1、益力多營銷策略方案,食品11-2班 張陽,產(chǎn)品分析 市場分析 廣告形式 銷售方案,目錄,產(chǎn)品分析 產(chǎn)品名稱：養(yǎng)樂多活性乳酸菌乳飲品（廣東地區(qū)名為益力多） 產(chǎn)品規(guī)格：100ml*5 主要原料：水、白砂糖、脫脂奶粉、葡萄糖、食品香精、 干酪乳桿菌 產(chǎn)品特點：每瓶至少含有100億養(yǎng)樂多活性乳酸菌,市場分析,根據(jù)地理細分市場 北部市場（國內(nèi)品牌雄踞） 東部市場（光明、達能的斗獸場） 西部地區(qū)（乳酸飲料普及率低，保鮮） 南部地區(qū)（毗鄰香港，習慣，乳糖不耐受癥。）,可見益力多在南方市場已有一定的影響力，因此，我們的目標是擴張市場，進軍北方市場,乳品市場分析,分類,牛奶,酸奶,乳酸（菌）飲料,乳品市場,乳品

2、行業(yè)前三名,蒙牛,光明,伊力,乳制品消費結(jié)構(gòu),消費乳制品的人群,乳品消費結(jié)構(gòu),消費者調(diào)查,競爭品牌比較分析,替代產(chǎn)品壓力,對乳制品行業(yè)來說，其最主要的替代品就是“綠色牛乳”豆?jié){、豆粉為代表的豆制品。 另外，乳制品價格高于豆制品，這使得許多小發(fā)達地區(qū)的消費者更愿意選擇豆制品。從目前來看，替代品的壓力雖然存在。,那么，益力多如何在眾多競爭者中脫穎而出？,益力多的原材料都是進口的，除了水和糖是本土外，其他原材料都是進口的。 乳酸菌的種類很多，其中絕大部分在到達小腸前就因耐酸性較差而被胃液和膽汁殺滅了，而益力多菌是經(jīng)過無數(shù)次模擬實驗篩選出來的，具有抵抗胃液和膽汁等消化液的待點而真正到達小腸發(fā)揮作用。

3、老品牌值得信賴，80多年的發(fā)展歷史中，益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度，現(xiàn)在每天有25個國家和地區(qū)的2500萬人在飲用益力多的產(chǎn)品。,銷售地點：中大型超市、連鎖店、特許經(jīng)營店、各大學校、社區(qū),銷售方案,試飲活動,在個大中小銷售點實施試飲活動，使消費者直接接觸到益力多，提高益力多的知名度。 活動細則： 時間：賣點的開店時間，為期為一個月。 地點：各大超市、社區(qū)、學校 人員安排：每個賣點安排一個人進行試飲,50000支大型贈飲活動,在各大高校中，進行免費贈飲活動。只需拿出手機掃描益力多微信二維碼（創(chuàng)辦益力多官方微信，微信主要宣傳益力多的歷史和功效，每日可發(fā)布一則養(yǎng)生保健知識），便

4、能免費獲得益力多一瓶，每人最多能領(lǐng)到一支?？梢允垢嗟南M者認識到這個產(chǎn)品，挖掘更多的潛在消費者。,買就送 抽獎活動,在大型銷售點開展抽獎活動，凡是購買益力多產(chǎn)品2排或2排以上的顧客，可以再現(xiàn)場進行抽獎。凡是參與抽獎的顧客都有益力多水杯一個，還可獲得一個免費抽獎機會，獎品非常豐富，一等將iphone一臺，二等獎美容VIP會員卡一張，三等獎情侶套餐電影票一張?；顒蛹殑t： 1、消費者必須在活動的現(xiàn)場及時抽獎兌獎，過期無效 2、活動的中獎率為25% 3、活動時間為一個星期,“益力多小姐” ：益力多的社區(qū)直銷模式，只需一個電話，受過專業(yè)培訓的“益力多小姐”便會上門為顧客帶來最為新鮮的益力多和健康的預(yù)防醫(yī)學理念。為顧客帶來跟方便的獲取產(chǎn)品方式