1 聯(lián)想營銷策劃書 概要 一 環(huán)境 分析 （一） 一般環(huán)境分析 宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。 （ 1） 政治環(huán)境 聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有 1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地” （ 2）經(jīng)濟環(huán)境 經(jīng)濟大環(huán)境良好 。 經(jīng)濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當前的經(jīng)濟環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。 金融危機導致整個經(jīng)濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢 進入 2010 年，中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。 （ 3）社會環(huán)境 社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了 。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有 1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”。 （二）競爭對手分析 （ 1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅 新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資 源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟、渠道建設(shè)、預(yù)期的報復等因素的影響。 潛在進入者的進入障礙 場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的 2 進入者。 場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有 便宜，有神州。進入者難以通過改變偏好來占有市場。 業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。 R&D 研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 中國市場不同細分市 場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。 這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘， 業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進入者。 （ 2）行業(yè)內(nèi)競爭 決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素： 行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進步，成本并沒有過多變化。 各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。 電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風險。 （ 3）替代品 根據(jù)亞當斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得 業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來 ，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但是中國加入 后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。 （三）消費者分析 對供應(yīng)商分析 復雜精密的儀器， 主要供應(yīng)商只有兩家， 國等主要業(yè)務(wù)為 廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力。 總體而言，多數(shù) 的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。 供應(yīng) 商多在國外，對于中國 場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢 對消費者分析 一、顧客的討價還價能力 對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。 二、顧客的購買行為和特性分析 主流 場顧客多為商務(wù)人士， 成功是因為耐用的商務(wù)機。 三星 尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。 不同的顧客選擇不同的 而在中國，商務(wù)機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的 廠商。 3 購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個階層的購買類型有差別。學生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。 社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學生主要受身邊同學的影響。同學、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。 購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外 隨著 3G 等無線 網(wǎng)絡(luò) 的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。 在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到 成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習需要購買的用戶占到 另外，隨著無線 網(wǎng)絡(luò) 的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦 游戲 而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占 以上四個人群的累計占比達到 用戶購置筆記本電腦用于圖形處理， 用戶作其他用途。 （ 四） 產(chǎn)品分析 （ 1） 產(chǎn)品價位 價格是消費者購買 筆記本 考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。 (圖 ) 2008 年用戶選購 筆記本 能接受的價位分布 4 調(diào)查顯示， 能接受 6000 元以下價位 筆記本 的用戶所占比例最高，其次是價格 6000的產(chǎn)品，占據(jù) 比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低 。 (圖 ) 2009 年第一季度不同價格區(qū)間 筆記本 電腦 關(guān)注比例分布 計數(shù)據(jù)顯示， 4000是筆記本市場的主力價位段，占據(jù) 關(guān)注比例。 4000 元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，關(guān)注度僅為 總的來看，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999 元到 2999 元，甚至到 1999 元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上 6000 元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在 只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費者傾向購買 6000 元以下的筆記本。 （ 2） 屏幕尺寸 5 (圖 ) 2008 年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布 通過調(diào)查可以看出， 寸與 寸筆記本是市場上的兩大主流 。 (圖 ) 2009 年 第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得 關(guān)注比例。 為，目前 14 英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由 6 高到低，可選擇范圍廣，外觀 樣式也豐富 多彩 ，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的 12、 13 英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。 （ 3） 型 (圖 ) 2007 年與 2008 年用戶購買筆記本的 型分布 與 2007 年的數(shù)據(jù)對比顯示， 2008 年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所 占比例再次提升。 相應(yīng)的選擇 理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。 7 (圖 ) 2009 年第一季度不同 處理器 配置筆記本電腦關(guān)注比例分布 經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后， 部分迅馳 2 筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳 2 筆記本，各大廠商迅馳 2 筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導致老款降價，使得市場上購買迅 馳 2 筆記本的消費者越來越多。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳 2 筆記本在市場上的關(guān)注度最高，獲得 關(guān)注比例。其次是奔騰 雙核 機型，占據(jù) 關(guān)注比例。 （ 4） 顯卡 類型 8 (圖 ) 2009 年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布 據(jù) 009年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌， 以 關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型。集成顯卡筆記本的關(guān)注比例為 二者的關(guān)注比例相差較大。 （五）企業(yè)內(nèi)部條件分析 聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場， 市場份額高于其他競爭對手。 聯(lián)想品牌的領(lǐng)導力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導地位。 聯(lián)想在收購了 C 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、 1 賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。 在 商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他 最大區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式 T/R 雙模式營銷。 創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的 品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本 300、打造的個性化筆記本 等。 二 析 （一） 優(yōu)勢 分析 （ 1） 市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù) 2010 年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以 市場份額排在第一位。 聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數(shù)。在 今年 第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升 而同期整體市場銷量增幅約為 9 早在收購 牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場份額突破 10%，本季度終于實現(xiàn)預(yù)期。 （ 2） 本土品牌的經(jīng)驗 及區(qū)域優(yōu)勢； 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給 消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國 4、 5 級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。 （ 3） 品牌優(yōu)勢； 在 場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導者的地位。自從收購 C 以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)， 別在消費和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導地位，可以說 聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務(wù)市場的全面覆蓋 。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、 及 事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。 （ 4） 商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他 商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式 T/R 雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營 務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。 （二）劣勢 分析 （ 1） 推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、 對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能 會有一定的影響。 L 系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和 當，更模糊了原有 高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。 （ 2） 心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應(yīng)商提供，導致 價不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想 本偏高； （ 3） 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過 際 化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。 缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應(yīng)對國際復雜經(jīng)濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯(lián)想虧損； （ 4） 與 國際 頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購 C 后，情況有所改觀； （ 5） 雖然并購了 個人 務(wù)，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進 （三）機會 分析 （ 1）“ 品牌 +奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。 牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想 現(xiàn)可圈可點，有較好發(fā) 10 展機會； （ 2） 消費 場的發(fā)展機會。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計，伴隨筆記本市場的興起以及 普及，個人消費市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預(yù)計將保持 25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。 同時， 隨著微軟新一代操作系統(tǒng) 上市銷售， 場必將迎來新一輪銷 售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè) 銷售，應(yīng)抓住 極營銷； （ 3）全球銷量第一的惠普 2010 年遭遇 量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。 （ 4） 2009 年中國政府發(fā)起 “ 家電下鄉(xiāng) ” 運動，農(nóng)民對于電腦 始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場； （ 5） 國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。 （ 6） 競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。 聯(lián)想 集團應(yīng)該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。 （ 7） 列 應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。 （ 8） 數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦 。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。 （四）威脅 分析 （ 1） 臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的 場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲 商 開通往歐洲 購 加速了宏碁在美國市場的擴張， 2010 年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構(gòu)成了威脅。 （ 2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙某晒Φ玫饺虻谝坏膶氉?，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。2010 年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。 （ 3） 在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃： 2003 年，惠普在 20個城市建立了 330 家店面。到 2007 財年中期，惠普已在 420 個城市建立 2000 多家店面，預(yù)計其未來 的覆蓋面積將擴大到 600 個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅。 （ 4）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產(chǎn) , 進入門檻低 ,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入 ,造成市場混亂 . 國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進一步加劇。 （ 5） 游原材料價格上升，特別是 晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運作很難； （ 6） 金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè) 場還在下滑，使得依賴商業(yè) 場的聯(lián)想 貨量大受影響； （ 7） 聯(lián)想最 為仰仗的國內(nèi) 場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限； 11 （ 8） 隨著我國加入 場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。使得競爭更為激烈。 （ 9） 以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。 三項目營銷目標 學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的 筆記本 市場意義非同小可。信息產(chǎn)業(yè)部相關(guān)人士預(yù)計：“在目前我國高校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來 5 至 10 年內(nèi)我國筆記本市場 中至關(guān)重要的一塊?！?在學生 筆記本 這個誘人的蛋糕面前，筆記本 電腦 廠商無不怦然心動。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經(jīng)過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產(chǎn)品，無疑會在這場競爭中占據(jù)有利的位置。 因此，營銷的目標就是盡 可能快的占領(lǐng)學生市場，獲得最大經(jīng)濟利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。 四 項目營銷提案 （一） 營銷宗旨 （ 1） 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位在學生市場，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 （ 2） 以學生為產(chǎn)品的營銷重點。 （ 3） 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二）產(chǎn)品策略 （ 1） 對聯(lián)想電腦的定位 聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在 4000 以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在 4000 以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外） 開天系列。 聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計的節(jié)能 、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 啟天系列。 聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。 揚天系列。 揚天是聯(lián)想與 并后推出的第一款商用 專為熱衷于體驗最新技術(shù) ,崇尚簡約、自由、個性 ,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用 12 的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此 外 揚天的閃電恢復、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 補天系列。 聯(lián)想 綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能 專業(yè)型的商用電腦 ,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計開發(fā)、數(shù)據(jù)運算、圖形圖像處理等功能需求 定可靠、擴展能力強的特點。 列。 式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。 有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。 旭日系列。 聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。 天逸 系列。 引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強的功能應(yīng)用特色。 列。 列產(chǎn)品以時尚動感的 D 設(shè)計、 尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗。 昭陽系列， 針對行業(yè)客戶設(shè)計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。 加固筆記本系列。 文名為 “思考本 ”， 在 2005 年以前是 業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在購 業(yè)部之后， 標為 有。 ：點桿，俗稱小紅點）、 盤燈、全尺寸鍵盤和動保護系統(tǒng) )。 記本電腦作為幫助用戶實踐思考的 工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計與超長的電池壽命，總有一款 型能滿足您的商務(wù)需求。 聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。 （ 2） 渠道策略 電腦銷售的渠道，很大程度上是公司 銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。 （ 3） 促銷策略 促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量 13 的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。 利用經(jīng)銷商進行促銷 這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。 利用銷售人員進行促銷 對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他 們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。 現(xiàn)場對消費者促銷 現(xiàn)場對消費者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。 （ 4） 廣告策略 實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通 過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。 （ 5） 聯(lián)想電腦的售后服務(wù) 聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點，當客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。 五 預(yù)算 每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項銷售 方案所需的經(jīng)費。 初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。 總費用： 234000 元 策劃費： 100000 元 打字復印費： 7000 元 器材費： 30000 元 攝影費： 5000 元 設(shè)計費： 30000 元（ 180 頁，含封面、封底 校正、校閱費： 5000 元 編輯、排版費： 20000 元 印刷費： 25000 元（ 500 本、彩色、 45 克 銅版紙、 50 頁插圖 其他雜費：