1、1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 執(zhí)行項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目 1.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：世博科技股份有限公司 注冊(cè)地址：沈陽市 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：二進(jìn)制創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) “世博科技股份有限公司”是一家專業(yè)的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司， 主要生產(chǎn)以 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模板，以最新的電子技術(shù)為生活創(chuàng)造 更多的方便。 隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，電子設(shè)備已從原先的模擬時(shí)代進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代， 人們對(duì)視頻設(shè)備的要求也在不斷的提高，從原先的模擬視頻處理到現(xiàn)在的高清 視頻處理，人們不再滿足于過去的信息科技。所以數(shù)字視頻處理產(chǎn)品的開發(fā)已 經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。單片機(jī)的速度已經(jīng)不能滿足人們的需求，而具有嵌入式功 能并且處理速度

2、很快的 ARM 已經(jīng)開始逐漸取代單片機(jī)。 基于 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模板具有數(shù)字視頻錄像、高清的數(shù)字視 頻監(jiān)控、可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、高速移動(dòng)目標(biāo)檢測(cè)、高分辨率醫(yī)療成像等功能， 所以該產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域如：醫(yī)療、交通、企業(yè)、電力、學(xué)校等。 1.2 市場(chǎng)市場(chǎng) 目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻處理產(chǎn)品尚不成熟，處于剛剛起步階段。原先的視頻 處理產(chǎn)品基本都是低端產(chǎn)品多為單片機(jī)產(chǎn)品，對(duì)圖像的處理速度較慢，誤差率 較大，實(shí)時(shí)處理功能較弱，外設(shè)接口設(shè)備較為單一，產(chǎn)品體積較大，質(zhì)量比較 沉重，價(jià)格比較昂貴。所以這些模擬的視頻處理產(chǎn)品急需更好的產(chǎn)品來替代。 公司生產(chǎn)的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，是基于 ARM 的先進(jìn)

3、電子技術(shù)，能夠處理 大量的圖像數(shù)據(jù)信息，實(shí)時(shí)性較強(qiáng)，具有多種外設(shè)接口，可以與主機(jī)、以太網(wǎng)、 USB 設(shè)備等外設(shè)連接?？梢詫?shí)現(xiàn)視頻圖像處理的信息化、智能化。 據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大中城市的交通監(jiān)控設(shè)備還是相對(duì)比較落后，不能實(shí)現(xiàn)實(shí) 時(shí)處理，圖像比較模糊，交通監(jiān)控未能實(shí)現(xiàn)智能化。70%80%的生產(chǎn)企業(yè)， 生產(chǎn)線上的實(shí)時(shí)監(jiān)控還不到位，對(duì)生產(chǎn)效率產(chǎn)生很大影響。還有醫(yī)療成像設(shè)備 2 不是特別的清晰，50%60%醫(yī)院任然依靠進(jìn)口設(shè)備。故公司的數(shù)字視頻處理 設(shè)備具有很好的銷售空間，銷售領(lǐng)域也很寬廣。公司走上正軌后年利潤(rùn)能夠達(dá) 到 2000 萬元。 1.3 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司設(shè)在沈陽市沈北新區(qū)，公司成立初期共

4、需資金 1500 萬元即公司的注冊(cè) 資金，其中風(fēng)險(xiǎn)入股 600 萬（占公司總資產(chǎn)的 40%） ，銀行貸款 300 萬（占公司 總資產(chǎn)的 20%） ，技術(shù)入股 400 萬（占公司總資產(chǎn)的 26.7%） ，資金入股 200 萬 （占公司總資產(chǎn)的 13.3%） 。固定資產(chǎn)達(dá)到 850 萬元，流動(dòng)資金為 650 萬元。 公司的發(fā)展初期可能盈利不是很大，估計(jì)每年能盈利 1000 萬元，稅后內(nèi)部 收益率為 40%，投資回收期為 3 年，風(fēng)險(xiǎn)資金在 5 年內(nèi)撤出。 1.4 組織與人力資源組織與人力資源 公司性質(zhì)是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與 經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)

5、營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。公司初期員工擁有技術(shù)股份。 公司的技術(shù)專利權(quán)屬于公司所有，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中成員分別擔(dān)任各部門副總經(jīng) 理，聘請(qǐng)有開發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)部顧問；聘請(qǐng)有管理財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān) 任財(cái)務(wù)部顧問。 2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 2.1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 ARM 是 Advanced RISC Machines 的縮寫，是微處理器行業(yè)的一家知名企 業(yè)，該企業(yè)設(shè)計(jì)了大量廉價(jià)、高性能、低功耗的 RISC 處理器、相關(guān)技術(shù)及軟 件。ARM 技術(shù)有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界許多頂級(jí)的半導(dǎo)體公 司。目前，共有 30 家半導(dǎo)體公司與 ARM 簽訂了硬件技術(shù)使用許可協(xié)議，其中 包括

6、 Intel、IBM、LG 半導(dǎo)體、NEC、SONY、PHILIPS 和國(guó)家半導(dǎo)體這樣的大 公司?？梢哉f，ARM 不僅僅代表一個(gè)公司，代表了一類微處理器，代表了一種 技術(shù)，還代表了一種新型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。 隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和微電子技術(shù)的深入發(fā)展，嵌入式系統(tǒng)的應(yīng)用 無處不在。ARM 是目前公認(rèn)的業(yè)界領(lǐng)先的 32 位嵌入式 RISC（精簡(jiǎn)指令計(jì)算機(jī)） 微處理器。ARM 技術(shù)日益成熟和不斷發(fā)展，正在逐步滲入到我們生活的各個(gè)方 3 面。 ARM 公司開發(fā)了一系列 ARM 處理器核。目前最新的系列已經(jīng)是 ARM11 了。 現(xiàn)在，嵌入式技術(shù)無處不在，ARM 幾乎成為嵌入式技術(shù)的代名詞。作為一 種

7、16/32 位高性能、低成本、低功耗的嵌入式 RISC 微處理器，ARM 微處理器 目前已經(jīng)成為應(yīng)用廣泛的嵌入式微處理器。ARM 微處理器及技術(shù)的應(yīng)用幾乎已 經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域。 (1)工業(yè)控制領(lǐng)域：作為 32 位的 RISC 架構(gòu)，基于 ARM 核的微控制器芯片 不但占據(jù)了高端微控制器市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)也逐漸向低端微控制器 應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展，ARM 控制器的低功耗、高性價(jià)比，向傳統(tǒng)的 8 位/16 位微控制 器提出了挑戰(zhàn)。 (2)無線通訊領(lǐng)域：目前已有超過 85的無線通訊設(shè)備采用了 ARM 技術(shù)， ARM 以其高性能和低成本，在該領(lǐng)域的地位日益鞏固。 (3)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：隨著寬帶技術(shù)的推廣，采

8、用 ARM 技術(shù)的 ADSL 芯片正逐步 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，ARM 在語音及視頻處理上進(jìn)行了優(yōu)化，并獲得廣泛支持， 也對(duì) DSP 的應(yīng)用領(lǐng)域提出了挑戰(zhàn)。 (4)消費(fèi)類電子產(chǎn)品：ARM 技術(shù)在目前流行的數(shù)字音頻播放器、數(shù)字機(jī)頂 盒和游戲機(jī)中得到廣泛應(yīng)用。 (5)成像和安全產(chǎn)品：現(xiàn)在流行的數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)中絕大部分采用 ARM 技術(shù)。手機(jī)中的 32 位 SIM 智能卡也采用了 ARM 技術(shù)。 除此以外，ARM 微處理器及技術(shù)還應(yīng)用到許多不同的領(lǐng)域，并會(huì)在將來取 得更加廣泛的應(yīng)用。 隨著電子技術(shù)的發(fā)展，電視、網(wǎng)絡(luò)、電話將會(huì)實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合一，以及工業(yè)監(jiān) 控領(lǐng)域的不斷發(fā)展，視頻電子產(chǎn)品的發(fā)展將成為必然的趨

9、勢(shì)。用 ARM 作為核 心處理器的視頻產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)多路視頻輸入和單路視頻的輸出。在當(dāng)今的社 會(huì)人們生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)視頻電子產(chǎn)品的要求也隨之增長(zhǎng)，所以研發(fā)高清 的數(shù)字視頻處理設(shè)備是勢(shì)在必行的。產(chǎn)品的研制主要趨于數(shù)字視頻監(jiān)控、數(shù)字 視頻處理、數(shù)字視頻錄像、視頻服務(wù)器等視頻產(chǎn)品。 隨著我國(guó)和全世界電子視頻信息的不斷發(fā)展，人們已不再滿足于過去的模 擬視頻，而對(duì)更高的高清數(shù)字視頻有了更高的追求。中國(guó)高清數(shù)字視頻的發(fā)展 4 從 2006 年剛剛起步，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高清數(shù)字視頻的發(fā)展正處于初級(jí)成長(zhǎng)階段，高清 數(shù)字技術(shù)的發(fā)展還不是特別的成熟。而 ARM 芯片在高清數(shù)字產(chǎn)品中的應(yīng)用時(shí) 少之又少。 故基于 ARM

10、 的高清數(shù)字視頻處理模塊在我國(guó)電子科技產(chǎn)品中不僅具有超 前意識(shí)，而且能夠促進(jìn)我國(guó)電子產(chǎn)品的發(fā)展，減少對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的依賴，使企業(yè)、 公司、學(xué)校等更多領(lǐng)域能更早的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化、信息化。 2.2 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 （1）數(shù)字視頻處理平臺(tái)：該產(chǎn)品主要基于 ARM、DSP 等高性能的新一代 多核處理器而研制，該產(chǎn)品可提供 8 路得實(shí)時(shí)視頻處理，并支持大容量硬盤、 以太網(wǎng)、USB2.0 主機(jī)接口、配備高清 DVI 數(shù)字等多種外設(shè)和接口。該產(chǎn)品主 要面向安防領(lǐng)域的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控平臺(tái)的應(yīng)用。 （2）專業(yè)數(shù)字視頻處理模塊：該產(chǎn)品主要是基于 ARM 的最新處理芯片而 研制，該產(chǎn)品主要是根據(jù) ARM 處理芯

11、片的高集成度硬件，使視頻數(shù)字化、監(jiān) 控網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)集成化、管理智能化，而且該產(chǎn)品應(yīng)該具有體積小、布線簡(jiǎn)單、 成本低、不占用主機(jī)資源等優(yōu)點(diǎn)。課廣泛應(yīng)用于電力視頻監(jiān)控、樓宇監(jiān)控、可 視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)等場(chǎng)合。 （3）高性能數(shù)字視頻處理系統(tǒng)：該產(chǎn)品是基于多片 DSP、ARM 和 FPGA 的高端數(shù)字媒體開放平臺(tái)。該產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)視頻實(shí)時(shí)采集、海量圖像數(shù)據(jù)處理、 主機(jī)通信等功能。該產(chǎn)品可用于高清編解碼、高分辨率醫(yī)療成像、高速機(jī)器視 覺、高速移動(dòng)目標(biāo)視頻檢測(cè)與跟蹤、海量圖像數(shù)據(jù)處理等應(yīng)用領(lǐng)域。 2.3 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 對(duì)于數(shù)字視頻處理產(chǎn)品而言，這種產(chǎn)品與模擬視頻處理產(chǎn)品相比而言擁有 很多的優(yōu)點(diǎn)； （1

12、）具有多路數(shù)字量輸入和多路或單路數(shù)字量的輸出 （2）能夠保證海量圖像數(shù)據(jù)流動(dòng)的實(shí)時(shí)性 （3）具有高性能的處理芯片，處理速度非?？?（4）擁有更多的外部設(shè)備接口，可以與以太網(wǎng)、主機(jī)、鍵盤、USB 設(shè)備 等直接連接 （5）產(chǎn)品體積小、集成度高、應(yīng)用廣泛 （6）資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚 5 2.4 產(chǎn)品的應(yīng)用前景產(chǎn)品的應(yīng)用前景 隨著人們對(duì)對(duì)視頻要求的不斷提高，數(shù)字視頻處理產(chǎn)品將會(huì)逐漸取代模擬 視頻處理產(chǎn)品?；?ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模塊，具有高清的數(shù)字視頻 監(jiān)控、可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、數(shù)字視頻錄像、高速移動(dòng)目標(biāo)檢測(cè)、高分辨率醫(yī) 療成像等功能，所以該產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)

13、域如：醫(yī)療、交通、企業(yè)、 電力、學(xué)校等 3 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 3.1 市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征 3.1.1 概述概述 DoNews2010 年 5 月 20 日消息，CPUIP 供應(yīng)商 ARM 運(yùn)營(yíng)部門總監(jiān) BobMorris 19 日指出，在今、明兩年，將有超過十種不同的 eBooks 相關(guān)產(chǎn)品采 用 ARM 架構(gòu)、以及超過 40 種采用 ARM 架構(gòu)的 SmartBook 及平板電腦類相關(guān) 產(chǎn)品上市。 目前，視頻系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域：多媒體、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)控 制、人工智能、醫(yī)學(xué)觀察等等。這就需要一種性價(jià)比高的視頻處理工具，來滿 住這些領(lǐng)域的應(yīng)用。嵌入式系統(tǒng)以其本身體積小，實(shí)時(shí)性高，穩(wěn)定性好

14、等優(yōu)點(diǎn)， 必將成為視頻處理領(lǐng)域的熱點(diǎn)。 本公司的 arm 視頻處理模板是一款數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的視頻處理平臺(tái)，主要 應(yīng)用于電力視頻監(jiān)控、樓宇監(jiān)控、可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、智能交通、視頻電話、 數(shù)字視頻錄像機(jī)、視頻服務(wù)器、各種數(shù)碼產(chǎn)品等。Arm 視頻處理模塊的實(shí)際應(yīng) 用群體是各大電子公司、數(shù)碼電子產(chǎn)品研發(fā)公司的電子工程師，各大高校從事 這一領(lǐng)域的老師及學(xué)生，以及愛好本領(lǐng)域的業(yè)余愛好者等。實(shí)際的購(gòu)買群體， 是各大公司的采購(gòu)部，學(xué)校的老師和學(xué)生等。 3.1.2 購(gòu)買決策購(gòu)買決策 在購(gòu)買決策中，電子工程師以及高校的教授起到很重要的作用，因?yàn)楫a(chǎn)品 的研發(fā)工作都在有工程師做，而所需要的器件也由工程師來決定，所以要

15、做好 各大電子公司的工程師以及高校的教授的工作。決策模式如圖 1 所示： 6 否 是 推薦推銷、贈(zèng)送 推銷、售后服務(wù) 購(gòu)買 代理商 廠家 Arm 視頻 板展覽會(huì) 交流學(xué)習(xí) 研討會(huì) 公司、學(xué) 校采購(gòu)部 門 試用 電子工程 師、老師 決定 購(gòu)買 結(jié)束 圖 1 決策模式 3.2 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分 目前，就視頻監(jiān)控這一領(lǐng)域的視頻處理可以分為以下三個(gè)階段: 第一階段：模擬監(jiān)控。這種系統(tǒng)主要由攝像機(jī)、視頻矩陣、監(jiān)視器、錄像 機(jī)等組成、由視頻線、控制線纜等連接，一般采用模擬方式傳輸，主要應(yīng)用于 小范圍內(nèi)的監(jiān)控。這種模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)有很大的缺陷：監(jiān)控的范圍很有限、 信號(hào)無法聯(lián)網(wǎng)。 第二階段：基于 PC 的多媒

16、體監(jiān)控系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在遠(yuǎn)端監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)有若干 個(gè)攝像機(jī)，各種檢測(cè)、報(bào)警探頭與數(shù)據(jù)設(shè)備。目前這種系統(tǒng)占據(jù)著監(jiān)控系統(tǒng)的 大部分市場(chǎng)，但是它具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜，穩(wěn)定性、可靠性不高，價(jià)格昂貴，操作煩 瑣等缺陷。 第三階段：基于嵌入式技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在控制現(xiàn)場(chǎng)采 用嵌入式技術(shù)，將視頻和音頻信號(hào)數(shù)字化后由高效壓縮芯片壓縮，通過組播方 式傳送到網(wǎng)絡(luò)上。嵌入式系統(tǒng)具有體積小，是實(shí)行高，穩(wěn)定性好，支持以太網(wǎng) 等優(yōu)點(diǎn)，必將成為監(jiān)控領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。 從以上的分析，可以看出，我公司的 arm 視頻控制模板必將有一個(gè)很好的 發(fā)展前景，將來的視頻監(jiān)控領(lǐng)域必將絕大部分應(yīng)用到本公司的產(chǎn)品。 3.3 銷售渠道分析銷售渠道分

17、析 據(jù)調(diào)查，arm 視頻處理模板的主要銷售渠道為： 3.3.1 廠家直銷廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售：當(dāng)?shù)卮砩啼N售： ARM 視頻處理模板可以通過廠家直銷和在銷售地尋找代理商的銷售方式， 7 廠商/代理商可以主動(dòng)聯(lián)系各大電子公司的電子工程師以及當(dāng)?shù)氐母叩仍盒５睦?師，通過贈(zèng)送他們一部分產(chǎn)品，讓工程師及老師對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，并達(dá) 到購(gòu)買本公司的產(chǎn)品的目的。 銷售過程如下圖： 購(gòu)買意向 試用、意見反饋人員推銷廠家 代理商 廠家 代理商 廠家 代理商 圖 2 銷售過程圖 3.3.2 通過當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)銷售：通過當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)銷售： 選擇電子市場(chǎng)的原因是，電子市場(chǎng)是電子行業(yè)的工程師以及高校的老師、

18、學(xué)生購(gòu)買電子器件的常去場(chǎng)所，所以，有比較將本公司的產(chǎn)品銷售給電子市場(chǎng) 的銷售點(diǎn)，通過銷售點(diǎn)代理銷售，維護(hù)和售后服務(wù)方面可以由本公司承擔(dān)。 銷售過程如下圖： 銷售 購(gòu)買、反饋 購(gòu)買、反饋 銷售 生產(chǎn)廠家 電子市場(chǎng) 的經(jīng)銷商 電子公司 高等院校 交通、電力 醫(yī)院等部門 圖 3 銷售過程圖 3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 目前全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)是基于 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模塊的廠家就一 家合眾達(dá)公司，該公司的產(chǎn)品技術(shù)不是特別的先進(jìn)，還有待于進(jìn)一步的更新， 其生產(chǎn)規(guī)模不是很大，該公司產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，至今還沒能占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 所以世博科技股份有限公司的產(chǎn)品一方面有高校老師作為公司的電

19、子技術(shù)指導(dǎo) 和顧問，另一方面公司的研組成，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力發(fā)團(tuán)隊(duì)都是由在校培訓(xùn)過，具 有動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力的研究生，以及聘請(qǐng)有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員和部分博士生雄 厚。所以國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的產(chǎn)品還不能對(duì)公司形成威脅。 （2）替代產(chǎn)品分析 8 由于目前市場(chǎng)上存在的數(shù)字視頻處理木塊還很少，開發(fā)成本稍微較高，所 以目前市場(chǎng)上尚不存在對(duì)本公司有威脅的替代產(chǎn)品。 （3）潛在進(jìn)入者分析 由于國(guó)內(nèi)該種產(chǎn)品的發(fā)展空間較大，使用數(shù)字視頻處理模塊是發(fā)展的必然 趨勢(shì)。所以很可能有潛在的進(jìn)入者，會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品有一定的沖擊。但是公司 將會(huì)通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及使用最先進(jìn)的電子技術(shù)和品牌效應(yīng)不斷地 發(fā)展來降低威脅。 （4）產(chǎn)品中使用的

20、電子芯片供應(yīng)商分析 ARM 知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)用戶眾多，其中包括世界頂級(jí)的半導(dǎo)體和系統(tǒng)公司。全 球20 家最大的半導(dǎo)體廠商中有19家是ARM 的用戶，這些合作伙伴通過使用 ARM 低價(jià)高效的IP 核技術(shù)，研制生產(chǎn)微處理器、外圍設(shè)備和系統(tǒng)芯片。迄今， 這些廠商共發(fā)售了超過10 億個(gè)ARM 微處理器內(nèi)核。 ARM 通過出售芯片技術(shù)授權(quán)，而非生產(chǎn)或銷售芯片，建立起新型的微處理 器設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售商業(yè)模式。更重要的是，ARM 開創(chuàng)了電子新紀(jì)元，采用 ARM 技術(shù)的微處理器遍及各類電子產(chǎn)品，在汽車、消費(fèi)、娛樂、成像、工業(yè) 控制、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安保和無線等市場(chǎng)。ARM 技術(shù)無處不在。目前市場(chǎng)上銷 售的ARM開發(fā)板

21、均是由各個(gè)公司通過購(gòu)買ARM公司的技術(shù)授權(quán)，自行研發(fā)的電 子開發(fā)板。除ARM公司壟斷內(nèi)核技術(shù)之外，其外圍設(shè)備，開發(fā)板完全可以有公 司自行研發(fā)。 3.5 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司的產(chǎn)品在技術(shù)上：使用的技術(shù)是在現(xiàn)在電子技術(shù)方面比較前沿的技術(shù)， 產(chǎn)品中的芯片具有高可靠性，產(chǎn)品系統(tǒng)具有很好的穩(wěn)定性，安全性能高。功能 較多，產(chǎn)品中有必要的外設(shè)接口，可以與主機(jī)、鍵盤、USB 設(shè)備、以太網(wǎng)等直 接連接。其它方面在前面產(chǎn)品分析中有所介紹，這里不再敘述。 4 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 4.1 公司概述公司概述 世博科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)基于 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模 塊為主要系列產(chǎn)品的公司。因?yàn)楣臼?/p>

22、以我們幾個(gè)研究生為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我 們幾個(gè)同學(xué)所學(xué)專業(yè)是信號(hào)與信息處理，在校期間學(xué)習(xí)了大量關(guān)于電子產(chǎn)品的 9 知識(shí)，對(duì)單片機(jī)、DSP、ARM、FPGA 等有更多的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)電子開發(fā)軟 件和硬件都有一定的基本功底。在校期間能夠熟練的應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，經(jīng)常合 作開發(fā)一些電子產(chǎn)品，具有非常好的合作基礎(chǔ)。另外我們團(tuán)隊(duì)還有專業(yè)的管理 人員，以便于我們公司的在人事、研發(fā)、銷售等部門的管理。 在研發(fā)人員上，除了我們以外，公司還要招聘更高層次的人才，以及擁有 電子產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員。為我們研發(fā)隊(duì)伍注入更多的有生力量。 在營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍上，公司需招聘一些相關(guān)的專業(yè)管理技術(shù)人員。對(duì) 管理人員要受過管理專業(yè)的

23、系統(tǒng)教育，具有來那個(gè)號(hào)的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng) 意識(shí)。對(duì)營(yíng)銷人員要做專業(yè)的電子產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，具有相關(guān)的 ARM、DSP、 數(shù)字視頻等知識(shí)。 公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，主要生產(chǎn)高新電子技 術(shù)產(chǎn)品。準(zhǔn)備投資于沈陽沈北新區(qū)。 4.2 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司在未來 24 年內(nèi)成為該行業(yè)中的主導(dǎo)者，并能應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。 4.2.1 公司的使命公司的使命 “生產(chǎn)更好的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)數(shù)字視頻的發(fā)展，為我國(guó)的電子 信息產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。 ” 4.2.2 公司宗旨公司宗旨 “誠(chéng)信務(wù)實(shí)；不斷進(jìn)取，用我的努力使我的生活數(shù)字化。 ” 4.3 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.1 初期發(fā)展（

24、初期發(fā)展（12 年）年） 主要產(chǎn)品是基于 ARM 的數(shù)字視頻處理模塊的開發(fā)，市場(chǎng)策略為替代模擬 視頻產(chǎn)品和低端的視頻處理產(chǎn)品，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積 累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 在第一年內(nèi)：開發(fā)出具有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和特點(diǎn)的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，樹 立自己的品牌。積累大量的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)與探索最前沿的電子產(chǎn)品知 識(shí)，為能更好的開發(fā)產(chǎn)品做進(jìn)一步的準(zhǔn)備。同時(shí)培養(yǎng)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷自己的產(chǎn) 品。 在第二年內(nèi)：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品。同時(shí)逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)，在交通、 10 企業(yè)領(lǐng)域中打開一定的市場(chǎng)，并能占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，使顧客認(rèn)同自己的產(chǎn) 品。累

25、銷售量達(dá)到 1.5 萬件成品，銷售收入達(dá)到 300 萬，利潤(rùn)達(dá)到 100 萬，補(bǔ) 充第一年的虧損。 4.3.2 中期發(fā)展（中期發(fā)展（36） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，能 夠生產(chǎn)應(yīng)用于不同領(lǐng)域的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品；市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%20%，居 于主導(dǎo)地位。鞏固、擴(kuò)展基于 ARM 的數(shù)字視頻處理模塊的領(lǐng)域，并開拓新的 市場(chǎng)。 要時(shí)刻不斷地學(xué)習(xí)，積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，增加公司的 員工，逐漸擴(kuò)展公司的規(guī)模。公司員工要對(duì)最新的電子產(chǎn)品要了如指掌，并不 斷學(xué)習(xí)最新的電子技術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用到自己的產(chǎn)品之中，使自己的產(chǎn)品不斷的 更新。 在企業(yè)文化方面：注意公司

26、員工素質(zhì)的培養(yǎng)，要在研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品、 銷售產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)培養(yǎng)自己公司所獨(dú)有的人文文化，把塑造公司的人 文素質(zhì)放在首位，才能生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。 4.3.3 長(zhǎng)期發(fā)展（長(zhǎng)期發(fā)展（550 年）年） 利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及占領(lǐng)的市場(chǎng)，逐漸開發(fā)一系列的數(shù)字視頻處理 產(chǎn)品。根據(jù)以后電子技術(shù)的發(fā)展，以及社會(huì)的需求應(yīng)不斷開發(fā)其它的視頻處理 產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品技術(shù)的前沿化，產(chǎn)品質(zhì)量的過硬化。使自己 的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位。 縱向延伸：開發(fā)三網(wǎng)合一的視頻和音頻處理設(shè)備；開發(fā)電話、手機(jī)的視頻 處理設(shè)備，使視頻更加清晰、流暢。 橫向延伸：開發(fā)以數(shù)字視頻處理為主的其它附帶產(chǎn)品。 在企業(yè)文化方面

27、：加強(qiáng)員工的人文素質(zhì)培養(yǎng)，使公司文化能良好健康的發(fā) 展。注重培養(yǎng)員工的電子技術(shù)知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)新的電子技術(shù)，加以應(yīng)用到自 己的產(chǎn)品中，使產(chǎn)品的更新變化能跟上時(shí)代的步伐。 5 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)縣級(jí)或以上的學(xué)校、醫(yī)院、交通部門、安保、企業(yè)等。 11 5.2 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 5.2.1 產(chǎn)品產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的 功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù) 和強(qiáng)大的技術(shù)支持。 5.2.2 服務(wù)服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)

28、質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力， 使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況； 售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨） ，急顧客所需，及時(shí)送貨上 門，免費(fèi)上門技術(shù)服務(wù)等； 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的 網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn) 品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦 信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。如果超出保修期限，公司將以最低廉的價(jià)格和 專業(yè)的技術(shù)水平提供上門維修服務(wù)。 5.2.3 品牌品牌 隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提

29、升公司的企 業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為已遍及工業(yè)控制、消費(fèi) 類電子產(chǎn)品、通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、無線系統(tǒng)等各類產(chǎn)品市場(chǎng)的ARM 微 處理器芯片要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： （1）以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與進(jìn)口微處理器芯片競(jìng)爭(zhēng)中取得 優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 （2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷 的努力。 （3

30、）良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始 12 終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 5.3 銷售渠道銷售渠道 擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。 （1）建立以沈陽為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北兩大區(qū)域， 每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé) 監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則建立原則是為客戶 提供最高效率的服務(wù)。 （2）利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利 用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引 有良好關(guān)系網(wǎng)

31、絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。 盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。 隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。 建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開 展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證 產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 5.4 推廣策略推廣策略 5.4.1 銷售初期試用及優(yōu)惠酬賓銷售初期試用及優(yōu)惠酬賓 產(chǎn)品銷售初期，應(yīng)采用人員推銷人員推銷方式與用戶直接溝通，解除用戶對(duì)品牌的 疑慮，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，產(chǎn)品限期試用是比較 有效的促銷方式，另外初次合作的用戶可以享受八折的

32、優(yōu)惠，這樣也可以培養(yǎng) 產(chǎn)品與品牌親和力。 5.4.2 人員推銷人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解建設(shè)單位獲得 產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。 銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求， 不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。 推銷隊(duì)伍將由具有電子產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定 期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折 扣來推動(dòng)銷售。銷售人員應(yīng)定期到所推銷單位調(diào)查產(chǎn)品試用及使用情況并收集 反饋信息。 13 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固 定長(zhǎng)期業(yè)

33、務(wù)關(guān)系。 5.4.3 廣告廣告 ARM 技術(shù)的微處理器具有性能強(qiáng)勁、實(shí)時(shí)性好、代碼可移植性強(qiáng)、運(yùn) 算高速等特點(diǎn)，但是目前應(yīng)用 普及程度還較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹 ARM 本身的優(yōu)良特性、在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用等。 發(fā)布廣告可以委托數(shù)碼產(chǎn)品銷售商或廣告公司代理。從正面宣傳產(chǎn)品，受 到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 （1）企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳 達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。 宣傳公司理念“choose ARM ，choose clarity” “ 選擇了 ARM，就是選擇了高清晰

34、度” （2）產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以 用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品 牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、 立體的信息傳播網(wǎng)。 5.5 公關(guān)公關(guān) 在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇 于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好形象。 公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 也可承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)； 公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意， 與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉

35、度與美 譽(yù)度。制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 5.5.1 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，沈陽地區(qū)的 ARM 微處理器品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問題， 較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；東北、華北兩地的用戶對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿 意試用不同品牌，市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入不易。 14 ARM 微處理市場(chǎng)開發(fā)策略為替代傳統(tǒng)的視頻處理器市場(chǎng)，開拓應(yīng)該使用 ARM 微處理器的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮沈陽等內(nèi)地大中型城市，能夠較早 得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與 最大利益。 5.5.2 對(duì)已被開發(fā)的對(duì)已被開發(fā)的 ARM 微處理器市場(chǎng)微處理器市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入可以

36、采用以下方案： 占領(lǐng)傳統(tǒng)視頻處理器市場(chǎng)，替代現(xiàn)有傳統(tǒng)視頻處理器。 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市仍在使用傳統(tǒng)視頻處理器，其 正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得 ARM 微處理器進(jìn)入這一 市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。 搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)與進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額 與進(jìn)口的 ARM 微處理器競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌 形象，突出其分辨率高的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。 工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 的可擴(kuò)展性，提高品牌忠誠(chéng)度。 5.5.3 對(duì)尚未開發(fā)的對(duì)尚未開發(fā)的 ARM 微處理器市場(chǎng)微處理器

37、市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)重點(diǎn)在于將 ARM 處理器的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的宣傳和推廣， 替代傳統(tǒng)視頻處理產(chǎn)品。 市場(chǎng)開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與用戶溝通，介紹其優(yōu)點(diǎn)，提高用戶對(duì) ARM 的認(rèn)知程度；使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過產(chǎn)品試用， 培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及。 然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場(chǎng)。 6 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理 6.1 項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開發(fā) 本公司產(chǎn)品是有公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來研發(fā)產(chǎn)品，但是在每一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)要 經(jīng)過層層的篩選，過濾，環(huán)環(huán)相扣來完成。第一階段：公司組織高校教授、高 級(jí)工程師、部分使用者，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行

38、性分析，總體方案的論證；第二階 段：由公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的軟件、硬件、及其他技術(shù)文件、電 路圖紙的設(shè)計(jì)和資料；第三階段：由工程技術(shù)人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試、檢測(cè)、 15 反饋信息等。主要的設(shè)計(jì)和開發(fā)程序如下圖所示： 立 項(xiàng) 維 護(hù) 銷 售 生 產(chǎn) 制 作 測(cè) 試 試 制 系 統(tǒng) 設(shè) 計(jì) 可 行 性 分 析 圖 4：項(xiàng)目設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開發(fā)程序 6.2 產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，電子設(shè)備已從原先的模擬時(shí)代進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代， 人們對(duì)視頻設(shè)備的要求也在不斷的提高，從原先的模糊視頻到現(xiàn)在的高清視頻， 人們不再滿足于過去的時(shí)代。所以數(shù)字視頻處理產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)成為必然的趨 勢(shì)。

39、單片機(jī)的速度已經(jīng)不能滿足人們的需求，而具有嵌入式功能的 ARM 已經(jīng) 開始逐漸卻帶單片機(jī)。數(shù)字視頻產(chǎn)品主要用到的原材料有 TI 公司生產(chǎn)的高性能 的多核處理器，該處理器是基于 ARM 開發(fā)而成，該處理器具有很高的處理速 度，支持強(qiáng)大的數(shù)據(jù)流。另外還會(huì)用到其他公司的電子芯片產(chǎn)品，通過對(duì)這些 電子產(chǎn)品的應(yīng)用，開發(fā)出具有一定功能的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)數(shù)字視頻錄 像、視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程教學(xué)、數(shù)字媒體處理等功能。 6.3 生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)流程管理 6.3.1 原材料管理原材料管理 由于公司產(chǎn)品原料都是電子元器件類，原材料的成本大約占生產(chǎn)成本的 55% 65%，勞動(dòng)力僅占生產(chǎn)成本的 5%8%。因此物資管理對(duì)

40、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 至關(guān)重要。公司在制作產(chǎn)品的過程中對(duì)元器件進(jìn)行集中、批量采購(gòu)。對(duì)各種元 器件進(jìn)行分類采購(gòu)，如下表所示： 表 1：電子元器件分類表 元器件分類原料類別號(hào) 電阻A 電容B 電路板C 各類芯片D 各類外設(shè)接口E 16 焊錫及其他工具F 產(chǎn)品外包裝G 6.3.2 生產(chǎn)流程管理生產(chǎn)流程管理 公司在發(fā)展初期時(shí)主要研制三種不同功能的數(shù)字視頻處理模板，各個(gè)模塊 的功能及用途在前面的產(chǎn)品介紹中有所敘述。 公司在發(fā)展中期及后期將會(huì)研發(fā)一系列的數(shù)字視頻處理模塊產(chǎn)品及其衍生 產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用在不同的領(lǐng)域。 主要的生產(chǎn)工藝流程如下圖所示： 材料定額 單機(jī)測(cè)試 寫入軟件 電路板檢測(cè) 裝備電路板 生

41、產(chǎn)準(zhǔn)備 入庫(kù)檢驗(yàn) 外協(xié)加工元器件外購(gòu)元器件 包裝 入庫(kù) 圖 5 生產(chǎn)工藝流程圖 7 投資分析投資分析 7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 1500 萬，其中股本來源：風(fēng)險(xiǎn)入股 900 萬，銀行貸款 200 萬， 17 技術(shù)入股 300 萬，資金入股 100 萬。 股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)及資金入股占 40%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入 35 家風(fēng) 險(xiǎn)投資商共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。 7.2 資金來源于運(yùn)用資金來源于運(yùn)用 公司初期需要外借資金 800 萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 5.85%)，用作流 動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1：

42、5。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(950 萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、 直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（1050 萬） 。 7.3 投資收益與償還計(jì)劃投資收益與償還計(jì)劃 主要假設(shè)：公司生產(chǎn)基于 ARM 視屏處理板設(shè)備、原材料供應(yīng)商信譽(yù)足夠 好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃廠房，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 7.3.1 投資回報(bào)投資回報(bào) 銀行短期借款（1 年期）利率為 5.31%，長(zhǎng)期借款利率為 5.94%，考慮到目 前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，第一年銷售收 入為 2500 萬。 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從 凈利潤(rùn)中提取合理

43、比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二 年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的 30%。 7.3.2 投資回收期投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二 年零三個(gè)月，投資方案可行。 回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) 7.3.3 項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來自各方面的不確定因素，我們 對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算 投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率，如圖 6 所示： 18 圖 6 不確定因素圖 公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化10%范

44、 圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 8 管理體系管理體系 8.1 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置公司結(jié)構(gòu)設(shè)置 董事會(huì) 總經(jīng)理 人力資源部市場(chǎng)部生產(chǎn)研發(fā)部財(cái)務(wù)部 圖 7 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置圖 具體職位設(shè)置如下： （1）董事會(huì)：由公司大股東組成，負(fù)責(zé)制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定公司 總經(jīng)理的人選。 （2）總經(jīng)理：由董事會(huì)決定，外聘具有 ARM 開發(fā)經(jīng)驗(yàn)且管理經(jīng)驗(yàn)豐富的 人才。執(zhí)行董事會(huì)決策，定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告及各種報(bào) 表、計(jì)劃、方案等；組織管理團(tuán)隊(duì)，主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。 （3）財(cái)務(wù)部門：有財(cái)務(wù)副總經(jīng)理及其他財(cái)務(wù)人員組成，主要負(fù)責(zé)公司資金 的籌集、使用和分配。指定

45、財(cái)務(wù)計(jì)劃，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配原則；建立公 司財(cái)務(wù)預(yù)算、控制，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)工作。 （4）生產(chǎn)研發(fā)部門：有生產(chǎn)研發(fā)部副總經(jīng)理及其他研發(fā)人員組成，確定公 司產(chǎn)品的研發(fā)，指定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研 19 究與開發(fā)工作，擬定基本研發(fā)方案，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。 （5）人力資源部：有人理資源部副總經(jīng)理及其他人力資源員工組成，主要 擬定公司員工發(fā)展計(jì)劃，申請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)；擬定員工的薪酬計(jì)劃，做好員工的 思想工作以及員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。 （6）市場(chǎng)部門：有市場(chǎng)部副總經(jīng)理及其他市場(chǎng)銷售人員組成，主要確定公 司未來市場(chǎng)的發(fā)展策略，確定產(chǎn)品的價(jià)格方案，制定市場(chǎng)

46、營(yíng)銷計(jì)劃和銷售方案， 深入了解客戶的需求，與客戶保持良好的關(guān)系。營(yíng)造良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 由于本公司發(fā)展初期人員較少，各部門分工合作，高層經(jīng)理在負(fù)責(zé)好本部 門工作的同時(shí)，也要同普通員工一樣，參與公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。途中的公司組織 機(jī)構(gòu)設(shè)置，是公司未來發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)模式，隨著公司的發(fā)展，公司的組織結(jié) 構(gòu)模式會(huì)有所補(bǔ)充，并加以完善。 8.2 公司創(chuàng)新機(jī)制公司創(chuàng)新機(jī)制 本公司著眼于未來的發(fā)展，要不斷的使自己的產(chǎn)品得到更新變化，所以公 司的產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。 機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適 當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM） ；建立公司人才資 源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)； 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形 式，了解最新的電子技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成 “產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間 的合作關(guān)系； 文化創(chuàng)新：以先進(jìn)的技術(shù)為觀念，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì) 的基本人文素質(zhì)，促進(jìn)公司文化的良好發(fā)展。 9 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 9.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 目前市場(chǎng)上還