1 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè) 示范 項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 目 錄 第一章 總 則 . 1 一、項(xiàng)目基本情況 . 1 二、研究工作范圍及編制依據(jù) . 3 第二章 項(xiàng)目背景及技術(shù)依托單位情況簡(jiǎn)介 . 6 一、項(xiàng)目的由來(lái) . 6 二、項(xiàng)目建設(shè)的意義 . 7 三、技術(shù)依托單位情況簡(jiǎn)介 . 8 第三章 市場(chǎng)分析 . 11 一、精品蔬菜產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及前景分析 . 11 二、蔬菜種子種苗產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 . 11 三、名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)分析 . 12 四、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方案 . 12 五、銷售策略與營(yíng)銷模式 . 13 六、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) . 16 第四章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與發(fā)展策略 . 17 2 一、項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng)的必要性 . 17 二、安慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想與目標(biāo) . 18 三、安慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目發(fā)展的策略 . 19 四、建設(shè)以 高效農(nóng)業(yè)為核心的現(xiàn)代農(nóng)業(yè) . 19 第五章 建設(shè)條件分析 . 22 一、安慶市概況及建設(shè)地點(diǎn)選擇地理位置 . 22 二、項(xiàng)目區(qū)自然條件 . 22 三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境分析 . 23 四、主要阻礙因素及解決方案 . 24 第六章 項(xiàng)目總體規(guī)劃和技術(shù)設(shè)計(jì) . 26 一、項(xiàng)目總體規(guī)劃的概念和功能定位 . 26 二、項(xiàng)目區(qū)功能分區(qū)規(guī)劃方案 . 28 三、項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方案 . 33 四、項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 . 35 五、主要技術(shù)方案與技術(shù)流程設(shè)計(jì) . 37 第七章 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范與推廣 . 47 一、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范內(nèi)容 . 47 二、技術(shù)推廣 . 52 第八章 項(xiàng)目組織與運(yùn)行機(jī)制 . 53 一、項(xiàng)目的組織管理 . 53 二、項(xiàng)目區(qū)建設(shè)的具體管理形式 . 55 三、經(jīng)營(yíng)管理措施 . 55 四、技術(shù)培 訓(xùn) . 56 五、勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生 . 57 六、項(xiàng)目建設(shè)的技術(shù)依托關(guān)系 . 58 七、項(xiàng)目建設(shè)和管理的運(yùn)行機(jī)制 . 58 3 第九章 項(xiàng)目工程管理與實(shí)施進(jìn)度 . 60 一、項(xiàng)目的工程管理 . 60 二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 . 60 第十章 投資估算與資金籌措 . 62 一、投資估算依據(jù) . 62 二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算 . 62 三、資金來(lái)源與籌措 . 63 第十一章 工程招標(biāo)方案 . 64 一、總則 . 64 二、招標(biāo)內(nèi)容 . 64 第十二章 經(jīng)濟(jì)效益分析 . 66 一、財(cái)務(wù)估算 . 66 二、財(cái)務(wù)效益分析 . 67 三、不確定性分析 . 68 四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 . 70 第十三章 環(huán)境影響評(píng)價(jià) . 71 一、評(píng)價(jià)依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn) . 71 二、項(xiàng)目區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀 . 71 三、環(huán)境影響預(yù)測(cè) . 71 四、環(huán)境保護(hù)與治理措施 . 72 五、環(huán)保部門意見(jiàn) . 73 第十四章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià) . 74 一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) . 74 二、農(nóng)民增收 . 76 三、其它社會(huì)影響 . 76 第十五章 可行性研究結(jié)論與建議 . 78 4 一、可行性研究結(jié)論 . 78 二、問(wèn)題與建議 . 79 一 、附 表 附表 1 固定資產(chǎn) 投資估算表 附表 2 投資 計(jì)劃與資金籌措 表 附表 3 固定資產(chǎn)折舊及攤銷估算表 附表 4 流動(dòng)資金估算表 附表 5 總成本費(fèi)用估算表 附表 6 產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加 估算表 附表 7 損益表 附表 8 項(xiàng)目財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表 二 、附 件 附件 1： 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 附件 2： 企業(yè)法定代表人證件； 附件 3： 安慶市迎江區(qū)人民政府配套資金的承諾； 附件 4： 科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)證書； 附件 5： 小康鄉(xiāng)鎮(zhèn)證書； 附件 6： 安慶市農(nóng)田水利基本建設(shè)先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)證書； 附件 7： 安慶市五個(gè)好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委證書； 附件 8： 轉(zhuǎn)讓協(xié)議。 三、附 圖 附圖 1： 安徽省安慶 市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 示范項(xiàng)目 位置 圖 附圖 2： 安徽省安慶 市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 示范 園 總體規(guī)劃圖 附圖 3： 安徽省安慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目總體規(guī)劃圖 1 第一章 總 則 一、項(xiàng)目基本情況 （一） 項(xiàng)目名稱：安慶 市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 （二） 承辦單位： 安慶 市 春潮園林綠化裝飾工程有限公司 安慶市春潮園林綠化裝飾工程有限公司，成立于 2004 年，注冊(cè) 資金 伍佰捌 拾萬(wàn)元。是一個(gè)股份制有限公司。該 公司立足市場(chǎng)、勇于開(kāi)拓。在 較短 的時(shí)間內(nèi)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。二 00 五年完成綠化工程量 1500 萬(wàn)元，在 安慶 市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)興建花卉、苗木基地 1000 畝，有盆景、 綠化 苗木、花卉等。在新洲鄉(xiāng)內(nèi)興建楊樹(shù)經(jīng)濟(jì)林基地 1800 畝，完成投資 （追加） 叁 佰肆拾 多萬(wàn)元。 2005 年底又成功收購(gòu)老峰建筑安裝工 程公司，承包經(jīng)營(yíng)匯源建設(shè)工程公司市政分公司，在建工程項(xiàng)目超過(guò) 2500 萬(wàn)元。 近些年來(lái)，該公司積極參加安慶市高效農(nóng)業(yè)的建設(shè)，帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn) “科技興農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)、富裕農(nóng)民 ”的目標(biāo)。目前， 公司現(xiàn)有職工 28 人，高級(jí)職稱 5 人，中級(jí)職級(jí) 8人， 該 公司上下團(tuán)結(jié)一心。致力于安慶市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目區(qū) 的建設(shè)，為安慶的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)力量。 （三） 公司法人代表： 潘春平 ，男，現(xiàn)年 41 歲，大學(xué)?？茖W(xué)歷 。 1982 年供職安慶石油化工總廠煉油廠，1982 年 1994 年任技術(shù)員、助理工程師， 1995 年任工程師，在煉油廠工作至 2001 年。2003 年 他 開(kāi)始承包 安慶市 匯源建設(shè)公司市政分公司， 2004 年 建 立春潮園林綠化裝飾工程有限責(zé)任公司，任 公司 法人代表。 2005 年 他 收購(gòu)安慶市老峰建筑安裝工程公司， 他經(jīng)營(yíng)的企業(yè) 累計(jì)完成工程量上億元， 上繳國(guó)家稅收肆佰多萬(wàn)元。 2005 年 ， 他被評(píng)為安慶市優(yōu)秀青年企業(yè)家， 安慶市迎江區(qū)納稅先進(jìn) 個(gè) 人。 （ 四 ） 項(xiàng)目類型： 新建 （ 五 ） 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： 安慶市迎江區(qū)新洲鄉(xiāng) （六 ） 項(xiàng)目技術(shù)依托單位： 中國(guó)農(nóng) 業(yè) 科 學(xué) 院、安徽省 農(nóng)業(yè)科學(xué)院 （七 ） 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容 2 1、 建設(shè)規(guī)模 安慶市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 建設(shè)面積 1750 畝，分為 五 個(gè) 功能分區(qū)即：精品蔬菜區(qū)1150 畝，年產(chǎn)出口蔬菜 50 萬(wàn)公斤，水生蔬菜 50 萬(wàn)公斤，設(shè)施精品特菜 200 萬(wàn)公斤；名優(yōu)水產(chǎn) 精養(yǎng)區(qū) 300 畝，年產(chǎn)河蟹、龍蝦 10 萬(wàn)公斤，泥鰍、黃鱔 3 萬(wàn)公斤，鱖魚(yú)、鮰魚(yú) 6 萬(wàn)公斤； 蔬菜良種繁育區(qū) 200 畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種子 公斤； 農(nóng)產(chǎn)品加工配送區(qū)50 畝， 年收購(gòu) 蔬菜 進(jìn)行凈菜加工 250 萬(wàn)公斤； 科技服務(wù)區(qū) 50 畝。 2、 建設(shè)內(nèi)容 （ 1） 在精品蔬菜區(qū)建設(shè)適宜安慶地區(qū)的 設(shè)施栽培基地， 小拱棚 300 畝 、 大 拱 棚 200畝 、日光溫室 10 畝 和 連棟溫室 5 畝 、露地 種植面積 635 畝 （其中水生蔬菜 300 畝） 。 （ 2）在 蔬菜良 種繁育區(qū)原種圃 50 畝，擴(kuò)繁圃 150 畝。 （ 3） 在科技服務(wù)區(qū)建設(shè)種子處理與保存車間 50 平方米 。 （ 4）在 農(nóng)產(chǎn)品加工 配送區(qū) 建設(shè) 大型中轉(zhuǎn)配送車間 800 平方米 、 冷庫(kù) 、 農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心 。 （ 5）在 科技 服務(wù)區(qū) 建設(shè) 科技 培訓(xùn) 大樓 2000 平方 米 （內(nèi)設(shè) 農(nóng)業(yè) 信息中心、農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)中心和管理服務(wù)中心） 。 （ 6）輔助工程包括 道 路 4 公里 ，橋梁 4 座和綠化及變配電等其他配套設(shè)施。 （ 七 ） 項(xiàng)目投資與資金來(lái)源 項(xiàng)目建設(shè)總投資 1300 萬(wàn)元 （投資明細(xì)見(jiàn)表 1 1） ，其中固定資產(chǎn)投資 元，流動(dòng)資金 元 ； 資金來(lái)源： 申請(qǐng)國(guó)家 項(xiàng)目資金 500 萬(wàn)元， 迎江區(qū) 政府撥款200 萬(wàn)元， 項(xiàng)目建設(shè)單位 自籌 600 萬(wàn)元 。 3 表 1 1 項(xiàng)目建設(shè)投資明細(xì)表 序號(hào) 工程或費(fèi)用名稱 投資 （萬(wàn)元） 備注 1 工程費(fèi)用 1112 菜良種繁育區(qū) 178 200 畝 品蔬菜區(qū) 460 1150 畝 優(yōu)水產(chǎn)精養(yǎng)區(qū) 83 300 畝 產(chǎn)品加工 配送中心 80 大型中轉(zhuǎn)配送車間 800 平方米 業(yè)科技培訓(xùn)、信息中心 110 科技 培訓(xùn) 大樓 2000 平方米 助工程建設(shè) 201 2 無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 10 3 預(yù)備費(fèi)用 4 流動(dòng)資金 合計(jì) 1300 （ 八 ） 項(xiàng)目效益 項(xiàng)目建成后，年銷售收入 1200 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 元，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 元，內(nèi)部收益率 投資利潤(rùn)率 盈虧平衡點(diǎn) 二、研究工作范圍及編制依據(jù) （一） 研究工作范圍 1、 論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性； 2、 實(shí)地勘測(cè)項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)建設(shè)場(chǎng)地的實(shí)際情況，確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，進(jìn)行總體布置方案研究； 3、 分析 市場(chǎng) ，設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案 4、 研究項(xiàng)目規(guī)劃方案，確定項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和技術(shù)方案； 5、 對(duì)工程方案及設(shè)備方案進(jìn)行研究，并提出工程招投標(biāo)方案； 6、 投資估算、資金籌措、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行定量分析，測(cè)算各種效益指標(biāo)和項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力； 4 7、 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，識(shí)別主要風(fēng)險(xiǎn)，分析風(fēng)險(xiǎn)影響程度，并研究防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策； 8、 提出項(xiàng)目可行性研究結(jié)論和建議。 （二） 編制依據(jù) 1、 國(guó)家發(fā)改委現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目管理辦法 2、 國(guó)家發(fā)改委投資項(xiàng)目可行性研究指南 3、 2005、 2006 中央一號(hào)文件等國(guó)家有關(guān)農(nóng)業(yè)政策 4、安徽生態(tài)省建設(shè)總體規(guī)劃綱要 5、 安慶市 “十一五 ”社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要 6、 安慶 市 “十一五 ”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 7、 建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例 8、 國(guó)家發(fā)改委工程建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告增加招標(biāo)內(nèi)容和核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)暫行規(guī)定 9、 項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料，項(xiàng)目方案及基礎(chǔ)材料 10、 項(xiàng)目建設(shè)單位與項(xiàng)目可研報(bào)告單位簽定的編制可行性研究報(bào)告委托書 5 表 1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總表 序號(hào) 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 備注 1 總投資 萬(wàn)元 1300 定資產(chǎn)投資 萬(wàn)元 底流動(dòng)資金 萬(wàn)元 2 年總成本 萬(wàn)元 3 年銷售額 萬(wàn)元 1200 4 年利稅 萬(wàn)元 5 年所得稅 萬(wàn)元 6 評(píng)價(jià)指標(biāo) 投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 得稅前 投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn)元 得稅前 投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 得稅后 投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬(wàn)元 得稅后 資回收期（包括建設(shè)期） 年 得稅后 資利潤(rùn)率 % 得稅后 資利稅率 % 7 盈虧平衡點(diǎn) % 6 第二章 項(xiàng)目背景及技術(shù)依托單位情況簡(jiǎn)介 一、項(xiàng)目的由來(lái) 國(guó)家 “十一五 ”規(guī) 劃和 2015 年遠(yuǎn)景規(guī)劃明確提出，今后農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向是 “加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)抓好綠色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和深度加工，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)；以工業(yè)理念謀劃農(nóng)業(yè)的發(fā)展，積極扶持和壯大龍頭企業(yè)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)向商品化、專業(yè)化和現(xiàn)代化，并通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、貯運(yùn)、保鮮產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)出一批農(nóng)產(chǎn)品知名品牌 ”。 正是 在這樣的背景下，安慶市作為安 徽省重要的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域 ， 進(jìn)行 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè) 示范 建設(shè)項(xiàng)目具有十分 重要 的 現(xiàn)實(shí) 意義。 安徽是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省之一，東臨長(zhǎng)江三角洲，西接中原腹地，是華北與華南的過(guò)渡帶，有豐富的資源和良好的生態(tài)條件。氣候適宜、降雨充沛，地形多樣、土壤肥沃，生態(tài)系統(tǒng)多樣，是南北物種匯集地和重要的基因庫(kù)，環(huán)境質(zhì)量和物種的多樣性保持良好?？筛沦Y源恢復(fù)能力較強(qiáng)，森林覆蓋率達(dá)到 安徽省生態(tài)環(huán)境對(duì)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的生態(tài)安全和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著舉足輕重的影響。安徽豐富的生態(tài)資源和良好的生態(tài)環(huán)境為發(fā)展 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 提供了有利條件。安慶市作為 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 示范項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)具有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 從安慶自身的發(fā)展來(lái)看，作為一個(gè) 傳統(tǒng) 農(nóng)業(yè)大市，其具有得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。安慶市主要農(nóng)作物有水稻、棉花、油菜、花生、芝麻、大豆、小麥、山芋、玉米、麻類、茶葉、蠶桑、柑橘等，其中水稻、棉花、茶葉不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量好，是全國(guó)優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地、全國(guó) 優(yōu)質(zhì)棉 生產(chǎn)基地和全國(guó) 優(yōu)質(zhì) 茶生產(chǎn)基地。高河的大米、望江的棉花，以及 “岳西翠蘭 ”茶、 “天柱劍毫 ”茶等，都聞名全國(guó)。野生植物達(dá)數(shù)百種之多。林木主要有松、杉、毛竹等。家畜家禽主要有豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、兔等，是全國(guó)生豬生產(chǎn)基地；野生獸類主 要有鹿、豹、獾、狐、野豬、黃鼠狼、水獺等；鳥(niǎo)類有鴛鴦、杜鵑、啄木鳥(niǎo)、貓頭鷹，及過(guò)境的大雁、丹頂鶴等 100 多種。水生動(dòng)物有青魚(yú)、草魚(yú)、鰱魚(yú)、鳙魚(yú)、鯉魚(yú)、鰣魚(yú)、麥魚(yú)、蟹、鱉、鱔、龜、蝦及蚌等 50 多種。 豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源不僅滿足省內(nèi)需求，而且在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)都占有一定的份額，一些特色農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上，受到消費(fèi)者歡迎。 安徽生態(tài)省建設(shè)總體規(guī)劃綱要 中，安慶市被定性為 “長(zhǎng)江中下游中心城市，工貿(mào)港口，交通樞紐城市，歷史文化名城 ”，而項(xiàng)目具體建設(shè)地點(diǎn) 新洲鄉(xiāng)，是 “生態(tài) 7 建設(shè)功能區(qū)，是安慶市的后花園 ”， “省級(jí)環(huán)保生態(tài)示范 鄉(xiāng) ”。 安慶市社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展首先需要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有新的突破。通過(guò) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 的建設(shè)，從而推動(dòng)安慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，農(nóng)產(chǎn)品綠色品牌的確立，全面提升項(xiàng)目 區(qū) 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)水平， 通過(guò)項(xiàng)目區(qū)的輻射帶動(dòng)，使安慶市的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)水平有較大的提高。 在項(xiàng)目 策劃 的過(guò)程中，已經(jīng)可以切實(shí)感受到新洲鄉(xiāng)乃至整個(gè)安慶市人民對(duì) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 建設(shè)的期盼與希望， 通過(guò) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 的建設(shè)， 使安慶市迎江區(qū)在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中邁進(jìn)一大步， 真正促進(jìn) 安慶迎江區(qū) 農(nóng)業(yè)整體效益的提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，并最終推動(dòng) 安慶 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提高農(nóng)民經(jīng) 濟(jì)收入 ， 改善農(nóng)民的生活。 二、項(xiàng)目建設(shè)的意義 1、 為建設(shè)具有安慶 特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)找到一條根本途徑 安慶市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 吸取安慶 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的精華和國(guó)外 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從 安慶的市情 出發(fā) ， 把農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和傳統(tǒng)農(nóng)藝相結(jié)合， 遵照生態(tài)學(xué)的原理和應(yīng)用現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)技術(shù) 進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大大提高 安慶 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平和可持續(xù)發(fā)展的能力，有力地促進(jìn)了 安慶 農(nóng)業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整 和加速 安慶 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的 發(fā)展 。 2、 安慶市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 是 推動(dòng) 農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化的重要途徑 安慶市 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目 是 推動(dòng) 農(nóng)業(yè)科技成果產(chǎn)業(yè)化的 示范平臺(tái) ，可以為農(nóng)民學(xué)習(xí)先進(jìn)適 用的農(nóng)業(yè)技術(shù)提供 示范載體 。 它一邊與千家萬(wàn)戶的農(nóng)戶對(duì)接，一邊與農(nóng)業(yè)高校和科研院所對(duì)接 ，直接把 農(nóng)業(yè) 科研 院所 的科技成果 拿來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化和開(kāi)發(fā)，把成熟的農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新品種推廣給農(nóng)民， 使一大批新品種、新技術(shù)迅速傳播開(kāi)來(lái)，迅速用于 安慶 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，從而達(dá)到推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 、 農(nóng)民增收 的目的。 3、 有利于提高 安慶市 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合效益，促進(jìn) 安慶市 農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展 安慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目有助于推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，而 發(fā)展 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)能大大提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、土地生產(chǎn)率和資源利用率，從而大大提高經(jīng)濟(jì)效益。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 能充分合理地利用、保護(hù)和增殖自然 資源，加速物質(zhì)循環(huán)和能量轉(zhuǎn)化，有顯著的生態(tài)效益。它又能為社會(huì)創(chuàng)造數(shù)量多、質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的需求。因此 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)的發(fā)展，必將促進(jìn)整個(gè) 安慶市社會(huì)經(jīng)濟(jì) 的全面發(fā)展。發(fā)展 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)，可以避免對(duì)自然資源掠奪式經(jīng)營(yíng)和濫用，對(duì)農(nóng)業(yè)的可更新資源注意增殖，對(duì)不更新資源注意保護(hù)和利用，使自然資源能得到持續(xù)的利用，促進(jìn)生態(tài)良性循環(huán)，為 安慶市 農(nóng)業(yè)經(jīng) 8 濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的生態(tài)環(huán)境。 4、 安慶市 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的迫切要求 建設(shè) 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)是加快發(fā)展、富民強(qiáng)國(guó)、全面建設(shè)小康社會(huì)的迫切要求。提高生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，是 提高人民生活水平和生活質(zhì)量的重要標(biāo)志，是全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容。 在安慶市實(shí)施 現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目， 有助于推動(dòng)安慶市社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，實(shí)現(xiàn) “生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主 ”。通過(guò)建設(shè)安慶市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目區(qū)，將使安慶市迎江區(qū)新洲鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不斷得到加強(qiáng)，農(nóng)民生產(chǎn)和生活環(huán)境不斷得到改善，農(nóng)民收入不斷提高，城鄉(xiāng)差距不斷消除，一個(gè)嶄新的新農(nóng)村將出現(xiàn)在安慶市迎江區(qū)。 三、技術(shù)依托單位情況簡(jiǎn)介 （一） 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院是國(guó)家級(jí)綜合農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，共有 37 個(gè)研究所，分布在全國(guó) 1 7個(gè)省、 市、自治區(qū)。自 1957 年創(chuàng)建以來(lái)，擔(dān)負(fù)著全國(guó)農(nóng)業(yè)重大基礎(chǔ)與應(yīng)用基礎(chǔ)、應(yīng)用研究和高新技術(shù)研究的任務(wù)，著力構(gòu)建作物科學(xué)、畜牧獸醫(yī)科學(xué)、應(yīng)用農(nóng)業(yè)微生物學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境學(xué)、食品科學(xué)與工程、農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與科技發(fā)展、農(nóng)業(yè)工程學(xué)等九大學(xué)科群，為解決農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中基礎(chǔ)性、方向性、全局性、關(guān)鍵性重大問(wèn)題提供科技支撐。 經(jīng)過(guò)近 50 年的建設(shè)與發(fā)展，已建成農(nóng)作物基因資源與基因改良國(guó)家重大科學(xué)工程1 座，國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 4 個(gè)，農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室 22 個(gè)，國(guó)家及部委質(zhì)檢中心 31 個(gè)，國(guó)家農(nóng)作物改良中心和分中心 13 個(gè)，國(guó)家農(nóng)作物種質(zhì)資源長(zhǎng)期庫(kù) 1 座 (保存量 37 萬(wàn)份，居世界首位 )、 10 座中期庫(kù)、 11 個(gè)資源圃，國(guó)家級(jí)野外科學(xué)觀測(cè)臺(tái)站 3 個(gè)，擁有居亞洲第一、世界第三的農(nóng)業(yè)科技文獻(xiàn)信息資源，藏書 33 萬(wàn)余種、 200 多萬(wàn)冊(cè)。 “八五 ”以來(lái)，中國(guó)農(nóng)科院以占全國(guó) 8的農(nóng)業(yè)科技人員，取得了占全國(guó) 26的國(guó)家級(jí)、省部級(jí)科技成果獎(jiǎng)。在禽流感疫苗、轉(zhuǎn)抗蟲(chóng)基因三系雜交棉、矮敗小麥、超級(jí)稻、雙低油萊等研究領(lǐng)域取得突破性成果，居世界前列。截 至 2004 年底，共獲得科技成果 4074 項(xiàng)，其中獲獎(jiǎng)成果 2147 項(xiàng) (國(guó)家級(jí)獎(jiǎng) 256 項(xiàng)、省部級(jí)獎(jiǎng) 795 項(xiàng) )?？萍汲?果在生產(chǎn)上推廣應(yīng)用，年創(chuàng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益超過(guò) 200 億元。 中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉研究所是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院所屬專業(yè)研究所之一，創(chuàng)建于 1958 9 年，其前身是華北農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所園藝室。 1987 年更名為蔬菜花卉研究所。她是全國(guó)蔬菜學(xué)科重要的學(xué)術(shù)研究中心?，F(xiàn)設(shè)有生物技術(shù)室、種質(zhì)資源室、十字花科蔬菜育種室、茄科蔬菜育種室、葫蘆科蔬菜育種室、蔬菜栽培與采后技術(shù)室、植物保護(hù)研究室和花卉研究室。是 “國(guó)家蔬菜改良中心 ”、 “國(guó)家昌平綜合農(nóng)業(yè)工程技術(shù)研究中心蔬菜花卉分中心 ”、農(nóng)業(yè)部 “蔬菜遺傳與生理重點(diǎn)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室 ”、農(nóng)業(yè)部 “蔬菜品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心（北京） ”、 “中國(guó) 荷蘭園藝作物分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室 ”的依托單位，也是中國(guó)園藝學(xué)會(huì)的掛靠單位。 現(xiàn)有在職職工 195 人，其中科技人員 141 人。在科技人員中，研究員 10 人，副研究員約 40 人，中 國(guó)工程院院士 1 人、博士導(dǎo)師 5 人，具有博士學(xué)位的 13 人、碩士學(xué)位的 26 人。 全所擁有科研用房 13000 平方米，價(jià)值萬(wàn)元以上的儀器設(shè)備 102 臺(tái)（套）。所圖書資料室有藏書 9000 余冊(cè)，訂閱國(guó)內(nèi)外科技期刊 60 余種。有國(guó)家蔬菜種質(zhì)資源中期庫(kù)一座，保存有 3 萬(wàn)余份蔬菜品種資源。試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)面積 20 公頃，其中試驗(yàn)溫室面積 34000平方米， 塑料棚 6000 平方米。 中國(guó)農(nóng)科院蔬菜花卉所堅(jiān)持以科研為中心，合理安排應(yīng)用基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究和開(kāi)發(fā)研究三個(gè)層次的研究活動(dòng)。目前已初步進(jìn)入出成果、出人才、出效益的良性循環(huán)。被農(nóng)業(yè)部評(píng)為 “七五 ”、 “八五 ”期間全國(guó)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)綜合能力百?gòu)?qiáng)單位。受農(nóng)業(yè)部、科技部委托，從 “六五 ”至 “九五 ”組織國(guó)家科技攻關(guān)和農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施，培育出 160多個(gè)優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、抗病的蔬菜新品種，在設(shè)施栽培配套技術(shù)研究和病蟲(chóng)害綜合防治研究方面也取得了重要成果，為我國(guó) “菜籃子工程 ”的實(shí)施提供了有力的科技支撐。 （二） 安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院 安徽省農(nóng) 業(yè)科學(xué)院成立于 1960 年，為安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究中心，現(xiàn)設(shè)有作物、水稻、園藝、土壤肥料、植物保護(hù)、茶葉、蠶桑、棉花、煙草、豆類、畜牧獸醫(yī)、水產(chǎn)、綠色蔬菜 、科技情報(bào)等 14 個(gè)研究所。有科研和辦公用房 10 多萬(wàn)平方米，其中有 實(shí)驗(yàn)地（塘、場(chǎng)） 120 多公頃，院內(nèi)部分儀器設(shè)備達(dá)到較先進(jìn)的水平。全院現(xiàn)有職工 1000 多人，其中科技人員 558 人，具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的 136 人，中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)的 238 人。其中的園藝研究所僅 “九五 ”期間就獲得省農(nóng)村科技一等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)、二等獎(jiǎng) 3 項(xiàng)、省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步 二等獎(jiǎng) 1 項(xiàng)；作物研究所 “十五 ”期間承擔(dān)國(guó)家 863 計(jì)劃 3 項(xiàng)、 863 重大專項(xiàng) 2 項(xiàng)、國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金 10 4 項(xiàng)、國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目 2 項(xiàng)、國(guó)家自然科學(xué)基金 1 項(xiàng)、國(guó)債建設(shè)項(xiàng)目 1 項(xiàng)、省重大科技專項(xiàng) 2 項(xiàng)、省攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目 11 項(xiàng)、省自然科學(xué)基金 4 項(xiàng)等共 40 項(xiàng)。 11 第 三 章 市場(chǎng)分析 一 、精品蔬菜產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)及前景分析 隨著 “菜籃子工程 ”的發(fā)展，我國(guó)居民食物消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，蔬菜產(chǎn)需基本相對(duì)平衡。在這種情況下，人們對(duì)蔬菜的消費(fèi)已從數(shù)量型逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型 ，向精品蔬菜發(fā)展 ，要求蔬菜商品 “優(yōu)質(zhì)、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、保健、方便 ”。根據(jù)農(nóng) 業(yè)部市場(chǎng)信息司提供信息， 2000 年后我國(guó)蔬菜的產(chǎn)需將 由大 眾 產(chǎn)品向精品蔬菜發(fā)展， 精品蔬菜 表現(xiàn)以下幾方面轉(zhuǎn)化： 1、向營(yíng)養(yǎng)保健型轉(zhuǎn)化 ； 2、向 “綠色蔬菜 型 ”轉(zhuǎn)化 ； 3、 向凈菜方便型轉(zhuǎn)化 ； 4、 向蔬菜工業(yè) 蔬菜 型轉(zhuǎn)化 ； 5、 向名特稀優(yōu)型轉(zhuǎn)化 ； 6、 向出口創(chuàng)匯型轉(zhuǎn)化 。 從以上六個(gè)方面可以看出我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)蔬菜的需求已由數(shù)量型向質(zhì)量型和 “無(wú)公害蔬菜 ”的方向轉(zhuǎn)化， 各地正致力采集、馴化栽培、加工利用以滿足日益增長(zhǎng)的社會(huì)需求。發(fā)展 精品 蔬菜高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將是 21 世紀(jì)我國(guó)都市農(nóng)業(yè)和城郊型農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。 大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上述精品蔬菜專柜的蔬菜價(jià) 格一般比普通蔬菜價(jià)格高，如在南京市場(chǎng) 2005 年 10 12 月調(diào)查，最低的無(wú)公害茄子高出普通茄子 50，最高的 有機(jī) 青椒競(jìng)高達(dá) 300。 安慶市區(qū)近 60 萬(wàn)人，按每人每天消費(fèi) 斤計(jì)算，安慶市區(qū)每天要消費(fèi) 30 萬(wàn)公斤蔬菜， 按 10%的精品蔬菜消費(fèi)能力，則安慶市區(qū)每天需求 3 萬(wàn)公斤精品蔬菜，市場(chǎng)潛力巨大。 項(xiàng)目 區(qū)發(fā)展精品蔬菜產(chǎn)業(yè)， 蔬菜生產(chǎn)實(shí)行 “基地規(guī)?；⒃耘嘣O(shè)施化、生產(chǎn)科技化、品種特色化、產(chǎn)品綠色化 ”。 在原有的出口訂單種植的基礎(chǔ)之上，優(yōu)化產(chǎn)品組合，除供給安慶市區(qū)的超市以外，以華東上海、南京、杭州、合肥、蘇州、揚(yáng)州、無(wú)錫 等大中城市 為主導(dǎo)市場(chǎng)，輻射中南 的武漢等地 和中原地區(qū)。 二、 蔬菜 種子種苗產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng) 精品蔬菜 的企業(yè)所需蔬菜種子的來(lái)源有三種：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)種子，由于沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，這部分種子發(fā)芽率低，發(fā)芽時(shí)間不統(tǒng)一，整齊度不高，種子的純度不高，造成蔬菜商品率低下，商品蔬菜達(dá)不到市場(chǎng)要求。二是蔬菜公司自繁種子，使一些有條件和技術(shù)的公司自行繁殖解決所需蔬菜種子問(wèn)題。雖然在一定程度上緩解 精品 蔬菜種子的需求，但國(guó)內(nèi)目前 精品 蔬菜的公司和基地規(guī)模多不是太大，有能力的公司不是太多。三是直接從國(guó)外進(jìn)口種子。目前國(guó)際蔬菜種子 市場(chǎng)在茄果類、 12 瓜類、部分豆類、十字花科的甘蘭、大白菜、（白）青花菜、各類生菜等品種較齊全，數(shù)量充足，但國(guó)外直接進(jìn)口種子，價(jià)格較貴，相當(dāng)一部分是國(guó)外一些供種公司訂單收購(gòu)，國(guó)內(nèi)種植公司失去出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。另外，國(guó)際市場(chǎng)上十字花科中的菜心、芥蘭、及地方特色品種如斗白（心）、奶白（心）等，除了香港黃清河，蔡興利種子公司有部分種子供應(yīng)外，基本上尚屬空白。國(guó)內(nèi)蔬菜種子市場(chǎng)較為混亂，一些科研單位自繁或與農(nóng)戶聯(lián)營(yíng)，數(shù)量和質(zhì)量也不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)豆類品種繁育基地主要在東北、西北，一般為大眾化的品種，品種商品性達(dá)不到出口蔬菜標(biāo)準(zhǔn)，直接進(jìn) 口的種子價(jià)格昂貴及經(jīng)常需提前很長(zhǎng)時(shí)間聯(lián)系也不能保證按時(shí)到位，影響生產(chǎn)計(jì)劃的落實(shí)。 近幾年，我國(guó)蔬菜播種面積平均年增長(zhǎng) 12%，總產(chǎn)量平均增長(zhǎng) 2001 年我國(guó)蔬菜播種面積 1640 萬(wàn)公頃，總產(chǎn)量達(dá) 噸， 2002 年，中國(guó)蔬菜種植面積達(dá) 菜年產(chǎn)量達(dá) 噸，增長(zhǎng) 遠(yuǎn)高于 增長(zhǎng)速度。中國(guó)加入，我國(guó)蔬菜業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須面對(duì)和認(rèn)識(shí)到我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜園藝產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在產(chǎn)品質(zhì)量和功能上存在的差距。全國(guó)目前年所需高品質(zhì) 精品 蔬菜良種約 1000 噸，出口蔬菜種植基地在逐年擴(kuò)大，隨著全國(guó)蔬菜良種化的普及，一些供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蔬菜種植基地也需要大量?jī)?yōu)質(zhì)規(guī)格的蔬菜種子，發(fā)展蔬菜種子產(chǎn)業(yè)潛力巨大。 三、 名優(yōu)水產(chǎn) 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)分析 改革開(kāi)放以后尤其是進(jìn)入九十年代以來(lái)，我國(guó)漁業(yè)進(jìn)入了快速、健康發(fā)展時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了三大歷史性轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)從以捕撈為主向以養(yǎng)殖為主的轉(zhuǎn)變；二是實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)向集約化精養(yǎng)的轉(zhuǎn)變；三是實(shí)現(xiàn)從只養(yǎng)常規(guī)水產(chǎn)品向 名優(yōu)水產(chǎn) 與常規(guī)水產(chǎn)共同發(fā)展轉(zhuǎn)變。 名優(yōu)水產(chǎn) 養(yǎng)殖，不僅能夠產(chǎn)出名特優(yōu)新水產(chǎn)品，滿足城鄉(xiāng)人們的生活需求，而且可以大大改善人們的生活質(zhì)量，提高人們 的生活水平。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要量很大，現(xiàn)有的 名優(yōu)水產(chǎn) 品銷售供不應(yīng)求，發(fā)展前景廣闊。 養(yǎng)殖 河蟹、鮰魚(yú)、鱖魚(yú)、團(tuán)頭魴、異育銀鯽、 紅嘴翹白魚(yú) 、巴魚(yú) 、青蝦 等 長(zhǎng)江 名優(yōu)水產(chǎn) 前景廣闊。 四 、產(chǎn)品 生產(chǎn) 銷售方案 （一） 產(chǎn)品生產(chǎn)方案 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)、投資、效益和產(chǎn)品加工等方面進(jìn)行量化分析，分析比較認(rèn)為精品 蔬 菜 按照有機(jī)蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)花椰菜、花菜、西洋芹、韭菜、黃瓜、番茄、 13 西葫蘆等，采集、馴化栽培、栽培一些具有保健醫(yī)療功能的野生蔬菜、特菜，如馬齒莧、馬蘭、薺菜、萎蒿、枸杞頭等 ；出口蔬菜 根據(jù)外商訂單生產(chǎn) 以日本青菜苔、荷蘭豆、小 南瓜、青刀豆、地豇豆、甜豌豆為主； 水生蔬菜 以 栽培蓮藕，采摘莼菜， 生產(chǎn)茭白、 水芹菜、 慈姑等 。水產(chǎn)以 河蟹、 龍蝦、黃鱔、泥鰍、 鱖魚(yú)、鮰魚(yú)為主 。 本項(xiàng)目產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案如表 3 1 所示。 表 3 1 產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 方案 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)銷售數(shù)量 單 價(jià) (元 /公斤 ) 生產(chǎn)期銷售目標(biāo)（萬(wàn)元） 精品蔬菜區(qū) 設(shè)施 精品特菜 200萬(wàn)公斤 2元 /公斤 400 出口蔬菜 50萬(wàn)公斤 1元 /公斤 50 水生 蔬菜 50萬(wàn)公斤 1元 /公斤 50 水產(chǎn)精養(yǎng)區(qū) 河蟹 、龍蝦 10萬(wàn)公斤 10元 /公斤 10 泥鰍、黃鱔 3萬(wàn)公斤 10元 /公 斤 30 鱖魚(yú)、鮰魚(yú) 6萬(wàn)公斤 10元 /公斤 60 良種繁育區(qū) 種子 200元 /公斤 100 加工配送區(qū) 周邊收購(gòu)、 凈菜加工 250萬(wàn)公斤 2元 /公斤 500 銷售收入合計(jì) 1200 （二） 產(chǎn)品銷售方案 精品蔬菜區(qū)精品特菜、有機(jī)蔬菜 和周邊收購(gòu)的優(yōu)質(zhì)蔬菜 在加工配送區(qū)生產(chǎn)成凈菜主要供應(yīng)超市，以華東發(fā)達(dá)城市為主要銷售市場(chǎng)，出口蔬菜在原有出口訂單的基礎(chǔ)上，狠抓質(zhì)量管理，不斷豐富品種，逐漸擴(kuò)大出口規(guī)模；水產(chǎn)精養(yǎng)區(qū) 名優(yōu) 水產(chǎn)的銷售以當(dāng)?shù)貫橹?；良種繁育區(qū)種子銷售 面向華東，輻射華北； 加工配送區(qū)脫水 蔬菜面向全國(guó)銷售，尋求出口訂單。 五 、 銷售策略與營(yíng)銷模式 （一）銷售策略 項(xiàng)目的產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中確立如下銷售策略： 1、加快設(shè)施蔬菜及保鮮蔬菜市場(chǎng)電子商務(wù)建設(shè)，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)代銷售已進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用高、效率低，為了提 14 高銷售的效率和經(jīng)濟(jì)效益，必須轉(zhuǎn)變思想觀念，充分利用信息高速公路，及時(shí)了解全國(guó)各地市場(chǎng)行情，及時(shí)調(diào)整銷售策略，及時(shí)收集和發(fā)布產(chǎn)品信息。項(xiàng)目區(qū)要建立網(wǎng)絡(luò)型、多層次、覆蓋廣的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)國(guó)內(nèi)外設(shè)施蔬菜及保鮮蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品品種、規(guī)格、包裝、價(jià)格、供求情況等信息進(jìn)行系統(tǒng)收集， 嚴(yán)密跟蹤，要對(duì)萌發(fā)性信息進(jìn)行超前分析，對(duì)相關(guān)因素進(jìn)行綜合分析，對(duì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，并建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息收集網(wǎng)和項(xiàng)目區(qū)市場(chǎng)信息分析中心。 2、建立和健全質(zhì)量監(jiān)督體系。 以質(zhì)取勝，參與市場(chǎng)、尤其是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量顯得尤為重要。產(chǎn)品質(zhì)量包括原材料質(zhì)量、設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量、工藝質(zhì)量、管理質(zhì)量等，幾乎涉及生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏保鮮、銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高質(zhì)量，要求上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至每一位普通農(nóng)戶都要樹(shù)立強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，把產(chǎn)品質(zhì)量管理貫穿于整個(gè)企業(yè)管理的全過(guò)程，樹(shù)立質(zhì)量是企業(yè)生命的思想，在質(zhì)量面前沒(méi)有絲毫的討價(jià)還價(jià)的 余地，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是一百分就是零分，引入標(biāo)準(zhǔn)手段，建立一套完整有效的質(zhì)量管理制度，創(chuàng)造條件，積極參加 列國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，與國(guó)際接軌。為了增強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在項(xiàng)目區(qū)必須建立和健全優(yōu)質(zhì)設(shè)施蔬菜及儲(chǔ)藏保鮮蔬菜的質(zhì)量檢測(cè)、計(jì)量檢測(cè)、衛(wèi)生檢測(cè)、商標(biāo)檢驗(yàn)等監(jiān)督體系，對(duì)所有上市的優(yōu)質(zhì)設(shè)施蔬菜及保鮮蔬菜進(jìn)行嚴(yán)格自檢，不符合質(zhì)量、計(jì)量、衛(wèi)生 標(biāo)準(zhǔn)的商品一律不得上市和出口 。 3、品牌戰(zhàn)略 品牌是名牌的基礎(chǔ)，沒(méi)有品牌，名牌就是無(wú)源之水。為此，必須提高企業(yè)的現(xiàn)代管理水平，加大產(chǎn)品的廣告宣傳力度，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu) 質(zhì)名牌產(chǎn)品。創(chuàng)立名牌過(guò)程中，要做到產(chǎn)品有注冊(cè)商標(biāo)、有固定包裝、有明確質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)、有產(chǎn)地和規(guī)模的要求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)出品牌。 （二）營(yíng)銷方式 1、建設(shè)現(xiàn)代物流中心、構(gòu)建 “三級(jí)配送體