1、學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司的各種名稱和定義標準，以及跨國公司產(chǎn)生和發(fā)展的 歷程 熟悉跨國公司產(chǎn)生和發(fā)展的歷程 熟悉公司制的法律特征 掌握跨國公司的定義，跨國公司國際化經(jīng)營程度的度量指標，以及 跨國公司與經(jīng)濟全球化的關(guān)系,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,跨國公司的概念,跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展,跨國公司投資與經(jīng)濟全球化, 跨國公司的名稱 跨國公司的定義標準 聯(lián)合國的定義 國際化經(jīng)營程度的度量, 早期的跨國公司 兩次世界大戰(zhàn)之間的跨國公司 第二次世界大戰(zhàn)之后跨國公司的恢復(fù)和發(fā)展 20世紀90年代后跨國公司發(fā)展的新趨勢, 經(jīng)濟全球化促進企業(yè)跨國化 企業(yè)跨國化推動經(jīng)濟全球化,1.1 跨國公司的概念,1.1.1 跨國公司的名稱 國際

2、公司（International Corporation） 多國公司（Multinational Corporation，MNC） 全球企業(yè)（Global Enterprise） 宇宙公司（Cosmo-corporation） 跨國公司（Transnational Corporation，TNC）,1.1.2 跨國公司的定義標準 1結(jié)構(gòu)標準 跨國公司強調(diào)的是多國生產(chǎn)設(shè)施的綜合，而不僅僅是市場的組合。 2控制標準 控制標準認為跨國公司通過股權(quán)或非股權(quán)的方式對海外分支機構(gòu)進行控制。3人力資源標準 某些東道國卻要求來本國投資的跨國公司必須雇用一定比例的本國員工，否則就無法享受外商投資的優(yōu)惠待遇。 4

3、業(yè)績標準 主要以在國外的生產(chǎn)、銷售、贏利或資產(chǎn)等絕對額或相對數(shù)作為標準，但金額或百分比的具體數(shù)字應(yīng)該是多少，則并無統(tǒng)一的說法。 5行為標準 作為跨國經(jīng)營的企業(yè)，其最高領(lǐng)導(dǎo)層的決策行為公平地對待和處理世界各地所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，只有這樣才能使得企業(yè)的經(jīng)營具有世界性、跨國性。,1.1 跨國公司的概念,1.1 跨國公司的概念,1.1.3 聯(lián)合國的定義 指在兩個或更多的國家的實體所組成的公營、私營或混合所有制企業(yè)，不論此等實體的法律形式和活動領(lǐng)域如何；該企業(yè)在一個決策體系下運營，通過一個或一個以上的決策中心得以具有吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；該企業(yè)中各個實體通過所有權(quán)或其他方式結(jié)合在一起，從而其中一個或更

4、多的實體得以對其他實體的活動施行有效的影響，特別是與別的實體分享知識、資源和責(zé)任。 三個基本要素： （1）位于多國的經(jīng)營實體，母公司通過股權(quán)或者其他方式對其他實體進行控制，也即施加有效影響。簡言之，即母公司控制下的多國經(jīng)營實體。 （2）統(tǒng)一決策體系下的共同戰(zhàn)略和配套政策。 （3）分享權(quán)利和分擔(dān)責(zé)任。,1.1 跨國公司的概念,1.1.4 國際化經(jīng)營程度的度量 海外銷售總額。指跨國公司在海外實現(xiàn)的銷售量的貨幣表現(xiàn)； 海外銷售凈額。指海外銷售總額扣除銷售折扣、銷售退回和銷售成本； 海外公司比率。海外公司比率海外子公司數(shù)/全部子公司數(shù)100%； 生產(chǎn)依存度。生產(chǎn)依存度海外子公司生產(chǎn)總值/全部生產(chǎn)總值1

5、00%； 外向程度比率（Outward Significant Ratio，OSR）。外向程度比率=海外子公司產(chǎn)量（或資產(chǎn)、銷售、雇員數(shù)）/全部產(chǎn)量（或資產(chǎn)、銷售、雇員數(shù)）100% 研究與開發(fā)支出的國內(nèi)外比例（R :第i類因素被 評為優(yōu)、良、中、可、差的百分比。,4.3 評估方法,4.3.5 關(guān)鍵因素評估法 概念 關(guān)鍵因素評估法 4.3.6 動態(tài)分析法 投資環(huán)境動態(tài)分析法（以美國道式公司為例） 4.3.7 加權(quán)等級評分法（案例分析） 概念 步驟 4.3.8 抽樣評估法 概念 基本步驟,4.3 評估方法,4.3.9 矩陣評估模型 概念 矩陣評估模型因素構(gòu)成 4.3.10 三菱評估法 概念 具體做

6、法 特點,4.4 國際投資項目可行性研究,4.4.1 可行性研究的概念 概念 4.4.2 可行性研究在項目管理中的地位和作用 地位 作用（八個方面）,4.4 國際投資項目可行性研究,4.4.3 可行性研究的步驟 機會研究（任務(wù)、步驟） 初步可行性研究（目的、內(nèi)容） 項目可行性研究 （概念、內(nèi)容） 編寫可行性研究報告 （前提 ） 項目評估（項目評估和可行性研究的內(nèi)容區(qū)別、項目評估考察點）,4.4 國際投資項目可行性研究,4.4.4 可行性研究的注意事項 科學(xué)性和公正性 客觀性和合理性 合理性內(nèi)容： 認真審核基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性 合理確定計算期 基準收益率的確定必須切合實際 多方案比較時應(yīng)認真審定方案

7、之間的可比條件 可行性研究的結(jié)論應(yīng)簡單明確,4.4 國際投資項目可行性研究,4.4.5 可行性研究的實施 由企業(yè)承擔(dān)編制任務(wù) 委托專業(yè)咨詢公司編制 注意： 合作程序 可行性研究咨詢費用的計算方式（ 固定金額計算方式 咨詢?nèi)藛T工 資加一定比例的其他費用方式 概略估計方式 ）,國際直接投資環(huán)境是指影響一國的投資者進行從事跨越國境投資活動的各種外部因素。它具有復(fù)雜性、系統(tǒng)性、動態(tài)性、綜合性的特點。從不同的角度可以把國際直接投資環(huán)境分為不同的類型：如狹義和廣義的投資環(huán)境；宏觀的和微觀的投資環(huán)境；硬環(huán)境和軟環(huán)境；自然環(huán)境、人為環(huán)境和自然人為環(huán)境。 影響國際直接投資環(huán)境的因素有很多，本章主要介紹了自然因素

8、、經(jīng)濟因素、法律因素、政治因素、社會文化因素及其內(nèi)涵。同時，本章介紹了國際上常用的比較典型的評估方法的特點、適用對象、使用方法等。 國際投資項目可行性研究是一種項目投資的系統(tǒng)、科學(xué)決策分析方法。投資項目的可行性研究在整個項目管理過程中處于領(lǐng)先和關(guān)鍵的地位，對于項目的各方當事人的決策都起著重要的作用。,國際投資項目可行性研究包括機會研究、初步可行性研究、項目可行性研究、編寫可行性研究報告和項目評估五個步驟。本章介紹了各步驟的主要工作內(nèi)容和特點。進行國際投資項目可行性研究應(yīng)當注重科學(xué)性和公正性、客觀性和合理性，結(jié)論應(yīng)簡單明確。目前的可行性研究有兩種實施辦法：一是由企業(yè)自己編制，但同時聘請一些專家作

9、為顧問；二是委托專業(yè)咨詢公司編制。,加利福尼亞州投資環(huán)境概況,請使用本章介紹的基本方法分析加州的投資環(huán)境 。,案例,美國某公司為了打開東南亞市場，準備投資350萬美元在東南亞或南亞建一個藥廠，經(jīng)用加權(quán)等級評分法對印度、印尼、孟加拉國和馬來西亞四個國家投資環(huán)境進行初步評估，得出的結(jié)果是：印度政府的歧視性限制、政治的穩(wěn)定性、稅收水平、收益返回和政府對外資的優(yōu)惠待遇等加權(quán)等級評分分別是820、740、90、210和650；印尼分別是720、680、190、580和320；孟加拉國分別是760、690、180、610和100；馬來西亞分別是960、860、430、210和180。,國別冷熱比較法淵源

10、國別冷熱比較法是美國學(xué)者伊西利特瓦克（IsianALitvak）和彼得拜延（PiterMBarting）根據(jù)對20世紀60年代后半期美國250家企業(yè)海外投資的調(diào)查，于1968年在國際經(jīng)營安排的理論結(jié)構(gòu)一文中提出的，他們將各種環(huán)境因素綜合起來分析，歸納出影響海外投資環(huán)境“冷”、“熱”的7大基本因素，59個子因素，并評估了100個國家的投資環(huán)境。所謂“熱國”或“熱環(huán)境”，是指該國政治穩(wěn)定、市場機會大、經(jīng)濟增長較快且穩(wěn)定、文化相近、法律限制少、自然條件有利、地理文化差距不大，反之，即為“冷國”或“冷環(huán)境”，不“冷”不“熱”者則居“中”。,投資者制定投資決策的依據(jù) ； 投資者進行項目設(shè)計的依據(jù)； 政府

11、機構(gòu)審批項目的依據(jù) ； 投資者向銀行申請貸款的依據(jù)； 投資者簽訂各種合同或協(xié)議的依據(jù) ； 環(huán)境保護機構(gòu)審批項目的依據(jù) ； 項目評估的依據(jù) ； 后續(xù)或未來項目決策的依據(jù)。,可行性研究在項目管理中的作用,相關(guān)概念 基礎(chǔ)設(shè)施,基礎(chǔ)設(shè)施可以分為工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和生活服務(wù)設(shè)施。工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施主要包括五個方面：能源供應(yīng)設(shè)施，主要包括油氣管道、供熱和供電設(shè)施等動力燃料供應(yīng)設(shè)施； 供水和排水設(shè)施； 交通設(shè)施，主要包括鐵路、公路、水路、航空、管道等公共交通設(shè)施； 郵電通信設(shè)施，包括電話、電報、傳真等郵政設(shè)施和電信設(shè)施； 各種救災(zāi)和防災(zāi)設(shè)施。生活服務(wù)設(shè)施主要有兩個方面： 環(huán)境設(shè)施，主要是環(huán)境美化和保護設(shè)施； 服務(wù)設(shè)施，

12、主要包括住宅、商店、旅館、醫(yī)院、學(xué)校、銀行和其他一些服務(wù)性機構(gòu)等。,學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、特征和發(fā)展原因 熟悉跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略組織管理和經(jīng)營進入方式及其選擇 掌握跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、類型、內(nèi)容及進入方式,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,跨國公司的全球戰(zhàn)略,跨國公司進入方式戰(zhàn)略,跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟, 跨國公司全球戰(zhàn)略的概念 跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 跨國公司全球戰(zhàn)略的組織管理, 跨國公司進入外國市場的方式 跨國公司進入方式的選擇 直接投資進入方式的具體選擇, 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 戰(zhàn)略聯(lián)盟動因 建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則,5.1跨國公司的全球戰(zhàn)略,5.1.1跨國

13、公司全球戰(zhàn)略的概念 （1）概念 （2）具備條件： 全球中心式管理取向 國際業(yè)務(wù)量的發(fā)展。 技術(shù)優(yōu)勢和技術(shù)壟斷 國際管理能力和經(jīng)驗 先進的溝通方式,5.1.2跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 1按戰(zhàn)略主要涉及的空間 本國中心戰(zhàn)略 多元中心戰(zhàn)略 區(qū)域中心戰(zhàn)略 全球中心戰(zhàn)略 2按公司偏離戰(zhàn)略起點的程度 退卻型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略,5.1 跨國公司的概念,5.1 跨國公司的概念,5.1.2跨國公司全球戰(zhàn)略的類型 3按戰(zhàn)略成功關(guān)鍵因素的不同劃分 低成本戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 重點戰(zhàn)略 4按戰(zhàn)略是否符合主、客觀條件程度來劃分 保守型戰(zhàn)略 可靠型戰(zhàn)略 風(fēng)險型戰(zhàn)略,5.1 跨國公司的概念,5.1.3 跨國公司全球戰(zhàn)略

14、的組織管理 （1）概念 （2）作用 （3）內(nèi)容 全球戰(zhàn)略的制定 全球戰(zhàn)略的執(zhí)行 全球戰(zhàn)略的控制,5.2跨國公司進入方式戰(zhàn)略,5.2.1跨國公司進入外國市場的方式 出口：（概念內(nèi)容直接出口與間接出口優(yōu)缺點）相關(guān)鏈接 許可證貿(mào)易： （概念內(nèi)容優(yōu)缺點） 對外證券投資：（ 概念目的缺點） 非股權(quán)安排： （ 概念分類） BOT方式： （ 概念特點）,5.2跨國公司進入方式戰(zhàn)略,1跨國公司內(nèi)在因素對進入方式的影響 規(guī)模經(jīng)濟效益 產(chǎn)品生命周期 品牌與廣告支出 企業(yè)的國際化經(jīng)驗 2外部環(huán)境因素對進入方式的影響 社會文化的差異 東道國的管制 世界經(jīng)濟環(huán)境分析 3進入方式選擇的數(shù)量分 利潤模式 成本模型 收入模型

15、,5.2.2 跨國公司進入方式的選擇,5.2跨國公司進入方式戰(zhàn)略,5.2.3 直接投資進入方式的具體選擇 對外直接投資的實現(xiàn)途徑 途徑 特點 影響進入方式選擇的因素 跨國公司的市場競爭戰(zhàn)略 ； 跨國公司的國際經(jīng)營經(jīng)驗 ； 東道國的限制政策 ； 東道國的工業(yè)化程度。（理論前沿）,5.3 跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,5.3.1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征 概念 特征（五個方面）,5.3 跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,5.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 根據(jù)母公司對聯(lián)盟資源投入和聯(lián)盟產(chǎn)出的安排來劃分 非股權(quán)項目合作 伙伴關(guān)系型戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 全面合資企業(yè) 根據(jù)聯(lián)盟雙方（或多方）所從事的活動的性質(zhì)來劃分 橫向聯(lián)盟是指聯(lián)盟雙方

16、在相同的價值鏈活動方面進行連接 縱向聯(lián)盟是企業(yè)間不同價值鏈活動的連接,5.3跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,5.3.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟動因 減少風(fēng)險。 通過與當?shù)毓竞献鬟€可能減少政治風(fēng)險 規(guī)模經(jīng)濟和生產(chǎn)合理化 交換互補性技術(shù)和專利 吸收或阻止競爭 克服政府對投資或貿(mào)易的限制 初始國際發(fā)展的需要,5.3跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟,5.3.4 建立有效國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則 確定合適的聯(lián)盟伙伴 明確聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系 聯(lián)盟各方要保持必要的彈性（IBM案例） 堅持競爭中的合作（微軟案例） 在戰(zhàn)略聯(lián)盟中向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí),本章系統(tǒng)地介紹了跨國公司的經(jīng)營戰(zhàn)略中的全球戰(zhàn)略、進入方式戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本知識。 全球戰(zhàn)略是跨國公司經(jīng)營的重要特征

17、，本章介紹了跨國公司全球戰(zhàn)略的定義和各種類型，并通過全球戰(zhàn)略的制定、執(zhí)行和控制過程，了解跨國公司全球戰(zhàn)略的組織管理。 跨國公司進入國外市場主要有出口、許可證貿(mào)易、直接投資等形式。本章介紹了各種形式的特點，指出跨國公司選擇市場進入方式的原則。針對跨國公司在進行直接投資時采用的新建投資和購并兩種形式，介紹了影響其戰(zhàn)略選擇的跨國公司內(nèi)部及東道國環(huán)境因素。 跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個以上具有互補資源優(yōu)勢的跨國公司，為了達到某些共同戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的利益風(fēng)險共享的松散型聯(lián)合體。本章介紹了跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征、主要類型、建立的動因和實施原則。,日本跨國公司的全球化經(jīng)營戰(zhàn)略,1、對日本企業(yè)

18、全球化經(jīng)營戰(zhàn)略進行評價？ 2、日本企業(yè)全球化經(jīng)營戰(zhàn)略對于我國企業(yè)有何啟示？,IBM案例,IBM公司與微軟公司曾有過長期聯(lián)盟的經(jīng)歷，但仍失敗了。微軟公司從幾乎一無所有到擁有幾百億美元市值的發(fā)展，在很大程度上得益于與IBM公司的聯(lián)盟關(guān)系。然而，就在開發(fā)新一代軟件的問題上雙方出現(xiàn)了分歧，結(jié)果使聯(lián)盟破裂。雙方都承認在聯(lián)盟中要改變經(jīng)營方向是相當困難的。,微軟案例,微軟公司與蘋果電腦公司建有戰(zhàn)略聯(lián)盟，前者向后者提供應(yīng)用軟件，而后者借助于前者的應(yīng)用軟件使其Machintosh電腦獲得了市場的認可。盡管兩家公司之間有戰(zhàn)略聯(lián)盟存在，但絲毫沒有影響兩家在其他領(lǐng)域內(nèi)的競爭，蘋果公司甚至訴諸法律，控告微軟公司某種商業(yè)

19、軟件是對蘋果電腦知識產(chǎn)權(quán)的偷竊。在聯(lián)盟中不應(yīng)忽略了合作中的競爭因素，過于草率地把核心技術(shù)和獨特技能讓給了伙伴，其結(jié)果是使自己的競爭能力下降。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)該是競爭性合作。,間接出口的主要渠道 專業(yè)國際貿(mào)易公司：生產(chǎn)企業(yè)可以將產(chǎn)品賣給或委托給專業(yè)的國際貿(mào)易公司進行出口銷售。 “搭便車”出口：“搭便車”出口是指一個企業(yè)利用另一個出口企業(yè)已經(jīng)建立的國外渠道和經(jīng)營能力進行出口。 出口管理公司：出口管理公司是一種專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司，是中小企業(yè)進行間接出口的一種重要形式。 外國企業(yè)駐本國機構(gòu)：這主要是指國外的大型批發(fā)商、零售商、原材料采購商和國際貿(mào)易公司在東道國設(shè)立的采購處，它們主要將東道

20、國的商品出口到自己的國家或是其他國家或地區(qū)。,直接出口的主要渠道 企業(yè)駐外辦事處：企業(yè)駐外辦事處直接負責(zé)本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，并兼有收集市場信息、提供維修服務(wù)等職能，海外辦事處一般都設(shè)立在市場潛力較大，并有希望向更高經(jīng)營階段過渡的國家和地區(qū)。 國外銷售子公司：國外銷售子公司與駐外辦事處的區(qū)別在于其在法律和稅收方面具有相對獨立性，企業(yè)能更深入地介入國際化經(jīng)營活動。 直接賣給最終用戶：這種出口方式適用于大型設(shè)備或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的出口，如航空航天設(shè)備、大型成套水利電力設(shè)備、高技術(shù)產(chǎn)品等。 國內(nèi)出口部：國內(nèi)出口部是國內(nèi)銷售部門的分支機構(gòu)，專門從事國際營銷活動。,跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征 戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種非資本參

21、與型國際經(jīng)營方式 聯(lián)盟間合作與競爭并存 關(guān)系松散性 戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強制的 戰(zhàn)略聯(lián)盟主要集中在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和以金融服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè),學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義、特征、類型，及其對國際貿(mào)易的影響 熟悉內(nèi)部貿(mào)易的理論及其動因，并能熟識內(nèi)部貿(mào)易的程度與結(jié)構(gòu)特征 掌握轉(zhuǎn)移價格的定義、決定機制及其作用,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易概述,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理論及動因,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響,跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的特征 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的類型 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的程度, 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理論 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的動因, 促進國際貿(mào)易快速增長 影響國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)

22、影響國際貿(mào)易商品的流向 改變各國貿(mào)易順逆差的含義 改變了國際貿(mào)易的比較利益基礎(chǔ) 改變了國際貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu) 加快了科技轉(zhuǎn)移和發(fā)展,轉(zhuǎn)移價格, 轉(zhuǎn)移價格的定義 轉(zhuǎn)移價格的決定機制 轉(zhuǎn)移價格的作用 各國政府對內(nèi)部貿(mào)易及轉(zhuǎn)移價格的管理,6.1 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易概述,6.1.1 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的含義 含義（相關(guān)鏈接） 6.1.2 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的特征 內(nèi)部貿(mào)易受跨國公司全球戰(zhàn)略的統(tǒng)籌規(guī)劃 內(nèi)部貿(mào)易不轉(zhuǎn)移或不完全轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán) 內(nèi)部貿(mào)易采取“轉(zhuǎn)移價格”的定價策略,6.1 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易概述,6.1.3 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的類型 按內(nèi)部貿(mào)易的性質(zhì)分類 投資性內(nèi)部貿(mào)易 經(jīng)營性內(nèi)部貿(mào)易 管理性內(nèi)部貿(mào)易

23、按企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展歷程分類 簡單內(nèi)部貿(mào)易（基本特征） 縱向內(nèi)部貿(mào)易（基本特征） 橫向內(nèi)部貿(mào)易（基本特征） 混合內(nèi)部貿(mào)易 戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部貿(mào)易（基本特征）,6.1 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易概述,6.1.4 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的程度 宏觀內(nèi)部貿(mào)易程度 （原因） 經(jīng)濟發(fā)展水平 市場開放程度 市場規(guī)模 市場供應(yīng) 經(jīng)濟全球化程度 區(qū)域經(jīng)濟一體化程度 微觀內(nèi)部貿(mào)易程度 （原因） 跨國公司所經(jīng)營的產(chǎn)品 跨國公司的經(jīng)營規(guī)模 跨國公司的跨國化經(jīng)營時間 跨國公司的戰(zhàn)略意愿,6.2 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理論及動因,6.2.1 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理論 價值鏈理論 產(chǎn)業(yè)組織理論 交易成本理論（相關(guān)概念）,6.2 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理

24、論及動因,6.2.2 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的動因 消除外部市場的不確定性 滿足跨國公司生產(chǎn)體系對中間產(chǎn)品、原材料的特定需求 維持技術(shù)優(yōu)勢的需要 利用轉(zhuǎn)移價格獲得更多的利益 進一步促進跨國公司的經(jīng)營一體化 增強了跨國公司在國際市場上的壟斷地位,1.3 投資與經(jīng)濟全球化,6.3.1 促進國際貿(mào)易快速增長 6.3.2 影響國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu) 6.3.3 影響國際貿(mào)易商品的流向 6.3.4 改變各國貿(mào)易順逆差的含義 6.3.5 改變了國際貿(mào)易的比較利益基礎(chǔ) 6.3.6 改變了國際貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu) 6.3.7 加快了科技轉(zhuǎn)移和發(fā)展,6.2 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的理論及動因,6.3 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易對國際貿(mào)易的影響

25、,6.4.1 轉(zhuǎn)移價格的定義 含義 作用,6.4 轉(zhuǎn)移價格,6.4.2 轉(zhuǎn)移價格的決定機制 制定轉(zhuǎn)移價格的原則 轉(zhuǎn)移價格制定的程序（確定目標提出初步設(shè)計方案提出政策報告仲 裁定期檢查和修訂轉(zhuǎn)移價格體系 ） 轉(zhuǎn)移價格的制定方法 市場定價法（概念；優(yōu)點） 成本加成法（概念；分類；優(yōu)點） 協(xié)商定價法（協(xié)商過程；成功條件）,6.4 轉(zhuǎn)移價格,6.4.3 轉(zhuǎn)移價格的作用 規(guī)避稅收。（應(yīng)用案例） 規(guī)避風(fēng)險。 （1）減少或避免外匯匯率變動風(fēng)險。 （2）避免政治風(fēng)險。 規(guī)避價格管制 調(diào)撥資金 （1）由各子公司分擔(dān)集中開發(fā)的開支。 （2）轉(zhuǎn)移資金以求厚利。 （3）避免東道國對資金的限制。 獲得競爭優(yōu)勢 進行利潤

26、調(diào)節(jié)。（1）導(dǎo)致東道國政府重新談判跨國公司進入條件并制定新 政策，分享其利。 （2）來自合作伙伴的麻煩。,6.4 轉(zhuǎn)移價格,6.4.4 各國政府對內(nèi)部貿(mào)易及轉(zhuǎn)移價格的管理 20 世紀六七十年代 20 世紀80年代末、90年代初 20 世紀90年代 近期,6.4 轉(zhuǎn)移價格,本章主要對跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易進行了講解，內(nèi)容涉及內(nèi)部貿(mào)易的各個方面，并對轉(zhuǎn)移價格進行了介紹。 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易的概念及特征?？鐕就ㄟ^內(nèi)部流通體系將許多不同政治和文化背景的國家經(jīng)濟聯(lián)系起來，對全世界范圍內(nèi)的國際貿(mào)易正產(chǎn)生著越來越深刻的影響。從理論上講，內(nèi)部貿(mào)易是外部市場內(nèi)部化的結(jié)果；從經(jīng)濟實踐上看，跨國企業(yè)內(nèi)部貿(mào)易的開展是現(xiàn)

27、代國際經(jīng)濟發(fā)展的一種必然趨勢。 跨國公司內(nèi)部貿(mào)易所使用的價格就是轉(zhuǎn)移價格。適當運用轉(zhuǎn)移價格可以給跨國公司帶來很多利益。轉(zhuǎn)移價格的制定需要遵循一定的原則與方法，而且目前各國對轉(zhuǎn)移價格的相關(guān)制定與運用都有一定的管制。,汽車業(yè)跨國公司一體化經(jīng)營戰(zhàn)略,請根據(jù)案例分析跨國公司開展內(nèi)部貿(mào)易的戰(zhàn)略特點。,目前，國際上對跨國公司內(nèi)部貿(mào)易范圍的確定尚有一些爭議。其中有觀點認為，母公司與其所擁有的50%以上股權(quán)的子公司之間的貿(mào)易屬于公司內(nèi)貿(mào)易；但隨著母公司在子公司的股權(quán)份額的減少，包括在股份充分分散基礎(chǔ)上的相對控股，情況就不那么確定了。考慮到跨國公司的母公司更重要的是通過管理、生產(chǎn)技術(shù)和市場銷售協(xié)定來控制子公司的

28、經(jīng)營活動，則母公司與其擁有少數(shù)股權(quán)的子公司之間的貿(mào)易活動也應(yīng)算到這一范疇中來。因此，只要跨國公司內(nèi)部與其子公司有長期的“主顧關(guān)系”，兩者之間的交易就應(yīng)該看做是內(nèi)部貿(mào)易。,轉(zhuǎn)移價格中成本加成法的優(yōu)點： 使用簡單，不用在各個市場上尋求合理有利的標準 所需要的有關(guān)數(shù)據(jù)能夠從公司內(nèi)部順利地取得 比較容易向有關(guān)當局進行說明解釋 由于采用這種方法制定出來的轉(zhuǎn)移價格其規(guī)則很明確，這樣就能夠避免由于 缺少一定規(guī)則的價格制度帶來的多種摩擦，包括子公司之間的矛盾和公司 與各有關(guān)政府當局的摩擦。 它給跨國公司在一定范圍內(nèi)比較靈活地改變其轉(zhuǎn)移價格留下了較大的余地， 即它具有一定的靈活性和可變性。,轉(zhuǎn)移價格,相關(guān)概念

29、交易成本,許多學(xué)者把交易成本分成兩類，一種是必要的交易成本，如談判、簽約、履約、監(jiān)督經(jīng)濟績效等費用，是制度存在的必要條件之一；另一種是非必要交易成本，是制度中存在的應(yīng)予以消除的。例如由于政府機構(gòu)臃腫、人員過多等引起的效率低下產(chǎn)生的交易成本。 根據(jù)國際貿(mào)易在國際市場上的開展，交易成本又可以分為搜尋費用、談判費用、監(jiān)督費用等。所謂“搜尋費用”是指公司在市場交易中為尋找交易對象、獲取價格等相關(guān)信息而付出的費用；“談判費用”為公司在交易過程中與交易對象進行交涉，最終達到合理的交易條件而產(chǎn)生的費用；“監(jiān)督費用”則是公司為保證交易按照合同的規(guī)定順利完成，任命監(jiān)督人員、采取一系列相關(guān)措施而發(fā)生的費用。,應(yīng)用

30、案例,某跨國公司的海外子公司以100美元的單價購買商品，然后重新包裝，將其以200美元的價格出口到母公司；母公司再以300美元的單價將貨物售出。公司總利潤為東道國子公司所獲得的100美元，加上母公司獲得的100美元，共200美元。 子公司需要交納20%的公司稅，即20美元；母公司的公司稅為60%，即60美元，一共80美元，這使得總利潤由200美元變?yōu)?20美元，子公司稅后利潤為80美元，母公司稅后利潤為40美元，母公司稅后利潤小于子公司。 如果轉(zhuǎn)移價格定為280美元，則可以把稅前利潤從母公司轉(zhuǎn)移到子公司，總共可以交納較少的稅款，即36（18020%）+12（2060%）=48美元。稅前利潤還是

31、200美元，稅后利潤為20048=152美元，大于之前的120美元。如果將轉(zhuǎn)移價格定為300美元，母公司以300美元進貨，再以300美元賣出，利潤為0，所得稅也為0。子公司利潤為200美元，需交納的總稅款為40美元，稅后利潤為160美元。公司可以利用轉(zhuǎn)移價格使得總的納稅額降低至一定的水平。,學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司營銷策略的構(gòu)成 熟悉跨國公司如何針對東道國市場情況進行市場細分，以及確定目標市場 所采取的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略 掌握制定營銷策略的技巧和方法,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,市場細分,產(chǎn)品策略,價格策略, 市場細分的概念 市場細分的標準 市場細分的作用, 產(chǎn)品標準化與差異化策略 產(chǎn)品組合策

32、略, 影響國際產(chǎn)品價格的因素 定價目標 定價策略,促銷策略,渠道策略, 促銷與促銷組合 廣告策略 人員銷售 公關(guān)策略, 渠道策略的概念及類型 選擇營銷渠道策略,7.1 市場細分,7.1.1 市場細分的概念 概念 相關(guān)概念,7.1.2 市場細分的標準 按地理環(huán)境進行市場細分 集中營銷 廣泛營銷 按人口狀態(tài)進行市場細分 年齡與生命周期階段 性別 收入 其他因素 按消費心理進行市場細分 按行為因素進行市場細分 購買習(xí)慣 尋找利益,7.1 市場細分,7.1.3 市場細分的作用 有助于跨國公司深刻地認識市場 有利于跨國公司確定經(jīng)營方向，有針對性地開展營銷活動 有利于跨國公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益,7.1

33、 市場細分,7.2.1 產(chǎn)品標準化與差異化策略 產(chǎn)品標準化策略（應(yīng)用案例） 利益 前提條件 產(chǎn)品差異化策略 含義 差異 （1）產(chǎn)品差異 （2）服務(wù)差異 （3）人員差異,7.2 產(chǎn)品策略,7.2.2 產(chǎn)品組合策略 概念 方法 擴大產(chǎn)品組合 縮減產(chǎn)品組合 產(chǎn)品延伸 （1）向下延伸 （2）向上延伸 （3）雙向延伸,7.2 產(chǎn)品策略,7.3.1 影響國際產(chǎn)品價格的因素 產(chǎn)品的供求關(guān)系 需求的價格彈性 購買者的可支配收入 消費者偏好 相關(guān)產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品成本 市場競爭,7.3 價格策略,7.3.2 定價目標 獲取利潤目標 獲取預(yù)期收益目標 獲取最大利潤目標 獲取合理利潤目標 占領(lǐng)市場目標 以低價占領(lǐng)市場

34、 以高價占領(lǐng)市場 以競爭價格占領(lǐng)市場,7.3 價格策略,7.3.3 定價策略 新產(chǎn)品定價 撇脂定價法 滲透定價法 （優(yōu)缺點比較） 現(xiàn)有產(chǎn)品的定價 保持價格不變 降價策略 漲價策略,7.3 價格策略,7.3.3 定價策略 仿制品的定價 心理定價 尾數(shù)或整數(shù)定價 聲望性定價 習(xí)慣性定價 折扣定價 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 職能折扣，也叫貿(mào)易折扣 季節(jié)折扣 推廣津貼,7.3 價格策略,7.4.1 促銷與促銷組合 1促銷 概念 本質(zhì) 作用 2促銷組合 概念 分類 3影響促銷組合的因素 （1）產(chǎn)品性質(zhì)。（2）產(chǎn)品生命周期。 （3）市場性質(zhì)。（4）促銷費用。,7.4 促銷策略,7.4.2 廣告策略 1廣告主題選

35、擇 原則 標準化廣告和差異化廣告（相關(guān)鏈接） 2廣告媒體的選擇 各種媒體有不同的優(yōu)缺點,7.4 促銷策略,7.4.3 人員推銷 1人員推銷的特點與任務(wù) 特點（ 靈活性選擇性 針對性 ） 任務(wù)（ 溝通 開拓 銷售 服務(wù) ） 2人員推銷的步驟 尋找顧客 事前準備 接近 介紹 處理異議 成交 售后追蹤,7.4 促銷策略,7.4.4 公關(guān)策略 概念 公共關(guān)系 主要途徑 （1）利用新聞媒介 （2）參與社會活動 （3）組織宣傳展覽 （4）征求意見和游說 公共關(guān)系的任務(wù),7.4 促銷策略,7.4.5 營業(yè)推廣 基本特征 非規(guī)則性 靈活多樣 見效迅速 作用 決策過程,7.4 促銷策略,7.5.1 渠道策略的概

36、念及類型 概念 類型 按營銷渠道的層次分 按營銷渠道的寬度分 影響因素 顧客特性 產(chǎn)品特性 中間商的特性 競爭特性 企業(yè)特性 環(huán)境特性,7.5 渠道策略,7.5.2 選擇營銷渠道策略 1、直接式銷售策略和間接式銷售策略（相關(guān)鏈接） 概念 適合范圍 2、長渠道和短渠道策略 適合情況 3、寬渠道和窄渠道策略 選擇策略,7.5 渠道策略,本章系統(tǒng)地介紹了跨國公司在經(jīng)營時所采用的各種營銷手段和策略，以及該如何做好營銷活動。概括說來，跨國公司的營銷可以歸納為傳統(tǒng)的4P原則。首先跨國公司對市場進行細分來制定自己的產(chǎn)品所適應(yīng)的目標市場；然后再對自己的產(chǎn)品實行產(chǎn)品策略，即產(chǎn)品標準化和差異化策略；緊接著就是實施

37、價格策略和促銷策略來更好地在國際市場上競爭；最后的渠道策略介紹了跨國公司如何建立自己產(chǎn)品的銷售渠道。 市場細分是根據(jù)不同的標準，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。本章介紹了市場細分的不同標準以及市場細分的作用。 產(chǎn)品策略是基于市場細分的結(jié)果和產(chǎn)品的特征，采用產(chǎn)品標準化與差異化策略，或產(chǎn)品組合策略。 定價策略是在理解國際市場價格決定機制的基礎(chǔ)之上，確立定價目標，從而對新產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品和仿制品采取不同的定價策略。 促銷策略包括廣告策略、人員銷售、公關(guān)策略和營業(yè)推廣的具體實施。 渠道策略主要是對營銷渠道長度和寬度的選擇。,傳統(tǒng)媒體以舊瓶裝新酒 非傳統(tǒng)方式放長線釣大魚,請結(jié)合所學(xué)知

38、識，對案例中所使用的營銷方式進行簡單的總結(jié)和評價。,相關(guān)概念 目標市場 當跨國公司進行市場分析后，企業(yè)就可以確定自己經(jīng)營對象的某些特定需要的顧客，即企業(yè)的服務(wù)對象或企業(yè)產(chǎn)品的銷售市場，這可稱之為目標市場（Target Market）。確定目標市場后就可以更好地研究每一個目標市場的地理、心理、人口、利益等因素對顧客購買行為的影響，來滿足市場上消費者的需求及欲望。,7.2.1 產(chǎn)品標準化與差異化策略 因而采用產(chǎn)品標準化策略的前提條件必須是： 第一，存在一個跨越幾個國家的大市場，并且無須適應(yīng)當?shù)夭煌奈幕?第二，擁有強大的品牌形象； 第三，新市場的消費者對該產(chǎn)品的廣告宣傳反應(yīng)強烈； 第四，所有國家

39、和地區(qū)市場對產(chǎn)品的基本需求相同； 第五，容易實施售后服務(wù)的標準化。,應(yīng)用案例,可口可樂公司無論是在國內(nèi)還是在東道國都可以銷售同樣的產(chǎn)品，這樣無論在哪一個國家，可口可樂公司都可以同時采用同樣的包裝同樣的營銷手段來實現(xiàn)企業(yè)的目標，還能使企業(yè)加大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)省成本，降低產(chǎn)品開發(fā)和營銷的費用。,直接式銷售渠道和間接式銷售渠道的比較 直接式銷售可以使得銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣、市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。 間接式銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識、經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短

40、買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強商品的銷售能力等作用。,相關(guān)鏈接,學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的發(fā)展動態(tài) 熟悉跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的基本理論和技術(shù)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生的各種效應(yīng) 掌握跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的重要策略,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓理論,跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓效應(yīng), 技術(shù)的概念和特點 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容, 技術(shù)差距論 技術(shù)勢差論 NR制約論, 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的正效應(yīng) 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的負效應(yīng),8.1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,8.1.1 技術(shù)的概念和特點 技術(shù)的概念 狹義與廣義 分類 技術(shù)的特點 ： 無形性 系統(tǒng)性 實施性 可傳授性 商業(yè)性,8.1.2

41、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念 概念 對象（相關(guān)概念）,8.1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,8.1 技術(shù)轉(zhuǎn)讓概述,8.1.3 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容 專利權(quán) 含義 種類（ 發(fā)明專利 實用新型專利 外觀設(shè)計專利） 特點 （ 專有性 地域性 時間性 實施性 ） 商標權(quán) 概念及其作用 種類 商標權(quán)及其內(nèi)容 （ 使用權(quán)禁止權(quán)轉(zhuǎn)讓權(quán)許可使用權(quán) ） 商標權(quán)的特征 （ 獨占性 時間性 地域性 ） 專有技術(shù) 概念 特征 （ 保密性 經(jīng)濟性 歷史性 ）（應(yīng)用案例）,8.2 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓理論,8.2.1 技術(shù)差距論 含義 技術(shù)差距理論的主要觀點（理論前沿） 8.2.2 技術(shù)勢差論 技術(shù)勢差的概念 技術(shù)勢差產(chǎn)生的原因 軟件技術(shù)之間的差距 硬件技術(shù)之

42、間的差距 技術(shù)操作能力的差距,8.2 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓理論,8.2.3 NR制約論 含義及內(nèi)容 技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移之間的作用機制 國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的前提條件 （結(jié)合；供給；資源供給；無對立；技術(shù)扎根條件） 國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的影響因素（四種速度因素）,8.3 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓效應(yīng),8.3.1 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點 技術(shù)轉(zhuǎn)讓與股權(quán)投資緊密結(jié)合 技術(shù)的企業(yè)內(nèi)部化控制機制完善 技術(shù)轉(zhuǎn)移條件苛刻 技術(shù)保護主義在技術(shù)轉(zhuǎn)讓中盛行,8.3 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓效應(yīng),8.3.2 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的正效應(yīng) 激勵效應(yīng) 節(jié)約效應(yīng) 溢出效應(yīng) 8.3.3 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的負效應(yīng) 技術(shù)獲得和使用的高成本 技術(shù)依賴和技術(shù)不適用 對當

43、地企業(yè)發(fā)展構(gòu)成制約,8.4 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式與定價,8.4.1 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式 許可貿(mào)易 概念 種類 技術(shù)咨詢與服務(wù) 合作生產(chǎn)與合資經(jīng)營 國際工程承包 補償貿(mào)易（ 直接補償 間接補償 混合補償 勞務(wù)補償 ）,8.4 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式與定價,8.4.2 跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓的定價 技術(shù)的價格及其決定因素 概念 技術(shù)價格的構(gòu)成及影響技術(shù)價格的因素。（構(gòu)成及影響因素） 技術(shù)轉(zhuǎn)讓的計價辦法與價格比較 計價辦法（統(tǒng)包計價法；提成計價法；固定與提成相結(jié)合的計價法） 價格比較 概念 考慮因素,本章主要對跨國公司技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略進行了介紹，其中內(nèi)容主要包括技術(shù)轉(zhuǎn)讓的概念、特點、理論、效應(yīng)及方式。

44、技術(shù)轉(zhuǎn)讓指轉(zhuǎn)讓關(guān)于制造一項產(chǎn)品，應(yīng)用一項工藝方法或提供一項服務(wù)的系統(tǒng)知識，但不包括只涉及貨物出售及貨物出租的交易。技術(shù)的主要特點包括：無形性、系統(tǒng)性、可實施性、可傳授性和商業(yè)性。 現(xiàn)今比較流行的技術(shù)轉(zhuǎn)讓理論主要包括：技術(shù)差距論、技術(shù)勢差論和N-R制約論等。 跨國公司進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓可以產(chǎn)生正反兩方面的效應(yīng)。其中正效應(yīng)主要表現(xiàn)為：激勵效應(yīng)、節(jié)約效果和溢出效應(yīng)。而負效應(yīng)主要表現(xiàn)為：技術(shù)獲得和使用的高成本、技術(shù)依賴和技術(shù)不適用和對當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展構(gòu)成制約。 跨國公司進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要方式包括：許可貿(mào)易、技術(shù)咨詢服務(wù)、合作生產(chǎn)與合資經(jīng)營、國際工程承包和補償貿(mào)易。,技術(shù)并購浪潮洶涌,1該案例說明了跨國經(jīng)營的什么

45、風(fēng)險？ 2聯(lián)系本章內(nèi)容，討論跨國經(jīng)營中該種風(fēng)險產(chǎn)生的原因。 3試述如何避免或降低該種風(fēng)險的影響。,理論前沿,均衡條件下的技術(shù)差距論 美國經(jīng)濟學(xué)家凱夫認為，技術(shù)交易轉(zhuǎn)讓的客體是無形資產(chǎn)，這些無形資產(chǎn)既然可以同有形的商品一樣成為交易的內(nèi)容，那也就可以用商品交易的均衡機制來論述技術(shù)轉(zhuǎn)移。 他認為國與國之間所以會形成技術(shù)交易，一是企業(yè)難以控制技術(shù)市場而只得進行技術(shù)貿(mào)易；二是企業(yè)在短期內(nèi)不可能利用其全部新技術(shù)制造新產(chǎn)品，而受各種條件的限制，選擇的投資方向有限，因此只能轉(zhuǎn)讓技術(shù)。從其理論實質(zhì)上來看，凱夫認為技術(shù)轉(zhuǎn)移并非是企業(yè)的隨機選擇，而是無可選擇。而在一定的條件下，一旦技術(shù)所有者研制與開發(fā)技術(shù)的成本在競

46、爭中穩(wěn)定下來，技術(shù)所有者的收益率降至轉(zhuǎn)讓該技術(shù)的成本，則技術(shù)市場的交易達到均衡狀態(tài)。技術(shù)轉(zhuǎn)移機制與商品交易機制的均衡條件具有一致性。,相關(guān)概念,相關(guān)概念 獨立技術(shù)和隱含技術(shù) 獨立技術(shù)是指不改變現(xiàn)有的生產(chǎn)要素投入，在生產(chǎn)過程中應(yīng)用的新知識。獨立技術(shù)轉(zhuǎn)移的形式常常是以許可證的方式進行的，包括專有技術(shù)、設(shè)計與操作手冊等。 隱含技術(shù)是指依附于某一特殊的物品（如機器設(shè)備）當中，或存在于一個完整的項目內(nèi)，通過國際貿(mào)易可以購買的技術(shù)。,應(yīng)用案例,美國可口可樂公司研究出可口可樂的配方后，并未申請專利，而是將配方分為兩部分，總經(jīng)理和總工程師各持其中的一部分，以此為手段將可口可樂的配方從1886年保持至今。,影響

47、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移的四種速度因素： 某國最初嘗試一種新產(chǎn)品的速度或者說需求時滯； 在新產(chǎn)品引入國內(nèi)市場后其在消費者中間的擴散速度； 某國從國外獲取生產(chǎn)技術(shù)的速度，或者說模仿滯后率； 一旦生產(chǎn)技術(shù)從國外進入后，國內(nèi)生產(chǎn)者采用新技術(shù)的速度。,技術(shù)價格,技術(shù)價格一般構(gòu)成： 技術(shù)的研究開發(fā)成本 所轉(zhuǎn)讓技術(shù)預(yù)期利潤的大小 技術(shù)所處生命周期的階段 技術(shù)供給方提供協(xié)助的多寡。 技術(shù)使用獨占性程度的高低。 技術(shù)使用費的支付方式。 影響技術(shù)價格的因素： 轉(zhuǎn)讓成本的高低 技術(shù)服務(wù)費 項目設(shè)計與聯(lián)絡(luò)費 技術(shù)資料費 技術(shù)培訓(xùn)費,學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司財務(wù)管理的含義和基本內(nèi)容，以及跨國公司財務(wù)管理的特 點和管理體系 掌握跨國

48、公司財務(wù)管理的幾個重要方面，包括外匯風(fēng)險管理、流動資產(chǎn) 管理、融資管理的具體內(nèi)容和包含的各個方面的內(nèi)容，以及具體的防范 風(fēng)險的措施 熟悉這些財務(wù)管理措施的應(yīng)用,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,跨國公司財務(wù)管理概述,跨國公司外匯風(fēng)險管理,跨國公司流動資產(chǎn)管理, 跨國公司財務(wù)管理環(huán)境 跨國公司財務(wù)管理內(nèi)容, 折算風(fēng)險管理 交易風(fēng)險管理 經(jīng)營風(fēng)險管理, 跨國公司現(xiàn)金管理 應(yīng)收賬款管理 存貨管理,跨國公司流動資產(chǎn)管理, 跨國公司短期融資管理 國際貿(mào)易融資管理,9.1 概述,9.1.1 跨國公司財務(wù)管理環(huán)境 市場的不完全性 概念 不完全市場理論 國際稅收 政治風(fēng)險和外匯風(fēng)險 跨國經(jīng)營中的競爭 競爭環(huán)境 競爭層次 全過程競爭,

49、9.1.2 跨國公司財務(wù)管理內(nèi)容 國際投融資管理 合理避稅 規(guī)避風(fēng)險,9.1 概述,9.2 跨國公司外匯風(fēng)險管理,9.2.1 折算風(fēng)險管理 折算方法 當前匯率法（Current Rate Method） 流動/非流動項目（Current/Noncurrent Method） 貨幣性/非貨幣性項目法（Monetary/Nonmonetary Method）（相關(guān)概念） 時態(tài)法（Temporal） 折算風(fēng)險管理戰(zhàn)略 資金調(diào)整法（Funds Adjustment） 外匯衍生工具法（Entering into Currency Derivatives Contract） 風(fēng)險抵消法（Exposure

50、Netting）,9.2跨國公司外匯風(fēng)險管理,9.2.2 交易風(fēng)險管理 交易風(fēng)險 概念 交易風(fēng)險發(fā)生情況 交易風(fēng)險管理戰(zhàn)略（遠期合約法；貨幣市場借貸法；外匯期權(quán)） 9.2.3 經(jīng)營風(fēng)險管理 分散化戰(zhàn)略 風(fēng)險管理的目標 分散化風(fēng)險管理 調(diào)整性戰(zhàn)略 概念 內(nèi)容（產(chǎn)品策略 ；市場策略 ；定價策略 ；生產(chǎn)策略 ）（應(yīng)用案例）,9.3跨國公司流動資產(chǎn)管理,9.3.1 跨國公司現(xiàn)金管理 現(xiàn)金集中管理 概念 優(yōu)點（五大好處） 現(xiàn)金周轉(zhuǎn)管理 短期投資組合管理 9.3.2 應(yīng)收賬款管理 外匯風(fēng)險管理 信用風(fēng)險管理 整體風(fēng)險管理,9.3跨國公司流動資產(chǎn)管理,9.3.3 存貨管理 存貨 跨國公司合理的存貨水平常常高

51、于國內(nèi)公司水平的主要原因 成本比較法,9.4 跨國公司融資管理,9.4.1 跨國公司短期融資管理 短期融資策略的關(guān)鍵因素 各種貨幣名義利率之差是否與預(yù)期匯率的變化相匹配； 匯率風(fēng)險； 公司的風(fēng)險厭惡程度； 政治風(fēng)險。 短期融資的途徑 銀行融資（相關(guān)鏈接） 公司間貸款 商業(yè)票據(jù),9.4 跨國公司融資管理,9.4.2 國際貿(mào)易融資管理 銀行承兌匯票 保付代理（Factoring） 福費廷（Forfaiting） 政府方面的出口融資及信貸保險 出口融資 出口融資趨勢 進出口融資策略,本章系統(tǒng)闡述了跨國公司財務(wù)管理的內(nèi)容，并從外匯風(fēng)險管理、流動資產(chǎn)管理和融資管理三個方面分析跨國公司財務(wù)管理的具體策略。

52、 本章首先對跨國公司財務(wù)管理的含義和內(nèi)容做了介紹，包括跨國公司財務(wù)管理的含義和跨國公司財務(wù)管理中所面臨的獨特的環(huán)境特點。 跨國公司所面臨的外匯風(fēng)險可以分為三類：折算風(fēng)險、交易風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險。對于這三類風(fēng)險的規(guī)避，除了根據(jù)其不同特點分別進行管理，跨國公司也往往根據(jù)其所面臨的國際經(jīng)營環(huán)境進行綜合管理。 流動資產(chǎn)管理包括現(xiàn)金管理、應(yīng)收賬款管理和存貨管理?？鐕緦τ诹鲃淤Y產(chǎn)的管理既要考慮到流動性，也要考慮到安全性和收益性。 跨國公司的融資管理主要從短期融資管理和國際貿(mào)易融資管理兩個方面闡述，介紹了銀行貸款、商業(yè)票據(jù)、出口信貸、保付代理、福費廷等融資方式。,百富勤投資集團有限公司,1結(jié)合案例及本章所學(xué)

53、的知識，分析跨國公司的薪酬政策的復(fù)雜性。 2試分析，跨國公司在并購過程中，應(yīng)當如何制定合理的薪酬政策？,相關(guān)概念,相關(guān)概念 貨幣性資產(chǎn)負債、非貨幣性資產(chǎn)負債 代表一定數(shù)額索取權(quán)以及一定數(shù)額應(yīng)支付義務(wù)的資產(chǎn)和負債，稱為貨幣性資產(chǎn)和負債，其中包括貨幣本身，例如現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、短期投資、應(yīng)付賬款、長期負債等。 以物質(zhì)形態(tài)存在的資產(chǎn)負債稱為非貨幣性資產(chǎn)和負債，例如存貨、固定資產(chǎn)以及長期投資（因為長期投資當期不變現(xiàn)，被認為是物質(zhì)形態(tài)的資產(chǎn)）。,應(yīng)用案例,例如，當美元貶值時，從美國向外銷售商品在世界市場上將具有競爭性的價格優(yōu)勢。美國的出口商面臨著兩種選擇，既可以提高以美元表示的價格而使其在國際市場上的價格

54、保持不變，從而提高利潤率，還可以保持其美元價格不變，使產(chǎn)品在世界市場上的價格下降，從而擴大市場份額。當然，這樣的決策受多種因素的影響，如匯率的變化是否能持續(xù)、擴大市場份額是否存在規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、提高產(chǎn)量是否會促使成本上升、消費者的價格敏感程度和高利潤率政策是否能夠使競爭優(yōu)勢持久等。,相關(guān)鏈接,現(xiàn)金的集中化管理能夠為跨國公司帶來以下好處： 最大限度地降低跨國公司現(xiàn)金余額 ； 交易規(guī)模優(yōu)勢； 信息優(yōu)勢 ； 規(guī)避風(fēng)險 ； 加強管理 。,相關(guān)鏈接,貼現(xiàn) 貼現(xiàn)商業(yè)票據(jù)是許多歐洲國家喜歡的短期融資方式，這些票據(jù)通?？梢韵蛑醒脬y行再貼現(xiàn)。貼現(xiàn)一般產(chǎn)生自以下一系列的交易：某制造商向某零售商賒銷貨物，并開具一張以

55、買方為付款人的30天期限的票據(jù)。然后，買方背書（承兌）該票據(jù)或由買方的開戶銀行進行承兌（銀行承兌匯 票）。制造商再將這張票據(jù)交給其開戶銀行，若買方銀行尚未承兌，銀 行會收取一定的費用進行承兌。然后，制造商可折價將票據(jù)賣給制造商 的開戶行，或貨幣市場交易商。利率根據(jù)票據(jù)期限和當?shù)刎泿攀袌隼?的一般水平但稍有不同。貼現(xiàn)這種融資方式增加了流動性，相對于其他 的借貸方式成本較低。,學(xué)習(xí)目標 了解跨國公司人力資源管理的含義及特點 熟悉跨國公司管理人員具體應(yīng)具備哪些素質(zhì) 掌握跨國公司的基本人力資源政策及國際薪酬政策,學(xué)習(xí)導(dǎo)航,跨國公司人力資源管理概述,跨國公司管理人員應(yīng)具備的素質(zhì),跨國公司的人力資源政策

56、, 跨國公司人力資源管理的含義 跨國公司人力資源管理的特點, 必要的跨國經(jīng)營知識 制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的能力 跨文化管理的能力 組織設(shè)計與管理能力 在公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)移知識的能力, 民族中心政策 多中心政策 全球中心政策 地區(qū)中心政策,國際薪酬政策, 國際經(jīng)理人員的薪酬政策 國際薪酬的構(gòu)成 國際薪酬方案,10.1 概述,10.1.1 跨國公司人力資源管理的含義 人力資源管理 跨國公司人力資源管理（相關(guān)閱讀）,10.1.2 跨國公司人力資源管理的特點 管理中涉及更多的人力資源因素（五大因素） 管理需要更廣闊的視野 必須格外重視文化差異 要充分考慮跨國公司所從事的產(chǎn)業(yè) 更多地關(guān)心員工個人生活

57、 隨著駐外人員與當?shù)貑T工的融合而轉(zhuǎn)變重點 面臨著更大的風(fēng)險 外部影響增多,10.1 概述,10.2.1 必要的跨國經(jīng)營知識 語言知識與溝通技能 有關(guān)國際市場知識 有關(guān)國際業(yè)務(wù)和國際慣例的知識 10.2.2 制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的能力 制定跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的能力 實施跨國公司戰(zhàn)略的能力（應(yīng)用案例）,10.2管理人員應(yīng)具備的素質(zhì),10.2.3 跨文化管理的能力 理解文化差異 適應(yīng)能力 10.2.4 組織設(shè)計與管理能力 組織設(shè)計中更高水平的創(chuàng)新能力； 快速學(xué)習(xí)、及時做出反應(yīng)以及高效率工作的能力； 在不斷的組織更新中及時發(fā)現(xiàn)和采納不同管理理念的能力； 可有效地協(xié)調(diào)復(fù)雜的財務(wù)、人力資源、市場營銷和生產(chǎn)等部

58、門活動的能力； 及時發(fā)現(xiàn)不同國家子公司在生產(chǎn)、組織、營銷等方面存在的問題，并提供有效 解決問題辦法的能力。 10.2.5 在公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)移知識的能力,10.2 管理人員應(yīng)具備的素質(zhì),10.3.1 民族中心政策 概念及重要特征 采取這種人力資源政策的原因 力資源政策的優(yōu)缺點 10.3.2 多中心政策 概念及主要特征 多中心政策的優(yōu)缺點,10.3 跨國公司的人力資源政策,10.3.3 全球中心政策 概念及基本假設(shè) 重要特征 全球中心政策的優(yōu)缺點 10.3.4 地區(qū)中心政策 概念 主要特征 地區(qū)中心政策的優(yōu)缺點,10.3 跨國公司的人力資源政策,10.4.1 國際經(jīng)理人員的薪酬政策 國際薪酬

59、政策的目標 實現(xiàn)目標。 （1）該政策要與跨國公司的總體戰(zhàn)略、機構(gòu)以及企業(yè)的需求一致。 （2）該政策必須能將人才吸引到跨國公司最需要的地方并能留住他們 （3）該政策要有利于公司以最經(jīng)濟的方式調(diào)動駐外人員。 （4）該政策必須適當考慮行政管理的公平和方便。 駐外人員的個人目標實現(xiàn)： （1）期望從該政策中得到在國外的福利、社會保險和生活費等財政保護 （2）期望出國能夠增加收入和存款。 （3）期望對住房、子女的教育以及娛樂等問題有相關(guān)政策規(guī)定。 （4）在職業(yè)生涯發(fā)展和回國安排方面有所期望。,10.4 國際薪酬政策,10.4.2 國際薪酬的構(gòu)成 國際薪酬的主要組成部分 基本工資（相關(guān)鏈接） 出國服務(wù)獎勵 津貼和福利（生活費津貼住房津貼探親津貼艱苦條件津貼教育津貼 遷居開支及調(diào)動津貼