1、 2010 年暑期名人路演參考方案一、主題：名人暑期普及風(fēng)暴、開學(xué)送豪禮。 1、通過(guò)路演活動(dòng)渲染銷售氛圍，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高名人銷量.2、激發(fā)與銷售人員和經(jīng)銷商信心.3、階段性提升名人品牌區(qū)域影響力。 二、時(shí)間：2010 年暑期 8 月 28(路演)29上午：9 點(diǎn)12:00三、地點(diǎn)：創(chuàng)新大廈下午：13:3017:30四、目標(biāo)銷量: 臺(tái).名人 臺(tái) 學(xué)習(xí)機(jī)臺(tái)點(diǎn)讀機(jī)臺(tái) 背背佳條四、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：“五到位”（事前宣傳到位、路演內(nèi)容到位、主題促銷到位、人員準(zhǔn) 備到位、物料準(zhǔn)備到位） 1、事前宣傳到位：針對(duì)科技市場(chǎng)周圍中學(xué)、大學(xué) 5-8 所進(jìn)行單頁(yè)普投。 2、路演內(nèi)容到位： 除現(xiàn)場(chǎng)歌舞外，還要配合現(xiàn)

2、場(chǎng)產(chǎn)品演示與游戲問(wèn)答； 設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以吸引觀眾（抽獎(jiǎng)過(guò)程中穿插產(chǎn)品演示與演出）； 2、主題促銷到位： 配合路演一定要有終端店內(nèi)的特價(jià)、加大贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等主題促銷內(nèi)容，以增大 現(xiàn)場(chǎng)吸引力度，經(jīng)實(shí)際正反二方面證明，這樣做有助于提高銷量。 99 元名人開學(xué)大優(yōu) 瘋搶名人牛津.-特價(jià) 603原價(jià) 298608原價(jià) 398現(xiàn)價(jià) 198 元現(xiàn)價(jià) 298 元 現(xiàn)價(jià) 698 元808+/808原價(jià) 898-買贈(zèng) X1 X2 送 2G 內(nèi)存卡318、530 送充電寶 抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)價(jià)值 1298 元 名人 868 一臺(tái)， 二等獎(jiǎng)價(jià)值 398 電磁爐一臺(tái)， 三等獎(jiǎng)價(jià)值 298 護(hù)眼儀一個(gè)， 四等獎(jiǎng)價(jià)值 29 元書夾燈

3、一個(gè)， （凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買機(jī)器顧客都可參加）3、人員準(zhǔn)備到位； 盯場(chǎng)人員：活動(dòng)負(fù)責(zé)人:任亞杰 業(yè)務(wù)人員:9 人 楊力功 王靜 萬(wàn)貫成 楊冬 張恒亮米建偉 沈甲 郭鑫波 王冰清分組:A 組B 組C 組D 組臨促：? 發(fā)單頁(yè)和舉牌 營(yíng)業(yè)員：配合路演要提前給營(yíng)業(yè)員下達(dá)當(dāng)日銷售目標(biāo)4、物料準(zhǔn)備到位； -堆頭：70 個(gè)促銷服：30 件 促銷帳篷與促銷臺(tái)：帳篷 6 個(gè)，促銷臺(tái) 16 個(gè)宣傳彩頁(yè)：5000 份 手寫海報(bào)：寫促銷內(nèi)容，10 份 手舉牌：9 個(gè)（用于路演街道附件的流動(dòng)宣傳） X 架/道旗：20 個(gè) 汽球：500 個(gè) 名人牌贈(zèng)品：400（派贈(zèng)用） 抽獎(jiǎng)箱 1 個(gè).乒乓球 50 個(gè) 舞臺(tái)布置與音響：

4、背景架與舞臺(tái)一般由演出公司準(zhǔn)備；背景畫面由我公司根據(jù)終 端規(guī)格大小提前準(zhǔn)備，） 主持用稿：2 份 其它物料：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備地貼: 條幅: 背景噴繪: 小麥克: 樣機(jī): -五、活動(dòng)內(nèi)容安排：1） 主持人：由專業(yè)路演活動(dòng)主持人來(lái)操作整個(gè)活動(dòng)，2） 現(xiàn)場(chǎng)人員安排： 咨詢?nèi)藛T：分陪好的四組人員. 演出人員：歌舞表演人員、模特、主持人、其他人員 活動(dòng)氣氛、把控活動(dòng)內(nèi)容 服務(wù)人員：謝麗 任亞杰活動(dòng)節(jié)目時(shí)間參考表： 3.六、活動(dòng)效果：各級(jí)業(yè)務(wù)人員隨周報(bào)上報(bào) 1、活動(dòng)所產(chǎn)生的當(dāng)日、次日與次周直接銷量與銷售額；2、活動(dòng)所帶來(lái)的區(qū)域品牌產(chǎn)品認(rèn)知度提升的效果； 鄭州科技市場(chǎng)路演游街方案一、目的：擴(kuò)大宣傳面，提升終端的

5、到柜率，彌補(bǔ)固定外場(chǎng)活動(dòng)的不足。二、時(shí)間：8 月 28 日-8 月 29 日 三、游街區(qū)域：科技市場(chǎng) 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 （上午） 9:00開始放音樂(lè)(廣告片)9:009:30活動(dòng)前期準(zhǔn)備 9:309:40音響播放音樂(lè) 9:409:50開場(chǎng)白-主持人介紹名人(好記星)公司與促銷活動(dòng)內(nèi)容 9:5010:10產(chǎn)品介紹配合機(jī)型展示，每人出場(chǎng) 23 分鐘。 10:1010:20歌曲節(jié)目表演 10:2010:30現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答 10:2010:40人員產(chǎn)品展示、促銷活動(dòng)介紹 10:4010:50游戲，展示自我風(fēng)采。 10:5011:10觀眾互動(dòng)節(jié)目 11:1011:55現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，抽每等獎(jiǎng)之間穿插產(chǎn)

6、品演示、歌舞表演） （下午） 2:002:20迪曲（主持人串場(chǎng)） 2:202:40產(chǎn)品演示介紹，配合機(jī)型展示，介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容 2:403:00歌舞節(jié)目 3:003:10產(chǎn)品知識(shí)搶答 3:103:30現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，不穿插節(jié)目） 3:303:50現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、游戲 3:504:15歌舞節(jié)目 4:154:25主持人介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容 4:254:40觀眾互動(dòng)節(jié)目 4:495:30現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（按三二一等獎(jiǎng)抽，抽每等獎(jiǎng)之間穿插產(chǎn)品演示、歌舞表演） 5:30結(jié)束 四、人員：十人的游街隊(duì)伍 (謝麗安排監(jiān)督)五、：A 隊(duì)名人牛津電子詞典 連續(xù) 16 年銷量第一 學(xué)純正英語(yǔ) 用名人牛津六、編隊(duì)及路線： 9

7、 個(gè)好記星名人舉牌、配一個(gè)擴(kuò)音器 隊(duì)長(zhǎng)電話巡視員： 謝麗路線：8 點(diǎn)半在創(chuàng)新大廈合開晨會(huì)（組織者謝麗），9：30 分自創(chuàng)新大廈出發(fā)，每隔 30 米，呼一次，沿文化路到賽博一樓門口停 10 分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各 5 人，把手舉牌名人面朝外），沿東風(fēng)路到百腦匯門口站立 10 分鐘，在門口分兩排站立（兩邊各 5 人，把手舉牌名人面朝外），到百腦匯后按原路返回，上午三遍結(jié)束，把手舉牌放戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 下午 13:30 分開始重復(fù)以上路線。第二天重復(fù)以上路線。 附：主持用稿與現(xiàn)場(chǎng)促銷話術(shù) ： 開場(chǎng)白(路演專用)各位來(lái)賓、各位朋友， 大家早上好!歡迎來(lái)到創(chuàng)新大廈， 這里是名 人促銷演出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，

8、 有關(guān)名人的詳細(xì)情況請(qǐng)到舞臺(tái)前的咨詢臺(tái)或店內(nèi)名人專柜咨詢，凡是到柜臺(tái)咨詢的朋友免費(fèi)領(lǐng)到一份精美的禮品哦?。?要多次重復(fù)） 今天我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精彩的節(jié)目、很有趣的小游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答以及 （ 11 ： 20、14： 30 和 17： 00 ） 準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 機(jī)會(huì)多多， 獎(jiǎng)品多多， 大家不要走開， 繼續(xù)關(guān)注并參與我們的節(jié)目。 二： 名人公司介紹名人作為電教行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司自組建以來(lái)，名人大力引進(jìn)科 研人才組成強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，先后開發(fā)出很多款適合各個(gè)年齡段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的產(chǎn)品。目前名人品牌行業(yè)銷量第一，也成為消費(fèi)者最喜愛品牌。 今天我們給大家?guī)?lái)幾款非常熱銷的產(chǎn)品，同時(shí)伴隨著今天的活動(dòng)還有很大

9、的優(yōu)惠哦，(促銷活動(dòng)信息發(fā)布 )請(qǐng)大家千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)， 趕快到我們柜臺(tái)臺(tái)咨詢吧！ （ 一段舞蹈 ）(節(jié)目結(jié)束后再次發(fā)布促銷信息 )，現(xiàn)在我們和現(xiàn)場(chǎng)的朋友一起來(lái)做個(gè)小游戲， 大家手上都有產(chǎn)品的單頁(yè)了吧?。?提前發(fā)放產(chǎn)品單頁(yè)），那現(xiàn)在我來(lái)提問(wèn)題，誰(shuí)先回答正確就有獎(jiǎng)品哦！答案就在大家手里的單頁(yè)上，一定要認(rèn)真看！第一題： （ 找出單頁(yè)上較簡(jiǎn)單答案較短的信息進(jìn)行提問(wèn)， 若問(wèn)題太復(fù)雜觀眾容易失去信心）， 答對(duì)了， 非常好！ 請(qǐng)上臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品！ 第二題：。 答題游戲環(huán)節(jié)結(jié)束了，我們稍做休息，一首非常好聽的歌曲帶給大家。 （ 一首歌曲）名人目前推出行業(yè)首款 1298 元的彩屏雙系統(tǒng)詞典機(jī)，(1 中學(xué)版系

10、統(tǒng)。2 大學(xué)版系統(tǒng))大家以前可能也都了解過(guò)電教產(chǎn)品價(jià)格， 一般彩屏學(xué)習(xí)機(jī)要一千多元，一般彩屏詞典機(jī)也需要一千多。名人一臺(tái)機(jī)器可以當(dāng)兩臺(tái)用，率先在行業(yè)內(nèi)掀起普及風(fēng)暴，在讓消費(fèi)者享受到最低價(jià)格的同時(shí)，也讓孩子能用上最好的產(chǎn)品。我們也衷心的希望每個(gè)孩子都能有好成績(jī)！ 好， 介紹到這里， 再為大家獻(xiàn)上一段精彩的舞蹈 。 （ 一段舞蹈 ） 好記星品牌在 08 年成為教育部中央電教館十一五課題的指定專用機(jī)，隨著國(guó)家十一五課題的推廣，好記星產(chǎn)品從家庭輔導(dǎo)成為課堂用機(jī)， 真正成為孩子學(xué)習(xí)的好朋友， 無(wú)論何時(shí)何地， 只要孩子學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題， 都能通過(guò)好記星來(lái)幫助他們。 好記星服務(wù)宗旨： 服務(wù)承諾：我們將不遺余力，

11、及時(shí)地為全國(guó)各地的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更周到的售后與下載服務(wù)。 提供全國(guó)服務(wù)，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地解決后顧之憂！ 三： 好記星促銷活動(dòng)例：好記星為了答謝廣大消費(fèi)者對(duì)好記星品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和厚愛，特別在 （賣場(chǎng)名稱）店外為大家奉獻(xiàn)了精彩的演出，同時(shí)在我們的賣場(chǎng)里還精心為大家準(zhǔn)備了（贈(zèng)品名稱），今天凡是在本店購(gòu)買好記星的顧客可以獲得由好記星贈(zèng)送的精美禮品一份，先到先得，趕快行動(dòng)吧！ 注：此項(xiàng)主要是根據(jù)當(dāng)天賣場(chǎng)的活動(dòng)而定，在演出的同時(shí)不忘讓大家更多的將關(guān)注的目光投入到賣場(chǎng)內(nèi)。同時(shí)，將我們當(dāng)天的促銷活動(dòng)傳達(dá)到消費(fèi)者一方， 達(dá)到吸引消費(fèi)者，刺激購(gòu)買的作用。 四： 產(chǎn)品展示（ 可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需求準(zhǔn)備）一、 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：機(jī)器型號(hào)：X2 尺寸：147 80 16.2mm 屏幕：4.3 英寸 TFT 液晶屏 支持TF 卡最大 8 GB 重量：215 克（含電池） 揚(yáng)聲器：2415mm2 （個(gè)） 電池：950mAh(毫安時(shí))鋰電池 NAND FLASH：2 GB 用戶可使用區(qū)：約為 150MB 程序資料共占用：約為 1.8GB PC-LINK：支持 USB 與 PC 通訊（建議使用 Windows2000/XP 操作系統(tǒng)）五