1、海南錦揚房地產開發(fā)有限公司海南民盛實業(yè)有限公司,濱江華庭項目合作方案,海南民盛實業(yè)有限公司 2011年11月15日,民盛簡介,民盛實業(yè)成立5年，立足海南，是海南本土一家專業(yè)的地產營銷公司，是島內最杰出、最具實銷力的營銷機構之一，是以房地產金融投資服務、土地包裝及推廣、開發(fā)顧問、全程策劃、銷售代理、裝修的房產綜合服務商，在海口設有樓盤營銷部、旅游地產部、二手經紀門店2家、建材經營部，員工50多人。民盛房產一直秉承“以誠為本，以勤取勝”的經營理念，以“行業(yè)共同規(guī)范與繁榮”為己任，全力通過自己的規(guī)范管理、誠信運營，進而影響到同行和廣大的消費者；經過多年的發(fā)展，已經累計為來自全國各地數(shù)千家庭提供了安全

2、、快捷、創(chuàng)值的房產綜合服務。 經過民盛人的不懈努力獲得了“海南房地產經紀行業(yè)總評榜金牌經紀機構獎”、“海南省品牌質量十佳房產經紀企業(yè)”、“全國品牌質量百強房產經紀企業(yè)”、 “全國質量、信用、服務AAA級企業(yè)”，民盛人將以誠信、熱情、專業(yè)的服務精神與各界朋友一起攜手共進！,這是一個變幻莫測的時代，這是一個充滿機遇的時代，這是一個令人奮進的時代。,民盛實業(yè)組織架構,合作方式,營銷策劃及銷售總代理,內 容,前期策劃及推廣（項目動工前期與銷售有關部分內容） 全程營銷代理（項目動工期起的策劃、推廣、營銷、案場執(zhí)行等） 工作團隊（策劃、推廣、廣告、案場等） 計酬方式 合作期限,（根據(jù)項目現(xiàn)行狀況作如下計劃

3、）,前期策劃及推廣工作內容,策劃部分： 產品定位及產品設計 推廣部分： 前期形象導入及宣傳,策劃部分 產品定位及產品設計,（一）深入的市場研究工作，研究并提出市場戰(zhàn)略及定位建議；具體內容包括： 市場競爭環(huán)境全程跟蹤調查和監(jiān)控 目標客戶調查與分析 市場戰(zhàn)略與項目定位建議 產品發(fā)展方向建議 為項目開發(fā)戰(zhàn)略決策和計劃制訂提供市場顧問和支持 （二）市場環(huán)境調查研究不限于初始，將貫穿于本案前期階段及銷售全程。乙方須定期提供有關宏觀市場、區(qū)域市場的動態(tài)信息。,（三）產品規(guī)劃設計過程中，乙方提供專題研究與支持及相關顧問服務，與甲方及設計單位協(xié)同完成設計工作。 對每一階段的設計成果進行市場評估； 把握市場標準

4、，使規(guī)劃設計不偏離市場方向； 協(xié)助克服規(guī)劃設計的技術指導盲目性，協(xié)助設計塑造有競爭力的賣點與特色。 （四）乙方參與本項目規(guī)劃方案的調整和評估工作，直至確定總體規(guī)劃，形成報批方案；若規(guī)劃方案出現(xiàn)調整，乙方仍需配合規(guī)劃方案的調整拿出指導意見。,（五）在后續(xù)設計單位進行產品深化設計的全過程中，乙方為各設計專題提供市場調研、市場研判和方案建議各專題包括但不限于： 總體規(guī)劃方案建議 戶型平面方案建議 建筑立面方案建議 環(huán)境景觀方案建議 配套設施方案建議 裝修與設備方案建議,推廣部分 前期形象導入及宣傳,項目動工前期廣告創(chuàng)意構想和推廣策略 項目動工前期媒體策略建議 項目動工前期促銷活動策略及工具選擇建議

5、項目動工前期關系行銷策略方案建議（包括政府機構、藝術團體各類公關行銷活動、新聞炒作等）,全程營銷代理工作內容,營銷全攻略,營銷全攻略,營銷策劃 推廣策劃 營銷推廣 開盤籌備 開盤后的銷售執(zhí)行,營銷推廣策劃,（一）在產品設計基本定型的基礎上，著手項目營銷方案策劃工作，完成營銷全攻略 主要內容包括但不限于： 制定本階段的工作計劃和時間安排。 從公司品牌、市場營銷、客戶需求等角度制定總體營銷及推廣定位； 制定切實可行的營銷策略及各階段銷售計劃。 目標客戶的研究、產品賣點分析和主題設計。 制定本項目整體及各階段廣告推廣策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標、表現(xiàn)方式、訴求點、媒體選擇及運用策略等。

6、宣傳推廣費用預算及分布計劃。 樣板間及銷售場地包裝思路。 銷售目標及營銷進程設計，確定合理的開盤時機。 制定價格策略及推盤計劃。 入市策略和開盤方案。 現(xiàn)場銷售作業(yè)方案。,營銷推廣及開盤籌備,（一）乙方制定營銷方案，報甲方審批，按審批結果開展工作。 （二）根據(jù)甲方要求，協(xié)助甲方選擇必要的合作機構，如廣告制作和發(fā)布公司、宣傳工具制作公司、售樓處樣板間裝修公司等，并確定合作方式及管理方案。 （三）推廣預熱期：圍繞項目產品本身，宣傳項目主題、塑造項目品牌、提升產品價值，引導項目潛在客戶消費取向。,（四）營銷宣傳及開盤籌備期：乙方制訂項目開盤前籌備工作計時表，與甲方商定后，開始項目全面包裝推廣及銷售現(xiàn)

7、場和銷售工具的準備工作。乙方在工作過程中負責策略研究、方案建議、技術指導、監(jiān)督執(zhí)行、效果評估等工作。設計成果報甲方審定后制作執(zhí)行。 具體工作內容包括但不限于： 制定本階段的工作計劃和時間安排 協(xié)助確定項目案名及VI設計 指導售樓處及樣板間設計、裝修、包裝 指導模型、效果圖制作 指導工地包裝及戶外廣告設計制作 指導樓書、海報、戶型圖等印刷品設計及制作 確定開盤活動方案并組織實施 協(xié)助甲方律師準備合同文件、法律文件 開展其它有關銷售的工作,（五）乙方根據(jù)銷售作業(yè)方案負責組建銷售部，并進行售前培訓工作，包括基礎培訓和項目培訓兩個階段。業(yè)務員在經過培訓考核和銷售模擬后上崗。,開盤后的銷售執(zhí)行階段,（一

8、）項目開盤銷售后，乙方將以全案策劃及銷售總代理商的身份組建專案銷售部，開展項目全程銷售工作。具體工作內容包括但不限于： 客戶接待 銷售談判 簽約,（二）銷售過程中，乙方將繼續(xù)為現(xiàn)場銷售提供強有力的全程支持 主要內容包括但不限于： 階段性銷售價格方案的研究和制訂 階段性銷售計劃的制訂 銷售進程的評估及診斷 階段性市場推廣策劃和整合執(zhí)行 產品市場反饋情況跟蹤，后期產品方案建議 競爭性物業(yè)的調研監(jiān)測工作 客群特征的監(jiān)測、客戶信息的管理工作 各種營銷活動、客戶保養(yǎng)工作的策劃、組織、執(zhí)行,工作團隊,策劃推廣團隊 廣告公司 銷售團隊 事務組,計酬方式一,行銷：由甲方提供售樓處等銷售必須設備設施，乙方入駐售

9、樓處進行銷售相關工作操作，同時提供渠道銷售資源，分銷合作伙伴及合作方案、分銷管理等，全程操作及負責銷售事務；不定期提出銷售策劃、推廣建議方案，由甲方審批、推動，乙方執(zhí)行。 銷售傭金：按合同成產總金額的 6 %提取銷售傭金,計酬方式二,銷售傭金+銷售溢價 銷售傭金：乙方銷售均價達到 元/平方米以下,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金；均價達到 元/平方米,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金；均價達到 元/平方米,按合同成交總金額的 %提取銷售傭金。(注：不同均價不同傭金提點，即跳點） 銷售溢價：銷售均價達到 元/平方米以上,按超出部分的 30% 作為鼓勵性獎金傭金。 (注：鼓勵性獎金傭金即溢價分成） 注：銷售均價由甲乙雙方按市場情況共同制定。,計酬方式三,銷售傭金+月費返還式 銷售傭金：按合同成產總金額的 5 %提取銷售傭金 月 費：自合同簽訂之日起至項目正式開盤銷售之日，按30,000元/月收取服務費。 月費返還