2025年中職市場營銷（市場營銷基礎知識）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）（總共20題，每題2分，每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異3.無差異性目標市場策略主要適用于（）A.企業(yè)實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜4.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.企業(yè)生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產品市場選擇型B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.單一市場集中化6.企業(yè)產品組合中所包含的產品項目的總數(shù)叫做產品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯(lián)度7.產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的（）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.品牌中可以用語言稱呼、表達的部分是（）A.品牌B.商標C.品牌標志D.品牌名稱9.企業(yè)將其產品大批量的賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉賣出去，這種品牌叫做（）A.企業(yè)品牌B.自有品牌C.全國性品牌D.中間商品牌10.某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客A，以600元賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價11.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價12.當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價13.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。A.寡頭壟斷B.差別產品C.完全競爭D.同質產品14.向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷15.某企業(yè)選擇倉庫設置地點時，使倉庫盡可能接近運量大的網(wǎng)點，從而使較大運量的商品走相對較短的路程。這種方法被稱為（）A.重心法B.最大運量法C.最小運距法D.最小運費法16.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭17.企業(yè)業(yè)務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系18.企業(yè)開展公共關系活動的基礎是（）A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾19.整合營銷傳播的目的是（）A.整合傳播渠道B.提高傳播效率C.傳播企業(yè)信息D.建立起品牌與消費者之間的長期關系20.市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)是在（）A.20世紀50年代B.20世紀初C.20世紀70年代D.18世紀中葉第II卷（非選擇題，共60分）二、名詞解釋（每題4分，共20分）21.市場營銷22.市場細分23.產品組合24.品牌25.促銷三、簡答題（每題6分，共18分）26.簡述市場營銷觀念的演變過程。27.簡述市場定位的步驟。28.簡述影響產品定價的因素。四、案例分析題（每題11分，共22分）材料：某化妝品公司針對市場上的美白需求，推出了一款美白面霜。該面霜采用了新的美白技術，宣傳中強調其能夠快速有效美白，且成分天然無刺激。公司在各大商場設立專柜進行銷售，同時邀請了知名明星代言。上市初期，產品銷量可觀，但隨著市場上同類產品的增多，銷售增長逐漸放緩。問題：29.請分析該公司在產品、價格、渠道、促銷方面的營銷策略。30.針對銷售增長放緩的情況，你認為該公司可以采取哪些改進措施？五、論述題（10分）31.論述整合營銷傳播在現(xiàn)代市場營銷中的重要性及實施要點。答案：1.C2.B3.B4.A5.C6.B7.C8.D9.D10.A11.A12.A13.D14.A15.A16.C17.C18.D19.D20.B21.市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。22.市場細分是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。23.產品組合是指企業(yè)生產經營的全部產品的結構，它通常由若干產品線和產品項目組成。24.品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成。25.促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。26.市場營銷觀念的演變過程：生產觀念（以生產為中心，注重產量和成本）、產品觀念（追求產品質量，忽視市場需求）、推銷觀念（強調推銷產品，以銷售為導向）、市場營銷觀念（以顧客需求為中心，滿足顧客需求）、社會營銷觀念（兼顧企業(yè)利潤、消費者需求和社會利益）。27.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。28.影響產品定價的因素：成本因素（包括固定成本和變動成本）、市場需求（需求強度和需求彈性）、競爭狀況（競爭者的價格和產品特點）、政策法規(guī)、企業(yè)定價目標（如利潤最大化、市場份額最大化等）等。29.產品方面：推出美白面霜，采用新美白技術，強調快速有效美白且成分天然無刺激；價格方面：未提及具體價格策略；渠道方面：在各大商場設立專柜銷售；促銷方面：邀請知名明星代言。30.改進措施：產品上進一步優(yōu)化技術，提升美白效果或增加其他功效；價格上根據(jù)市場競爭和產品成本調整價格策略；渠道上拓展電商渠道等新渠道；促銷上增加促銷活動形式，如打折、滿減、贈品等，加