1、手袋品牌推廣方案,7-Up小組：滕新為、陳娟、孫偉、孫華偉、張淑平、王英、王立陽,目錄,背景 SWOT分析 策劃分析 品牌分析 目標市場分析 品牌推廣策略 預算 附錄,策劃背景,蘭林公司 是一家專業(yè)品牌服飾公司。 “忠心伴侶(Loyaler)”是蘭林公司的城市時尚手袋品牌，已經(jīng)形成一定的品牌印象，但是由于品牌深度挖掘不夠，在品牌營銷過程中遇到了瓶頸問題。 鑒于忠心伴侶品牌的目標受眾及現(xiàn)有的品牌認知基礎，我們策劃首先在上海地區(qū)進行品牌推廣。,SWOT分析,優(yōu)勢 以民族工藝為基點，匯集東西方文化的藝術特點和最新流行時尚進行設計創(chuàng)意 蘭林公司有著雄厚的經(jīng)濟基礎和精湛的生產(chǎn)工藝 同國內(nèi)的一些生產(chǎn)手袋的

2、企業(yè)相比, 已經(jīng)擁有了一定的品牌知名度基礎。 引領手袋市場的代表品牌之一的“忠心伴侶”，在國內(nèi)時尚手袋市場占有很高的份額,劣勢 上海手袋市場國際國內(nèi)品牌林立，競爭激烈，和香奈爾等國際知名品牌相比, “忠心伴侶”在品牌知名度方面還存在很大差距。 品牌定義不明確，品牌形象過于模糊，缺少品牌吸引力。 由于公司成立的時間較短，所以沒有形成獨特的企業(yè)文化，制約了品牌的進一步發(fā)展。,SWOT分析,SWOT分析,機會 上海是國際化的大都市，上海時尚業(yè)發(fā)展迅速，上海市場的銷售潛力和暗藏的商機無限。 手袋做為一種時尚在中國風行，它已經(jīng)成為女性生活中不可或缺的飾品，每一個系列的推出總會引發(fā)一大批的追隨者。,SWO

3、T分析,威脅 國外知名品牌的涌入和國內(nèi)一些品牌的崛起,使手袋市場競爭異常激烈。 加盟商更為注重短期的經(jīng)濟利益，不利于品牌的長期建設。,策劃分析,需要考慮它的歷史即市場認知的基礎。完全脫離或背棄“忠心伴侶”已經(jīng)在市場上形成的認知基礎是不可取的 向消費者“明示”一個對品牌形象的樣板認知以及如何以傳播的手段去影響消費者的自由聯(lián)想，最終建立一個美好的“品牌印象”是“忠心伴侶”品牌推廣的核心任務 成功的品牌形象定位與表現(xiàn)必須與正確的品牌推廣策略相結合。媒體組合的重點選擇與目標消費群的選擇必須相統(tǒng)一,品牌分析,品牌風格 具有豐富文化底蘊 時尚、休閑、典雅、傳統(tǒng)兼而有之,品牌分析,品牌理念 以女性永恒的柔情

4、需求為指導，以傳統(tǒng)的民族工藝為基點，匯集東西方文化的藝術特點和最新流行時尚進行設計創(chuàng)意。,品牌分析,品牌價值 它的設計與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，體現(xiàn)在對消費者心理的把握 其設計背后的生活哲學正巧契合現(xiàn)代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機能與美學之間取得完美平衡，不但是時尚潮流的展現(xiàn)，更是現(xiàn)代美學的極致,目標市場分析,品牌經(jīng)營者要選擇目標市場，首先必須對市場進行細分。我們根據(jù)消費者的生活方式細分為： 純樸女性 有如純樸的方小萍 時髦女郎 有如時尚的萬人迷 男性化女士有如干練的男人婆,圖片,純樸女性,時髦女郎,男性化女士,目標市場選擇,基于對上海市人口數(shù)量、結構、收入、消費水平等數(shù)據(jù)資料的分析（見附錄），我們選擇 中高收入的純樸型女性為“忠心伴侶”的目標市場。,品牌推廣策略,品牌定位：無微不至的細致關懷，默默相隨的忠心伴侶 品牌形象：簡潔，溫情，年輕，有活力而不失斯文,推廣策略（一）,廣告 廣告語表現(xiàn)：忠心呵護，時尚伴侶。 品牌形象代言人：董潔 形象表現(xiàn)：都市“雨”篇 渠道：權威媒體重點投放，與網(wǎng)絡廣告（flash），戶外廣告媒體，店鋪廣告促銷，公關促銷方式相結合。,推廣策略（二）,和文化傳播公司合作，由蘭林公司贊助，策劃“忠心伴侶”情感談話類節(jié)目，與各電視臺合作播出。 以“忠心伴侶”高級手袋為禮物，增加曝光機會，依托品牌節(jié)目做品牌宣傳； 出版忠心伴