1 惠農(nóng)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄： 第一部分：摘要 第 X 頁 第二部分：項目介紹 第 X 頁 第三部分：市場分析 第 X 頁 第四部分：利潤分析 第 X 頁 第五部分：營銷策略 第 X 頁 第六部分：風(fēng)險防范 第 X 頁 第七部分：發(fā)展前景 第 X 頁 2 第一部分：摘要 本公司屬于農(nóng)村建筑服務(wù)業(yè)，通過為農(nóng)民提供專業(yè)的建筑設(shè)計技術(shù)，建造技術(shù)專業(yè)的設(shè)備，廉價的建造隊伍，標(biāo)準(zhǔn)的建筑材料，現(xiàn)代化的裝飾服務(wù)，適量的建造新房的融資，解決農(nóng)民對新住房的多樣化需求。 大多數(shù)房地產(chǎn)商主要在大城市或二三線城市搞建筑開發(fā)，對縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的建筑開發(fā)較少；而且農(nóng)村建造房屋未形成規(guī)模，建造技術(shù)落 后，浪費嚴(yán)重。因此有廣闊的發(fā)展前景，有很大的投資潛力。 采用有限責(zé)任公司的組建方式，注冊資本 100 萬。盈利空間較大，因為市場空間比較廣闊，目前在農(nóng)村該項目尚處于初步階段（有些地方甚至沒有任何發(fā)展），而且可以借鑒城市成熟的經(jīng)營管理模式，結(jié)合農(nóng)村的特點，很容易步入軌道。 第二部分： 公司項目 介紹 1、 公司地址 ： （總公司）及縣級以下城鎮(zhèn)（代理處） 2、 主要經(jīng)營范圍 ： 主營業(yè)務(wù) 專業(yè)的建筑設(shè)計技術(shù)，建造技術(shù) 專業(yè)的設(shè)備（可以提供租賃、外包） 標(biāo)準(zhǔn)的建筑材 料 現(xiàn)代化的裝飾服務(wù) 專業(yè)的管理團(tuán)隊 適量的建造新房的融資 3 3、 創(chuàng)業(yè) 公司 的宗旨 ： 服務(wù) 農(nóng)民，發(fā)展農(nóng)村 創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)： 為廣大農(nóng)民提 供現(xiàn)代、專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、合理的建造和裝飾方案，提供專業(yè)的建造設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)的建筑材料，完備的裝修服務(wù)。以期滿足農(nóng)民對新住房實用、美觀、安全、節(jié)約等方面的要求，為農(nóng)民工提供就業(yè)崗位。 4、 市場優(yōu)勢 1、 農(nóng)村正處在建造新房的高峰，建造新房要求多樣化。 2、 農(nóng)村 20的青年很多，面臨結(jié)婚，建造新房是必須的 3、 上一代即青年的父輩住的主要是瓦房，房子壽命已到，需更新 4、 經(jīng)濟(jì)水平提高，農(nóng)民收入增加，對新房要求提高 5、 城鎮(zhèn)化加劇，農(nóng)民對新房要求城市化，特別是青年外出打工，審美城市化，新房要求多樣化 6、 國家政策支 持農(nóng)村住房改造，農(nóng)民建房熱情高漲 7、 農(nóng)村建造新房需求大，但融資難 8、 城市住房房價過高，城市中低階級有在 (交通發(fā)達(dá)的）鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房的需求 9、 城市中高階級考慮城市環(huán)境問題，有在 (交通發(fā)達(dá)的）鄉(xiāng)鎮(zhèn)建房養(yǎng)老的趨勢 10、 符合國家建設(shè)新農(nóng)村的號召 11、 農(nóng)村廉價勞動力較多，可以促進(jìn)農(nóng)民工就業(yè)，響應(yīng)國家政策 農(nóng)村建造技術(shù)落好，未形成規(guī)模，浪費嚴(yán)重。 1、 建造技術(shù)落后， 2、 建造結(jié)構(gòu)不合理， 3、 建筑材料價格高， 4 4、 建造設(shè)備落后，基礎(chǔ)設(shè)備缺失 5、 建造質(zhì)量不高，安全系數(shù)較低 6、 建造浪費嚴(yán)重 7、 建造房價高，收費混 亂 8、 未形成規(guī)模，多是自行籌建 9、 未能與基礎(chǔ)設(shè)施銜接好，后期銜接增加成本 10、 建造工期長，承包不完善，費時費力，影響農(nóng)民的勞作 11、 各種采光、節(jié)能，衛(wèi)浴設(shè)備缺失或建造不合理 12、 建造裝飾、裝修服務(wù)缺失或不到位，以及裝飾材料的匱乏，價格混亂 13、 浪費土地，影響農(nóng)民健康，同時也制約著農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展 5、 發(fā)展計劃 在企業(yè)發(fā)展初期，我們主要采用專一化的產(chǎn)品服務(wù) 為農(nóng)民朋友規(guī)劃房屋建造設(shè)計和造價，采用重點集中和市場聚焦戰(zhàn)略，通過在局部市場爭取成本領(lǐng)先和差別化，建立我們的競爭優(yōu)勢。在打開市場期間 ，我們深入到農(nóng)村中，進(jìn)行廣泛的宣傳，通過建房科學(xué)講座，放映建房宣傳片，發(fā)放知識手冊，讓農(nóng)民對現(xiàn)在建房現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識塑造新的建房理念，在承接項目中我們通過和房屋建造商合作，在相同的房建中采用競標(biāo)的方式以贏得農(nóng)民的信任！打開市場贏得客戶，我們將采用一體化和多角化的成長戰(zhàn)略，提供多樣服務(wù)，涉及裝修，維護(hù)各個方面，進(jìn)而達(dá)到全方位的全過程的服務(wù)！ 6、相關(guān)法律問題 （一）營業(yè)執(zhí)照類型 依照中華人民共和國公司法、中華人民共和國公司登記管理條例及其他相關(guān)法律，并結(jié)合自身實際，本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照類型為“企業(yè)法人營業(yè) 執(zhí)照”，組織形式為有限責(zé)任公司，注冊資本為 100 萬元，登記注冊機(jī)關(guān)為工商行政管理局。 （二）企業(yè)法律責(zé)任 1、保險 5 依照我國關(guān)于企業(yè)保險的相關(guān)規(guī)定，并從企業(yè)的實際出發(fā)，其一，本企業(yè)將為員工辦理相應(yīng)的社會保險；其二，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要及經(jīng)營狀況辦理商業(yè)保險； 2、員工薪酬 依照中華人民共和國勞動法 及其他相關(guān)法律，并結(jié)合本企業(yè)實際由本企業(yè)和員工協(xié)商確定員工的薪酬，其基本構(gòu)成包括基本工資、津貼、年終獎金、股權(quán)分紅等。 3、企業(yè)納稅 依照企業(yè)所得稅管理條例及其實施細(xì)則，以及其他關(guān)于企業(yè)納稅的相關(guān)規(guī)定，按時、 足額繳納企業(yè)應(yīng)繳納的各種稅，如營業(yè)稅等。 第三部分：投資和利潤分析： 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：（人民幣）元 資產(chǎn) 期初數(shù) 負(fù)債 期初數(shù) 所有者權(quán)益 期初數(shù) 備注 固定資產(chǎn) 600， 000 短期借款 100， 000 實收資本 300， 000 貨幣資金 200， 000 長期借款 200， 000 機(jī)器設(shè)備 200， 000 原材料 200， 000 廠房 200， 000 固定資產(chǎn)購 置表 項目 品牌 數(shù)量 型號 價格（元） 復(fù)印機(jī) 惠普 1 臺 000 打印機(jī) 惠普 1 臺 600(1600 掃描儀 惠普 1 臺 4010 (1500 傳真機(jī) 佳能 1 臺 00 前臺桌椅 大明 1 套 800 辦公桌椅 南洋 4 套 400 沙發(fā) 大明 1 套 3500 總和 18700 元 固定資產(chǎn)折舊表 項目 價值（元） 年折舊（元） 月折舊（元） 辦公設(shè)備 9000 900 75 6 辦公家具 9700 970 計 18700 1870 計未來 3 年營業(yè)成本表、利潤表，詳見附表一、附表二 第四部分：市場分析 1、 市場定位、市場規(guī)模 市場容量及企業(yè)預(yù)計市場占有率 對各具體服務(wù)項目的市場容量估計 產(chǎn)品大類 產(chǎn)品項目 市場容量估計 市場容量變化趨勢預(yù)測 本企業(yè)市場占有率預(yù)測 房屋設(shè)計建造 新房屋設(shè)計建造 每年有 1000 人左右的潛在顧客 快速上升 舊房屋改造翻新 每 500 年的潛在顧客 快速上升 其他非房屋建筑設(shè)計建造 每年有 500 筆左右的潛在交易 穩(wěn)步上升 房屋裝修 室內(nèi)裝修（經(jīng)濟(jì)型） 每年有 2000 人次左右的潛在交易 快速上升 室外粉飾（經(jīng)濟(jì)型） 每年有人 500 左 右的潛在顧客 穩(wěn)步上升 個性化裝修 每年有 2000 人左右的潛在顧客 穩(wěn)步上升 建筑材料購銷 建造材料 每年有 2000 人左右潛在顧客 快速上升 裝修材料 每年有 2000 人左右潛在顧客 快速上升 2、 目標(biāo)市場： 房屋設(shè)計建造目標(biāo)市場描述 產(chǎn)品項目 目標(biāo)市場描述 新房屋設(shè)計建造 新婚建房，舊危房拆建等 舊房屋改造翻新 設(shè)計落后、結(jié)構(gòu)不合理等房屋的改造翻新 7 其他非房屋性設(shè)計建造 廠棚、院落等 房屋裝修目標(biāo)市場描述 產(chǎn)品項目 目標(biāo)市場描述 室內(nèi)裝修（經(jīng)濟(jì)型） 新房裝修，以及其他未 裝修或裝修不滿意著的裝修 室外粉飾（經(jīng)濟(jì)型） 新房，街道標(biāo)準(zhǔn)粉飾 個性化裝修 為小康型農(nóng)民提供專業(yè)個性化裝修 建筑材料目標(biāo)市場描述 目標(biāo)市場描述 建造材料 有建新房需求的農(nóng)民 、房屋年久需翻新的農(nóng)民 裝修材料 房屋年久需翻新的農(nóng)民 3、 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 作為立足農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)民的服務(wù)公司我們經(jīng)營的項目主要是面向農(nóng)民朋友，既有農(nóng)村建房需求比較旺盛的年輕朋友，還有在農(nóng)村中農(nóng)房需要翻新，改建的老輩農(nóng)民，作為農(nóng)民的建房需求，年輕一代和年長一代在有著實惠耐用的共同需 求之外還有著不同的需求體現(xiàn)，年輕一代更重視房屋本身的時尚性，新潮性，以及對往后隨著家庭成員增多的考慮，而年老一代更重視房屋本身的造價以及簡單實用！由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對落后性，農(nóng)民朋友都相當(dāng)重視房建成本，希望能用最少的錢建最好的房子！所以我們在服務(wù)過程中在保證服務(wù)的質(zhì)量的前提下能夠影響他們消費數(shù)量與愿望的便是成本問題，在國家鼓勵農(nóng)民建房的大政策環(huán)境下在加上成本的優(yōu)勢，定可影響他們的消費方向和數(shù)量！ 4、 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 就目前的市場狀況，以農(nóng)村農(nóng)民為目標(biāo)市場提供房建設(shè)計的企業(yè)還顯空白， 更多的企業(yè)主要是集中在城市中的房建。我們的產(chǎn)品還只是處于市場的起步階段，對農(nóng)民來講，是一種新的消費，新的服務(wù)，需要有一個農(nóng)民接受和認(rèn)可的過程！ 5、 公司 型分析 8 當(dāng)前正處于建設(shè)社會主義新農(nóng)村的新階段，國家對農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民的投入不斷加大，在面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時，國家更是提出了擴(kuò)大內(nèi)需拉動經(jīng)濟(jì)的口號，而 8 億農(nóng)民無疑是拉動內(nèi)需最為強(qiáng)大的力量，而隨著統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程的加快，針對農(nóng)村現(xiàn)狀，相當(dāng)一部分地區(qū)出臺了鼓勵農(nóng)民建房并給與補(bǔ)貼的政策！ 現(xiàn)在國家對三農(nóng)政策的支持下 ，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速前進(jìn)中，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)正在平穩(wěn)較快的向前發(fā)展，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入有了相當(dāng)程度的提高，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)民必然會產(chǎn)生更高層次的需求！ 在當(dāng)前農(nóng)村現(xiàn)狀中隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高，農(nóng)民的消費觀念開始發(fā)生改變，開始對最基本的住房問題有著新的消費觀念，消費需求開始升級，開始追隨時代的步伐，力求與時俱進(jìn)。 當(dāng)前的建房技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟并且日新月異，但是在農(nóng)村中還未能充分的體現(xiàn)出來，農(nóng)村的建房技術(shù)進(jìn)步緩慢，并且存在規(guī)劃不合理，設(shè)計粗糙，結(jié)構(gòu)簡單，安全系數(shù)低，資源浪 費等問題，在新一輪的農(nóng)村房建中這些都是農(nóng)村需要迫切解決的房建技術(shù)問題！ 雖然城市化的步伐在不斷加快，農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的進(jìn)程不斷加快，但是毋庸置疑農(nóng)村的人口基數(shù)仍然很大，而在這部分農(nóng)村人口中，無論是年輕一代還是年老一代都有著對住房的新一輪的升級需求 6、 公司 型分析： 公司的外部機(jī)會 : 9 作為立足服務(wù)農(nóng)村房建的公司，我們的外部機(jī)會便是現(xiàn)在農(nóng)村年輕一代對住房新的需求和年老一代對住房的升級改造！而當(dāng)前農(nóng)村建房存在的不合理，建材浪費，成本較高等問題與國家鼓勵農(nóng)村建房的政策正有利于我們利用我 們的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢打開新的市場， 公司的外部威脅 : 我們所面對的外部威脅有來自于競爭對手的威脅，農(nóng)村建房雖不合理但是有著自己的一套建房渠道，一些建筑公司雖然主營業(yè)務(wù)集中在城市，但是也涉及到農(nóng)村，而他們有著多年的運作經(jīng)驗和雄厚的資本實力，并在一定程度上形成區(qū)域壟斷，有可能采用 掠奪性和限制性定價來維護(hù)自己的市場 公司的內(nèi)部優(yōu)勢 : 只做針對農(nóng)村房建的服務(wù)，了解農(nóng)村，深入農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)村，專業(yè)性更強(qiáng)；低廉的成本，保質(zhì)保量的工程，從而樹立惠農(nóng)的優(yōu)良形 象 公司的內(nèi)部劣勢 : 缺少一定的運作經(jīng)驗，在關(guān)系營銷方面的資源略顯缺乏，從而競爭力不足，可能存在資金周轉(zhuǎn)困難的問題，在打開市場階段還需一定的努力和鉆研！ 7、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 市場趨勢預(yù)測 ： 在社會主義新農(nóng)村的不斷建設(shè)中，隨著農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平的提高，文化水平的提高，生活質(zhì)量的提高，農(nóng)民必然產(chǎn)生專業(yè)高質(zhì)量的房建需求，從而希望有真正為農(nóng)村服務(wù)的企業(yè) 市場機(jī)會 ： 我們需在農(nóng)村打開我們的市場，而對住房有著新的需求的農(nóng)民度將是我們潛在的市場機(jī)會，隨著農(nóng)民對這種新的專業(yè)化的為農(nóng)民所提供的服務(wù)的認(rèn)可，我們的市場份額 定會不斷擴(kuò)大，而我們專業(yè)優(yōu)勢，質(zhì)量保證，成本優(yōu)勢會我們帶來更多的利潤回報 8、競爭對手分析 10 競爭對手： 專注于城市的建筑建材公司，先前在農(nóng)村打下市場基礎(chǔ)的小型建筑工隊 競爭對手優(yōu)勢： 城市的建筑建材公司有著更為豐富的運作經(jīng)驗，資本實力，而在農(nóng)村打下市場的小型建筑工隊則有著較為穩(wěn)定的客戶資源 競爭對手劣勢： 城市的建筑建材公司將更多的服務(wù)精力集中于城市，對農(nóng)村的需求把握不清，而在農(nóng)村打下市場的小型建筑工隊則在技術(shù)上還不夠完善，專業(yè)程度不夠，對房建資源的充分規(guī)劃和利用程度不夠 第五部分：營銷策略 1、營銷計 劃 區(qū)域 ：針對縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，立足農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)村 方式 ：通過建造示范房取得廣大農(nóng)民的信任和認(rèn)可 渠道 ：建造示范房，廣告推介，農(nóng)民口碑相傳 預(yù)估目標(biāo) ：得到農(nóng)民的認(rèn)可后，市場前景客觀 份額 ：未來將占據(jù)市場 2/3 的份額 2、 產(chǎn)品價格方案 規(guī)模效益，減少浪費，降低成本，進(jìn)而降低價格，實惠廣大農(nóng)民 3、 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） 近期：打開市場，得到廣大農(nóng)民的認(rèn)可和支持 中期：擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大業(yè)務(wù) 促銷組合計劃表 11 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 公共關(guān)系 人員推銷 廣告 營業(yè)推廣 2促銷活動計劃 促銷活動計劃表 促銷項目 活動計劃 成本預(yù)測 公共關(guān)系 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 第六部分：風(fēng)險防范 12 1、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式 采用有限責(zé)任公司的方式 備注：公司設(shè)立初期可以只設(shè) 1 名執(zhí)行董事， 1 名執(zhí)行監(jiān)事， 待公司發(fā)展到一定規(guī)模后再設(shè)董事會、監(jiān)事會 (一 )職能部門職責(zé)概述 1、總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司整體規(guī)劃，協(xié)調(diào)各部門開展工作。 2、營銷部 負(fù)責(zé)開發(fā)項目的銷售或者租賃工作，是公司的 “ 龍頭 ” 部門。 經(jīng)理 工程部（含設(shè)計部） 裝修部 營銷部 財務(wù)部 人力資源部 發(fā)展部 股東大會 董事會 管理層 監(jiān)事會 權(quán)力機(jī)構(gòu) 決策機(jī)構(gòu) 執(zhí)行機(jī)構(gòu) 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 13 3、財務(wù)部 負(fù)責(zé)公司的會計核算和財務(wù)管理，是公司的核心部門。 4、工程部 負(fù)責(zé)項目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。 提供專業(yè)建筑設(shè)計技術(shù)，滿足廣大農(nóng)民對戶型、外觀、價格、結(jié)構(gòu)等多樣化的要求；提供專業(yè)的建造技術(shù)，滿 足農(nóng)民對建筑質(zhì)量的要求 5、裝修部 負(fù)責(zé)室內(nèi)外裝修，滿足客戶對多樣化、個性化的裝修需求 6、人力資源部 負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)、配置和管理。 7、發(fā)展部 負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。 （二） 職能部門職責(zé)細(xì)則：（考慮到公司現(xiàn)狀，部分部門公司現(xiàn)在未設(shè)，待公司發(fā)展到一定規(guī)模后再設(shè)，現(xiàn)制作職責(zé)細(xì)則，可作為公司遠(yuǎn)景規(guī)劃。） 1、執(zhí)行總公司的訣議。 2、決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案。 3、審訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案。 4、審 訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。 5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發(fā)行公司債券的方案。 6、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。 7、聘任或解聘項目公司總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘項目公司副總經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人，決定其報酬事項。 8、審定公司的基本管理制度。 9、負(fù)責(zé)對公司運營的監(jiān)督管理 B 總經(jīng)辦職能 細(xì)則： 1、擬訂項目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案、項目的基本建設(shè)計劃及執(zhí)行工作 (政策 )。 2、負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理 3、向董事會提出經(jīng)營預(yù)算和費用預(yù)算。 4、領(lǐng)導(dǎo)項目公司的經(jīng)營活動，實現(xiàn)經(jīng)董事會批準(zhǔn)的預(yù)算利利潤指標(biāo)。 5、保證項目公司能提供符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù) 6、收集客戶的反映，研究市場的需求，不斷調(diào)整項目公司的經(jīng)營方向，項目公司不斷得到發(fā)展塑造本項目公司形象。 7、決定廣告基調(diào)，指導(dǎo)廣告戰(zhàn)略。 8、代表本項目公司對外開展公關(guān)活動。 10、按既定模式管理公司。 11、建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度。 13、向董事會提出組織系統(tǒng)表，人員編制和工資總額計劃。 14、決定本項目公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎懲 14 15、向董事會提出營業(yè)狀況和財務(wù)狀況報告，接 受質(zhì)詢，將決議事出有因項轉(zhuǎn)達(dá)所屬人員，并執(zhí)行該項決議。 16、審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公司 象、規(guī)章制度、福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。 17、負(fù)責(zé)督導(dǎo)行政部、財務(wù)部的各項工作和事務(wù)。 18、親臨現(xiàn)場處理本項目公司緊急事件，確保企業(yè)正常運作。 19、支持協(xié)調(diào)會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。 20、發(fā)現(xiàn)并消除公司的安全隱患，為大規(guī)模的改造向董事會提出預(yù)算外開支汁劃。 21、保證員工和客人在公司內(nèi)的安全。 22、抓好企業(yè)文化建設(shè)。 C. 銷售部職能 細(xì)則 1、負(fù)責(zé)公司商業(yè)物 業(yè)、物業(yè)內(nèi)公共場地、廣告牌等的招商、租售工作。 2、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商計劃、策略。 3、挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進(jìn)行整理歸檔。 4、與新舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在招商、租售過程中的問題。 5、負(fù)責(zé)辦理招商、租售中的各項手續(xù)，做好售后服務(wù)工作。 6、協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用。 7、配合其他部門做好客戶服務(wù)工作。 則： 1、參與項目的投資分析、建筑策劃等項目開發(fā)的前期規(guī)劃工作。對外來方案圖紙，組織本部門和相關(guān)部門討論、論證、上報 和實施。 2、參與做好各項從規(guī)劃方案至施工圖紙過程中的建筑成本控制、估測工作。 3、負(fù)責(zé)樓宇室內(nèi)、外主要建筑材料的規(guī)格、品牌等的選用、確定工作。密切與預(yù)算造價部配合。 4、收集房地產(chǎn)、樓宇的市場調(diào)研成果，銷售策劃等部門反饋資料，做好與相應(yīng)部門的交流工作。 5、組織本部門人員承擔(dān)一個土建設(shè)計室的完整圖紙生產(chǎn)工作。做好與總工室的工作配合和設(shè)計掛靠單位的銜接工作。 6、負(fù)責(zé)設(shè)計室對工地的服務(wù)、跟蹤工作，參與圖紙會審工作。 7、與設(shè)計合作公司的交流、配合工作。 8、完成其他工作。 則： 1、負(fù)責(zé) 制定各階段的施工進(jìn)度計劃、采購計劃及資金需求計劃。 2、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司的決議，嚴(yán)格工程預(yù)、決算的審批手續(xù)，合理使用財力、物力，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。 15 3、協(xié)助公司進(jìn)行招、投標(biāo)及選擇施工隊伍的具體工作。 4、進(jìn)行施工階段的進(jìn)度控制，審查施工組織設(shè)計，監(jiān)督進(jìn)度計劃的實施，完成工期目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)管理施工隊伍，并協(xié)調(diào)好對內(nèi)對外的關(guān)系。 6、做好材料、設(shè)備、人員的管理工作。 7、整理有關(guān)資料、圖紙，做好歸檔工作。 8、負(fù)責(zé)工程質(zhì)量檢查及工程驗收、竣工驗收工作，及時解決施工中的各種問題。 1、負(fù)責(zé)工程項 目的外裝修及內(nèi)裝修的施工計劃、資金計劃的制定并組織實施。 2、參與工程招、投標(biāo)工作，協(xié)助總工室對工程項目進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。 3、主持工程圖紙的會審工作及工程的驗收工作。 4、審批各工程項目施工、組織設(shè)計方案。 5、解決裝修工程中的各項工程技術(shù)問題 . 6、收編并保管工程項目的全部技術(shù)檔案。 能 細(xì)則： 1、編寫制定公司人事行政管理制度。 2、組織統(tǒng)籌公司人力資源開發(fā)及聘用工作。 3、組織統(tǒng)籌并管理、監(jiān)督公司行政管理運作。 4、協(xié)調(diào)并支持、配合公司各部對人力計劃、行政開支的管理工作。 5、協(xié)調(diào)配合 公司各部對人事、行政方面工作的支持。 6、組織、統(tǒng)籌配合公司各部對員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核工作。 7、組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)文化活動，增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿感。 8、依時計劃統(tǒng)計向公司呈報各項人事、行政工作月、季、年報表給公司決策參考。 9、制訂公司辦公費用總開支的計劃，并加以調(diào)控。 10、配合支持公司對外人事、行政事務(wù)工作。 11、做好員工到任、離職的交接工作，保證各個崗位的工作銜接正常。 12、公司的各種規(guī)章制度的落實和執(zhí)行。 13、整理建立公司的檔案，統(tǒng)一公司的公文格式 14、對外協(xié)調(diào)好政府勞動管理部門的關(guān)系。 15、負(fù)責(zé)日常的接待工作。 則： 1、確保質(zhì)量管理體系、文件控制程序、工作流程程序在材料部的有效實施，負(fù)責(zé)上報流程再造。 2、監(jiān)督本部門員工按工作程序有效工作，達(dá)到公司要求，確保實現(xiàn)本部門的質(zhì)量目標(biāo)。 3、負(fù)責(zé)本部門工作范圍內(nèi)工程材料、設(shè)備采購合同的擬訂、審批與簽署工作及工程有 16 關(guān)材料、設(shè)備的價格認(rèn)證審查與簽署工作。 4、負(fù)責(zé)本部門工作范圍內(nèi)工程材料、設(shè)備合同執(zhí)行情況的監(jiān)督與貨款支付審查工作。 5、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有工程材料、設(shè)備供應(yīng)方作出評價、評優(yōu)、淘汰及擴(kuò)大范圍的選優(yōu)工作。 6、組織學(xué)習(xí)考察 新材料的性能指標(biāo)，及時掌握建材的價格市場走勢。 7、負(fù)責(zé)工程材料、設(shè)備的采購及采購合同的起草、擬定工作，及工程有關(guān)材料、設(shè)備的價格信息的收集整理工作。 8、負(fù)責(zé)與各材料設(shè)備供應(yīng)商的聯(lián)系及材料樣品和合同履行的認(rèn)證工作。 9、負(fù)責(zé)與各供應(yīng)商的結(jié)款付款的呈報審批和劃撥款工作； 10、對于購進(jìn)材料設(shè)備在使用過程中進(jìn)行抽查和二次檢查驗收； 11、定期對于材料庫的出入庫賬目和庫存材料賬目進(jìn)行檢查核對； 則： 1、遵守財務(wù)紀(jì)律，建立和健全各項財務(wù)管理制度。 2、抓好各項應(yīng)收款項的核算的工作，督促經(jīng)辦部 門限期清理。 3、負(fù)責(zé)對各項經(jīng)濟(jì)合同及維護(hù)保養(yǎng)項目進(jìn)行議及審定 4、按有關(guān)合同的要求，做好各類工程款項的撥付、結(jié)清工作 5、執(zhí)行審批制度，按規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)核報一切費用，負(fù)責(zé)發(fā)放員工 工資、獎金。 6、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和支票的使用規(guī)定，做好收費發(fā)票的購買、保管、使用及回收。 7、編制記帳憑證。及時編制各類報表，妥善管理會計帳冊檔案擬定各項財務(wù)計劃，提供財務(wù)分析報告呈總經(jīng)辦。 2、 人事管理： 職稱 人數(shù) 全職 職 月薪 學(xué)歷要求 備注 總經(jīng)理 1 全職 3000 碩士 工程師（設(shè)計施工電氣水暖） 3 全職 2000 本科 設(shè)計 1 名 施工 1 名 電氣水暖 1名 ）工程師（造價咨詢） 1 全職（可兼職） 2000 本科 工程監(jiān)理 5 全職 1800 大專以上 財務(wù)會計 1 全職 2000 本科 營銷經(jīng)理 1 全職 2000 本科 17 人力資源經(jīng)理 1 全職 2000 本科 施工人員 50 全職（可兼職） 1000 以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工為主 備注：公司初期可只設(shè) 1 名工程師 (設(shè)計施工電氣水暖造價咨詢 3、 財務(wù)需求與運用： 4、 日常管理 工程部 A.、 辦公制度 1、 嚴(yán) 格遵守公司作息時間規(guī)定上下班，不得無故遲到、早退、曠工； 2、 維護(hù)公司形象，個人著裝整潔，談吐文明、禮貌； 3、 辦公區(qū)域內(nèi)不得大聲喧嘩，辦公用品擺放整齊、有序，文件資料妥善保管； 4、 保持辦公室內(nèi)衛(wèi)生，每天上班打掃一次衛(wèi)生。 B、 工程管理制度 1、 設(shè)立目標(biāo)工作制，各項主要工作均定制完成時間表； 2、 在圖紙會審前，各專業(yè)人員要詳細(xì)識圖，把問題發(fā)現(xiàn)在施工之前，避免施工后改動，并能提出科學(xué)、合理的方案； 3、 管好施工材料，不符合設(shè)計的材料、劣質(zhì)材料要堅決杜絕使用，以保證工程質(zhì)量； 4、 嚴(yán)格按規(guī)范及施工圖管理工程，作到質(zhì)量有保證； 5、 每天到施工現(xiàn)場，做好隱蔽工程的檢查和監(jiān)督； 6、 認(rèn)真做好現(xiàn)場簽證工作，簽證單由三人簽字認(rèn)可生效（專業(yè)工程師、工程部經(jīng)理、總工程師），所簽證工作內(nèi)容完成后 15 日內(nèi)完成簽字手續(xù)，過期視為無效，； 7、 每周召開一次工程內(nèi)部辦公協(xié)調(diào)會，布置安排本周的工作、計劃，檢查落實上周的任務(wù)，同時加強(qiáng)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)； 8、 每周組織工地現(xiàn)場工程協(xié)調(diào)會，對各參建方工作進(jìn)行檢查督促。會議結(jié)果向副總及總工匯報； 9、 做好對業(yè)主的售后服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決 ； 10、 服從領(lǐng)導(dǎo)，搞好團(tuán)結(jié)。 C、 安全管理制度 為保證我公司所建設(shè)的建筑工程的施工安全，按照國家有關(guān)安全管理法規(guī)及各項規(guī)定，特制定本制度。 一、 建立安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)； 18 二、 設(shè)立安全生產(chǎn)管理常設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常管理； 三、 各單位工程負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門經(jīng)理為組員，配合常設(shè)辦公室的工作，并負(fù)責(zé)具體實施； 四、 加強(qiáng)監(jiān)理單位的管理力度，建立監(jiān)理人員責(zé)任監(jiān)督制度，作到責(zé)任到人； 五、 工程部工程師為日常監(jiān)督員，負(fù)責(zé)工程的全過程管理，對工程安全生產(chǎn)負(fù)現(xiàn)場管理職責(zé)，作 到不符和國家安全管理法規(guī)的在建工程不允許進(jìn)入下道工序施工； 六、 全體人員定期學(xué)習(xí)國家現(xiàn)行有關(guān)安全管理法規(guī)，作到懂安全、會安全、會管理； 七、 各負(fù)其責(zé)，防止出現(xiàn)安全事故，如出現(xiàn)安全事故，按照安全法規(guī)規(guī)定及時處理、及時上報，作到不隱瞞事故、不拖延上報； 八、 本制度未明事宜，參照國家安全生產(chǎn)法、安全生產(chǎn)管理條例。 一、 工程質(zhì)量合格率 100% 二、 竣工驗收一次過關(guān)率 100% 三、 工程按期交工率 100% 四、 安全生產(chǎn)管理達(dá)標(biāo)率 100% 五、 重大安全事故 （死亡一人以上） 0% 嚴(yán)重安全事故（重傷一人以上） 0% 輕傷類安全事故控制在 2 六、 現(xiàn)場文明施工達(dá)標(biāo)率 100% 七、 市級文明工地稱號獲得率 30% 八、 業(yè)主投訴受理率 100% 人員及時到位率 100% 處理結(jié)果滿意率 80% 5、 風(fēng)險分析及應(yīng)對方法： （你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。） 第七部分：成長與發(fā)展 。 1、 三年計劃：主營業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng) 我公司近三年的宗旨便是竭盡全力幫助農(nóng)民解決這些問題， 幫助他們建設(shè)節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保的住宅。 2、 五年計劃：擴(kuò)大服務(wù)范圍，經(jīng)營多樣化 在建房方面有了堅實的基礎(chǔ)，可適當(dāng)擴(kuò)大公司的規(guī)模 ，形成連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大公司的影響力 19 3、 十年計劃：轉(zhuǎn)型 10 年后，本公司有一定的經(jīng)濟(jì)實力，積累了一定的客戶資源，在立足建筑業(yè)的同時，可以向家電、交通工具、物流運輸、物業(yè)管理、商場等方面滲透 20 附表一：預(yù)計營業(yè)成本（利潤）表1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 營 業(yè) 收 入 含營業(yè)稅營業(yè)收入 6000 6000 8000 12000 12000 18000 18000 18000 16000 12000 8000 8000 142000 營業(yè)稅 300 300 400 600 600 900 900 900 800 600 400 400 7100 營業(yè)凈收入 5700 5700 7600 11400 11400 17100 17100 17100 15200 11400 7600 7600 成本 固定員工工資 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 公關(guān)費用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 營銷費用 500 500 700 600 500 500 200 200 700 600 500 500 60000 調(diào)研費用 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 60000 交通費用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 辦公耗材 500 500 500 500 500 500 500 500 5