xxx醫(yī)藥集團,公司戰(zhàn)略管理咨詢報告,2,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,3,XX醫(yī)藥咨詢項目概要進度計劃,時 間,3 月18日4月18日,內(nèi) 容,XX醫(yī)藥戰(zhàn)略管理報告,4 月19日5月15日,5月16日6月15日,XX醫(yī)藥管理流程設(shè)計報告,XX醫(yī)藥人力資源管理制度報告,4,關(guān)于第一階段項目進程的說明,第1-3天,18/3-20/3,第4-16天,21/3-2/4,第17-23天,3/4-9/4,第24-27天,10/4-13/4,項目啟動 資料搜集 聽取介紹 內(nèi)部研討,資料分析 內(nèi)部研討,一期報告匯報,訪談階段 高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30人次,撰寫報告 補充深度訪談：10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次,匯報,第33天,19/4,深度訪談 問卷設(shè)計 公司專家研討 形成報告初稿,第28-32天,14/4-18/4,內(nèi)部匯報 調(diào)整報告,中層人員訪談 高管訪談 資料收集、分析,5,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,6,發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇,戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸,清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為XX醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標，清晰回答：XX醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為XX醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍圖,戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng),7,十多年來，XX醫(yī)藥集團公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路,公司發(fā)展歷程,2019年,1993年,2000年,公司綜合實力,內(nèi)蒙古XX科工貿(mào)公司成立,2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部,2000年成立強生藥業(yè)有限公司,2019年成立藥品保健事業(yè)部,2019年10月創(chuàng)建XX同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。 2019年成立XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司,2019年,2019年籌建XX堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部,內(nèi)蒙古XX醫(yī)藥集團公司成立,8,使得XX醫(yī)藥集團不斷壯大，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商,年遞增率=31.8%,2019年呼和浩特市“二十強民營企業(yè)” 2019年呼和浩特市經(jīng)濟發(fā)展顯著單位 2019年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè) 2000年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元,單位：萬元,XX醫(yī)藥2019年2019年銷售收入,資料來源：,9,XX醫(yī)藥集團取得成功的關(guān)鍵是較強的營銷能力,核心競爭力：營銷能力,雄厚的資金,成熟的 銷售隊伍,嚴格的財務(wù)控制,與地方政府 的良好關(guān)系,市 場,市 場,市 場,市 場,成 功 的 關(guān) 鍵 因 素,企業(yè)內(nèi)部,外部環(huán)境,較強的營銷能力 領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反應(yīng)能力 吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí) 的企業(yè)精神,保健品行業(yè)規(guī)范不健全 人們的生活水平不斷提高，購買 力增強,10,然而，市場快速變化使得XX醫(yī)藥集團的優(yōu)勢正在弱化,生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇,公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模,國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。,XX醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化,2019年公司的銷售收入4.4億元，而2019年計劃完成 3. 44億元，同比下降21.8%,11,面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保XX醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題,新業(yè)務(wù)擴展,現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合,有限資源,多元化,一體化,現(xiàn)有業(yè)務(wù),公司的發(fā)展要求認真考慮戰(zhàn)略問題！,前向一體化 后向一體化 橫向一體化,相關(guān)多元化 不相關(guān)多元化,隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？,12,戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展,現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況,2019年各事業(yè)部營業(yè)利潤,現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強？,各事業(yè)部銷售收入所占比例,華夏事業(yè)部,藥品保健品事業(yè)部,7587.43,1255.3,OTC事業(yè)部,處方藥事業(yè)部,-1070,-344.25,單位:萬元,現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù),資料來源：,13,戰(zhàn)略問題二：XX醫(yī)藥集團應(yīng)選擇什么樣的擴張模式,縱向擴張,橫向擴張,縱向擴張,橫向擴張,現(xiàn),有,業(yè),務(wù),后向一體化,前向一體化,相關(guān)多元化,不相關(guān)多元化,進入銷售終端,成立藥店,日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機械等,成立醫(yī)院,進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn),14,XX醫(yī)藥集團可供選擇的擴張模式,模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴張,模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴張，縱向一體化,模式三：進入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化,按照現(xiàn)有模式,強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立復(fù)合營銷體系,通過兼并、自建等方式，進行規(guī)模擴張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。,進行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。,走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。,15,戰(zhàn)略問題三：未來5年，XX醫(yī)藥要達到什么樣的目標,醫(yī)藥企業(yè),大型醫(yī)藥企業(yè),大型綜合性多元化公司,使命目標,收入目標,10億元,15億元,50億元以上,競爭區(qū)域,國內(nèi)市場,國內(nèi)市場,全球市場,市場地位,區(qū)域前5強,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前50強,國內(nèi)民營企業(yè)前50強,不同的目標要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！,16,戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略,何時競爭,如何競爭,何處競爭,需要回答三個維度的問題,17,何處競爭（產(chǎn)品與服務(wù)組合）,我們當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？ 我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？,我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？ 我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？,我們將如何細分目標客戶群？ 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？,產(chǎn)品,地域,客戶,18,何時競爭（成長階梯）,利潤,我們能保持并提高市場占有率嗎？ 我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新剩?我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？,我們應(yīng)該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？ 我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ 新產(chǎn)品成長速度如何？,制定可行性方案的最佳途徑是什么？ 我們將如何安排有限的資源？,階段1 核心產(chǎn)品的擴張與防守,階段2 發(fā)展新興的產(chǎn)品,階段3 開創(chuàng)未來事業(yè)機會,時間 (年),19,議題,研發(fā),銷售,服務(wù),我們應(yīng)當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？ 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？,制造,重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?,是否大規(guī)模進入制造業(yè)？,什么是最有效的銷售手段和渠道？,提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？,如何競爭（價值實現(xiàn)）,20,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,21,我國制藥業(yè)年產(chǎn)值和銷售收入逐年遞增,資料來源：中國國際經(jīng)濟咨詢公司,年遞增率12%,年遞增率12.6%,22,醫(yī)藥制造業(yè)成長性較好,2019年醫(yī)藥工業(yè)利潤總額、總資產(chǎn)貢獻率、成本費用利潤率、勞動生產(chǎn)率分別占全國37個產(chǎn)業(yè)的第7、5、4、8位,資料來源：國家統(tǒng)計局,23,醫(yī)療保健領(lǐng)域前景廣闊,資料來源：chinainfobank,農(nóng)村居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例,我國居民醫(yī)療保健支出占消費支出的比例,城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健支出占消費支出比例,24,醫(yī)療服務(wù)業(yè)持續(xù)增長,資料來源：中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒,20192000年醫(yī)院的總診療費（億元）,20192000年醫(yī)院的總診療費平均增長率為12.23%,25,藥品需求將持續(xù)增加,行業(yè)專家預(yù)測，到2019年，中國藥品需求量將達到2,185億元人民幣，比2000年凈增945億元人民幣。預(yù)計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達到12%左右,藥品需求量預(yù)測,單位：億元,26,資料來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞2019年3月28日,我國醫(yī)藥行業(yè)前景光明,中國醫(yī)藥市場容量預(yù)測（億美元）,27,我國醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)集中度低，產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,醫(yī)藥制造業(yè)需要整合 產(chǎn)品創(chuàng)新能力是中國醫(yī)藥制造業(yè)進一步發(fā)展的關(guān)鍵,產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱,醫(yī)藥制造企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小,中國新藥創(chuàng)新基礎(chǔ)比較薄弱 國家、地方以及企業(yè)對于醫(yī)藥科技投入不足，直接導(dǎo)致市場上缺少具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品 產(chǎn)品更新速度較慢,中國醫(yī)藥制造行業(yè)共有企業(yè)3886家，其中大型企業(yè)474家，只占總數(shù)的12.2% 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的60家企業(yè)的生產(chǎn)集中度是35.7%，而世界前20家制藥企業(yè)的銷售額占全世界藥品市場份額的60%左右,28,按照國家計劃，準備用5年左右的時間，培育5至10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立40個左右面向國內(nèi)市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團；建立10個國內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)擁有分店達到1000個以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個企業(yè)分店達到100個左右,國家政策支持醫(yī)藥連鎖業(yè)的發(fā)展,從2019年到現(xiàn)在，我國的藥品連鎖企業(yè)從最初的幾個迅速發(fā)展到近400個，門店增至7800多家,國家政策扶持,連鎖業(yè)發(fā)展迅速,29,醫(yī)藥流通行業(yè)需要整合，連鎖藥店有廣闊的前景,抓住時機，盡快整合現(xiàn)有小的批發(fā)零售企業(yè),國內(nèi)醫(yī)藥流通業(yè)的壟斷優(yōu)勢開始被打破，連鎖藥店作為醫(yī)藥流通業(yè)的一個新型業(yè)態(tài),醫(yī)藥流通體系尚不健全,醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散” ，現(xiàn)有16000多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，零售企業(yè)11.9萬戶，年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不到5%。全國平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率小于1%,30,國家扶持新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新,國家對于基礎(chǔ)性研究和為新藥開發(fā)服務(wù)的篩選中心、毒理、藥理實驗室及臨床試驗基地將加大投入力度,開發(fā)國家一、二類新藥的中小型企業(yè)將納入國家科技型中小企業(yè)基金支持的范疇,國家將繼續(xù)加大對醫(yī)藥科技的投入，對具有中國自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研制給予支持，并制定相應(yīng)的減免稅政策,國家鼓勵和支持醫(yī)藥企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體,31,醫(yī)藥領(lǐng)域的國際資本運作非常活躍,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度也在迅速提高。世界藥業(yè)排名前10名的制藥公司的銷售收入，1993年占全世界25%，2019年占27.82%，2000年躍升為47.14%。分析預(yù)測，21世紀中期，全球前70家大制藥企業(yè)將合并為15家,2019年，全球超過50億美元的醫(yī)藥企業(yè)購并案已有20多宗,國際產(chǎn)業(yè)集中度的提高和資本運作的活躍為中國醫(yī)藥界的進一步發(fā)展指明了方向,國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度進一步提高,世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動十分活躍,32,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)已意識到資本運作對于擴張的重要性,三九集團是較早開始資產(chǎn)重組行動的上市公司，現(xiàn)已收購或控股三九萬榮、三九雅安、三九黃石、長沙三九醫(yī)藥公司、寧波藥材公司、湖北李時珍酒廠及兩家杜康酒廠等 太極集團斥資1億元收購了桐君閣全部國有股 山東東阿阿膠集團有限責(zé)任公司亦成功收購了6家企業(yè),東風(fēng)藥業(yè)是江西省的一家醫(yī)藥類上市公司，與江中制藥合并成立江西江中制藥廠有限責(zé)任公司，計劃赴香港創(chuàng)業(yè)板上市,南京醫(yī)藥集團和金陵制藥集團南京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（集團） 山東新華制藥集團和山東魯抗醫(yī)藥集團公司新華魯抗藥業(yè)集團 清華紫光集團不久前購買了古漢集團國家股2418萬股，成為其第一大股東,兼并控股,借殼上市,強強聯(lián)合,33,醫(yī)藥法規(guī)變化對藥品廣告和促銷活動將產(chǎn)生深遠影響,處方藥不得在大眾傳播媒介發(fā)布廣告或者以其他方式進行以公眾為對象的廣告宣傳 藥品廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證；不得利用國家機關(guān)、醫(yī)藥科研單位、學(xué)術(shù)機構(gòu)或者專家、學(xué)者、醫(yī)師、患者的名義和形象作證明 處方藥與非處方藥分類管理 摘自中華人民共和國藥品管理法,原有的營銷模式, 特別是廣告和促銷活動將進行必要的調(diào)整,34,醫(yī)療體制改革使藥品市場需求發(fā)生變化,中國城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險制度改革自2019年起逐步推行 公費醫(yī)療和勞保醫(yī)療制度將逐步取消,處方藥在宣傳、購買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠較非處方藥嚴格,制度改革 醫(yī)療保險,制度改革 醫(yī)藥衛(wèi)生,方藥分類管理 處方藥與非處,醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)GMP認證，促進科技進步 突破零售業(yè)競爭無序的局面,醫(yī)療保險受益人群較以往擴大，保證醫(yī)療總需求持續(xù)增加 GMP認證是藥廠的必要條件 激勵企業(yè)開發(fā)醫(yī)藥新產(chǎn)品 連鎖經(jīng)營有良好的前景 非處方藥市場份額將擴大,35,加入WTO對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生很大影響,我國政府承諾,保護知識產(chǎn)權(quán),器械限制取消,關(guān)稅降低,開放流通,開放醫(yī)療,對醫(yī)藥行業(yè)影響,仿制藥將受到進一步限制,進口藥逐步加快進入中國市場,流通領(lǐng)域受到?jīng)_擊,采取的措施,加大醫(yī)藥企業(yè)科技開發(fā)力度,加強企業(yè)研發(fā),整合流通企業(yè),國內(nèi)市場競爭將完全是國際化的競爭，我國藥品市場將趨于成熟、規(guī)范、完善,36,我國醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境小結(jié),醫(yī)藥行業(yè)前景良好 國家對醫(yī)藥研發(fā)、流通配送和連鎖藥店的政策支持 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低，企業(yè)規(guī)模相對較小 國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范,機會,國內(nèi)諸多競爭對手，市場競爭激烈 中國市場門檻降低，國外醫(yī)藥公司的進入 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺,威脅,37,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,38,企業(yè)可利用現(xiàn)有資源與能力進行延伸,隱形資源,財務(wù)資源,人力資源,核心 業(yè)務(wù),研,發(fā),能,力,能,能,能,力,力,力,生,產(chǎn),銷,營,理,管,利用研發(fā)經(jīng)驗和能力，生產(chǎn)差異化大的產(chǎn)品,為公司成長提供管理支持,多元化業(yè)務(wù),利用現(xiàn)有品牌、分銷渠道或客戶資源，進入新市場,利用剩余的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)新產(chǎn)品或提供不同的服務(wù),通過資源和能力進行延伸，實現(xiàn)業(yè)務(wù)間對資源和能力的共享，分擔(dān)成本費用，分散風(fēng)險，增強企業(yè)整體競爭優(yōu)勢,一體化業(yè)務(wù),39,利用度指資源被使用的程度 轉(zhuǎn)移性指資源擴展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度,對企業(yè)資源的評價可以通過“利用度轉(zhuǎn)移性矩陣”來描述,這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費和不經(jīng)濟現(xiàn)象 這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持,利 用 度,轉(zhuǎn) 移 性,低,低,中,中,高,高,閑置 資源,固化 資源,活力 資源,40,集團內(nèi)部資源,財務(wù)資源,人力資源,隱形資源,各種專業(yè)和素質(zhì)的管理者和生產(chǎn)者,品牌形象，公司文化，員工忠誠度等,營業(yè)利潤、流動資金,判斷XX集團如何進行戰(zhàn)略擴張，首先應(yīng)分析現(xiàn)有內(nèi)部資源,41,XX醫(yī)藥集團人力資源現(xiàn)狀,42,人力資源對XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持度中等,人才結(jié)構(gòu)比較單一。公司缺乏財務(wù)管理、資本運作、科研等方面的專項人才，制約了公司長遠發(fā)展 公司正式員工中，中專學(xué)歷以下為57%，知識層次需提高 員工平均年齡相對較小，具有進一步學(xué)習(xí)和提高的能力,高,中,低,內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度,活力 資源,高,高,利 用 度,轉(zhuǎn) 移 性,低,中,低,中,人力 資源,43,XX醫(yī)藥集團隱形資源概況,“開拓進取，勇于攀登，追求卓越，奮斗不止”的精神得到公司多數(shù)員工認可，集團內(nèi)部形成了比較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，但企業(yè)文化建設(shè)需要進一步加強，否則將阻礙公司的長期發(fā)展,1.品牌在同行業(yè)中知名度較高 2.同行業(yè)外，知名度很低,員工忠誠度,公司文化,品牌,員工忠誠度一般, 很多員工認為自身的價值未能充分體現(xiàn),44,XX集團，可以利用此隱形資源開拓市場，但XX品牌在消費者中的的知名度尚需加強,隱形資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中對XX集團戰(zhàn)略支持度中等,高,中等,低,內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度,高,高,利 用 度,轉(zhuǎn) 移 性,低,中,低,中,45,XX醫(yī)藥集團財務(wù)資源概況,XX集團現(xiàn)金收入增長趨勢明顯 有進一步擴張的實力,年均增長率為33.5%,年均增長率為31.8%,46,XX醫(yī)藥集團財務(wù)狀況良好,資金大量閑置, 利用度低,現(xiàn)金狀況 流動資金 1億元 償債能力 資產(chǎn)負債率 3.23% 流動比率 29.39 速動比率 27.72,資金閑置 流動資金近1億元， 流動資金基本滿足進一步投資的要求,償債能力強、融資空間大 公司負債水平極低， 無償還壓力,財 務(wù) 資 源 利 用 度 低,資源來源：XX集團財務(wù)報表,2019年公司財務(wù)數(shù)據(jù),47,財務(wù)資源在“利用度-轉(zhuǎn)移性矩陣”中屬活力資源，對XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略支持作用很大,公司現(xiàn)金充裕，財務(wù)狀況良好，能為公司一體化戰(zhàn)略提供資金支持,高,中,低,內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度,高,高,利 用 度,轉(zhuǎn) 移 性,低,中,低,中,48,綜合判斷：財務(wù)資源對企業(yè)戰(zhàn)略擴張支持度高，應(yīng)充分利用；人力資源和隱形資源支持度中等，有利用潛力,高,中等,低,內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴張 的強度,高,高,利 用 度,轉(zhuǎn) 移 性,低,中,低,中,人力 資源,49,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,50,XX集團營銷能力很強,XX集團營銷能力很強,一支有多年市場操作經(jīng)驗的營銷隊伍,一批對市場有很強把握能力的中高層經(jīng)理人員,擁有一個遍布全國300多個城市的龐大銷售網(wǎng)絡(luò),信息管理系統(tǒng)尚未建立,在很多地區(qū)已形成了很好的地政關(guān)系,51,XX集團管理能力一般,XX集團管理能力一般,一批有豐富管理經(jīng)驗的經(jīng)理人,不同事業(yè)部之間的資源共享不充分,總部的職能尚未充分發(fā)揮,比較完善的計劃和控制機制,領(lǐng)導(dǎo)有人格魅力，對市場機會把握較好,減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間,52,XX集團財務(wù)能力較強,XX集團財務(wù)能力比較強,流動資金多，資產(chǎn)負債率低,比較完善的財務(wù)控制機制，財務(wù)安全性好,擁有比較充足的資金,財務(wù)預(yù)測和資本運作等財務(wù)職能沒有發(fā)揮,各地區(qū)均有經(jīng)過專門培訓(xùn)的專業(yè)人員，財務(wù)人員所占比重較大,53,XX集團生產(chǎn)能力較弱,XX集團生產(chǎn)能力較弱,技術(shù)力量相對薄弱,沒有生產(chǎn)經(jīng)驗,設(shè)備在同行業(yè)中比較先進,規(guī)模在同行業(yè)中較小,54,XX集團研發(fā)能力較弱,XX集團研發(fā)能力較弱,研發(fā)資金投入較小,與清華大學(xué)等諸多科研院所合作，具有高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光,尋找新產(chǎn)品的步伐相對較慢，有時未能適應(yīng)市場需求,運作產(chǎn)品開發(fā)、信息搜集的力量不足,55,XX醫(yī)藥集團的主要能力綜合評價,應(yīng)充分利用營銷能力進一步擴大市場份額,加強營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 應(yīng)利用較好的財務(wù)能力進行資本運作 應(yīng)加大研發(fā)的投入力度，引進人才 應(yīng)充分利用現(xiàn)有的制藥設(shè)備，藥廠建設(shè)定位在“小而精”,56,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,57,XX醫(yī)藥集團優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,一支相對成熟、穩(wěn)定的營銷隊伍 相對豐富的醫(yī)藥、保健品營銷經(jīng)驗 相對充足的資金優(yōu)勢 公司穩(wěn)健的經(jīng)營策略 XX人吃苦耐勞、善于學(xué)習(xí)的精神，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)魅力和對市場形勢的準確判斷,國家政策的支持 國內(nèi)市場尚不十分規(guī)范 醫(yī)藥行業(yè)的良好前景 中國醫(yī)藥行業(yè)集中度低， 企業(yè)規(guī)模相對較小,國內(nèi)諸多競爭對手 國外醫(yī)藥公司的進入 醫(yī)藥市場將逐漸規(guī)范 新醫(yī)藥法規(guī)的出臺,優(yōu)勢,劣勢,威脅,機會,管理部門職能未充分發(fā)揮 部門之間資源沒有得到充分的共享 缺乏規(guī)范化管理基礎(chǔ)，信息搜集、 分析、處理和運作能力不足 新產(chǎn)品的開發(fā)能力嚴重不足 缺乏高素質(zhì)人才,58,加強醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 建立批零兼營、連鎖配送為一體的網(wǎng)絡(luò)體系 利用資本武器，進行擴張,優(yōu) 勢,機 會,戰(zhàn)略選擇,59,一個公司能夠長遠發(fā)展，做大做強，需要擁有三層面的業(yè)務(wù),價值,時間,第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有核心業(yè)務(wù),第二層面 開展新興 業(yè)務(wù),第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會,60,為了實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展，XX醫(yī)藥集團必須建立相應(yīng)的三層面業(yè)務(wù)成長階梯,第一層面 業(yè)務(wù)擴張,第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù),第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機會,時間 (年),瑞元醫(yī)藥,產(chǎn)值,XX堂 同創(chuàng)科技 藥業(yè)有限,XX醫(yī)院,61,目前XX集團只擁有第一層面的業(yè)務(wù)，屬于“金牛業(yè)務(wù)”，能為未來的第二層面乃至第三層面業(yè)務(wù)提供充裕的資金,市場增長率,明星,問題,金牛,瘦狗,中,低,高,高,中,低,XX集團依靠自己強大的市場營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò),在自己所代理的諸多產(chǎn)品市場上, 份額始終保持前列 金牛業(yè)務(wù)為XX醫(yī)藥集團帶來了大量的財源,相對市場份額,62,鞏固第一層面業(yè)務(wù)：XX醫(yī)藥集團應(yīng)強化現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò),鞏固與媒體、地政等諸多方面的關(guān)系，為下一層面的業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),為集團的進一步發(fā)展提供充裕的資金,提高市場份額以及XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響,了解消費者的需求，為藥品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售提供充足的信息,63,發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：XX醫(yī)藥集團應(yīng)走前向一體化的道路建立XX堂,建立配送中心和連鎖藥店,及時了解消費者 和市場的需求,提高對分銷商和 零售商的控制力,充分利用已有的營銷網(wǎng)絡(luò)，加快送貨速度,樹立品牌形象,醫(yī)藥法規(guī)變化 衛(wèi)生體制改革 國家扶植,減少流通環(huán)節(jié) 進一步降低成本 提高利潤空間,64,發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：XX醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路建設(shè)同創(chuàng)醫(yī)藥,加大研發(fā)投入，加強同創(chuàng)醫(yī)藥 科技開發(fā)中心的建設(shè),為藥廠和事業(yè)部尋找產(chǎn)品，儲備產(chǎn)品,推動產(chǎn)品差異化，獲得競爭優(yōu)勢,WTO的影響-仿制藥進一步受到限制,建立品牌形象,國家對醫(yī)藥研發(fā)的扶植,進行風(fēng)險投資，增加集團獲利的渠道，為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ),65,發(fā)展第二層面業(yè)務(wù)：XX醫(yī)藥集團應(yīng)走后向一體化的道路建設(shè)藥廠,建設(shè)“小而精”的藥廠,降低進貨成本 減少對供應(yīng)商的依賴,建立品牌形象,藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入逐年上升,保證質(zhì)量，及時為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖藥店提供產(chǎn)品,66,培育第三層面業(yè)務(wù)：XX醫(yī)藥集團未來應(yīng)建立XX醫(yī)院，走相關(guān)多元化道路,建立XX醫(yī)院,推動產(chǎn)品差異化- 形成自己特色,藥品需求遞增 制藥業(yè)產(chǎn)值和收入 逐年上升,建立XX品牌,67,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,68,XX醫(yī)藥集團使命及戰(zhàn)略目標描述,使命 與價值觀,核心價值觀：讓愛的天使飛滿人間 使命： 立足人類健康事業(yè)，致力于發(fā)展民族醫(yī)藥 企業(yè)宗旨： 惠及華夏五湖四海， 豐碩全球四面八方,戰(zhàn)略描述,遠期目標,到2019年，年產(chǎn)值10億元，并進入中國藥業(yè)50強，為最終實現(xiàn)進行資本運營的控股公司奠定良好的基礎(chǔ),以全國醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)基地、全國大型連鎖藥店、醫(yī) 藥診療終端為四大發(fā)展平臺，建立“以產(chǎn)銷一體為基礎(chǔ)，批發(fā)、零售、連鎖并舉的復(fù)合型營銷體系”，構(gòu)筑“大市場、小生產(chǎn)、強科研”的XX健康產(chǎn)業(yè)體系,69,XX醫(yī)藥集團三階段發(fā)展目標,2019年,2019年,2019年,3.5億元,6億元,10億元,70,XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略目標的分解,組織目標,時間,2019年,制定發(fā)展戰(zhàn)略,2019年,建立第二主業(yè)，組織結(jié)構(gòu)為分公司制,生產(chǎn)運營與資本運營相結(jié)合，成為混合型控股公司,進行資本運營，成為擁有若干家參股、控股子公司的純粹型控股公司,近期,中期,遠期,2019年,71,資料來源：麥肯錫分析,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,72,研發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略舉措 加大對產(chǎn)品開發(fā)和研制的資金投入 健全激勵機制,引進專業(yè)人才 建立廣泛的信息來源渠道, 加強與科研院所和大專院校的合作,引進或研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,研發(fā),銷售,服務(wù),制造,關(guān)鍵成功因素 研發(fā)資金 專業(yè)人員 新產(chǎn)品信息,73,制造環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略舉措 加快GMP認證進程 加強信息的收集以及與其他部門之間的信息共享,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品 加強質(zhì)量監(jiān)控,樹立XX良好的品牌形象,關(guān)鍵成功因素 1. GMP認證 2. 市場需求 3. 品牌,研發(fā),銷售,服務(wù),制造,74,銷售環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略舉措 充分利用現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和各方面資源, 繼續(xù)在不同區(qū)域擴張,增進XX品牌在行業(yè)內(nèi)的影響 通過XX堂連鎖藥店的建立, 形成自己的分銷渠道, 減少對零售商的依賴 加強信息收集和分析工作,作好與其他部門的資源共享,選擇合適的營銷策略,關(guān)鍵成功因素 1. 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 2. 分銷渠道 3. 市場需求,研發(fā),銷售,服務(wù),制造,75,服務(wù)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措,戰(zhàn)略舉措 實行品牌戰(zhàn)略, 在行業(yè)內(nèi)外建立XX良好的品牌形象 加強客戶關(guān)系管理工作,建立客戶檔案,及時了解客戶需求 根據(jù)客戶需求, 調(diào)整服務(wù)方式和內(nèi)容,開展有針對性的特色服務(wù),關(guān)鍵成功因素 1.形象和聲譽 2.客戶關(guān)系 3.特色服務(wù),研發(fā),銷售,服務(wù),制造,76,戰(zhàn)略實施重要手段：XX醫(yī)藥集團應(yīng)從操作管理型向財務(wù)管理型逐步發(fā)展,世界藥業(yè)的資產(chǎn)重組、購并活動都十分活躍 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售額生產(chǎn)集中度低，醫(yī)藥商業(yè)“多、小、亂、散” 國家將支持中國民營企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè),并支持醫(yī)藥流通行業(yè)到資本市場融資 提高XX集團的資金利用率,逐步進入資本市場， 充分利用資本武器， 實現(xiàn)XX集團的進一步擴張 “實業(yè)資本” 雙管齊下,進一步擴大規(guī)模，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,實業(yè),資本,77,風(fēng)險和防范措施,風(fēng)險種類,防范措施,聘請專家評估論證；權(quán)威機構(gòu)咨詢；加大調(diào)研力度,強化營銷職能；增加技術(shù)含量；降低成本，加大信息等方面的資源共享力度,完善制度和預(yù)算；聘請外部監(jiān)督；搞好融資設(shè)計,大膽啟用吸引內(nèi)外部能人；制度創(chuàng)新有效激勵,結(jié)合業(yè)務(wù)特點設(shè)計治理結(jié)構(gòu)和激勵約束機制；并進行運作、評價、修正和反饋,依法做好轉(zhuǎn)讓工作；專利咨詢；自己申請專利保護,技術(shù) 風(fēng)險,技術(shù)超前尚未形成產(chǎn)業(yè)化 技術(shù)落后即將淘汰或被替代,市場 風(fēng)險,市場需求變化， 帶來未來銷售的不確定,財務(wù) 風(fēng)險,投資過程中的 預(yù)算、融資風(fēng)險,管理團 隊風(fēng)險,管理團隊組建“難產(chǎn)”風(fēng)險 管理團隊運作的效率風(fēng)險,知識產(chǎn) 權(quán)風(fēng)險,知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛,控制能 力風(fēng)險,組織治理結(jié)構(gòu)不科學(xué)不完善 激勵與約束不到位,表現(xiàn)形式,78,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,79,XX集團的組織結(jié)構(gòu)需要不斷變革以保證戰(zhàn)略的有效實施,XX集團的發(fā)展壯大是一個漸進的、動態(tài)的過程。經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)模每發(fā)生一次變化，XX集團的組織結(jié)構(gòu)也要相應(yīng)地作出調(diào)整或變革，以發(fā)揮組織對戰(zhàn)略實施的支持和保障作用。,組織的調(diào)整過程中需要注意以下三點： 組織的調(diào)整如何配合業(yè)務(wù)的發(fā)展與整合？ 集團總部管理機構(gòu)如何進行功能定位？ 集團總部和事業(yè)部/子公司能否有效配合以實施新的戰(zhàn)略？,80,為了使XX集團的組織與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配，選擇集團管理模式需要考慮下列三個因素,81,根據(jù)下屬機構(gòu)的行業(yè)特點、管理能力和在戰(zhàn)略中的重要性，XX集團總部可采用不同的決策責(zé)任分配模式,模 式,目 標,不分領(lǐng)域的收益最大化 紅利/資金回收 增加市場價值,集團總部 典型功能,財務(wù)目標 子公司業(yè)績評價 集團財務(wù)戰(zhàn)略 參股管理,戰(zhàn)略資源優(yōu)化配置 協(xié)調(diào)的管理 界面管理 經(jīng)營者隊伍管理,業(yè)務(wù)計劃 集團控制 戰(zhàn)略計劃 管理者資源發(fā)展,所有企業(yè)戰(zhàn)略和操作效果最大化 操作控制，功能和業(yè)務(wù)領(lǐng)域優(yōu)化。 市場份額增長,財務(wù)導(dǎo)向,戰(zhàn)略導(dǎo)向,操作導(dǎo)向,詳細的年度預(yù)算 逐項進行控制 資金運用 制定詳細的程序和規(guī)則,XX集團目前的決策責(zé)任分配模式,82,集團總部與各事業(yè)部/子公司的決策責(zé)任分配不同的模式具有不同的特點,XX集團目前決策責(zé)任分配模式的特點,83,為保障發(fā)展戰(zhàn)略的實施，XX集團總部與各下屬機構(gòu)之間的決策責(zé)任分配模式按下列過程變化,操作導(dǎo)向與 戰(zhàn)略導(dǎo)向之間,戰(zhàn)略導(dǎo)向型,財務(wù)導(dǎo)向型,當 前,過 渡,未 來,84,構(gòu)成XX集團組織體系的六種構(gòu)件,1.經(jīng)營核心： XX集團靠它們來完成經(jīng)營活動的基礎(chǔ)工作。由藥業(yè)公司的廠房與設(shè)備、各事業(yè)部的營銷網(wǎng)絡(luò)等構(gòu)成。,2.戰(zhàn)略頂點： XX集團的最高管理機關(guān)集團管理總部，負責(zé)集團的總體管理。,3.中間聯(lián)系： 處于戰(zhàn)略頂點與經(jīng) 營核心之間的所有 管理人員XX 集團各事業(yè)部、子 公司經(jīng)理層。,4.技術(shù)結(jié)構(gòu)： 設(shè)計控制和聯(lián)系其他 人的工作程序系統(tǒng)的 人員，包括XX集團 的工程技術(shù)人員、營 銷人員、會計等,5.支持人員： 支持經(jīng)營核心工作 的員工XX集 團的秘書、技術(shù)工 人、后勤人員、醫(yī) 學(xué)支持人員等。,6.企業(yè)文化： XX集團的企業(yè) 精神、價值觀、 核心信仰。,主要 構(gòu)件？,85,聯(lián)系XX集團組織構(gòu)件的協(xié)調(diào)機制選擇,相互 協(xié)調(diào),適用于 簡單組織,直接 監(jiān)督,適用于直線 職能組織,工作 標準化,適用于機械 官僚組織,產(chǎn)出 標準化,適用于XX集 團類型的業(yè)務(wù) 多元化、動態(tài) 環(huán)境的企業(yè),技能 標準化,理念 標準化,適用于以技 能為核心的 集權(quán)化管理,以企業(yè)精神作 為主要構(gòu)件的 組織,86,XX集團的組織體系應(yīng)當是分部化結(jié)構(gòu)，事業(yè)部/子公司經(jīng)理等中間聯(lián)系是主要構(gòu)件，協(xié)調(diào)機制是產(chǎn)出標準化,87,為了發(fā)現(xiàn)并確認實施結(jié)果與戰(zhàn)略目標的差距，需要建立適當?shù)墓芾砜刂葡到y(tǒng),控制信息系統(tǒng),激勵系統(tǒng),設(shè)計原則,控制系統(tǒng),區(qū)分不同層次的控制 創(chuàng)建責(zé)任中心 選擇關(guān)鍵因素和收集相關(guān)信息 允許控制多元化 建立替代性指標，避免誤導(dǎo)性衡量 警惕消極監(jiān)測,短期效益與長期效益的關(guān)系 組織對風(fēng)險的厭惡與偏好程度 如何有效反映組織中個人的能力、努力、工作滿意程度 個人或團體的業(yè)績評價 事業(yè)部/子公司的利益與集團利益的均衡,88,導(dǎo) 讀,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,89,XX集團面臨的外部環(huán)境對集團總部功能定位的影響,環(huán)境的變化,復(fù)雜,簡單,穩(wěn)定,動態(tài),環(huán)境的復(fù)雜程度,XX集團應(yīng) 選擇適度分 權(quán)，對環(huán)境 反應(yīng)靈敏的 組織。,90,XX集團總部的功能定位,確定集團的遠景和價值觀 確立戰(zhàn)略目標，啟動有關(guān)集團發(fā)展方向的變革 監(jiān)控集團各下屬機構(gòu)的績效 獲得并總體分配資源 與重要外方如股東、重要客戶、公眾等保持良好關(guān)系 保證高級管理人才的供給和效用 確定集團總體的組織結(jié)構(gòu) 提供管理技術(shù)支持,91,圍繞戰(zhàn)略目標，需分階段進行組織的結(jié)構(gòu)與功能調(diào)整,92,XX集團2019年以后的組織結(jié)構(gòu),董事會,總裁,投資決策委員會,新產(chǎn)品開發(fā)評審委員會,北京XX瑞元醫(yī)藥有限公司,北京XX同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心,內(nèi)蒙古XX藥業(yè)有限公司,XX堂醫(yī)藥連鎖有限公司,內(nèi)蒙古XX瑞元醫(yī)藥有限公司,XX醫(yī)院,華夏事業(yè)部,藥品保健事業(yè)部,處方藥事業(yè)部,OTC事業(yè)部,國藥事業(yè)部,戰(zhàn)略規(guī)劃委員會,監(jiān)事會,總裁 辦公室,財務(wù)經(jīng)營 管理中心,營銷管 理中心,監(jiān)察審計 中心,人力資源 管理中心,企業(yè)文化 中心,戰(zhàn)略 發(fā)展部,93,2019年以后的XX集團組織結(jié)構(gòu),94,XX醫(yī)藥集團應(yīng)在董事會下設(shè)投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會,從組織上有效地保證董事會履行職責(zé)，更好地發(fā)揮董事會的決策作用。投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會負責(zé)向董事會提供專業(yè)報告，為董事會決策提供服務(wù)。,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會,強化董事會的“裁判員”功能，規(guī)范董事會的工作制度，減少工作的隨意性。,戰(zhàn)略與投資是董事會關(guān)注的重點，為進一步降低重大項目的投資風(fēng)險，加強決策的科學(xué)性，成立投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會成為必然。,在董事會下成立,95,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的主要職責(zé),投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會,制定公司長期發(fā)展戰(zhàn)略； 監(jiān)督、核實公司重大投資決策。,由董事長擔(dān)任負責(zé)人，其他人員均由董事會成員45人擔(dān)任。,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會可以聘請專家或中介機構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見,外聘專家只有發(fā)言權(quán)，而無表決權(quán)。,主要職責(zé),主要人員構(gòu)成,96,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會的議事規(guī)則,1、總則,3、議題的提出與 方案討論,4、議案提交,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會作為輔助決策的非常設(shè)議事機構(gòu)，直接對董事會負責(zé),每年末集中一次對戰(zhàn)略 規(guī)劃進行調(diào)整； 當出現(xiàn)投資機會時，及 時召集會議進行評估； 每年定期一次對上一年 度投資計劃的實施進 行監(jiān)督、考評。,2、會議的舉行,審議的議題包括： 公司發(fā)展戰(zhàn)略；投資機會評估； 投資方案實施監(jiān)督 會議召集前，應(yīng)向 參會人員提供有關(guān) 資料； 在充分討論的基礎(chǔ) 上，允許下一次復(fù) 議； 每次會議原則上不 允許缺席，缺席人 數(shù)不多于1 人,每次會議 應(yīng)以會議紀要形 式如實記載議事結(jié)果并形 成議案，會議記錄由董秘 保管； 專業(yè)委員會討論決定的 議案提交董事會審議， 董事會審議表決后，作 為其決議或提案，按相 應(yīng)程序執(zhí)行。,97,公司的投資計劃必須圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃而制訂，戰(zhàn)略對于投資具有核心指導(dǎo)意義； 企業(yè)規(guī)模的發(fā)展壯大必須依靠投資（包括新建和收購兼并）來支撐，投資與企業(yè)成長密不可分。,集團應(yīng)成立戰(zhàn)略發(fā)展部，承擔(dān)集團整體發(fā)展戰(zhàn)略的研究，為項目投資提供決策支持的職能,戰(zhàn)略發(fā)展部職能重點,公司戰(zhàn)略的制訂與修訂 組織外部戰(zhàn)略咨詢機構(gòu) 和專家 重大研發(fā)方向把握 前沿技術(shù)的研究與儲備 收集分析宏觀經(jīng)濟政策 法規(guī) 追蹤研究國內(nèi)外優(yōu)秀企 業(yè)的經(jīng)營模式和管理服務(wù),投資方案策劃 投資計劃制訂 投資項目分析研究 投資項目管理，包括項 目的資金籌措與使用 投資項目評估與反饋 子公司、事業(yè)部投資的審批 參與企業(yè)管理,戰(zhàn)略發(fā)展職能,投資管理職能,98,戰(zhàn)略發(fā)展部關(guān)鍵崗位描述,關(guān)鍵崗位,職責(zé)重點,關(guān)鍵考核點,戰(zhàn)略規(guī)劃,組織制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司經(jīng)營目標,戰(zhàn)略制訂的客觀科學(xué)，適應(yīng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境要求,項目前期研究,組織參與項目考察調(diào)研和可行性論證，撰寫項目調(diào)研報告和可行性報告,項目調(diào)研與分析科學(xué)客觀,投資項目管理,修訂項目實施計劃，審查開工資料，下達開工通知單，協(xié)調(diào)解決實施中的問題，跟蹤管理，完工驗收，招投標管理，設(shè)備購置管理，項目資金結(jié)算的監(jiān)審,確保項目有效運行,項目評價,對項目竣工后的能力進行評估，編寫項目評估報告,項目評估準確客觀,人員要求,大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟或管理專業(yè)，5年以上工作經(jīng)驗,大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗,大本以上學(xué)歷，管理專業(yè)，有3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，有財務(wù)管理知識，有領(lǐng)導(dǎo)能力,大本以上學(xué)歷，投資管理專業(yè)，有兩年以上工作經(jīng)驗,行業(yè)分析研究,公司所處行業(yè)特點、行業(yè)地位、競爭對手、客戶需求等分析,數(shù)據(jù)可靠性、預(yù)測準確性、分析報告被采納程度,大本以上學(xué)歷，經(jīng)濟或管理專業(yè)，5年以上工作經(jīng)驗,99,通過戰(zhàn)略計劃制定，保證對集團長期發(fā)展方向的控制,原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望 公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)單元負責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各業(yè)務(wù)單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 戰(zhàn)略規(guī)劃必須以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要,戰(zhàn)略計劃的目的及原則,目的 制定公司以及各業(yè)務(wù)單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務(wù)目標及資源需求預(yù)測 公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,100,建立合理的投資程序，保證項目選擇順利進行,Who？ What？ How？,董事會、專家組、經(jīng)營層 評估項目 議事規(guī)則,設(shè)計程序要解決的問題,收集 信息,評估,儲備,可行性 研究,選擇進 入方式,組織 實施,放棄,董事會,戰(zhàn)略發(fā)展部,聘請專業(yè)機構(gòu)及相關(guān)人員,投資與戰(zhàn)略發(fā)展委員會及專家組,沒通過,通過,放棄,決策,董事會,公司 執(zhí)行部門,通過,沒通過,選擇,101,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略描述,企業(yè)資源 分析,企業(yè)能力 分析,集團管理模式,導(dǎo) 讀,102,信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間的共享,品牌共享,資源和競爭能力得到增強,降低成本,戰(zhàn)略協(xié)同可以為XX醫(yī)藥集團帶來競爭優(yōu)勢,戰(zhàn)略協(xié)同帶來的競爭優(yōu)勢,103,將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享,將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運作,尋求各業(yè)務(wù)單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作,使用同一品牌,XX醫(yī)藥集團實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的途徑,104,XX戰(zhàn)略協(xié)同分析思路,XX的相關(guān)多元化戰(zhàn)略是實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同的基礎(chǔ),多元化戰(zhàn)略為主， 戰(zhàn)略協(xié)同為輔，切忌為了協(xié)同而協(xié)同,理論同XX的實際相結(jié)合,戰(zhàn)略協(xié)同可以幫助XX構(gòu)筑自己的核心競爭力,XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的原則,105,表示各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié)。,XX醫(yī)藥集團各業(yè)務(wù)單元在價值鏈上所處的主要環(huán)節(jié),XX同創(chuàng),藥業(yè)公司,事業(yè)部,XX堂,XX醫(yī)院,研發(fā),營銷,服務(wù),制造,各業(yè)務(wù)單元相同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同意味著信息、管理能力及品牌等的共享；而不同價值鏈環(huán)節(jié)間的協(xié)同可以帶來資源和競爭能力的增強。,106,將不同業(yè)務(wù)單元的相關(guān)工作結(jié)合運作,使用同一品牌,信息的共享,廣告的協(xié)同運作,品牌共享,新產(chǎn)品開發(fā),XX醫(yī)藥集團戰(zhàn)略協(xié)同的機會,將信息、專業(yè)知識、訣竅或其他能力在不同業(yè)務(wù)單元間共享,尋求各業(yè)務(wù)單元價值鏈環(huán)節(jié)間的合作,107,事業(yè)部將當?shù)孛襟w廣告投放效果分析、媒體機構(gòu)有關(guān)人員介紹及評價、與媒體交往經(jīng)驗總結(jié)等上報集團,事業(yè)部將地政相關(guān)機構(gòu)介紹及與地政交往經(jīng)歷、相關(guān)地政人員姓名、性格愛好等上報集團,事業(yè)部將渠道描述、相關(guān)渠道人員簡介、談判經(jīng)驗總結(jié)等上報集團,企 媒體業(yè)層,地政關(guān)系層,渠道,信息的共享可以降低成本、提高工作效率，避免走一個人帶走所有資源的問題,XX醫(yī)藥集團信息的共享,事業(yè)部對開展業(yè)務(wù)地區(qū)開展有選擇的市場調(diào)查，并向集團提交調(diào)查報告,市場,集團負責(zé)收集行業(yè)信息，包括國家政策的變化、競爭對手信息等,行業(yè),108,事業(yè)部A,集團,事業(yè)部B,集團作為事業(yè)部之間信息共享的橋梁,各事業(yè)部將信息上報集團總部； 集團建立信息庫,向各事業(yè)部提供所需信息。,109,XX醫(yī)藥集團廣告協(xié)同的運作,2019年，XX集團銷售成本為1.03億元，其中廣告費支出占絕大部分。 各事業(yè)部獨立運作自己的廣告，曾出現(xiàn)因媒體爭奪而造成廣告漲價的現(xiàn)象。,廣告運作呈現(xiàn)出較強的產(chǎn)品差異性和地區(qū)差異性。 只有當不同事業(yè)部在同一時間段、同一媒體上做廣告時，廣告協(xié)同運作的可能性才會存在。 廣告的運作效果對各個事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績有較大的影響，改變廣告運作政策應(yīng)慎重。,提倡事業(yè)部之間自主的廣告業(yè)務(wù)合作，不做制度上的要求。 集團把事業(yè)部間的合作精神納入企業(yè)文化建設(shè)中。,現(xiàn)狀,協(xié)同難度,解決方案,110,短期目標樹立“XX專營”代理好藥的品牌形象，之后品牌延伸，“XX堂”出售好藥，“XX藥業(yè)”生產(chǎn)好藥,明確XX品牌的核心價值。勞斯萊斯“皇家貴族的座騎”，寶馬“駕駛的樂趣”XX“好藥的代表”？,百年企業(yè)需要百年品牌。,該不該樹立？,樹立XX品牌，實現(xiàn)品牌共享,如何樹立？,樹立什么？,111,集團、事業(yè)部協(xié)同開發(fā)新產(chǎn)品,市場需求,生產(chǎn)制造,華夏、藥品保健、OTC、處方藥,XX同創(chuàng),藥業(yè)公司,產(chǎn)品開發(fā),由集團組織研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)部門共同組建新產(chǎn)品選擇項目小組，協(xié)調(diào)新產(chǎn)品選擇工作； 集團負責(zé)收集新產(chǎn)品信息并提供給事業(yè)部； 集團應(yīng)設(shè)立專家評審委員會對各事業(yè)部的新產(chǎn)品選擇進行審核。,112,協(xié)調(diào)成本較高,集團過多干預(yù)事業(yè)部運作,加強事業(yè)部高層管理人員的橫向調(diào)動；在企業(yè)文化建設(shè)中強調(diào)事業(yè)部之間的合作,使各業(yè)務(wù)部門保持較高自治權(quán)，總部僅對其高層人事任免、戰(zhàn)略規(guī)劃、資本支出進行管理,協(xié)同的風(fēng)險與對策分析,風(fēng)險,對策,影響事業(yè)部工作的積極性、自主性、靈活性,組織結(jié)構(gòu)扁平化，保證集團能夠?qū)κ聵I(yè)部的變化作出快速反應(yīng),協(xié)同造成事業(yè)部運作時責(zé)權(quán)不對等,理解事業(yè)部運作的實質(zhì)，不能為了協(xié)同而協(xié)同,113,工作介紹,戰(zhàn)略問題的提出,集團功能定位,戰(zhàn)略協(xié)同,概述,外部環(huán)境 分析,內(nèi)部條件分析,企業(yè)戰(zhàn)略 描述,戰(zhàn)略實施,戰(zhàn)略舉措,人力資源 戰(zhàn)略,戰(zhàn)略選擇