中國(guó)旅游規(guī)劃方案：梅里雪山旅游規(guī)劃案熊大尋/文2002年熊大尋對(duì)梅里雪山的旅游規(guī)劃案被提升為大香格里拉旅游的總體戰(zhàn)略方案，影響達(dá)50個(gè)州縣！本次旅游規(guī)劃中，熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)結(jié)合香格里拉擬策劃“梅里雪山文化節(jié)”的契機(jī)，把梅里雪山定位為“香格里拉的標(biāo)志和中心”，這一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我們借香格里拉發(fā)展大勢(shì)的初衷。借此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險(xiǎn)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)，打造成一臺(tái)盛世大典。梅里雪山旅游規(guī)劃案紀(jì)實(shí)當(dāng)今中國(guó)，城市營(yíng)銷與區(qū)域營(yíng)銷是城市化浪潮的兩個(gè)巨浪。兩者以石破天驚之勢(shì)劈開了僵化了數(shù)十年的城市化建設(shè)的冰山，化為滾滾熱浪奔涌向前。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息社會(huì)的涌動(dòng)下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅游經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，前所未有地跨越了國(guó)界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時(shí)之間，全球同此涼熱。揭開梅里雪山的神秘面紗梅里雪山，一座神圣不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無(wú)上的神山。每年尤其藏歷羊年，青、藏、甘、川、滇五省區(qū)藏民皆要來(lái)朝圣卡瓦格博，外轉(zhuǎn)十三天，內(nèi)轉(zhuǎn)五天，還有的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)山修行。在藏民千年來(lái)匝繞朝圣的各神山中，卡瓦格博最圣潔無(wú)瑕，是全球之內(nèi)未被人類征服的處女峰。二十世紀(jì)整整一百年里，英、美、日等國(guó)登山隊(duì)數(shù)次攀登皆告失敗。梅里雪山隸屬云南迪慶州的德欽縣，與舉世聞名的香格里拉縣相距70余公里。云南省省長(zhǎng)徐榮凱說：“如果說香格里拉是云南旅游的王冠，那么梅里雪山就是王冠上的明珠。策劃”梅里雪山文化節(jié)”2002年11月，熊大尋應(yīng)五華區(qū)政府和云南省迪慶州德欽縣縣委的邀請(qǐng)策劃梅里雪山。由于梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生于水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。因此，轉(zhuǎn)山朝拜的人百倍于常年，盛況空前!據(jù)說，羊年朝圣轉(zhuǎn)山卡瓦格博一圈，相當(dāng)于平時(shí)轉(zhuǎn)卡瓦格博12圈。而在藏歷的水羊年轉(zhuǎn)山一圈，其功德不言而喻!屆時(shí)，將會(huì)有東南亞及中國(guó)整個(gè)藏區(qū)共300萬(wàn)人前來(lái)朝拜。剛好2003年是世界旅游年，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在距此不遠(yuǎn)的大理。同時(shí)，以梅里雪山為核心區(qū)的，世界罕見景觀三江并流也如出水芙蓉般浮出水面。一時(shí)之間，大香格里拉地區(qū)成為整個(gè)世界的熱點(diǎn)。天時(shí)、地利、人和、神祉匯集，把大香格里拉攪得沸騰起來(lái)!為此，德欽縣政府與西部頻道、香港登山協(xié)會(huì)、美國(guó)大自然保護(hù)協(xié)會(huì)和社會(huì)各界人士一起，擬策劃“梅里雪山文化節(jié)”的盛大慶典。以此，將宗教節(jié)日、旅游慶典、招商引資和探險(xiǎn)活動(dòng)串聯(lián)起來(lái)，打造一臺(tái)盛世大典。為梅里雪山找“魂”熊大尋策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在分頭消化完項(xiàng)目資料和對(duì)梅里雪山情況進(jìn)行了初步了解后，項(xiàng)目小組召開了第一次工作會(huì)。會(huì)上大家各抒己見，意見大致分為三種：第一種是神秘觀，有的人認(rèn)為梅里雪山?jīng)]有廣大的知名度，不適宜針對(duì)大眾進(jìn)行宣傳，應(yīng)該針對(duì)它造成的震驚世界的山難，并且它從未被征服的特點(diǎn)來(lái)宣傳。所以它的目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡探險(xiǎn)和登山的人，要抓住這群人來(lái)做推廣定位，在其神秘性上做文章，訴求“梅里雪山-神秘之旅”以吸引這群探險(xiǎn)愛好者，同時(shí)限制大規(guī)模人群的進(jìn)入，也有利于保護(hù)雪山；第二種是宗教觀，有的人認(rèn)為應(yīng)該突出梅里雪山位居藏傳佛教八大神山之一的宗教色彩，及其純潔無(wú)瑕的氣質(zhì)，用“世界的朝拜，你我的朝拜”、“靠近神靈-梅里雪山的召喚”和“人類靈魂的朝圣地”來(lái)定位梅里雪山；第三種是哲學(xué)觀，持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為梅里雪山不論從外形或精神內(nèi)涵，不論從東方哲學(xué)還是西方哲學(xué)來(lái)看，都達(dá)到了美學(xué)上的最高境界，應(yīng)該用“大美無(wú)言”和恩格斯說過的一句話“人類第一次喪失自己”來(lái)概括梅里雪山；第四種是人類觀，主張讓梅里雪山成為全世界的心靈庇護(hù)所，用“世界平安-梅里雪山的祝福”來(lái)表達(dá)。聽完大家的觀點(diǎn)，總策劃熊大尋應(yīng)用“第一策劃”的思維程序進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言：“首先，我想請(qǐng)大家先思考幾個(gè)問題：第一、梅里雪山在哪個(gè)方面可以成為世界第一？第二、對(duì)梅里雪山來(lái)說，最有力的杠桿在哪里？第三、梅里雪山可否占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn)，帶動(dòng)一片，影響一個(gè)板塊，拔出蘿卜帶出泥？”“剛才大家講的都有道理，但是我認(rèn)為缺乏足夠的宣傳力度和消費(fèi)吸引力?！薄暗谝环N神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，神秘之旅，全中國(guó)每天會(huì)有多少這樣類似的廣告宣傳口號(hào)出現(xiàn)!定位的“唯一、第一、專一”的“三個(gè)一工程”明顯沒有做足，針對(duì)探險(xiǎn)愛好者這群分眾來(lái)進(jìn)行宣傳，相當(dāng)于大炮打蚊子，一來(lái)這群人消費(fèi)能力有限；二來(lái)他們?cè)瓉?lái)就知道梅里雪山，沒有必要專門進(jìn)行針對(duì)宣傳；三是要保護(hù)雪山限制游客，你就要針對(duì)高檔消費(fèi)群來(lái)做，限制游客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價(jià)來(lái)達(dá)成?！薄斑@就相當(dāng)于一個(gè)什么道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權(quán)利，相反要?dú)g迎大家來(lái)?yè)屬?gòu)，但是可以通過定個(gè)高價(jià)，讓他們排隊(duì)購(gòu)買，愿者請(qǐng)進(jìn)，不愿走開。但是我不贊成這種做法；”“第二種宗教觀，問題更大!別的不說，國(guó)家廣告法規(guī)都很難通過；第三種哲學(xué)觀，太抽像！絕大多數(shù)老百姓都聽不懂，更別說進(jìn)行有效傳播了；第四種人類觀，世界平安，聯(lián)合國(guó)可能比較感興趣，與旅游者有何相干？旅游者是要從你的廣告里面看到你能提供給他的利益，而不是說教弘法。以上這些觀點(diǎn)很多是從我們自身的角度，或者說是從梅里雪山本身的角度來(lái)看問題，我們不需要為梅里雪山賣單，但消費(fèi)者要，憑什么讓他們買單？”“現(xiàn)在流行搞城市營(yíng)銷策劃，一時(shí)之間大師滿天飛，認(rèn)為想出一句廣告語(yǔ)就能起死回生，化腐朽為神奇，其實(shí)城市策劃的內(nèi)涵何其深厚，豈只是一句廣告語(yǔ)就能包辦代替!但既便如此，我也還是看到了好多把城市形象搞得牛頭馬面的東西。其實(shí)所謂的策劃人許多靠做新聞和公關(guān)活動(dòng)出身，對(duì)廣告一知半解，在尋找城市的定位時(shí)，往往大而無(wú)當(dāng)，廣告單一精準(zhǔn)的特性最主要就體現(xiàn)在項(xiàng)目定位上。其實(shí)很簡(jiǎn)單，項(xiàng)目定位跟用放大鏡點(diǎn)紙一樣，只有高度聚焦，將太陽(yáng)光完全聚焦在一個(gè)小點(diǎn)上，才能將光源轉(zhuǎn)化成光能，才能燃燒引爆。”梅里雪山就是香格里拉的標(biāo)志1、梅里雪山與香格里拉的淵源“我在前期研究梅里雪山項(xiàng)目資料過程中，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)奇特的現(xiàn)象：一是幾乎所有關(guān)于香格里拉的照片，都有意無(wú)意地將梅里雪山作為其標(biāo)志出現(xiàn)，最有說服力的是，在香格里拉縣的飛機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳的主墻上，也突出地將梅里雪山繪制在顯要的位置。二是在消失的地平線這本令香格里拉享譽(yù)全世界的著作里，曾多次提起過一座名叫卡拉卡爾的外形如同金字塔的雪山，這座雪山在著作里是識(shí)別香格里拉所在地的核心標(biāo)志。而梅里雪山的主峰叫作卡瓦格博，在當(dāng)?shù)夭卣Z(yǔ)的發(fā)音里就念作卡拉卡爾，并且其外形極像一座壯美的金字塔。三是在藏傳佛教和當(dāng)?shù)厝说牧?xí)俗中，梅里雪山的主峰卡瓦格博，被視為藏區(qū)八大神山之一，并且是全世界唯一的男性神山，是人們心目中至高無(wú)上的神祉和精神寄托。”“綜上所述，不管從歷史和現(xiàn)在來(lái)看，不管從精神還是外在來(lái)看，梅里雪山及其主峰卡瓦格博，都是香格里拉的識(shí)別記號(hào)和心靈密碼，都體現(xiàn)了香格里拉神秘意境的終極。所以，其當(dāng)之無(wú)愧地是香格里拉的標(biāo)志。好了！梅里雪山-香格里拉的標(biāo)志!這一定位就如同雪山上流下的雪水，順著冰川水到渠成般出現(xiàn)在我們腦海里！沒到過梅里雪山，就不知道香格里拉的真正內(nèi)涵！沒到過梅里雪山，就不能領(lǐng)略香格里拉的真正神采！沒有香格里拉，梅里雪山就沒有世界性！沒有香格里拉，梅里雪山就沒有權(quán)威感！王冠上鑲嵌明珠才彰顯無(wú)上尊貴，明珠座落王冠上才凸顯價(jià)值連城！梅里雪山與香格里拉水乳交融、天人合一！”“香格里拉的標(biāo)志意味著不到梅里雪山，不識(shí)香格里拉！意味著，這才是真正的香格里拉！意味著，香格里拉的升華和結(jié)晶！意味著，梅里雪山可以搭上香格里拉的順風(fēng)車成功啟動(dòng)！意味著，在四川稻城、阿壩和甘孜等地，在爭(zhēng)先恐后搶打香格里拉這張王牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，梅里雪山讓香格里拉就在云南這一既成的事實(shí)上，板上釘釘。這看似簡(jiǎn)單的一個(gè)定位口號(hào)，其實(shí)蘊(yùn)含著如此之巨大的無(wú)以倫比的策略威力!這一定位如同雪山一樣，豪華落盡見真淳，此定位一出，立時(shí)塵埃落定，大美無(wú)言，壯麗無(wú)邊?！?、以“香格里拉的標(biāo)志”為定位，熊大尋的策劃思路則是梅里雪山是云南旅游的看家法寶，不亮相則已，一亮相一定要當(dāng)驚世界殊！天時(shí)、地利、人和的三大背景：天時(shí)，是中國(guó)第一個(gè)跨省旅游大聯(lián)盟大香格里拉旅游圈正式啟動(dòng)的背景下展開的，這意味著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史性機(jī)遇已經(jīng)到來(lái)；地利，2003年昆明國(guó)際旅游節(jié)將吸引全世界上千萬(wàn)人的光臨，香格里拉是最熱門的地方，而香格里拉分會(huì)場(chǎng)的重要組成部分就定在德欽；人和，卡瓦格博百年不遇的生辰必將吸引東南亞及整個(gè)藏區(qū)無(wú)數(shù)信眾的朝拜，萬(wàn)眾一心向梅里，四海一家歸圣山。如何包裝？在這里，我們要注意幾個(gè)問題，1，梅里雪山不僅天生麗質(zhì)還秀外慧中。此話怎講？這是指梅里雪山位于即將引發(fā)世界旅游狂潮的三江并流的核心區(qū)，是三江并流最密集的地段，是大香格里拉旅游的標(biāo)志區(qū)和中心區(qū)，加之梅里雪山在藏民心目中的地位，將其定位為香格里拉的標(biāo)志可謂實(shí)至名歸。此定位一出，即有挾三山而撼五岳之勢(shì)，將香格里拉的中心概念占為己有，內(nèi)涵深遠(yuǎn)，使周邊省份的旅游區(qū)搶占最后的香格里拉、香巴拉等邊緣概念的做法相形見絀。2，在此定位基礎(chǔ)上包裝其旅游形象，整合東竹林寺、雨崩神瀑、茨中教堂、哈巴雪山、三江并流等旅游稀世資源，形成香格里拉標(biāo)志的形象系統(tǒng)。以梅里雪山文化節(jié)活動(dòng)線路的設(shè)計(jì)穿插，將之打一個(gè)包拎出來(lái)，擺在世人面前，真正做到在旅游經(jīng)濟(jì)上成為香格里拉標(biāo)志和中心?！?，將活動(dòng)更名為大香格里拉的標(biāo)志-梅里雪山文化節(jié)，放大活動(dòng)的意義。同時(shí)，以藏傳佛教為由頭，以發(fā)揚(yáng)藏族文化為綱領(lǐng)，發(fā)起建立大香格里拉旅游文化同盟會(huì)，組織機(jī)構(gòu)設(shè)在德欽。以在政治影響上真正成為香格里拉的中心和標(biāo)志。4，通過與美國(guó)國(guó)家地理協(xié)會(huì)和香港登山協(xié)會(huì)等境外機(jī)構(gòu)合作，由其協(xié)助制定控制性旅游規(guī)劃，并利用其作為招商引資的渠道，盡快通過利益互換完成交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其后在政策制定、機(jī)制創(chuàng)新、觀念交換、信息處理和經(jīng)濟(jì)交易上首先形成模式，打造一個(gè)在大香格里拉地區(qū)起巨大示范效應(yīng)的交易平臺(tái)，從而真正在一張白紙般的大香格里拉地區(qū)成為文化經(jīng)濟(jì)上的中心。“通過這幾大整合，以宗教和景點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，挾天子以令諸侯，鏈接好各項(xiàng)工作措施，不動(dòng)則已，動(dòng)則如同拔出定海神針，驚天動(dòng)地！這就要求我們要活用現(xiàn)代社會(huì)各種交易機(jī)制和手段，整合區(qū)域發(fā)展各種要素，完善各個(gè)經(jīng)濟(jì)板塊的聯(lián)動(dòng)模式，引一發(fā)而動(dòng)全身，成為區(qū)域發(fā)展的核心引擎。這才是我們來(lái)德欽進(jìn)行策劃的目的所在!”張副州長(zhǎng)代表迪慶州政府首先發(fā)言：“我想，此次策劃最先要感謝的是吳堅(jiān)書記，是他請(qǐng)到了真正的專家來(lái)為梅里雪山出謀劃策。這次策劃起點(diǎn)高，很有深度。并且，以兩個(gè)不同時(shí)期的定位對(duì)梅里雪山進(jìn)行了完美包裝。香格里拉的標(biāo)志和中心這一定位抓住了梅里雪山的精髓，并且完成了我們借香格里拉發(fā)展大勢(shì)的初衷。而世界的心，則在精神上、宗教上和站在世界范圍的高度上，給梅里雪山最有力、最貼切的描述。”張副州長(zhǎng)本身也是造詣很深的藏傳佛教徒，他對(duì)策劃的肯定就代表數(shù)百萬(wàn)藏傳佛教教眾的認(rèn)可。策劃報(bào)告最后呈報(bào)州長(zhǎng)辦公室審批。2004年金黔在線訊：具有世界“香格里拉”美譽(yù)之稱的云南省迪慶藏族自治州，打造和提升香格里拉品牌作為做強(qiáng)做大旅游龍頭產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，全力打造梅里雪山旅游精品區(qū)。目前,景區(qū)“自由路”及景區(qū)觀景走廊已修建一新，梅里雪山腳下的德欽縣城已完成民族特色包裝、市鎮(zhèn)建設(shè)等工程，一個(gè)富有藏族特色的嶄新縣城已展現(xiàn)在世人面前。梅里雪山