1 奧嵐雪 OVID眼圍修復(fù)凝露 整合營(yíng)銷傳播提案 （行銷組合及媒介策略） APEX IMC 1999年 5月 2 一 產(chǎn)品 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露 二 目標(biāo)市場(chǎng) 主要目標(biāo)市場(chǎng) ： 25歲 -35歲女性 次級(jí)目標(biāo)市場(chǎng) ： 22歲 -25歲女性 35歲 -40歲女性 3 問題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及相應(yīng)策略 方 向 問題點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn) 策 略從市場(chǎng)環(huán)境從競(jìng)爭(zhēng)狀況各 品 牌 競(jìng) 爭(zhēng) 激烈 ， 奧 嵐 雪 作 為新 品 牌 進(jìn) 入 市 場(chǎng)存在一定困難。市 場(chǎng) 總 量 持 續(xù) 上升 給 奧 嵐 雪 帶 來機(jī)會(huì)。利 用 單 一 述 求 進(jìn) 行宣傳從產(chǎn)品本身作用和基理良好 安 全 有 效 、 品 質(zhì)超群給 奧 嵐 雪 眼 圍 修 復(fù)凝露以明確的 U S P從消費(fèi)者重 品 牌 、 重 功 效 、重價(jià)格功效明顯 以 理 性 述 求 的 方 式及手段推廣從傳播傳 播 信 息 不 明確 ， 難 以 在 消 費(fèi)者 心 目 中 形 成 有效的心理圖象。獨(dú) 特 之 出 多 ， 利于推廣以 理 性 方 式 述 求 表達(dá) 奧 嵐 雪 的 傳 播 概念 “ 健 康 肌 膚 來 自醫(yī)學(xué)療養(yǎng)”4 三 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品概念 ： 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，針對(duì)眼圍非先天性眼袋、黑眼圈患者的純天然功能性醫(yī)學(xué)護(hù)膚用品。 5 三 產(chǎn)品定位 傳播概念 ： 健康肌膚，來自醫(yī)學(xué)療養(yǎng) 6 三 產(chǎn)品定位 高品質(zhì)，標(biāo)本兼治，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)族群明確的功能性醫(yī)學(xué)護(hù)膚品 。 7 廣告語的產(chǎn)生及支持點(diǎn) 解決眼袋黑眼圈的問題 奧嵐雪，解決眼圍的問題 醫(yī)用技術(shù) 完全吸收 無副作用 不油膩 品質(zhì)優(yōu)秀 地奧的技術(shù)實(shí)力雄厚 對(duì)癥下藥 安全 值得信賴？ 好藥 有效 紅參，生物包裹技術(shù)，靶向給藥定向釋放，凝露 消費(fèi)者的直觀感受 傳達(dá)的概念 產(chǎn)品基礎(chǔ) 8 四 廣告策略 （一） 廣告主題 奧嵐雪，解決眼圍的問題 支持點(diǎn)： 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，靶向給藥，定向釋藥，含安全 DSBC因子， 采用奧嵐雪特有生物包裹技術(shù)， 促進(jìn)眼圍細(xì)胞活力、增強(qiáng)細(xì)胞彈性，讓細(xì)胞間結(jié)構(gòu)更緊湊，排除由于細(xì)胞老化形成的多余水份，保持水份平衡，消除眼袋。 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，內(nèi)含從紅參中提取的不飽和脂肪酸成分，消除自由基，抑制眼圍中黑色素的產(chǎn)生，消除黑眼圈。 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，含天然藥物成分，通過過敏性和有效性測(cè)試，無刺激。采用對(duì)眼圍皮膚特征有針對(duì)性的水性成分為主的凝露狀，不油膩，藥性更容易被吸收。 奧嵐雪眼圍修復(fù)凝露，采用醫(yī)學(xué)原理徹底解決眼圍