冬至、圣誕、元旦、春節(jié)、元宵、及情人節(jié)促銷方案活動時間2005年12月20日至2006年2月15日活動主題：歡樂節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動！活動重點(diǎn)說明：2006年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。l 活動內(nèi)容一、活動一活動主題：2005年圣誕節(jié)活動-購出重重溫暖活動時間：12月20日至2006年1月3日（第31期快訊日期）（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)具體內(nèi)容：1、 賣場圣誕氛圍營造a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。b) 大門門框：做圣誕噴繪c) 大廳：用三層圍縵定一個中心點(diǎn)吊一個大鐘，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個、4米高圣誕樹一棵（加彩燈）做一間別墅式的房子，和草地等d) 賣場布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。e) 劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。2、 促銷活動驚喜連連!驚喜：海報(bào)換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始，顧客只需在*商場購物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！驚喜：小朋友們的快樂圣誕節(jié)！ 12月25日當(dāng)天，凡光臨*商場的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共500份，先到先得，送完即止。 操作說明：禮品可是卡通面具、口哨、食品部贈品等驚喜：圣誕限時一元區(qū)特賣！瘋狂搶購區(qū)！活動時間：2005年12月20日至2006年1月4日止活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價玩具營造一個玩具節(jié)的氣氛。操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買），如原價2元現(xiàn)價1元之類的，每天可將超底價商品限量發(fā)售，由營運(yùn)部按時段控制。但要確保這些超底價商品每天都有一至兩個時段有售。二、活動二 活動主題：噼哩啪啦迎新年活動時間：2006年1月14日至31日期間逢周六、日。具體內(nèi)容：顧客凡在*商場購物滿50元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿100元扎兩個，以此類推，單張小票限扎十個。獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金 一等獎：現(xiàn)金100元（每天限1名） 二等獎：現(xiàn)金50元（每天限5名） 三等獎：現(xiàn)金20元（每天限20名） 四等獎：現(xiàn)金5元（每天限50名） 安慰獎：現(xiàn)金2元（每天800名）本次活動費(fèi)用預(yù)算：每日獎項(xiàng)費(fèi)用：2850元汽球費(fèi)用：80元利是封費(fèi)用：50元本次活動總費(fèi)用：17230元具體操作說明：在商場一樓中廳內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。促銷工具：1. 在海報(bào)上刊登本次活動2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳本次活動。4. 服務(wù)臺廣播宣傳5. 舞臺處廣播宣傳三新年驚喜換購價活動說明：此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷?；顒訒r間：2006年1月14日至31日止活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一臺或DVD一臺）操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。促銷工具：1. 在海報(bào)上刊登本次活動2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容3. 盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。4. 服務(wù)臺廣播宣傳5. 舞臺處廣播宣傳四：迎新年幸運(yùn)大抽獎活動活動時間：2006年1月14日至2006年1月31日（合計(jì)18天） 促銷活動內(nèi)容：迎新年幸運(yùn)大抽獎具體操作: 活動時間:2005年1月14日至1月31日（合計(jì)18天）凡當(dāng)日在*商場超市區(qū)一次性購物滿28元，一樓百貨區(qū)購物滿58元者即可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券時超市區(qū)以購物滿28元為整數(shù)計(jì)算，每滿28元送一張抽獎券，滿56元送兩張，一樓百貨區(qū)以58元為整數(shù)計(jì)算，每滿58元送一張，116元送兩張以此類推。多買多送，退貨退獎。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題，不予退貨。本次活動黃金珠寶、及現(xiàn)場注明“不參加此次活動”的專柜不參加本次“迎新年幸運(yùn)大抽獎”活動。本次活動設(shè)置以下獎項(xiàng)： 1. 特等獎一名：獎品為電動摩托車一部：（合計(jì)費(fèi)用：2500元）2. 一等獎兩名：獎品為21寸大彩電一臺：（合計(jì)費(fèi)用：1600元）3. 二等獎四名：獎品為VCD一臺 （合計(jì)費(fèi)用：1200元）4. 三等獎20名：溫暖棉被一張 （合計(jì)費(fèi)用：1000元）5. 安慰獎50名：紙巾一提 （合計(jì)費(fèi)用：445元）活動資金預(yù)算：本次活動獎品費(fèi)用為：6745元獎券費(fèi)用：0.012元/張*100000=1200元本期活動總費(fèi)用為：7945元促銷工具：1. 在海報(bào)上刊登本次活動2. 在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容3. 做兩條橫幅，一條掛在麒麟城路口處，一條掛在向西村路口。做一條大條幅掛在商場右墻上宣傳本次活動。（和上面的噼哩啪啦迎新年活動內(nèi)容做在一起）4. 服務(wù)臺廣播宣傳5. 舞臺處廣播宣傳備注1 本次抽獎券需印上“*全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂” 2 活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由*商場承擔(dān)3 中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無效。4 *商場對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。5 如遇不可抗拒因素，*商場擁有取消本次活動的權(quán)利。五迎新春年貨驚喜價1. 服飾、鞋類、床上用品、電暖、音響、家電、護(hù)膚護(hù)理、紙品、飲料酒水、糧油干雜、休閑食品、熟食、生鮮等新年熱銷商品，各選幾樣熱銷品做超低價。2. 例：*護(hù)膚品可做一個面霜超低價、手霜一個超低價 *.碗筷或一次性紙杯做一至兩個條碼的超低價 *.紙巾做一個條碼超低價 *.生鮮分時段做超低價，如蘿卜、白菜等 *.熟食做一到兩個條碼超低價：如雞腿、烤雞（分時段特價） *.年貨特價一條龍（陳列一個年貨一條街）3促銷工具：l 每一樣超低價商品都必須用最明顯的堆頭擺放l POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容l 快訊增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。l 大門口展板展出當(dāng)天特價的商品內(nèi)容l 服務(wù)臺每天廣播當(dāng)天超低價商品l 門口舞臺廣播其超低價的商品內(nèi)容六.燈迎鼓禮鬧元宵1. 活動主題：*商場燈迎鼓禮鬧元宵活動時間：2006年2月10日至19日（第33期快訊日期，合計(jì)10天）活動內(nèi)容：購湯圓猜燈謎驚喜多多 操作說明： 凡2月12日元宵節(jié)當(dāng)天在*商場購買湯圓（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）2. 快訊宣傳：在元宵節(jié)時段內(nèi)做兩個條碼的優(yōu)惠價湯圓，快訊上，湯圓特價不少于5種。3. 文藝活動宣傳：“燈迎鼓禮鬧元宵”大型文藝晚會活動時間：2006年2月12日晚7：30 4促銷工具：*.POP用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入工業(yè)區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。*.大門口展板展出當(dāng)天特價的商品內(nèi)容*.服務(wù)臺每天廣播當(dāng)天超低價商品*.門口舞臺廣播其超低價的商品內(nèi)容七歡樂情人節(jié)，浪漫情侶茶園真