1、本科學(xué)歷招生話術(shù)初次電話： 招生老師：您好，您是*先生吧，我是*院的*老師，您現(xiàn)在方便吧？ 客戶:你找我什么事啊？ 招生老師：我們在*人才網(wǎng)上看到您的簡歷，學(xué)院是從事高端教育的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，包括非學(xué)歷教育和學(xué)歷教育等，現(xiàn)在為*人才網(wǎng)近一年的求職者*了一個人才培養(yǎng)計劃，主要為大學(xué)生提高學(xué)歷，提升素質(zhì)，增強就業(yè)競爭力。這個項目是國家重點大學(xué)的高自考本科學(xué)歷教育，一年半可以拿到本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位，國家承認(rèn)學(xué)歷，全程保過。您有沒有想過把自己的學(xué)歷提升一下？ 客戶：你是怎么知道我的電話的？ 招生老師：是學(xué)院的信息部提供的。主要也是因為針對*人才網(wǎng)求職者現(xiàn)在有這個人才培養(yǎng)計劃。異議處理：1、 我不需要？也

2、許現(xiàn)在的工作滿足了你的現(xiàn)在需要，可是你有沒有想過以后？以后的發(fā)展很難預(yù)見的，現(xiàn)在的社會發(fā)展很快，有個本科學(xué)歷和學(xué)士學(xué)位可以有更多的機會考研考公務(wù)員或者升職找工作擴大人際，自己不是更具備市場潛力嗎？（或者：您是什么原因而不需要呢？）再說，現(xiàn)在你覺得用不上，到時真需要時可不是幾天就能拿到的，到手的機會都會錯過了，這叫磨刀不誤砍柴工，眼光要放得長遠(yuǎn)一些。你說是吧？！你們公司在哪，我送一些資料過去，咱們見面再聊！（或：您明天還是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）2、 我已經(jīng)報了高自考了？ 您報的是哪個學(xué)校？什么專業(yè)？平時上課嗎？您考了幾科了？據(jù)我所知高自考越來越難了，每次考試都會淘汰一大批人，最后能堅持

3、下來拿到學(xué)歷證的只有5%，而且現(xiàn)在難度更大了，每次考試都會淘汰（刷下）40%左右的人，不知道您有多大把握能通過并拿到學(xué)位證呢？我們學(xué)院現(xiàn)在的這個本科學(xué)歷能保證100%通過，而且在一年半內(nèi)拿到雙證，您可以考慮一下，花同樣的時間、精力、金錢是不是一定要給自己一個結(jié)果，保證在較短的時間內(nèi)拿到學(xué)歷學(xué)位證。你可以了解一下，（發(fā)個資料給你，你的郵箱是*，）你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊?。ɑ颍耗魈爝€是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是） 舉例：我們這有總裁班的學(xué)員她外甥女來學(xué)院報名，說一直在南大上的高自考，2年專+2年本，專還差1門，本還差2門，學(xué)了4年了，錢也花了不少，一年4000多，最

4、后怎么也考不過，它有個通過率限制，一個班80多人，最后能堅持下來的只有10幾個，現(xiàn)在24歲了，家里給找個穩(wěn)定的工作，可是一直拿不下來這個學(xué)歷著急?。∵@樣的情況挺多的，你現(xiàn)在應(yīng)該好好規(guī)劃一下自己的發(fā)展，你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊?。ɑ颍耗魈爝€是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）3、 我已經(jīng)報了成人高考（電大）？不知道您了解高自考和成人高考的區(qū)別嗎，高自考的含金量更高些而且國內(nèi)國際都承認(rèn)，而成人高考就差些了，好多企事業(yè)單位都不太承認(rèn)，我們現(xiàn)在這個項目能保證100%通過，并在一年半內(nèi)拿到雙證，您可以考慮一下，怎么樣？4、 我沒時間上課？我們這個課程很人性化的，本身就是以自學(xué)為主

5、，學(xué)院面向的就是一些已經(jīng)工作的人群，沒有那么多的時間和精力投入到學(xué)習(xí)中，平時沒有時間可以不用上課，我們在考試之前有集中的針對性的輔導(dǎo)，能保證您考試通過。而且全部考試就三次，總共六天時間就能考完。不會占用你太多的自由時間。你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊！（或：您明天還是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）5、 以后再說吧？您可能暫時沒有意識到自己應(yīng)該學(xué)個本科，不過等您以后真正意識需要提升學(xué)歷的時候還需要兩年的時間。所以與其到時候臨時抱佛腳不如未雨綢繆，為將來做好準(zhǔn)備，而且可以不耽誤工作一年半就能拿到雙證。你現(xiàn)在晚一個月報名，考試可能就耽誤半年到一年，現(xiàn)在?？茖W(xué)歷不提升，以后研究生都

6、一抓一大把，專科都相當(dāng)于高中學(xué)歷，本科證沒有，錯過很多就業(yè)提升的機會就有可能耽誤10年，沒有個好工作，缺乏市場價值，找對象都不好找，就可能耽誤一輩子，甚至是下一代，雖然有點嚴(yán)重，可現(xiàn)實社會就是這個理兒。話又說回來，你認(rèn)真考慮一下你的前途吧，前途前途就是要往前多想想多看看多動動。你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊?。ɑ颍耗魈爝€是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）6、 年后再說吧？我知道許多單位年前都非常忙，你可能也沒心情考慮這個事情，不過我還是應(yīng)該把我知道的信息告訴您，因為現(xiàn)在一月份報名參加四月份的考試，下次考試在十月份，相差半年呢，如果同樣是想拿這個學(xué)歷，提前半年當(dāng)然更好了。7、

7、 費用太貴了？ 學(xué)費不是一年或一學(xué)期的，而是保證你2年內(nèi)通過全部考試科目，輔導(dǎo)、考試、論文、學(xué)歷學(xué)位等等全部包括的總學(xué)費，沒有附加費用，可以分析一下，算一筆賬，現(xiàn)在的本科學(xué)歷學(xué)習(xí)要2-3年，學(xué)校一般學(xué)費是4000多元一年，兩年也要八千左右，加上教材、考試費、畢業(yè)論文、學(xué)位費用也要一萬多，而且有的還需要去內(nèi)蒙等外地考試好幾次，這樣加在一起費用總體要高出很多呢，而我說的本科學(xué)歷是重點軍事大學(xué)的專業(yè)，它的學(xué)歷是國家承認(rèn)的，含金量很高，又是這么高的通過率，而且最重要的是你能在最短一年半通過考試，同時拿到的是學(xué)歷和學(xué)位雙證，您如果擁有了這個學(xué)歷，我相信它所能創(chuàng)造的價值，絕對能使你的投資有所回報?，F(xiàn)在大專

8、學(xué)歷的普遍工資在1300-1500元左右，本科的應(yīng)聘工資最少也會在2000-3000元左右，相差一千甚至更多，如果你投資在這一年半的學(xué)習(xí)上的金錢平均每月里也不到1000塊，在不長的時間里可以加倍的補償回來，而且是一勞永逸的，相信你自己能算的更清楚。對吧？！你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊?。ɑ颍耗魈爝€是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）8、 我?？凭蛪蛄耍浚ㄒ院笙胱约焊?？） 以后研究生都一抓一大把，?？贫枷喈?dāng)于高中學(xué)歷了，不論你做什么，要想立足于這個社會，要想生存，這是基本的市場價值；再說你要自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就更需要學(xué)習(xí)提升，有對未來的眼光，個人創(chuàng)業(yè)者成功的概率國外的說法是20

9、% ，你需要資金，產(chǎn)品或技術(shù)，人力資源，法律，產(chǎn)業(yè)背景，管理能力，行業(yè)競爭，好的商業(yè)模式，客戶資源等等諸多資源，缺少任何一項資源，那么成功概率將迅速降低到10以下。你具備多少？我們這有一些企業(yè)家屬于80后，富二代，都還在不斷的學(xué)習(xí)、實戰(zhàn)，甚至考研學(xué) MBA，即使自己當(dāng)老板沒人檢驗學(xué)歷也要做新時代的企業(yè)家啊，再說創(chuàng)業(yè)不成功一樣還是要接受市場的檢驗，何不提前給自己做個備胎。你們公司地址是.，我送一些資料過去，咱們見面再聊?。ɑ颍耗魈爝€是后天方便，來學(xué)院見面聊，地址是）9、 我想學(xué)別的專業(yè)？（專業(yè)不符）（你現(xiàn)在從事什么工作，以前學(xué)的什么專業(yè)，未來準(zhǔn)備往哪個方向發(fā)展？）首先專業(yè)的好壞并不能取代學(xué)歷的

10、水平，現(xiàn)在很多大學(xué)生找工作跟專業(yè)都沒辦法銜接，真正能適應(yīng)工作的不是專業(yè)而是工作經(jīng)驗。其實現(xiàn)在您也已經(jīng)工作，肯定也面試過多家公司，那么最初是看你的學(xué)歷還是專業(yè)呢，其實這個學(xué)歷就是一個敲門磚，有時你沒有它，可能喪失很多好的機會，那么你的能力也無法得到發(fā)揮，而你有了這個敲門磚，任何一家單位不會因為專業(yè)不符而不錄用你，況且如果你是那種專業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)科，你自己也可以同時考一些技能證書?。∵@個專業(yè)是這學(xué)校的特色專業(yè)，而且解放軍信息工程大學(xué)屬全軍五所重點綜合性大學(xué)之一（另外四所是：國防科技大學(xué)、解放軍理工大學(xué)、空軍工程大學(xué)、海軍工程大學(xué)），經(jīng)過多年的考試驗證通過率是相當(dāng)高的99%以上，所以咨詢報名的人數(shù)也是最多的，其他專業(yè)只有一定的通過率，要憑你自己去學(xué)習(xí)通過，只有盡快有了高的學(xué)歷去打開一個高端的環(huán)境，使你在一個高環(huán)境中得到各方面提升，今后才有更好的發(fā)展，你說是吧？！10、 考慮一下？你現(xiàn)在哪方面比較有顧慮呢？（真實想法）好，那你考慮一下，我明天下午還是