一、關于貿(mào)易術語 1、填寫下表中 3 個價格術語各自的風險轉(zhuǎn)移、費用和責任的劃分。 還盤使原報價無效 2、我方在報價時以 發(fā)出報價單，但是對方要求我方以 重報。那么 價是否仍然有效？ 答：無效。因為對方的要求實際上是一種還盤行為，在這種情況下，原報價將無效。 錯誤地把 3、某年，我國一出口公司向英國的一個公司出口一批貨物，以 敦價格成交。我公司在裝運前已經(jīng)取得商品檢驗合格證書，按照合同規(guī)定準時發(fā)貨，并且按照規(guī)定的單據(jù)收到貨款。但是，在貨輪航行到蘇伊士運河之前，我方才得知由于埃以之間發(fā)生戰(zhàn)爭，該運河已經(jīng)關閉，所以貨輪被迫向南繞道好望角行駛，在此期間的航程遭遇到了強臺風的襲擊，幾經(jīng)周折，用了兩個多月才到達倫敦。經(jīng)過英方復驗這批貨物，發(fā)現(xiàn)貨物部分受水漬而變質(zhì)。因此，英方便向我方提出索賠和支付延期交付貨物的罰款。 我方業(yè)務員在接 到英方的索賠文件之后，認為該索賠是合理的，因為雙方的成交價格是 稱為到岸價，要承擔貨物運至目的港的運費、風險費和其他一切費用，即貨物到達目的港，才是貨物所有權(quán)和風險轉(zhuǎn)移之時。所以，我方公司如數(shù)賠償了英方公司所提出的索賠款項。我方公司的做法是否合理？ 答：本案例是由于我方業(yè)務員錯誤地把 為到岸價格而遭受不應該的損失。該案的索賠是不合理的，我方完全沒有必要給予理賠。因為，根據(jù)國際貿(mào)易術語解釋通則的規(guī)定， 指在合同規(guī)定的時間內(nèi)，賣方在裝運港把貨物裝運到開往目的港的船上，承擔貨物 在越過船舷之時為止的風險。這是一種在裝運港象征性交貨的合同，只是由于交易的需要，賣方代替買方辦理保險和運輸，但不是賣方承擔在目的港交貨的義務。賣方在裝運港將貨物裝運上船后，并向銀行提交全部所需單據(jù)之時，該貨物的所有權(quán)就從賣方轉(zhuǎn)移到了買方。與此同時，海上運輸?shù)呢浳镲L險，也在裝運港貨物越過船舷之后就由買方承擔了。所以說，使用 時，貨物所有權(quán)和風險的轉(zhuǎn)移的真正時間，是在賣方將貨物在裝運港裝運到船上時起，而不是將貨物運到目的港之時。 本案所涉及兩個具體問題，即關于貨物到達目的港的時間和質(zhì)量問題，也與我方無 關。貨物在運輸途 中所遇到的不可抗力是訂立合同時所無法預見的，水漬損失也投了保。所以，這兩方面的責任，英方均應向承運人或者保險公司提出索賠。 最后，在全部貿(mào)易術語中，真正的到岸價只有 兩種。前者是 “目的港船上交貨 ”，是指賣方在指定的目的港船上向買方提供了未經(jīng)進口清關的貨物時，即履行了交貨義務。這此之前，賣方必須 負擔貨物運至指定目的港的一切費用和風險。后者是 “目的港碼頭交貨（關稅已付） ”，是指賣方將貨物運至指定的目的港的碼頭，經(jīng)進口清關，可供買方收取時，即履行了交貨義務。在此之前，賣方必須 負擔貨物交至該處的一切風險和費用，包括關稅、捐稅和其他費用。 由此可見，如果我方業(yè)務員對 價格術語徹底了解，全面掌握的話，即真正明確貨物所有權(quán)和風險轉(zhuǎn)移的具體時間和地點，就一定不會造成上述不必要的損失。 對有關貿(mào)易術語的理解和比較 4、隨著新的運輸方式的出現(xiàn)，新的價格術語也隨之出現(xiàn)。某公司為交易方便，研究和比較了 交承運人）、費付至）、 費、保險費付至）與 異同，得出了兩個相同點和五個不同點。哪些是這些相同和不同點呢？ 答： 它們的相同點是：（ 1） 們與 樣，都是象征性交貨。（ 2）在劃分買賣雙方責任、費用和風險方面， 一致的。 它們的主要區(qū)別點是：（ 1）在運輸方式上， 般只是用于海運；（ 2）在交貨地點上， 交貨地點在裝運港；（ 3）在風險轉(zhuǎn)移上， 是用貨物交給承運人作為風險轉(zhuǎn)移的分界線，而 以貨物在裝運港越過輪船的船舷作為風險轉(zhuǎn)移的分界線；（ 4）在賣方應提交的運輸單據(jù)上，如果采用海運多式聯(lián)運，由于交物地點在內(nèi)陸，承運人在簽發(fā)貨運單據(jù)時，貨物還沒有裝船，同時由于集裝箱貨物經(jīng)常裝載于艙面，因此對賣方所提交的單據(jù)，只能作籠統(tǒng)的規(guī)定，例如 “證明貨物已交承運人的通常單據(jù) ”，而不象 樣嚴格要求提供 “已裝船、清潔提單 ”；（ 5）在保險險別上， 于貨物可以采用任何運輸 方式裝運，所以對賣方應投保的險別，規(guī)定由買賣雙方通過協(xié)議決定，如果沒有協(xié)議。則由賣方根據(jù)貨物的性質(zhì)以及行業(yè)慣例等確定適當?shù)碾U別，而在 格術語下，由于貨物一般采用海運方式裝運，所以一般規(guī)定賣方應負責投保海洋運輸中的最低險別。 二、發(fā)價和接受 分別采用撤回發(fā)盤或撤銷發(fā)盤加以處理 1、 北京某公司希望向一美國公司出口工藝品，于星期一上午 10 點以自動電傳向美國紐約的一貿(mào)易公司發(fā)盤。公司原定價為每單位 500 美元 約，但是誤報為每單位 500 人民幣 約。那么，在下列三種情況下應當如何處理？（ 1） 如果當天下午發(fā)現(xiàn)問題；（ 2）如果第二天上午 9 點發(fā)現(xiàn)問題，客戶還沒有接受；（ 3）如果第二天上午 9 點，客戶已經(jīng)接受了。 答：（ 1）如果是在當天下午發(fā)現(xiàn)，該公司可以用更加快的通訊方式撤回發(fā)盤。根據(jù)公約的規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，但可以撤回。其前提是，撤回通知必須在發(fā)盤送到受盤人之前或同時達到受盤人；（ 2）如果在第二天上午 9 點發(fā)現(xiàn)，客戶還沒有接受，但是該公司要撤回發(fā)盤已經(jīng)不可能了，只能撤銷該發(fā)盤。根據(jù)公約規(guī)定，在沒有訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，只要撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知之前到達受盤人；（ 3）如果客 戶已經(jīng)接受，就是說合同已經(jīng)成立。但是在雙方正式簽訂合同之前，該公司還可以采用一些辦法進行補救：（ 1）向?qū)Ω短峁┰摴咀罱c其他顧客達成交易的詳細文件，證明確實的誤報，爭取對方諒解，（ 2）許諾為對方在今后的交易中提供便利條件或額外好處，以便改正錯誤的發(fā)盤，（ 3）如果對方拒絕該公司的請求，那么該公司只好 “交學費 ”了，算作教訓。 有效發(fā)盤成立的條件 2、賣方甲在 3 月份報價給貿(mào)易商乙，貿(mào)易商乙又把它轉(zhuǎn)給新加坡的客戶丙加以確認，然后該客戶在報價單上簽了字。接著，賣方甲將正式的銷售確認書送交貿(mào)易商乙簽字。不料，在 4 月 5 日以普通郵件寄回的銷售確認書丟失了，而賣方甲也因為疏忽而沒有及時催促貿(mào)易商乙退還銷售確認書。幾個月后，即到 7 月初，賣方甲才發(fā)現(xiàn)，所訂的貨價已經(jīng)上漲了好幾倍。雙方因此發(fā)生糾紛。在這種情況下，（ 1）該合同是否有效？（ 2）如果賣方甲堅持合同無效，需要加價，是否合理？ 答：一項發(fā)盤的有效成立，必須具備三個條件：（ 1）傳遞到一個特定的受盤人（ 2）有肯定、明確和完整的訂約內(nèi)容（ 3）表明有訂約的意圖。而一項有效的接受，也必須具有三個條件（ 1）接受必須由特定的受盤人作出，并且必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)接受，同時公約規(guī)定， “接受于到達發(fā)盤人時生效 ”（ 2）接受必須無條件地同意發(fā)盤所提出的條件（ 3）接受必須明確表示。 在本案中，（ 1）新加坡客戶并不是特定的受盤人，他在甲發(fā)出的報價單上簽字，并沒有表示接受的效力，因此甲與丙之間沒有買賣合同的關系存在；甲與乙之間是發(fā)盤人與受盤人的關系，但是乙所簽字接受的銷售確認書在寄回途只丟失，并沒有到達甲，因此這種接受也不能生效。（ 2）賣方在合同不成立的情況下，要求加價銷售，屬于重新發(fā)盤，與原來的發(fā)盤已經(jīng)沒有關系，雙方必須重新進行協(xié)商達成一致意見后，合同才能成立。賣方在貨物價格已經(jīng)上漲幾倍的情況下 ，要求加價銷售，是合理的，否則就違背貨物買賣中的公平誠信原則。貿(mào)易商也即中間商則可以與實際的購貨人即新加坡顧客丙修改所訂立的合同。當然，為了保持雙方之間的貿(mào)易關系，賣方可以按照比市價稍微低些的價格出售其貨物，這樣使得各方都有利可圖。 “虛盤 ”只是一項發(fā)價邀請 3、 1995 年，中國浙江省出口公司向馬來西亞公司預訂一批原材料。電文為： “茲發(fā)價 5 萬噸一級木材，每噸單價為 2000 美元 隆坡，裝運期 4 5 月，即期信用證支付，須以貨物尚未售出為準。 ”3月 8 日，接馬來西亞回電， “你 3 月 2 日電接受。 ”這時，因國 際市場木材漲價，原發(fā)價的價格明顯對出口公司不利。因此出口公司與日本一公司簽訂木材買賣合同，按國際市場價售出木材。浙江省出口公司是否違約？ 答：（ 1）出口公司不違約。（ 2）因為，出口公司發(fā)出的發(fā)價是 “虛盤 ”，附有保留條件，出口公司發(fā)出 “虛盤 ”時并無受其約束的意思，而 “虛盤 ”不是公約意義上的發(fā)盤，只是一項發(fā)價邀請，即使 ”虛盤 ”已被對方 “接受 ”，我出口公司仍然可以不予確認，不受約束，不與對方訂立合同。 對原發(fā)價的拒絕使得合同并不成立 4、 1992 年，山東省某進出口公司電告巴基斯但一客戶，電文為： “茲發(fā)價 500 臺琴島 利勃海爾冰箱 ，每臺單價 285 美元 拉奇，裝運期 8/9 月，即期信用證支付，限 7 月 10 日前復到有效。 ”7月 6 日，接巴方客戶回電， “你 7 月 2 日電接受，進口許可證正在申領中，一旦獲證即開出遠期信用證。 ”此時，正值國內(nèi)冰箱困原料漲價而相應提價，原發(fā)價的價格明顯對出口公司不利，出口公司拒絕向巴方交貨。出口公司是否違約？ 答：（ 1）出口公司不違約。（ 2）出口公司與巴基斯但的受約人之間不存在合同關系。因為， 7 月 6 日巴基斯坦公司的復電是一個對出口公司發(fā)價作了附加條件的接受，該附加條件屬款項支 付方式的實質(zhì)性變更，構(gòu)成對出口公司發(fā)價的拒絕。因此雙方之間合同不成立。 發(fā)價因被拒絕而失效 5、我某進出口公司向西歐一廠商發(fā)價，出售一批貨物，發(fā)價限對方接受于 5 月底前復到有效。 5 月 10 日，我公司接到該廠商電傳稱 “你 5 月 8 日電悉，報價太高無法接受，請考慮降低價格，再行商議。 ”半個月后，該商品的市價明顯趨漲。 5 月 26 日，該廠商再次發(fā)來電傳： “你 5 月 8 日電接受，請速寄銷售確認書，以便會簽后開證。 ”此時，我公司也已獲悉該商品行市看好，以高價賣給他人。我公司是否違約？為什么？ 答：（ 1）我公司不違約。（ 2）合 同不成立。因為， 西歐廠商 5 月 10 目電傳是對我方 5 月 8 日電傳的拒絕，因此 5 月 8 日我方發(fā)價因為被拒絕而失效。 5 月 26 日該廠商的電傳構(gòu)成新發(fā)價，對此，我方公司沒有承諾，因此合同不成立。 三、預期違約、根本違約和分批交貨違約 預期違約的救濟辦法是中止履行合同 1、甲公司與乙公司簽訂國際貨物買賣合同，合同約底甲公司于 7 月 10 日向乙公司交付優(yōu)質(zhì)鐵礦砂 10 萬噸，乙公司于 7 月 1 日預付貨款的 50，余款于交付貨物后 10 日內(nèi)付清。 7 月 1 日，乙公司得悉，由于丙公司出價優(yōu)惠，甲公司又與丙公司訂立鐵礦砂買賣合同，并已將確定 給乙公司的 10 萬噸鐵礦砂中的 5 萬噸運給了丙公司，并在繼續(xù)發(fā)運。 7 月 5 日，因甲公司的生產(chǎn)基地遭遇特大洪水，損失慘重，甲公司被迫宣告破產(chǎn)。為滿足生產(chǎn)，乙公司以高于合同價格的市場價格購買鐵礦砂。（ 1）甲公司 7 月 1 日的行為在合同法上稱為什么？ （ 2） 7 月 1 日，乙公司可以采取的合理的補救辦法是什么？ 答：（ 1）預期違約；（ 2）中止履行合同。立即通知甲公司，在甲公司提供履行合同的情況下，繼續(xù)履行合同。 根本違約可以宣布合同無效 2、我國某公司與美國一化肥廠簽訂了一份在 4 月份進口 50 噸化肥的合同，但是 4 月 20 日， 美方來電聲稱需要延長交貨時間 6 個月。由于急需化肥，該公司要求按時交貨，但經(jīng)過多次交涉均無效。在這種情況下，該公司通知對方：如果不按時交貨，將撤消合同，同時保留索賠權(quán)。該公司的做法可行嗎？ 答：該公司的做法是可行的，是有法律依據(jù)的。首先，公約規(guī)定： “一方當事人違反合同的結(jié)果如使另一方當事人蒙受損失，以致于實際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違約。 ”公約對根本違反合同規(guī)定了相應的補救辦法，即 “買方在以下情況下可以宣布合同無效 賣方聲明他將不在所規(guī)定的時間內(nèi)交貨 ”，或者 “如果在履行合同之 前，明顯看出一方當事人將根本違反合同，另一方當事人可以宣布合同無效 ”。 在本案中，美方來電表示將不在規(guī)定的時間內(nèi)交貨，并且經(jīng)過多次交涉后仍然無效，該公司是可以宣布合同無效的；另外，由于美方拒絕在規(guī)定的時間內(nèi)交貨，其結(jié)果使得我方有關農(nóng)業(yè)部門因為化肥不能及時使用而蒙受不必要的損失，則構(gòu)成根本違約，因此該公司有權(quán)向?qū)Ψ教岢鏊髻r。 相互依存的和不可分割的分批交貨的違約可宣告撤銷整個合同 3、某公司向另外一家公司訂購了一套大型機器設備。合同規(guī)定該設備分四批到貨。當?shù)谝慌O備到貨后，發(fā)現(xiàn)有嚴重質(zhì)量問題。于是某公 司宣告撤銷合同。該公司的這種撤銷有效嗎？ 答：有效。因為根據(jù) 1980 年公約第 73 條的規(guī)定，如果合同項下的各批貨物是相互依存的和不可分割的，不能將其中的任何一批貨物用于雙方當事人在訂立合同時所設想的目的，則買方可以同時宣告合同對已經(jīng)交付或?qū)⒁桓兜母髋浳锞鶠闊o效，即可以宣告撤銷整個合同。 四、多于或少于報價的接受 多于或少于報價的接受的處理辦法 出口商甲向進口商乙以實盤報價 6000 噸商品，每噸 500 美元，而乙在經(jīng)過考慮后決定訂購 5000 噸，甲拒 絕接受，結(jié)果發(fā)生糾紛，這種糾紛應當如何解決？如果乙向 甲訂購 8000 噸，多出的 2000 噸怎么辦？ 答：實盤是具有約束力的發(fā)盤，它是發(fā)盤人向交易對方承諾在一定期限內(nèi)愿意按照所提出的條件達成交易的肯定表示；接受必須是無條件地和全部同意發(fā)盤發(fā)條件或內(nèi)容，受盤人如果對原發(fā)盤有任何一點的改變或條件有任何的增減，就是對原發(fā)盤的拒絕，也就是還盤或新的發(fā)盤，這時原發(fā)盤失效。雖然乙接受了甲的發(fā)盤中的價格條件，但是改動了貨物的數(shù)量，這就構(gòu)成了交易磋商中的還盤行為。在這種情況下，雙方應當繼續(xù)磋商以便達成一致意見，這樣才能使得交易成立。 乙向甲訂購 8000 噸貨物，同樣是一種還 盤。但是，在通常情況下，其中根據(jù)原發(fā)盤中規(guī)定的 6000 噸 訂貨可以成立，而超過的 2000 噸貨物可以作為新發(fā)盤，甲可以接受也可以拒絕，在拒絕的情況下，雙方可以重新談判，以便達成新的協(xié)議。 五、違反品質(zhì)擔保義務 違反品質(zhì)擔保的默示條件買方有權(quán)解除合同，并要求賠償損失 我自行車總廠從德國進口一批鋼管，雙方訂約前，中方業(yè)務員告訴賣主（負責人），這批鋼管是供軋制自行車輪頭用的，賣主按合同規(guī)定交貨，中方對鋼管軋制發(fā)現(xiàn)彎曲后出現(xiàn)裂痕，不能制造自行車輪頭。該案如何處理？ 答：（ 1）賣方違反了對貨物的品質(zhì)擔保的特定 用途擔保義務。（ 2）中方和德國都是國際貨物買賣合同公約的締約國，因此自動適用公約的規(guī)定。公約規(guī)定賣方應承擔貨物具有買方所要求的特定用途的品質(zhì)擔保義務，除非買方表明他并不依賴賣方的技能或判斷。（ 3）該案中，中方在簽約前已經(jīng)告之對方所購貨物的特定用途，加上賣主是銅廠負責人，憑他的技能和判斷，完全應知道軋制自行車應當用何種鋼材，因此賣方違反了法律規(guī)定的品質(zhì)擔保的默示條件。（ 4）按公約規(guī)定，買方有權(quán)解除合同，并要求賠償損失或要求賣方交付具備該特定用途的符合合同規(guī)定的鋼材。 六、損害賠償 損害賠償?shù)挠嬎?1、買賣雙方購售煙花炮竹價金 3 萬元， 12 月 5 日前交貨。賣方實際交付偽劣煙花炮竹，價值 1 萬元，買方認為賣方違反合同，要求減價。買方要求減價是否有效？為什么？應減價多少？ 答：（ 1）買方要求減價有效。（ 2）因為國際貨物買賣合同公約規(guī)定，如果賣方所交的貨物與合同不符，不論買方是否已經(jīng)支付貨款，買方都可以減低價格。（ 3）減價按實際交付的貨物在交貨時的價值與符合合同的貨物在當時的價值兩者間的比例計算，因此應減價 30000 10000 20000（元）。 2、買賣雙方購售機床，價金 5 萬美元， 12 月 1 日前交貨。 7 月日 ，賣方函告買方，市價上升，年內(nèi)有繼續(xù)上漲趨勢，除非買方同意將價格提到 6 萬美元，否則不交貨，買方答復賣方必須按合同價 5 萬美元交貨，但賣方不同意。在 7 月 1 日以后的這段時間內(nèi)，買方完全有可能與其他供資者以總價 5 萬美元的價格訂立 12 月交貨的合同，但買方拖到 12 月 1 日才與其他供貨者以 美元的價格訂立了次年 3 月 1 日交貨的購貨合同。違約方應賠償買方多少損失？ 答：（ 1）該案中，買方的總損失額為： 61000 50000+3000=14000 美元 （