脈曲張瘦腿襪 廣州市場推廣策劃方案 中文摘要 靜脈曲張瘦腿襪 是一種具有促進(jìn)靜脈血液回流心臟功能的產(chǎn)品，它是一種醫(yī)用治療器械，一種治療靜脈曲張類疾病的醫(yī)用器械。它不是普通的襪子，它是由力的作用和分布的，在腳踝部建立最高支撐壓力，順著腿部向上逐漸遞減，在小腿肚減到最大壓力值的 70%在大腿處減到最大壓力值的 25%壓力的這種遞減變化可使下肢靜脈血回流，有效的緩解或改善下肢靜脈和靜脈瓣膜所承受壓力。 所以對于 總需要保持同一種姿勢的人， 就 很容易患上一些職業(yè)病。比如教師、售貨員等需要長時(shí)間站立 的人，就容易得下肢靜脈曲張：腿上 “ 攀爬 ” 著一條條 “ 小 蚯蚓 ” ，一開始雖說不疼不癢，但如果病情繼續(xù)發(fā)展，就可能出現(xiàn)一系列并發(fā)癥，如血栓性靜脈炎、濕疹、潰瘍、急性出血等。 而我們的 靜脈曲張襪則可以治療這些隱患，同時(shí)達(dá)到美身索形的效果 。但由于是新產(chǎn)品上市 ，受到主觀與客觀的各種因素，故在以下推廣方案中，從環(huán)境分析入手，通過環(huán)境分析（宏觀與微觀分析）、現(xiàn)有市場、潛在市場、目標(biāo)市場及消費(fèi)者需求分析 ，從而明確企業(yè)產(chǎn)品的所處環(huán)境，然后通過 析，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析等，更清楚產(chǎn)品的定位，并依此策劃推銷策略，推銷策略從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、公關(guān)策略 入手，同時(shí)重點(diǎn)放在 廣告策略、公關(guān)策略 上，通過實(shí)施后，是該新產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的推廣目標(biāo)。 關(guān)鍵詞 ： 靜脈曲張瘦腿襪 消費(fèi)者分析 析 推廣策略 1 1 公司 簡介 有最先進(jìn)設(shè)備呵各監(jiān)測儀器，專業(yè)的制作過程從原材料 計(jì)算機(jī)圖形設(shè)計(jì) 取樣 面料生產(chǎn) 縫制 定型 成品檢驗(yàn) 包裝 交付。公司嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量與數(shù)量管理標(biāo)準(zhǔn)，始終堅(jiān)持一誠信和品質(zhì)。 而 徽，創(chuàng)意來源于意大利古錢幣和拉丁文 “ 有女人味（ ”首寫字母 “ C” ， 在直觀體現(xiàn) 行業(yè)屬性。簡單的的流暢線條，充滿動感與活力，代表 拓 創(chuàng)新、積極進(jìn)取和團(tuán) 結(jié)合作。秉承天圓地方的中國傳統(tǒng)文化，象征 法合規(guī)經(jīng)營以及真誠周到的服務(wù)。傳遞 股東、與員工、與社會共成長的理念，記錄 健務(wù)實(shí)與競逐奮進(jìn)的步履。 品牌宗旨 ： 將愛的真諦融入每一件產(chǎn)品，為女性朋友帶來健康與美麗。 經(jīng)營理念 ： 開創(chuàng)永恒的健康風(fēng)尚，賦予您極致的魅力身姿。 我們的 為 意大利著名功能 襪品牌，具有 100 多年的悠久歷史，是世界級明星和公眾人物的首選品牌。 2 產(chǎn)品介紹 脈曲張瘦腿襪 是意大利生產(chǎn)的一種醫(yī)療壓力治療襪 (俗稱靜脈曲張襪 ),醫(yī)療壓 力治療襪原產(chǎn)地是意大利 00 多年的歷史。曾經(jīng)獲得歐洲乃至世界各國衛(wèi)生行政醫(yī)藥食品器械政府部門多次推薦作為治療防止靜脈曲張的首選。 靜脈曲張瘦腿襪 與 意大利品牌同屬一個(gè)級別。 脈曲張瘦腿襪 使用的是從澳洲進(jìn)口的知名品牌 茱麗，茱麗制造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行，并且均是人工操作，以確保產(chǎn)品的純天然特性。 同時(shí)，該產(chǎn)品 具有很好的揮發(fā)性，分子很小，和容易2 被人體吸收，并能夠迅速的深入到身體的各個(gè)器官工作，工作完了之后就是隨著人體的體液和 呼吸排出體外，不會有任何的殘留，所以并不會產(chǎn)生任何的副作用。而我們的 用 靜脈曲張瘦腿襪 是國際著名醫(yī)療和紡 織專家根據(jù)亞洲人腿部靜脈生理特征和中國人腿部尺寸精心設(shè)計(jì)和制造 ， 制作而成的高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品，保證壓力值與病患的腿碼所要求受到的壓力值一致。 3 環(huán)境分析 觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析 廣州 作為中國的大型城市 ，經(jīng)濟(jì) 在國內(nèi)排名前列 ， 當(dāng)然也包括了廣州市內(nèi)人民的生活水平與消費(fèi)水平， 由于收入提高了， 社會對職業(yè)的形象發(fā)展關(guān)注度也越來越高，此時(shí)產(chǎn)生一大批不同年齡、階層、性別的人們對美的形象觀念大變革，不過也由 于城市生活節(jié)奏加快，人們的身體健康出現(xiàn)了許多隱形患疾， 在享受美的同時(shí)，身體也出現(xiàn)不同程度上的隱患， 比如我們目標(biāo)市場的白領(lǐng)，老師，空姐，更有一些男士也有 亞健康 現(xiàn)象，更有嚴(yán)重者危機(jī)到身 體健康， 需要長時(shí)間站立的人，就容易得下肢靜脈曲張：腿上 “ 攀爬 ” 著 一條條 “ 小 蚯蚓 ” ，一開始雖說不疼不癢，但如果病情繼續(xù)發(fā)展，就可能出現(xiàn)一系列并發(fā)癥，如血栓性靜脈炎、濕疹、潰瘍、急性出血等。 故對產(chǎn)品的要求越來 越挑剔，除了顯出美的身材 ，更要能美得健康。 而我們的 脈曲張瘦腿襪 ，就是應(yīng)這一需求而生，更何況司是國外規(guī)模較大的絲襪生產(chǎn)商，具有 醫(yī)用 靜脈曲張瘦腿襪 的生產(chǎn)能力是有目共睹，而且在人力，財(cái)力，物力及研發(fā)能力均已成熟。 襪市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 目前，在 廣州 市場 內(nèi) ，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá) 億雙，銷售收入在 元之間。 廣州 襪業(yè)在經(jīng)歷激烈 的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在 番禺區(qū) 、 花都區(qū)等 產(chǎn)業(yè) 園內(nèi) ，其產(chǎn)量已占到 廣州 的90%，近 5 年來年均增速達(dá)到了 %。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一， 20113 年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 億雙的規(guī)模，銷售額約為 億元 。 根據(jù) 現(xiàn)在 廣州市場分析 ，絲襪市場絕對是前景甚好，但也由于絲襪帶來的身體隱患，更多的人更愿意出相對平衡的高價(jià)，購買質(zhì)量好的絲襪，正如我們的 靜脈曲張瘦腿襪 一樣，正是因這一需求產(chǎn)生的，更何況我們的產(chǎn)品除了治愈身上的靜脈曲張外，還可以 美體瘦腿，修正腿形 ，從這一方面來說，確實(shí)是個(gè)迎合市場需求的產(chǎn)品，也符合人們與社會的美體與健康并存的發(fā)展要求，這樣會我們開拓一代的絲襪產(chǎn)品 作出革命的時(shí)刻。 爭性產(chǎn)品分析 廣州作為全國的大型城市，當(dāng)然有不同類型的產(chǎn)品爭相銷售，提高知名度，而生活必需品的襪子，更是琳瑯種種，特別是在絲襪這一方面，女性的需求更大，但 由于生活環(huán)境污染較大及職業(yè)的要求影響了人們的身體健康，令到許多 女性處于亞健康狀態(tài)，更有的擴(kuò)大到男性中，如 下肢靜脈曲張 ，這是普遍廣州市內(nèi)人們所有的隱形隱疾， 脈曲張瘦腿襪 因這一需求而誕生， 而且 脈曲張瘦腿襪 不單可以治愈 下肢靜脈曲張 疾病，還可以做到瘦身美腿， 雖然 廣州市內(nèi)不止 個(gè)品牌，還有許多同類牌子，根據(jù) 綜合分析，與 脈曲張瘦腿襪 競爭較大的品牌有 浪莎 。 表 1：競爭性產(chǎn)品分析 名稱 莎 價(jià)格 15000500量 好 極好 好 好 包裝 一般 創(chuàng)新、大膽 時(shí)尚 、完美 明星代言 品種 不夠齊全 多 多 多 宣傳途徑數(shù)量 單一 多種 多種 多種 受歡迎程度 意大利歷史悠久品牌 時(shí)尚界 是最受人歡迎 德國 歷史悠久 品牌 在國內(nèi)， 人們一提起襪子就會想起浪莎 4 4 消費(fèi)者分析 有消費(fèi)者分析 在對消費(fèi)者的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分的消費(fèi)者最重視是質(zhì)量 ，然后 帶來的效果是否與自身符合； 再次是否能夠達(dá)到修身美體效果， 其次就是價(jià)格；再次是品牌效應(yīng)；再次使用次數(shù) 的多少 。 1、 長時(shí)間站立人群 ： 教師、交警、導(dǎo)購、美容師、醫(yī)生、護(hù)士等 ， 女性居多， 月收入為 2500 到 5000。 2、 長時(shí)間靜坐人群 ： 士、白領(lǐng)、公務(wù)員等辦公室工作人員 ， 女性居多， 月收入為 3000 到 5500。 3、 肥胖人群 ： 各個(gè)階層均有 ， 月收入綜合分析為 2000 到 6000。 4、 下肢深靜脈血栓 高發(fā)人群 ： 手術(shù)后病人、惡性腫瘤病人、偏癱病人、妊娠晚期的婦女和產(chǎn)婦 ，月收入綜合分析為 1500 到 2500。 在消費(fèi)者分析 我們的產(chǎn)品不單單只是面向女性 或也接受絲襪的男士，年輕的男性 也是我們的潛在消費(fèi)者，比如說給女朋友或妻子做禮物的，或者近兩年流行 偽娘角色， 還有的是一些由于自身問題，而產(chǎn)生需求意愿的人群， 這些不單是要求產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，同時(shí)也希望對方或自身可以以健康的姿態(tài)進(jìn)行美的享受，我們的新產(chǎn)品就是符 合這一要求，同時(shí)產(chǎn)品的款式不只有女士，也有男士專用的，顏色也符合男士們普遍要求， 這正是因了社會大 眾的健康要求，無論男女，都要活得健康。 標(biāo)消費(fèi)者分析 脈曲張瘦腿襪 目標(biāo)消費(fèi)者 不單單只是 廣州市內(nèi) 個(gè)別行業(yè)的男女性，更擴(kuò)大到 為 整個(gè) 廣州市 所有行業(yè) 市場的中年女性，青年女性，還有少量的中年及青年男性，擴(kuò)大的 的目標(biāo)對象 整合 為： 5 1、 31 ，女性， 具 有一定的購買決策力，此時(shí)穿絲襪的，多數(shù)是職業(yè)需求或者愛美的性格，收入水平為 2500 到 5000 不等。 2、 16 ，女性， 關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量以及是否會帶給 身體上的影響，更希望穿絲襪的同時(shí)，能夠瘦身美容。 收入水平為 0，或者 1500 到 3000。 3、 31 ，男性， 由于工作中對身體上的健康問題，開始尋求能夠?qū)τ谏眢w有益的 健身產(chǎn)品 ，收入水平為 2500 到 6000 等。 4、 16 ，男性， 是隨著國與國之間的互動，思想帶來了變化，開始接受或追捧新的稀奇事物 ，收入水平為 0，或者 1500 到 3500 不等。 5 析 勢與劣勢 勢 (脈曲張瘦腿襪 ， 技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢 是 其制 造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行，并且 均是人工操作，以確保產(chǎn)品的純天然特性。 價(jià)格也是出于同類實(shí)惠價(jià)格中， 另外，我們的品牌服務(wù)是 經(jīng)過一流的管理流水線管理的，而產(chǎn)品細(xì)分的優(yōu)勢下， 除了 使曲張程度轉(zhuǎn)輕的迂曲靜脈恢復(fù)原狀 ， 更有 壓力塑身，美體瘦腿，修正腿形， 靜脈曲張瘦腿襪 更有提臀的功效 。 表 2： 脈曲張瘦腿襪優(yōu)勢 技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢 制 造的整個(gè)過程均是在無污染的環(huán)境下進(jìn)行，并且均是人工操作，以確保產(chǎn)品的純天然特性 價(jià)格優(yōu)勢 價(jià)格相對實(shí)惠 ， 而且是國外知名品牌， 入門產(chǎn)品為 150 元左右，到了高端大概為 300 元左右 品牌服務(wù)優(yōu)勢 選準(zhǔn)市場定位，注重產(chǎn)品的質(zhì) 量，注重品牌文化，注重企業(yè)管理，注重一流人才的引進(jìn)與再培訓(xùn) 產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢 使曲張程度轉(zhuǎn)輕的迂曲靜脈恢復(fù)原狀 ，同時(shí) 壓力塑身，美體瘦腿，修正腿形 。 6 勢（ 對于 脈曲張瘦腿襪 來說，最大的劣勢是宣傳不到位，雖然 但其初期市場定位是用在醫(yī)用的彈力襪，人們較少接觸此類產(chǎn)品， 而且在廣州市內(nèi)，同類的產(chǎn)品也有很多，但相對產(chǎn)品來說 確實(shí)是知名度不高， 另外價(jià)格雖然實(shí)惠，但依然對某些目標(biāo)消費(fèi)人群還是較高，如廣州市內(nèi)的 30 多歲的女性，她們比較看重 價(jià)格， 而且 產(chǎn)品走向是簡潔包裝，相對于其他競爭性產(chǎn)品，有一定差距 。 表 3： 脈曲張瘦腿襪劣勢 宣傳單一 宣傳不到位，而且在廣州市內(nèi)知名度不高，初期市場定位是用在醫(yī)用的彈力襪，人們較少接觸此類產(chǎn)品，廣州市目標(biāo)消費(fèi)人群也是近期才開始了解 價(jià)格 仍高 相對同類產(chǎn)品雖實(shí)惠，但價(jià)格仍高，若遇到較低端產(chǎn)品，人們?nèi)绻庾R不高，會選擇低端產(chǎn)品 包裝不夠獨(dú)特 相對于 產(chǎn)品包裝不夠獨(dú)特，吸引眼球 會與威脅 會（ 按照 現(xiàn)在廣州 市場的變化， 靜脈曲張瘦腿襪 進(jìn)入的是成長期， 人們的需求及認(rèn)知，產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)等方面分析，本產(chǎn)品 市場空間非常大，還可以繼續(xù)拓寬，正如人們的產(chǎn)品觀念正在向美與健康并存意識改變，同時(shí)有名人效應(yīng)的存在（臺灣知名藝人蔡依林在綜藝節(jié)目提及到此類產(chǎn)品能夠起到瘦身效果）， 廣州市民喜歡看湖南衛(wèi)視，自然知道 靜脈曲張瘦腿襪 是什么， 正是由于正一 效應(yīng)，使得本類產(chǎn)品得以為人們熟悉，在這一情況下，我們的 靜脈曲張瘦腿襪 得到更好的發(fā)展機(jī)會。 而目標(biāo)市場廣州市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá) ，人們消費(fèi)水平較高，同時(shí)因?yàn)槌鞘兴俣? 快，人們比較容易患上隱疾，另外，因職業(yè)原因，也容易 患上 下肢靜脈疾病 ，所以比較愿意花錢治療，同時(shí)本產(chǎn)除了治愈隱疾外，又能達(dá)到塑身美體效果，所以消費(fèi)者相對來說，還是愿意花錢買效果好的產(chǎn)品。 脅（ 消費(fèi)者有時(shí)由于接受資訊不全面，另外自身的盲目認(rèn)知，會產(chǎn)生對此類產(chǎn)品錯(cuò)誤的認(rèn)識，從而 對產(chǎn)品產(chǎn)生抵制意識，認(rèn)為其有害無益，更會勸解其親朋好友不要購買這類產(chǎn)品，此時(shí)產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)是嚴(yán)重威脅到本產(chǎn)品的發(fā)展情況。 比如在廣州市內(nèi)， 30 到 40 歲的女性，她們比較喜歡價(jià)格，如果是相對價(jià)格低，而且想要的效果符合，就會購買，但這些產(chǎn)品是不具有這樣功能的，這樣就會 使得本產(chǎn)品在打入廣州市場中 ，受到一定的抵觸， 另外雖然有某些 顧客有一定的良好認(rèn)知，同時(shí)欣然接受本類產(chǎn)品并愿意試用，但因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的好壞認(rèn)知不深，會造成個(gè)別商家借此機(jī)會，銷售低劣產(chǎn)品，或者根本不是同類產(chǎn)品，消費(fèi)者也會在這認(rèn)知上對本產(chǎn)品產(chǎn)生誤解，這也是個(gè)威脅之類，而同類產(chǎn)品的競爭下，也是本產(chǎn)品需要思考的威脅。 表 4： 脈曲張瘦腿襪 析 S：（優(yōu)勢） 1、 技術(shù)質(zhì)量過關(guān) 2、 價(jià)格相對實(shí)惠 3、 品牌服務(wù)好 4、 產(chǎn)品細(xì)分 仍具有優(yōu)勢 W：（劣勢） 1、 宣傳不到位 ，并不是所有廣州市內(nèi)目標(biāo)人群都認(rèn)識該產(chǎn)品 2、 價(jià)格 仍高 3、 包裝不夠獨(dú)特 O：（機(jī)會） 1、 人們的需求意識開始趨向美與健康并存 2、 目標(biāo)市場仍有較大的發(fā)展空間 3、 名人效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng) 4、 廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們生活水平較高 T：（威脅） 1、 顧客的認(rèn)知程度不夠全面 2、 競爭性產(chǎn)品同沖擊市場 3、 廣州市內(nèi)部分群體女性仍有抵觸 8 6 市場推廣目標(biāo) 脈曲張瘦腿襪 的推廣目標(biāo)是要提高本產(chǎn)品的知名度，在目標(biāo)市場中，提高消費(fèi)者對 脈曲張瘦腿襪 的認(rèn)知，在了解能夠治愈身體的隱性疾病的同時(shí)，更能夠達(dá)到 塑身美腿的效果，促使本產(chǎn)品提高銷售量，提高經(jīng)濟(jì)效益，能夠占據(jù) 整個(gè)廣州 市場份額 達(dá)到 30%，在本 產(chǎn)品宣傳 后，讓目標(biāo) 市場能夠熟知本產(chǎn)品 ，提高知名度，銷售目標(biāo)為能令目標(biāo)市場的三分之二消費(fèi)者購買本產(chǎn)品。 7 推廣策略 品策略 靜脈曲張瘦腿襪 的生產(chǎn)中，首先要把握質(zhì)量關(guān)卡，除了質(zhì)量有保證，可以令消費(fèi)者滿意及信賴，使消費(fèi)者購買行為可以成為重復(fù)購買的 行為外， 我們也要在包裝上可以體現(xiàn)到美與健康并存的概念， 是消費(fèi)者在得到美型塑身的同時(shí)，也能同時(shí)治愈身體隱形的患疾。 在包裝上一定要印有 司的標(biāo)志， 不宜過于花俏，應(yīng)該是綠色包裝為佳，告訴消費(fèi)者我們賣的不是產(chǎn)品，是健康，這樣就能使消費(fèi)者放心購買， 令本公司的忠實(shí)消費(fèi)者一眼認(rèn)出外， 也能使熟知或者初識的消費(fèi)者知道本公司最近推出新產(chǎn)品，既能美型塑身，又能達(dá)到健康治愈的效果。 當(dāng)然價(jià)格方面我們也要根據(jù)廣州市場需求適時(shí)調(diào)整，例如促銷等活動時(shí)，可以適當(dāng) 調(diào)低 價(jià)格， 批量購買 也可以給予一定的優(yōu)惠。 同時(shí)種類也要多種，滿足消費(fèi)者需求。 道策略 因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)市場為 16 女性， 16 男性， 而且我們原來的宣傳途徑單一， 針對目前 現(xiàn)狀， 進(jìn)行對產(chǎn)品的銷售渠道模式 改進(jìn)，為 ： 1、 就是增加區(qū)域代理商，減少中間商，使 靜脈曲張瘦腿襪 更具有價(jià)格優(yōu)勢，更貼近市場和消費(fèi)者。 比如對廣州市內(nèi)的 管理的代理商進(jìn)行銷售支 持、產(chǎn)品支持、9 人員支持、廣告支持、現(xiàn)場促銷支持的策略。 2、 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 廣州市內(nèi) 大部分的消費(fèi)者都是在百貨商店、超級市場、精品專賣 場 或者連鎖商店等人流密集的場所購買產(chǎn)品 的。所以，我們產(chǎn)品的渠道就是瞄準(zhǔn) 百貨商店、超級市場、精品專賣 場 或者連鎖商店 等商場 ， 例如： 沃爾瑪 ，好又多 ，百佳 等 大型商場、連鎖超市 等等。 3、 信息技術(shù)的發(fā)展給企業(yè)帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn) ， 司本身是擁有較厚的財(cái)力支持，故在推廣新產(chǎn)品 靜脈曲張瘦腿襪 時(shí)，在選擇正確的代理商外，也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺， 在廣州市內(nèi)網(wǎng)站 提供網(wǎng)購，甚至是團(tuán)購的服務(wù)。 銷策略 在 廣州市內(nèi) 打廣告的同時(shí)，可以鼓勵(lì) 我們目標(biāo)群體 顧客免費(fèi)試用，同時(shí)可以舉行現(xiàn)場活動，當(dāng)場展示成果，讓每一位現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者可以了解到產(chǎn)品，打響名號，然后在上市后 4，我們 可以邀請廣州市內(nèi)較出名的 專家 舉行 座談會或者消費(fèi)者座談會訪問，同時(shí)承諾凡在現(xiàn)場即時(shí)購買 3 對以上的消費(fèi)者，可以獲得小禮品一份，另外舉行專場表演晚會請來明星，打響名號，同時(shí)在各代理商進(jìn)行促銷活動 ， 上市后 7我們繼續(xù)在各大商場舉行促銷活動 ， 所以要對 對消費(fèi)者進(jìn)行品牌的宣傳與消費(fèi)習(xí)慣引導(dǎo)。 具體流程如下： 促銷目的： 1、提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳 2、提高消費(fèi)者參與度，從而產(chǎn)生購買欲望 促銷時(shí)間： 1、 上市后前 3 個(gè)月 。（ 讓每一位現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者可以了解產(chǎn)品，打響名號） 司 區(qū)域代理商 消費(fèi)者 司 司 網(wǎng)上商店 百貨商店、連鎖商店 消費(fèi)者 消費(fèi)者 10 2、 上市后 4 。（可以更加熟知本產(chǎn)品 ，對本產(chǎn)品有信賴，另外到一定程度，可以介紹朋友，家人購買） 3、 上市后 7 。（饋贈所有購買本產(chǎn)品的人們，感謝他們信賴本產(chǎn)品） 促銷地點(diǎn)： 銷售本產(chǎn)品的 沃爾瑪 ， 好又多，百佳 等大型商場、連鎖超市 ，以及本產(chǎn)品的靜脈曲張瘦腿襪 專賣店。 活動方式： 1、 鼓勵(lì)我們顧客免費(fèi)試用，同時(shí)可以舉行現(xiàn)場活動，當(dāng)場展示成果 2、 邀請廣州市內(nèi)較出名的專家舉行座談會或者消費(fèi)者座談會訪問，同時(shí)承諾凡在現(xiàn)場即時(shí)購買 3 對以上的消費(fèi)者，可以獲得小禮品一份 3、 在各大商場舉行促銷活動，若當(dāng)場購買超過 2 對以上，可以獲得 8 折優(yōu)惠，同時(shí)可以得到小禮品一份 告策略 因 脈曲張瘦腿襪 新產(chǎn)品知名度暫不高，所以 渠道定位于廣州市的 區(qū)域代理商、大中型超市及網(wǎng)上商店 ，而且 主要目標(biāo)消費(fèi)群為 16女性，購買者均為消費(fèi)水平較高，同時(shí)是具有購買決定權(quán)，所以投放媒體選擇高檔次的雜志和面向健康的女性?？吹碾娨?、報(bào)紙欄目。另外我們的目標(biāo)消費(fèi)者人群還有31女性， 31男性， 16男性 ,這些群體，雖然收入水平各不同，但最重要一點(diǎn)是具有購買決策力及購買力 。 廣告目標(biāo) :因?yàn)?脈曲張瘦腿襪 新產(chǎn)品知名度暫不高 ，廣告目標(biāo)為宣傳產(chǎn)品主要信息，讓更多消費(fèi) 者認(rèn)識產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的作用。 廣告訴求：“ 我們賣得不是產(chǎn)品，是健康 ” 廣告投放策略 :實(shí)施電視與報(bào)紙雜 志、及地方臺相結(jié)合的投放策略。考慮到產(chǎn)品鋪市先期只在廣州市范圍內(nèi)大，中連鎖超市 進(jìn)行銷售，所以 側(cè)重于地方臺及大中型廣告牌 。 11 表 5：廣告投放時(shí)間及范圍 投放時(shí)間 廣告投放范圍 廣告投放頻率 上市后前 2個(gè)月 廣州臺，珠江臺，及 金時(shí)段電視廣告 廣州臺，珠江臺，及 套黃金時(shí)段播放 3 /天 上市后 2廣州市內(nèi)重要頻道，報(bào)紙健康新聞版投放及大中型廣告牌 投放報(bào)紙健康欄目廣告 3 次 /周，電視廣 告為 2 /天 上市后 4瑞麗等高檔時(shí)尚雜志 雜志月邗出的期數(shù) 為 2 次 /月 或 1 次 /月 后續(xù)階段 廣州臺，珠江臺，及 金時(shí)段電視廣告 根據(jù)公司需求投放 2 個(gè)季度的產(chǎn)品深化認(rèn)知廣告 關(guān)策略 希望工程捐贈物資和現(xiàn)金，提升產(chǎn)品的公眾形象。另外上市后 9 個(gè)月與 廣州市內(nèi)公益組織 合作，進(jìn)行公關(guān)宣傳活動。此公關(guān)活動分為線上活動和線下活動兩個(gè)部分 : 線上活動：與公益組織簽定合作合同，贊助公益 組織健康巡演，提供相關(guān)活動征文比賽、攝影比賽獎(jiǎng)品，并成為世 界健康組織的推薦產(chǎn)品，提供活動中演員服裝，服裝上標(biāo) 有 標(biāo)識，有效宣傳 品，公益組織活動中一切可以標(biāo)示 位置均可參與宣傳。 線下活動：在廣州市 范圍內(nèi)組織開展 身體健康于你伴行的 公益宣傳活動，選擇 每個(gè)地區(qū) 的 1 家大型賣場前開展此活動，活動包括三個(gè)項(xiàng)目 : (1）請名醫(yī)名師為廣大消費(fèi)者免費(fèi)講解健康知識，免費(fèi)體檢，動員廣大消費(fèi)者重視健康，建立保健意識 ，了解身體的隱藏的患疾 。 (2)現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品，將產(chǎn)品陳列展示在活動現(xiàn)場。