便攜式樹枝修剪器項目可行性研究報告一企業(yè)簡介深圳市厚誠機械配件有限公司，創(chuàng)辦于1995年，注冊資本50萬元。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)現(xiàn)值100萬，擁有CNC數(shù)控車床、銑床等各種加工設(shè)備，實現(xiàn)了CAD設(shè)計，CNC加工，具備對各種專用機床、模具和工夾具的開發(fā)、設(shè)計、制造能力。公司具有豐富的工藝經(jīng)驗，并有相應(yīng)的質(zhì)量保證體系，目前主要為國內(nèi)外知名企業(yè)進行產(chǎn)品機械配套加工，以產(chǎn)品質(zhì)量保證和可實現(xiàn)與主產(chǎn)品生產(chǎn)廠家受托產(chǎn)品的同步加工設(shè)計和技術(shù)升級見長，受到了中外客商的廣泛好評。目前，公司正利用自身豐厚的技術(shù)成果儲備開發(fā)新產(chǎn)品，向高科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型。便攜式樹枝修剪器是目前正在進行市場推廣的專利項目之一。二項目背景1997年在日內(nèi)瓦國際發(fā)明博覽會上，一種由歐洲人發(fā)明的可伸縮手柄的樹枝剪刀，獲得了本界國際發(fā)明博覽會的發(fā)明金獎，該消息引起了厚誠公司的高度重視，此件樹枝剪刀的發(fā)明獲獎，充分說明在國際樹枝修剪器領(lǐng)域尚存在許多可以探索和發(fā)明的領(lǐng)域。通過深入的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前不論是在國內(nèi)或國外，在城市綠化、園林和果園等領(lǐng)域?qū)棠緲渲Φ男藜?，仍然采用的是老式的登梯剪枝或拉繩剪枝的方法，這兩種方法不僅存在著明顯的安全隱患，而且勞動強度大、工作效率十分低下。面對樹枝修剪器領(lǐng)域的巨大市場前景和對新型樹枝修剪器的發(fā)明追求，厚誠公司經(jīng)過潛心的研究，一種全新的便攜式樹枝修剪器誕生了。這種新的樹枝修剪器的主要特點是：（1）采用內(nèi)管剛性傳動設(shè)計，剪切受力點固定，可以準(zhǔn)確的鉤取剪枝目標(biāo)，并可迅速、輕松地將樹枝剪斷，能大大的降低勞動強度，工作效率可得到顯著提高；（2）在剪枝過程中，本樹枝修剪器可根據(jù)被剪樹枝的不同高度組裝成不同長度的剪刀，用一把剪刀即可剪切不同高度的樹枝，可調(diào)變幅度介入0.45米至2.45米之間，最大剪枝高度可達4.5米，組裝便捷、使用靈巧；（3）樹枝剪刀刃采用平行合攏設(shè)計，通過刀刃的上下垂直滑動進行剪切，最大剪枝直徑達到2厘米，可有效的克服傳統(tǒng)剪刀在剪枝過程中樹枝易從刀口滑脫，剪枝困難的缺陷；（4）樹枝修剪器在設(shè)計上采用了刀刃內(nèi)藏式設(shè)計，只有在剪切樹枝時刀刃才外露，這一特點既可保證使用者的安全，又可有效的保護刀刃不被碰傷，有利于延長樹枝修剪器的使用年限，克服了傳統(tǒng)樹枝剪刀刃長、外露、易傷人等缺點；（5）在適應(yīng)野外作業(yè)方面，本修剪器在設(shè)計上采用了分段拆解技術(shù)，能將修剪器的不同部件靈活的拆卸下來，裝入專用的背包中，攜帶十分方便，而且外觀造型簡潔、大方、美觀。鑒于以上創(chuàng)新和發(fā)明，本樹枝修剪器于1999年4月申請中華人民共和國發(fā)明專利2004年授權(quán)（專利號ZL99104224.7），2000年4月申請美國發(fā)明專利也已授權(quán)（專利號US6435？），2001年7月申請外觀專利也已授權(quán)（專利號ZL01332769.0），為下一步開拓國內(nèi)和美國市場奠定了良好的基礎(chǔ)。目前，正準(zhǔn)備將該產(chǎn)品申請納入中華人民共和國農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)科技成果推廣計劃，并計劃進一步申請西歐和加拿大等國家和地區(qū)的發(fā)明專利，為開拓這些國家和地區(qū)的市場做好必要的準(zhǔn)備工作。三產(chǎn)品試制與中試生產(chǎn)本產(chǎn)品通過專利審核之后，即開始進行產(chǎn)品的技術(shù)定型研制與中試工作，通過近二年的反復(fù)試制與技術(shù)優(yōu)化，現(xiàn)已完成全套生產(chǎn)模具和專用加工機械的研制與生產(chǎn)技術(shù)的定型工作，并根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所涉及到的壓鑄、沖壓、普通機加和防腐等多項工藝和工序流程，設(shè)計完成了適合批量生產(chǎn)的流水線工藝流程。目前第一批產(chǎn)品1200已成功下線，標(biāo)志著本樹枝修剪器批量生產(chǎn)的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計工作已全部完成，產(chǎn)品可進入批量生產(chǎn)階段。四市場分析 我國園林剪刀的加工制作和剪切操作方式長期以來沒有大的改進。目前，國內(nèi)外市場上銷售的高枝剪刀都是拉繩式、長桿固定的陳舊設(shè)計。全世界這種舊式高枝剪也大都產(chǎn)自中國。本產(chǎn)品是一種全新的便攜式樹枝修剪器，無論是造型和剪切原理與方法，均比傳統(tǒng)產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍和獨特的創(chuàng)造發(fā)明，作為國家專利產(chǎn)品其在市場上的生產(chǎn)和銷售基本上是空白領(lǐng)域。隨著中國加入WTO和社會生活水平的提高，我國農(nóng)業(yè)、林果業(yè)和城市園林業(yè)的勞作方式將會發(fā)生重大的改變，粗放型和小農(nóng)化的經(jīng)營方式將逐步被集約型和規(guī)?；慕?jīng)營方式所取代，農(nóng)民和林果業(yè)主在生產(chǎn)投入方面的投資將持續(xù)增加，那些能夠減輕勞動強度，提高工作效率的新型、先進的工具和設(shè)備將會逐漸取代勞動強度大、工作效率低的產(chǎn)品，便攜式樹枝修剪器的發(fā)明和設(shè)計基本上是秉承了這一新的發(fā)展理念和時代要求，因此，在產(chǎn)品試制之初就引起了海外客商的濃厚興趣和積極關(guān)注。據(jù)有關(guān)資料顯示，在果樹的種植和管理中，在秋天為了使果樹能有效的保持養(yǎng)分，并安全越冬；在春天為了限制掛果的數(shù)量，保證果樹結(jié)果的質(zhì)量和產(chǎn)量，一般都要進行秋、冬兩季的疏枝管理工作，這項工作也是在果樹管理中勞動強度和工作量最大的一項工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國果樹需要使用高枝剪的品種有：蘋果、梨、柑桔、桃、柿子、核桃、棗、李子、杏、石榴、板栗、獼猴桃等，98年我國蘋果的種植面積有262.16萬公頃，梨的種植面積有91.85萬公頃，柑桔的種植面積有127.04萬公頃，僅此三項合計約481.05萬公頃，（98年全國果樹會議通報）桃、柿子等其它品種全國種植面積約有220萬公頃。根據(jù)我國果農(nóng)現(xiàn)有的生產(chǎn)力管理水平，平均每人管理一公頃果樹計算，98年從事果樹生產(chǎn)管理人員應(yīng)有500多萬人。農(nóng)業(yè)部2004年度報告我國果園已近一千萬公頃,其中60%屬于需要剪枝品種;那么目前從事這類果樹管理生產(chǎn)人員近一千萬人。這個樹枝剪的農(nóng)村市場容量約為一千萬只。在城市園林領(lǐng)域，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化水平的不斷提高，完善城市功能，綠化美化城居環(huán)境，提高居民生活質(zhì)量已成為我國城市建設(shè)的主旋律，出現(xiàn)了城市綠化覆蓋率逐年提高的良好發(fā)展態(tài)勢。因此，隨著城市生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，城市綠化美化工作將會受到日益的重視，對高枝剪刀的需求量也會不斷增加。據(jù)粗略統(tǒng)計，在全國500多座大中城市中，平均每座城市對高枝剪刀的需求量僅以2000只計算，則城市園林領(lǐng)域的需求量就可達100萬只。海外市場方面，目前雖未有深入的調(diào)查，僅從國際互聯(lián)網(wǎng)查閱的信息看，在美國、西歐、澳大利亞等經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)除了在果園、城市園林等領(lǐng)域?qū)Ω咧舻队行枨笸?，在居民家庭園林中，對高枝剪的需求量也十分巨大，因此，海外市場對便攜式樹枝修剪器的需求量將會遠遠的高于國內(nèi)市場的需求量。本樹枝修剪器現(xiàn)已成功的在美國獲取發(fā)明專利權(quán)，為進軍美國市場奠定了重要的基礎(chǔ)，并且逐步開拓其他國家和地區(qū)的市場。從上述分析我們可以發(fā)現(xiàn)，便攜式樹枝修剪器的國內(nèi)市場容量至少在兩千萬只以上，通過第一批產(chǎn)品的成功試制和定價策略的綜合分析，本產(chǎn)品的合理出廠價為每只168元人民幣，可以預(yù)見便攜式樹枝修剪器的國內(nèi)潛在市場將在18億元以上。海外市場的需求量若僅以國內(nèi)市場需求量的一半來參考，則國內(nèi)外市場需求總量在27億元人民幣以上。計劃正常每年爭取開發(fā)20%市場，平均每年市場容量為5億元人民幣，本產(chǎn)品的合理預(yù)期使用壽命為5年，五年后每年市場需求仍接近5億元人民幣。因此，本產(chǎn)品的市場前景十分廣闊。面對上述龐大的市場潛力，本項目的合理市場目標(biāo)是：首期目標(biāo)：用13年的時間，開拓1%的市場，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值1-5千萬元/年；遠期目標(biāo)：用35年的時間，市場占有率達到1015%，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值2.5億元/年；長期目標(biāo)：用510年的時間，市場占有率達到20-25%，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)值5億元/年以上。五營銷計劃本樹枝修剪器作為國家專利產(chǎn)品，目前在國內(nèi)外市場的生產(chǎn)和銷售尚屬空白領(lǐng)域，因此，在市場營銷上將采取循序漸進，有重點，梯次開發(fā)的原則進行。國內(nèi)市場的開拓分兩個階段：一是媒介宣傳，實物演示；二是布局銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品生產(chǎn)點。第一階段的基本策略：（1）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)頁上刊登便攜式樹枝剪的文字和影像資料。并通過電子郵件方式向有實力的園藝工具的經(jīng)銷商推薦，或向有關(guān)大學(xué)和果樹研究機構(gòu)郵寄文字和光盤資料。（2）通過果樹專家系統(tǒng)，在各種全國性、地區(qū)性的果樹技術(shù)成果的推介會上散發(fā)影像和文字資料。（3）制作電視廣告宣傳片，在果樹栽種的主要地區(qū)廣泛宣傳擴大產(chǎn)品的知名度。（4）在全國范圍內(nèi)，依托各級生產(chǎn)技術(shù)推廣部門的基層性和可信性，向他們提供樣品，試用一段時間，以演示便攜式樹枝剪的使用效果。第二階段的策略：在上述廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，按地區(qū)或區(qū)域確定經(jīng)銷商和代理商，由他們具體負(fù)責(zé)該地區(qū)零售代理的指定，媒介的促銷，維修及零配件提供，技術(shù)指導(dǎo)等。在推廣階段將不向市場投放新型的樹枝剪，主要是宣傳產(chǎn)品，創(chuàng)造知名度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，待一切準(zhǔn)備好后，在全國同時推出，這樣做的目的，就是使產(chǎn)品推出后能迅速占領(lǐng)最廣泛的市場，不給假冒仿制者可乘之機。國際市場的開拓策略：（1）利用網(wǎng)絡(luò)廣發(fā)電子郵件，誠征各國總經(jīng)銷商，上網(wǎng)查詢各國園藝工藝的經(jīng)銷商，建立聯(lián)系；（2）利用各種對外的展銷會，同外商建立聯(lián)系；（3）爭取海外風(fēng)險投資機構(gòu)支持，接受風(fēng)險投資機構(gòu)的管理與海外市場指導(dǎo)；（4）與外貿(mào)公司或外商合作，通過經(jīng)銷、代理、OEM等多種方式進入海外銷售渠道。生產(chǎn)商總代理區(qū)域代理區(qū)域代理區(qū)域代理零售零售零售零售零售零售零售零售零售圖1 銷售網(wǎng)絡(luò)圖表1 營銷方法的評價和資金需求表營銷范圍營銷方法評價資金國內(nèi)利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子郵件和郵寄資料所需資金少，傳遞迅速，但接觸面有限網(wǎng)絡(luò)使用費、資料制作費和郵資電視廣告宣傳信息容量大，接觸面廣，直接面對使用者，最具說服力，費用大廣告制作費和廣告播放費實物示范推廣直觀、現(xiàn)場解說，說服力強，試用樣品難以回收所用樹枝剪的生產(chǎn)成本國外利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、電子郵件所需資金少，傳遞迅速，但接觸面有限，可能有效網(wǎng)絡(luò)使用費參加各種對外展銷會有針對性、有效性大會務(wù)費用讓各融資公司和外貿(mào)公司做代理能充分利用其現(xiàn)有的銷售渠道、有針對性所需費用較少六生產(chǎn)投資（小規(guī)模投資啟動方案）該方案市場占有量較小，適合區(qū)域市場開發(fā)。市場目標(biāo)的實現(xiàn)也相對容易達到。本樹枝修剪器是一種機械產(chǎn)品，目前已形成了完備的工藝流程，既可滿足大型廠家的規(guī)模生產(chǎn)需要，也可適應(yīng)小型機械加工企業(yè)的小批量生產(chǎn)，投資規(guī)模可根據(jù)生產(chǎn)者自身的實力靈活選擇。如以現(xiàn)有工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)開發(fā)此產(chǎn)品投資相應(yīng)更少。以下以年生產(chǎn)2萬只樹枝修剪器為起點，初期年產(chǎn)量為210萬只，中期達到年產(chǎn)量35萬只，以逐年投入的方式為例進行投資估算。其他投資規(guī)?？梢源藶閰⒄者M行估算，或參照此起點，以逐年滾動投入的方式進行投資估算。首期總投入為150萬元，其中固定資產(chǎn)50萬元，流動資金100萬元。具體投資估算如下：（一）廠房面積：初期1000平方米； 中期2000平方米；年租金額：初期：18元/平方米.月*12*1000=21.6萬元； 中期：21.6*2=43.2萬元。*：租金計算以深圳市政府公布的2001年工業(yè)廠房租賃指導(dǎo)價為計算標(biāo)準(zhǔn)。（二）設(shè)備投資：初期：50萬元，中期追加82萬元。表2列出了各期設(shè)備投資名細。初期中期年產(chǎn)量（萬只）2-1035年產(chǎn)值（萬元）336-16805880投資額（萬元）5082設(shè)備名稱數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額1. 車床2. 沖床3. 鉆床4. 攻絲機5. 模具，其中（1）鋁合金壓鑄模2套（2）沖壓五金模5套（3）擠壓成型模3套（4）下料模2套6連桿壓合成型專機7其他機械加工配套設(shè)備6222131.51.51418332154512444231.51.514366641587表2各期設(shè)備投資名細。（三）流動資金：初期100215萬元，中期追加到650萬元。（四）生產(chǎn)人員與工資估算：各類人員的工資計算以2004年深圳市勞動局公布的工人工資指導(dǎo)價為標(biāo)準(zhǔn)。1. 車間管理人員月工資1500；2. 質(zhì)檢人員月工資1200元；3生產(chǎn)班組工人月工資800元。表3列出了各年度生產(chǎn)人員的需求和工資額年度123-5工種人數(shù)年工資人數(shù)年工資人數(shù)年工資車間管理人員質(zhì)檢人員工人22263.62.8824.96（萬元）22403.62.8838.40（萬元）8812014.411.52153.6（萬元）合計3031.444444.88136179.52表3 各年度生產(chǎn)人員需求和工資預(yù)測表4列出了產(chǎn)品投產(chǎn)后5年的總成本預(yù)測。表5列出了產(chǎn)品投產(chǎn)后5年間的現(xiàn)金流量。根據(jù)表2，表3，表4，表5所列基本數(shù)據(jù)測算，5年間逐年累計投入資金需求約為782萬元，其中，流動資金投入650萬元，固定資產(chǎn)投入132萬元。主要財務(wù)指標(biāo)：1、投資回收期：（1）初期投資回收根據(jù)表5凈現(xiàn)金流量的測算，第一年凈現(xiàn)金流量為110.96萬元小于初期投資150萬元，即有 150-110.96=39.04萬元的余額，第二年凈現(xiàn)金流量605.02萬元遠大于39.04萬元的余額，則39.04萬元的回收期 為 39.04/605.02=0.065（年），即初期投資回收期為1.065年。（2）中期投資回收 根據(jù)表5可得出中期投資為517.3萬元，投資當(dāng)年凈先金流量2006.55萬元遠大于當(dāng)年的投資，則回收期為517.3/2006.55=0.26（年）。2. 投資利潤率：（120.96+806.02+2832.59*3）/5/782 =241%3. 凈現(xiàn)值： 目標(biāo)收益率為10%，以5年為期NPV=-150+110.96*0.9091+605.02*0.8264+2006.55*0.7513 +2523.85*0.6830+3216.87*0.6209=5679.53（萬元）盈虧平衡分析：單位產(chǎn)品的平均售價：168元/把；單位產(chǎn)品可變費用63.5元、盈虧衡點以及安全率如下：試產(chǎn)年年盈虧平衡點第一年 88.04/（168-63.5）=8425（只），第二年 238.98/（168-63.5）=2.2869（萬只） 試產(chǎn)年安全率 第一年（336-141.5）/336=57.87%第二年（1680-384.2）/1680=77.13% 達產(chǎn)年（中期）盈虧點 824.55/（168-63.5）=7.89（萬只）達產(chǎn)年（中期）安全率 （5880-1352.52）/5880=77%表4 各年度總成本測算表年度數(shù)量項目12345固定費用工資福利31.4444.88179.52179.52179.52廠房租金21.621.642.642.642.6設(shè)備維修44101010設(shè)備折舊9923.7623.7623.76流動資金利息1021.565.0365.0365.03專利使用費16.884294294294企業(yè)管理費44121212銷售費用1050180180180小計88.04238.98824.55824.55824.55可變費用包裝箱210353535原材料90450157515751575能耗630105105105外加工420707070易損件、工具磨損420707070運輸費210353535所得稅1995332.5332.5332.5小計1276352222.52222.52222.5總計215.04873.983047.053047.053047.05年度項目012345合計年銷量210353535117一、現(xiàn)金流入量1、產(chǎn)品銷售收入3361680588058805880196552、回收固定資產(chǎn)余值42.7242.723、回收流動資金650.3650.3現(xiàn)金流入量小計3361680588058806573.0220529.02二、現(xiàn)金流出量1、固定資金投資50821322、流動資金投資100115435.3650.33、經(jīng)營成本206.04864.983023.653023.653023.651299.454、所得稅1995332.5332.5332.51111.5現(xiàn)金流出量小計150225.041074.983873.453356.153356.1512035.77凈現(xiàn)金流量150110.96605.022006.552523.853216.878493.25表5 財務(wù)現(xiàn)金流量表（單位：萬元）上述投資估算與盈利預(yù)測是以生產(chǎn)本樹枝修剪器所需的全部投資為測算基礎(chǔ)，若作為已有一定機械加工能力的生產(chǎn)廠家，實際只需新增約30萬元的模具與專用機械等固定資產(chǎn)投資，同時配備相應(yīng)的流動資金，即可形成年產(chǎn)210萬只的生產(chǎn)能力，經(jīng)濟效益巨大。七技術(shù)轉(zhuǎn)讓與合作本產(chǎn)品目前已成功的申請了中國發(fā)明專利和美國發(fā)明專利，以及外觀專利，現(xiàn)全面尋求合作伙伴，同有實力的企業(yè)、團體和個人進行全面的合作，共同進行產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷策劃和市場推廣，共同將便攜式樹枝剪器項目做大、做好、做成功，共同分享項目帶來的巨大經(jīng)濟效益和社會效益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與合作方式：（1）以含生產(chǎn)工藝技術(shù)在內(nèi)的方式進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓；（2）訂單委托生產(chǎn)或OEM方式；（僅限于海外市場）技術(shù)轉(zhuǎn)讓與合作條件：（1） OEM方式代理訂商需具備成熟的市場網(wǎng)絡(luò)和良好信譽記錄。（2）“交鑰匙工程”的受讓方需具有相應(yīng)的資金實力和市場開拓能力；專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：獨家轉(zhuǎn)讓：100萬人民幣區(qū)域轉(zhuǎn)讓：50萬人民幣八風(fēng)險分析國內(nèi)投資最大的風(fēng)險是能否通過示范和推廣工作有效地開拓廣大的農(nóng)村市場，能否通過廣大果農(nóng)的實際使用，充分發(fā)掘本產(chǎn)品的高效、便捷、勞動強度低等優(yōu)勢，在果農(nóng)中產(chǎn)生連鎖帶動效應(yīng)，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。其次是假冒仿制的問題。因此，高效、周密的市場營銷計劃是使本項目獲得預(yù)期經(jīng)濟效益的前提和重要保證。對于假冒仿制的問題，除了已申請了發(fā)明專利和外觀專利，積極爭取政府部門的支持與配合，大力打擊假冒者之外，我們還將通過制訂有效的生產(chǎn)、銷售和價格方面的政策，用市場的手段有力地打擊造假者。國際市場的銷售風(fēng)險將主要通過在當(dāng)?shù)厣暾垏H專利的辦法進行回避，一旦本產(chǎn)品在該國家或地區(qū)獲得專利權(quán)，就可運用當(dāng)?shù)氐姆珊褪袌鲆?guī)則來保護產(chǎn)品，充分發(fā)揮本產(chǎn)品價格性能比的競爭優(yōu)勢，迅速打開市場銷路，占據(jù)國際市場份額。因此，本產(chǎn)品在國外市場的前景十分廣闊，風(fēng)險因素不大。九結(jié)論便攜式樹枝剪器是一種專利產(chǎn)品，技術(shù)先進、工藝成熟，產(chǎn)品生產(chǎn)流程設(shè)計合理，投資少，回報率高，實施方案合理，項目可行。本產(chǎn)品不論是外型、性能、使用方法、工作效率、勞動強度等方面均較傳統(tǒng)產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍和全新的創(chuàng)造，是取代傳統(tǒng)產(chǎn)品的新一代產(chǎn)品，具有小產(chǎn)品，大市場的特點，發(fā)展前景十分廣闊。以下附件為贈品，祝你事業(yè)有成！高效能人士的50個習(xí)慣l 在行動前設(shè)定目標(biāo)有目標(biāo)未必能夠成功，但沒有目標(biāo)的肯定不能成功。著名的效率提升大師博思.崔西説：“成功就是目標(biāo)的達成，其他都是這句話的注釋?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。l 一次做好一件事著名的效率提升大師博思.崔西有一個著名的論斷：“一次做好一件事的人比同時涉獵多個領(lǐng)域的人要好得多?！备惶m克林將自己一生的成就歸功于對“在一定時期內(nèi)不遺余力地做一件事”這一信條的實踐。l 培養(yǎng)重點思維從重點問題突破，是高效能人士思考的一項重要習(xí)慣。如果一個人沒有重點地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會十分低下。相反，如果他抓住了主要矛盾，解決問題就變得容易多了。l 發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵在許多領(lǐng)導(dǎo)者看來，高效能人士應(yīng)當(dāng)具備的最重要的能力就是發(fā)現(xiàn)問題關(guān)鍵能力，因為這是通向問題解決的必經(jīng)之路。正如微軟總裁兼首席軟件設(shè)計師比爾。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力?！眑 把問題想透徹把問題想透徹，是一種很好的思維品質(zhì)。只要把問題想透徹了，才能找到問題到底是什么，才能找到解決問題最有效的手段。l 不找借口美國成功學(xué)家格蘭特納說過這樣的話：“如果你有為自己系鞋帶的能力，你就有上天摘星星的機會！”一個人對待生活和工作是否負(fù)責(zé)是決定他能否成功的關(guān)鍵。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。l 要事第一創(chuàng)設(shè)遍及全美的事務(wù)公司的亨瑞。杜哈提說，不論他出多小錢的薪水，都不可能找到一個具有兩種能力的人。這兩種能力是：第一，能思想；第二，能按事情的重要程度來做事。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。l 運用20/80法則二八法則向人們揭示了這樣一個真理，即投入與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不平衡關(guān)系。小部分的努力，可以獲得大的收獲；起關(guān)鍵作用的小部分，通常就能主宰整個組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗。l 合理利用零碎時間所謂零碎時間，是指不構(gòu)成連續(xù)的時間或一個事務(wù)與另一事務(wù)銜接時的空余時間。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。凡事在事業(yè)上有所成就的人，幾乎都是能有效地利用零碎時間的人。l 習(xí)慣10、廢除拖延對于一名高效能人士來説，拖延是最具破壞性的，它是一種最危險的惡習(xí)，它使人喪失進取心。一旦開始遇事推托，就很容易再次拖延，直到變成一種根深崹蒂固的習(xí)慣。l 習(xí)慣11、向競爭對手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果沒有了對手，缺陷也不會自動消失。對手，可以讓你時刻提醒自己：沒有最好的，只有更好。”l 習(xí)慣12、善于借助他人力量年輕人要成就一番事業(yè)，養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣是不可少的，尤其是在現(xiàn)代職場中，靠個人單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，只有同別人展開良好的合作，才會使你的事業(yè)更加順風(fēng)順?biāo)?。如果你要成為一名高效能的職場人士，就?yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。l 習(xí)慣13、換位思考在人際的相處和溝通里，“換位思考”扮演著相當(dāng)重要的角色。用“換位思考”指導(dǎo)人的交往，就是讓我們能夠站在他人的立場上，設(shè)身處地理解他人的情緒，感同身受地明白及體會身邊人的處境及感受，并且盡可能地回應(yīng)其需要。l 樹立團隊精神一個真正的高效能人士，是不會依仗自己業(yè)務(wù)能力比別人更優(yōu)秀而傲慢地拒絕合作，或者合作時不積極，傾向于一個人孤軍奮戰(zhàn)。他明白在一個企業(yè)中，只有團隊成功，個人才能成功。l 善于休息休息可以使一個人的大腦恢復(fù)活力,提高一個人的工作效能。身處激烈的競爭之中,每一個人如上緊發(fā)條的鐘表.因此,一名高效能人士應(yīng)當(dāng)注意工作中的調(diào)節(jié)與休息,這不但于自己健康有益,對事業(yè)也是大有好處的。l 及時改正錯誤一名高效能人士要善于從批評中找到進步的動力.批評通常分為兩類,有價值的評價或是無理的責(zé)難.不管怎樣,坦然面對批評,并且從中找尋有價值、可參考的成分,進而學(xué)習(xí)、改進、你將獲得意想不到的成功。l 責(zé)任重于一切著名管理大師德魯克認(rèn)為,責(zé)任是一名高效能工作者的工作宣言.在這份工作宣言里,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、對于工作中出現(xiàn)的問題能敢于承擔(dān).這是保證你的任務(wù)能夠有效完成的基本條件。l 不斷學(xué)習(xí)一個人,如果每天都能提高1%,就沒有什么能阻擋他抵達成功.成功與失敗的距離其實并不遙遠,很多時候,它們之間的區(qū)別就在于你是否每天都在提高你自己;如果你不堅持每天進步1%的話,你就不可能成為一名高效能人士.l 讓工作變得簡單簡單一些,不是要你把事情推給別人或是逃避責(zé)任,而是當(dāng)你焦點集中很清楚自己該做那些事情時,自然就能花更小的力氣,得到更好的結(jié)果.l 重在執(zhí)行執(zhí)行力是決定一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵,同時也是衡量一個人做事是否高效的重要標(biāo)準(zhǔn).l 只做適合自己的事找到合適自己的事,并積極地發(fā)揮專長,成為行業(yè)的能手,是高效能人士應(yīng)當(dāng)努力追求的一個目標(biāo).l 把握關(guān)鍵細節(jié)精細化管理時代已經(jīng)到來,一個人要成為一名高效能人士,必須養(yǎng)成重視細節(jié)的習(xí)慣.做好小事情既是一種認(rèn)真的工作態(tài)度,也是一種科學(xué)的工作精神.一個連小事都做不好的人,絕不可能成為一名高效能人士.l 不為小事困擾我們通常都能夠面對生活中出現(xiàn)的危機,但卻常常被一些小事搞得垂頭喪氣,整天心情不快,精神憂悶緊張。一名高效能人士應(yīng)當(dāng)及時擺脫小事困擾,積極地面對工作和生活。l 專注目標(biāo)美國明尼蘇達礦業(yè)制造公司(3M)的口號是:寫出兩個以上的目標(biāo)就等于沒有目標(biāo).這句話不僅適用于公司經(jīng)營,對個人工作也有指導(dǎo)作用。l 有效溝通人與人之間的交往需要溝通,在公司,無論是員工于員工員工于上司員工與客戶之間都需要溝通.良好的溝通能力是工作中不可缺小的,一個高效能人士絕不會是一個性格孤僻的人,相反他應(yīng)當(dāng)是一個能設(shè)身處地為別人著想充分理解對方能夠與他人進行桌有成效的溝通的人。l 及時化解人際關(guān)系矛盾與人際交往是一種藝術(shù),如果你曾為辦公室人際關(guān)系的難題而苦惱,無法忍受主管的反復(fù)無常,看不慣主管的假公濟私,那么你要嘗試學(xué)習(xí)如何與不同的人相處,提高自己化解人際矛盾的能力。l 積極傾聽西方有句諺語說：“上帝給我們兩只耳朵，卻只給了一張嘴巴?！逼溆靡庖彩且覀冃≌h多聽。善于傾聽，是一個高效能人士的一項最基本的素質(zhì)。l 保持身體健康充沛的體力和精力是成就偉大事業(yè)的先決條件。保持身體健康，遠離亞健康是每一名高效能人士必須遵守的鐵律。l 杜絕壞的生活習(xí)慣習(xí)慣有好有壞。好的習(xí)慣是你的朋友，他會幫助你成功。一位哲人曾經(jīng)説過：“好習(xí)慣是一個人在社交場合中所能穿著最佳服飾?！倍鴫牧?xí)慣則是你的敵人，他只會讓你難堪、丟丑、添麻煩、損壞健康或事業(yè)失敗。l 釋放自己的憂慮孤獨和憂慮是現(xiàn)代人的通病。在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代社會，只有保持內(nèi)心平靜的人，才能保證身體健康和高效能的工作。l 合理應(yīng)對壓力身體是革命的本錢，狀態(tài)是成功的基礎(chǔ)。健康，尤其是心理健康，已成為職場人士和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必備保障。學(xué)會正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項習(xí)慣。l 掌握工作與生活的平衡真正的高效能人士都不是工作狂，他們善于掌握工作與生活平衡。工作壓力會給我們的工作帶來種種不良的影響，形成工作狂或者完美主義等錯誤的工作習(xí)慣，這會大大地降低一個人的工作績效。l 及時和同事及上下級交流工作正確處理自己與上下級各類同事的關(guān)系，及時和同事、上下級交流工作，是高效能人士的一項重要習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。l 注重準(zhǔn)備工作一個善于做準(zhǔn)備的人，是距離成功最近的人。一個缺乏準(zhǔn)備的員工一定是一個差錯不斷的人，縱然有超強的能力，千載難逢的機會，也不能保證獲得成功。l 守時如果你想成為一名真正的高效能人士，就必須認(rèn)清時間的價值，認(rèn)真計劃，準(zhǔn)時做每一件事。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向成功的必由之路。l 高效地搜集并消化信息當(dāng)今世界是一個以大量資訊作為基礎(chǔ)來開展工作的社會。在商業(yè)競爭中，對市場信息尤其是市場關(guān)鍵信息把握的及時性與準(zhǔn)確性，對競爭的成敗有著特殊的意義。一個高效能人士應(yīng)當(dāng)對事物保持敏感，這樣才能在工作中贏得主動。l 注重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng)人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。成功學(xué)專家拿破侖.希爾曾對一些成功人士做過專門的調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大家認(rèn)同的杰出人物，其核心能力并不是他的專業(yè)優(yōu)勢，相反，出色的人際策略卻是他們成功的關(guān)鍵。l 歷練說話技巧有人說：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界?！狈▏笞骷矣旯舱f：“語言就是力量?！钡拇_，精妙、高超的語言藝術(shù)魅力非凡，世界上歐美等發(fā)達國家把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶，口才披公認(rèn)為現(xiàn)代職場人士必備素質(zhì)之一。一名高效能人士的好口才加上禮儀禮節(jié)，往往可以為自己的工作錦上添花，如果我們能夠巧妙運用語言藝術(shù)，對協(xié)調(diào)人際關(guān)系、提高工作效能都將大有裨益。l 善于集思廣益、博采眾議一件事物往往存在著多個方面，要想全面、客