1 大學生拉贊助宣傳策劃書 第一章 活動概況 活動名稱 ：“ 杯”第三屆大學生理想深處勵志演講賽 活動對象： 沈陽工程學院、沈陽師范大學、沈陽航空大學 活動地點 ： 學院報告廳 活動宣傳對象： 三所大學 所有同學 活動宣傳地點： 三所大學的 所有 校區(qū) 主辦單位 ： 萬學教育集團 承辦單位： 沈工 職業(yè)精英社 活動時間： 初賽 11 月 21 日 復賽 11 月 25 日 決賽 12 月 2 日 活動 概述： 在競爭日趨激烈的今天，走出一條通向理想的奮斗之路，勾勒一幅屬于自己的事業(yè)藍圖，是每一個大學生的夢想。為了激發(fā)同學們 的勵志精神，為了給 渴望成就理想的同學提供一個展現(xiàn)才華的舞臺，萬學 職業(yè)精英社以“樹勵志學風，創(chuàng)理想未來”為宗旨，開展了大型實踐性系列活動“理想深處勵志演講賽”。為我校學生提供一個展現(xiàn)自我，檢驗自我，鍛煉自我的平臺。通過本次比賽，我們?yōu)橥瑢W豎立了一個很好的學習榜樣，同時，也讓同學們找回了那份最初的夢想，找到自己努力的方向，并給同學們提供一個理論與實踐結合的機會，為同學們日后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。此次演講大賽意在樹立一個校園勵志故事的典范，激勵在校學生勇于超越，執(zhí)著 追求，為美好的理想而奮斗，讓“今日我以夢想為榮，明日夢想以我為 伴 ”成為現(xiàn)實，讓大家在比賽過程中體驗團隊精神，剖析最真實的自我，找到適合自己的理想道路 理論與實踐并重，在提高學生理論水平的基礎上，為廣大的同學提供一個絢麗多彩的舞臺。相信本次大賽一定能讓贊助商 的知名度得到很大的提高， 并且 達到想要的最佳宣傳效果 ,并 有可能會為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才，可能為同學爭取實習的機會，實現(xiàn)同學 與贊助方的雙贏 。 2 第二 章 商家分析 “淘樂新天地歡樂世界”商業(yè)廣場位于再沈北新區(qū)蒲昌路 22號及沈北新區(qū)大學生城中心，地理位置優(yōu)勢。“淘樂新天地歡樂世界”是集合電影城、 玩城、室內 公園、臺球、桌球、飛鏢俱樂部等于一體的大型綜合性娛樂廣場，為遼沈地區(qū)規(guī)模最大、娛樂業(yè)態(tài)最全的超級娛樂不夜城。 其 面對的消費群體正是新青年的大學生，他們充滿活力與激情，淘樂新天地 這是他們最好的選擇。正因為如此，淘樂新天地必要在高校內大力宣傳才能夠讓周邊所有的大學生都知道自己周邊有一個歡樂的世界 。 第三 章 活動可行性分析 一、您信賴的合作伙伴 1、 我們來自哪兒？ 萬學教育集團 是中國極具傳奇色彩的教育機構 , 創(chuàng)立于 2006 年 , 2007 年開始正式運營 , 短短 四年即憑借超越傳統(tǒng)的革命性教育模式， 成為針對大學生群體的頂級教育集團。 2011 年 02 月 美國頂級投資機構 杉資本、國內著名風投基金聯(lián)想投資和新加坡鳳 凰基金共同注資萬學教育兩千萬美金。 2010 年 12 月 萬學教育作為中國教育行業(yè)唯一被中國人民大學多位資深管理學家及權威教 授學者甄選為典范企業(yè)， 并寫入由中國人民大學出版社出版的 21 世紀工商管理教材 管 理系統(tǒng)工程 ，做為企業(yè)管理的榜樣企業(yè)供廣大學子深入學習。 萬學職業(yè) 精英社 萬學教育集團旗下的社團 2、 我們是誰？ 沈陽工程學院 精英社社員 能與大學學生會 接觸，社團具有公司模式的人事結構，分工明細，做事效率高。有萬學教育集團的背后指導。 3 3、 我們的優(yōu)點 ？ 榮譽：沈陽工程學院十佳社團 。 ： 我們能夠聯(lián)系學校內所有的社團，包括學院的學生會。 ： 學院學生會事務繁多，導致不能把所有的精力 放在單一的宣傳上，從而影響宣傳效果。然而我們精英社能夠集中所有的精力放在宣傳上，如果在宣傳上有問題能夠讓萬學教育提供幫助，從而達到宣傳效果最佳。 ： 我們社團并不是單一獨立，三所大學都有職業(yè)精英社，而且我們聯(lián)系緊密，所以我們完全可以三所大學同時宣傳，提高宣傳效果。 ： 我們可 以直接在校內以活動的方式來變相幫商家進行宣傳，免去商家在校內宣傳困難的局面。 ： 我們這次合作并不是短期合作，而是長期合作。比如在后期的圣誕節(jié)和元旦節(jié)之類的節(jié)日我們雙方共同合作以及共同策劃校內宣傳。 :沈陽工程學院十佳社團 。 4、 我們的友好單位？ 中國移動 騰訊教育 鳳凰教育 鳳凰網 萬學教育集團 二、 三所 大學 在沈北 區(qū)的優(yōu)勢 沈陽工程學院， 沈陽師范大學和 沈陽航空大學 分別學生人數(shù)將近 人，3 萬余人和 2 萬余人，學生總人數(shù)達到 人之多，是一個龐大的消費市場。隨著大學 城 周邊硬件及娛樂設施的進一步建設， 學生涌入帶來的嶄新購買力和消費力，這對任何有著靈敏商業(yè)嗅覺的商家來說都是一塊極具誘惑的巨大蛋糕。 三、 本次活動特點 1、 影響力大 三所大學是沈北新區(qū)最主要的消費群體，一旦涌入將是巨大的消費空間。歷 4 年的 演講賽受到了各界的關注和支持，歷年演講賽現(xiàn)場都是爆滿，除了三所學院的師生外，也吸引了其他學院的同學來觀看我們的演講賽。 2、 宣傳力度強、覆蓋面廣 我們將在 三所高校的各個廣場設 立展板、拉橫幅、在 三所學校的宣傳欄 張貼宣傳海報方式 、把宣傳單下發(fā)到三所高校的所有寢室 （后有具體宣傳措施 ）宣傳本次活動。 3、 活動時間合適 活動時間為 貴公司的開業(yè)前后期，是宣傳貴公司最佳的時期， 一旦宣傳得力、有效將是貴公司開門大紅的好機會。免去貴公司開業(yè)后期投放主要精力去宣傳。 4、 活動形式多樣，贊助商可在活動中反復出現(xiàn) 商家不僅僅可以是通過橫幅海報等方式來宣傳，我們可以邀請 到貴公司的領導在我們復賽或決賽開始的時候致辭，初賽，復賽和決賽 中使用的道具 和節(jié)目單上面貼上貴公司的 許是在主持人講話 中植入貴公司的廣告等等一系列的方式來宣傳貴公司。 四 、廣告策略 由于校園市場的特殊性，商家不被允許在學校內進行直 接的商業(yè)宣傳，一般來說 ,商家做宣傳就必然以全校活動為載體，充分利用活動所帶來的宣傳途徑自由發(fā)揮。根據目標受眾的密集性，應多采用吸引眼球的橫幅，大型海報，展板，電子屏幕 ;同時采用發(fā)放傳單、贈品，借助校內媒體等傳統(tǒng)方式。商家對活動的冠名會隨著活動的宣傳深入每個角落，效果顯著。 在此特別提出，請?zhí)貏e注意深入到學生生活的各種贈品和軟廣告的運用。由于學生的生活空間狹窄，用此類壽命長，人情味濃，容易被接受的軟廣告可輕易包圍其生活圈，造成潛移默化的影響和心理暗示。相比赤裸裸的硬性商業(yè)廣告，更能取得不俗的奇效。 五 、宣傳效 果 外界商家選擇在高校作宣傳 ,優(yōu)勢有三點 : 1、宣傳針對性強 ,范圍集中 ,不受其他商家廣告的噪音影響。 2、宣傳對象為在校大學生 ,具有較優(yōu)消費欲望與消費能力 ,使得宣傳具有實現(xiàn)目的的實質性意義。 3、在每個學期末的大型活動中，贊助商可以名正言順并集中地直接抓住極具消費潛力的學生群體。將自我的商業(yè)形象最直接，最廣泛地覆蓋在所有新生之間。 4、 校園 有著悠久濃厚的文化底蘊 ,商家能將自身的文化融入到校園文化中 ,使其獨特的理念為大學生所接受 ,那么將會在商業(yè)上得到一個良性循環(huán)的效果 。 5 第四 章 宣傳方案 我們將以大批 量、高覆蓋面、重復、深層次、系統(tǒng)性為主要宣傳方式。我們主要的宣傳手段有：給予 演講賽 的冠名權、公司的標志張貼、戶外的張貼 報、噴繪、展板、橫幅、專題活動、 校園 展示 、 沈工， 沈師和沈航 貼吧、校園廣播站、 鳳凰網和 騰訊微博的動態(tài)滾動 、 演講賽的官方網站的宣傳 等。 初賽 大致 宣傳流程如下： （比賽時間 21 號 ） 復賽大致 宣傳流程如下： （比賽時間 25 號 ） 6 宣傳 形式 如下 前期宣傳 a) 冠名權 本次活動可以 “淘樂新天地杯”第三屆理想深處勵志演講賽 等來命名。為了保證 演講賽 的效果，商家贊助費用超過預算的一半將擁有 演講賽 獨家冠名 的權利，其他聯(lián)合贊助單位寫為協(xié)辦單位。 b) 橫幅 宣傳 （ 預計 3 條 以上 ） 地點： 沈陽工程學院大學生活動中心廣場 、 籃球場 、 小劇場 舞臺正前上方 內容：“ 預祝 第三屆理想深處勵志演講賽圓滿成功 ” (后面注贊助公司名稱 ) 效果及影響：在校園里拉個橫幅宣傳效果好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果。有很強的視覺沖擊，影響力強，輻射范圍大，可以樹立良好品牌形象。然而開學初期，大家活動比較少，商家宣傳也比較少，這時候宣傳的效果最好。等到學期中期的時候活動都開展起來了，宣傳效果就要大打折扣。 7 大活廣場 惹人 眼球的橫幅 （大活廣場是我們沈工 大學生上學下課的必經之地 ） 人來人往的 食堂門口的宣傳欄 （此宣傳欄 ， 步行時平視便能看見，有較大影響 ） 籃球場鐵護欄懸掛橫幅（愛運動的同學在運動的同時知道賽事情況） c) 海報 地點 ： 在 各個寢室樓 ， 食堂門口 張貼海報 內容 ：在學院宣傳欄的張貼欄里張貼印有貴公司 活動宣傳海報 張貼海報 效果及影響 ：好處有兩個，一成本低，二覆蓋范圍廣。致命的缺點是海報的“壽命”很短。所以海報的宣傳主要在比賽當天張貼，前期不會貼太多。主要考慮在降低宣傳成本的同時達到最大的宣傳力度。 8 位于 宣傳欄 是同學們每天進出圍合必看的地方，上面有著同學們關注的各種信息 d) 宣傳單下發(fā)到全院各個寢室 （口頭宣傳） 傳單內容含量大，相對成本比較低，但是學生一般對傳單不太感興趣，經常可以看到一些人在路上散發(fā)傳單，而行人接過看也不看就塞進了垃圾桶。所以在食堂及人流大的路口發(fā)傳單沒有達到傳單應有的宣傳效果，然而送到寢室，同學在無聊及在寢室的時候能夠觀看，從而達到傳單的效果。 e) 學院貼吧 宣傳 網絡宣傳是各個商家忽視的一種有效的宣傳方式。 在校內超人氣論壇： 沈陽工程學院 貼吧 、 吧 和其他高校 立專欄或大量 “ 灌水 ” ，宣傳本次迎新 演講賽 ， 同時為商家做宣傳性介紹， 為精彩的節(jié)目造勢。 f) 學院廣播 每天中午和下午放學之后都有校園廣播進行廣播，然而校園廣播會隨的時間的推移能夠潛移默化的讓學生知道此賽事的所有情況及包括時間，地點等 。 g) 外展 產品展示會在 演講賽 前兩天 或者 當天 , 在學校人流量最大的地方（ 食堂，大學生活動中心廣場，籃球場 ）進行公司 的紀念品或優(yōu)惠劵的贈送 。 演講賽 當天及活動進行時 宣傳方案 a) 劇場外部海報張貼 9 在小劇場外墻體張貼 演講賽 宣傳海報 b) 宣傳板 地點 :比賽現(xiàn)場，及通往現(xiàn)場的通道 效果及影響： 本方式的宣傳內容容量大，效果好，但是費用也比較大。所以此宣傳在復賽前幾天到比賽結束這期間進行宣傳，達到費用低，宣傳效果顯著的效果。 c) 現(xiàn)場鳴謝 在開場和結束時鳴謝貴公司對我們的強力贊助，祝賀本次 演講賽 合作成功。 d) 嘉賓發(fā)言 （打算在復賽安排） 在 演講賽 現(xiàn)場我們將邀請貴公司派代表與同我 公司的領導人 及學院相關領導 一同出席，并在 演講賽 開始時以嘉賓的身份上臺發(fā)言。 e) 節(jié)目單背后宣傳 這是一個既有創(chuàng)意又能很好宣傳的途徑 。 f) 現(xiàn)場宣傳 演講賽 現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可以做些帶有公司特色的小游戲，并以公司的商品 作為獎品 ，或者在小品中植入商家的廣告。 第五 章 商家宣傳細則 本章介紹我們具體如何為商家做相關宣傳，力求做到在合適范圍內給商家?guī)碜畲髲V告效應，并帶來與之直接聯(lián)系的利益。 10 1、 演講賽 前期宣傳 細則 橫幅： 我們將對于擁有冠名權的商家 名稱 以 同等字號出現(xiàn)于橫幅主體中；對于各參與贊助的商家以二級字號出現(xiàn)于橫幅右下角； 海報： 海報主要出現(xiàn)于學校 各 個宿舍的公告欄，預計以 1*噴繪實現(xiàn)，噴繪 海報 預計 樣式如下： 大學 冠名商家 活動名稱； 附標題說明； 活動 及商 家 相關介紹； 鳴謝贊助商家； 主承辦單位 A 區(qū)： 活動主題背景； B 區(qū)： 冠名商家提供的宣傳背景 ； 注：海報中將盡量體現(xiàn)對商家的宣傳廣告效應，具體操作將通過相互協(xié)商而定。 展板： 此噴繪為 大型噴繪，主要出現(xiàn)于 大學生活動中心 （此地區(qū)人流密集），每組由兩張展板組成： A、 提供比賽大幅宣傳畫、演講賽 主題等介紹 （以商家宣傳畫作為底背景） ； B、 提供與 告 ，內容及背景可由商家自行提供， 請 11 到背景明朗，內容一目了然 ，廣告程度適宜 ； 附： A 展板簡圖 活動主題； 演講賽 主題名稱 （含冠名商家 ） ； 主承辦單位； 鳴謝商家； A：演講賽 主題背景； B： 商家主題宣傳畫（版面 30%）； B 展板簡圖 演講賽 主題名稱 （商家冠名） ； 商家主題人物、 （有商家自定）； 商家全面介紹與宣傳； 演講賽 贊助商鳴謝； 此展板具體內容根據商家實際要求與提供素材而定，以商家宣傳作為背景，色調與 A 展板力求一致；字體及顏色做到一目了然，有較強視覺吸引力。 傳單： 此階段時間較長，其間我們將為商家派發(fā)大量廣告?zhèn)鲉危?冠名商家：派發(fā) 800 張傳單，內容、 版面、 紙質由商家自行制定； 其他贊助商家：派發(fā) 200 張傳單，內容 、 版面、 紙質由商家自行制定； 12 派發(fā)地點： 全院各個宿舍 等人流集散地。 派發(fā)傳單 數(shù)量 、時間、內容等相關事宜，歡迎商家與我們商議。 通過網絡對商家做一定宣傳： 鳳凰網和 騰訊微博、學院貼吧等 2、演講賽 當天商家宣傳細則 劇場外宣傳 ： 大學生活動 廣場 （復賽期間 ） 使用兩張 展板 對冠名商家 做詳細 宣傳，對其他贊助商用一張 展板 統(tǒng)一宣傳，內容由商家參與制定； 由商家參與策劃，在大學生活動中心廣場舉行一個小規(guī)模的演講賽 宣傳活動，其中對于商家的音畫宣傳可以占到 40%，對于商家提供的音響宣傳做反復播放， 時間為（復賽）演講賽 當日中 午及下午就餐時間，視天氣等具體情況再定； 在大學生活動中心 廣場派發(fā)由商家制作的相關宣傳小冊子或其他禮品，相關事宜在后面做詳細介紹； 在小劇場外使用與大學生活動中心 廣場同規(guī)模的展板進行商家宣傳， 與演講賽 主題展板并列； 在當日校園廣播 中插播演講賽 宣傳，對于冠名商家做 3鐘介紹和宣傳，廣播稿由商家、校廣播站共同參與審定； 劇場內宣傳 ： 小劇場平面簡圖 13 、小劇場舞臺；小劇場展板擺放處；、嘉賓席；、觀眾席；、走道；、燈光操作間；、出入口； 于劇場 處 擺放 演講賽 主題及商家宣傳 展板，共四張 ； 于小劇場兩翼墻面張貼商家鳴謝及商家主題海報若干 ，最好由商家自行提供或提供電子版本 ； 在 小劇場大門 上 張貼 贊助商家海報 及 演講賽 主題海報； 在嘉賓席前側張貼贊助商宣傳海報； 禮儀生斜披冠名贊助商宣傳條，并可協(xié)商由冠名贊助商提供禮儀制服； 面向學生的小禮品宣傳： 此項宣傳的廣告效應很好，是本次對贊助商宣傳活動的重中之重！是商家的名氣進入學生生活中的重要方式，能做到通過小成本達到最大廣告效應，請商家根據自身宣傳需要而引起重視。 14 小禮品于擬于學生進入劇場時發(fā)放。 卡片宣傳： 卡片正面印制商家宣傳畫面 、宣傳語、聯(lián)系地址、及聯(lián)系方式，做到美觀、文雅；卡片反面印制 演講賽 紀念 校歷、校訓等對于學生生活實用的信息或紀念信息。 此卡片由于具有紀念意義或實際意義，學生將會保存卡片較長時間，對于商家的廣告效應具有很好效果。商家宣傳部分請商家自行設計或提供材料我們幫助設計，卡片材料根據成本選擇使用塑料或者過膠后的硬質紙片 ，請商家予以建議 。 宣傳冊： 建議商家根據自身廣告要求設計一個宣傳冊，對于自身作全面介紹，并在其中加入主要的公交線路、成都地區(qū)簡圖、 列 車班次、航班 等對于大一新生具有重要作用 的實際信息。 建議 使用彩頁并使用較好的硬質紙張打印，做到可以較長時間保存并隨身攜帶， 在較低成本之下， 讓廣告真正進入同學生活的各個角落。 公交線路、成都地區(qū)簡圖、 列 車班次、航班等信息，如有需要，我們學生會將全力協(xié)助準備相關資料。 演講賽 過程宣傳 ： 入場時 于小劇場 播放 學院、贊助商公司簡介； 開幕式 主持人 依次鳴謝各贊助商，重點鳴謝冠名贊助商； 開幕式邀請贊助商 特邀 嘉賓發(fā)表重要講話，時間 3鐘 （由贊助商嘉賓自行準備發(fā)言，可重點介紹貴公司給同學帶來的相關利益和服務） ； 由主持人對嘉賓發(fā)言做后續(xù)說明，以達到更好宣傳效果； 比賽 過程將根據需要，若干次提名冠名贊助商名稱； 15 演講賽閉幕環(huán)節(jié)，主持人再次重點感謝各參與贊助商家，并祝賀商家； 相關活動歡迎商家根據自身產品和我們商議決定，我們定當為此提供最好的宣傳平臺。 演講賽 后期宣傳： 在演講賽官方網站、學校各大貼吧 對參與贊助 演講賽 的各商家予以鳴謝； 在對于商家的宣傳過程中，我們將本著對于商家最大利益化作 多種廣告 宣傳，也熱情邀請商家在這個方面與我們做各種商討，做到雙贏的效果。我們將會把各位參與贊助的商家塑造成為有雄厚經濟實力、關心愛護同學的陽光 企 業(yè) ，讓貴公司的形象及提供的各種服 務更深入同學的心中 。 希望 貴公司在我們的宣傳下， 取得 同學們更 廣泛 的支持。 第六 章 經費預算 項目 規(guī)格 數(shù)量 經費 宣傳 彩色傳單 雙面 4000 600 橫幅 * 3 212 海報 對開海報 60 640 嘉賓紀念品 邀請函 5 元 /張 20 100 企業(yè)嘉賓 100 元一份 4 400 校方嘉賓 100 元一份 5 500 礦泉水 農