一合作雙方基本情況1.廊坊明珠大廈概況:明珠大廈是明珠集團(tuán)的下屬單位，明珠集團(tuán)是廊坊市最大的國有商業(yè)企業(yè)，河北省百強(qiáng)企業(yè)之一，河北省政府發(fā)展“龍型經(jīng)濟(jì)”的十五個(gè)大型商業(yè)集團(tuán)之一，全國200家大型商業(yè)企業(yè)之一。2003年在河北省商界首家通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證?，F(xiàn)有員工2600多人，總資產(chǎn)2.3億元，總營業(yè)面積8萬多平方米，經(jīng)營10萬多種商品，2003年銷售額突破6億元。是集商業(yè)服務(wù)、文化娛樂、進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多元化經(jīng)營為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)所屬明珠大廈、明珠超市、明珠文化藝術(shù)有限公司、明珠電器公司、明珠對外貿(mào)易公司、明珠裝飾裝修公司、明珠房地產(chǎn)開發(fā)公司、明珠化妝品公司、明珠霸州商業(yè)有限公司、明珠固安商業(yè)有限公司、明珠曙光超市、明珠新源超市、明珠廣陽購物中心、明珠一中超市、明珠興安超市等20多家企業(yè)。曾榮獲全國百城萬店無假貨活動(dòng)示范單位、中國社會(huì)公認(rèn)滿意單位、全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)、全國商業(yè)信譽(yù)企業(yè)、全國巾幗文明示范崗、全國信息化工作先進(jìn)單位、中國質(zhì)量信譽(yù)保證企業(yè)、中國誠信經(jīng)營企業(yè)、中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)、省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、省文明單位等130多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。2.珠寶品牌簡介：（1）公司簡介深圳市珠寶首飾有限公司，其前身于1994年即從事珠寶行業(yè)，之后為致力打造品牌，經(jīng)資產(chǎn)重組，于2001年8月重新注冊成立。在堅(jiān)持“做實(shí)”和“造勢”“兩手抓，兩手都要硬”和以“成就加盟伙伴為工作重心”的原則指導(dǎo)下，公司已經(jīng)成為中國寶玉石協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)金銀珠寶業(yè)商會(huì)常務(wù)理事單位、深圳市黃金珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員單位和上海鉆石交易所會(huì)員，并于2002年通過ISO90012000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，獲頒“中國馳名珠寶品牌”和“中國質(zhì)量承諾誠信經(jīng)營企業(yè)（品牌）”等榮譽(yù)稱號。（2）加盟網(wǎng)點(diǎn)珠寶將以打造中國頂尖珠寶品牌為愿景，以“山水流轉(zhuǎn)，我心永系”為品牌主張，矢志建立以特許加盟為方式、以求是管理為特點(diǎn)、以共同成長為宗旨的珠寶經(jīng)營文化。目前在全國23個(gè)省區(qū)的70多座城市擁有百家加盟店，已經(jīng)發(fā)展成為具有自身文化特色的、以“珠寶”品牌打造為中心的、集產(chǎn)品研發(fā)與制造、鉆石批發(fā)、加盟經(jīng)營為一體的綜合型珠寶品牌企業(yè)。特別是在2004年5月聘請了著名影星蔣雯麗為品牌形象代言人后，大大提升了公司品牌的整體形象和知名度，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和業(yè)界同行的青睞。（3）品牌代言人蔣雯麗：2004年5月在深圳市珠寶首飾有限公司形象代言人新聞發(fā)布會(huì)上，著名影星蔣雯麗與公司簽約，正式成為珠寶這一國內(nèi)知名珠寶品牌的形象代言人。畢業(yè)于北京電影學(xué)院的蔣雯麗，由于在女帥男兵、刮痧、牽手和黑冰及其它影視作品上的出色表現(xiàn)，業(yè)已成為廣受觀眾喜愛的著名影星；更由于強(qiáng)烈的社(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)會(huì)責(zé)任感和積極的人生態(tài)度，不但有良好的社會(huì)口碑，而且還擔(dān)任聯(lián)合國愛滋病規(guī)劃署婦女兒童委員會(huì)委員、中國愛滋病預(yù)防形象大使、關(guān)愛女孩形象大使，被譽(yù)為現(xiàn)代中國優(yōu)秀知識女性的代表。以卓越的企業(yè)文化著稱于珠寶業(yè)內(nèi)外的珠寶，隨著品牌規(guī)劃的穩(wěn)步推進(jìn)，適時(shí)地聘請蔣雯麗為形象代言人，實(shí)屬慧眼之舉，其以山水流轉(zhuǎn)我心永系為主張的品牌形象一定能與蔣雯麗的特質(zhì)相得益彰。（4）企業(yè)文化：公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)方向：-充分發(fā)展生產(chǎn)力，努力為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更無縫的溝通渠道、提供更廣闊的成長空間和發(fā)展平臺(tái)；-鍥而不舍，以滴水穿石的精神，將公司文化滲透到團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的血液中；-通過公司愿景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而共享成功喜悅。面對廣闊而深遠(yuǎn)的中國市場，我們將依靠日趨成熟的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)借助社會(huì)的友好力量，循序漸進(jìn)地去實(shí)踐中國思路：品牌愿景:在2008年成為中國頂尖珠寶品牌-2002年至2005年。成為中國知名珠寶品牌。其間的三年，將不考慮利潤，而以發(fā)展并成就加盟伙伴為工作重點(diǎn)，在業(yè)界及中國珠寶市場獲取口碑；-2006年至2008年。2006年在實(shí)現(xiàn)300家加盟店/柜的基礎(chǔ)上，全面加強(qiáng)品牌管理，在全國范圍內(nèi)廣泛傳播品牌文化，占據(jù)鉆飾市場占有率的領(lǐng)導(dǎo)地位。營銷方針:做實(shí)和造勢相結(jié)合-咬住管理不放松，持續(xù)提升管理品質(zhì)；-2002年至2008年，在業(yè)界與終端造勢的比例，將從91轉(zhuǎn)為19。我們致力于把“珠寶”打造成為消費(fèi)者心中自己的品牌，致力于讓每位顧客都確信：“珠寶”品牌背后的公司，是一個(gè)實(shí)質(zhì)的、優(yōu)秀的組織，這個(gè)組織只可能生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品和提供優(yōu)秀的服務(wù)。二雙方合作目的珠寶與廊坊明珠大廈真誠合作,攜手做大,共享成功喜悅。三中國鉆石消費(fèi)市場的發(fā)展及現(xiàn)狀國內(nèi)鉆石首飾市場的規(guī)模：中國大陸鉆石首飾的市場規(guī)模與鉆石零售業(yè)的發(fā)展基本保持同步增長。九十年代初期是鉆石首飾零售市場增長最快的時(shí)期*1990年中國大陸的鉆石首飾市場規(guī)模約為14億元人民幣，全年銷售約30萬件鉆石首飾；*1992年鉆石首飾的市場規(guī)模增長為20億元人民幣，相當(dāng)于銷售了43萬件鉆石首飾；*1993年全國鉆石首飾市場規(guī)模達(dá)28億元人民幣，鉆石首飾總件數(shù)約62萬件；*1994年鉆石首飾零售額為36億元人民幣，鉆石首飾總件數(shù)突破70萬件；*1995年鉆石首飾零售規(guī)模為46億人民幣，總件數(shù)近80萬件。*進(jìn)入九十年代中后期，中國市場占世界市場的份額已從原來的0.5%增長到1.8%。*1996年鉆石首飾零售額為50億元人民幣；*1997年鉆石首飾零售額為55億元人民幣；*1999年鉆石首飾零售額約59億元人民幣；*2000年約61億元人民幣，銷售鉆石首飾總件數(shù)突破100萬件。四中國鉆石產(chǎn)業(yè)的前景展望及相關(guān)政策所有業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為：中國鉆石市場的增長點(diǎn)應(yīng)該在世界鉆石交易鏈的下游鉆石加工和品牌打造，因?yàn)樗鼈冇胁⒉贿d色于上游市場的利潤升值空間。很明顯，中國的優(yōu)勢在于擁有密集的勞動(dòng)力，這點(diǎn)對境外的鉆石商構(gòu)成了足夠的吸引力。中國因此有可能成為亞太地區(qū)最具競爭力的鉆石加工中心，從而實(shí)現(xiàn)中國鉆石市場賣方和買方供需兩旺的局面。在鉆石界分析人士看來，未來幾年內(nèi)，中國的鉆石消費(fèi)也將以兩位數(shù)增長。中國是鉆石的低成本加工中心，但其本身缺少鉆石礦藏。為滿足國內(nèi)對進(jìn)口鉆石日益龐大的需求，中國2000年成立了上海鉆石交易所。2004年前5個(gè)月，上海鉆石交易所的交易同比增幅達(dá)到38%，總金額超過6億美元。顯然，中國鉆石市場擁有極大的發(fā)展?jié)摿?。?cái)政部、國家稅務(wù)總局2001年聯(lián)合發(fā)布通知，規(guī)定自2002年1月1日起執(zhí)行新的鉆石稅收政策，凡在上海鉆石交易所海關(guān)報(bào)關(guān)進(jìn)口的各類鉆石，免征進(jìn)口關(guān)稅。調(diào)整后的鉆石進(jìn)出口管理新政策主要有：中國今后一般貿(mào)易項(xiàng)下所有鉆石進(jìn)出口，均集中到上海鉆石交易所海關(guān)報(bào)關(guān)，并須向上海鉆石交易聯(lián)合管理辦公室辦理進(jìn)出口總量登記手續(xù)。另外，注冊在浦東的上海鉆石交易所會(huì)員，注冊資金在300萬元人民幣以上，都可申請鉆石進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。據(jù)了解，在上海鉆石交易所海關(guān)一個(gè)口子辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)的鉆石涉及9個(gè)稅則號。概括起來，調(diào)整后的鉆石毛坯進(jìn)口稅率由33.9%下調(diào)至17%，其中關(guān)稅由3%變?yōu)?；未鑲嵌成品鉆和鉆石飾品進(jìn)口稅率由41.7%下調(diào)至17%，其中關(guān)稅由9%變?yōu)?。兩者進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)消費(fèi)稅后移至零售環(huán)節(jié)，稅率由10%下調(diào)至5%。兩者原有17%的增值稅保持不變。鉆石加工環(huán)節(jié)的出口退稅率由13%改為足額退稅。據(jù)測算，政策調(diào)整后，鉆石毛坯和成品鉆在進(jìn)口環(huán)節(jié)上的實(shí)際稅負(fù)分別比原來下降了50%和60%。巨大的市場和良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為眾多的外國公司進(jìn)入中國提供了機(jī)遇，而按照我國加入WTO的承諾，2005年之后，我國鉆石零售市場將徹底開放，這也將為國內(nèi)的鉆石消費(fèi)帶來新的契機(jī)。五珠寶的廣告宣傳從2002年至2004年，深圳珠寶有限公司在廣告宣傳上投入巨額廣告費(fèi)用，廣告主要發(fā)布在：電視媒介：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)星電視、加盟店/柜當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等印刷媒介：業(yè)內(nèi)報(bào)刊有中國黃金報(bào)、珠寶首飾報(bào)、時(shí)尚珠寶等，業(yè)外雜志有讀者、瑞麗、女報(bào)等，網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、網(wǎng)易、搜狐等其他媒介：各加盟地區(qū)大量的戶外燈箱廣告、車體廣告等。在公司戰(zhàn)略思想的有效指導(dǎo)下，通過最具影響力和號召力媒體的立體推廣，珠寶品牌形象深入人心，品牌競爭力直線上升。六、加盟珠寶的十項(xiàng)保障1.品牌實(shí)力強(qiáng)大蔣雯麗擔(dān)任形象大使，央視、讀者廣告企業(yè)2.品牌戰(zhàn)略明確打造中國頂尖的珠寶品牌3.市場調(diào)研充分實(shí)地調(diào)研與區(qū)域市場分析結(jié)合進(jìn)行4.專業(yè)形象設(shè)計(jì)統(tǒng)一店店面VI設(shè)計(jì)、終端廣告宣傳設(shè)計(jì)5.營銷工具多樣廣告、大型活動(dòng)、各類促銷、服務(wù)跟蹤完善6.廣告覆蓋全國中央臺(tái)、省級衛(wèi)視、地方臺(tái)全方位立體廣告支持7.促銷活動(dòng)全面節(jié)日促銷、開業(yè)促銷、新品促銷面面俱到8.培訓(xùn)細(xì)致實(shí)用從加盟伙伴到各地導(dǎo)購員全面展開培訓(xùn)及交流9.款式研發(fā)力強(qiáng)數(shù)萬件款式可供選擇，新款源源不斷10.換貨簡單方便為加盟伙伴全面降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)七、珠寶的加盟服務(wù)1.以“成就加盟伙伴”為工作重心全體人共同為您服務(wù)。2.輸出具體、實(shí)戰(zhàn)的營銷理念品牌規(guī)劃部、市場拓展部為您服務(wù)。3.提供全面、細(xì)致、實(shí)用的主題培訓(xùn)培訓(xùn)發(fā)展部為您服務(wù)。4.提供統(tǒng)一、美觀的形象設(shè)計(jì)（VI）品牌規(guī)劃部為您服務(wù)。5.定期專業(yè)、周到的市場調(diào)研指導(dǎo)市場拓展部、信息資源部為您服務(wù)。6.不斷提供適銷、時(shí)尚的首飾精品產(chǎn)品研發(fā)部為您服務(wù)。八、合作共贏分析依托廊坊明珠大廈在當(dāng)?shù)氐钠放苾?yōu)勢及珠寶完善的加盟、市場、促銷、廣告、渠道等各方面全面支持，珠寶與廊坊明珠大廈合作成功將在廊坊珠寶消費(fèi)