1 心手工坊 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1、創(chuàng)業(yè)人員介紹 2、手工坊簡(jiǎn)介 工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊 。 一、項(xiàng)目背景 （一） 工坊簡(jiǎn)述 在物質(zhì)文明過于充盈，生活節(jié)奏過于緊湊的今天，我們不盡會(huì)懷念 “ 手工時(shí)代 ” 帶給我們的愜意，滿足和快樂，憧憬一家人圍坐包餃子，打毛線的和諧親情；小時(shí)候一起玩泥巴的童顏；或者還有情侶一起教孩子搭積木時(shí)的甜蜜。 當(dāng)今社會(huì)當(dāng)工作剝奪了和家人一起圍坐看電視的快樂，當(dāng)應(yīng)酬打敗了家里一日三餐的規(guī)律，人們則更加渴望 “ 和諧 ” 家庭， “ 和諧 ”社會(huì)，但現(xiàn)在習(xí)慣了機(jī)械生產(chǎn)的我們卻想不出我們的手可以做什么，怎么做， 于是， 濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。對(duì)消費(fèi) 2 者來說，是將自己的創(chuàng) 意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。 提供給我們一個(gè)媒介，讓我們?cè)诤透改?，情侶，兒女 親情 ” 感受 “ 和諧 ” ！ （ 1）什么是 t 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說， 是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用 出來的物品自有一份自在與舒適。 目前互聯(lián)網(wǎng)上最時(shí)髦的詞匯，本來 個(gè)詞是沒必要強(qiáng)調(diào)的，因?yàn)槭澜缟祥_始有人， 人也就開始 ，穿衣吃飯，每一樣都是自己動(dòng)手 ! 其實(shí)， 為一種生活方式，在我們的日常生活中早就有了，只不過我們把它當(dāng)作平常過日子而總是忽略了其中的思想火花。 新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。這 縫縫補(bǔ)補(bǔ) ，不 自己動(dòng)手做 還能讓誰做呢？ （ 2） 精神是什么 什么精神？自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做真正的 神在古代叫一人做事一人當(dāng)，在父輩時(shí)代也叫自力更生。自己解決的意思，說明這是有傳統(tǒng)的。 從電子科技領(lǐng)域過來的，所以最早提倡 神的應(yīng)該 是科技精英，后來有逐漸蔓延的趨勢(shì)。比如說，原來單位給你配個(gè)司機(jī)，自從感染上后，你不用司機(jī)了，自己拿本兒，多自由。往深里說， 3 一種個(gè)性精神，這是能夠流行的關(guān)鍵。有個(gè)性的人總喜歡自己鼓搗東西，鼓搗個(gè)跟別人不一樣的。這就是 魅力：一 發(fā)覺自己還有這一門本事 . （ 3） 一種文化 一種在歐美早已得到廣泛表現(xiàn)為一種文化，一種在歐美早已得到廣泛普及的 自己動(dòng)手做 的生活方式，并形成了巨大的市場(chǎng)空間。在北美和歐洲，許多家庭的地下室和車庫都存放有家庭維修、房屋裝飾用的各種工具和必備原料，從墻 面、地板的鋪裝到電器、燈飾的安裝再到家具、陳設(shè)的制作，均能出自主人創(chuàng)作；有的家庭還設(shè)有專門的工作室，儼然就是一手工坊 . 在家居陳設(shè)品方面，需要 入的地方更多、更充分，生活空間總是需要用 我的得意作品 去填充。于是陶吧吸引人們走出家門，縫紉機(jī)重又被請(qǐng)回家中，因?yàn)樽约簞?dòng)手做的東西才好，在機(jī)器還只能呆板地、生硬化地批量復(fù)制時(shí)，在別人的作品無法同 我 共鳴時(shí)， 上了 我 的靈情，成為機(jī)器或別人總不能替代的那一部分。 （二） 工坊符合現(xiàn)在大眾的心理趨勢(shì) 存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。 為了少付出，人們難免要選擇 自己做 ，而放棄 別人 /機(jī)器做 。十幾年前的 打家具熱 著實(shí)讓許多人過了一把 ，就是因?yàn)椴簧偃怂懔私?jīng)濟(jì)帳后，覺得自己做比買、比請(qǐng)人做都實(shí)惠，才紛紛自己動(dòng)手做將起來。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)使得工業(yè)化生產(chǎn)成本遠(yuǎn)低于人工生產(chǎn)成本，花費(fèi)不高還方便，人們可能就不會(huì)死抱住 放了。 | 4 但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要， Do it 我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做 市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為 高層次的追求。 它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是 一高層次的追求。 （三） 怎樣才能成為 人 自己動(dòng)手，挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮創(chuàng)意，自我體驗(yàn)，感受成功的喜悅，體驗(yàn)手工的樂趣！ （四） 重奏 (1)、親情重奏 主要關(guān) 注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。 (2)、友情重奏 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼， 5 是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng) ，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。 (3)、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎 進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。 二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) （一）、調(diào)查對(duì)象的選定 （ 1）調(diào)查對(duì)象的選定 采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法 。 （ 2）樣本容量的確定 以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。 （二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì) （ 1）中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀 作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì)，官辦與民間作坊成為文化承 6 傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒 “ 手腦結(jié)合 ” 、 “ 學(xué)用相濟(jì) ” 著稱，他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為 “ 國(guó)寶 ” ，成為古代高度文明的標(biāo)志。 當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將 莫里斯的 “ 美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品 ” 的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。 針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了 目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充 場(chǎng)的服務(wù)需求空白。 （ 2）學(xué)生消費(fèi)狀況 據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。 （三）、需求預(yù)測(cè) 近幾年 商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。 （四）、目標(biāo)市場(chǎng) 7 工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。 三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略 （一）手工坊產(chǎn)品 1. 手工坊名稱 心 手工坊 2. 手工坊資金來源 我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金，我們的生活費(fèi)也是自給自足。 3. 手工坊簡(jiǎn)介 工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí) 間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。 工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。 8 4. 手工坊的產(chǎn)品 (1)主要產(chǎn)品 我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。 (2)產(chǎn)品規(guī)格 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再 加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。 (二 )手工坊設(shè)計(jì)方案 1經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)： 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。 個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： 成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃 、紙藝 花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。 我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn) 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報(bào)。 9 2. 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求分析。 學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無 論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作 品。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過 60的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有 70的學(xué)生擁有 飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 60的女教師都愿意購買品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。 一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解 ，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。 二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工 產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購買之后并不會(huì)制作，沒有享受到來的成就感。 三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的 品，且品種繁 10 多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。 由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為 主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?（ 1）設(shè)計(jì)原則 1） 工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。 （ 2）初期人員招募 由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。 （三） 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 手工坊建設(shè)期為 10 天，大體工作安排如下： 手工坊位置選擇 從建設(shè)期開始，利用 3 天的時(shí)間完成； 人員分工 由店長(zhǎng)安排分工并且招收兼職 開展前期的宣傳工作 從建設(shè)期開始，利用 10 天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作； 裝修、購置其他用品 從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成； 11 （四） 析 1. 優(yōu)勢(shì)分析 （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位， （ 2） 良好的營(yíng)銷模式 我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基 礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌?（ 3） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低 針對(duì)本手工坊產(chǎn)品 手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 4） 新穎的經(jīng)營(yíng)模式 我手工坊采取 “ 學(xué)生 +手工坊 +教學(xué) +銷售 ” 的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們 采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。 “ 教學(xué) +銷售 ” 有利 12 于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 5） 校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì) 由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。 （ 6）學(xué)校 市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的 出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。 （ 7） 市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大 “肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ?。所?可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。 2. 發(fā)展戰(zhàn)略 第 1 2 年： （ 1） 租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò) （ 2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格； （ 3）在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪 四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）營(yíng)銷計(jì)劃 誠(chéng)信贏得了 美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國(guó) 工 藝 品 行業(yè) 13