寵物市場 08年度目標(biāo)計劃,2,內(nèi)容,年度市場目標(biāo) 寵物市場目前的狀況 各項目標(biāo)計劃的實施情況 寵物市場面臨的實際問題 建議和遠(yuǎn)景展望,3,年度市場目標(biāo) 公司制定目標(biāo) 銷售目標(biāo)：08年度銷售額同比07（140萬元）年度 增長 57%，計劃完成銷售220萬元； 財務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利88萬元，預(yù)計純利40萬元。 寵物市場修正目標(biāo) 銷售目標(biāo)：08年度銷售目標(biāo)166萬元； 財務(wù)目標(biāo)：貢獻(xiàn)毛利65萬元，預(yù)計純利25萬元。 主要原因：按合同實際目標(biāo)銷售額進(jìn)行調(diào)整,4,渠道目標(biāo)：牢牢把握和建設(shè)北京、上海兩個重點市場，鞏固和發(fā)展其它區(qū)域中心市場，繼續(xù)拓展非授權(quán)市場并進(jìn)行有效管理。 產(chǎn)品目標(biāo)：要求改進(jìn)寧波產(chǎn)修發(fā)器系列和8100電剪的刀片鋒利度不利問題，繼續(xù)引進(jìn)其他兄弟公司的一些成熟產(chǎn)品。 品牌目標(biāo)：使WAHL寵物美容工具系列產(chǎn)品在中國大陸寵物市場成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。,5,銷售目標(biāo)分解,單位：萬元,6,目標(biāo)按市場行為分解,單位：萬元,7,實現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(一),07年度實現(xiàn)正常基本銷售103萬元，隨著市場的自然增長及分銷渠道的細(xì)分增長08年度我們預(yù)計的增長率約為30%，即實現(xiàn)基本銷售約135萬元。,8,實現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(二),市場促銷（15萬） 產(chǎn)品促銷:買1245電剪送刀片、買1854電剪送電池（已進(jìn)行）；買8100、8120電剪送刀片（但公司必須保證刀片的供應(yīng)，計劃進(jìn)行）同時配合媒體廣告的投放。 服務(wù)促銷：通過售后服務(wù)技能的培訓(xùn)增強(qiáng)了經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的信心；能夠在第一時間為客戶提供良好的售后服務(wù)增強(qiáng)了客戶的購買信心。 終端促銷：在區(qū)域中心市場制作WAHL形象展柜，全系列展示W(wǎng)AHL產(chǎn)品提升品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 人員促銷：在北京、上海二個戰(zhàn)略中心城市，派駐業(yè)務(wù)主管協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，進(jìn)行終端市場的精細(xì)化營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售。,9,實現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(三),產(chǎn)品（10萬） WAHL寧波產(chǎn)修發(fā)器類產(chǎn)品和電推剪8100產(chǎn)品的刀片鋒利度的改進(jìn)已是一個久而未決的老問題，希望公司相關(guān)部門重視進(jìn)行解決從而保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 8300寵物電吹風(fēng)由于3C認(rèn)證的過期已停止銷售，如何解決？ 由于公司的產(chǎn)能限制，有時造成產(chǎn)品和配件的無法及時供應(yīng)進(jìn)而傷失市場機(jī)會。,10,實現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(四),新品（3萬） 引進(jìn)MOSER-1870電剪和SMARTGROOM小工具系列產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品類，預(yù)計在八月份上市。,11,實現(xiàn)目標(biāo)的要素與保障(五),開發(fā)新渠道（3萬） 開發(fā)非授權(quán)市場：湖南、江西、福建等市場的開發(fā)增加產(chǎn)品銷售。,12,目前銷售狀況：,13,目前分銷市場：,大連市 （07、12）,青島區(qū) （07、12）,沈陽區(qū) （07、12）,鄭州 （07、12）,上海區(qū) （06、8）,廣州 （07、5）,成都區(qū) （07、10）,西安 （08、2）,北京區(qū) （06、8）,太原 （08、3）,14,非授權(quán)市場：,南昌,福州,長沙,15,渠道管理,產(chǎn)品分銷范圍的管理 分銷價格體系的管理 庫存與應(yīng)收款的管理 終端產(chǎn)品展示的管理,16,目前產(chǎn)品類別及品牌,17,MOSER電推剪系列：,1245,1854,18,MOSER電推剪系列：,1170,1230,19,WAHL電推剪系列：,8100,8120,20,WAHL修發(fā)器系列：,8130,21,WAHL修發(fā)器系列：,9961,9988,9951,9966,22,美容小工具系列：,58402,58404,58415,58421,58510,23,輔助產(chǎn)品：,潤滑油,刀頭,限位梳,24,計劃引進(jìn)產(chǎn)品：,1870,58440,58442,25,希望引進(jìn)的產(chǎn)品,加拿大SmartGroom 專業(yè)、家用美容香波及功能性美容和家居用品系列產(chǎn)品 美國WAHL刀片冷卻劑、消毒液、刀片存儲盒及1245競爭系列刀片,26,目標(biāo)市場,27,市場競爭,28,品牌建設(shè),在寵物世界寵物派雜志上投放廣告 向經(jīng)銷商提供試用產(chǎn)品對客戶進(jìn)行體驗式營銷 編制培訓(xùn)手冊并對各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行售后服務(wù)技能和產(chǎn)品市場賣點的培訓(xùn)（5月20-22日） 制訂保修期后產(chǎn)品維修服務(wù)的統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行授權(quán) 在愛寵友嘉第一寵物DM直購上做產(chǎn)品促銷 為大客戶制作WAHL展柜提升終端產(chǎn)品形象展示 制作產(chǎn)品折頁和重點產(chǎn)品海報在一些終端門店進(jìn)行張貼 將參加上海亞洲寵物展（9月3-6日）和北京長城寵物展（11月6-9日）,29,SWOT 分析,劣 勢,優(yōu) 勢,機(jī) 會,威 脅,MOSER電剪德國品牌,質(zhì)量上乘,WN提供完善的售后服務(wù)保障及強(qiáng)勢的市場推廣. WAHL電剪及修發(fā)器寧波制造.性價比較高,服務(wù)有保障并具有一定的品牌知名度. 分銷渠道已具規(guī)模并將進(jìn)一步完善與多元化.,美容工具類產(chǎn)品比較單一,缺乏綜合競爭力. 寧波產(chǎn)品的刀片鋒利度不好已造成了較大的市場負(fù)面影響. 市場的快速反應(yīng)程度不高及新產(chǎn)品開發(fā)能力的薄弱制約了市場的可持續(xù)發(fā)展.,Andis、Laube、Oster等進(jìn)口高端品牌的不斷進(jìn)入及國內(nèi)一些電推剪企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)櫸镱I(lǐng)域,市場的競爭將更趨激烈. 政府對養(yǎng)寵物的政策性限制及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣. 行業(yè)尚不規(guī)范,市場還會無序競爭.,中國寵物消費(fèi)市場的快速發(fā)展帶來了巨大商機(jī),屬朝陽產(chǎn)業(yè),寵物產(chǎn)品的消費(fèi)在中國尚屬奢侈品消費(fèi)市場具有較高的市場盈利空間.,目前在中國寵物行業(yè)，創(chuàng)造強(qiáng)勢品牌的機(jī)會成本尚不高.,30,由于產(chǎn)品線的單一已嚴(yán)重制約了分銷商銷售業(yè)績的增長及綜合市場競爭能力的提升并造成了華爾寧波寵物市場的發(fā)展瓶頸。 把握寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，把華爾寧波打造成為中國最具規(guī)模的寵物美容工具制造商。 充分利用WAHL全球資源使華爾寧波成為中國大陸寵物行業(yè)許多國際著名品牌的代理運(yùn)營商。,建議和遠(yuǎn)景,31,產(chǎn)品線的延伸,品牌的競爭核心是產(chǎn)品的競爭，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品線的深度和寬度。 寵物美容剪刀、美容臺、吹水機(jī)、專業(yè)吹風(fēng)機(jī)、美容池、工具箱等專業(yè)工具是寵物美容店的必需產(chǎn)品。 目前中國大陸市場已有臺灣神寶、美國LAUBE、上海春舟等品牌系列化產(chǎn)品。,32,產(chǎn)品開發(fā),專業(yè)美容剪刀、美容臺和吹水機(jī)（OEM） 確定產(chǎn)品開發(fā)項目小組組長 組織產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊：由工程、采購、市場、品管等主要人員組成，分便收集相關(guān)信息。 確定產(chǎn)品開發(fā)項目和項目進(jìn)程及責(zé)任人。,33,品牌運(yùn)營,美國是目前全球最大的寵物消費(fèi)市場同時衍生了許多全球著名的寵物產(chǎn)品品牌如：HILLS、EUKANUBA、NUTRI-CAL、PFIZER、K9、IN、Chris Christensen等 華爾寧