1 3c 網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 目錄 述 3 業(yè)分析 3 場現(xiàn)狀分析 3 場需求分析 3 域市場分析 4 戶結(jié)構(gòu)分析 4 場競爭分析 4 買行為分析 5 場發(fā)展趨勢 5 業(yè)網(wǎng)站分析 5 要競爭對手 5 要競爭對手 6 國電子商務(wù)現(xiàn)狀 6 站策劃 7 點(diǎn)規(guī)劃 7 站定位 7 戶定位 7 箱規(guī)劃 7 頁規(guī)劃 7 頁策劃 7 目結(jié)構(gòu) 11 站功能 15 站欄目管理 15 品信息發(fā)布 15 告發(fā)布管理 16 問統(tǒng)計(jì)管理 17 區(qū)系統(tǒng) 18 營方案 19 傳方案 19 體選擇 19 傳方式 19 傳口號 19 術(shù)方案 19 廣方案 20 絡(luò)媒體 20 統(tǒng)媒體 21 他宣傳 21 營方案 21 場模式 21 2 利模式 22 利預(yù)測 22 場策略 22 力資源 23 金投入 24 險(xiǎn)分析 25 附件一：會員注冊協(xié)議 28 附件二：中國行政區(qū)劃代碼 30 附件三：網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu) 30 述 隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的長足發(fā)展、計(jì)算機(jī)的逐漸普及、中青年娛樂方式的改變以及大學(xué)生對時尚生活的追求，數(shù)碼產(chǎn)品正駛?cè)敫咚僭鲩L的快車道， 2003 年主要數(shù)碼產(chǎn)品全面飄紅，都實(shí)現(xiàn)了 2 位數(shù)以上的高速增長（具體數(shù)碼產(chǎn)品增長數(shù)據(jù)詳見下面的分析） ，此時數(shù)碼港的介入可謂正是時候，同時，由于有利可圖，新的生產(chǎn)商不斷加入，數(shù)碼產(chǎn)品將進(jìn)入軍閥混戰(zhàn)的時代，2003 年數(shù)碼產(chǎn)品價格的普遍跳水就是一個明證，激烈的競爭正在廠商和供應(yīng)商各個領(lǐng)域展開；由于數(shù)碼產(chǎn)品的時尚性和互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)碼領(lǐng)域的特殊地位（網(wǎng)絡(luò)媒體占用戶了解數(shù)碼市場信息來源的 ，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為各廠商和經(jīng)銷商競爭的第二戰(zhàn)場，數(shù)碼港作為專門經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的門戶網(wǎng)站，正是廠商和經(jīng)銷商的必爭之地，當(dāng)然，對于數(shù)碼港網(wǎng)站本身而言，正是獲得長足發(fā)展的良好機(jī)遇。 業(yè)分析 場現(xiàn)狀分析 據(jù)賽迪顧 問股份有限公司（股票代碼： 中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場的研究， 2003 年中國數(shù)碼相機(jī)市場實(shí)現(xiàn)銷售量 臺，銷售額 元人民幣，分別同比增長 數(shù)碼攝像機(jī)市場實(shí)現(xiàn)銷售總量 臺，銷售額 元，同比增長 放器市場實(shí)現(xiàn)銷量 臺，銷售額 元，同比增長 場實(shí)現(xiàn)銷量 臺，銷售額 元，同比增長 閃存盤市場實(shí)現(xiàn)銷量 臺，銷售額 元，同比增長 移動硬盤市場實(shí)現(xiàn)銷量 臺，銷售額 元，同比增長 數(shù)據(jù)顯示，除基礎(chǔ)和專業(yè)類 品外， 2003 年中國主要數(shù)碼產(chǎn)品市場均實(shí)現(xiàn)了高速增長。同時也應(yīng)該看到，由于關(guān)稅的降低和進(jìn)口配額的取消，國外廠商大舉進(jìn)入，同時，國內(nèi)新的廠商也不斷加入，數(shù)碼市場競爭進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品價格不斷下降，銷售量增長的同時銷售額增長卻呈下降趨勢。 場需求分析 整個數(shù)碼行業(yè)向?qū)嵱没?，平民化和娛樂化方向發(fā)展，從具體產(chǎn)品而言：數(shù)碼相機(jī)的需求， 除少數(shù)新聞工作者和專業(yè)攝影工作者對相機(jī)有像素要求外，主流需求已經(jīng)向?qū)嵱?、操作簡便、外觀時尚方向發(fā)展，適合家庭和個人使用的中低端產(chǎn)品將成為消費(fèi)者首選。 求向多功能、超大容量、彩屏方向發(fā)展，由于 產(chǎn)企業(yè)已多達(dá) 100 多家，品牌也有 400 多個，市場競爭在所難免，用戶可選擇的余地很多，價格因素也成為用戶選擇的重要衡量指標(biāo)。移動存儲需求向大容量、平民價格方向發(fā)展，在同等品質(zhì)下，技術(shù)和品牌成為用戶購買主導(dǎo)因 3 素。 域市場分析 從 2003 年中國數(shù)碼市場區(qū)域結(jié)構(gòu)看，表現(xiàn)出從東到西逐漸下降趨勢，華東、華北 和華南占到市場 其它四區(qū)域共占 分析 2004 年需求趨勢，仍將表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)中低端產(chǎn)品需求旺盛，個人和家庭以及中低端商用用戶需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求依賴于低端用戶的發(fā)展，中高端用戶需求基本穩(wěn)定；預(yù)計(jì) 2003 年華東、華北和華南占到市場 其它四區(qū)域共占 2003 年中國數(shù)碼相機(jī)區(qū)域市場需求趨勢見下圖。 圖表 2 2003 年中國數(shù)碼區(qū)域市場需求趨勢 2003 年銷量 預(yù)測 2004 銷量 （萬臺） 市場份額 （萬臺 ） 市場份額 華北 華東 華南 華中 東北 西南 西北 合計(jì) 00% 00% 戶結(jié)構(gòu)分析 數(shù)碼產(chǎn)品主要是時 尚產(chǎn)品，用戶主要集中在中青年和學(xué)生群體上，個人和家庭用戶比重占65以上，商用用戶占 35。數(shù)碼產(chǎn)品對于個人用戶，主要用于娛樂，其次才用于辦公、學(xué)習(xí)和工作協(xié)助。對數(shù)碼商用用戶，主要工作應(yīng)用涉及到產(chǎn)品宣傳、廣告設(shè)計(jì)、新聞采訪、桌面排版、裝潢設(shè)計(jì)、現(xiàn)場勘察、電子照片、現(xiàn)場錄音、文件攜帶等多方面，用戶主要分布在計(jì)算機(jī)、通信、電子、金融、交通、文化、商業(yè)、旅游、建筑、警察、軍隊(duì)及政府等部門領(lǐng)域。 場渠道分析 數(shù)碼產(chǎn)品主要通過兩類渠道進(jìn)行銷售：（ 1）通過計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的代理和經(jīng)銷渠道，即 道，具體有：各地 電腦城的產(chǎn)品銷售柜臺、電腦城內(nèi)或電腦城以外的 牌專賣店。（ 2）通過傳統(tǒng)銷售渠道，具體有：百貨商場電器專柜、數(shù)碼器材專賣店、大型電器城，以及其它一些銷售渠道。 2002 年通過 道銷售的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量為 臺，占 傳統(tǒng)渠道銷量為 臺，占 預(yù)計(jì) 2004 年數(shù)碼產(chǎn)品 道將占 比 2003 年略減少；傳統(tǒng)渠道略有增長。 場競爭分析 中國數(shù)碼產(chǎn)品市場迅速增長使得市場競爭愈發(fā)激烈。 2004 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場最大的熱點(diǎn)，應(yīng)該是國內(nèi) 商以價格換市場殺入 數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域。但國際廠商并沒有停滯不前，一方面通過推出豐富的中低端產(chǎn)品阻攔國內(nèi)廠商的發(fā)展，一方面通過本地化運(yùn)作，降低產(chǎn)品成本，在價格優(yōu)勢上和本土企業(yè)一爭長短。 4 整個數(shù)碼行業(yè)高速的增長相對緩解了廠商間的競爭壓力，但新廠商的不斷加入又使市場格局凸現(xiàn)撲朔迷離之勢。亮點(diǎn)產(chǎn)品的比肩推出和產(chǎn)品平均價格的急劇下降構(gòu)成了 2003 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展的主旋律，這點(diǎn)在數(shù)碼相機(jī)、 放機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、手機(jī) 產(chǎn)品市場表現(xiàn)更加明顯。當(dāng)然，上游廠商供給力量的相對薄弱從長期看將制約部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品市場的高速增長，尤其是對于綜 合實(shí)力不占優(yōu)勢的廠商，這種瓶頸效用表現(xiàn)更加明顯。預(yù)計(jì) 2004年數(shù)碼市場的競爭將更趨激烈。 買行為分析 賽迪顧問通過市場研究，報(bào)告認(rèn)為數(shù)碼產(chǎn)品市場購銷兩旺的原因主要基于： 1、計(jì)算機(jī)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的日益完善，使以計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)為核心的周邊學(xué)習(xí)、娛樂設(shè)備越來越受到消費(fèi)者青睞； 2、大城市及新興城市的大學(xué)生及中青年上班族對待生活及娛樂方式的觀念正在悄然改變，追求時尚、休閑逐漸成為消費(fèi)主流，而代表休閑時尚的數(shù)碼產(chǎn)品成為年輕一代改變自身、追求創(chuàng)新的重要表現(xiàn)； 3、數(shù)碼產(chǎn)品在 2003 年價格急劇下降，而性能不 斷提升，功能不斷豐富，刺激了消費(fèi)者的潛在需求； 4、眾多廠商不遺余力的宣傳推廣營造了良好的產(chǎn)品使用氛圍，并使數(shù)碼產(chǎn)品及其相關(guān)配套產(chǎn)品越來越親近普通消費(fèi)者。 場發(fā)展趨勢 2004 年及其未來 5 年，主要數(shù)碼產(chǎn)品的市場規(guī)模仍將繼續(xù)擴(kuò)大，其高速增長的市場發(fā)展態(tài)勢將持續(xù)到 2006 年。而在其后的幾年，隨著主要數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)?；鶖?shù)的不斷膨脹，市場發(fā)展速度將有所減緩。與市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大相得益彰的是產(chǎn)品性能的階梯式提升，創(chuàng)新性技術(shù)的應(yīng)用將帶來產(chǎn)品創(chuàng)新功能的不斷出現(xiàn)，專業(yè)化和融合趨勢將是未來 5 年中國數(shù)碼產(chǎn)品市場發(fā)展 的主旋律。 業(yè)網(wǎng)站分析 從嚴(yán)格意義上的市場細(xì)分和市場定位來說，數(shù)碼港目前還沒有競爭對手，但從廣義市場競爭定義，在電子商務(wù)和數(shù)碼產(chǎn)品市場，數(shù)碼港有以下競爭者： 要競爭對手 網(wǎng)站實(shí)力： 前身是聯(lián)合商情網(wǎng)絡(luò)版，聯(lián)合商情成立于 1993 年（注冊資金未詳），為免費(fèi)贈送雜志，雜志以廣告為盈利模式， 在網(wǎng)絡(luò)興起，為配合聯(lián)合商情而建立的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站世界排名是 407（數(shù)碼港目前在世界網(wǎng)站的排名是： 300564），為國內(nèi)最大 最權(quán)威的 品報(bào)價網(wǎng)站。 產(chǎn)品服務(wù)：服務(wù)主要是報(bào)價服務(wù)（北京、上海、廣州），其次提供解決方案、招標(biāo)信息、短信服務(wù)、驅(qū)動程序下載服務(wù)。 用戶定位：網(wǎng)站用戶定位以個人用戶為主，企業(yè)用戶為次。 市場策略：采用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合模式。 盈利模式：廣告、短信。 競爭比較： 優(yōu)勢：聯(lián)合商情十年積累的客戶數(shù)據(jù)和廣告客戶資源是 最大優(yōu)勢，其報(bào)價（北京、上海、廣州）具有權(quán)威型性。 5 劣勢：與產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商結(jié)合不緊密，其報(bào)價范圍僅限于北京、上海、廣州三地（但有全國發(fā)展的趨勢， 2 年后其 報(bào)價區(qū)域?yàn)椋罕本?、上海、廣州、華北、華南、華東、華中、西南、東北、西北），用戶不會關(guān)注自己城市以外的報(bào)價。 特價網(wǎng)（ 網(wǎng)站實(shí)力：深圳藍(lán)碼電子商務(wù)有限公司旗下電子商務(wù)平臺，深圳藍(lán)碼 2003 年 3 月注冊（注冊資金未詳），以經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品為主業(yè)，并依靠華強(qiáng)數(shù)碼市場經(jīng)營特價網(wǎng)，網(wǎng)站實(shí)際開通日期是 2002 年 9 月 3 日，目前世界網(wǎng)站排名是 33927，雖然目前規(guī)模不大，但發(fā)展比較很迅速，兩年時間在世界網(wǎng)站排名上已經(jīng)上升 144525 位。 產(chǎn)品服務(wù)：提供數(shù)碼產(chǎn)品的在線定購服務(wù)。 用戶定位：個人用 戶。 盈利模式：買賣差價。 競爭比較： 優(yōu)勢：已有規(guī)模和影響。 劣勢：配送體系單一，影響范圍有限。 要競爭對手 太平洋電腦城（ 網(wǎng)站以電腦為主要經(jīng)營對象，同時兼顧數(shù)碼產(chǎn)品，報(bào)價范圍已經(jīng)擴(kuò)展到：北京、上海、廣州、深圳、南寧、重慶、山東、南京、香港、遼寧，其網(wǎng)站盈利模式主要是廣告業(yè)務(wù)。 數(shù)碼時尚導(dǎo)購網(wǎng)（ 網(wǎng)站以數(shù)碼資訊（不是報(bào)價）為主，同時開展電子商務(wù)，但電子商務(wù)還沒有形成規(guī)模，同時，網(wǎng)站盈利模式主要是買賣差價 ，在目前的電子商務(wù)背景下，不足以盈利。 搜易得 碼商場（ 電子商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)同城交易，連鎖特許加盟經(jīng)營，目前已經(jīng)建立北京、上海、山東、四川、廣州、浙江、山西、湖北分站。 國電子商務(wù)現(xiàn)狀 中國電子商務(wù)始于 90 年代初，從 1997 年蘇州第一屆電子商務(wù)學(xué)術(shù)研討會、至 2000 年的第四屆中國國際電子商務(wù)大會，電子商務(wù)逐漸被關(guān)注， 2000 年 6 月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，中國電子商務(wù)協(xié)會在京成立，有力地推動了我國電子商務(wù)的發(fā)展。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)得第二次復(fù)蘇，電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)（ 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（ 融資成功，在國內(nèi)掀起一股電子商務(wù)的熱潮。 2003 年，中國網(wǎng)上購物交易額為 8 億元，估計(jì) 2004 年交易額為 16 億元，電子商務(wù)是大勢所趨，但目前電子商務(wù)存在的問題也不少。目前電子商務(wù)存在的問題： 1） 發(fā)展戰(zhàn)略問題 網(wǎng)站的爆炸式增長和網(wǎng)站的無效益落地形成了巨大的反差，網(wǎng)絡(luò)公司為了創(chuàng)造所謂的“品牌”效應(yīng)付出了沉重的代價。在深刻的教訓(xùn)面前，網(wǎng)絡(luò)公司要重新考慮自身定位，回歸到“以經(jīng)濟(jì)效益為中心”的軌道上。 2） 意識和觀念問題 中國購物習(xí) 慣和方式比較保守和陳舊，“不見兔子不撒鷹”并且以逛街購物為樂趣，不肯輕易相信網(wǎng)上的“花言巧語”。 6 3） 國內(nèi)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量問題 這幾年中國的計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)展雖快，但從電子商務(wù)的要求看，無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理、信息內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、資費(fèi)水平、通信速度、安全和保密條件等各方面都存在較大差距，計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量差，影響了網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)擴(kuò)大。 4） 企業(yè)信息化普及率低 企業(yè)的信息化程度直接關(guān)系到電子商務(wù)的基礎(chǔ)，中國的企業(yè)正在改制中，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍建立，目前企業(yè)信息化的進(jìn)展并不令人滿意。在 15000 家左右國有大中型企業(yè)中，大約有 10左右的企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息化，大約有 70左右的企業(yè)擁有一定的信息手段或著手向?qū)崿F(xiàn)企業(yè)信息化的方向努力，大約有 20的企業(yè)只有少量的計(jì)算機(jī)，但除了用作財(cái)務(wù)、打字機(jī)外很少有其它應(yīng)用。 目前在國家工商局注冊登記的 1000 萬家左右中小企業(yè)中，只有大約百分之幾的企業(yè)擁有一定的現(xiàn)代化信息手段。 5） 金融體系支撐不足 電子商務(wù)的進(jìn)行需要支付與結(jié)算的手段。因此需要有高質(zhì)、高效的金融服務(wù)及其電子化的配合。目前我國金融服務(wù)的水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問題很大程度上 阻礙了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。中國金融業(yè)亟需適應(yīng)全球一體化進(jìn)程并加快變革步伐，改變現(xiàn)有的支付方式，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上支付，不僅是我國電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是市場的迫切需求。 6） 社會化信用體系不健全 目前中國的社會化信用體系很不健全，信用心里不健康。交易行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會監(jiān)督。在這種情況下，要發(fā)展電子商務(wù)，必須加速培育市場，創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的社會信用環(huán)境，以利于傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)的順利轉(zhuǎn)變。 7） 商業(yè)模式的創(chuàng)新問題 目前我國電子商務(wù)處于對傳統(tǒng)商業(yè)模式和海外先進(jìn)經(jīng)營模式的抄襲、模仿的水平 上，很少有結(jié)合我國國情創(chuàng)新模式。 8） 管理體制問題 現(xiàn)行管理體制基本上是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)物，條塊分割，設(shè)置不合理，協(xié)調(diào)性不夠，辦事效率低下、對新經(jīng)濟(jì)適應(yīng)性較差。 9） 配送問題 目前國內(nèi)配送體系不健全，物流系統(tǒng)現(xiàn)代化、信息化程度不高，配送成本高，效率低。 站策劃 點(diǎn)規(guī)劃 建立數(shù)碼港網(wǎng)站，將數(shù)碼港打造成數(shù)碼產(chǎn)品門戶網(wǎng)站，同時，在各省、直轄市建立數(shù)碼港地方網(wǎng)站，形成連鎖經(jīng)營模式和數(shù)碼港網(wǎng)站群，實(shí)現(xiàn)本地化經(jīng)營。 站定位 數(shù)碼港網(wǎng)站定位為數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上集散地，網(wǎng)下定位為供銷 商橋梁。 戶定位 數(shù)碼港網(wǎng)站商業(yè)用戶定位為：數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商，個人用戶定位為： 業(yè)人士。 箱規(guī)劃 網(wǎng)站信箱要注意信箱的穩(wěn)定性，以免信息的丟失，還要注重使用方便和網(wǎng)上 一形象，基于這些考慮，規(guī)劃數(shù)碼港的信箱同域名一致為：用戶名 頁規(guī)劃 根據(jù)數(shù)碼港網(wǎng)站時尚和信息集散的要求，網(wǎng)頁風(fēng)格上既要美觀大方、體現(xiàn)政府的信息集中，規(guī)劃網(wǎng)站為淡藍(lán)色，并注意網(wǎng)站風(fēng)格的 象統(tǒng)一和數(shù)碼港的 象統(tǒng)一。 7 頁策劃 網(wǎng)站首頁示意圖 首頁說明： 1）用戶登陸詳細(xì)： 用戶登陸必須先選擇是商家還是個人。 注冊步驟： 第一步：服務(wù)條款 您只有無條件接受以下所有服務(wù)條款，才能繼續(xù)申請： 服務(wù)條款： 見附件 1：（會員注冊協(xié)議） 同意：繼續(xù)進(jìn)入注冊第二步 不同意：關(guān)閉注冊頁。 第二步：帳號檢測 下拉選擇（選擇項(xiàng)：商家、個人）。 數(shù)碼港會員名：輸入框 （提示：會員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字和下劃線 _組成，但不能使用標(biāo)點(diǎn)符號、空格和其他字符。） 密碼：輸入框 密碼確認(rèn)：輸入框 請 鍵入您在此圖片中看到的字符：輸入框 系統(tǒng)隨機(jī)調(diào)用的確認(rèn)圖片。 說明：程序首先檢測用戶輸入用戶名是否符合用戶名格式，如不符合提示：您輸入的用戶名不符合會員名格式，請重新輸入。再匹配數(shù)據(jù)庫已有用戶名，如無此 進(jìn)入第三步注冊，如有此 提示：您選擇的用戶名已經(jīng)存在，請選擇其他用戶名。密碼必須大于 6位數(shù)。以上選項(xiàng)為必須填寫。 商家選項(xiàng)： 公司名稱：輸入框 負(fù)責(zé)人：輸入框 公司規(guī)模：選擇 入框 電話：輸入框 8 傳真：輸入框 省 /直轄市：下拉選擇 城市：下拉選擇 通訊地址：輸入框 經(jīng)營范圍：復(fù)選 公司簡介：輸入框 說明： 1） 公司規(guī)選擇項(xiàng)：（ 5、 20、 50 100 人、 100 200 人、 200 人以上） 2） 省、城市選項(xiàng)表：（詳細(xì)見附件二） 3） 公司經(jīng)營范圍為復(fù)選項(xiàng)。（復(fù)選項(xiàng)目：詳細(xì)見附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)二級欄目） 4） 以上選項(xiàng)除公司簡介外為必須填寫。 個人選項(xiàng)： 真實(shí)姓名：輸入框 年齡：下拉選擇 身份證號碼：輸入框 入框 通訊地址：輸入框 手機(jī)號：輸入框 （請正確填寫，以便參加數(shù)碼港的短信活動。您的手機(jī)號碼 數(shù)碼港承諾不作第三方商業(yè)用途，請放心填寫） 行業(yè)：下拉選擇 職位：下拉選擇 最高學(xué)歷：下拉選擇 收入：下拉選擇 省 /直轄市：下拉選擇 城市：下拉選擇 說明： 1） 年齡下拉選項(xiàng)： 20 歲以下， 20 30 歲， 31 40 歲， 41 50 歲， 51 60 歲， 60 歲以上。 2） 行業(yè)下拉選項(xiàng)：政府機(jī)關(guān) /干部、學(xué)生、郵電通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、商業(yè) /貿(mào)易、銀行 /金融 /證券 /保險(xiǎn) /投資、稅務(wù)、咨詢、社會服務(wù)、旅游 /飯店、健康 /醫(yī)療服務(wù)、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、法律 /司法、文化 /娛樂 /體育、媒介 /廣告、科研 /教育、農(nóng) 業(yè) /漁業(yè) /林業(yè) /畜牧業(yè)、礦業(yè) /制造業(yè)、自由職業(yè)、其他。 3） 職位下拉選項(xiàng)：學(xué)生、一般職員、行政管理、市場 /銷售、技術(shù)人員、項(xiàng)目 /部門經(jīng)理、技術(shù)主管、業(yè)務(wù)主管、總經(jīng)理、董事長、退休、其他。 4） 最高學(xué)歷下拉選項(xiàng)：高中以下程度、高中 /中專、大學(xué) /?？?、研究生及以上。 5） 收入下拉選項(xiàng)： 1000 以下、 1001、 2001、 3001、 4001、5001、 7001、 8001、 9001、 10001 元以上。 6） 省 /直轄市及城市參考附件二，中國城市規(guī)劃代碼。 第三步：注冊成功！ 2）產(chǎn)品分類：（詳細(xì)見網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)，分類到二級欄目） 9 3）全部商家活動標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 4）數(shù)碼港的地方版。 5）搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級欄目），價格（下拉選項(xiàng)：任意價格，0 500， 500 1000， 1000 2000， 200040008000 以上），搜索引擎后面按用戶搜索頻率降序排列最熱門搜索關(guān)鍵字 5 個。 6）商家名稱羅列，手工添加。 7）全部商家發(fā)布信息最新標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 8）產(chǎn)品標(biāo)題羅列，管理員推薦顯示，可設(shè)定置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 9）管理員推薦顯示。 10）其余無特殊說明項(xiàng)目均為顯示最新信息，并按 時間降序排列。 11）凡為管理員推薦、排序、加粗、套紅項(xiàng)，均可作為廣告操作。 目結(jié)構(gòu) 網(wǎng)站采用三級導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，即：頻道條采用產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁詳細(xì)顯示詳細(xì)分類），商家經(jīng)營產(chǎn)品導(dǎo)航（在具體產(chǎn)品頁面顯示不同的經(jīng)銷商），用戶最關(guān)注產(chǎn)品導(dǎo)航（網(wǎng)站首頁搜索引擎旁動態(tài)顯示用戶最多搜索關(guān)鍵字）。 網(wǎng)站欄目詳細(xì)機(jī)構(gòu)見附件。 網(wǎng)站欄目第一、第二級固定，第三級欄目采用程序管理。后臺程序要求三級欄目系統(tǒng)管理員可添加、編輯、刪除、排序。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列。 二級欄目首頁示意圖 說 明： 1）、后臺程序要求三級項(xiàng)目可添加、編輯、刪除、排序?！?*分類”的“ *”用一級欄目名稱替換。系統(tǒng)默認(rèn)將排序方式是按點(diǎn)擊率降序排列，系統(tǒng)管理員可以指定排序。點(diǎn)擊下級分類進(jìn)入該產(chǎn)品頁面。詳細(xì)分類見附件網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。 2）、搜索引擎可選擇產(chǎn)品項(xiàng)（下拉選項(xiàng)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一級欄目），價格（下拉選項(xiàng)：任意價格，0 500， 500 1000， 1000 2000， 200040008000 以上）。 3）、圖片和產(chǎn)品名稱結(jié)合。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)為本產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品。系統(tǒng)管理員和欄目管理員可 以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 4）、系列商家活動標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 5）、商家名稱羅列。程序要求：系統(tǒng)管理員可對商家名稱排序。點(diǎn)擊商家進(jìn)入該商家產(chǎn)品專 10 區(qū)。 6）、本系列產(chǎn)品最新報(bào)價信息。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按商家發(fā)布信息的時間降序排列，系統(tǒng)管理員和欄目管理員可置頂（排在信息前面，不再受時間限制）、加粗、套紅處理信息標(biāo)題。點(diǎn)擊新開窗口進(jìn)入詳細(xì)內(nèi)容頁面。 7）整個產(chǎn)品系列標(biāo)題。程序要求：系統(tǒng)默認(rèn)按整個產(chǎn)品系列點(diǎn)擊率降序排列產(chǎn)品標(biāo)題，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。 8）產(chǎn)品圖片、名稱及說明羅列，系統(tǒng)管理可以指定某商家某產(chǎn)品，并指定排序。 9）其他未說明項(xiàng)均顯示最新信息，并按時間降序排列。 更多頁面或點(diǎn)擊具體產(chǎn)品進(jìn)入頁面示意圖 具體產(chǎn)品頁面示意圖 11 商家專頁、活動頁面示意圖 站功能 站欄目管 理 實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站三級欄目管理。 功能：實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港三級欄目添加、編輯、刪除、排序。 用戶：系統(tǒng)管理員。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： 上 務(wù)器： 上 品信息發(fā)布 實(shí)現(xiàn)商業(yè)用戶的信息發(fā)布、管理功能，方便用戶自行上傳信息。 系統(tǒng)要求： 1） 采用模塊開發(fā)增加了系統(tǒng)的可維護(hù)性和可擴(kuò)展性。 2） 方便的信息及其信息類別、欄目、新聞專題管理。 3） 高度的 穩(wěn)定和安全性。 4） 動態(tài)生成 息頁面，以便減輕系統(tǒng)負(fù)擔(dān)。 功能描述： 1） 類別管理 類別管理為整個網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時調(diào)整各類別（包括總類別下的二級類別、信息專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對于網(wǎng)站上信息信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。 類別管理提供的具體功能如下： a）、增加、修改、刪除信息類別和專題的功能。 b）、更改新聞類別和專題。 c）、目前信息類別為：產(chǎn)品信息、活動 信息、新聞信息、評測信息。 2） 信息管理 信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各信息類別和 12 專題中的具體信息的功能，包括對熱點(diǎn)信息專題的管理。 具體包括以下功能： a）、增添、修改、刪除各欄目信息（包括文字與圖片）的功能； b）、修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁或網(wǎng)站首頁的功能。 c）、修改信息狀態(tài)以確定信息標(biāo)題是否置頂、加粗、套色。 3） 用戶管理 系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站的權(quán)限（即可進(jìn)入后臺管理界面）的用戶。其下又分為管理員與一般操作員。 管理員具有管理系統(tǒng)管理員的功能，可增加、刪除系統(tǒng)管理員帳號，分配與修改一般操作員的權(quán)限，并擁有一般操作員的所有權(quán)限。 一般操作員可根據(jù)用戶組進(jìn)行管理，各用戶組擁有不同的權(quán)限；進(jìn)入后臺管理界面后，可看到并對自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目進(jìn)行管理。 用戶包括： a）、商業(yè)用戶：發(fā)布信息（產(chǎn)品信息、商業(yè)活動） b）、超級用戶：管理員，具備任何權(quán)限 c）、定制用戶：定制欄目和類別。 d）、修改用戶：修改、重新發(fā)布新聞、熱點(diǎn)新聞管理。 4） 頁面編輯 信息頁面編輯功能可以通過 輯方式修改模 板，將這些日常維護(hù)工作量轉(zhuǎn)為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的維護(hù)格式，從而保證網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，同時也可以大大減輕工作量。 模板功能：通過引入 式表，可以輕松統(tǒng)一定制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，編輯信息類別、專題、最新新聞模板，保持頁面美觀。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： 上 務(wù)器： 上 告發(fā)布管理 實(shí)現(xiàn)數(shù)碼港網(wǎng)站廣告管理功能。 1）用戶功能 多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理 。 每個廣告任務(wù)可設(shè)置多廣告，并設(shè)置相應(yīng)顯示比例、次數(shù)。 實(shí)時生成廣告代碼。 完整的統(tǒng)計(jì)報(bào)道，包括： 獨(dú)立 覽量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立 覽量統(tǒng)計(jì)。 獨(dú)立 擊量統(tǒng)計(jì)，非獨(dú)立 擊量統(tǒng)計(jì)。 年、月、日的廣告統(tǒng)計(jì)分析。 定時發(fā)送報(bào)告給客戶。 點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)。 可設(shè)定廣告顯示和點(diǎn)擊上限，當(dāng)廣告顯示或點(diǎn)擊到此時自動停止。 可設(shè)置廣告點(diǎn)擊比。 支持普通廣告（圖片和連接地址），可設(shè)置廣告大小等。 支持代碼廣告（ 碼廣告，第三方廣告代碼）。 防止作弊（可設(shè)置廣告的同一 擊無效時間）。 2）管理方功能 多廣告任務(wù)發(fā)布、維護(hù)、管理。 13 可設(shè)定內(nèi)部使用廣告或免費(fèi)廣告服務(wù)。 支持模板，可自己制作風(fēng)格。 可管理用戶廣告。 可占用客戶廣告（在做多用戶系統(tǒng)時特有用），比如說：當(dāng)客戶廣告顯示 10 次時顯示管理方的廣告 1 次。 完整的系統(tǒng)整體廣告效果統(tǒng)計(jì)。 廣告記錄的管理。 客戶消息通知功能。 可設(shè)定單一用戶所能發(fā)布廣告數(shù)目。 可設(shè)定同一 擊無效的時間。 3）系統(tǒng)要求 操作系統(tǒng)： 上 務(wù)器： 上 問統(tǒng)計(jì)管理 系統(tǒng)說明：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各頁面的訪問統(tǒng)計(jì)，并提供智能數(shù)據(jù)，以便管理人員了解網(wǎng)站內(nèi)容的受歡迎程度。為欄目內(nèi)容的調(diào)整提供科學(xué)的依據(jù)。 1）流量統(tǒng)計(jì) a） 站點(diǎn)日每小時進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn) 24 小時每小時進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖顯示，可查任意一天的 24 小時進(jìn)出流量報(bào)告。 b） 點(diǎn)周每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn)一周每天的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖恢艿倪M(jìn)出流量報(bào)告。 c） 站點(diǎn)月每日進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn)一月每日的進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖粋€月的進(jìn)出流量報(bào)告。 d） 站點(diǎn)年每月進(jìn)出流量統(tǒng)計(jì)： 站點(diǎn)一年每月進(jìn)出流量報(bào)告，以柱狀圖的形式顯示，可查詢?nèi)我庖荒甑拿總€月的流量統(tǒng)計(jì) 報(bào)告 2）訪問量統(tǒng)計(jì) a）日每小時訪問量統(tǒng)計(jì)： 一日內(nèi)每時的訪問人數(shù)，可查詢?nèi)我庖惶臁?b）周每日訪問量統(tǒng)計(jì)： 一周內(nèi)每日訪問人數(shù)統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖恢苊咳铡?C）站點(diǎn)月每日訪問量統(tǒng)計(jì) 站點(diǎn)一個月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖粋€月內(nèi)每日訪問量統(tǒng)計(jì)。 d）站點(diǎn)年每月訪問量統(tǒng)計(jì) 站點(diǎn)一年內(nèi)每個月訪問 量統(tǒng)計(jì)，可查詢?nèi)我庖荒甑娜我庖粋€月。 3）用戶統(tǒng)計(jì) a）問站點(diǎn)的用戶的瀏覽器統(tǒng)計(jì) b）問站點(diǎn)的用戶的操作系統(tǒng)統(tǒng)計(jì) 4）頁面統(tǒng)計(jì) a）查詢站點(diǎn)任一頁面訪問次數(shù) b）查詢站點(diǎn)所有頁面訪問次數(shù) 14 5）時間段統(tǒng)計(jì) a）查詢分析任意時間范圍內(nèi)的總流量、平均流量、最大流量 b）分析任意時間范圍內(nèi)的總訪問量、平均訪問量、最大訪問量 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： 上 務(wù)器： 上 區(qū)系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)用戶交流功能。 功能描述： 會員功能 發(fā)布文章：在任意討論區(qū)發(fā)表自己的看法，可以修改自己發(fā)布的文章。 查詢文章：可以檢索社區(qū)最新，精華文章。 查看資料：可以查看其他會員公開的個人信息。 積分功能：會員發(fā)布文章、登陸次數(shù)、文章被加為精華文章，系統(tǒng)將自動給會員添加魅力積分。 版主功能 版主有很一般會員的所有功能外，還有： 刪除功能：刪除所管轄版區(qū)的其他會員帖子（邏輯刪除，管理員可以恢復(fù)）。 編輯功能：修改所管轄版區(qū)的其他會員帖子。 推薦精華：推薦所管轄版 區(qū)的其他會員帖子為精華貼。 管理員功能 具有版主所有功能，還有： 管理版主：添加、刪除自己公司網(wǎng)站的版主。 管理版區(qū)：添加、修改、刪除討論區(qū)。 系統(tǒng)要求： 操作系統(tǒng)： 上 務(wù)器： 上 營方案 傳方案 體選擇 媒體選擇主要選擇 主的第四媒體，充分利用數(shù)碼港及數(shù)碼港分站進(jìn)行宣傳，并考慮聯(lián)合 站，特別是大型網(wǎng) 站，如新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站進(jìn)行必要的合作，進(jìn)行聯(lián)合宣傳，特別要注重活動宣傳，在可利用的情況下，同數(shù)碼廠商進(jìn)行合作，舉行一些活動。在可資利用的情況下，也可以適當(dāng)選擇各級電視，報(bào)刊及廣播媒體進(jìn)行宣傳。 傳方式 宣傳方式在媒體可以利用的情況下，應(yīng)盡可能的多種多樣，并盡可能的考慮多種媒體，多種渠道，多種傳播方式進(jìn)行全方位的宣傳。 傳口號 著重宣傳數(shù)碼港的全和地方性?？谔柨梢蕴帷熬W(wǎng)上最大的數(shù)碼集散地”“最全最新的數(shù)碼報(bào) 15 價”等口號。 術(shù)方案 根據(jù)數(shù)碼港的實(shí)際情況和地點(diǎn)，擬采 用分布式服務(wù)器群主機(jī)托管方式，服務(wù)器系統(tǒng)采用 采用動態(tài)負(fù)載均衡技術(shù)。在地方網(wǎng)站建立的基礎(chǔ)上，在地方托管主機(jī)，并建立地方網(wǎng)站鏡像。其硬件和軟件環(huán)境如下： 硬件環(huán)境： 49U 標(biāo)準(zhǔn)機(jī)柜，可安裝 1U 的交換機(jī)， 24 臺 2U 機(jī)架式機(jī)箱。 1U 的 24 口 100換機(jī)（不是集線器）。 4 2145D 主板、軟驅(qū)、 卡（能啟動 2U 機(jī)架式機(jī)箱、 30/100適應(yīng)網(wǎng)卡、網(wǎng)關(guān)需要配 置光驅(qū)、 80盤和雙網(wǎng)卡。 5 類線，按照 693A 壓 3 米網(wǎng)線 24 根。 顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)，僅在安裝時使用。 軟件環(huán)境和必要的安裝包：（除特殊說明外，高版本不一定適用） 裝光盤 ,下載地址： 支持啟動內(nèi)核調(diào)用的 本，下載地址： 護(hù)進(jìn)程，下載地址： 制作客戶端啟動內(nèi)核的必要軟件包，下載地址： 原始的 件，最新的版本是 載地址： 原始 核文件，最新的版本是 載地址： 支版本的通用內(nèi)核，最新的版本是 載地址： 支版本的新處理器內(nèi)核，最新的版本是 載地址： 支版本的多處理器內(nèi)核，最新的版本是 載地址： 支版本的源代碼，下載地址： 支版本的客戶端工具，下載地址： 核心文件，下載地址： 內(nèi)核，下載地址： 軟盤工具，下載地址： 啟動制作工具，下載地址： 需要編譯的內(nèi)核源碼，下載地址： 網(wǎng)絡(luò) 配置環(huán)境： 網(wǎng)關(guān)對外網(wǎng)卡配置為 網(wǎng)掩碼為 內(nèi)部網(wǎng)使用，用于登 16 錄和提交進(jìn)程。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置為 網(wǎng)掩碼為 關(guān)為 集群用于 務(wù)器、 務(wù)器、 務(wù)器。 網(wǎng)關(guān)對內(nèi)網(wǎng)卡配置位 配地址從 是 C 類。 廣方案 絡(luò)媒體 統(tǒng)推廣方式 冊搜索引擎 登錄搜索引擎多是免費(fèi)，應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 2003 年 7月的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：國內(nèi)用戶最主要得知新網(wǎng)站的途徑中，搜索引擎占到 74%，高居其他途徑之首。對于網(wǎng)絡(luò)狀況更加發(fā)達(dá)的國外用戶來說，情況更是如此。所以，登錄搜索引擎為首選。 換友情鏈接 找與數(shù)碼港內(nèi)容相承和互補(bǔ)的網(wǎng)站，如太平洋電腦城等，與他們?nèi)〉寐?lián)系并相互鏈接，注意要設(shè)置新開窗口，否則有可能用戶還沒有仔細(xì)瀏覽數(shù)碼港就跑到其他網(wǎng)站上去了。最好能找到 業(yè)比較大的權(quán)威性網(wǎng)站，通過相互鏈接，能夠比較準(zhǔn)確的圈定訪問者的類型，提高數(shù)碼港的內(nèi)容利用率。 告交換宣傳 在 有許多的廣告交換組織，如 。這種廣告交換的方法是在數(shù)碼港網(wǎng)站上放置該組織的一個廣告條，數(shù)碼港的廣告就能按數(shù)碼港調(diào)用該廣告條次數(shù)的一定比率在該組織的其他會員網(wǎng)站上出現(xiàn)。加入廣告交換組織或自己聯(lián)系網(wǎng)站，不失為一種迅速提高數(shù)碼港訪問量的很好方法。 息推薦 信息下面增設(shè)“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的 址，點(diǎn)擊“推薦”就發(fā)送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了數(shù)碼港的資源。 站 傳 網(wǎng)站采用統(tǒng)一 象，在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站標(biāo)志，工作服，員工用品以及日常用品采用統(tǒng)一的 計(jì)，不僅在形象上得到統(tǒng)一，而且，員工在使用日常用品時，數(shù)碼港的形象將像流動的廣告一樣流向社會。 標(biāo)郵件宣傳 件列表 可以在數(shù)碼港網(wǎng)站上增添郵件列表功能。每一個訪問數(shù)碼港，對數(shù)碼港提供的信息感興趣的用戶，在加入該郵件列表后，就可以收到數(shù)碼港定期或 不定期發(fā)送的數(shù)碼相關(guān)信息。 聞組 選擇與數(shù)碼信息相關(guān)的新聞組，在上面開展與數(shù)碼信息有關(guān)的問題討論。但一定注意，不要任意的發(fā)送廣告郵件，這是不受歡迎的行為，這有可能獲得正好相反的結(jié)果。 件簽名 設(shè)置一個好的郵件簽名文檔，可以為與數(shù)碼港通信的人提供便利的聯(lián)系方式。設(shè)計(jì)精巧的簽名檔不止是提供信息，它還能無形中提高華數(shù)碼港的知名度。簽名檔應(yīng)該包括：網(wǎng)站名稱，地址，電話，傳真，網(wǎng)址，電子郵件地址，還可以加上網(wǎng)站的信息集粹等，但最好控制在 8行之內(nèi)。 17 站統(tǒng)計(jì)宣傳 網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以數(shù)碼港的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化，并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。 殊宣傳手段 壇宣傳 聘用兼職人員到其他網(wǎng)站論壇注冊會員，不時發(fā)布數(shù)碼港特別引人注意的信息，如特別便宜的數(shù)碼產(chǎn)品信息等，并鏈接數(shù)碼港，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 Q 宣傳 聘用兼職人員 在 ，特別是 上發(fā)布數(shù)碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導(dǎo)用戶訪問數(shù)碼港。 碼調(diào)用 允許其他網(wǎng)站免費(fèi)調(diào)用數(shù)碼港最新的報(bào)價信息和商家活動信息，其調(diào)用形式可以是字幕、信息標(biāo)題，點(diǎn)擊信息標(biāo)題進(jìn)入數(shù)碼港網(wǎng)站。 性文章宣傳 撰寫軟性文章，如分析數(shù)碼網(wǎng)站、數(shù)碼市場等，“不經(jīng)意”提到數(shù)碼港，用戶通過這種方式了解數(shù)碼港并訪問數(shù)碼港。 統(tǒng)媒體 開新聞發(fā)布 在網(wǎng)站建成開通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新 聞發(fā)布會，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。 體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 告宣傳 直接投放廣告進(jìn)行宣傳。 性文章 網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 他宣傳 動宣傳 同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣場舉行一些活動進(jìn)行宣傳。 傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 營方案 場模式 與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂合作合同，經(jīng)銷商（注冊普通會員）在數(shù)碼港免費(fèi)（前兩年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報(bào)價（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時、動態(tài)更新，碼港只能保證最新的信息顯示在數(shù)碼港首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)），同時，開展 員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)碼產(chǎn)品供貨商必須提供給數(shù)碼港 銷商會員最優(yōu)惠的進(jìn)貨價格（保證 15 天內(nèi)），而經(jīng)銷商在同等情況下，必須優(yōu)先進(jìn)數(shù)碼港 貨商的產(chǎn)品。 利模式 18 1）、會員收費(fèi) 說明： a）、普通會員收費(fèi) b）、 員收費(fèi) 2）、廣告收入 說明： a）、直接廣告位收入 b）、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費(fèi)） c）、商家報(bào)價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競價形式） d）、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專欄，排位采用競價形式） e）、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價形式） f）、特別推薦（競價廣告位） g）、其他廣告（具體欄目排行競價、 郵件列表廣告等） 3）、短信收入 說明： a）、用戶訂閱的商品信息 b）、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 c）、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成） 4）、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。 5）、其他收入 說明： 其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等）。 利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元） 項(xiàng)目 年份 資金投入 廣告費(fèi) 會員費(fèi) 短信收入 其他收入 年計(jì) 2004 年 80 10 8 1 1 60 2005 年 300 50 20 5 4 221 2006 年 150 80 50 6 5 9 2007 年 150 100 70 7 6 33 說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 場策略 19 格策略 個人用戶完全免費(fèi)使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務(wù)免費(fèi)，這樣能迅速擴(kuò)大會員數(shù)量和提高影響力 ，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，