潛風(fēng)板業(yè) 1 江蘇潛風(fēng)竹楊板業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一 公司概要 司背景 中國(guó)是 全球集裝箱 生產(chǎn)和消費(fèi)的大國(guó)，同時(shí)集裝箱業(yè)是典型的資源消耗型行業(yè)，目前僅僅在 標(biāo)準(zhǔn)干貨集裝箱制造產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過(guò)程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗 優(yōu)質(zhì) 木材 100 萬(wàn)立方米 。隨著全球經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，集裝箱業(yè)面臨著不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但同時(shí)世界森林及綠色環(huán)保組織加大對(duì)全球范圍內(nèi)的森林保護(hù)工作。中國(guó)目前主要的 集裝箱底板 生產(chǎn)材料是進(jìn)口的熱帶雨林優(yōu)質(zhì)木材，中國(guó)木材的大量進(jìn)口已經(jīng)引起國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注與不安。 本公司以我國(guó)資源豐富的竹子和楊樹(shù)為原料，通 過(guò)技術(shù)加工處理，完全達(dá)到國(guó)際集裝箱底板的標(biāo)準(zhǔn)，拓展了集裝箱底板原材料的來(lái)源途徑，緩解了全球木材資源緊缺的狀況，同時(shí)符合環(huán)保及永續(xù)利用的要求。 公司概況 本公司位于 大陸南北交通要道 古至今徐州就是鐵路交通的重要樞紐，又有 104 國(guó)道穿市而過(guò)，通過(guò)縱橫的交通網(wǎng)，徐州向八方延伸。 公司一期工程欲形成占地 30 畝，注冊(cè)資金 3000 萬(wàn)元，固定資產(chǎn) 2040 萬(wàn)元，擁有員工 200 人的規(guī)模。 公司資本結(jié)構(gòu) 資金需求： 2240 萬(wàn)元 股本結(jié)構(gòu)： 自籌資金 1000 萬(wàn)元 技術(shù)入股 100 萬(wàn)元 風(fēng)險(xiǎn)投資 1240 萬(wàn)元 管理層入股 100 萬(wàn)元 潛風(fēng)板業(yè) 2 期權(quán)協(xié)議 在公司發(fā)展的第六年，按照風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議，風(fēng)險(xiǎn)投資家可以退出投資，同時(shí)有意繼續(xù)投資我公司的投資人可以獲得以每股 的價(jià)格購(gòu)得我公司股票的期權(quán)。 （第六年就有股票？） 潛風(fēng)板業(yè) 3 二 公司業(yè)務(wù)描述 司宗旨 我們公司的宗旨是建立一個(gè)有高度社會(huì)責(zé)任感，全球領(lǐng)先的 ,以竹與楊木為原料生產(chǎn)新一代節(jié)約型環(huán)保型材料的企業(yè)。 我們即將推出的竹木復(fù)合集裝箱底板將是以全新技術(shù)為核心的新一代單板層材料。以此為基礎(chǔ) ，我們將逐步建立并完善我們的市場(chǎng)、樹(shù)立我們的產(chǎn)品品牌，在樹(shù)立企業(yè)良好形象、站穩(wěn)國(guó)內(nèi)集裝箱底板市場(chǎng)的前提下進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并保持領(lǐng)先地位。 公司目標(biāo) （為什么不是第一） 我們的目標(biāo)是通過(guò)公司在 15 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市，為股東、管理層、員工、客戶(hù)及社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。 二十年左右的時(shí)間發(fā)展成為 中國(guó)國(guó)際集裝箱底板生產(chǎn)的第二大企業(yè)集團(tuán)。 公司簡(jiǎn)介 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)： 本公司目前主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是竹木復(fù)合集裝箱底板 公司名稱(chēng)： 中文名稱(chēng) ： 江蘇潛風(fēng)竹楊板業(yè)有限公司 英文名稱(chēng)： O., “江蘇”為什么不翻譯） 潛風(fēng)板業(yè) 4 公司概況如下表所示： 表 2司概況 （ 品是為品牌廠(chǎng)商度身訂造的，生產(chǎn)后只能使用該品牌名稱(chēng)，不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱(chēng)再進(jìn)行生產(chǎn)。 ） 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 竹楊復(fù)合集裝箱底板 主營(yíng)行業(yè)： 復(fù)合板業(yè) 企業(yè)類(lèi)型： 有限責(zé)任公司 經(jīng)營(yíng)模式： 生產(chǎn)型 注冊(cè)資本： 人民幣 3000萬(wàn) 公司注冊(cè)地： 江蘇省徐州市 員工人數(shù)： 200 人 公司成立時(shí)間： 2008 年 3月 法人代表 /負(fù)責(zé)人： 卓士其 主要客戶(hù)： 海運(yùn)集裝箱生產(chǎn)企業(yè)、火車(chē)集裝箱生產(chǎn)企業(yè) 年?duì)I業(yè)額： 人民幣 /年 元 /年 主要經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 江蘇、上海、寧波、北 京、廣州 主要市場(chǎng)： 大陸 經(jīng)營(yíng)品牌： 潛風(fēng) 是否提供 加工： 否 質(zhì)量控制： 內(nèi)部 廠(chǎng)房面積： 6000平方米 年 產(chǎn) 量： 5萬(wàn) 立方米 潛風(fēng)板業(yè) 5 三 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自三個(gè)不同的院系，擁有不同的專(zhuān)業(yè)背景，在此次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中團(tuán)結(jié)合作，為公司的創(chuàng)建成立付出了巨大的貢獻(xiàn)，并愿意與公司 一同成長(zhǎng)壯大。 表 3 團(tuán)隊(duì)介紹 姓名 簡(jiǎn)介 卓士其 男，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)本科三年級(jí)學(xué)生，曾任班級(jí)團(tuán)支部書(shū)記，曾參加過(guò)南京師范大學(xué)商學(xué)院組織的“大學(xué)生商務(wù)策劃大賽”，并獲得集體三等獎(jiǎng)的成績(jī)，于 2007 年在南京林業(yè)大學(xué)承辦的全國(guó)大學(xué)生林業(yè)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)上獲得三等獎(jiǎng)，經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)較為扎實(shí)，多次擔(dān)任課程實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力。 華海燕 女，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科生，一直擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記。有一定的管理能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃的能力，曾在多家專(zhuān)賣(mài)店 擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)人員，有較為豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 韓杰 男，南京林業(yè)大學(xué)化學(xué)工程學(xué)院，輕化工程專(zhuān)業(yè)本科二年級(jí)學(xué)生，現(xiàn)任學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)、數(shù)模協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾 獲 “2007 年江蘇省數(shù)學(xué)建模競(jìng)賽 ” 三等獎(jiǎng) ，院征文比賽三等獎(jiǎng)，善于組織交際。 楊兵 男，南京林業(yè)大學(xué)木材工業(yè)學(xué)院木材科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)本科三年級(jí)學(xué)生，曾獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金 ,并于大二期間負(fù)責(zé)院學(xué)生會(huì)生活部副部長(zhǎng)工作。 伊秀明 女，南京林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)本科四年級(jí)學(xué)生，曾多次獲得“三好學(xué)生”稱(chēng)號(hào)，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，有在公司實(shí)習(xí)獲得豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 潛風(fēng)板業(yè) 6 四 背景 介紹 日益增大的集裝箱需求 集裝箱制造產(chǎn)業(yè)主要有干貨集裝箱、冷藏集裝箱及罐式集裝箱等其他各類(lèi)特種集裝箱的制造。其中，我國(guó)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)干貨集裝箱占世界產(chǎn)量的 95%以上， 目前，干貨集裝箱的全部生產(chǎn)能力共計(jì) 443 萬(wàn) 集裝箱產(chǎn)銷(xiāo)量十多年來(lái)一直保持世界第一。集裝箱產(chǎn)業(yè)是典型的資源消耗型產(chǎn)業(yè) ，僅僅在 標(biāo)準(zhǔn)干貨集裝箱制造產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)過(guò)程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗木材 100 萬(wàn)立方米 。目前，全球干貨箱富余生產(chǎn)能力接近 70%，所有生產(chǎn)設(shè)施利用率平均為 57%。隨著技術(shù)的進(jìn)步，管理水平的提高，全球干貨箱生產(chǎn) 能力將得到深入挖掘，屆時(shí)對(duì)干貨箱底板原材料的需求將大大增加，木材的巨大消費(fèi)量對(duì)全球森林利用與保護(hù)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 中國(guó)作為最大的集裝箱消費(fèi)國(guó)和出口國(guó)之一，集裝箱業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，在全球木材，尤其是優(yōu)質(zhì)珍稀木材采伐嚴(yán)格受限制的情況下，集裝箱底板原材料的獲取面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。尋找新的集裝箱底板的替代品成為世界各國(guó)，尤其是中國(guó)不斷努力的方向。 森林資源匱乏 我國(guó)是森林資源貧乏的國(guó)家，人均擁有森林蓄積面積量?jī)H為 材供需十分緊張。我國(guó)木材消費(fèi)主要集中在建筑、裝修業(yè)、家具制 造業(yè)和造紙業(yè)。近幾年來(lái)，隨著天然林的禁止采伐，生態(tài)公益林的保護(hù)，木材資源缺口加大。據(jù)預(yù)測(cè)， 2010 年總需求量為 24 400 萬(wàn) 果國(guó)內(nèi)木材供應(yīng)量維持在 8 000 萬(wàn)右，則需進(jìn)口 16 400 萬(wàn) 一定時(shí)間內(nèi)我國(guó)大量進(jìn)口木材是必須的，但隨著全球?qū)ι鷳B(tài)環(huán)境的重視以及森林認(rèn)證制度的推行，長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口來(lái)彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)缺口將受到來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)和國(guó)家外匯平衡的雙重制約，因此，必須立足于國(guó)內(nèi)解決這一矛盾。 潛風(fēng)板業(yè) 7 江蘇楊樹(shù)資源豐富 江蘇擁有豐富的楊木資源，全省目前已栽培楊樹(shù) 2 億多株，種植面積 20 多萬(wàn)平方米 （ 3000 畝？）， 占全省有林地面積的 商品材資源蓄積量為 2000多萬(wàn)立方米，占全省活立木蓄積的 每年消耗量達(dá) 500 余萬(wàn)立方米，上市商品材近 300 多萬(wàn)立方米，直逼華東木材大省福建和江西。南京林業(yè)大學(xué)木材工業(yè)學(xué)院一直致力于楊樹(shù)的研究及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，楊樹(shù)在江蘇已逐漸形成一種產(chǎn)業(yè)，楊樹(shù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值在蘇北地區(qū)得到充分的體現(xiàn)。蘇北地區(qū)一直是江蘇經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的瓶頸，楊樹(shù)的普及在一定程度上極高地帶動(dòng)了蘇北經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)江蘇整體經(jīng)濟(jì)水平的提升。但是，近幾年楊木也暴露出其劣勢(shì)，楊樹(shù)作為速生豐產(chǎn)林，其在材質(zhì) 強(qiáng)度、硬度等性能方面的局限性也限制了楊木材的應(yīng)用范圍寬度，成為制約蘇北經(jīng)濟(jì)的新瓶頸。 豐富的竹材資源 竹材是我國(guó)的特色資源，無(wú)論其面積，還是種類(lèi)和產(chǎn)量均居世界首位。世界有竹類(lèi)植物 50 多屬、 1200 多種，我國(guó)就占到 48 屬、 500 多種。我國(guó)竹林面積500 萬(wàn) 國(guó)土面積的 占森林面積的 年竹材總產(chǎn)量達(dá) 1 800多萬(wàn) t ,相當(dāng)于 1 000 余萬(wàn) 木材。竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，這是所有木本植物都不具備的，是替代木材的最佳資源。 竹材利用一直是我公 司合作單位南京林業(yè)大學(xué)竹材研究中心具備優(yōu)勢(shì)的研究項(xiàng)目，而且在國(guó)內(nèi)外都擁有領(lǐng)先地位， 南京林業(yè)大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)工程院院士 張齊生一直致力于竹材的加工利用研究，在竹材的深度利用及環(huán)境保護(hù)方面做了深入的研究，探索著竹材的應(yīng)用方向。目前，國(guó)內(nèi)的竹材板技術(shù)與工藝已經(jīng)非常成熟，并且得到了日益廣泛的應(yīng)用，竹產(chǎn)品已經(jīng)涉及人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面。 竹楊復(fù)合利用的重要性及優(yōu)勢(shì) 近年來(lái)，全球森林面積急劇下降，但我國(guó)竹林面積卻以每年 3%的速度遞增。竹材具有生長(zhǎng)快、強(qiáng)度高、韌性好、耐磨等特點(diǎn)，但是存在徑級(jí)小、出材率低 、表面光潔度差、不易加工、易開(kāi)列等缺點(diǎn)。木材具有易加工、生產(chǎn)效率高等優(yōu)點(diǎn)， 潛風(fēng)板業(yè) 8 但是存在機(jī)械強(qiáng)度差、表面用度低、不宜做工程材料等缺點(diǎn)。我國(guó)大徑級(jí)天然林、成熟林、和珍貴樹(shù)種資源少，目前主要依靠速生豐產(chǎn)人工林，但速生豐產(chǎn)人工林機(jī)械程度低、質(zhì)量差。楊木是典型的速生豐產(chǎn)人工林，其材質(zhì)密度低、強(qiáng)度差。竹楊復(fù)合板材料屬于復(fù)合材料的范疇，其性能比單一材料的性能要好，也就是所說(shuō)的復(fù)合效應(yīng)。因此，竹楊木復(fù)合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)可以?xún)?yōu)化楊木的性能，擴(kuò)大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿(mǎn)足全球日益 增長(zhǎng)的對(duì)集裝箱的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 潛風(fēng)板業(yè) 9 五 產(chǎn)品介紹 我公司提供的是一系列健康、環(huán)保、節(jié)能的高科技產(chǎn)品，主打產(chǎn)品為竹木復(fù)合集裝箱底板。 竹木復(fù)合集裝箱底板是竹材與木材再生物。它的面板和底板，采用的是竹材，而芯層采用的是楊木。其生產(chǎn)制作要依靠精良的機(jī)器設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)以及規(guī)范的生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)過(guò)一系列的防腐、防蝕、防潮、高溫、高壓以及膠合、旋磨等多道繁復(fù)工序，才能制作出來(lái)的新型復(fù)合板材。 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品中文商標(biāo)：竹木復(fù)合集裝箱底板 與普通膠合板相比 , 集裝箱底板用膠合板的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)主 要有以下幾點(diǎn) : 1) 由于產(chǎn)品需具有較好的耐水和耐候性能 , 因此 , 使用的膠粘劑常為酚醛樹(shù)脂膠； 2) 產(chǎn)品要求表板、芯板和長(zhǎng)中板均整張化； 3) 集裝底板用膠合板的厚度一般為 28 4) 集裝箱底板用膠合板的單板厚度與層數(shù)有關(guān) ,單板厚度常為 116 211 單板層數(shù)常為 15、 17、 19層 3種； 5) 常用樹(shù)種為阿必東、克隆、奧古曼等硬闊葉樹(shù)材； 6) 由于該產(chǎn)品對(duì)縱向強(qiáng)度要求較高 , 因此在組坯時(shí)要求縱向單板層數(shù)多于橫向單板層數(shù)； 7) 產(chǎn)品需具有一定的防腐性能 , 因此在該產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中需 進(jìn)行防腐處理 , 常用化學(xué)試劑為鹵丹； 8) 產(chǎn)品表面需具有一定的耐磨、耐劃痕性能 , 因此 , 要進(jìn)行表面處理 , 常用酚醛樹(shù)脂或聚胺脂等樹(shù)脂進(jìn)行表面覆膜 , 以增加其耐磨、耐劃痕性能。 與其它集裝箱底板相比，竹楊復(fù)合集裝箱底板性能優(yōu)勢(shì)： （ 1）縱向靜曲強(qiáng)度、縱向彈性模量和膠合強(qiáng)度可與竹膠合板相媲美； （ 2）具有較高的防腐、防潮、抗霉變能力； 潛風(fēng)板業(yè) 10 （ 3）尺寸穩(wěn)定 , 抗沖擊強(qiáng)度高； （ 4） 表面光潔 , 質(zhì)量高 , 改善了板子的表面質(zhì)量和加工性能； （ 5）原料來(lái)源廣泛 , 提高了竹材和楊木綜合利用率。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 本 公司產(chǎn)品以木材工業(yè)中的通用樹(shù)脂膠粘劑（酚醛樹(shù)脂膠）為膠粘劑，以竹子和楊木為原料，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)含量高，具有下列特點(diǎn)： （ 1）成本低 本產(chǎn)品采用木材行業(yè)中通用的酚醛樹(shù)脂為膠粘劑，以竹子、楊木代替 松木、克隆、阿必東等珍稀樹(shù)種材， 所以產(chǎn)品的成本低。 （ 2）力學(xué)性能強(qiáng) 大量實(shí)驗(yàn)證明本產(chǎn)品力學(xué)性能優(yōu)異，能承受卡車(chē)、坦克等重型機(jī)械的碾壓而不變形。 （ 3）原料廣泛 我國(guó)是個(gè)竹資源豐富的國(guó)家，竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點(diǎn) 。蘇北地區(qū)種植大量楊木，且楊木是速生材，生長(zhǎng)周期短。 （ 4） 提高楊木利用率 由于楊木的材質(zhì)較松軟，制成的產(chǎn)品的附加值不高，目前還沒(méi)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅有少量的出口。竹材楊木復(fù)合板的開(kāi)發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等不足之處。 （ 5）產(chǎn)品市場(chǎng)大 國(guó)際綠色環(huán)保組織對(duì)中國(guó)的在世界范圍內(nèi)進(jìn)口木材，嚴(yán)重?fù)p害全球環(huán)境與熱帶森林資源的現(xiàn)狀表示不滿(mǎn)，因此迫切需要新的產(chǎn)品來(lái)代替以松木、克隆、阿必東等珍稀樹(shù)種材為原料的集裝箱底板 （ 6）保護(hù)環(huán)境 世界熱帶闊葉木材資源逐步減少，熱帶闊葉林的采伐逐漸受到限制，本產(chǎn)品用竹材和楊木代替阿必東等珍稀樹(shù)種 材，避免過(guò)多的砍伐熱帶寬葉材，保護(hù)環(huán)境。 潛風(fēng)板業(yè) 11 （ 7）增加農(nóng)民收入 每立方米的楊木原木價(jià)值 800元，為增加農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民收入提供了機(jī)會(huì)。 商業(yè)價(jià)值 以竹材和楊木復(fù)合生產(chǎn)的板材，原料來(lái)源廣泛，降低了集裝箱制造商的生產(chǎn)成本；制得的板材 防腐、防蝕、防潮、耐高溫、耐高壓、 力學(xué)性能好；生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)， 解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等不足之處，促進(jìn)了蘇北地區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。 術(shù)描述 技術(shù)生產(chǎn) 工藝流程 防蟲(chóng)劑 楊木截?cái)?水煮 旋切 干燥 剪切 涂膠 低溫干燥 竹簾、竹席 干燥 裝籠 浸膠 瀝膠 干燥 組坯 防蟲(chóng)劑 裝飾紙 浸漬 干燥 精鋸規(guī)格 質(zhì)檢 粗鋸邊 堆放 熱壓 預(yù)壓 檢驗(yàn) 包裝 入庫(kù) 圖 5藝流程圖 1） 生產(chǎn)工藝過(guò)程 木段旋切 木段旋切溫度以 70 80 為宜 , 旋切單板厚度為 1. 7 潛風(fēng)板業(yè) 12 單板干燥 單板干燥是膠合板生產(chǎn)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，楊木由于不同部位的含水率差異懸 殊且分布不均，用常用的單板干燥機(jī)干燥以后含水率依然分布不均，引起干燥應(yīng)力而造成翹曲變形，成為楊木膠合板生產(chǎn)中的一項(xiàng)技術(shù)難題。 芯層單板涂膠及防蟲(chóng)處理 芯層單板采用間層雙面涂膠 , 膠粘劑用水溶性酚醛樹(shù)脂 , 樹(shù)脂固體含量 45 % , 10 12 , 粘度 350 400 芯層單板涂膠量 300 400g/ 防蟲(chóng)劑采用氯丹或辛硫磷 , 因它們具有較強(qiáng)的滲透性 , 且單板厚度不大 , 所以可將防蟲(chóng)劑摻入膠液中 , 通過(guò)涂膠工藝加入板層內(nèi) , 熱壓后 , 防蟲(chóng)劑就會(huì)滲入到各層單板內(nèi)部。 組坯 竹木復(fù)合底板 采用 23 層結(jié)構(gòu) , 即 2 層竹表板 , 21 層單板 , 根據(jù)底板使用要求 ,為提高產(chǎn)品的縱向靜曲強(qiáng)度和彈性模量 , 在組坯時(shí)可增加縱向單板的層數(shù)。 熱壓 熱壓采用高溫、高壓、長(zhǎng)周期的熱壓工藝。多層楊木單板復(fù)合的厚型板卸壓時(shí)易鼓泡 , 因此 , 加壓采用二級(jí)升壓 , 多級(jí)降壓 , 為減少產(chǎn)品的厚度偏差 , 可使用厚度規(guī)。 表面處理 底板經(jīng)砂光、開(kāi)槽等定型加工后 , 應(yīng)在上下表面涂布 料起保護(hù)作用 , 延長(zhǎng)使用壽命 , 并增加美觀(guān)。 竹片工藝 竹片表面應(yīng)無(wú)殘留竹青或留有少量竹青 (經(jīng)砂光后能除掉 ) , 內(nèi)層無(wú)殘留竹黃 , 竹片銑邊 平直厚度 3. 5 4 厚度偏差 0. 2 終含水率 6 % 8 %。膠拼后的整張化竹片 , 二次膠合面應(yīng)進(jìn)行砂光處理 , 拼縫寬度 1 竹表板生產(chǎn)工藝流程： 原竹 截?cái)?開(kāi)條 水煮 粗刨 干燥 精刨 側(cè)面涂膠 拼板 多向熱壓 表板膠合面砂光 整張竹表板 本公司的技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利： 專(zhuān)利名稱(chēng)： 潛風(fēng)板業(yè) 13 專(zhuān)利號(hào)： 專(zhuān)利權(quán)人：南京林業(yè)大學(xué)等 設(shè)計(jì)人：孫豐文等 專(zhuān) 利描述： 并由發(fā)明者授權(quán)獨(dú)家使用，具有如下創(chuàng)新點(diǎn)： （ 1）技術(shù)創(chuàng)新： 率先研制出竹楊木復(fù)合集裝箱底板，并將其產(chǎn)業(yè)化。 （ 2） 生產(chǎn)工藝創(chuàng)新： 改變了生產(chǎn)工藝，提高了膠合效果，降低了用膠量。 根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展，在大量生產(chǎn)竹木復(fù)合集裝箱底板的同時(shí)，我公司將深入開(kāi)發(fā)利用竹木復(fù)合技術(shù)，擴(kuò)大竹木復(fù)合板的應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)與此相關(guān)的產(chǎn)品如火車(chē)貨車(chē)底板、公交車(chē)底板等系列化產(chǎn)品。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)。 潛風(fēng)板業(yè) 14 六 市場(chǎng)需求及 收入 預(yù)測(cè) 世界經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 情況 集裝箱需求量和世界經(jīng)濟(jì)有著極其密切的關(guān)系，同時(shí)帶動(dòng)著 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于干貨集裝箱而言其需求的底板數(shù)量也會(huì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的變化而變化。2004 年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為 2005 年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為 2006年為 預(yù)測(cè) 2007 年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度相對(duì) 2006 年會(huì)有所下降， 2008 年世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)計(jì)為 5%。 2004 年世界貿(mào)易增長(zhǎng)速度 2005 年世界貿(mào)易增長(zhǎng)速度為 2006年為 全球集裝箱需求增長(zhǎng)的幅度大致為世界 長(zhǎng)的 ，因此根據(jù)團(tuán)分析師在一次全球分析師會(huì)議上的預(yù)計(jì)， 2008 年全球集裝箱需 求增長(zhǎng)仍將保持 10兩位數(shù)增長(zhǎng)。但同時(shí)， 由于 2008 年美國(guó)經(jīng)濟(jì)走軟，歐洲經(jīng)濟(jì)仍然缺乏動(dòng)力， 2008 年集裝箱需求增長(zhǎng)大致在 9 2008 年中國(guó)集裝箱底板的需求量大概在 109 萬(wàn) 界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況和全球集裝箱需求增長(zhǎng)情況如圖 6示 圖 6世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與集裝箱需求增長(zhǎng) 005 2006 2007 2008年份增長(zhǎng)率（）005 2006 2007 2008年份增長(zhǎng)率（）世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況 潛風(fēng)板業(yè) 15 我國(guó)集裝箱吞吐量 集裝箱等港口機(jī)械的需求量受世界經(jīng)濟(jì)狀況的影響，其中轉(zhuǎn)媒介是港口貨物的吞吐量，港口貨物的吞吐量直接決定了集裝箱等港口機(jī)械的需求量。 2006 年 1份，全國(guó)規(guī)模以 2005 年同期增長(zhǎng) 2007 年 1份，全國(guó)規(guī)模以上港口累計(jì)完成國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)集裝箱吞吐量 10, 2006 圖 6最近兩年港口集裝箱吞吐量 我國(guó)干貨集裝箱的產(chǎn)銷(xiāo)狀況 由于集裝箱航運(yùn)市場(chǎng)的快速發(fā)展， 2005 年底至 2007 年，集裝箱制造業(yè)持續(xù)了 20 個(gè) 月有史以來(lái)最旺盛的 市場(chǎng)需求。 目前，中國(guó)干貨箱的全部生產(chǎn)能力共計(jì)443 萬(wàn) 全球干貨箱生產(chǎn)能力的 95%以上。中集集團(tuán)干貨箱生產(chǎn)能力近220 萬(wàn) 占全國(guó)能力的 1/2。 2007 年我國(guó)集裝箱出口 313 萬(wàn)只，金額 比分別增長(zhǎng) 再創(chuàng)歷史新高。我國(guó)已連續(xù)十五年集裝箱產(chǎn)銷(xiāo)量世界第一。 007數(shù)量集裝箱吞吐量集裝箱吞吐量同比增長(zhǎng) 同 比 增 潛風(fēng)板業(yè) 16 另?yè)?jù) 俄羅斯 市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)報(bào)道， 隨著俄羅斯向中國(guó)進(jìn)口集裝箱趨勢(shì)的穩(wěn)定發(fā)展，預(yù)計(jì)到 2012 年俄羅斯國(guó)內(nèi)將有一半集裝箱進(jìn)口自中國(guó)，中國(guó)出口到俄羅斯 的集裝箱將增長(zhǎng) (從 2006 年的 44增長(zhǎng)到 2012 年的 70） ，俄羅斯市場(chǎng)將成為中國(guó)出口集裝箱最大的消費(fèi)國(guó)。 公司收入增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè) 壟斷優(yōu)勢(shì) 本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)擁有專(zhuān)利保護(hù)，在一定時(shí)期內(nèi)將得到壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)同行業(yè)企業(yè)形成技術(shù)壁壘，對(duì)公司未來(lái)幾年的盈利情況產(chǎn)生有利影響。 原料優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品竹楊復(fù)合集裝箱底板使用的原材料是我國(guó)資源豐富的竹材和楊樹(shù)木材，特別是楊木，與其它進(jìn)口木材最大的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)約進(jìn)口成本、同時(shí)符合森林保護(hù)要求。 公司戰(zhàn)略生存的前五年即 2008 年 2012 年中，公司將采用不擴(kuò)張、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略，集裝箱底板的生產(chǎn)在滿(mǎn) 負(fù)荷狀態(tài)下將保持在 5 萬(wàn) 司將以目前進(jìn)口克隆、阿必東，熱帶雨林等材料制造的集裝箱底板的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，價(jià)格定在 4800 元 /營(yíng)業(yè)額保證維持在 元。 底板需求預(yù)測(cè) 在公司戰(zhàn)略規(guī)劃的前 3 年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)有所放緩，預(yù)計(jì) 2011 年起全球經(jīng)濟(jì)有所回暖（世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)情況如表 9示），集裝箱需求量也會(huì)隨之上升，公司產(chǎn)量將維持在 5 萬(wàn) 一平穩(wěn)、健康的水平。并根據(jù)具體情況進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，即是否增加產(chǎn)量，增加多少。 表 9世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況（ 2007 年后數(shù)據(jù)為預(yù)測(cè) 值） 年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率 (%) 小 我國(guó)干貨集裝箱底板目前需求量 100 萬(wàn) 基數(shù)，計(jì)算，四年后即 2011 年我國(guó)集裝箱底板需求量至少 143 萬(wàn) 2012年約 155 萬(wàn) 計(jì)至 2012 年公司將能夠穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額約 ，確?？傮w利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 潛風(fēng)板業(yè) 17 七 公司戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 析 公司共分三個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展階段，鑒于第二階段和第三階段距今時(shí)間長(zhǎng)而導(dǎo)致期間的研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)變化不確定性大，所以在這里對(duì)第二階段和第三階段不予 公司戰(zhàn)略生存階段，由于公司建立時(shí)間短，所以在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等方面都需大力完善。 圖 7市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 析 （ 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本面總體發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境比較有利 ， 2008年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值將增長(zhǎng) 10%左右。 2008年中國(guó)集裝箱貿(mào)易量將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，有望達(dá)到 優(yōu)勢(shì)： 1 產(chǎn)品 成本低 2 原材料優(yōu)勢(shì) 3 符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策 W 劣勢(shì)： 1 市場(chǎng)渠道建設(shè)不夠完善 2 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、能力有待加強(qiáng) 3 管理能力有待進(jìn)一步加強(qiáng) 1 社會(huì)支持 2 符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)要求 3 市場(chǎng)廣闊、需求不斷增長(zhǎng) 1 替代品較多 2 市場(chǎng)不確定 3 竹材原料需外地運(yùn)輸費(fèi) 潛風(fēng)板業(yè) 18 增幅約 10%，保持在近年較高水平。 集裝箱產(chǎn)業(yè)是典型的消耗型產(chǎn)業(yè)。 以標(biāo)準(zhǔn)干貨集裝箱制造產(chǎn)業(yè)為例，生產(chǎn)過(guò)程中需要大量的木地板等原材料，每年約需消耗木材 100萬(wàn)立方米 。因而集裝箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定受到集裝箱底板的制約。 根據(jù)公司對(duì)全國(guó)集裝箱行業(yè)和集裝箱生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查，目前全國(guó)集裝箱生產(chǎn)企業(yè)有幾十家，規(guī)模比較大的有深圳中國(guó)集裝箱股份有限公司、上海 太平集裝箱有限公司、常州新華昌集裝箱有限公司、廣州順德集裝箱有限公司等，蘇中地區(qū)有揚(yáng)州通運(yùn)集裝箱有限公司、南通順達(dá)集裝箱有限公司。預(yù)計(jì)全國(guó)年需求集裝箱底板約在 100萬(wàn) 值在 55億元左右。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)的提高，每年還可增加消耗 10萬(wàn) 中國(guó) 專(zhuān)業(yè) 生產(chǎn)集裝箱底板的企業(yè)僅有 十幾家， 國(guó)內(nèi)集裝箱 底板 形成供不應(yīng)求的趨勢(shì)。 從有關(guān)資料獲悉，全球集裝箱制造廠(chǎng)家約 250家，年需求集裝箱底板約 350萬(wàn) 生產(chǎn)廠(chǎng)家集中在印尼少數(shù)國(guó)家，大部分國(guó)家依賴(lài)進(jìn)口，造成國(guó)際上集裝箱底板價(jià)格偏高，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家集裝箱底板價(jià)格每 000美元以上。集裝箱底板生產(chǎn)企業(yè)少的原因有多方面，但主要因素有五點(diǎn)：一是集裝箱底板質(zhì)量、衛(wèi)生防疫等要求高，必須嚴(yán)格按國(guó)際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；二是生產(chǎn)集裝箱底板設(shè)備投入大，中小企業(yè)不敢貿(mào)然投入；三是社會(huì)需求量小，相對(duì)民用膠合板而言，全部 集裝箱底板年需求只有 350萬(wàn) 企業(yè)單獨(dú)投產(chǎn)該產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)較大；四是集裝箱底板銷(xiāo)售及貿(mào)易壁壘重重，特別是技術(shù)壁壘難以沖破；五是原材料缺乏 ，生產(chǎn)集裝箱底板用木材 目前主要是進(jìn)口克隆、阿必東等優(yōu)質(zhì)材料 ，這類(lèi)木材又不適合生產(chǎn)其 它膠合板，中國(guó)境內(nèi)較少，批量生產(chǎn)必須進(jìn)口。由于以上種種因素的存在，國(guó)際集裝箱底板在近幾年內(nèi)不會(huì)有供大于求的形勢(shì)出現(xiàn)。 （ 2）原材料優(yōu)勢(shì) 目前我國(guó)生產(chǎn)的集裝箱底板多為木質(zhì)膠合板，但木質(zhì)膠合板的生產(chǎn)面臨著潛在的兩大不利因素的影響：一是木材原材料，二是防腐劑。長(zhǎng)期以來(lái)，幾乎全部依賴(lài)熱帶雨林硬闊葉材克隆和阿必東制成的多層厚膠合板作底板。由于該類(lèi)樹(shù)種生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，大徑級(jí)克隆和阿必東日趨短缺。我公司推出的竹材與楊木復(fù)合制成的集裝箱底板解決以上問(wèn)題。 潛風(fēng)板業(yè) 19 我國(guó)是個(gè)竹資源豐富的國(guó)家，利用竹制材料集裝箱底板充分發(fā)揮了我國(guó)竹材資 源的優(yōu)勢(shì)，并且竹材具有強(qiáng)度高、韌性好的優(yōu)點(diǎn)，符合集裝箱底板的生產(chǎn)要求。竹子具有一次造林成功，可年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，這是所有木本植物都不具備的，是替代木材的最佳資源。 楊木作為一種重要的速生材資源，其加工利用技術(shù)的研究倍受關(guān)注。楊木的材質(zhì)較松軟，竹材楊木復(fù)合板的開(kāi)發(fā)，可以有效解決目前江蘇省楊木加工利用產(chǎn)品檔次低、力學(xué)性能差、附加值不高等制約蘇北楊樹(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步高速發(fā)展的一個(gè)嘗試。由于其產(chǎn)品采用少量的竹子和大量的楊木，與江蘇省林木資源的結(jié)構(gòu)狀況相適應(yīng)。可以使蘇北地區(qū)的楊木加工水平及產(chǎn)品附加值提 高一個(gè)檔次，可顯著提高楊木產(chǎn)品外觀(guān)檔次以及其強(qiáng)度、剛度等性能指標(biāo)。運(yùn)用竹材增強(qiáng)楊木單板層積材制造技術(shù)制造的產(chǎn)品，既改變了普通楊木產(chǎn)品的外觀(guān)，又賦予其新的內(nèi)涵，為其附加值的提高提供了技術(shù)支撐。 綜上所述，竹楊木復(fù)合的利用可以充分利用竹材的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)可以?xún)?yōu)化楊木的性能，擴(kuò)大了木材的選擇范圍，在一定程度上緩解了木材的短缺，能夠不斷滿(mǎn)足全球日益增長(zhǎng)的對(duì)集裝箱的需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。與此同時(shí)，為我國(guó)的森林資源作出了重要的貢獻(xiàn)。 （ 3）價(jià)格優(yōu)勢(shì) 世界熱帶闊葉木材資源逐步減少，熱帶闊葉林的采伐逐漸受到限制，因此熱帶闊葉木材的價(jià)格上漲將是一個(gè)可以預(yù)測(cè)的不利因素。而從國(guó)外進(jìn)口木材，成本也必將隨之增加。目前國(guó)內(nèi)的集裝箱底板原料大多采用進(jìn)口松木、克隆、阿必東等珍稀樹(shù)種材，國(guó)際綠色環(huán)保組織對(duì)中國(guó)的在世界范圍內(nèi)進(jìn)口木材，嚴(yán)重?fù)p害全球環(huán)境與熱帶森林資源的現(xiàn)狀，表示不滿(mǎn)，因此中國(guó)在集裝箱底板原料的進(jìn)口方面受到限制，進(jìn)口木材的價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)上漲情況，中國(guó)的楊木資源，特別是在江蘇，非常豐富，其價(jià)格不會(huì)有太大的浮動(dòng)。在未來(lái)的幾年內(nèi)，我公司在產(chǎn)品價(jià)格上將占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)。 （ 1）市場(chǎng)渠道建設(shè)不夠完善 我公司成立 后，雖然與南京林業(yè)大學(xué)木材工業(yè)學(xué)院建立合作關(guān)系，具有良好的技術(shù)背景，居于國(guó)際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量也可得到較好的保證；但是，由于公司建立時(shí)間較短，市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間不足，同時(shí)，公司前期資金大多投入到固定資產(chǎn)、原材料以及生產(chǎn)過(guò)程，用于市場(chǎng)渠道建設(shè)的資金和人員有限，在以后的經(jīng)營(yíng) 潛風(fēng)板業(yè) 20 過(guò)程中有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。 解決方案：在加大對(duì)品牌、產(chǎn)品的宣傳的基礎(chǔ)上，將在公關(guān)手段及措施上加大力度與方式多樣性，增加市場(chǎng)拓展的資金和人力的投入，加強(qiáng)與各地人造板代理商合作，利用代理商拓展該產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，增加銷(xiāo)售渠道。 （ 2）生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、能力有待 加強(qiáng) 我公司目前的年生產(chǎn)能力較為低弱，在公司建立初期，可能存在技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。 解決方案：聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家為技術(shù)顧問(wèn)，加強(qiáng)技術(shù)人員的技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 （可以考慮引進(jìn)人才，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平） （ 3）在資金上是否存在問(wèn)題？ （ 1）社會(huì)支持 使用竹楊復(fù)合板制造集裝箱底板可以有效的緩解集裝箱底板木材原料短缺問(wèn)題、減輕我國(guó)在世界上的 不利 影響，為世界森林尤其是熱帶雨林的保護(hù) 做出 很大的貢獻(xiàn)。楊樹(shù)為速生豐產(chǎn)林，五年左右就可成材，一直是帶動(dòng)蘇北經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn) 業(yè)，受到江蘇 省委、 省政府的大力扶持 (2)符合可持續(xù)發(fā)展要求 竹子具有一次造林成功， 具有 年年擇伐、永續(xù)利用而不破壞環(huán)境的特點(diǎn)，并且楊木是速生資源，竹楊復(fù)合為我公司生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展提供了充分的有利條件。 （ 3）市場(chǎng)廣闊 目前，我國(guó)集裝箱底板每年需求量至少 100 萬(wàn) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展集裝箱業(yè)對(duì)底板的需求量 會(huì) 逐年增大。預(yù)計(jì) 2012年需求量將達(dá)到 153萬(wàn) 存在的問(wèn)題其實(shí)還有很多） 目前市場(chǎng)上竹木復(fù)合板品種繁多， 質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)不規(guī)范，給高質(zhì)量產(chǎn)品的推廣造成一定難度?，F(xiàn)在有許多 大型的人造板公司，形成了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，會(huì)對(duì)我公司產(chǎn)品的價(jià)格造成一定的沖擊，影響我公司的利潤(rùn)。 潛風(fēng)板業(yè) 21 我公司實(shí)行 “ 三步走 ” 戰(zhàn)略： 第一步，戰(zhàn)略生存期 在 3 年內(nèi)建立首條年產(chǎn) 5 萬(wàn) 竹木復(fù)合集裝箱底板生產(chǎn)線(xiàn)，以 高質(zhì)量、低價(jià)格為優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)國(guó)內(nèi) 5 的干貨集裝箱底板市場(chǎng)份額 ； 五年內(nèi)公司集中以竹楊復(fù)合集裝箱底板為主打品牌迅速進(jìn)入市場(chǎng)，依據(jù)產(chǎn)品的特征、較低價(jià)位與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在這一階段加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系及業(yè)務(wù)拓展，在開(kāi)發(fā)拓展銷(xiāo)售渠道方面投入較大人力、物力、財(cái)力，爭(zhēng)取 與集裝箱生產(chǎn)廠(chǎng)家 簽訂 長(zhǎng)期銷(xiāo)購(gòu)合同，保證生產(chǎn)線(xiàn)的健康、穩(wěn)步運(yùn)轉(zhuǎn)，站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 第二步，戰(zhàn)略發(fā)展期 在第 58 年內(nèi)擴(kuò)大生產(chǎn)能力到 10 萬(wàn) ，形成品牌優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格 （除了 降價(jià)還是降價(jià)？ ） ， 進(jìn)一步 提高 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率 ； 第 6期間，與南京林業(yè)大學(xué)積極合作，利用竹木混合材料開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，形成品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)并拓展與鐵路集裝箱制造廠(chǎng)家的合作渠道，公司戰(zhàn)略目標(biāo)向上游拓展，擁有自己專(zhuān)有的原材料供應(yīng)商，并積極籌備上市工作。 公司在這一階段擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)購(gòu)并其它小型生產(chǎn)企業(yè)的模 式建立公司的下設(shè)生產(chǎn)車(chē)間，公司的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；公司將實(shí)行改制，由有限責(zé)任公司改制為股份有限公司，向下游廠(chǎng)商進(jìn)行定向募集資金，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣；同時(shí)增加對(duì)竹材種植的研究，以增加我公司竹材來(lái)源的渠道，從而降低成本。 第三步，產(chǎn)品系列化 第 11，將公司做到上市，并依據(jù)研發(fā)力量推出一系列新產(chǎn)品，充分利用我國(guó)資源 、 政策 、 人力資源等方面的優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行科學(xué)管理，注重人才培養(yǎng)，與國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)接軌；最終形成產(chǎn)品系列化、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，替代國(guó)際上的部分其他產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一階段（ 3 5 年）：主要實(shí)行低成本基礎(chǔ)上的差異化戰(zhàn)略 目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是松木，進(jìn)口克隆、阿必東、馬拉斯，進(jìn)口硬雜木，還有少量竹膠板等原材料，價(jià)格在 4500 元 / /等。我公司在充分降低成本的情況下，將產(chǎn)品價(jià)格定在 4800元 / 本技術(shù)申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，并有發(fā)明人授權(quán)我公司獨(dú)家使用，所以該產(chǎn)品在 潛風(fēng)板業(yè) 22 一 定時(shí)期內(nèi)會(huì)成為壟斷產(chǎn)品，可以采取差異化戰(zhàn)略。 第二階段（ 5 10年）：主要實(shí)行低成本戰(zhàn)略 該時(shí)期公司高速發(fā)展，將逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可以進(jìn)一步實(shí)行低成本戰(zhàn)略。在這一時(shí)期，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，單位生 產(chǎn)成本將繼續(xù)下降，公司將根據(jù)生產(chǎn)成本逐步降低銷(xiāo)售價(jià)格為 4700 第三階段（ 11 15年）：主要實(shí)行系列化戰(zhàn)略 在公司各個(gè)發(fā)展階段，計(jì)提銷(xiāo)售收入的 1 作為研發(fā)費(fèi)用，拓展竹楊復(fù)合板材的應(yīng)用范圍。 到戰(zhàn)略系列化階段時(shí)，竹楊復(fù)合板將達(dá)到產(chǎn)品成熟期，并開(kāi)發(fā)利用其他材料制成的復(fù)合板規(guī)格，類(lèi)型系列化。與此同時(shí)我公司將開(kāi)發(fā)與竹楊復(fù)合板相關(guān)的產(chǎn)品，包括貨車(chē)底板等。 總之，此階段公司將關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)，把握未來(lái)市場(chǎng)方向，將新產(chǎn)品品牌或產(chǎn)品新用途推向市場(chǎng)，最終形成一個(gè)系列化的集團(tuán)企業(yè)。 潛風(fēng)板業(yè) 23 八 營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌策略 第一階段，戰(zhàn)略生存期： 實(shí)行單一品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度，公司建立品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 首先：注冊(cè)“潛風(fēng)”品牌和商標(biāo)； 其次：通過(guò)一系列的宣傳打響“潛風(fēng)”品牌。 可針對(duì)不同的對(duì)象，包括制造商及最終用戶(hù)設(shè)立不同的品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度。 針對(duì)制造商： 1參加各種專(zhuān)業(yè)大型展銷(xiāo)會(huì)，在展銷(xiāo)會(huì)商展示“潛風(fēng)”品牌及產(chǎn)品 2專(zhuān)業(yè)雜志宣傳。選擇專(zhuān)業(yè)核心雜志宣傳“潛風(fēng)”品牌 3 網(wǎng)絡(luò)宣傳。建立自己的公司網(wǎng)頁(yè)，達(dá)到在搜索引擎“集裝箱底板”或“潛風(fēng)”的關(guān)鍵字，搜索首頁(yè)出現(xiàn)“潛風(fēng)竹楊板業(yè)有限公司” 的網(wǎng)頁(yè)。 針對(duì)最終用戶(hù) ： 1 與集裝箱生產(chǎn)商合作，在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)宣傳“潛風(fēng)”品牌及用戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查 2 公益廣告，本計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)一公益廣告 第二階段，戰(zhàn)略發(fā)展期： 實(shí)行單一品牌戰(zhàn)略，提高品牌美譽(yù)度 第三階段，產(chǎn)品系列化： 實(shí)行多品牌戰(zhàn)略 定價(jià)策略 目前國(guó)內(nèi)的集裝箱底板原材料主要是松木，竹膠板，進(jìn)口克隆、阿必東、馬拉斯，進(jìn)口硬雜木等原材料，價(jià)格在 4500元 /進(jìn)口的木材是國(guó)內(nèi)企業(yè)主要的選擇，這樣無(wú)疑增加了產(chǎn)品關(guān)稅成本。同時(shí)，隨著全球珍惜物種的保護(hù)工作日益加強(qiáng)，進(jìn)口木材的成本越來(lái)越高，我公司產(chǎn)品的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)日 潛風(fēng)板業(yè) 24 益明顯。 表 8種原材料底板價(jià)格比較 種類(lèi) 熱帶闊葉材 克隆、阿必東 馬尾松 馬拉斯 雜木芯 價(jià)格（元 / 5500 4900- 5200 5000 4900500渠道策略 道的選擇 無(wú)