1、臨沂華府項目圈層營銷執(zhí)行方案2011年8月20舜耕區(qū)日一、 活動背景：華府項目目標客戶比較集中，主要是批發(fā)城老板、企業(yè)中高層、富人區(qū)轉(zhuǎn)居。為了使項目的宣傳更有針對性，對該目標人群集中進行宣傳。二、活動方式：1）上門推薦，在該公司舉辦小型推介會2) 藍海酒店大型推介會3）借助各商會活動，提供贊助或者提供物料三、目標客戶選?。?）臨沂市大型企業(yè)單位名稱地址經(jīng)營產(chǎn)品山東魯南制藥蘭山區(qū)中西藥金鑼集團蘭山區(qū)生豬和火腿腸天元集團蘭山區(qū)建筑藍天集團蘭山區(qū)物流、批發(fā)江泉集團羅莊區(qū)建材、電解鋁、酒店沂州水泥羅莊區(qū)水泥紅日集團羅莊區(qū)化肥久泰能源羅莊區(qū)二甲醚礦務局羅莊區(qū)煤炭羅欣藥業(yè)羅莊區(qū)中西藥新光集團羅莊區(qū)毛紡銀鳳

2、陶瓷羅莊區(qū)華盛中天恒通化工郯城煤化工、鹽化工、熱電金沂蒙集團臨沭化肥常林機械臨沭壓路機東蒙集團蒙陰紡織蘭陵集團蒼山白酒 2）臨沂主要商會商會名稱區(qū)位位置會長姓名聯(lián)系方式備注臨沂市工商業(yè)聯(lián)合會臨沂市南坊新區(qū)市政中心1706號0539-傳真0539臨沂市浙江商會臨沂市蘭山區(qū)通達路與解放路交匯處藍海國際大飯店815、816室夏逸峰 0539-臨沂市溫州商會臨沂市蘭山區(qū)臨西一路與金六路交匯處新鼎泰市場三樓鄭國才0539-傳真0539-臨沂市臺州商會臨沂市蘭山區(qū) 臨沂成才路41號朱育0539-傳真0539- 臨沂市泉州商會臨沂市蘭山區(qū)建材市場698號陳孟師0539- 臨沂市五金機電商會臨沂市河東區(qū)五金城

3、126號褚延運0539-臨沂市化工塑料商會臨沂市蘭山區(qū)工業(yè)大道18號林殿會0539-臨沂市裝飾板材城商會臨沂市蘭山區(qū)臨西十一路以東王西銀臨沂市糖酒食品商會臨沂市蘭山區(qū)八一路298號劉廣寶0539- 傳真0539-臨沂市水產(chǎn)業(yè)商會臨沂批發(fā)城前園干果市場鄭成堂0539- 臨沂市家紡商會臨沂市商城路89號郁廣鋒0539-/臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會臨沂市蘭山區(qū)金雀山路57號劉同光0539-四、活動步驟：1）針對臨沂大型企業(yè)第一步：電話預約執(zhí)行人：置業(yè)顧問動 作：網(wǎng)絡黃頁查詢企業(yè)電話，電話咨詢企業(yè)辦公室主任或者工會主席預約上門拜訪時間；第二步：上門拜訪。 1）向該辦公室主任或者工會主席介紹恒大、華府項目，

4、爭取組織該企業(yè)員工到大會議室進行小型產(chǎn)品推介會。2）如果推介會無法舉辦，在廠區(qū)門口、食堂、公示欄附近擺宣傳攤位或者派單登記意向客戶電話。3）拜訪需攜帶物料： 上門拜訪攜帶物料、人員清單類別數(shù)量備注置業(yè)顧問2-4名筆記本電腦1臺投影儀1臺可協(xié)商由對方提供恒大宣傳片PPT1份項目宣傳片1份項目宣傳單頁根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定客戶登記本根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定禮品根據(jù)企業(yè)員工數(shù)定區(qū)分領導和登記客戶中性筆2-4支五、小型推介會具體流程：1、時間、地點選擇: 中午休息時間，該公司會議室2、選擇原因：充分考慮到單位的上下班時間和公司制度.3、流程：11:3012:00開始布置活動現(xiàn)場（音響布置、懸掛宣傳條幅、海報粘貼、各

5、項物品分發(fā)到位，設置完成展板、桌椅等），與會人員每人一份項目宣傳單頁；12:0012:05開場白，辦公室主任或者工會主席講話；12:0513:00項目負責人（銷售主管或者置業(yè)顧問）講解恒大以及華府相關介紹；13:0013:30置業(yè)顧問與意向客戶一對一互動，互留聯(lián)系方式；11:30發(fā)放小禮品，活動結(jié)束。2）針對臨沂各商會：第一步：電話商會會長，預約上門拜訪時間第二步：上門洽談，協(xié)商專門的大型項目推介會。或者舉辦各商會聯(lián)誼會。或者贊助其最近商會活動。第三步：舉辦大型的項目推介會。 推介對象：商會成員、各企業(yè)中高層、派單成員等等所有意向客戶 地點選擇:藍海國際大酒店選擇原因:1、作為全國連鎖性酒店,

6、藍海國際大酒店位居臨沂市區(qū),地處兩大繁華路段通達路與解放路交匯處;藍海國際定位于高檔客戶,往來客戶多為高收入人士;作為臨沂會議中心,即可充分吸引與會客戶前來咨詢,又可在此舉辦產(chǎn)品推介會.2、為增加人氣，本次大型推介會邀請所有已經(jīng)登記的意向客戶，包括派單、外展點、大型企業(yè)員工、商會成員等等。人員安排:所有置業(yè)顧問，銷售主管，工程部園林專家、設計專家、名牌供應商負責人；推介會當天人員安排：位置崗位職責人數(shù)負責人備注大廳引導客戶到會議室2劉紀萍、張子穎著裝統(tǒng)一、淡妝會議室門口簽到區(qū)邀請客戶簽到確認2盧曉菲、林艷會議區(qū)互動時間與客戶做好溝通16所有置業(yè)顧問主持調(diào)動現(xiàn)場氣氛、保證活動按既定流程進行1活動

7、公司專家區(qū)對華府相關內(nèi)容進行講解、答疑不限發(fā)放禮品區(qū)活動結(jié)束時、禮品發(fā)放人手一份張倩、閆爽外展區(qū)會議開始前對客戶進行講解、答疑。會議開始后邀請現(xiàn)場咨詢客戶加入會議2陳濤、胡照彩小紅帽藍海周邊派單，邀請更多客戶加入推介會50周廷飛、劉祥虎推介會當天物料配備：名稱數(shù)量費用（元）備注綏帶10條50（5元/個）-圓桌6個1920（320元/個）客戶洽談，外展用辦公椅24把1920（80元/個）客戶洽談，外展用迎賓臺1個1800迎賓，外展用畫架10個6000（600元/個）恒大品牌展示，用于外展畫框10個2800（280元/個）恒大品牌展示，用于外展電視機1臺9000恒大品牌展示，用于外展飲水機1臺60

8、0接待客戶，用于外展插排6480（80元/個）-臨時接待中心1個4.8萬/月，每天從臨時接待中心安排任務、出發(fā)作為派單集散及物料存放地點三 、加強意向客戶篇之品牌推介會方案活動主題：體驗恒大，暢想恒大活動時間：依據(jù)派單收集意向客戶數(shù)量而定，每收集150左右意向客戶舉辦一次?；顒拥攸c：藍海國際大酒店活動目的：加強意向客戶對恒大品牌的認知和忠誠度，確保后期認籌率與認購率?；顒恿鞒蹋?7:3008:30開始布置活動現(xiàn)場（演藝臺音響布置、懸掛宣傳條幅、海報粘貼、各項物品分發(fā)到位，設置完成展板、桌椅等）；08:3009:00售樓處布置完畢，參加活動的客戶（填寫客戶登記表）與媒體人員（媒體登記表）陸續(xù)到場

9、；播放輕柔英文歌09:0009:05主持人致詞開幕；09:0509:10公司領導致開幕祝賀詞；09:1009:20薩克斯演奏09:2011:00專家演繹大平層發(fā)展及未來趨勢（引導至項目賣點）11:0011:20專家客戶互動11:2011:30小提琴演奏11:3012:30午餐時間。12:30活動結(jié)束。場地布置場地現(xiàn)場布置會場入口易拉寶，分別展示項目品牌、過往成就、其他地區(qū)成熟產(chǎn)品會場門口設置簽到桌一張表演區(qū)投影儀、電腦、音響系統(tǒng)客戶區(qū)桌椅、恒大品牌資料咨詢區(qū)桌椅內(nèi)部裝飾藝術氣球、吊飾、橫幅等簡單裝飾具體活動排期：時間安排22-31日123456789培訓電話預約上門拜訪總結(jié)、改進計劃第一步：8

10、月22-8月31銷售必讀熟記、電話接聽、追訪、CALL客培訓負責人：宋洋、焦偉第二步：9月1日-9月2日電話預約。動作明細：1、 查詢各企業(yè)聯(lián)系方式、或者通過親戚朋友介紹找到辦公室主任或者工會主席的聯(lián)系方式2、 電話預約各個企業(yè)和商會負責人上門拜訪時間負責人：各小組組長第三步：9月1日-9月9日上門拜訪。動作明細：1、 外地企業(yè)可根據(jù)九縣派單時間上門拜訪2、 介紹恒大、華府項目，協(xié)商舉辦推介會的可行性3、 登記意向客戶，互留聯(lián)系方式4、 贈送紀念品小組劃分：組別組長組員負責企業(yè)或者商會一組陳濤盧曉菲張倩高貴山東魯南制藥江泉集團沂州水泥恒通化工紅日集團臨沂市工商業(yè)聯(lián)合會臨沂市浙江商會臨沂市溫州商會二組劉紀萍張