國際商務(wù)合同 一、 本學(xué)科開設(shè)的意義本課程是黑龍江大學(xué)的任意性選修課之一，屬于雙語選修課。通過本課程的學(xué)習(xí)學(xué)生對于國際商務(wù)合同有一定的了解，尤其對學(xué)生起草，翻譯國際商務(wù)合同有一定的幫助，對于拓寬學(xué)生的國際視野也有一定的幫助。二、 教學(xué)目的、任務(wù)和指導(dǎo)思想通過本課程的學(xué)習(xí)學(xué)生對于國際商務(wù)合同有一定的了解，使學(xué)生掌握起草和翻譯國際商務(wù)合同的基本的原則和基本的方法以及在實際操作中應(yīng)注意到的特殊之處，然后針對具體案例運(yùn)用這些原則和方法去分析問題，解決問題，做到理論與實踐相結(jié)合，并提高其自身英文水平。三、 教材體系的特點本課程使用英文原版教材國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同與漢語版教材國際商務(wù)合同起草與翻譯相結(jié)合，英文版的教材涵蓋了國際商務(wù)合同的各個方面，提供了當(dāng)代國際商務(wù)合同的起草，翻譯和實施的一些基本原則以及一些應(yīng)當(dāng)引起注意的地方，是一本國際商務(wù)合同的入門書。該書在美國受到了的普遍歡迎。本教材配以漢語版的輔助教材，以教會學(xué)生英語合同寫作的特點，使學(xué)生熟悉英語合同特點的基礎(chǔ)上，了解一些相應(yīng)的法律知識，能夠書寫中英文合同。四、 教學(xué)方法的原則性建議（選擇教材，指導(dǎo)教師教學(xué)）使用教材： 國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同 Karla C. Shippey, 上海外語教育出版社 2001年參考教材：Contracts Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年國際商務(wù)合同起草與翻譯 胡庚深 王春暉 申云楨 外文出版社 2001主要教學(xué)方法：研討式教學(xué)法、案例教學(xué)法等教學(xué)方法課堂講授和學(xué)生自主學(xué)習(xí)所占的比例：70%：30%本文部分一、 授課內(nèi)容第一講： 國際商務(wù)合同的作用教學(xué)要點：教學(xué)重點：合同的定義，形式及書面合同在實際應(yīng)用中的重要性，起草國際商務(wù)合同時應(yīng)注意的文化問題教學(xué)難點：合同的基本條款教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1合同的定義及形式2跨國界的權(quán)利和義務(wù)3跨文化期待4商務(wù)合同的基本條款考核要求：了解第二講： 影響國際商務(wù)合同的因素教學(xué)要點：教學(xué)重點：影響國際商務(wù)合同的因素CISG 的基本條款與適用教學(xué)難點：CISG 的基本條款與適用教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1文化因素2CISG3法律的作用4買賣雙方的目標(biāo)，安全措施 及隱性成本考核要求：了解第三講：起草國際貨物銷售合同教學(xué)要點：教學(xué)重點：起草合同的條款教學(xué)難點：掌握合同雙方應(yīng)對四個基本條款教學(xué)時數(shù)：6學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：合同日期 明確合同當(dāng)事人 貨物 描述 數(shù)量 價格 支付條件成本和費用的承擔(dān)者包裝要求商品運(yùn)輸?shù)臅r間，方式，承運(yùn)人保險條款商品所有權(quán)條款進(jìn)口/出口 文件準(zhǔn)備條款發(fā)票條款再出口禁止條款商檢條款擔(dān)保條款補(bǔ)償條款知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)條款及時履行條款前提條款撤銷條款不可抗力條款違約損害條款仲裁條款法律選擇條款合同變更條款轉(zhuǎn)讓條款生效與轉(zhuǎn)讓條款合同終止條款對合同的整合理解關(guān)于互相通知的條款有權(quán)控制或管理合同雙方的官方組織獨立咨詢協(xié)商： 合同雙方均確認(rèn)已經(jīng)就合同的法律，稅收，賬目等方面的問題與律師等專業(yè)人士進(jìn)行過獨立咨詢。關(guān)于官司成本與律師費接受和履行條款考核要求：掌握 第四講：貿(mào)易條款和國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則教學(xué)要點：教學(xué)重點：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則及其它貿(mào)易條款教學(xué)難點：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則教學(xué)時數(shù)：4學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000的內(nèi)容工廠交貨條件貨交（指定地點）承運(yùn)人（價）船邊交貨價離岸價成本價運(yùn)費到岸價（成本加保險費、運(yùn)費價格）運(yùn)費付至運(yùn)費、保險費付至邊境交貨（價）目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨2 其它貿(mào)易條款附加服務(wù)出口結(jié)訖進(jìn)口結(jié)訖關(guān)稅支付關(guān)稅支付的進(jìn)口結(jié)訖碼頭交貨（價）或目的碼頭交貨（價）工廠交貨（價）機(jī)廠交貨（價）裝運(yùn)港船上交貨（價）鐵路交貨（價）敞車交貨（價）/卡車上交貨（價）運(yùn)費到付運(yùn)費已付/運(yùn)費付訖/云飛先付運(yùn)費付訖和運(yùn)費計算來車裝載發(fā)車裝載承運(yùn)車重裝理艙和平艙來車卸載增值稅已付增值稅未付考核要求：掌握第五講 起草明確的合同條款教學(xué)要點教學(xué)重點：通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式，了解如何草擬明確完整的合同，以及如何用明確的合同條款保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。教學(xué)難點：掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式教學(xué)時數(shù)：4學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：訂立合同條款的表達(dá)方式承諾條款的表達(dá)方式貨物描述條款貨物質(zhì)量條款確定的價格條款確定購買價格的條款應(yīng)明確指出所包含的具體成本費用交付時間以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款交付地點以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款保險條款所有權(quán)條款所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款返還貨物條款清關(guān)條款考核要求：掌握第六講 買貨要約教學(xué)要點教學(xué)重點：要約的完整內(nèi)容及相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)確表達(dá)教學(xué)難點：相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1要約應(yīng)包括和注意的幾點內(nèi)容：樣本合同：買貨要約（受要約一方）2應(yīng)注意的問題：合同條件的變更指定的交付時間固定的價格有瑕疵的貨物有關(guān)損壞，缺貨，丟貨的通知義務(wù)許可證及原材料情境變更而引起的合同履行問題不可抗力貨物保障知識產(chǎn)權(quán)問題仲裁及適用的法律考核要求：領(lǐng)會和掌握第七講 試銷 教學(xué)要點教學(xué)重點：使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題教學(xué)難點：試銷合同的起草和樣本教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1格式運(yùn)用（使用試銷前考慮要素）合同雙方的關(guān)系對另一方的信任度試銷的交易額和風(fēng)險試銷與長期利益的關(guān)系試銷的可商討性和可更改性低成本、快速成交不注重依據(jù)法和強(qiáng)制性考核要求：領(lǐng)會和掌握第八講 訂貨單教學(xué)要點訂貨單格式（正面）訂貨條款（反面）教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1合同樣本：訂貨單（正面）買方信頭訂貨單編號：編號日期：年月日發(fā)至：買方地址和名稱我方發(fā)出以下訂單，以訂單背面所列為條件：型號 商品項目 數(shù)量 價格/項目 總價列舉 列舉 列舉 列舉 列舉小計稅款運(yùn)送總價裝載和運(yùn)送條款：詳列，包括進(jìn)出口成本和單證，目的港，運(yùn)送時間，保險要求買方簽署2合同樣本：訂貨條款（反面）賣方接受訂貨送貨價格和支付條款數(shù)量保險發(fā)貨單據(jù)制圖和產(chǎn)品規(guī)格所有權(quán)賣方保證驗貨轉(zhuǎn)讓合同的設(shè)立依據(jù)法和法律選擇考核要求：掌握第九講. 有條件銷售合同教學(xué)要點教學(xué)重點：買方如何先使用商品逾后付款，即簽定有條件銷售合同教學(xué)難點：有條件銷售合同的具體條款教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：樣本合同：有條件銷售合同在日期，此協(xié)議由賣方名稱，地址等說明和買方名稱，地址等說明簽訂。雙方同意如下：貨物銷售。買方同意銷售，買方同意購買如下商品：列舉購買價格。商品價格和支付期限所有權(quán)。賣方在賣方完全支付價款之前保留商品所有權(quán)商品使用。買方在完全支付價款前后的使用保險。保險額的支付方，受益人；保險公司的選擇知識產(chǎn)權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)的所有者屬賣方；買方不侵害知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)拖欠和提前付款。買方拖欠付款時，賣方的權(quán)利；爭端的解決方式雙方簽署考核要求：掌握第十講 咨詢服務(wù)合同教學(xué)要點教學(xué)重點：咨詢服務(wù)合同的地位，咨詢服務(wù)合同的種類，咨詢服務(wù)合同的樣本和條款教學(xué)難點：咨詢服務(wù)合同的樣本和條款教學(xué)時數(shù)：2學(xué)時教學(xué)內(nèi)容：1咨詢服務(wù)合同的地位2咨詢服務(wù)合同的種類3合同樣本：咨詢服務(wù)合同 在日期，此協(xié)議由公司名稱，地址等說明和咨詢公司的名稱，地址等說明簽訂，條款如下：訂約期限條件咨詢服務(wù)成果酬金獨立承攬人資格咨詢服務(wù)報告利益沖突保密條款知識產(chǎn)權(quán)終止條款轉(zhuǎn)讓條款通知條款依據(jù)法考核要求：掌握第九講：復(fù)習(xí)二、選用教材與參考書目：國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同 Karla C. Shippey, 上海外語教育出版社 2001年Contracts Steven L. Emanuel, 中心出版社2003年國際商務(wù)合同起草與翻譯胡庚深 王春暉 申云楨 外文出版社 2001年三、教學(xué)措施本課程以教師課上講解為主，通過該門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握起草和翻譯國際商務(wù)合同的基本的原則和基本的方法以及在實際操作中應(yīng)注意到的特殊之處，然后針對具體案例運(yùn)用這些原則和方法去分析問題，解決問題，做到理論與實踐相結(jié)合四、 作業(yè)要求本課程要求學(xué)習(xí)各個單元后，學(xué)生能夠起草和翻譯國際商務(wù)合同，作業(yè)次數(shù)不少于3次，由教師在課上檢查。 五、教學(xué)評價1課堂討論在期末成績中所占比例30%2課內(nèi)外作業(yè)提交在期末成績中所占的比例20%3學(xué)生出勤在課堂中所占比例10%4考核方式：考查六、實踐環(huán)節(jié)課上就所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析討論，課下閱讀和起草相關(guān)合同，以鞏固所學(xué)知識。第一章 國際商務(wù)合同的作用一. 學(xué)習(xí)的目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握國際商務(wù)合同的定義及其構(gòu)成的基本要素；理解合同，特別是國際商務(wù)合同的重要作用；在了解國際商務(wù)合同的形式基礎(chǔ)上理解書面合同在實際應(yīng)用中的重要作用；掌握國際商務(wù)合同的幾個基本特點，著重注意文化差異對合同的起草和實施帶來的沖擊力以及應(yīng)對這一情況時應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題；初步了解解決國際商務(wù)合同爭端時的法律適應(yīng)問題。二. 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 合同的定義及形式l 合同的定義l 合同的形式第二節(jié) 權(quán)力平衡l 起草合同的一方l 熟悉書面合同的一方l （不公正的）合同的實施第三節(jié) 跨國界的權(quán)利和義務(wù)l 權(quán)利和義務(wù)在國際商務(wù)實踐與國內(nèi)商務(wù)實踐中的不同l 國際法的管轄范圍l 權(quán)利與義務(wù)的精確性和可預(yù)見性第四節(jié) 跨文化期待l 了解雙方文化的差異，以便在起草合同時尊重對方的文化，同時體現(xiàn)己方的要求l 了解對方的國際商務(wù)歷史及經(jīng)驗，以取得相互諒解l 相互了解對方的權(quán)利與義務(wù)第五節(jié) 個人承諾l 獲得交易對方承諾的標(biāo)志文化差異的重要性第六節(jié) 制約合同的法律法規(guī)l 交易任一方的國內(nèi)法規(guī)和商務(wù)實踐不是其國際商務(wù)運(yùn)作的唯一指導(dǎo)，外國法以及國際法都應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)第七節(jié) 合同的執(zhí)行第八節(jié) 救濟(jì)的選擇l 在爭端產(chǎn)生之前決定解決的機(jī)制第九節(jié) 商務(wù)合同的基本條款l 對商品質(zhì)量，數(shù)量，類型的描述l 運(yùn)輸時間l 價格l 付款與交貨條款三. 考核知識點1 合同的定義，形式及書面合同在實際應(yīng)用中的重要性2 合同的基本條款3 起草國際商務(wù)合同時應(yīng)注意的文化問題四 考核要求識記：合同的概念領(lǐng)會：合同的形式以及書面合同在實際應(yīng)用中的重要作用 應(yīng)用：（1）國際商務(wù)合同的基本條款；（2）起草國際商務(wù)合同應(yīng)注意的文化問題 第二章 影響國際商務(wù)合同的因素一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生從宏觀了解影響國際商務(wù)合同的因素，對文化、政治、法律等方面的因素對國際商務(wù)的影響有一個基本的認(rèn)識，為以后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 文化因素l 對外貿(mào)易的成功依賴于對對方文化的了解與尊重l 對文化的了解與尊重應(yīng)細(xì)化到個人，而不是國家l 文化的影響貫穿于貿(mào)易始終第二節(jié) 全球化與一致化的趨勢l CISG第三節(jié) 政治的作用l 政局的穩(wěn)定與否影響對外貿(mào)易l 國家的政策影響對外貿(mào)易第四節(jié) 法律的作用l 了解雙方的法規(guī)是必要的l 法律法規(guī)是不斷變化的第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)的影響三 考核知識點1. 影響國際商務(wù)合同的因素2. CISG 的基本條款與適用四 考核要求識記：影響國際商務(wù)合同的因素領(lǐng)會：文化，法律，政治對國際商務(wù)合同的影響以及應(yīng)對的基本原則；CISG 基本條款第三章 交易當(dāng)事人 （第一部分）一. 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生了解合同中買賣雙方的根本目的，理解買賣雙方的隱性成本，掌握買方為確保商品質(zhì)量所應(yīng)采取的一些基本措施以及賣方提高產(chǎn)品競爭力的根本途徑，在此基礎(chǔ)上充分認(rèn)識并理解律師對買賣雙方的重要性以及選擇律師的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)二. 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 買方：l 買方即消費者 買方可以被視為消費鏈的中間部分：買方可以將購得的貨物或服務(wù)轉(zhuǎn)賣給下一級的買方 買方也可能成為該貨物或服務(wù)的最終消費者l 買方的目標(biāo) 買方的根本目標(biāo)是通過付出最少的成本獲取最高質(zhì)量和最多數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù) 達(dá)到這一目標(biāo)的前提是弄清目標(biāo)市場的供求情況： 供求 買方在談判中處于優(yōu)勢，易于達(dá)到目標(biāo) 供=求 買賣雙方處于均勢，買方不是很容易達(dá)到目標(biāo)或者需要降低目標(biāo) 供求 買方在談判中處于劣勢，很難達(dá)到目標(biāo)，處于被動局面l 買方的安全措施 買方應(yīng)設(shè)法確保賣方貨物或服務(wù)的質(zhì)量是否與承諾相符，值得信賴 檢查樣品 調(diào)查賣方的背景 參觀檢查賣方的辦公地或產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備 簽訂低風(fēng)險的合同以檢驗對方的能力l 買方的隱性成本 國際運(yùn)輸成本 結(jié)關(guān)成本 保險成本 其他商務(wù)工作被中斷帶來的成本：安置到岸貨物需要做的工作如訓(xùn)練員工，安裝，測試等等都會給買方帶來隱性的成本 交際成本：包括為賣方提供的住宿，飲食，交通等的成本 第三方帶來的成本：買賣雙方不可控的一些因素，如國際或國家性的政治事件突然爆發(fā)，結(jié)關(guān)出現(xiàn)問題，國內(nèi)法規(guī)的影響等等都會影響賣方的運(yùn)作，從而增加買方的成本 銷路損失與生產(chǎn)延誤：到岸貨或購買的服務(wù)質(zhì)量有問題，延誤等等會使買方喪失銷路或生產(chǎn)延誤 臨時設(shè)施：為了等待延誤的貨物，買方不得不延長存儲設(shè)施的租用時間 貨物商品的替換：為了減少遲到貨物帶來的進(jìn)一步的損失，有時買方不得不使用替代產(chǎn)品，成本也相應(yīng)提高第二節(jié) 賣方l 賣方的定義l 賣方的目標(biāo)：在將產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷的成本壓到最低的同時獲取最大限度的利潤。l 賣方對產(chǎn)品或服務(wù)的升級：提高產(chǎn)品質(zhì)量與獨特性，承擔(dān)買方部分的隱性成本（如運(yùn)輸成本，結(jié)關(guān)成本），提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等l 賣方的隱性成本 產(chǎn)品的適應(yīng)性：產(chǎn)品有時被要求進(jìn)行一定程度的修改以適應(yīng)進(jìn)口國的法律政策，文化背景 國際運(yùn)輸成本（見買方隱性成本） 結(jié)關(guān)成本 （見買方隱性成本） 保險成本 （見買方隱性成本） 第三方帶來的成本 （見買方隱性成本） 臨時設(shè)施 （見買方隱性成本） 減輕和彌補(bǔ)過失的花費：此種成本包括合同失敗，賣方要另尋買主以及對貨物重新進(jìn)行修改以適應(yīng)新買主要求的費用；貨物運(yùn)回的費用。第三節(jié) 買方的律師l 買方咨詢律師的原因l 律師可以提供的法律幫助l 向律師咨詢的時機(jī)l 選擇律師的標(biāo)準(zhǔn)l 通常情況下律師不提供的意見第四節(jié) 賣方的律師l 買方咨詢律師的原因l 律師可以提供的法律幫助l 向律師咨詢的時機(jī)l 選擇律師的標(biāo)準(zhǔn)l 通常情況下律師不提供的意見三. 考核知識點1. 買賣雙方的根本目的2. 買賣雙方的隱性成本3. 尋找律師的標(biāo)準(zhǔn)4. 向律師咨詢的時間5. 那些問題在律師責(zé)任范圍之外四. 考核要求識記：買賣雙方的本質(zhì)及根本目的 領(lǐng)會：買賣雙方的隱性成本，買方為確保商品質(zhì)量所應(yīng)采取的一些基本措施以及賣方提高產(chǎn)品競爭力的根本途徑 應(yīng)用：律師的重要地位；何時向律師咨詢，問哪些問題；如何選擇律師；律師通常不負(fù)責(zé)提供的意見第四章 起草國際貨物銷售合同一. 學(xué)習(xí)目的和要求使學(xué)生了解起草國際貨物銷售合同時特定條款的訂立和解釋。掌握合同雙方應(yīng)對四個基本條款，它們是：貨物（數(shù)量，種類和質(zhì)量）；運(yùn)輸時間；價格；支付時間以及支付方式。在此基礎(chǔ)之上理解其他的特定條款并能對這些特定的條款進(jìn)行解釋。二. 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 起草合同的條款包括：l 合同日期 l 明確合同當(dāng)事人 l 貨物 描述 數(shù)量 價格 l 支付條件l 成本和費用的承擔(dān)者l 包裝要求l 商品運(yùn)輸?shù)臅r間，方式，承運(yùn)人l 保險條款l 商品所有權(quán)條款l 進(jìn)口/出口 文件準(zhǔn)備條款l 發(fā)票條款l 再出口禁止條款l 商檢條款l 擔(dān)保條款l 補(bǔ)償條款l 知識產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)條款l 及時履行條款l 前提條款l 撤銷條款l 不可抗力條款l 違約損害條款l 仲裁條款l 法律選擇條款l 合同變更條款l 轉(zhuǎn)讓條款l 生效與轉(zhuǎn)讓條款l 合同終止條款l 對合同的整合理解l 關(guān)于互相通知的條款l 有權(quán)控制或管理合同雙方的官方組織l 獨立咨詢協(xié)商： 合同雙方均確認(rèn)已經(jīng)就合同的法律，稅收，賬目等方面的問題與律師等專業(yè)人士進(jìn)行過獨立咨詢。l 關(guān)于官司成本與律師費l 接受和履行條款三. 考核知識點貨物（數(shù)量，種類和質(zhì)量）；運(yùn)輸時間；價格；支付時間以及支付方式四. 考核要求識記：國際貨物銷售合同時特定條款的訂立和解釋應(yīng)用：掌握合同雙方應(yīng)對四個基本條款，在此基礎(chǔ)上盡快熟悉其他重要條款第五章 貿(mào)易條款和國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，并掌握在最后簽訂合同時所簽署的貿(mào)易條款。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1990l 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展l 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的應(yīng)用l 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1990的內(nèi)容 工廠交貨條件 貨交（指定地點）承運(yùn)人（價） 船邊交貨價 離岸價 成本加運(yùn)費 到岸價（成本加保險費、運(yùn)費價格） 運(yùn)費付至 運(yùn)費、保險費付至 邊境交貨（價） 目的港船上交貨 目的港碼頭交貨 未完稅交貨 完稅后交貨第二節(jié) 其它貿(mào)易條款l 附加服務(wù)l 出口結(jié)訖l 進(jìn)口結(jié)訖l 關(guān)稅支付l 關(guān)稅支付的進(jìn)口結(jié)訖l 碼頭交貨（價）或目的碼頭交貨（價）l 工廠交貨（價）l 機(jī)廠交貨（價）l 裝運(yùn)港船上交貨（價）l 鐵路交貨（價）l 敞車交貨（價）/卡車上交貨（價）l 運(yùn)費到付l 運(yùn)費已付/運(yùn)費付訖/云飛先付l 運(yùn)費付訖和運(yùn)費計算l 來車裝載l 發(fā)車裝載l 承運(yùn)車重裝l 理艙和平艙l 來車卸載l 增值稅已付l 增值稅未付三 考核知識點1. 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則19902. 其它貿(mào)易條款四 考核要求識記：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展和應(yīng)用應(yīng)用：熟記國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，理解其他常用貿(mào)易條款的含義，并能在實踐中應(yīng)用第六章 國際買賣合同中的主要問題一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握國際買賣合同中應(yīng)注意的事項，了解各國在實踐中的一些做法。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 出口問題l 適應(yīng)出口國 符合法律規(guī)定 市場適應(yīng)性 擔(dān)保l 出口國的政府規(guī)章 獲取出口許可證 許可證費用 滿足出口限制要求 符合出口限制的費用 出口手續(xù)費和稅費l 延遲出口和無法出口的風(fēng)險 及時性 延誤貨物出口 政府干預(yù)第二節(jié) 世界各國的出口限制l 阿根廷l 澳大利亞l 比利時l 巴西l 保加利亞l 加拿大l 中國l 埃及l(fā) 芬蘭l 德國l 希臘l 印度l 以色列l(wèi) 意大利l 日本l 馬來西亞l 墨西哥l 巴基斯坦l 菲律賓l 俄羅斯l 南非l 韓國l 西班牙l 英國l 美國第三節(jié) 進(jìn)口問題l 進(jìn)口國的政府規(guī)章 獲取進(jìn)口許可證 許可證費用 滿足進(jìn)口限制要求 符合進(jìn)口限制的費用 進(jìn)口手續(xù)費和稅費 海關(guān)規(guī)章l 延遲進(jìn)口和無法進(jìn)口的風(fēng)險 及時性 延誤貨物進(jìn)口 政府干預(yù)第四節(jié) 世界各國的進(jìn)口限制l 阿根廷l 澳大利亞l 比利時l 巴西l 保加利亞l 加拿大l 中國l 埃及l(fā) 芬蘭l 德國l 希臘l 印度l 以色列l(wèi) 意大利l 日本l 馬來西亞l 墨西哥l 巴基斯坦l 菲律賓l 俄羅斯l 南非l 韓國l 西班牙l 英國l 美國第五節(jié) 國際支付和外匯l 支付方式l 貨幣l 履行不能l 擔(dān)保l 世界各國的支付 穩(wěn)定的通貨 沒有外匯管制的國家和地區(qū) 外匯管制的國家和地區(qū) 阿爾及利亞 巴哈馬 中國 哥倫比亞 塞浦路斯 薩爾瓦多 加蓬 印度 以色列 尼加拉瓜 俄羅斯 敘利亞 泰國 越南第六節(jié) 工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)l 商標(biāo)和品牌的價值l 合同中的保護(hù)l 不保護(hù)商標(biāo)的后果l 保護(hù)范圍 闡明權(quán)利 改變產(chǎn)品 廣告 買方的侵權(quán)保護(hù) 賣方的侵權(quán)保護(hù)第七節(jié) 法律選擇、司法權(quán)選擇、補(bǔ)救方法選擇l 法律選擇l 法庭選擇l 行使司法權(quán)l(xiāng) 實施l 補(bǔ)救方法選擇三 考核知識點國際買賣合同中的重要問題四 考核要求識記：各國在國際貿(mào)易實踐中的一些做法領(lǐng)會：國際貿(mào)易中應(yīng)注意的7個問題第七章 交易當(dāng)事人（第二部分）一 學(xué)習(xí)目的和要求 通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握買方如何在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益；掌握賣方如何在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益；了解律師在保護(hù)買方合法權(quán)益中的作用；了解律師在保護(hù)賣方合法權(quán)益中的作用；掌握相關(guān)術(shù)語的表達(dá)方式及正確含義二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 買方權(quán)益的保護(hù)l 簽訂書面合同l 履行合同前確定雙方當(dāng)事人已就該合同達(dá)成合意l 確認(rèn)賣方締結(jié)合同的代理權(quán)l(xiāng) 在合同中明晰貨物的規(guī)格l 限制因不可抗力等因素給自己帶來的風(fēng)險，責(zé)任l 訂立明確，具體的合同條款l 在簽訂合同前全面理解合同中的術(shù)語l 在合同中規(guī)定有效的尋求救濟(jì)的條款 第二節(jié) 賣方權(quán)益的保護(hù)l 簽訂書面合同l 履行合同前確定雙方當(dāng)事人已就該合同達(dá)成合意l 限制因不可抗力等因素給自己帶來的風(fēng)險，責(zé)任l 訂立完整的，明確的合同l 按所締結(jié)的書面合同履行合同l 在合同中規(guī)定有效的尋求救濟(jì)的條款第三節(jié) 買方律師可提供的幫助l 核對賣方背景信息l 復(fù)查支付要件l 復(fù)查投保的必要性l 復(fù)查進(jìn)口要件l 復(fù)查適銷性要件l 復(fù)查稅收要件l 復(fù)查相關(guān)的風(fēng)險，責(zé)任第四節(jié) 賣方律師可提供的幫助l 復(fù)查政治及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險l 核對買方背景信息l 復(fù)查付款要件l 復(fù)查進(jìn)出口事項l 復(fù)查相關(guān)的風(fēng)險，責(zé)任三 考核知識點1. 買方在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益的幾種情況2. 賣方在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益的幾種情況3. 律師在保護(hù)買方合法權(quán)益中的作用4. 律師在保護(hù)賣方合法權(quán)益中的作用5. 相關(guān)術(shù)語的表達(dá)方式及正確含義四 考核要求識記：律師保護(hù)合同當(dāng)事人的重要作用領(lǐng)會：買賣雙方用合同保護(hù)自己權(quán)益的情況應(yīng)用：在深入理解的基礎(chǔ)上正確靈活的運(yùn)用合同術(shù)語 第八章 起草明確的合同條款一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式，了解如何草擬明確完整的合同，以及如何用明確的合同條款保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式l 訂立合同條款的表達(dá)方式l 承諾條款的表達(dá)方式l 貨物描述條款l 貨物質(zhì)量條款l 確定的價格條款l 確定購買價格的條款應(yīng)明確指出所包含的具體成本費用l 交付時間以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款l 交付地點以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款l 保險條款l 所有權(quán)條款l 所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款l 反還貨物條款l 清關(guān)條款三 考核知識點1 合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式2 相關(guān)術(shù)語的含義及表達(dá)四 考核要求領(lǐng)會：準(zhǔn)確，明了的合同條款的重要作用；理解重要的術(shù)語應(yīng)用：掌握正確的合同條款起草原則，能夠用術(shù)語正確地草擬合同條款第九章 交易當(dāng)事人（第三部分）一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握哪些基本要素是合同應(yīng)當(dāng)具備的，如何在合同最終訂立之前檢查和確定這些基本要素是否存在，并被恰當(dāng)?shù)乇硎鲇诤贤?。以及如何就合同中的法律?quán)利和責(zé)任向律師咨詢。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 買方應(yīng)注意的條款l 承諾關(guān)系條款l 合同權(quán)力條款l 基本條款l 檢驗貨物條款l 交貨條款l 貨物規(guī)格條款l 海關(guān)清關(guān)條款l 運(yùn)輸條款和保險條款l 擔(dān)保和退貨條款l 轉(zhuǎn)讓條款l 終止權(quán)條款l 違約的補(bǔ)救條款l 是否有機(jī)會向獨立的律師咨詢第二節(jié) 賣方應(yīng)注意的條款l 承諾關(guān)系條款l 合同權(quán)力條款l 基本條款l 交貨條款l 海關(guān)清關(guān)l 貨物規(guī)格條款l 運(yùn)輸條款和保險條款l 擔(dān)保和服務(wù)條款l 知識產(chǎn)權(quán)條款l 轉(zhuǎn)讓條款l 終止權(quán)條款l 違約的補(bǔ)救條款l 是否有機(jī)會向獨立的律師咨詢第三節(jié) 買方向律師咨詢的問題l 無效和可撤消條款l 合同所需手續(xù)l 支付和裝運(yùn)條款l 出口和進(jìn)口條款l 擔(dān)保和補(bǔ)救方法第四節(jié) 賣方向律師咨詢的問題l 無效和可撤消條款l 合同所需手續(xù)l 支付和裝運(yùn)條款l 出口和進(jìn)口條款l 擔(dān)保和補(bǔ)救方法三 考核知識點1 合同當(dāng)事人在合同最終訂立之前應(yīng)該檢查，確認(rèn)的基本條款2 當(dāng)事人律師可以提供的法律援助四 考核要求領(lǐng)會：當(dāng)事人律師可以提供的法律援助應(yīng)用：合同最終訂立之前應(yīng)該著重檢查的條款第十章 合同在不同地區(qū)的效力一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解，不同國家的不同商業(yè)文化和慣例對起草，簽訂，實施國際商務(wù)合同時的重大影響。掌握由此引發(fā)的商業(yè)合同糾紛的基本解決方式及其優(yōu)缺點。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 文化和習(xí)俗l 合同與商業(yè)關(guān)系：了解合同是否是雙方貿(mào)易活動的基礎(chǔ)，或者商業(yè)關(guān)系占更重要的地位l 雙方貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展需要時間l 討價還價不可避免l 建立關(guān)系網(wǎng)對擴(kuò)展業(yè)務(wù)有重要意義第二節(jié) 合同中的爭端解決l 溝通l 放棄 l 修改l 協(xié)商第三節(jié) 調(diào)解l 調(diào)解的優(yōu)、缺點l 調(diào)解的程序第四節(jié) 仲裁l 仲裁的優(yōu)點l 仲裁的缺點l 程序第五節(jié) 訴訟l 訴訟的優(yōu)、缺點l 訴訟程序三 考核知識點1. 國情，商業(yè)文化與慣例對國際貿(mào)易活動的重大影響2. 合同的爭端解決方式3. 調(diào)解，仲裁及訴訟的程序與優(yōu)缺點四 考核要求識記：不同商業(yè)文化和慣例對國際貿(mào)易活動的影響領(lǐng)會：合同爭端的解決方式應(yīng)用：商務(wù)爭端的調(diào)節(jié)，仲裁和訴訟的程序與優(yōu)缺點第十一章 世界主要法系中的合同要義一 學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解世界幾大主要法系的分類及適用范圍。掌握普通法法系，民法法系和阿拉伯法系各自的發(fā)展過程，特點，相應(yīng)的仲裁制度和合同運(yùn)行的情況。掌握特定術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 世界幾大法系的概述l 世界幾大法系的類型及適用范圍 第二節(jié) 普通法法系（英美法系）l 英美法系發(fā)展的過程l 英美法系的特點l 仲裁 普通法法系國家的仲裁制度l 合同 普通法法系國家的合同訂立原則，效力，履行及救濟(jì)的情況第三節(jié) 民法法系（大陸法系）l 民法法系的特點l 普通法法系國家的合同訂仲裁l 仲裁 民法法系國家的仲裁制度l 合同 民法法系國家的合同訂立原則，效力，履行及救濟(jì)的情況第四節(jié) 阿拉伯法系l 阿拉伯法系國家的法律淵源l 阿拉伯法系國家的法律現(xiàn)狀l 仲裁 阿拉伯法系國家的仲裁制度l 合同 阿拉伯法系國家的合同訂立原則，效力，履行及救濟(jì)的情況三 考核知識點1. 世界主要法系各自的特點2. 不同法系國家內(nèi)合同運(yùn)行的狀況四 考核要求 識記：世界幾大主要法系的分類及適用范圍。普通法法系，民法法系和阿拉伯法系各自的發(fā)展過程，特點。領(lǐng)會：相應(yīng)的仲裁制度和合同運(yùn)行的情況。應(yīng)用：掌握特定術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。第十二章 買貨要約一 學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí)，通過仔細(xì)研讀課本所給出的要約樣本，了解做出要約一方和受要約人在要約中應(yīng)注意的相關(guān)內(nèi)容。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 樣本合同：買貨要約（做出要約方）l 要約應(yīng)包括和注意的幾點內(nèi)容： 明確相對人（受要約人） 明述合同主要條款 合同意圖和應(yīng)確認(rèn)的相應(yīng)款項 格式條款的應(yīng)用 交付日期第二節(jié) 樣本合同：買貨要約（受要約一方）l 應(yīng)注意的問題： 合同條件的變更 指定的交付時間 固定的價格 有瑕疵的貨物 有關(guān)損壞，缺貨，丟貨的通知義務(wù) 許可證及原材料 情境變更而引起的合同履行問題 不可抗力 貨物保障 知識產(chǎn)權(quán)問題 仲裁及適用的法律三 考核知識點 1. 要約的完整內(nèi)容及相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)確表達(dá)2. 相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵四 考核要求領(lǐng)會和應(yīng)用：做出要約一方和受要約人在要約中應(yīng)注意的相關(guān)內(nèi)容。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。第十三章 試銷一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題，并掌握試銷合同的起草及其樣本。 二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 格式運(yùn)用（使用試銷前考慮要素）l 合同雙方的關(guān)系l 對另一方的信任度l 試銷的交易額和風(fēng)險l 試銷與長期利益的關(guān)系l 試銷的可商討性和可更改性l 低成本、快速成交l 不注重依據(jù)法和強(qiáng)制性第二節(jié) 合同樣本：試銷l 買方信頭l 日期l 買方公司名稱l 買方地址l 我方確認(rèn)在某某日期你方對下列商品的訂單：l 列出商品，包括數(shù)量，種類，型號，顏色，和其它辨別特征。如商品種類在價格上有差別，應(yīng)包括每件商品價格和所定貨數(shù)目的總價。l 訂單條款如下：l 交貨日期l 價格l 特殊包裝約定l 支付l 退貨保單l 以下簽署將產(chǎn)生合同效力l 賣方公司名稱：簽署個人簽署，頭銜，公司地址l 買方公司名稱：簽署個人簽署，頭銜，日期三 考核知識點1 使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題2 試銷合同的起草和樣本四 考核要求領(lǐng)會：使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題應(yīng)用：試銷合同的起草和樣本第十四章 訂貨單一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解如何訂貨和訂單的性質(zhì)，掌握訂貨單的合同樣本。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 合同樣本：訂貨單（正面）l 買方信頭l 訂貨單編號：編號l 日期：年月日l 發(fā)至：買方地址和名稱l 我方發(fā)出以下訂單，以訂單背面所列為條件： 型號 商品項目 數(shù)量 價格/項目 總價 列舉 列舉 列舉 列舉 列舉l 小計l 稅款l 運(yùn)送l 總價l 裝載和運(yùn)送條款：詳列，包括進(jìn)出口成本和單證，目的港，運(yùn)送時間，保險要求l 買方簽署第二節(jié) 合同樣本：訂貨條款（反面）l 賣方接受訂貨l 送貨l 價格和支付條款l 數(shù)量l 保險l 發(fā)貨單據(jù)l 制圖和產(chǎn)品規(guī)格所有權(quán)l(xiāng) 賣方保證l 驗貨l 轉(zhuǎn)讓l 合同的設(shè)立l 依據(jù)法和法律選擇三 考核知識點1. 訂貨單格式（正面）2. 訂貨條款（反面）四 考核要求領(lǐng)會：如何訂貨和訂單的性質(zhì)，訂貨單的合同樣本應(yīng)用：訂貨條款第十五章. 有條件銷售合同一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解如果商品價格高昂,買方如何先使用商品逾后付款，即簽定有條件銷售合同；掌握有條件銷售合同的具體條款。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 樣本合同：有條件銷售合同l 在日期，此協(xié)議由賣方名稱，地址等說明和買方名稱，地址等說明簽訂。雙方同意如下： 貨物銷售。買方同意銷售，買方同意購買如下商品：列舉 購買價格。商品價格和支付期限 所有權(quán)。賣方在賣方完全支付價款之前保留商品所有權(quán) 商品使用。買方在完全支付價款前后的使用 保險。保險額的支付方，受益人；保險公司的選擇 知識產(chǎn)權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)的所有者屬賣方；買方不侵害知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù) 拖欠和提前付款。買方拖欠付款時，賣方的權(quán)利；爭端的解決方式 雙方簽署三 考核知識點有條件銷售合同的具體條款四 考核要求領(lǐng)會：買方如何先使用商品逾后付款，即簽定有條件銷售合同應(yīng)用：有條件銷售合同的具體條款第十六章 咨詢服務(wù)合同一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解在買賣貨物的過程中，咨詢服務(wù)合同的地位；了解咨詢服務(wù)合同的種類；掌握咨詢服務(wù)合同的樣本格式。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 咨詢服務(wù)合同的地位第二節(jié) 咨詢服務(wù)合同的種類第三節(jié) 合同樣本：咨詢服務(wù)合同 l 在日期，此協(xié)議由公司名稱，地址等說明和咨詢公司的名稱，地址等說明簽訂，條款如下： 訂約 期限條件 咨詢服務(wù)成果 酬金 獨立承攬人資格 咨詢服務(wù)報告 利益沖突 保密條款 知識產(chǎn)權(quán) 終止條款 轉(zhuǎn)讓條款 通知條款 依據(jù)法三 考核知識點1. 咨詢服務(wù)合同的地位2. 咨詢服務(wù)合同的種類3. 咨詢服務(wù)合同的樣本和條款四 考核要求識記：咨詢服務(wù)合同的地位領(lǐng)會：咨詢服務(wù)合同的種類應(yīng)用：咨詢服務(wù)合同的樣本和條款第十七章. 銷售代表合同一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解在貨物買賣中雇用銷售代表的必要和作用，了解應(yīng)注意的事項；掌握與銷售代表簽訂銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 雇用銷售代表的必要和作用第二節(jié) 對銷售代表應(yīng)注意的事項第三節(jié) 樣本：銷售代表勞務(wù)合同l 此協(xié)議由廠商：名稱，地址等和銷售代表：名稱，地址等簽訂。l 雙方承諾：廠商生產(chǎn)和銷售商品描述或商品列舉，銷售代表根據(jù)約定在地址：某國為廠商報價和銷售商品。因此，雙方協(xié)議如下： 指定銷售代表 銷售員的義務(wù) 期限 廠商義務(wù) 傭金 知識產(chǎn)權(quán) 轉(zhuǎn)讓 違約賠償 變更 雙方意向l 公司名稱l 附簽署l 銷售代表l 公司名稱l 廠商l 附簽署l 個人簽名和頭銜三 考核知識點1. 雇用銷售代表的必要和作用；2. 對銷售代表應(yīng)注意的事項3. 銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款四 考核要求識記：雇用銷售代表的必要和作用領(lǐng)會：對銷售代表應(yīng)注意的事項應(yīng)用：銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款第十八章 特許經(jīng)營合同一 學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí)，通過仔細(xì)研讀課本所給出的特許經(jīng)營合同樣本，了解合同當(dāng)事人在特許經(jīng)營合同中應(yīng)注意的相關(guān)問題。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二 學(xué)習(xí)要點第一節(jié) 樣本合同：特許經(jīng)營合同l 特許經(jīng)營合同應(yīng)包含和明確表述的內(nèi)容： 明確雙方當(dāng)事人l 合同敘述部分內(nèi)容： 特許經(jīng)營權(quán) 首次年費 授予特許經(jīng)營權(quán)者的義務(wù) 特許經(jīng)營人在商務(wù)運(yùn)行中的義務(wù) 賠償事項 保險事項 未完全履行涉及的相關(guān)問題 不履行涉及的相關(guān)問題 合同有效時間 特許經(jīng)營終止 授予特許經(jīng)營權(quán)者在特許經(jīng)營權(quán)終止上的權(quán)利 遵守法律 獨立的合同關(guān)系 棄權(quán) 書面形式的特許經(jīng)營權(quán)獲得 三 考核知識點特許經(jīng)營合同的具體條款四 考核要求掌握有效且完整的特許經(jīng)營合同應(yīng)包含的內(nèi)容及每項內(nèi)容里所及的相關(guān)的問題。了解相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵。第十九章 分銷合同一 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)，通過仔細(xì)研讀課本所給出的分銷合同樣本，了解