- 1 - 綠蓉制砂廠創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：綠蓉制砂股份有限公司 目標(biāo)客戶：各建筑單位（主要針對(duì)中小型建筑企業(yè)），水泥及其混凝土生產(chǎn)廠家，建筑裝飾企業(yè)等 經(jīng)營(yíng)范圍：以代砂的生產(chǎn)銷售為主，兼顧建筑廢渣中其他可用再生資源的出售業(yè)務(wù)。 經(jīng)營(yíng)理念：我們企業(yè)的核心理念就是以戰(zhàn)略性的目光，放眼于未來，認(rèn)清形勢(shì)與環(huán)境，做出適合市場(chǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)得需求并得到認(rèn)可。在此同時(shí)，通過良好的管理與技術(shù)研發(fā)，更加提高我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)及廠址：成都市都江堰工業(yè)區(qū) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 本企業(yè)主要進(jìn)行廢渣再生砂的 生產(chǎn)。再生砂（亦稱代砂）是利用建筑廢渣中的主要物化成分 :落地灰、碎磚塊、混凝土塊、水泥等非金屬無(wú)機(jī)物，利用其穩(wěn)定性好 ,對(duì)構(gòu)件強(qiáng)度無(wú)害 ,經(jīng)加工處理 ,再生成砂樣顆粒 ,根據(jù)這些顆粒的性狀與特點(diǎn) ,代砂分別用來配制不同的拌和物 ,使之達(dá)到用砂的類似效果?？梢灶A(yù)見，本產(chǎn)品可以解決大量的建筑廢渣污染問題，并以此產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。更為重要的是，再生砂初步定價(jià)為 80元一立方，價(jià)格低廉，是普通河砂的良好替代品，是建筑資源未來的傾向所在。 場(chǎng)潛力 目前中國(guó)城市化速度加快，各地興建基礎(chǔ)設(shè)施以及商業(yè)住房建設(shè)，對(duì)于建筑砂用量劇增，各地采 砂行業(yè)行業(yè)瘋狂采砂，導(dǎo)致河道受損，河堤坍塌，全國(guó)很多河道沙土采集已透支百年沉積量，對(duì)環(huán)境影響極其惡劣，各地政府嚴(yán)加整治河道并相繼頒布法令限制或禁止采砂，在這建筑砂需求量劇增的情況下，而傳統(tǒng)自然砂的供給卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，而且對(duì)于建筑施工產(chǎn)生的建筑廢渣更是讓各地政府頭疼，面對(duì)這一形勢(shì)我們綠蓉制砂廠應(yīng)運(yùn)而生了。 - 2 - 在商品銷售區(qū)域方面我們因?yàn)榻ㄖ蒙暗膯蝺r(jià)較低，而且運(yùn)輸成本極高，所以我們初期的銷售區(qū)與選擇了都江堰市及周邊的 10 余個(gè)各縣、市 ，而對(duì)于后期的擴(kuò)張我們只有采取在各地設(shè)立分廠的形式進(jìn)行，這樣就解決了運(yùn)輸過高成本的 問題，從而將勢(shì)力發(fā)展到整個(gè)西南地區(qū)。 在對(duì)于價(jià)格上我們采取隨行就市的定價(jià)為 80 元，但是對(duì)于大量訂購(gòu)的客戶有大量的價(jià)格折扣，光給直銷客戶的價(jià)格折扣一項(xiàng)公司第一年預(yù)算就有 13萬(wàn)元。也就是說變相的我們就有了很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外還有對(duì)于銷售人員以及代理商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，每年僅銷售費(fèi)用就獲得預(yù)算 對(duì)于公司的產(chǎn)品、形象宣傳，以及品牌的建立起到了關(guān)鍵的作用，為公司爭(zhēng)取到大量的客戶。 渠道設(shè)置上我們是直銷加代銷兩種方式，無(wú)論代銷還是直銷都是由廠家直接發(fā)貨，節(jié)約貨物的轉(zhuǎn)運(yùn)成本，同時(shí)還可以嫁接代理商的現(xiàn)有銷售 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是我們的營(yíng)銷渠道更加快速、高效的建立起來。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 我們根據(jù)企業(yè)自身的條件規(guī)劃了企業(yè)實(shí)踐的發(fā)展戰(zhàn)略： 在 13 年時(shí)間內(nèi)以低價(jià)、環(huán)保和政策支持的優(yōu)勢(shì)打入建筑用砂市場(chǎng)，并形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有穩(wěn)定的客戶來源。建立良好的社會(huì)口碑。 在未來 35 年內(nèi)，建立第一家分廠，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利，為接下來產(chǎn)業(yè)鏈的形成和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備。并形成自身的品牌價(jià)值。 未來 58 年內(nèi)，在全國(guó)有著自己的穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，隨著各種政策的出臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，我們要以前期建立的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，做大做好， 逐漸建立真正的再生砂產(chǎn)業(yè)，與普通建筑用砂相抗衡。 未來 10 年，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和生產(chǎn)，讓企業(yè)成為再生砂生產(chǎn)的領(lǐng)跑者。并加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的調(diào)整，讓企業(yè)坐上龍頭的位置。并且為后期企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。 重要機(jī)遇 近年來，隨著各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)，各國(guó)政府均以出臺(tái)了有關(guān)環(huán)境保護(hù)的政策法規(guī)。 - 3 - 中國(guó)一直以來提倡可持續(xù)發(fā)展和綠色經(jīng)濟(jì)理念。綠色奧運(yùn)，綠色世博，無(wú)不體現(xiàn)了中國(guó)正逐步邁向萬(wàn)向所歸的環(huán)保事業(yè)中來。具體到成都，現(xiàn)在也在提倡建設(shè)田園化綠色城市，很多的污染性工廠和場(chǎng)所被迫關(guān)閉，說明了政府建立綠色城市的 決心，很多傳統(tǒng)沙場(chǎng)由于環(huán)境問題也遭致停產(chǎn)，這給代砂走向市場(chǎng)帶來了前所未有的機(jī)遇。況且中國(guó)大量的建筑廢渣大大阻礙了中國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，嚴(yán)重破壞環(huán)境。故此，代砂的出現(xiàn)是在這樣一個(gè)大前提下誕生的，是一個(gè)時(shí)代的必然走向和趨勢(shì)，定會(huì)受到廣泛的重視與政策的支持。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 同類競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)于做同種產(chǎn)品的，擁有同種技術(shù)的企業(yè)，很難形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谀壳盀橹沟闹袊?guó)，大量的建筑廢渣仍然是以傳統(tǒng)的填埋方式處理，新型的廢渣再利用觀念才剛剛覺醒，并沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)力量，反而是相輔相成，互相幫助為主。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：相較起普通砂和普 通骨料，再生砂因其取材容易，成本低廉，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格，有著很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 政策優(yōu)勢(shì)：再生砂的生產(chǎn)是在我國(guó)大興綠色經(jīng)濟(jì)的前提下出現(xiàn)的，其環(huán)保意識(shí)與行為必然會(huì)得到政策的支持與優(yōu)惠。隨著環(huán)保政策的逐漸出臺(tái)，越來越多的建筑單位一定會(huì)意識(shí)到只有在環(huán)境保護(hù)的前提之下，才有盈利的可能性。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：我們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，主要是一群年輕有朝氣的青年人，思維活躍，有很強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，無(wú)論是在管理和技術(shù)方面都有很大的人才優(yōu)勢(shì) 。 營(yíng)銷策略 我們主要的營(yíng)銷計(jì)劃是先與各中小型建筑單位建立友好的試點(diǎn)關(guān)系，通過低廉 的價(jià)格收購(gòu)與出售，建立企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)形象和銷售渠道。以廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，建立企業(yè)自身的品牌價(jià)值。逐漸的擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，努力突破企業(yè)發(fā)展的約束條件，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，技術(shù)和政策優(yōu)勢(shì)，最大程度的發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 財(cái)務(wù)分析 利潤(rùn)（萬(wàn)元） - 4 - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10（年） 從圖中可看出，企業(yè)盈利隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大呈逐年遞增。 從目前來看，我們的資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債比率，固定比率，全部資產(chǎn)報(bào)酬率，投資回收率以及現(xiàn)值） , 涵報(bào)酬率）等財(cái)務(wù)指標(biāo)從數(shù)據(jù)上都顯示其處于較合理的區(qū)間。從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看，企業(yè)具有良好的發(fā)展前景和廣闊市場(chǎng)。而綠色經(jīng)濟(jì)也必將成為未來經(jīng)濟(jì)的必然趨勢(shì)。今后天然砂的數(shù)量越來越少，價(jià)格必然越來越高，我們的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越突出。而那時(shí)我們已經(jīng)產(chǎn)生了規(guī)模效益，工人效率提高和各方面成本降低，盈利必然節(jié)節(jié)攀升 。 第二章 企業(yè)與服務(wù)簡(jiǎn)介 企業(yè)基本情況 業(yè)介紹 本公司是一個(gè)股份有限公司 。由 從第 5 年起，利潤(rùn)額穩(wěn)步增長(zhǎng) - 5 - “綠蓉制砂 ” 成立于 2010年 1月初，起商業(yè)法定名稱是 “ 成都市綠蓉制砂股份有限公司 ” ,法定地址： 都江堰工業(yè)園區(qū)。 務(wù)與服務(wù) 本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是將建筑廢渣制作成再生砂，并進(jìn)行再生砂的銷售，隸屬建筑廢渣再利用范圍。 司宗旨 本公司宗旨是通過通過建筑廢渣的再利用而創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，為股東創(chuàng)造豐厚收益，為環(huán)境做出更大的改善。 本公司的經(jīng)營(yíng)理念是以人為本，服務(wù)第一，顧客至上。 本公司的發(fā)展方針是樹品牌意識(shí)，靠科學(xué)管理，讓顧客滿意 ,管理現(xiàn)代化，品質(zhì)優(yōu)良化，服務(wù)星級(jí)化 。 為貫徹我們的目的和即定方針，我們決心以創(chuàng)新、創(chuàng)造為理念，力爭(zhēng)卓然于眾的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)槲覀児九c有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的！ 把創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，不僅要技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理、體制和觀念上也要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新也是發(fā)展的動(dòng)力，而創(chuàng)新的基礎(chǔ)就是要腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)。為不斷滿足且超越用戶在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)方面上的需求，公司和員工要不斷對(duì)自己挑戰(zhàn)，天天向上、永不自滿。把至善至美、精益求精作為自己的追求目標(biāo)，這也是告別過去、邁向未來的標(biāo)準(zhǔn)，而追求 卓越將使我們永遠(yuǎn)奮進(jìn)。 司戰(zhàn)略 本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是變成全國(guó)最知名的建筑廢渣在利用公司，把建筑廢渣在再利用工藝發(fā)揚(yáng)光大。本公司將專注于建筑廢渣的再利用，成為該行業(yè)的第一品牌；本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是獨(dú)特的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和高額的利潤(rùn)回報(bào)； 本公司堅(jiān)持服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，將對(duì)顧客服務(wù)科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。 - 6 - 展規(guī)劃 本公司是一家集服務(wù)與技術(shù)為一體的完整體系，是否能夠保持著一定的技術(shù) 創(chuàng)新能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展不斷注入新的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)問題與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是有直接關(guān)系。 現(xiàn)就我公司 發(fā)展規(guī)劃說明如下： 在 13 年時(shí)間內(nèi)以低價(jià)、環(huán)保和政策支持的優(yōu)勢(shì)打入建筑用砂市場(chǎng)，并形成穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有穩(wěn)定的客戶來源。建立良好的社會(huì)口碑。 在未來 35 年內(nèi)，建立第一家分廠，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利，為接下來產(chǎn)業(yè)鏈的形成和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好充分的準(zhǔn)備。并形成自身的品牌價(jià)值。 未來 58 年內(nèi)，在全國(guó)有著自己的穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，隨著各種政策的出臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，我們要以前期建立的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，做大做好，逐漸建立真正的再生砂產(chǎn)業(yè)，與普通建筑用砂相抗衡。 未來 10 年，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模和生產(chǎn)，讓企業(yè)成為再生砂生產(chǎn)的領(lǐng)跑者。并加強(qiáng) 產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)的調(diào)整，讓企業(yè)坐上龍頭的位置。并且為后期企業(yè)上市做好準(zhǔn)備。 管理目標(biāo) 1建立健全企業(yè)管理制度。 （ 1）確保各級(jí)人員的工作標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé) （ 2）確定財(cái)務(wù)、信息、檔案、科研、設(shè)計(jì)項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé) 2建立部門及個(gè)人的考核制度，調(diào)動(dòng)全體人員的積極性和創(chuàng)造性。 3加強(qiáng)文檔管理 配合公司整頓檔案的管理要求，加強(qiáng)內(nèi)部文檔管理，所有設(shè)計(jì)、施工組織和階段性成果都必須進(jìn)行詳細(xì)完整的文檔記錄，切實(shí)提高記錄文檔和接口文檔的有效性和實(shí)用性。 - 7 - 4加強(qiáng)項(xiàng)目管理 建立物質(zhì)、設(shè)備采購(gòu)制度，注重項(xiàng)目的計(jì)劃和規(guī)劃成果和文檔并存。以階段性成果、抽查質(zhì)量、周期性統(tǒng)計(jì)、檢查技術(shù)文檔的質(zhì)量為依據(jù)，對(duì)參與項(xiàng)目的人員進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部考核。 服務(wù)和產(chǎn)品 建筑廢渣 ： 城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展使建筑廢渣逐年呈指數(shù)倍增長(zhǎng)，垃圾得不到及時(shí)處理會(huì)造成“垃圾包圍城市”的困擾，對(duì)建筑工程施工中產(chǎn)生的廢渣進(jìn)行再生加工后予以綜合利用，效果良好，綜合效益較為顯著。而現(xiàn)有的處理方式大部分是掩埋和壓碎。其不當(dāng)?shù)奶幚矸绞?，一方面影響了環(huán)境的保護(hù)，一方面讓其價(jià)值得不到最大的展現(xiàn)。 我們的建筑廢渣再利用： 當(dāng)人們意識(shí)到建筑廢渣的再利用的巨大前景的時(shí)候，人們開始尋找不同的途徑去利用他們。而最有前景的就是利用建筑廢渣的再生綜合利用。其中又以再生建筑用砂最為廣泛，利用建筑廢渣經(jīng)過一系列的綜合處理得到再生砂，這不僅節(jié)約了運(yùn)輸費(fèi)用等，而且最大的利用了廢渣，讓其價(jià)值達(dá)到最大。 目標(biāo)顧客： 各建筑單位（主要針對(duì)中小型建筑企業(yè)），水泥及其混凝土生產(chǎn)廠家，建筑裝飾企業(yè)等 - 8 - 我們的產(chǎn)品及效益 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 ： 本企業(yè)主要進(jìn)行廢渣再生砂的生產(chǎn)。再生砂（亦稱代砂）是利用建筑廢渣中的主要物化成 分 :落地灰、碎磚塊、混凝土塊、水泥等非金屬無(wú)機(jī)物，利用其穩(wěn)定性好 ,對(duì)構(gòu)件強(qiáng)度無(wú)害 ,經(jīng)加工處理 ,再生成砂樣顆粒 ,根據(jù)這些顆粒的性狀與特點(diǎn) ,代砂分別用來配制不同的拌和物 ,使之達(dá)到用砂的類似效果。可以預(yù)見，本產(chǎn)品可以解決大量的建筑廢渣污染問題，并以此產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。更為重要的是，再生砂初步定價(jià)為 80元一立方，價(jià)格低廉，是普通河砂的良好替代品，是建筑資源未來的傾向所在。 效益分析 ： 經(jīng)濟(jì)效益分析 每回收加工 1筑廢渣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益為 45. 42 元 ,綜合考慮回收成本為 8 元 / 工程共節(jié)約資金 6398 元 ,按此推算 ,2001 年 1 月至 11 月我國(guó)房屋竣工面積為 5. 1 億 房產(chǎn)生的廢渣量達(dá) 0. 15 億 將其加工利用 ,加工再生砂 ,將產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益 5. 6 億元。 環(huán)境效益分析 建筑廢渣的再生利用在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí) ,也帶來了巨大的環(huán)境效益和社會(huì)效益。在進(jìn)行城市改造的同時(shí)會(huì)有大量的建筑被拆遷 ,從而造成大量的建筑廢渣 ,清運(yùn)、 丟棄這些廢渣 ,在增加了社會(huì)總運(yùn)輸量的同時(shí) ,更污染了城市的道路和周圍的環(huán)境。經(jīng)查證 ,填埋過廢渣的地方 ,地面承載力低 ,不能直接在上 面建造樓房 ,且其上樹木、 花草難以生長(zhǎng) ,影響種植綠化 ,為此 ,政府部門須要花費(fèi)大量的人力、 物力進(jìn)行整治 ,費(fèi)用不菲。若各工程都能將各自施工的大部分廢渣自行消化 ,或設(shè)立專門的建筑廢渣加工場(chǎng) ,對(duì)廢渣處理后予以再生利用 ,那么 ,獲取的經(jīng)濟(jì)效益、 環(huán)境效益和社會(huì)效益都將非常巨大。 我們的特色和優(yōu)勢(shì) - 9 - 特色： （ 1）利用建筑廢渣處理掉了建筑垃圾，凈化了工業(yè)污染 （ 2）利用建筑廢渣，使之有一定的經(jīng)濟(jì)效益 （ 3）保護(hù)了環(huán)境 （ 4）節(jié)省了建筑施工中的很多費(fèi)用 優(yōu)勢(shì) ： 中國(guó)是一個(gè)正在建設(shè)和 發(fā)展的國(guó)家，每年都有不同種類的建筑在各地建成，同時(shí)建筑垃圾也是隨處可見，建筑垃圾基本處理方式就是填埋。 目前，我國(guó)建筑垃圾的數(shù)量已占到 城市垃圾 總量的 30%以 500 /萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)推算，到 2020 年，我國(guó)還將新增建筑面積約 300 億平方米，新產(chǎn)生的建筑垃圾將是一個(gè)令人震撼的數(shù)字。然而，絕大部分建筑垃圾未經(jīng)任何處理，便被施工單位運(yùn)往郊外或鄉(xiāng)村，露天堆放或 填埋，耗用大量的征用土地費(fèi)、垃圾清運(yùn)費(fèi)等建設(shè)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)，清運(yùn)和堆放過程中的遺撒和粉塵、灰砂飛揚(yáng)等問題又造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。 建設(shè)部城市建筑垃圾管理規(guī)定去年 6 月 1 日起施行，要求任何單位和個(gè)人不得隨意傾倒、拋撒或者堆放建筑垃圾。居民應(yīng)當(dāng)將裝飾裝修房屋過程中產(chǎn)生的建筑垃圾與 生活垃圾 分別收集，并堆放到指定地點(diǎn)，建筑垃圾中轉(zhuǎn)站的設(shè)置應(yīng)當(dāng)方便居民。還對(duì)不按規(guī)定處置建筑垃圾的單位 和個(gè)人，給予重罰，以此來加強(qiáng)城市建筑垃圾管理，保障城市市容和環(huán)境衛(wèi)生。 目前我國(guó)建筑垃圾的主要處理方法是將其填埋地下。其危害在于： 首先是占用大量土地。僅以北京為例，據(jù)相關(guān)資料顯示：奧運(yùn)工程建設(shè)前對(duì)原有建筑的拆除，以及新工地的建設(shè)，北京每年都要設(shè)置二三十個(gè)建筑垃圾消納場(chǎng)，造成不小的土地壓力。 - 10 - 其次是造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。建筑垃圾中的建筑用膠、涂料、油漆不僅是難以生物降解的高分子聚合物材料，還含有有害的重金屬元素。這些廢棄物被埋在地下，會(huì)造成地下水的污染，直接危害到周邊居民的生活。 再次是 破壞土壤結(jié)構(gòu)、造成地表沉降?，F(xiàn)今的填埋方法是：垃圾填埋 8 米后加埋2 米土層，但土層之上基本難以重長(zhǎng)植被。而填埋區(qū)域的地表則會(huì)產(chǎn)生沉降和下陷，要經(jīng)過相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。 再生技術(shù)可使建筑垃圾零浪費(fèi) 我國(guó)目前的建筑垃圾再生利用已經(jīng)有了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)室的研究還是市場(chǎng)應(yīng)用都有了一定成果。 建筑垃圾中的許多廢棄物經(jīng)分揀、剔除或粉碎后，大多可以作為再生資源重新利用如：廢鋼筋、廢鐵絲、廢電線和各種廢鋼配件等金屬，經(jīng)分揀、集中、重新回爐后，可以再加工制造成各種規(guī)格的鋼材；廢竹木材則可以 用于制造人造木材；磚、石、混凝土等廢料經(jīng)粉碎后，可以代砂，用于砌筑砂漿、抹灰砂漿、打混凝土墊層等，還可以用于制作砌塊、鋪道磚、花格磚等建材制品。 而建筑廢渣再利用制砂就是其中之一。 由于建筑垃圾堆放比較集中，場(chǎng)地比較有限，而且交通不是很方便，建議選用一帆公司生產(chǎn)的移動(dòng)破碎站。首先該設(shè)備為移動(dòng)破碎篩分聯(lián)合體，對(duì)各種大型大塊物料進(jìn)行多級(jí)破碎。另外移動(dòng)破碎站設(shè)備占地面積小，設(shè)備靈活、方便，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，可節(jié)省大量基建及遷址費(fèi)用；能夠?qū)ξ锪线M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)破碎而不必將物料運(yùn)離現(xiàn)場(chǎng)再破碎，并可隨原料開采面的推進(jìn)而移動(dòng)，從而大量降低 了物料的運(yùn)輸費(fèi)用。移動(dòng)破碎站配置靈活，可以根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)改型或特殊性移動(dòng)破碎站，非常適合建筑垃圾破碎。 所以建筑垃圾的再利用已經(jīng)得到了大眾的支持，同時(shí)可以給建造商帶來客觀的利益。其發(fā)展前景相當(dāng)可觀。 發(fā)展前景： 隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化、工業(yè)化發(fā)展速度加快，城市建設(shè)從外延式開發(fā)與大規(guī)模舊城改造并舉、住宅小區(qū)規(guī)?；ㄔO(shè)，大量建筑垃圾急劇產(chǎn)生，說明我國(guó)建筑垃圾排放量高峰期已經(jīng)到來。據(jù)對(duì)磚混結(jié)構(gòu)，全現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)和框架結(jié)構(gòu)等建筑施工材料損耗的粗略統(tǒng)計(jì)，每萬(wàn)平方米建筑施工過程中僅建筑廢渣就會(huì)產(chǎn)生 500。按此計(jì)算，我國(guó) 每年施工建設(shè)所產(chǎn)生和排除的建筑廢渣就達(dá) 1 億噸以上。另外，舊城拆遷、建材工業(yè)所產(chǎn)生的建筑垃圾數(shù)量達(dá)數(shù) - 11 - 億噸。目前，國(guó)內(nèi)處理建筑垃圾基本上仍停留在落后簡(jiǎn)單的填埋式處理，由于建筑垃圾的不可降解性，填埋式處理將會(huì)給社會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。且不說此舉耗用大量的可耕地和運(yùn)輸費(fèi)用，還會(huì)給環(huán)境造成長(zhǎng)遠(yuǎn)的破壞。面對(duì)如此嚴(yán)峻的建筑垃圾成災(zāi)的局面，如何處理和利用越來越多的建筑垃圾已成為各級(jí)政府部門、其他相關(guān)部門迫在眉睫、亟待解決的問題。 在未來 30年間，將出現(xiàn) “ 十大新興技術(shù) “ ，其中有關(guān) “ 垃圾處理 ” 的新興技術(shù)被列為第二位。國(guó)際上 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家正在積極探索將垃圾變?yōu)橐环N新資源并將其打造成一個(gè)新興的大產(chǎn)業(yè)。他們建立了一個(gè)以技術(shù)方法、科學(xué)和組織結(jié)構(gòu)的新模式，確保對(duì)主要廢棄物流動(dòng)的控制和對(duì)大部分建筑垃圾的循環(huán)利用。對(duì)實(shí)現(xiàn)建筑垃圾就地消化經(jīng)濟(jì)效益顯著。值得注意的是：國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家都對(duì)廢棄物的管理和廢物再利用進(jìn)行了立法，有了一套完整全面的措施、政策和法律，使廢棄物再利用有了法律保障和支持，并且享受國(guó)家政策上的優(yōu)惠，這就客觀上起到了積極倡導(dǎo)的作用。 比如美國(guó)有一家建筑垃圾處理廠每天可分選近 200 卡車建筑垃圾。其中，鋼鐵等可以回爐、木材可 以燃燒發(fā)電、塑料可以再生、混凝土粉碎后可以筑路，建筑垃圾的回收和再利用率高達(dá) 70%，減少了填埋固體垃圾對(duì)環(huán)境造成的破壞，最終實(shí)現(xiàn)零填埋。經(jīng)驗(yàn)證明：回收和利用建筑垃圾不但有利可圖，并可享受建筑和裝修施工單位按規(guī)定交納的建筑垃圾處理費(fèi)。 “ 他山之石可以攻玉 ” ，國(guó)外諸多國(guó)家對(duì)廢物再利用的好點(diǎn)子、好方法無(wú)疑對(duì)我們都將起到借鑒作用，我們應(yīng)該比國(guó)外做得更好。 國(guó)內(nèi)建筑垃圾技術(shù)創(chuàng)新的方向主要是對(duì)大量磚和混凝土進(jìn)行再加工。廢棄磚經(jīng)過粉碎后用于建筑板材的骨料。制造隔墻板材，不但質(zhì)輕強(qiáng)度高而且隔音、膨脹系數(shù)小，因取 材容易、廉價(jià)而大大降低了板材成本。 廢棄混凝土塊料經(jīng)細(xì)粉碎后可與標(biāo)準(zhǔn)砂 1： 1拌合作為砂漿細(xì)骨料用于墻地面抹灰、屋面砂漿找平層、砌筑砂漿、制做鋪地磚等。廢棄混凝土塊料粉碎后可做混凝土現(xiàn)澆或預(yù)制構(gòu)件中的骨料使用，用于建筑非承重部位。這樣不但節(jié)約了建設(shè)資金，而且不會(huì)降低構(gòu)筑物的強(qiáng)度。 - 12 - 若按建設(shè)施工單位每施工 10000 平方米建筑就產(chǎn)生 500 噸建筑廢渣計(jì)算，如果綜合利用可創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益 2 萬(wàn)余元；如果外運(yùn)，僅運(yùn)費(fèi)就達(dá) 1 萬(wàn)余元。對(duì)建筑垃圾的再利用不但有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且實(shí)現(xiàn)了施工現(xiàn)場(chǎng)的文明化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理 。 近年來，國(guó)內(nèi)有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)已經(jīng)開始了對(duì)廢棄物的循環(huán)使用和再利用。如天津一家生產(chǎn)建筑板材的工廠就專門把廠子建在熱電廠周邊，利用電廠的煤灰粉渣和廢棄磚、混凝土塊經(jīng)加工制成具有隔音、隔熱性能且機(jī)械強(qiáng)度高的高層建筑輕質(zhì)內(nèi)墻板，由于成本低、質(zhì)量?jī)?yōu)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)銷路很好。企業(yè)不但經(jīng)濟(jì)效益顯著，而且對(duì)環(huán)境保護(hù)做出了貢獻(xiàn)。 前不久中央電視臺(tái) “ 新聞聯(lián)播 ” 就報(bào)道了一則新聞：北京昌平一家建筑施工單位把建筑垃圾用于基礎(chǔ)打樁。在處理基礎(chǔ)打樁時(shí)，把經(jīng)簡(jiǎn)單處理的建筑垃圾不斷填入樁內(nèi)然后打?qū)?，其基礎(chǔ)樁的密實(shí)度比 傳統(tǒng)做法提高了 3。該項(xiàng)技術(shù)在數(shù)省 100 多個(gè)城市推廣實(shí)施后，節(jié)約建設(shè)投資 1億多元，并且減少了大量的建筑垃圾，提高了工程質(zhì)量。 所以說本公司的建筑廢渣再利用工藝有著巨大的前景，優(yōu)勢(shì)明顯，前景明朗。 第三章 市場(chǎng)分析 宏觀環(huán)境分析 隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，基礎(chǔ)工程的建設(shè)，各類建筑土木工程中，建筑用砂的使用是必不可少的，顯而易見，建筑用砂存在著廣泛的市場(chǎng)。就本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃而言，這里重點(diǎn)闡述的是其建筑用砂的新來源 建筑廢渣再利用的現(xiàn)狀。 目前在全國(guó)各地正在進(jìn)行的大規(guī)模的城市建設(shè)中隨之而產(chǎn)生 的建筑廢渣 ， 其數(shù)量之大 - 13 - 是驚人的 。 根據(jù)有關(guān)資料報(bào)道我國(guó)建筑垃圾的數(shù)量已占到城市垃圾總量的 30% 40%，據(jù)有關(guān)資料介紹，經(jīng)對(duì)磚混結(jié)構(gòu)、全現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)和框架結(jié)構(gòu)等建筑的施工材料損耗的粗略統(tǒng)計(jì)，在每萬(wàn) 建筑廢渣就會(huì)產(chǎn)生 500 成都 市區(qū)每年僅施工建設(shè)所產(chǎn)生和排出的建筑廢渣就有 5 萬(wàn) 因?yàn)橐恍?零星 工程和個(gè)人裝修所產(chǎn)生的渣土數(shù)量很難統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。 從建筑廢渣的成分來看，建筑廢渣大多為固體廢棄物，一般是在建設(shè)過程中或舊建筑物維修、拆除過程中產(chǎn)生的。主要 由土、渣土、灌注樁施工中形成的泥漿固結(jié)物、散落的砂漿和混凝土、剔鑿產(chǎn)生的磚石和混凝土碎塊、灌注樁截下的鋼筋混凝土樁頭、金屬料頭、竹木料、裝飾裝修產(chǎn)生的廢料、各種包裝材料和其它廢棄物等組成。除在工地上初步進(jìn)行分選利用部分材料外，大部分都成為建筑垃圾被清除出現(xiàn)場(chǎng)。 建筑廢渣的處理已成為城市管理中一個(gè)較為棘手的問題，通常情況下建筑廢渣的處理分為就地掩埋，運(yùn)送郊外填埋，混入生活垃圾這幾種方式。但無(wú)論哪種處理方法，其結(jié)果都對(duì)環(huán)境有著嚴(yán)重的破壞，并且浪費(fèi)了人力物力，也浪費(fèi)了可用資源和土地資源。試想，若有一種方法，能夠使 建筑廢渣得到有效的安全的處理，還能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而變廢為寶，使建材骨料的生產(chǎn)成本大大降低，那一定會(huì)受到大眾的歡迎。所以說其市場(chǎng)潛力自然無(wú)法估量。 治和法律因素（ P）： 1世界各國(guó)對(duì)于綠色經(jīng)濟(jì)更加關(guān)注，特別是最近的 2010 全球綠色經(jīng)濟(jì)峰會(huì)更是引起各界的廣泛關(guān)注，綠色經(jīng)濟(jì)已成為全世界的共同話題。 這類企業(yè)實(shí)施了免稅等優(yōu)惠政策。 濟(jì)房建設(shè)，基礎(chǔ)工程的建設(shè)等各類建筑土木工程的增加，都會(huì)使市場(chǎng)需求量更大。 企業(yè)的支持。 對(duì)傳統(tǒng)采砂企業(yè)的遏制。全國(guó)各地都已頒布一些政策法規(guī)限制采砂（如： 江西九江市政府作出決定 “三百里長(zhǎng)江封江禁采 ”） 經(jīng)濟(jì)因素（ E） : 2005主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)情況 2005 - 14 - 2005我國(guó) 比增長(zhǎng)變化情況 中國(guó)近年來通貨膨脹率 - 15 - 長(zhǎng)基本上保持在 10%左右，就算是 08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來也保持了 8%的增長(zhǎng)率。 必將使綠色經(jīng)濟(jì)得以迅猛發(fā)展。 是對(duì)于那些購(gòu)買首套房產(chǎn)的群體來說購(gòu)房是剛性需求，貸款限 制所起到的作用不大。 8 年達(dá)到頂峰，后雖遭到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，但仍有回升趨勢(shì)。 國(guó)家經(jīng)濟(jì)有著負(fù)面的影響，但是換換個(gè)角度來說，也正是通貨膨脹，很多人為了貨幣保值就進(jìn)行了資產(chǎn)固定投資，使得固定資產(chǎn)投資特別是房屋投資市場(chǎng)異?；馃?。 社會(huì)文化： 1. 首先對(duì)于中國(guó)人的購(gòu)買習(xí)慣來說，都是習(xí)慣于自主購(gòu)房，感覺這才有家的感覺，而不是像歐美國(guó)家的人一樣愿意租一輩子房。 2. 對(duì)于污染的控制現(xiàn)在也成為城市環(huán)境建設(shè)的一大難題，特別是對(duì)于建筑廢渣的傳統(tǒng)處理方法既要耗費(fèi)大量的人力、物力又嚴(yán)重的污染了 環(huán)境。 3. 現(xiàn)代人更加相信科技的力量，對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都有好奇心和較強(qiáng)的關(guān)注度 4 . 中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)房建設(shè)，基礎(chǔ)工程的建設(shè)等各類建筑土木工程的增加，都會(huì)使市場(chǎng)需求量更大。 以很多人在過去幾年的經(jīng)濟(jì)熱潮中積累了不少財(cái)富。 市退休人口數(shù)量逐年遞增，這使得城市住房更加緊張。 們要考慮的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，還應(yīng)該考慮到社會(huì)效益，一個(gè)企業(yè)只有有利于自然環(huán)境，有利于社會(huì)發(fā)展，才會(huì)受到社會(huì)大眾的擁戴，才會(huì)良好并持久的發(fā)展下去。 技術(shù)環(huán)境： 1. 傳統(tǒng)的制砂行業(yè)因?yàn)槠浼夹g(shù)落后，對(duì)環(huán)境影響嚴(yán)重，受到政府政策及法律的打壓，自然砂采砂量將呈現(xiàn)急劇下降的趨勢(shì)，自然砂制造業(yè)將會(huì)并且很快會(huì)進(jìn)入衰落期。 2. 國(guó)家對(duì)于代砂制造等新技術(shù)開發(fā)投資力度加大，技術(shù)的創(chuàng)新將必然會(huì)帶動(dòng)制作成本的 - 16 - 降低，同時(shí)隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，規(guī)模效益將凸顯其生產(chǎn)成本和生產(chǎn)效率上的優(yōu)勢(shì)。 3. 自然砂由于其制造行業(yè)的衰落，其產(chǎn)品周期必然會(huì)進(jìn)入衰退期，而我們的代砂制砂由于技術(shù)上的新穎性而受到各個(gè)建筑企業(yè)的青睞，在現(xiàn)在代砂制造也正處在引入期，并即將迎來高速增 長(zhǎng)的成熟期。 微觀環(huán)境分析： 波特五力模型 供應(yīng)商：代砂制造的主要原料是建筑廢渣，供方基本上不存在討價(jià)還價(jià)的能力，所以原料成本非常低。但是就供應(yīng)能力而言我們建筑廢渣的獲得量非常有限，我們不可能跑上百公里去運(yùn)一車廢渣回來，因此只有在較近的都江堰市內(nèi)獲得，所以原料供給可 能會(huì)短缺。 購(gòu)買者：因?yàn)橘?gòu)買建筑用砂的都是建筑企業(yè)和裝修公司等大客戶，購(gòu)買者的總數(shù)較少，每個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買的量比較大，占了我方銷售量的很大比例，所以購(gòu)買者擁有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。 新進(jìn)入者的威脅：由于現(xiàn)階段我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)還不夠明顯所以新進(jìn)入者很可能在技術(shù)上不會(huì)落后于我們，其必定會(huì)搶占我們的一部分市場(chǎng)份額，所以我 - 17 - 們要加緊技術(shù)革新，在產(chǎn)品質(zhì)量上作出差異化，形成技術(shù)壁壘。 替代品的威脅：從現(xiàn)狀看來傳統(tǒng)自然砂較代砂的確有一定的優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)的建筑企業(yè)都用慣了自然砂，要他們現(xiàn)階段改用代砂的確轉(zhuǎn)換成本較高，但就長(zhǎng)期而 言代砂的優(yōu)勢(shì)就比較明顯了。 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)：因?yàn)檫@是一個(gè)比較新興的行業(yè)，行內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者還是很少的，所以這也為我們贏得了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)細(xì)分： 大型建筑企業(yè) 需求量很大但是銷售成本過高 中小建筑企業(yè) 需求量一般、供給路線不穩(wěn)定，營(yíng)銷成本適中， 裝修公司 個(gè)體需求量較小，但是客戶數(shù)量較多，整體需求量非常可觀 定位： 前期定位： 我們的市場(chǎng)主要定位在中小型的建筑企業(yè)及其裝修公司，因?yàn)榇笃髽I(yè)的建材供給渠道一般都是被傳統(tǒng)的制砂廠牢牢把握住的，還有些實(shí)力強(qiáng)勁的建筑企 業(yè)干脆自己設(shè)立了制砂廠 自給自足。就本企業(yè)初期的實(shí)力而言想要把銷售勢(shì)力滲透到到這類企業(yè)的中去那是難上加難，而反觀那些中小型的建筑企業(yè)，由于工程較小，對(duì)于砂的需求很少而且不穩(wěn)定，所以并未得到像大企業(yè)一樣的重視，這就給了我們機(jī)會(huì)。 后期定位： 后期我們的定位將會(huì)由中小企業(yè)向大企業(yè)轉(zhuǎn)移，因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大、世界代砂制造技術(shù)的創(chuàng)新以及國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)制砂行業(yè)的限制，傳統(tǒng)制砂必定會(huì)面臨漲價(jià)，供給下降等等風(fēng)險(xiǎn)，而代砂以其優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價(jià)格無(wú)疑將成為最佳替代品。這將是我們進(jìn)軍大企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。 銷售區(qū)域選擇： 對(duì)于 砂這種制造成本低廉而運(yùn)輸費(fèi)用極高的產(chǎn)品而言銷售區(qū)域的范圍 - 18 - 不應(yīng)過大，就我們初期投產(chǎn)的都江堰廠區(qū)主要的銷售區(qū)域也就是周邊的幾個(gè)市、縣。也就是說后期規(guī)模的擴(kuò)張必須通過設(shè)立分廠的形式來實(shí)現(xiàn)。 都江堰周邊各市、縣 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（ S） : 綠蓉砂廠在成都，是第一家砂場(chǎng)，我們將會(huì)成第一家，也是最好的一家建筑 用砂廠。 技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，上乘的客戶服務(wù)，卓越的采購(gòu)技能； 有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化制作技能和設(shè)備，擁有豐富的原材料來源，充足的資金，完備的資料信息； 無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：積極的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化； 人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)； - 19 - 組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，會(huì)召集到忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融 資能力； 競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在形成。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ W）： 暫時(shí)缺乏有有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) 公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品知名度不強(qiáng)； 產(chǎn)品的客戶占有量較少； 客戶資源的整合欠缺； 潛在機(jī)會(huì)（ O）： 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)和產(chǎn)品市場(chǎng)； 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移； 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低； 我們的領(lǐng)域幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張； 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。 潛在威脅（ T）： 大型的建筑公司自行設(shè)立的同類沙廠； 替代品（比如：自然沙）搶占公司銷售額； 主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降； 國(guó)家未對(duì)傳統(tǒng)采砂進(jìn)行限制； 市場(chǎng)需求減少； 容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 。 略分析： - 20 - 由于我們是首創(chuàng)，所以我們要擴(kuò)大我們的知名度和市場(chǎng)，增加市場(chǎng)知名度 由于我們的技術(shù)是獨(dú)特的，我們將使原有產(chǎn)品的不斷完善 我們有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，我們有豐厚的原材料來源，可見我們進(jìn)入市場(chǎng)的壘壁降低了，那么我們將繼續(xù)更新生產(chǎn)流水線； 來我 們綠蓉砂廠的員工都必須認(rèn)同我公司的文化，必須積極向上，這也就為我公司的招聘形成了良性循環(huán)。當(dāng)然，人力資源部是我公司最重要和嚴(yán)格的部門； 我們暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么我們更好把握這個(gè)機(jī)會(huì)，在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)以前建立良好的口碑，把我們服務(wù)理念和產(chǎn)品特色推廣出去，讓全市人民都知道我們是首創(chuàng)，并且有著與眾不同的服務(wù)和產(chǎn)品。 因?yàn)槲覀兪鞘讋?chuàng)，那么我們?cè)诩夹g(shù)，服務(wù)，管理方面都會(huì)有不足的地方，這也正是給了競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)會(huì)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的問題，所以我們要不斷更新經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制造多種服務(wù)服務(wù)方式，并在其中找尋最能吸 引商家，最有效的一種或幾種； 我們能夠在客戶心中建立良好的形象，但不能保證不會(huì)出現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)方式的不安變動(dòng)。所以我們會(huì)及時(shí)了解客戶需要，通過問卷，網(wǎng)絡(luò)等方式調(diào)查，以便我們能夠隨時(shí)有最新的信息，再來調(diào)整我們的服務(wù)和產(chǎn)品； 嚴(yán)格計(jì)劃我們的自由資金，盡量避免經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。 在后期發(fā)展中我們的材料可能短缺，但是隨著運(yùn)輸能力的提升及分廠的設(shè)立這將得到解決 雖然我公司剛成立，服務(wù)和產(chǎn)品的知名度不強(qiáng)，客戶占有量也較小。但我們是第一家，我們可以通過問卷，廣告，甚至顧客的嘴巴來宣傳我們的服務(wù)和產(chǎn) 品，完善我們的服務(wù)和產(chǎn)品，會(huì)吸引更多的消費(fèi)者； 我們會(huì)缺乏人力資源、組織資產(chǎn)，但我們的人力資源部是最嚴(yán)格和最重要的部門。所以我們?cè)谡衅福瑔T工培訓(xùn)等方面的過程是最嚴(yán)格的，這個(gè)部門的特色將會(huì)是對(duì)應(yīng)聘者的最大考驗(yàn)。當(dāng)然，這更是為了我公司能夠安全的發(fā)展下去的必須通道。 為避免新的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)我們的劣勢(shì)（剛開業(yè)，管理，服務(wù)等方面都會(huì)有問題）并且以一 - 21 - 種新生力量進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，我們會(huì)在了解威脅的情況下，盡可能的避免，防御這種情況： 1、定期（每半個(gè)月）調(diào)查消費(fèi)者心理以及砂廠的建議和意見，可以通過網(wǎng)絡(luò)和問卷； 2、每月定期對(duì)內(nèi)部每個(gè)崗位進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)了解人力資源部的績(jī)效考評(píng)； 3、在管理上，嚴(yán)格要求每位員工，我們的員工制度很完善，并且員工都是認(rèn)同了我公司的文化才進(jìn)來的，所以他們只要嚴(yán)格要求自己，我們就能防御一些威脅。讓他們嚴(yán)格遵守我公司守則的動(dòng)力來源是每個(gè)員工的獎(jiǎng)金和提成； 在我們對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)不完善，而該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求變少的情況下： 1、如果該產(chǎn)品有潛力，確實(shí)能為綠蓉砂廠帶來利潤(rùn)，我們將進(jìn)一步，加大力度完善技術(shù)； 2、如果這項(xiàng)產(chǎn)品沒有潛力，我們不會(huì)再在它的技術(shù)或質(zhì)量上用力，而把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到開發(fā)新產(chǎn)品上。 當(dāng)我們同時(shí)遇到產(chǎn)品的客戶占有量較少，客戶資源的整合欠缺這些情況，而又有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。那這時(shí)我們要做的是，重新擬訂我們的服務(wù)和銷售計(jì)劃，及時(shí)通過各種手段了解市場(chǎng)，結(jié)合我公司現(xiàn)狀重新進(jìn)行分析，以最快的方式避免、防御這類情況的發(fā)生 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)狀況： 隨著社會(huì)環(huán)境問題的日益突出，當(dāng)今社會(huì)綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)日益受到人們的廣泛關(guān)注。對(duì)于建筑用砂這一塊市場(chǎng)，目前建筑用砂材料來源主要是通過河床采砂船打撈。沙作 - 22 - 為一種非短期內(nèi)可再生的自然資源 在企業(yè)過度采砂和非法采砂的過程中使河床急劇變化，河川嚴(yán)重下切，水位下降，改變流勢(shì)和河勢(shì)，深鑿迫岸，影響堤圍和橋梁等涉水建筑的安全同時(shí)破壞地下水環(huán)境，嚴(yán)重影響了水環(huán)境的自然規(guī)律，河道采砂從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說必然會(huì)受到社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的限制，這為我們的代砂提供了必然的市場(chǎng)存在條件。中國(guó)作為一個(gè)崛起中的發(fā)展中國(guó)家，推行可持續(xù)發(fā)展道路，代砂將取代傳統(tǒng)河道采取的天然砂用于建筑、裝修等行業(yè)來滿足龐大的市場(chǎng)需求。 項(xiàng)目發(fā)展對(duì)策及項(xiàng)目地域拓展計(jì)劃 1、項(xiàng)目發(fā)展對(duì)策： （ 1）首先在公司附近都江堰地區(qū)的建筑公司進(jìn)行試點(diǎn)宣傳與推廣代 砂，以綠色、環(huán)保、循環(huán)作為代砂推廣特色，結(jié)合 2008 年“ 5 12”的慘痛自然災(zāi)害經(jīng)歷，災(zāi)后重建過程中我們更應(yīng)該推行綠色與環(huán)保來進(jìn)行市場(chǎng)宣傳。在不斷發(fā)展中摸索一條更加能夠適應(yīng)我公司代砂宣傳推廣與發(fā)展的道路，擴(kuò)大代砂影響力形成建筑行業(yè)消費(fèi)代砂的消費(fèi)行為習(xí)慣。 （ 2）做好產(chǎn)品的前期宣傳，以公司綠色環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念為亮點(diǎn)吸引目標(biāo)顧客。 （ 3）營(yíng)銷的推拉策略： 一階段：由于我公司所推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)中屬于一個(gè)新興替代產(chǎn)品領(lǐng)域，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，我公司的營(yíng)銷主要是實(shí)行推式營(yíng)銷，使更多的客戶從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從了解到接受我 們的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，我們要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)來形成顧客對(duì)我們的認(rèn)可和改變顧客的對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，形成現(xiàn)有傳統(tǒng)建筑用砂到使用代砂的產(chǎn)品過渡。 二階段：鑒于我公司在初期的發(fā)展取得的成果，公司內(nèi)部分部門執(zhí)行推銷策略。市場(chǎng)與品牌推廣部執(zhí)行拉式營(yíng)銷。在顧客形成對(duì)產(chǎn)品已有的認(rèn)識(shí)的背景下，結(jié)合政府對(duì)環(huán)保經(jīng)濟(jì)的宣傳，通過公司策劃出的營(yíng)銷方案，產(chǎn)生繼續(xù)接受我公司產(chǎn)品的欲望。而對(duì)于公司市場(chǎng)開發(fā)部，依然執(zhí)行推式營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步推廣公司服務(wù)項(xiàng)目。 （ 4）引進(jìn)資金，保證公司的發(fā)展。 2、地域拓展計(jì)劃 : （ 1）首先我公 司推出的產(chǎn)品將在都江堰地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣，在未來兩年內(nèi)市場(chǎng)覆蓋整個(gè)成都范圍。 （ 2）在公司所推出的代砂為廣大建筑公司和群眾認(rèn)可之后， 我們向成都周邊的二級(jí)城市進(jìn) - 23 - 行推廣并且將市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到整個(gè)西南地區(qū)。 3、競(jìng)爭(zhēng)策略 : （ 1）專業(yè)化、特色化、規(guī)?；?: 突破建筑行業(yè)使用傳統(tǒng)河砂，我們的產(chǎn)品作為循環(huán)資源有利于社會(huì)環(huán)境的保護(hù)，我們專業(yè)化的代砂能夠根據(jù)顧客的需要調(diào)節(jié)代砂顆粒的大小滿足顧客需求。我們特色化的代砂作為環(huán)保沙的存在與社會(huì)走的可持續(xù)發(fā)展道路相平行，同時(shí)結(jié)合我們規(guī)模發(fā)展的道路，統(tǒng)一回收建筑垃圾作為原料低成本大 產(chǎn)量的優(yōu)勢(shì)，來形成我們的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 2）強(qiáng)化營(yíng)銷策略： 在短時(shí)期內(nèi)迅速向社會(huì)擴(kuò)大本公司的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大目標(biāo)顧客所接受。由于我公司的理念極易被模仿，所以我們要開辟出一條先入為主的道路，打造公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以便于公司今后的發(fā)展。 企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 代砂銷售 80000m 98600m 102600m 120000m 120000m 120000m 120000m 其他產(chǎn)品 無(wú) 兼顧副產(chǎn)品出售 兼顧副產(chǎn)品出售 精加工產(chǎn)品出售 精加工產(chǎn)品出售 精加工產(chǎn)品出售 精加工產(chǎn)品出售 對(duì)于綠蓉制砂廠這種綠色環(huán)保的制砂公司，原料豐富、且在全國(guó)并沒有多少相類似的制砂廠，市場(chǎng)潛力大、面對(duì)范圍廣。 所以，在未來的五年時(shí)間里，我們初步制定，在五年內(nèi)，將主要重點(diǎn)放在制作代砂的項(xiàng)目上，在技術(shù)等有條件的情況下，發(fā)展副產(chǎn)品鋼筋等一系列建筑材料，以增加公司收入。 綠蓉制砂廠在建成的初期，初步把銷售區(qū)域范圍劃定在西南地區(qū)的建筑公司、建筑裝飾公司等。 目前，代砂的市場(chǎng)價(jià)為 120 元 /其普通用砂也是 8090 元一個(gè)立方 廢棄的建 筑殘骸加工而成，而其原料在都江堰市儲(chǔ)蓄豐富，且受到政 - 24 - 府的大力推崇。因此成本較低，價(jià)格初步設(shè)定為 80 元 / 在五年發(fā)展運(yùn)作之后，我們的目標(biāo)是建立一個(gè)有權(quán)威、規(guī)模大的制砂公司，項(xiàng)目也不僅僅局限于制作、銷售代砂和一些初級(jí)產(chǎn)品，而增加擴(kuò)大到多類建筑行業(yè)所需要的材料。 產(chǎn)品策略 代砂在建筑、裝飾等方面均擁有巨大的作用， 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，各種金屬與非金屬礦、水泥廠、建筑、砂石冶金等行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷的擴(kuò)大，全國(guó)各地掀起了一股又一股建設(shè)高潮 ， 制砂在我國(guó)建筑業(yè)發(fā)展中占有十分重 要的地位和作用 。 我們加工制作的代砂，不管在質(zhì)量還是含量上，都可以制造出不遜于傳統(tǒng)建筑用砂（主要為中砂的替代）產(chǎn)品。 制砂生產(chǎn)線自動(dòng)化程度高，排料粒度大小可調(diào)，破碎率高，節(jié)能，產(chǎn)量大，生產(chǎn)出的石子粒度均勻 ,粒形好， 尤其適合房屋和樓面建筑 等各種大中小工程項(xiàng)目建設(shè)。 我們綠蓉制砂廠，將致力于打造、推廣屬于我們的綠蓉代砂品牌。 我們綠蓉制砂廠，將采用并不斷改進(jìn)所應(yīng)用的制砂機(jī)，為制作出品質(zhì)更優(yōu)的代砂學(xué)習(xí)更先進(jìn)的技術(shù)。使產(chǎn)品周期提高，我們的產(chǎn)品代砂在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。并且，努力尋求更好的副產(chǎn)品生產(chǎn)，尋求多方面、多層次的 產(chǎn)品銷售。增強(qiáng)綠蓉制砂廠的實(shí)力。 渠道策略 我們初定定制的銷售渠道主要以工廠直接銷售為主，在各縣市建立代理銷售點(diǎn)，逐步建立品牌，增加代銷和網(wǎng)銷的銷售手段 直接從公司購(gòu)買代砂等產(chǎn)品，將有利于我們直接掌握市場(chǎng)價(jià)格。 并且減低產(chǎn)品成本，控制產(chǎn)品輸出，是企業(yè)具有自身獨(dú)立性和經(jīng)濟(jì)性，對(duì)于企業(yè)初期銷售十分有利 但由于綠蓉的逐步擴(kuò)建，名聲和品牌逐漸增大。，代理銷售將會(huì)是我們公司將來銷售的主要途徑。 我們將通過有權(quán)威的中間機(jī)構(gòu)，銷售我們的產(chǎn)品，這樣可以保證我們的產(chǎn)品擁有了銷售出口，不會(huì)造成產(chǎn)品積壓。并 且，通過中間機(jī)構(gòu)的銷售，也將有助于我們品牌的進(jìn)一步傳播。使我們公司形成的初期固定的客戶群體也可以使公司的銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。 - 25 - 銷售渠道的設(shè)定：因?yàn)楸井a(chǎn)品的銷售范圍較窄，主要是建筑企業(yè)類客戶，顧客群相對(duì)較集中。前期主要是銷售到附近各市，由于利潤(rùn)較低，所以我們采取直銷并結(jié)合代理銷售的方式，盡量壓低成本。主要是通過銷售人員、電話、代理等方式訂購(gòu)，無(wú)論是通過那種方式訂購(gòu)，都是由廠家直接發(fā)貨，這樣也就節(jié)約了轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用。 訂購(gòu)信息 貨物運(yùn)輸路線 - 26 - 代理商數(shù)量設(shè)定： 附近各市、縣代理數(shù)量 銷售層級(jí)設(shè)定： 銷售層級(jí)圖 區(qū)域 數(shù)量 成都市 5 都江堰市 5 理縣 3 汶川 4 大邑 3 郫縣 3 溫江 3 雙流 3 新都 3 龍泉 2 德陽(yáng) 3 崇州 2 綠蓉制砂廠 一階直銷渠道 顧客 代理商 二階渠道 二階渠道 - 27 - 價(jià)格策略 綠蓉制砂廠由于是建成初期，提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是直接銷售 代砂。還有一種是技術(shù)性較低的，低價(jià)出售分煉后的鋼筋及其他可用建筑材料。根據(jù)技術(shù)性的高低，我們?cè)趦r(jià)格上也有所區(qū)分。對(duì)于技術(shù)性不強(qiáng)的服務(wù)，我們的價(jià)格預(yù)計(jì)將與現(xiàn)在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同，并要盡可能地保證產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于技術(shù)性較強(qiáng)的服務(wù)，我們定的價(jià)格相對(duì)偏高。這樣做首先是因?yàn)槲覀冊(cè)谶@方面的技術(shù)成本制作高，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺到“一分錢一分貨”，也就是“物有所值”。 為了使公司運(yùn)作穩(wěn)定，我們的價(jià)格定下來后，在短期內(nèi)不會(huì)有什么大的波動(dòng)。對(duì)于一些將固定購(gòu)買我們綠蓉制砂廠的產(chǎn)品的工廠、公司，我們將給與 一定的優(yōu)惠，這樣，既保證了一定的穩(wěn)定客戶群體，又能夠保證了資金的回籠和流通，確保了公司的穩(wěn)定運(yùn)作。 產(chǎn)品投放市場(chǎng)初期隨行就市的定價(jià)方法，定價(jià)為 80 元 /t，原因有以下幾點(diǎn)： 1. 根據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上的建筑用砂價(jià)格在 80 元 / /t 之間 ,我們的代砂作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)中的綠色產(chǎn)品推廣到完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上市場(chǎng)，代砂對(duì)于傳統(tǒng)河沙替代優(yōu)勢(shì)不明顯。所以我們代砂作為綠色新興環(huán)保產(chǎn)品初期采取跟隨傳統(tǒng)砂的價(jià)格適應(yīng)現(xiàn)目前建筑用砂、裝修用砂的市場(chǎng)。 2. 國(guó)家推行綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)，但是目前政府對(duì)于傳統(tǒng)河床采砂的限制力度還不夠。所以傳統(tǒng)河沙將對(duì)于代 砂投放于市場(chǎng)中作為競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，和消費(fèi)者對(duì)于代砂的價(jià)格反應(yīng)在企業(yè)成立初期無(wú)法確定。 產(chǎn)品投放市場(chǎng)后期，我們采取差別定價(jià)法： 對(duì)于綠蓉的代砂產(chǎn)品，我們預(yù)期在國(guó)家可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)政策的支持下，必定能夠一定程度的取代傳統(tǒng)砂用于建筑、裝修等行業(yè)。國(guó)家對(duì)于生態(tài)環(huán)境有所破壞的行業(yè)必定在今后有所限制，所以傳統(tǒng)河床取砂在政策的限制下，供給量減少，對(duì)于龐大的市場(chǎng)需求，預(yù)計(jì)建筑用砂的價(jià)格會(huì)上升。我們采取漲價(jià)但相比普通砂更低的價(jià)格策略，結(jié)合前期營(yíng)銷努力和公司品牌戰(zhàn)略占據(jù)龐大的市場(chǎng)份額。 - 28 - 廣告與促銷策略 產(chǎn)品 廣告促銷 : 報(bào)紙宣傳：我們選擇的是華西都市報(bào)和其他一些專業(yè)建材報(bào)刊等有影響和有權(quán)威的報(bào)紙作為我們的刊登載體，報(bào)紙宣傳主要有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn) （ 1） 紙是消息傳播的重要工具之一，與人民大眾有密切聯(lián)系，而且發(fā)行量大。 （ 2）傳播迅速，可及時(shí)的傳遞有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息。 （ 3）簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用較低。 （ 4）便于剪貼存查。 （ 5）借助報(bào)紙的權(quán)威能提高廣告可信度。 們以各種專門的建材知識(shí)專刊為主，雜志是產(chǎn)品宣傳的良好廣告媒體。我們選擇雜志作為廣告媒體主要是看中他以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 廣告宣傳 對(duì)象明確，針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢 （ 2）廣告附于雜志而有較長(zhǎng)的保存期，讀者可以反復(fù)查看。 （ 3）雜志發(fā)行面廣，可以擴(kuò)大廣告的宣傳區(qū)域 （ 4）由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告 里的電視媒體宣傳主要是指一些專門的建材知識(shí)欄目，它主要有以下幾種優(yōu)勢(shì)： （ 1）因?yàn)閷I(yè)欄目的受眾基本上都是建筑專業(yè)人員，這樣的廣告宣傳投放及其精準(zhǔn)。 （ 2）因?yàn)殡娨曈行斡猩?，聽視結(jié)合，使廣告形象、生動(dòng)、逼真、感染力強(qiáng)。 （ 3）宣傳手法靈活多樣。 網(wǎng)絡(luò)越來越普及，這是我們必須要重視的一個(gè)傳播媒體，我們將會(huì)建立自己的網(wǎng)站對(duì)公司的最新信息進(jìn)行刊登，讓顧客能及時(shí)了解公司動(dòng)態(tài)。同時(shí)我們會(huì)與某些傳統(tǒng)制砂廠合作在其網(wǎng)站上登載廣告和網(wǎng)站進(jìn)入鏈接。 網(wǎng)絡(luò)廣告有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)在： （ 1）互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣，網(wǎng)絡(luò)廣告可跨越時(shí)