1、,生存以收抵支，到期還債 如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)其支出，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時，企業(yè)破產(chǎn)； 如果企業(yè)的負(fù)債到期、無力償還時，企業(yè)破產(chǎn),企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),目標(biāo)：生存、發(fā)展，盈利,1、如果盤面能讓股東或債權(quán)人看到一絲希望，股東增資，或債權(quán)人債轉(zhuǎn)股； 2、企業(yè)聯(lián)合或兼并； 3、破產(chǎn)清算。,模擬經(jīng)營中，一旦破產(chǎn)條件成立，由指導(dǎo)老師進(jìn)行裁奪：,開源 努力擴(kuò)大銷售,開 拓 市 場,擴(kuò)大市場范圍 合理廣告投入 進(jìn)行資格認(rèn)證,研制新的產(chǎn)品 研究競爭對手 盈虧平衡分析,增 加 品 種,改進(jìn)生產(chǎn)裝置 增加新生產(chǎn)線 研究生產(chǎn)組織,擴(kuò) 大 產(chǎn) 能,企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),節(jié)流 盡力降低成本,廣告開拓費(fèi)用 租金維護(hù)費(fèi)用 行

2、政管理費(fèi)用 分?jǐn)偫①N現(xiàn),可 變 成 本,收益大的市場 贏利大的產(chǎn)品 競爭對手分析,增 加 毛 利,原材料費(fèi)用 加工費(fèi)用 生產(chǎn)組織 （轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、其它費(fèi)用等）,直 接 成 本,企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì),假設(shè)其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加20%，情況如何？,假設(shè)其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎(chǔ)上減少30%，情況又如何？,用他人的錢去賺錢,負(fù)債經(jīng)營,采購庫存,生產(chǎn)運(yùn)輸,制造委外,研發(fā)銷售,信息系統(tǒng),預(yù)測預(yù)算,決策管理,規(guī)劃計劃,應(yīng)收應(yīng)付,稅務(wù)利息,資金貸款,配稱均衡 經(jīng)營規(guī)劃的功能,所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運(yùn)作活動之間建立一種配稱。 哈佛商學(xué)院 邁克爾波特,企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,資金系統(tǒng),物流系統(tǒng),成本

3、太高?,銷售不足?,利潤不足!,市場細(xì)分?,競爭能力?,行業(yè)空間?,內(nèi)部改進(jìn)?,對外合作?,加大市場投入,快速改進(jìn),確定合作伙伴,重新定位,行業(yè)調(diào)整,成本降低,控制成本 生產(chǎn)效率最優(yōu)嗎？ 資金成本合理嗎？ 市場投入合理嗎？,系統(tǒng)思考 經(jīng)營規(guī)劃的調(diào)整,企業(yè)經(jīng)營的規(guī)劃,市場細(xì)分 目標(biāo)市場的選擇,細(xì) 分 市 場,目 標(biāo) 市 場 選 擇,市場分析與定位,產(chǎn)銷排程 銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購,訂單、預(yù)測,市場要什么？,賣什么？,買什么？,做什么？,生產(chǎn)與運(yùn)營管理,物料需求 制造業(yè)供需鏈管理：MRP,30,0,0,生產(chǎn)與運(yùn)營管理,生產(chǎn)與運(yùn)營管理,生產(chǎn)計劃及采購計劃編制（1-3年）,P1,P1,P1,P1,P1,P

4、1,P2,P2,P2,P2,P2,P2,P1,P1,P1,P1,P1,P1,P1,P1,P1,P3,P3,P3,P3,P3,P3,全自動,P1,2P1,P1,P1,P1,P2+P3,2P1+P2+P3,2P1+P2+P3,2P1+P2+P3,P1+P2+P3,R1,R1,R1,R1,R1+R2,R1+R2,R1+R2,R1+R2,R1+R2,R1+R2,R1+R2,R1,R1,R1,R1,R1,R1,R1,R1,R1,2R2+R3,2R2+R3,2R2+R3,2R2+R3,2R2+R3,2R2+R3,2R2+R3,R1,R1,R1+R3,2R1+3R2+R3,R1+3R2+R3,4R1+3R2+R3,2R1+3R2+R3,3R1+3R2+R3,3R1+3R2+R3,