1、銷售總公司績效獎(jiǎng)金考核實(shí)施細(xì)則根據(jù)總裁下達(dá)的銷總?cè)杲?jīng)營任務(wù)， 為充分發(fā)揮銷總?cè)珖N售指揮中心的作用，同時(shí)將員工工作任務(wù)、切身利益與經(jīng)營一線擴(kuò)展市場、增加回款直接掛起鉤來，切實(shí)有效地抓好全系統(tǒng)的經(jīng)營管理工作，特制定本細(xì)則。一、考核對象銷總本部全體員工；所屬分公司經(jīng)理。二、收入結(jié)構(gòu)（一）全國分公司：1對分公司經(jīng)理執(zhí)行總裁批復(fù)的“哈慈集團(tuán)銷售總公司分公司經(jīng)理績效考核辦法”；2 各分公司員工的相應(yīng)工資體系、標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法自行制定，上報(bào)銷售總公司審批并報(bào)上級人事勞資部門備案后執(zhí)行。1 / 4（二）銷總本部：員工的收入結(jié)構(gòu)為：月基礎(chǔ)工資 +月考評工資；根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書的規(guī)定，由集團(tuán)核發(fā)年度效益獎(jiǎng)金；以全國

2、分公司月平均獎(jiǎng)確定銷總員工月獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)值。1基礎(chǔ)工資按崗位級別序列執(zhí)行集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（見“附件”）。2考評工資參照集團(tuán)制定“基準(zhǔn)” 做相應(yīng)調(diào)整 （見“附件”）。三、月度考核辦法1 考核實(shí)施、考核程序、考核管理參照集團(tuán)公司規(guī)定執(zhí)行。2銷總員工月獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)值的確定：根據(jù)全國分公司每月日常獎(jiǎng)金發(fā)放的最后加權(quán)平均結(jié)果，確定銷總當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)值，即獎(jiǎng)金系數(shù)為“1”時(shí)的對應(yīng)數(shù)， 由總經(jīng)理按銷總內(nèi)部績效考核結(jié)果、參照附件所列“員工獎(jiǎng)金系數(shù)序列”分別核定發(fā)放。例如 ：3 月全國“完成任務(wù)50%以上，同時(shí)費(fèi)用低于 10% ”的分公司按返款與費(fèi)用考核辦法， 共計(jì)核發(fā)獎(jiǎng)金 41859 元，則：41859 元33=1268.

3、45 元，此數(shù)即為銷總當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)值。四、年度考核獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法1、年終獎(jiǎng)金額的確定。2 / 4方案1： 以全國分公司經(jīng)理年終獎(jiǎng)金平均值計(jì)算。即全國分公司經(jīng)理年終獎(jiǎng)金的加權(quán)平均值為銷總員工獎(jiǎng)金系數(shù)“ 1”，用系數(shù)“ 1”的對應(yīng)值乘以銷總員工獎(jiǎng)金系數(shù)的合計(jì)數(shù)， 得出銷總應(yīng)得獎(jiǎng)金總數(shù)，然后按銷總內(nèi)部全年績效考核結(jié)果，參照附件所列各級員工獎(jiǎng)金系數(shù)發(fā)放。方案 2：以全國分公司全年回款數(shù)的 0.25% ，提取銷總員工年終獎(jiǎng)金總額（不含總經(jīng)理本人） ，按銷總內(nèi)部績效考核辦法計(jì)發(fā)員工。如：完成3 億元時(shí)：3 億 0.25=75 萬元；完成 6 億元時(shí)：6 億 0.25=150 萬元2、本部費(fèi)用指標(biāo)考核。銷總

4、的日常費(fèi)用經(jīng)趙總審批后， 由集團(tuán)財(cái)務(wù)按上月返款數(shù)的4%于每月五日前劃撥至銷總帳戶。銷總費(fèi)用支出報(bào)表由集團(tuán)審計(jì)。（1） 若當(dāng)年全國分公司返款指標(biāo)達(dá)到確保指標(biāo)的50%以上，同時(shí)銷總本部費(fèi)用率未超過4%時(shí)，按上述辦法發(fā)放全額獎(jiǎng)金。（2） 若全國分公司返款指標(biāo)達(dá)到確保指標(biāo)的50%以上，同時(shí)本部費(fèi)用率分別為：超過4%未達(dá)到 4.5%、超過4.5% 、超過5%時(shí)，則相應(yīng)扣發(fā)銷總年終獎(jiǎng)金總額的10% 、50% 和 100%。（3） 總費(fèi)用測算：分公司日常費(fèi)用10% + 分公司促銷費(fèi)用5 7% +銷3 / 4總?cè)粘ＹM(fèi)用4%+ 廣告投入 15% + 年終分公司獎(jiǎng)金 1% 4% + 銷總0.25%= 35.25 40.25%如： 3 億元 35.25%=1.0575