1 杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、執(zhí)行摘要 1項(xiàng)目策劃的背景： 大學(xué)生就業(yè)形勢的日益嚴(yán)峻，很多大學(xué)生畢業(yè)后面臨就業(yè)難問題。和畢業(yè)文憑一樣大學(xué)生在校所取得的專業(yè)技能證書在未來大學(xué)生求職的過程中起著至關(guān)重要的作用，現(xiàn)如今公司在選擇員工時越來越注重員工的專業(yè)技能，而能體現(xiàn)專業(yè)技能的最好載體就是專業(yè)技能證書。就我校而言學(xué)生畢業(yè)的條件之一就是取得雙證（ 計算機(jī)等級證書 然而專業(yè)技能證書考前復(fù)習(xí)無計劃、考試合格率低的問題普遍存在。 2 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢： 咨詢業(yè)作為 新興行業(yè)，同樣也是杭州市政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。咨詢業(yè)嚴(yán)格意義上可以說是服務(wù)業(yè)。咨詢也是一種服務(wù)，我們針對學(xué)生這一特殊群體，針對學(xué)生考證這一特殊事件，利用我們是學(xué)生這一優(yōu)勢做考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)生之間的紐帶。 3項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素： （ 1）學(xué)校以及各二級學(xué)院市場很大； （ 2）學(xué)校以及學(xué)院老師的支持； （ 3）抱有為學(xué)生服務(wù)，把學(xué)生的利益放在第一位的工作態(tài)度； （ 4）保證考前復(fù)習(xí)的計劃制定的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性； （ 5）注重學(xué)生考證的合格率； 4項(xiàng)目成功的保證條件： 科學(xué)的考前復(fù)習(xí)計劃，專業(yè)化的教師 團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)代化的教學(xué)條件，綜合起來就是優(yōu)質(zhì)貼心的考證服務(wù)。 2 5項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)： 首先要提高知名度，有名才有客，所以我們公司先以城建學(xué)院的學(xué)生考證為突破口，和學(xué)院的輔導(dǎo)員以及學(xué)院的專業(yè)老師進(jìn)行洽談，并爭取合作機(jī)會，進(jìn)行一段時間運(yùn)營之后把市場開拓到其他的二級學(xué)院。 6 項(xiàng)目經(jīng)營范圍： 各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。 7 經(jīng)營模式： 提供學(xué)生考證的報名咨詢學(xué)生考證資料的收集和整理考證復(fù)習(xí)計劃的制定專業(yè)老師的課程指導(dǎo)考證當(dāng)天的車輛接送證書的整理及發(fā)放。 （ 1） 整理及發(fā)放 有關(guān)學(xué)生考證的最新政策信息，進(jìn)行學(xué)生考證報名的統(tǒng)計工作； （ 2） 學(xué)生考證報名費(fèi)的收取，報名資料的收集、整理及審批工作； （ 3） 根據(jù)學(xué)生報名情況制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目甲C復(fù)習(xí)計劃并及時向?qū)W生發(fā)放； （ 4） 聯(lián)系專業(yè)老師，安排教室，根據(jù)學(xué)生個人實(shí)際情況進(jìn)行考證課程安排； （ 5） 提前安排考證當(dāng)天的車輛，并簽訂車輛出行的安全協(xié)議； （ 6） 考試成績查詢時間及時通知學(xué)生，去相關(guān)部門進(jìn)行證書的領(lǐng)取，整理后發(fā)放到學(xué)生手中；安排未通過考試的同學(xué)進(jìn)行下一輪的考證或者補(bǔ)考。 3 4 二、服務(wù)描述 1公司主營 各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以 及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。 各專業(yè)技能證書種類一覽表 一、城規(guī)專業(yè) 二、房產(chǎn)專業(yè) 5 三、 建經(jīng)專業(yè) 可報考的證書 浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級） 全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（ 浙江省大學(xué)英語等級證書（三級） 五大員（施工員、質(zhì)檢員、資料員、材料員、安全員）職業(yè)資格證書 (可任選其一 ) 建設(shè)工程造價員資格證書 監(jiān)理員資格證書 四、建工專業(yè) 可報考的證書 浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級） 全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（ 浙江省大學(xué)英語等級證書（三級） 五大員（施工 員、質(zhì)檢員、資料員、材料員、安全員）職業(yè)資格證書 (可任選其一 ) 級） 測量放線工中級資格證書 監(jiān)理員、造價員上崗證書 (可任選其一 ) 建筑工程工種中級工證書 五、 市政專業(yè) 可報考的證書 浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級） 全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（ 浙江省大學(xué)英語等級證書（三級） 級） 工程測量員證書 五大員（施工員、質(zhì)檢員、資料員、材料員、安全員）職業(yè)資格證書 (可任選其一 ) 試驗(yàn)員、造價員、監(jiān)理員證書（任選其一） 工種中級工資 格證書 6 六 建筑設(shè)備專業(yè) 可報考的證書 制冷中級證 機(jī)械員證書 工程設(shè)備安裝調(diào)試工證 公司經(jīng)營證書范圍 序號 可報考的證書 報考時間 大致費(fèi)用 1 浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級） 每年的 4月和 9月 30元 2 全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（ 每年的 6月和 12月 30元 3 浙江省大學(xué)英語等級證書（三級 ) 每年的 6月和 12月 30元 4 五大員（施工員、質(zhì)檢員、資料員、材料員、安全 員）職業(yè)資格證書 (可任選其一 ) 每年的 6月和 11、 12月 3005 級） 每年的 6月 220元 6 測量員資格證書 每年的 4月 1500元 7 件證書（合格） 每月一次 2008 物管從業(yè)人員崗位證書 每年的 5月 1200元 9 房地產(chǎn)估價員證書 每年的 10月 1000元 10 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書 每年的 6、 11月 80/一科 11 全國建造師執(zhí)業(yè)資格證書（二級） 每年的 5月 30 12 會計證 每年的 3月和 12月 200 13 房地產(chǎn)助理策劃師 每年的 6、 11月 1680 14 建筑 工種中級工資格證 書 每年的 6、 12月 210 7 15 建設(shè)工程造價員資格證書 每年的 5、 6月 1700元 16 監(jiān)理員資格證書 每年的 9月、 12月 500元 17 測量放線工中級資格證書 每年的 9月、 10月 900 18 制冷中級證 每年的 9月 1000 19 機(jī)械員證 每年的 6、 10月 1100 20 工程設(shè)備安裝調(diào)試工證 每年的 6、 11月 1100 21 導(dǎo)游證 每年的 4月和 9月 300 2公司特性： （ 1）服務(wù)性； （ 2）咨詢性； （ 3）專業(yè)性； （ 4）科學(xué)性； （ 5）有效性； 8 三、項(xiàng)目基本情況 1項(xiàng)目名稱： 杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司 2股東及股份比例： 3 主營項(xiàng)目： 各類專業(yè)技能證書的考前咨詢以及相應(yīng)的考前指導(dǎo)。 4創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)： 6崗位職位數(shù)及職責(zé) 職務(wù) 數(shù)量 職責(zé) 總經(jīng)理 1 名 1、負(fù)責(zé)公司管理、商業(yè)運(yùn)作和事業(yè)發(fā)展 行政部經(jīng)理 1 名 1、 負(fù)責(zé)人員組織及管理； 2、 負(fù)責(zé)教室及專業(yè)指導(dǎo)老師的聯(lián)系和安排； 3、 負(fù)責(zé)考證指導(dǎo)上課時間安排； 4、 負(fù)責(zé)考試當(dāng)天的車輛安排； 5、負(fù)責(zé)公司及考生資料的整理和管理； 6、負(fù)責(zé)組織公司例會及會議決策 執(zhí)行； 市場部經(jīng)理 1名 1、負(fù)責(zé) 制定 市場 管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施 ； 2、負(fù)責(zé) 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢 ； 總經(jīng)理 行政部 市場部 財務(wù)部 9 3、 負(fù)責(zé)收集 考生 資料，對 學(xué)生群體及考證相關(guān)政策 進(jìn)行透徹的分析 ； 4、負(fù)責(zé)每一季的考證宣傳工作。 財務(wù)部經(jīng)理 1名 1、 負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)核算； 2、 負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)核算： 3、負(fù)責(zé)資金管理，編制資金計劃，保證公司正常運(yùn)營和其他資金的使用； 7管理策略： 為了保證公司各種工作的順利進(jìn)行，公司會根據(jù)具體情況制定公司章程以及規(guī)章制度。 8預(yù)擬公司規(guī)章制度： （ 1）遵守 中華人民共和國的法律、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理人員的分配調(diào)動； （ 2）員工應(yīng)該關(guān)心公司的經(jīng)營情況和管理運(yùn)作； （ 3）愛護(hù)公司的各種設(shè)備； （ 4）員工要團(tuán)結(jié)合作，互相幫助，互相監(jiān)督； （ 5）顧客至上，服務(wù)第一，熱情待客，舉止大方； （ 6）員工不得遲到，早退，曠工，遵守行政部制定的考勤制度； （ 7）工作時間不得吃零食，吸煙，喝酒，大聲喧嘩； （ 8）服飾整齊； （ 9）不準(zhǔn)向?qū)W生收取除報名費(fèi)的其他費(fèi)用，假公濟(jì)私； 9預(yù)擬公司日常管理制度： （ 1）設(shè)備使用制度； （ 2）定期開會制度； 10 （ 3）考勤制度； （ 4）崗位責(zé)任制度； （ 5）員工獎罰制度； 10預(yù)擬公司章程： 依據(jù) 中華人民共和國公司法 （以下簡稱公司法及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由耿磊等兩方（人）共同出資，設(shè)立杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司，并制定本章程。 第一章 公司名稱和住所 第一條 公司名稱：杭州蜂巢考證咨詢有限責(zé)任公司（以下簡稱公司） 第二條 住 所：杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)樓 1236 第二章 公司經(jīng)營范圍 第三條 經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營范圍：各類考證咨詢 第三章 公司注冊資本 第四條 公司注冊資本：伍萬肆仟元人民幣 公司增加或減少注冊資本，必須召開股東會并由持有 2/3以上表決權(quán)的股東通過并作出決議。公司減少注冊資本，還應(yīng)當(dāng)自作出決議之日起 10日內(nèi)通知債權(quán)人，并于30日內(nèi)在報紙上至少公告 3次。公司變更注冊資本應(yīng)依法向登記機(jī)關(guān)辦理變更登記手續(xù)。 第四章 股東的姓名、出資方式、出資額 第五條 股東的姓名、出資方式及出資額 如下： （耿磊、資金出資、叁萬元整） 第六條 公司成立后，應(yīng)向股東簽發(fā)出資證明書。 第五章 股東的權(quán)利和義務(wù) 第七條 股東享有如下權(quán)利： （一）參加或推選代表參加股東會并根據(jù)其出資份額享有表決權(quán)； （二）了解公司經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況； （三）選舉和被選舉為董事會或監(jiān)事會成員； （四）依照法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓； （五）優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資； （六）優(yōu)先購買公司新增的注冊資本； （七）公司終止后，依法分得公司的剩余財產(chǎn)； （八）其他權(quán)利。 第八條 股東承擔(dān)以下義務(wù)： 11 （一）遵守公司章程； （二）按期繳納所認(rèn)繳的出資； （三）依其所認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司的債務(wù)； （四）在公司辦理登記注冊手續(xù)后，股東不得抽回投資； （五）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他義務(wù)。 第六章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件 第九條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。 第十條 股東轉(zhuǎn)讓出資由股東討論通過。股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時，必須經(jīng)全體股東過半數(shù)同意；不同意轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該轉(zhuǎn)讓的出資，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資，視為同意轉(zhuǎn)讓。 第十一條 股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將受讓人的姓名、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊。 第七章 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則 第十二條 股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使下列職權(quán)： （一）決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃； （二）選舉和更換董事，決定有關(guān)董事的報酬事項(xiàng)； （三）選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關(guān)監(jiān)事的報酬事項(xiàng)； （四）審議批準(zhǔn)董事會、（或執(zhí)行董事）的報告； （五）審議批準(zhǔn)監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告； （六）審議批準(zhǔn)公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案 ； （七）審議批準(zhǔn)公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損的方秉； （八）對公司增加或者減少注冊資本作出決議； （九）對發(fā)行公司債券作出決議； （十）對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議； （十一）對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項(xiàng)作出決議； （十二）修改公司章程。 第十三條 股東會的首次會議由出資最多的股東召集和主持。 第十四條 股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。 第十五條 股東會會議分為定期會議和臨時會議，并應(yīng)當(dāng)于會議召開 15日以前通知全體股東。定期會議應(yīng)每年 召開 2次，臨時會議由代表 1 4以上表決權(quán)的股東， 1/3的董事，或者 1 3以上的監(jiān)事提議方可召開。股東出席股東會議也可書面委托他人參加股東會議，但委托書中應(yīng)載明被委托人的權(quán)限。 第十六條 股東會會議由董事會召集，董事長主持。董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定的副董事長或者其他董事主持。 （注：如果公司不設(shè)立董事會的，股東會會議由執(zhí)行董事召集并主持。） 12 第十七條 股東全會議應(yīng)對所議事項(xiàng)作出決議，決議應(yīng)當(dāng)代表 1/2以上表決權(quán)的股東表決通過，但股東會對公司增加或者減少注冊資本、分立、合并、解散 或者變更公司形式、修改公司章程所作出的決議，應(yīng)當(dāng)代表 2/3以上表決權(quán)的股東表決通過。股東會應(yīng)當(dāng)對所議事項(xiàng)的決定作出會議紀(jì)錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。 第十八條 公司設(shè)董事會，成員為 3人，由股東會選舉（委派）。董事任期 3年，任期后滿，可連選連任，董事在任期屆滿前，股東會不得無故解除其職務(wù)。董事會設(shè)董事長 1人，副董事長 1人。董事長、副董事長由董事會選舉和罷免。 第十九條 董事會行使下列職權(quán)： （一）負(fù)責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作； （二）執(zhí)行股東會決議； （三）決定公司的經(jīng)營 計劃和投資方案； （四）制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案； （五）制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； （六）制訂公司增加或者減少注冊資本方案； （七）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案； （八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； （九）聘任或者解聘公司經(jīng)理（總經(jīng)理）（以下簡稱為經(jīng)理），根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項(xiàng)； （十）制定公司的基本管理制度。 （注：有限責(zé)任公司不設(shè)董事會的，董事會有關(guān)條款可不要。） 第二十條 董事會由 董事長召集并主持。董事長因特殊原因不能履行職務(wù)時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持， 1 3以上董事可以提議召開臨時董事會會議，并應(yīng)于會議召開 10日前通知全體董事。 第二十一條 董事會對所議事項(xiàng)作出的決定應(yīng)由 1 2以上的董事表決通過方為有效，并應(yīng)作成會議記錄，出席會議的董事應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名。 第二十二條 公司設(shè)經(jīng)理 1名，由董事會聘任或者解聘，經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)： （一）主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議； （二）組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； （ 三）擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案； （四）擬訂公司的基本管理制度； （五）制定公司的具體規(guī)章； （六）提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理，財務(wù)負(fù)責(zé)人； （七）聘任或者解除應(yīng)當(dāng)由董事會聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員； （八）公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。 13 經(jīng)理列席董事會會議。 第二十三條 公司監(jiān)事會，成員 3人，并在其組成人員中推選 1名召集人，監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 2： 1。監(jiān)事會中職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。監(jiān)事任期每屆 3年，任期屆滿，可連選連任。 （注：股東人 數(shù)較少，規(guī)模較小的公司可設(shè) 1 2名監(jiān)事。） 第二十四條 監(jiān)事會（或監(jiān)事）行使下列職權(quán)： （一）檢查公司財務(wù)； （二）對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督； （三）當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司利益時，要求董事和經(jīng)理予以糾正； （四）提議召開臨時股東會； （五）公司章程及有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職權(quán)。 監(jiān)事列席董事會會議。 第八章 公司的法定代表人 第二十五條 董事長為公司的法定代表人，任期為 3年，由董事會選舉和罷免，任期后滿，可連選連任。 第二十六條 董事長行使下列職權(quán)： （一）召集和主持股東會議和董事會議； （二）檢查股東會議和董事會議的落實(shí)情況，并向董事會報告； （三）代表公司簽署有關(guān)條約； （四）在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類裁決權(quán)和處置權(quán)須符合公司利益，并在事后向董事會和股東會報告； （五）提名公司經(jīng)理人選，由董事會任免； （六）其他職權(quán)。 （注：公司設(shè)立執(zhí)行董事而不設(shè)董事會的，執(zhí)行董事為公司法定代表人，執(zhí)行董事職權(quán)參照本條款及董事會職權(quán)。） 第九章 財 務(wù)、會計、利潤分配及勞動用工制度 第二十七條 公司應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政主管部門的規(guī)定建立本公司的財務(wù)、會計制度，并應(yīng)在第一會計年度終了時制作財務(wù)會計報告，并應(yīng)于該會計年度終了后 60日內(nèi)送交各股東。 第二十八條 公司利潤分配按照下列順序執(zhí)行：提取 10%的法定公積金； 5%的法定公益金；彌補(bǔ)虧損；向股東按出資比例分配利潤。 第二十九條 勞動用工制度按國家法律、法規(guī)及國務(wù)院勞動部門的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第十章 公司的解散事由與清算辦法 第三十條 公司為永久存續(xù)公司。 14 第三十一條 公 司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)時； （二）股東會決議解散； （三）因公司合并或者分立需要解散的； （四）公司違反法律、行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉的。 第三十二條 公司解散時，應(yīng)依據(jù)公司法的規(guī)定成立清算組對公司進(jìn)行清算。清算結(jié)束后，清算組應(yīng)當(dāng)制作清算報告，報股東會或者有關(guān)主管部門確認(rèn)，并報送公司登記機(jī)關(guān)，申請注銷公司登記，并公告公司終止。 第十一章 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng) 第三十三條 公司根據(jù)需要或涉及公司登記事項(xiàng)變更的，可修改公司章程，修改后 的公司章程不得與法律、法規(guī)相抵觸。修改公司章程由股東會代表 2 3以上表決權(quán)的股東表決通過。修改后的公司章程應(yīng)送原公司登記機(jī)關(guān)備案，涉及變更登記事項(xiàng)的，同時應(yīng)向公司登記機(jī)關(guān)做變更登記。 第三十四條 公司章程的解釋權(quán)屬于董事會。 第三十五條 公司登記事項(xiàng)以公司登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)。 第三十六條 本章程經(jīng)各方出資人共同訂立；自公司設(shè)立之日起生效。 第三十七條 本章程應(yīng)報公司登記機(jī)關(guān)備案 1份。 15 四、行業(yè)及市場分析 1市場調(diào)查分析 上世紀(jì) 90 年代中期，“考證”之風(fēng)在大學(xué)校園悄然興起，隨后便不 斷升溫， 至今熱度不退，越來越多的大學(xué)生加入為考取各種資格證而奔波的行列。有研究表明，大學(xué)生考證率已達(dá)到 而在暫時沒考證的大學(xué)生中，也有 人有考證的意向，各種證書對于許多大學(xué)生來講已經(jīng)不是拿與不拿的問題，而是拿多與拿少的問題。同時，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和認(rèn)識的加深，大學(xué)生群體在“考證”行為上漸漸表現(xiàn)出了一些與之前不同的趨勢和特征。 當(dāng)今，各種考證培訓(xùn)班應(yīng)運(yùn)而生，火爆招生，考證隊(duì)伍排起長龍，當(dāng)大學(xué)生考證熱成為校園的一道風(fēng)景，不少大學(xué)生甚至把考證當(dāng)成自己的主業(yè)，自己的專業(yè)課程反而成了 副業(yè)。他們認(rèn)為畢業(yè)找工作的時候，證書是多多益善，學(xué)校的考試成績則是過關(guān)即可。似乎證書越多，自己的信心也就越足，證書的種類越齊全，自己求職成功的可能性就越大。 2機(jī)會點(diǎn)： （ 1）目前杭州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院沒有專門承辦學(xué)生考證咨詢的工作室以及公司； （ 2）學(xué)校、學(xué)生、學(xué)生家長都極度的重視專業(yè)技能證書的考?。?（ 3）學(xué)院老師有意愿規(guī)范學(xué)生考證流程包括改善學(xué)生自我復(fù)習(xí)的盲目性和提高考證的通過率； （ 4）目前我公司已經(jīng)與城建學(xué)院的專業(yè)老師及輔導(dǎo)員洽談成功，城建學(xué)院的專業(yè)老師及輔導(dǎo)員明確表示將全力支持我公司的業(yè)務(wù)開展 ，專業(yè)老師可直接擔(dān)任我公司的考前課程指導(dǎo)老師。 3競爭分析 校內(nèi)：無競爭； 校外： 杭州地區(qū)各建筑類考證咨詢培訓(xùn)競爭激烈 16 4目標(biāo)定位分析： 針對目標(biāo)對象：杭科院建筑類考證的在校學(xué)生； 5 目標(biāo)市場分析： 以 學(xué)生團(tuán)體作為切入點(diǎn)，邀請校外或者校內(nèi)的優(yōu)秀專業(yè)老師進(jìn)行考證咨詢及指導(dǎo)。 6形象定位： 以一個全心全意為學(xué)生著想，提供考證一條龍服務(wù)。讓學(xué)生舒心，讓家長放心，讓老師開心。 17 五、營銷策略 1經(jīng)營策略： 與學(xué)院的相關(guān)負(fù)責(zé)人以及專業(yè)老師進(jìn)行洽談，并定期組織考證的專業(yè)性講座，為學(xué)生大 開方便之門。 六、財務(wù)計劃 1投資預(yù)算（單位：元） 項(xiàng)目 金額 公司硬件投入： 15000元 公司裝修： 1000元 辦公場地租賃： 2000元 /月 水電費(fèi)： 250元 /月 寬帶費(fèi)： 135元 /月 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)等： 800元 /月 宣傳活動費(fèi)： 400元 /月 其他： 2000元 合計： 21585元 2支出預(yù)算（單位：元） 項(xiàng)目 金額 員工工資開支： 8000元 /月 教室租賃費(fèi)： 2000/月 試卷印刷： 500/月 培訓(xùn)資料： 5000/月 18 報名費(fèi)： 175000元 考 試接送： 15000/月 合計： 213150元 3 回報預(yù)算：（單位：元） 可報考的證書 單個利潤 /元（平均） 數(shù)量統(tǒng)計 /個（統(tǒng)計值） 利潤 /元 浙江省高校計算機(jī)等級證書（一級） 7 1000 7000 全國高等學(xué)校英語應(yīng)用能力等級證書（ 7 1000 7000 浙江省大學(xué)英語等級證書（三級 ) 7 1000 7000 五大員（施工員、質(zhì)檢員、資料員、材料員、安全員）職業(yè)資格證書 (可任選其一 ) 100 500 50000 級） 48 100 4800 測量員資格證書 330 50 16500 件證書（合格） 55 50 2750 物管從業(yè)人員崗位證書 260 100 26000 房地產(chǎn)估價員證書 220 100 100000 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書 17/科 100 1700 全國建造師執(zhí)業(yè)資格證書（二級） 1000 500 500000 會計證 45 200 9000 房地產(chǎn)助理策劃師 370 100 37000 建筑 工種中級工資格證書 46 100 4600 建設(shè)工程造價員資格證書 375 200 74000 監(jiān)理員資格證書 110 200 22000 測量放線工中級資格證書 198 50 9900 制冷中級證 220 100 22000 機(jī)械員證 240 100 24000 工程設(shè)備安裝調(diào)試工證 240 100 24000 導(dǎo)游證 66 50 3300 合計 952550 月毛利潤： 952550 元 月開支： 213150 元 月純利潤： 95255031200元 每年兩個考證月，根據(jù)相關(guān)政策變化會有所調(diào)整。 19 七、風(fēng)險評估與對策 風(fēng)險 一： 公司正式開業(yè)，卻得不到在校學(xué)生的青睞，報名 人數(shù)極少，甚至可能無法開班。 對策： 考證咨詢會有很多不可控因素，如考證學(xué)生的個人因素、學(xué)校周邊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、考前計劃的的吸引力等，所以我們不能一次性投入太大的資金，而要在充分的調(diào)查市場和完整的試運(yùn)營后的基礎(chǔ)上，采取循序漸進(jìn)，步步為營的方式開展業(yè)務(wù)。 風(fēng)險 二 ： 有些學(xué)生可能會無理取鬧，質(zhì)疑本公司的服務(wù)質(zhì)量，擾亂公司日常工作秩序，導(dǎo)致工作無法正常開展。 對策： 在公司正式運(yùn)營前，一定要仔細(xì)調(diào)查是運(yùn)營期間參加考前指導(dǎo)學(xué)生的反饋情況，比如對考前計劃的指定是否滿意，專業(yè)老師的考前指導(dǎo)課程是否符合學(xué)生要求，考前車輛的時間安排 是否合理，避免由于服務(wù)不到位引起的糾紛，影響自身的信譽(yù)。倘若有惡意無理取鬧者，我們可請執(zhí)法部門進(jìn)行處理 。 20 八、項(xiàng)目實(shí)施