1、“三八”婦女節(jié)的由來(lái),3月8日是國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國(guó)際婦女節(jié),是世界各國(guó)婦女爭(zhēng)取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，各國(guó)婦女為爭(zhēng)取自身的權(quán)利做出了不懈的努力。,1909年3月8日，美國(guó)伊利諾斯州芝加哥市的女工和全國(guó)紡織、服裝業(yè)的工人舉行規(guī)模巨大的罷工和示威游行，要求增加工資、實(shí)行8小時(shí)工作制和獲得選舉權(quán)。這是歷史上勞動(dòng)?jì)D女第一次有組織的群眾斗爭(zhēng)，充分顯示了勞動(dòng)?jì)D女的力量。斗爭(zhēng)得到全國(guó)乃至世界其他國(guó)家婦女群眾的廣泛同情和熱烈響應(yīng)，最后取得了勝利。,1910年8月，在丹麥?zhǔn)锥几绫竟匍_(kāi)了國(guó)際社會(huì)主義者第二次婦女代表大會(huì)。出席會(huì)議的有17個(gè)國(guó)家的代表，會(huì)議討論的主要問(wèn)題是反

2、對(duì)帝國(guó)主義擴(kuò)軍備戰(zhàn)，保衛(wèi)世界和平；同時(shí)還討論了保護(hù)婦女兒童的權(quán)利，爭(zhēng)取8小時(shí)工作制和婦女選舉權(quán)問(wèn)題。領(lǐng)導(dǎo)這次會(huì)議的著名德國(guó)社會(huì)主義革命家、杰出的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士克拉拉蔡特金倡議，以每年的3月8日作為全世界婦女的斗爭(zhēng)日，得到與會(huì)代表的一致?lián)碜o(hù)。從此以后，“三八”婦女節(jié)就成為世界婦女爭(zhēng)取權(quán)利、爭(zhēng)取解放的節(jié)日。,1911年的3月8日為第一個(gè)國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)。 我國(guó)于1922年開(kāi)始紀(jì)念三八節(jié)。中國(guó)婦女第一次群眾性的紀(jì)念三八節(jié)活動(dòng)是1924年在廣州舉行的。,1949年12月，中央人民政府政務(wù)院規(guī)定每年的3月8日為婦女節(jié)。聯(lián)合國(guó)從1975年國(guó)際婦女年開(kāi)始慶祝國(guó)際婦女節(jié)，確認(rèn)普通婦女爭(zhēng)取平等參與社會(huì)的傳統(tǒng)。197

3、7年大會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)決議，請(qǐng)每個(gè)國(guó)家按照自己的歷史和民族傳統(tǒng)習(xí)俗，選定一年中的某一天為聯(lián)合國(guó)婦女權(quán)利和世界和平日。對(duì)聯(lián)合國(guó)而言，國(guó)際婦女節(jié)定為3月8日。,中國(guó)保險(xiǎn)皇后劉朝霞,劉朝霞，中國(guó)人壽保險(xiǎn)深圳市分公司精英俱樂(lè)部鉆星會(huì)員，中國(guó)人壽總公司精英俱樂(lè)部主席，紅荔營(yíng)業(yè)部經(jīng)理,劉朝霞個(gè)人簡(jiǎn)介,1996年加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)深圳市分公司，自99年分公司首屆精英俱樂(lè)部成立以來(lái)，連續(xù)四屆擔(dān)任理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)(MDRT)頂級(jí)會(huì)員(TOT)，中國(guó)人壽全國(guó)形象大使，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)十大明星，深圳國(guó)壽保險(xiǎn)皇后，深圳市企業(yè)家協(xié)會(huì)、深圳市中外企業(yè)家協(xié)會(huì)理事，第四、五、六屆世界華人保險(xiǎn)大會(huì)講師。,獲得的主要表彰項(xiàng)目有：,

4、連續(xù)六年蟬聯(lián)分公司“新單保費(fèi)十大精英”第一名，連續(xù)六年被評(píng)為分公司件數(shù)十大精英，連續(xù)六年破個(gè)人業(yè)績(jī)記錄、破個(gè)險(xiǎn)最高保費(fèi)記錄，連續(xù)六年取得各級(jí)別團(tuán)隊(duì)新單業(yè)績(jī)第一名，連續(xù)六年被授予全國(guó)新單保費(fèi)一級(jí)獎(jiǎng)?wù)?，連續(xù)五年成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)(MDRT)會(huì)員，并連續(xù)三年成為頂級(jí)會(huì)員(TOT)，連續(xù)四年取得世界華人保險(xiǎn)金龍獎(jiǎng)，被評(píng)為2002年度深圳市優(yōu)秀壽險(xiǎn)代理人。 2002年完成個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)超1100萬(wàn)元，榮獲深圳國(guó)壽保險(xiǎn)皇后稱號(hào)。,MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)議,MDRT是由全世界的壽險(xiǎn)行銷高手所組成的精英殿堂，它始于1927年，該組織目前擁有1.9萬(wàn)多人，來(lái)自全世界50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的500多家保險(xiǎn)公司。要成為MDR

5、T會(huì)員，必須具有高尚的道德情操和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在經(jīng)過(guò)業(yè)績(jī)考核后，具備良好的道德者，方有可能成為其會(huì)員。 朝霞的加入，不僅在國(guó)際舞臺(tái)上展示了中國(guó)人壽的形象，也向世界展示了中國(guó)民族壽險(xiǎn)業(yè)的希望與前景。,信心源自熱愛(ài),除了壽險(xiǎn)營(yíng)銷，還沒(méi)有哪樣工作能讓我產(chǎn)生如此熱愛(ài)的感覺(jué)。在我的眼里，沒(méi)有什么產(chǎn)品能有人壽保險(xiǎn)這樣偉大和神奇！每當(dāng)我看到有人遭遇不幸，我就倍感這份事業(yè)的神圣和使命感。這些年來(lái)，我通過(guò)努力，使用權(quán)人們用自己的責(zé)任感與愛(ài)去獲得了保障，使無(wú)數(shù)家庭能抵御風(fēng)暴和危險(xiǎn)，保持自尊自立，免受災(zāi)難，所以我感到欣慰與快樂(lè)。,我為我所銷售的產(chǎn)品人壽保險(xiǎn)而感到無(wú)限光榮和自豪。在我眼里人壽保險(xiǎn)是人類迄今為止最偉大

6、的發(fā)明， 在人類各種商品中它的價(jià)值是最高的，甚至無(wú)法用價(jià)格來(lái)衡量，因?yàn)樗c我們?nèi)祟愖顚氋F的兩樣?xùn)|西密切相關(guān)，那就是生命與健康，它傳播的是人生最需要的親情和真愛(ài)。這決定了我們的壽險(xiǎn)行銷是人類最美好的一份事業(yè)。,做保險(xiǎn)不是索取，而是給予，也是積德，是在做善事！這位開(kāi)著寶馬車的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員，一向最可惜的就是部分壽險(xiǎn)營(yíng)銷員自己瞧不起自己，總是抱著干兩年就轉(zhuǎn)工的想法，這樣，是沒(méi)有辦法做好保險(xiǎn)的！首先對(duì)自己的職業(yè)都沒(méi)有信心，客戶哪會(huì)有信心將陪伴自己一生的保險(xiǎn)交給你打理？朝霞感慨地說(shuō)到。,沒(méi)有什么有熱愛(ài)產(chǎn)生的力量巨大，劉朝霞坦言在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中找到了快樂(lè)，并時(shí)時(shí)享受著這種快樂(lè)。 這些年我也碰到了一些公司讓我

7、開(kāi)條件到他的公司服務(wù)，告訴我只要肯開(kāi)條件，他就敢簽應(yīng)，但我并不動(dòng)心。我有我幸福的家，我有我熱愛(ài)的事業(yè)，我有我的追求，我有我的自我，所以我健康并快樂(lè)著?！?這種熱愛(ài)占據(jù)了她的心靈，令她集中了全部的精力把自己的能力發(fā)揮得淋漓盡致，把自己的工作做得最好。,在我的頭腦里，除了關(guān)愛(ài)親人，關(guān)心客戶，再也沒(méi)有多余的空間去考慮其它機(jī)會(huì)，朝霞自認(rèn)為是一個(gè)活得比較簡(jiǎn)單的人，她說(shuō)：我現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得，人生一世，無(wú)非是盡心。對(duì)自己盡心，對(duì)親人盡心，對(duì)別人盡心，對(duì)生活的這個(gè)世界盡心。既然盡心了，便無(wú)憾無(wú)悔，很多事情便舍得下，放得開(kāi)。該有的都會(huì)有，不該有的也不強(qiáng)求了。懂得舍，懂得放自然春風(fēng)和煦，月明風(fēng)清。,服務(wù)源自真誠(chéng),這

8、么多年來(lái)，我有一批跟我一起成長(zhǎng)的客戶，我與他們共勉勵(lì)，共榮辱，如果不是他們的支持與幫助，我哪里會(huì)有今天的進(jìn)步，他們不僅僅是我的客戶，更是我人生路上的良師益友。我所取得的每一份榮譽(yù)，都有他們的一份，所以我唯有加倍的工作，把當(dāng)初對(duì)他們的約定和承諾，化成對(duì)他們的責(zé)任和回饋！,朝霞對(duì)工作的熱情與執(zhí)著，除了贏得了公司與同事的贊譽(yù)外，更是感染了她的客戶，許多客戶都對(duì)她的工作表示極大的關(guān)注，經(jīng)常和她一起沖擊公司開(kāi)展的各類達(dá)標(biāo)活動(dòng)，他們不但積極幫朝霞轉(zhuǎn)介紹客戶，還陪著她一起約見(jiàn)客戶，將朝霞的事業(yè)看成自己的榮譽(yù)一樣，每次朝霞獲獎(jiǎng)，他們都要為她歡呼慶祝，特別是有些客戶更將朝霞的敬業(yè)精神化作自己工作中的動(dòng)力，并用于

9、教育他們的員工。,目前成為我們貴賓會(huì)員的客戶已有近百名，他們年繳保費(fèi)都在十幾二十萬(wàn)元以上，他們會(huì)定期參加我們舉行的聯(lián)誼會(huì)，收到我們的相關(guān)資訊，定期為他們進(jìn)行保單檢查，每年為他們進(jìn)行一次健康體檢。這類客戶，一要尊重客戶的思想與人格；二要尊重客戶的時(shí)間與生活習(xí)慣，用我的話就是說(shuō)，使推銷人性化，使服務(wù)生活化。只要客戶能完全接受你，信任你，他就會(huì)接受你推薦的保險(xiǎn)！,由于朝霞的真誠(chéng)、用心、專業(yè)、敬業(yè)，令客戶非常感動(dòng)，從而轉(zhuǎn)化為對(duì)她工作的支持。一位私營(yíng)企業(yè)主，在朝霞那兒簽訂了年交保費(fèi)近20萬(wàn)元的保險(xiǎn)合同，由于當(dāng)時(shí)他的一筆資金還未到帳，現(xiàn)金一時(shí)周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，使保單一直無(wú)法生效。朝霞深明其中原由，還是默默地盡心

10、服務(wù)，令客戶非常感動(dòng)，當(dāng)她將從銀行貸到的20多萬(wàn)元貸款交到朝霞手中時(shí)，她跟朝霞說(shuō)：朝霞，這只是我對(duì)你工作的一點(diǎn)肯定而己，你放心，我還會(huì)跟你買更大的保單，買保險(xiǎn)就買你中國(guó)人壽的。中國(guó)人壽有你這么優(yōu)秀的員工真是福氣，如果我們的員工都你一樣，我的企業(yè)一定發(fā)達(dá)。,口碑源自誠(chéng)信,一個(gè)不成熟的市場(chǎng)主要表現(xiàn)的不僅僅是從業(yè)人員的不成熟，更多的是人們觀念的不成熟，我之所以這么用心、誠(chéng)信、堅(jiān)持，是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，對(duì)公司負(fù)責(zé)任，更主要的是，我們有責(zé)任樹立新一代行銷形象，改變公眾對(duì)行業(yè)的重新認(rèn)知。,客戶很信任我們，我們不能夠?yàn)榱艘粫r(shí)的保費(fèi)收入而將保險(xiǎn)條款說(shuō)行天花亂墜，哪些是該保的，哪些是該賠的，哪些是條款

11、說(shuō)明不能賠的，這些你都行給客戶一一地說(shuō)清楚，不能讓人稀里糊涂地簽字！在這一點(diǎn)上，劉朝霞特別強(qiáng)調(diào)。,發(fā)展源自創(chuàng)新,“沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)能像我這么貼近、龐大和全面，我感恩所有關(guān)心我的朋友、客戶、同事和領(lǐng)導(dǎo)，他們是我的衣食父母，其實(shí)他們都渴望傾訴，渴望交流，需要幫助，平時(shí)我工作最重要的內(nèi)容之一就是如何回報(bào)他們?！?隨著壽險(xiǎn)服務(wù)不斷向著專業(yè)化、人性化發(fā)展，那種簡(jiǎn)單的寄寄賀卡，通知繳交續(xù)期保費(fèi)的服務(wù)已經(jīng)不適應(yīng)發(fā)展變化。一個(gè)極其偶然的事件讓她大受啟發(fā)。,朝霞組織了一次真誠(chéng)回饋武夷山之旅活動(dòng)，免費(fèi)邀請(qǐng)了十幾名貴賓式客戶一起出游，由于他們從事的行業(yè)不同，有企業(yè)家，公務(wù)員，也有律師，醫(yī)生等等，彼此都不認(rèn)識(shí)，開(kāi)始都有點(diǎn)拘謹(jǐn)，為了幫助他們打消顧慮，朝霞及其助手一路安排游戲和比賽節(jié)目，并介紹他們彼此認(rèn)識(shí)和了解，共同登高山，坐竹筏，一路歡聲笑語(yǔ)，使他們玩得盡興。,在朝霞安排交流晚會(huì)上，在心路歷程的測(cè)試游戲中，有道題是請(qǐng)您寫出您目前最關(guān)心的人或事，結(jié)果是有人