1 商業(yè)計(jì)劃書模板 目 錄 第一章：摘要 . 3 第二章：公司介紹 . 6 一、宗旨（任務(wù)） . 6 二、公司簡介 . 6 三、公司戰(zhàn)略 . 7 1產(chǎn)品及服務(wù) A： . 7 2產(chǎn)品及服務(wù) B，等等： . 7 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： . 8 四、技術(shù) . 8 1、專利技術(shù)： . 8 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： . 8 五、價(jià)值評估 . 8 六、公司管理 . 9 1管理隊(duì)伍狀況 . 9 2外部支持： . 10 3董事會(huì)： . 10 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： . 10 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 . 11 九、場地與 設(shè)施 . 11 十、風(fēng)險(xiǎn) . 12 第三章：市場分析 . 12 一、市場介紹 . 13 二、目標(biāo)市場 . 14 三、顧客的購買準(zhǔn)則 . 15 四、銷售策略 . 15 五、市場滲透和銷售量 . 16 第四章，競爭性分析 . 16 一、競爭者 . 16 二、競爭策略或消除壁壘 . 18 1競爭者 A， B 等 . 18 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) . 18 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 . 19 二、研究與開發(fā) . 19 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 . 20 2 四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) . 20 五、包裝 . 20 六、實(shí)施階段 . 21 七、 服務(wù)與支持 . 21 第六章 市場與銷售 . 22 一、市場計(jì)劃 . 22 二、銷售策略 . 22 1、實(shí)時(shí)銷售方法 . 22 2、產(chǎn)品定位 . 22 三、銷售渠道與伙伴 . 23 四、銷售周期： . 25 五、定價(jià)策略 . 25 1、產(chǎn)品、服務(wù)： . 26 2、產(chǎn)品 /服務(wù) B . 26 六、市場聯(lián)絡(luò)； . 26 1、貿(mào)易展銷會(huì) . 27 2、廣告宣傳 . 27 3、新聞發(fā)布會(huì) . 27 4、年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) . 28 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 . 28 6、其它促銷因素 . 28 7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) . 28 8、直接郵寄 . 28 七、社會(huì)認(rèn)證 . 28 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 . 29 一、財(cái)務(wù)匯總 . 29 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 . 29 三、資金需求 . 29 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 . 30 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： . 31 六、現(xiàn)金流量表： . 3 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 3 第一章 摘 要 如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 此處插入宗旨說明 。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 。 本公司是一家 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣 的公司。 公司名稱 的法定經(jīng)營形式是 獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專業(yè)公司 /直屬分社 /專業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ，法定地址： 標(biāo)明主要營業(yè)地址 。 最近大部分時(shí)間 指出具體時(shí)間段 ，我公司在 具體的商品或服務(wù)名稱 銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為 利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴(kuò)大 /銷售量提高 。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司 可望在 銷售收入達(dá)到 X元，稅前利潤為 X 元， 1年銷售收入為 X 元，稅前利潤為 X 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 。 本公司生產(chǎn)下列商品 按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ： 簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的 競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（ 預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到 ，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， n 年可增至 ， 200X 年可增至 ）。 現(xiàn)在 公司名稱 處在需要 有何需求，或下步打算 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要 總金額為 的貸款或投資 ，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 4 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ 公司名稱 目前提供 具體數(shù)量 種 產(chǎn)品： 列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 上述列出產(chǎn)品的編號 ?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 起步 /發(fā)展 /成熟 階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 外部提供的 其它技術(shù) 正在 說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 中廣泛使用。 目前，我們的 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 處于 起步、發(fā)展、成熟 階段。我們計(jì)劃按著這種 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括 請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ： 在 產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 中，主要的關(guān)鍵因素是 列出主要因素 。 我們的 產(chǎn)品或服務(wù)名稱 是獨(dú)一無二的，理由是 列出理由 ，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在 生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 。根據(jù)市場資源，根據(jù) 資料來源 的調(diào)查顯示， 最近的日期 這個(gè)市場的 批發(fā)額或零售額 大約為X萬元；根據(jù) 資料來源 的推測顯示，該市場到 200X年將發(fā)展到 X萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ 現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否 持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 競爭者名稱 展開競爭。 或者，我們沒有競爭對手 ，但是我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 在市場上是有選擇性的。我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 是一流的，因?yàn)椋?寫明原因 ，同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 。 管理： 5 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 姓名 ， 男 /女 ， 具體職位 。 他 /她 具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn)。 姓名 ， 男 /女 ， 具體職位 。 他 /她 具有 具體年數(shù) 年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 具體年數(shù) 年的 其它訓(xùn)練科目 的經(jīng)驗(yàn)。 資金需求： 我們正在尋求 資金的具體數(shù)量 萬元的 分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 資金支持，這筆資金用于 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢 。我們采用 利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上 市 等方法，在 y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 固定資產(chǎn)負(fù)債凈資產(chǎn) 在 n年內(nèi)我們將償還資金，方法是 將公司賣給一個(gè)競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ?；蛘咂渌绞?另外的償還方法 。我們希望能在 X 年 X 月 實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。 6 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望 具體的方式，如快速，價(jià)格合理 ，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 闡述公司希望達(dá)到的聲譽(yù) 的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)?闡述公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， 公司名稱 需要 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 。 二、公司簡介 公司名稱 成立于 x 年 x 月 ，其業(yè)務(wù)范圍包 括 介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 。商業(yè)法定名稱是 公司全稱 ，法定地址是 公司注冊地址 。 本公司是一個(gè) 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等 。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 列出主要地址以及其它有關(guān)場所 。我們的辦公樓大約面積為 具體數(shù)值 平方米，工廠或倉庫面積大約 具體數(shù)值 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 。如果我們每月擴(kuò)大 具體數(shù)值 能力，我們還需另增面積 具體數(shù)值 平方米。有了資金后，我們可望在 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) 能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán) 若沒有可以省略 ： 公司的名稱 現(xiàn)正生產(chǎn) 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ，或者利用 禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng) ，而且脫離了 政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？ 7 三、公司戰(zhàn)略 探討一下公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如 何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱 市場形式十分復(fù)雜，我們的 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品在上述 各個(gè)市場 未來兩年內(nèi)的狀況是 在此詳述 。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 具體產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) 具體的市場 市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 具體的市場名稱 市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。 公司或項(xiàng)目名稱 的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 具體商品名稱 的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 具體的工具或手段 ,可使我們的 顧客 /用戶 做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益 處 ?公司或項(xiàng)目名稱 將在 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) 以它的 核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) 去支配 具體的市場名稱 市場，包括 說明在哪些方面 詳見圖 1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成 。目前 有多少 具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 或適當(dāng)?shù)牡匚?。全部生產(chǎn)線以 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面?考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1產(chǎn)品及服務(wù) 1： 產(chǎn)品或服務(wù) 1代表著新 何種市場？ 市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以 解決何種問題？ ，并且可以廣泛地反映出全部 目標(biāo)客戶 對服務(wù)需求。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 2產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： 產(chǎn)品或服務(wù) 2體現(xiàn)了 某種項(xiàng)目或事物 可以附加在 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) 中。 公司或項(xiàng)目名稱 將 首先 結(jié)合 具體產(chǎn)品 /服務(wù) 進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。 依上述方式予以敘述 。 8 3客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 公司或項(xiàng)目名稱 目前 正同 某公司 討論具體的 購買合同和委托 。這項(xiàng)工程將給 公司或項(xiàng)目名稱 帶來可觀的效益，將幫助 公司或項(xiàng)目名稱 與 某公司 建立正常的相互關(guān)系，以保證 公司或項(xiàng)目名稱 的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 公司或項(xiàng)目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 公司或項(xiàng)目名稱 希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 公司或項(xiàng)目名稱 的產(chǎn)值的 降 /升 曲線。 四、技術(shù) 1、專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 闡述專利技術(shù) ，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) 列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān) 系）： 我們 具體產(chǎn)品名稱 的 技術(shù) /能力 ，我們已經(jīng) 說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃 與 具體產(chǎn)品名稱 技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： 指出協(xié)議書的大致條款 。 公司或項(xiàng)目名稱 已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 科學(xué)院，基金會(huì)，組織 建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是 公司或項(xiàng)目名下 的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 具體產(chǎn)品名稱 的原始編碼專利。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給 公司或項(xiàng)目名稱 提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 產(chǎn)品和公司 項(xiàng)目。這些工作包括 公司 和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將 具體 技術(shù)名稱 用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 公司或項(xiàng)目名稱 目前正致力于 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價(jià)值評估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值 ： 增加收入額 增加毛利額 9 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) 請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況 。 六、公司管理 1管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。 公司或項(xiàng)目名稱 擁有一支世界級水平的管理隊(duì)伍，他們在 工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，公司都設(shè)了哪些崗位。請將公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 在此你要將公司或項(xiàng)目的主要人員列表 進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。 股份分配： 本公司已發(fā)行了 具體數(shù)量 普通股，還有 具體數(shù)量 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東 ： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。 10 2外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 具體名稱 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 具體名稱 律師事務(wù)所 具體名稱 各種形式的 顧問或咨詢公司。 3董事會(huì)： 我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。 七、組織、協(xié)作 及對外關(guān)系： 闡述公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 你要闡述公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。 公司的名稱 已經(jīng)同 行業(yè)名稱 行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍 ： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 請逐一介紹每個(gè)公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明 。比如，我們已同 具體公司或組織的名稱 建立了營銷協(xié)議，這位 公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商 的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的 具體產(chǎn)品名稱 。 11 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購 買 列出提供公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ，他們同意在 這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。 合作開發(fā) 本公司與 具體公司名稱 公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對他們新的 具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋 投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的 具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過利用他們的 具體設(shè)備或人員 （實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支 出 工資以外的主要費(fèi)用 。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付 具體數(shù)額 的權(quán)利費(fèi)。 委托加工關(guān)系（ 系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ 系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售 具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料 ，銷售對象是 具體用戶名稱和用途，如： 源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極 。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù) 詳述于此 實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有 或設(shè)有 這些技術(shù)的專利 但很可能在將來選擇申請專利歸檔 。 以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。 九、場地與設(shè)施 詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 我們的 公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點(diǎn) 位于 具體省份、城市、街道 。 這個(gè)場地為 原始或當(dāng)前 的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 大致時(shí)間范圍 年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 的話，還需 12 要 到何時(shí) 增加設(shè)備。在選擇未來場地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風(fēng)險(xiǎn) 需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素 ，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。 公司名稱 的業(yè)務(wù)取決于對 明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn) 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向 具體買主的名稱 說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行 。本公司相信自己有能力適應(yīng) 技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 的步伐， 依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) 。未來的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于 闡述于此 ，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生 產(chǎn) 具體商品的名稱 。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是 公司或項(xiàng)目名稱 的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月 具體商品的名稱 的銷售額達(dá)到了 具體金額 百萬元，這表明市場接受 具體商品的名稱 的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著 。 具體生產(chǎn)裝置 將會(huì)成為 200X 年公司的主要收入來源。 199X 年 X 月份 資料來源機(jī)構(gòu)名稱 的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱， 具體生產(chǎn)裝置 的增長率由 199X 年的 長到 199X 年 僅在 具體市場名稱，如：操作系統(tǒng) 市場上的統(tǒng)計(jì)）。 具體研究機(jī)構(gòu)名稱 公司 預(yù)測， 具體生產(chǎn)裝置 的訂貨量將由 199X 年 00 提高到 200X 年超過 00，比 199X 年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。 第三章 市場分析 這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。 在這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何 不同？以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明 13 你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 境下開發(fā)一個(gè)的高性能 C+語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300 億美元上。因?yàn)?，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C+工具，它不是一個(gè)多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C+工具？而且，這些工具