1 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書 第一部分 項目簡介 在人類使用的主要能源（如石油、煤、天然氣等）都是不可再生能源，用一點就少一點。但進入二十一世紀后，世界經濟高速發(fā)展，對能源的需求量越來越大，進一步的導致了供求的不平衡，進而導致能源價格的節(jié)節(jié)攀升，因此人類急需尋找替代能源解決這一問題。 能源的需求量極大，我國的原油有 50%以上需要進口。 20世紀 70年代的石油危機、 90年代的海灣戰(zhàn)爭、 2001年的伊拉克戰(zhàn)爭、以及近期的利比亞動亂都直接影響著 我國的能源供應安全，我國必須尋找新的替代能源減輕對外國石油的嚴重依賴。 物柴油作為碳平衡燃料是解決這一問題的極佳替代能源。 將廢棄動植物油充分利用，既能變廢為寶又能消除這一極大的公共危害。 11月 1日，國家林業(yè)局會同財政部、發(fā)展改革委、農業(yè)部、稅務總局聯合下發(fā)了關于發(fā)展生物能源和生物化工財稅扶持政策的實施意見（財建 2006702號），明確今后將通過實施財稅扶持政策，支持地方發(fā)展生物 能源與生物化工產業(yè)。 場前景極其廣闊。 生物柴油等生物質能源屬于 碳平衡燃料 對環(huán)境幾乎沒有危害，屬于真正的綠色能源。此外，生物柴油不像傳統(tǒng)的石化燃料那樣，生物柴油是可再生的優(yōu)質能源。由于現有的一些生物燃料生產存在原材料價格高且供應不穩(wěn)定的問題，對此，我們公司將建立自己的原料供應基地，以公司加農戶的形式在不適應耕作的地方大力種植麻風樹、油茶樹等 2 油料植物，為公司提供充足穩(wěn)定的原材料。 生物質能源和其它可再生能源如風能、 太陽能、地熱能相比具有初期投資成本低，風險小，回報率高等特點。而且其市場前景極其廣闊。 近幾年，中國交通運輸業(yè)發(fā)展及其迅速，尤其是汽車行業(yè)。龐大的乘用車市場必將帶動相關產業(yè)的發(fā)展，比如交通運輸燃料業(yè)。廣大的有車一族追求高品質生活的同時還會更關注我們身邊的環(huán)境問題，所以他們選擇為自己的愛車加油時就會考慮更高效，更清潔的生物燃料。 由于近年來政府大力提倡包括生物質能源在內的可再生能源的發(fā)展和對污染排放限制力度加大，為生物質能源等可再生能源的發(fā)展掃清了政治障礙；俗話說先 來的吃肉，后來的喝湯，最后來的湯都沒的喝?，F在發(fā)展生物質能源行業(yè)正處于開拓時期，也就是說我們進入這個行業(yè)是來吃肉的。所以說現在是發(fā)展生物質能源的黃金時期！ 據有關部門估計，我國每年從餐飲行業(yè)中產生的地溝油大約有幾百萬噸，而且我國還有數量巨大的棉籽油找不到銷路，這些都是生產生物柴油的原料。原料價格低，市場前景廣闊，是一項非常具有投資價值的項目。 本公司的發(fā)展使命是提高生物質能源在現有能源結構中的占有率，促進生物質能源行業(yè)的高速全面發(fā)展。 本 項目的成功關鍵是能否實現較大規(guī)模化的生產和能否將生產生物柴油的成本降到比石化柴油更低的程度！ 第二部分 公司介紹 綠力生物能源股份有限公司由三名優(yōu)秀的大學生創(chuàng)建，面對我國新能源產業(yè)的廣闊市 3 場發(fā)展?jié)摿?，我們的目標是：用十年的時間創(chuàng)辦一個以生物液體燃料為核心的世界級能源企業(yè)，并持續(xù)經營 100年。 第一年：成立公司，建立生產、辦公和銷售基地。進行生產設備的安裝、調試與生產，初步建立市場營銷體系。 第二至三年：樹立品牌形象，建立市場銷售渠道；建立自己的原材料供應基地，擴大 生產規(guī)模，降低生產成本，增強我們的產品在市場上的競爭力；爭取實現生產規(guī)模 1500噸 /年。 第四至五年：廣泛開拓市場，實現生產規(guī)模 3600噸每年。 第六至十年：進一步擴大對競爭企業(yè)的市場優(yōu)勢，全面進軍生物質能源行業(yè)。 第十至十五年：全面進軍新能源行業(yè)，立足國內，走向世界。 組織：目前公司正處于籌備階段，尚無外來投資者，公司所有權歸三位創(chuàng)始人平均擁有，今后公司將采用股份有限公司的組織形式。 生產：現階段生物柴油的生產技術基本成熟，已具備投資建廠的條件。 銷售：我們的產品將在各大中城市建立 獨立的生物燃料銷售網點。 堅持“以人為本，以誠取信”的經營管理理念。 堅持“綠色、環(huán)保、高品質、高性能“的市場競爭策略。 堅持“系列化、多樣化“的產品發(fā)展道路。 堅持“自主研發(fā)、勇于創(chuàng)新”的科研方向。 堅持企業(yè)文化建設，實現可持續(xù)發(fā)展。 提倡團隊精神，積極開拓進取。 設計出有效可行的市場營銷方案，逐步建立廣闊的營銷體系。 降低生物液體燃料的生產成本，實現生產規(guī)?；?，產業(yè)化。 有獨立的產品研發(fā)能力，能夠隨時根據市場和顧客需求不斷開發(fā)出 新產品。 4 保證原材料的充足穩(wěn)定供應。 第三部分 產品介紹 1、產品內容 我公司發(fā)展前期的產品主要是以生物柴油為核心的生物液體燃料。并 根據市場需求研發(fā)了高端生物柴油和普通生物柴油兩種產品，高端生 物柴油的主要客戶是擁有進口高檔柴油動力汽車的消費者，而普通生 物柴油的主要客戶是現在各種貨運交通工具的擁有者。 2、產品功能特點 相比傳統(tǒng)的化石燃料，生物柴油具有以下優(yōu)點： 可用于任何柴油發(fā)動機，不必做任何改動，便于推廣使用； 具有較高的運動粘度，在不影響燃油霧化的情況下，更容易在汽缸內壁形成一層油膜，從而提高運動機件的潤滑 性，降低機件磨損，延長使用壽命。 與礦物柴油相溶性極好，可單獨或以任意比例與普通柴油摻和使用，且摻和使用后可降低尾氣污染。 十六烷值高，抗爆性能優(yōu)于普通柴油。 含氧量高，在燃燒過程中所需的氧氣量礦物柴油少，燃燒、點火性能優(yōu)于普通柴油，且燃燒殘留物呈微酸性，使催化劑及發(fā)動機機油的使用壽命加長。 燃點是普通柴油的兩倍，在使用、處理、運輸和儲藏方面都比較安全。 不含石蠟，低溫流動性好，適用范圍廣泛。 環(huán)保效果極為突出，表現在以下方面： 自身不含硫，沒有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大氣環(huán)保； 原料 主要來源于植物，對緩解溫室效應，改善生態(tài)環(huán)境有積極意義； 含氧量高，使用時燃燒充分，有利于顆粒煙霧（ 光化學煙霧的控制； 生物降解性高，無毒性，可減少對環(huán)境造成的污染； 不含芳香油族烴類成分，可降低汽車尾氣對人體致癌、致畸變的危害。 生產技術：現階段本公司生產生物柴油的技術方式主要是采用物理法和化學法，等到將 5 來生物法生產生物柴油技術成熟后，將優(yōu)先考慮采用生物酶法生產。 生產成本：現階段生物柴油的生產成本與傳統(tǒng)柴油相比并不具備多大的成本優(yōu)勢，但鑒于石油價格的不斷上漲和生產生物柴油的技 術的不斷成熟，以及生物柴油相比傳統(tǒng)柴油的一些優(yōu)勢可知：不久后生物柴油將具備同傳統(tǒng)柴油競爭的成本優(yōu)勢！ 生產原料：公司初期的生產原料主要是廢棄動植物油和棉籽，將來公司建立起了自己的原料供應基地之后的主要原料是麻風樹果實或油茶樹果實等產油農作物的果實。 生產能力：生物柴油的生產流程十分簡單，一個生產周期為 6 8小時，初期的生產量為每天 10噸。 生產條件：根據我們初期的生產目標， 100平方米的生產車間和 150平方米的庫房即可滿足生產需求，初期安裝一套設備，第二年再進一步擴大生產。 生產人員：生產生物柴油對人員要 求不高，具有初中以上學歷的人員經過一定的培訓后均可上崗進行生產， 5 8人即可滿足我們初期的生產要求。 第四部分 市場分析 1、人們對汽車的青睞極大的增加了我國的能源需求， 根據國家海關總署提供的資料，我國由 1993年變?yōu)槭蛢暨M口國。過去的 10年中，我國石油需求量幾乎翻了一倍。 2004年進口原油 上年增長 占國家石油總供給量 40%以上。 去 年石油進口依存度上升到 57%。到 2012年 我國石油消費總量將達 4億噸。外，我國以石油為 原料的能源、材料，如乙烯、醇類，需求量激升。 2004年實際消費量 1600多萬噸，進口量占 40%以上。專家預測，到 2012年 此類產品的需要量將上升到 3000萬噸左右。這些是化工、電子、汽車、紡織、塑料、能源產品等的基礎原料。而且，目前這類石油加工品的成套設備均為國外大公司壟斷。 由于有大量的石油需要進口，就交通運輸業(yè)而言，能源需求缺口大約有 對我國的能源安全影響巨大。我國急需減輕對國外石油的依賴。 （ 1）主要市場集中在大中城市 6 （ 2）有一小部分市場集中在小城鎮(zhèn) （ 3）農村市場比較小 （ 1）高端生物柴油的消費群體主要擁有柴油動力轎車且環(huán)保觀念很強的人。 （ 2）普通生物柴油的消費者主要是擁有貨運交通工具的擁有者，比如卡車司機等 石油價格居高不下的情況下，石油延伸替代市場也非?？捎^ 。據有關專家預測，到2015年我國生物柴油的需求量將到達 2500萬噸。我國的新能源行業(yè)尤其是可替代傳統(tǒng)石化燃料的生物液體燃料發(fā)展勢頭迅猛。 根據以上市場需求、市場細分及本產品的特點，我們將選擇全國各大中城市為我們的目標市場，并以優(yōu)質 、環(huán)保、綠色的產品來吸引消費者，我們的目標市場主要由兩部分組成： 1作為社會階層中的高消費群體，受過高等教育，擁有很強的環(huán)保意識，在面對我們的優(yōu)質、綠色、環(huán)保的產品時即使價格比傳統(tǒng)柴油貴一點他們也會接受。所以面對這樣的消費者是我們應靠品質取勝。 主要目的是為它們的所有者創(chuàng)造更多的價值。當面對這樣的消費群體時，我們應該考慮以價格取勝。 眾說周知，現在歐洲的高檔乘用車市場中，柴油動力的汽車占了 50%，那么為什么我國乘用車市場中柴油動力的汽車 占有率這么低呢？這和我國柴油品質有著直接關系，因為我國柴油品質較差，不太適合高檔汽車使用。所以說高檔生物柴油這一市場至今沒有企業(yè)涉足，市場前景自然十分廣闊，而對于普通生物柴油而言，只要生產成本足夠低，是完全能和傳統(tǒng)石化柴油競爭的。 由于高檔柴油這一市場領域還未有其他企業(yè)涉足，廣闊的前景自然不用多說。而對于普通生物柴油而言，由于中國汽車市場的高速發(fā)展，需進口大量石油滿足其能源消耗，能 7 源需求本來就供不應求。并且在今后的相當一段時間內，這一現狀不但不會改善，反而會更加嚴峻， 而這一情形會更有 利于生物柴油的發(fā)展，市場還會進一步擴大！ 第五部分 品牌競爭策略 1、對手的優(yōu)勢和劣勢 本企業(yè)的競爭對手主要來自于傳統(tǒng)能源行業(yè)和新能源行業(yè)，傳統(tǒng)能源行業(yè)的主要對手主要是中石化、中石油、中海油等大型國有能源巨頭，他們資金雄厚、實力強大、競爭能力強。但隨著石油資源的枯竭，優(yōu)質的原油越來越少，他們不得不開發(fā)那些開發(fā)難度大，含硫量高的品質原油，從而增加他們的生產成本。而對于新能源行業(yè)的競爭者，現在還沒有市場壟斷者，幾乎大家都還站在一條起跑線上。 2、我們的競爭優(yōu)勢 展望未來交通運輸行業(yè)的能源構成 ，主要有以下幾種：用石油提煉的石油基燃料，用天然氣、煤等氣體或固體能源通過費托合成技術合成的合成燃料，電能，氫能等能源形式。 首先，用石油提煉的石油基燃料和合成燃料都是通過不可再生的能源轉化來的，用一點就少一點，燃料價格肯定會因為石油的枯竭而近一步上漲。所有在將來它們和生物燃料競爭時不一定會具備成本優(yōu)勢；而且燃燒化石燃料會產生大量二氧化碳、二氧化硫和各種氮氧化合物，造成了嚴重的環(huán)境污染！而生物燃料作為可再生能源不存在什么枯竭的問題，并且生物柴油作為碳平衡燃料不會造成溫室效應。 可能很多人會認為將來電能會取代 交通運輸用的液體燃料！其實不然，就拿電動汽車為例，電動汽車其實比世界上第一輛汽車都早三十年出現，但為什么現在它還沒有得到廣泛的應用呢？究其原因有二： 1、電動汽車電池的能量密度遠遠低于各種液體燃料，這使電動汽車的續(xù)航里程很短并且電池的體積和重量都很大！ 2、充電不方便，充電對汽車來說還容易些，但對于遠洋巨輪和大型飛機而言直接用電驅動根本不可能！ 還有人說氫能不是也很好嗎？其實氫能還有很大的缺陷，比如制取氫氣時需要消耗大量的能源，即使現在可以利用太陽能制備氫氣，但是在氫氣的沸點在零下兩百多度，在跟交通工具加注氫氣 是將氫氣壓縮還是會消耗大量能源。和氫能相比，生物燃料具有安全、可以利用現有的燃料配送基礎實施等優(yōu)點。并且生物燃料這一優(yōu)勢在今后一段時間 8 內都將長期保持！ 為了能夠迅速的有效打開我們產品的市場，并獲得長期的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品形象、市場銷售、生產與質量、技術發(fā)展等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。 1、實行品牌營銷戰(zhàn)略，樹立鮮明的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。 鮮明的產品形象是創(chuàng)造成功品牌，打開市場的基礎，為此，我們努力做好以下工作： （ 1）簡明、形象的產品商標 我們 正在著手設計一個新穎、獨特的商標 （ 1）有針對性的廣告宣傳 針對各大城市報紙閱讀率排在第一位的都是地方性的特點，并結合我們的發(fā)展戰(zhàn)略，通過地方性報紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。 通過汽車類雜志、報紙、畫報和廣播中交通臺節(jié)目是我們廣告工作的重點之二。 針對電視廣告最佳的特點，我們也會根據時機和資金狀況，有針對性的選擇電視媒體進行廣告宣傳。 2、采用綠色營銷的模式 （ 1）定期舉行“綠色未來 ”為核心的知識講座 （ 2）以環(huán)保為主題開展全方位的企業(yè)形象公關 （ 3）在公司內部要對員工進行綠色營銷的培訓 ，使員工真正認識到生產經營綠色產品的重要性，樹立為消費者提供“綠色服務”的精神，形成相應的企業(yè)文化，并將其體現在企業(yè)的綠色形象上。多外，要通過多種公關手段，宣傳企業(yè)的綠色營銷宗旨，介紹企業(yè)在綠色營銷方面的舉措；為企業(yè)樹立一個負責任的企業(yè)公民形象，增強社會親和力！ 3、建立廣泛的營銷網絡 歸根結底，只有實現一定數量的銷售才能是一個成功的商業(yè)計劃。因此，我們必須建立廣泛的營銷網絡。 （ 1）與汽車行業(yè)建立伙伴關系 同汽車生產商和汽車銷售單位建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，使那些大型的生產企業(yè)用我們的生物柴油；汽車生產商進行 促銷時，使用我們的生物柴油作為獎品等。 （ 2）建立全面有效的公司 客戶、公司 代理商 客戶的銷售體系 9 根據市場需求的大小建立我們自己銷售網點，負責開發(fā)當地和周圍地區(qū)的市場。 對于我們銷售網點負責區(qū)域以外的地區(qū)，我們將聘請當地代理商，通過他們將從們的產品送到客戶手中！ 4、嚴格控制生產成本和產品質量 一、低成本，高質量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢，獲得市場的重要保障。 （ 1）嚴格控制生產成本 （ 2）嚴格控制產品質量 建立明確的質量計劃和質量目標。 建立一個綜合的質量管理機構，并 將產品質量落實到個人。 建立質量管理工作的標準化程序 二、我們計劃在 4年內通過 將有利于我們最終市場目標的實現。為此我們將在以下方面獲益： 提高產品質量 提高企業(yè)的知名度 提高產品的銷售 增強企業(yè)的競爭力 5、持續(xù)的技術發(fā)展 沒有創(chuàng)新的企業(yè)是難以保持長期的發(fā)展的，在我們的發(fā)展計劃中，我們將注重積極開發(fā)新產品。 我們重點從生產技術和生產工藝兩方面不斷進行技術創(chuàng)新，在降低生產成本的同時，提高產品的質量和性能，重而創(chuàng)造產品的高附加值，使產品更具有競爭優(yōu)勢。 6、建立自己的原材料供應基地，確 保公司有充足穩(wěn)定且價格便宜的原材料。 第六部分 公司組織及人力資源管理 考慮到初期公司的規(guī)模小，我們將采用職能式的組織結構，主要包括以下部門： （ 1）辦公室：協助公司經理和副經理的工作 （ 2）行政部：負責公司的行政、人事和后勤工作 （ 3）生產部：負責與公司產品生品有關的各項工作，如原料采購、質量管理、新產品開 10 發(fā)等。 （ 4）銷售部：負責公司的各項營銷工作，包括廣告業(yè)務和外地銷售中心的管理。 （ 5）財務部：負責公司的財務管理。 （ 1）主要管理人員構成及其職能 公司的高層 管理決策機構初步由公司的三位創(chuàng)始人擔任，如果有投資商愿意為我們的計劃投資，那么，我們將根據他們的投資數額來構成新的高層管理決策機構。這一機構現在由公司總經理和兩位副總經理組成。他們的背景和職能安排如下： 公司總經理：鄭國金 本科大學生 熱衷于科學技術的生產應用開發(fā)，在學習期間多次參加有關的社會實踐活動，對我國科技市場的發(fā)展有深入的了解。他將全面負責公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。 生產副總經理：成文俊 本科大學生 學習成績優(yōu)秀具有極其優(yōu)秀的科研開發(fā)能力。他將全面負責生產、技術開發(fā)，以及生產人員的 培訓工作。 銷售副總經理：劉聰 本科大學生 學習成績優(yōu)秀，有一定的管理經驗，他將全面負責公司的市場營銷和財務管理工作。 （ 2）其他人員配置 公司運作還需要一批中層管理人員負責生產、財務、銷售等工作。因此，我們將全面向社會招聘一批有相關經驗和專業(yè)知識并有志合作的中青年人員來加強和充實公司的管理隊伍。我們計劃招聘以下主要部門負責人： 一名企業(yè)會計師、一名辦公室主管、二名生產技術工程師、三至五名外地營銷主管、一名廣告主管等人員。 我們還會根據公司的發(fā)展情況，逐步招收 8 12名的生產人員， 12 15名的管理 工作人員。這批人員除了要嚴格選拔以外，還要進行嚴格正規(guī)的業(yè)務培訓，做的科學培養(yǎng)、合理使用。我們還將通過弘揚企業(yè)文化增強公司員工職業(yè)素質和凝聚力。 在過去的十幾年中，不少國內創(chuàng)業(yè)公司的經營效益在經歷了短暫的曇花一現后一蹶不振，其中許多公司都是因為沒能事先制定出企業(yè)強有力的核心運作程序而失去了生命力。因此，我們公司將努力建立一套完善的、貫穿從生產到銷售的企業(yè)每個環(huán)節(jié)的核心程序， 11 通過不斷總結實踐經驗、分析市場變化，作出及時的決策，最大限度地增強我 們產品的競爭力和應變能力。 這個核心程序包括生產程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，他們是一個相輔相成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作、實現公司的長遠發(fā)展為最終目標。其中，每一部分都包括明確的工作內容。其基本結構如下圖所示： 決策程序 信息反饋 問題分析 決策 執(zhí)行 生產程序 研究開發(fā) 購買原料 生產準備 產品生產 質量檢驗 銷售程序 訂貨 送貨 付款 售后服務 市場分析 2不斷學習新的管理思想，減 少錯誤的管理觀念 面對當前經濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰(zhàn)，唯有不斷學習新的管理思想、減少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內許多企業(yè)陳舊的管理觀念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤、不注重企業(yè)文化建設和團隊建設、缺少嚴格的公司組織紀律和公司民主制度等都給我們敲響了警鐘。管理部僅是一門科學，更是一門藝術。我們將一市場發(fā)展為準繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管 12 理團隊，實現公司的持續(xù)發(fā)展！ 第七部分 風險與對策 （ 1）現在生產生物柴油的方法 主要是物理法和化學法，但這兩種生產方都存在 1、產品生產周期長 2、反應條件為高溫，需要耗費大量的能源 3、反應轉化率低等不足。而生物法生產生物柴油才剛走出實驗室，具體效果怎樣，還有待觀察。 （ 2）行業(yè)內部競爭 利益的驅使將導致大量外來資本大量注入本行業(yè)，也必將導致競爭的進一步升級，形成眾多產品分割市場的激烈競爭場面；此外，生產生物柴油的企業(yè)不僅要面對同行業(yè)的競爭者，還必須長期面對傳統(tǒng)能源巨頭，如中石化、中石油、中海油等國有企業(yè)，能從能源市場中分得多大一塊蛋糕，這還得看生物燃料企業(yè)的競爭力。 2、經營風險 （ 1）人們消費觀念的影響 由于人類大規(guī)模使用化石燃料的歷史已有一兩百年，還不知道生物柴油進入能源市場能否在短期內得到消費者的認可。 （ 2）原材料的供應風險 生物柴油生產企業(yè)的原材料能否持續(xù)充足的供應對企業(yè)的生產與發(fā)展是一個巨大的挑戰(zhàn)。并且隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這個問題會愈發(fā)突出。 （ 3）人力成本的上升 公司為穩(wěn)定科技人員和外部人員，必須采取一些必要的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會增加。 3、市場風險 以前中國的大型石油企業(yè)在交通運輸用燃料上呈壟斷局面，全國燃料價格相差不大，但生產生物燃料的企業(yè)主要是中 小型企業(yè)，實力參差不齊，生產成本就各不相同，這就導致了產品價格的不穩(wěn)定，影響公司效益。 4、人才風險 由于公司處于成立初期，工作環(huán)境、福利待遇等在開始時同先進企業(yè)存在較大差距，從而增加了引進高素質人才的難度。 13 5、融資風險 （ 一）國家經濟政策所導致的融資風險 一般而言，由于中小企業(yè)生產經營極不穩(wěn)定，一國經濟金融政策的變化，都有可能對它的生產經營、市場環(huán)境和融資形勢產生一定的影響。 （二）經營的不穩(wěn)定性導致的融資風險 中小企業(yè)對外界經濟環(huán)境的依存性較大，因而中小企業(yè)除對國家產業(yè)政策和金融政策有著較強的敏 感性外，國家經濟制度安排，宏微觀經濟環(huán)境的變化，行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，也將增大中小企業(yè)的經營風險，最終影響中小企業(yè)的經營和發(fā)展。 （三）管理水平低下所導致的融資風險 管理水平低下主要表現在，中小企業(yè)的管理觀念落后，內部管理基礎工作缺乏和管理環(huán)節(jié)薄弱，人員素質普遍不高，對市場的潛在需求研究不夠，產品研制的技術力量有限，對市場的變化趨勢沒有預見性等。 （四）信用危機所導致的融資風險 中小企業(yè)信用不足是一個普遍現象。 1、行業(yè)風險對策 建立自己的原材料供應基地，比如用公司加農戶的生產模式，農 戶生產麻風樹、油茶樹種子，再由公司以一定的價格收購，這樣就可以解決生物柴油生產原材料供應的充足與穩(wěn)定。 2、經營風險對策 充分利用廣告媒體，加強公司和產品的宣傳； 建立自己的原材料供應基地，降低成分，減小原料供應風險； 加強管理，使“物盡其用，人盡其能”，充分利用人力資源，努力減少人力成本支出。 4、市場風險對策 在加強產品銷售的同時，建立一套完善的市場信息反饋系統(tǒng)，制定合理的產品銷售價格，增加公司的盈利能力。 實行品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)質的產品穩(wěn)定客戶，穩(wěn)定價格，以消除市場波動對本公司產品價格的影響。 進一步提高產品質量，降低生產成本，提高產品的綜合競爭力，增強產品適應市場變 14 化的能力。 進一步轉變觀念，拓寬思路，緊跟市場發(fā)展方向。 4人才風險對策 積極營造良好的工作環(huán)境和科研環(huán)境，改善福利待遇，吸引更多科技人員和高素質人才來公司工作。 5、融資風險對策 （一）從財務分析入手，加強日常財務管理工作 中小企業(yè)限于其人員素質問題，財務分析的能力較差。因此，為防范融資風險，企業(yè)財務工作人員、資金運作人員就應加強日常財務分析。 （二）從企業(yè)管理入手，加強企業(yè)投資融資項目的審核與管理 1、 進一步規(guī)范中小企業(yè)的管理工作，在設計組織結構時，既要職責明確，還要建立經濟業(yè)務處理的分工和審核制度，特別是嚴格規(guī)范財務工作體系。 2、對每一個資金運作項目都應有科學的嚴謹的可行性評價，不能盲目投資，也不能盲目融資，雖然中小企業(yè)融資困難是現狀，但具體到個別企業(yè)的資金管理部門應從個體實際出發(fā)，越是困難的企業(yè)面對融資時越要謹慎，關注融資成本、融資順序與融資方式。 3、加強企業(yè)信用管理，這是目前我國中小企業(yè)非常欠缺的方面，完善財務工作中對償債工作的監(jiān)督與控制，健全各類融資活動的后續(xù)跟蹤管理。 4、 建立并實施融資風險預警管理機制。 （三）從融資方式入手，加強企業(yè)發(fā)展各階段的融資渠道 第八部分 財務分析 1、資金需求 初步估算我們的產品開發(fā)第一年需要固定資產投資 1000萬元，主要用于公司成立、建立生產基地、初步建立銷售網絡等，詳見表 8定資產投資估算表。第二年需要流動資金 400萬元，用于公司生產和銷售工作的啟動費用。 表 8定資產投資及試生產費用估計表 15 投資項 金額（萬元） 公司成立 80 建立外地銷售網 120 生產及輔助設備費 180 安裝施工費 40 廠房、倉庫及辦公地點 100 水電等基礎設施 60 車輛 60 辦公設備 40 試生產費用 100 其他 220 總計 1000 根據我們的發(fā)展計劃，我們在財務方面實現以下目標，見表 噸為基礎的。 表 8年份 目標產量（噸） 銷售收如（萬元） 稅后利潤（萬元） 第 1年 第 2年 2400 2376 316 第 3年 3000 2970 660 第 4年 3600 3564 1191 第 5年 3600 3564 1191 第 64800 4752 1560 表 8表 8元 /年） 16 項目 投產期 達到設計能力生產期 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1材料費 700 815 820 820 1310 1310 1060 1060 1110 2工資及福利費 100 120 150 150 180 180 180 180 180 3生產制造費 100 150 160 160 200 200 200 200 200 4管理費 20 30 30 30 60 60 60 60 60 5銷售及廣告費 550 500 350 350 450 450 300 300 300 6其他費用 30 50 50 50 80 80 80 80 80 7折舊 200 200 150 150 100 100