碧桂園 養(yǎng)生體驗(yàn)之旅合作方案 因?yàn)閻凵橡B(yǎng)生、所以愛上碧桂園山湖城 根據(jù) 碧桂園山湖 城打造 養(yǎng)生體驗(yàn)館的概念 ，以碧桂園 養(yǎng)生體驗(yàn)之旅 為主題，組織邀請 高端企業(yè)單位 及網(wǎng)上甄選對(duì) 碧桂園山湖城 有 明顯意向的客戶群體 參加本次 養(yǎng)生之旅活動(dòng) ，加大頃目的 來訪量及成交量 。同時(shí)，還組織佛山 高端汽車品牌車友會(huì) 加入。讓廣大客戶愛上 養(yǎng)生、愛上肇慶、愛上碧桂園山湖城。 碧桂園養(yǎng)生之旅 2 新浪 -全球最大的中文新聞門戶 一直以來，營銷者都在致力于吸引受眾，讓他們看見，讓他們互動(dòng) 新浪日均瀏覽 12.3億 超過 4.7億 注冊網(wǎng)友 蘊(yùn)含了是在消費(fèi)行為干預(yù)方面的巨大潛能 4.7億網(wǎng)民 78%固定訪問新浪網(wǎng) 我 每天 都 上網(wǎng) ，最長時(shí)間達(dá)到一個(gè)小時(shí) 溫家寶 2009年 2月 全球最大華人綜合門戶，注冊用戶 5億 ！ 新浪微博用戶已達(dá) 3億，同時(shí)在線人數(shù)達(dá) 7000萬 90%的電腦用戶必用的搜索平臺(tái) 全國首家房地產(chǎn)電子商務(wù)在線交易平臺(tái) ,中國房地產(chǎn) O2O電子商務(wù)交易模式 瀏覽平臺(tái) 搜索平臺(tái) 互動(dòng)平臺(tái) 交易平臺(tái) 新浪 中國第一媒體 新浪新聞 新浪財(cái)經(jīng) 新浪娛樂 全球分站 新浪體育 新浪娛樂 新浪軍事 新浪視頻 新浪英文 新浪博客 新浪讀書 新浪房產(chǎn) 新浪汽車 新浪微博 CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV6 CCTV7 CCTV8 CCTV9 比 CCTV更廣泛的頻道覆蓋面 63個(gè)一級(jí)頻道 / 其中每天瀏覽人數(shù)超過 1000萬的有 36個(gè)以上 3.6億 經(jīng)常訪問用戶 78.8%經(jīng)常訪問覆蓋 隨時(shí) 隨地 隨意 永遠(yuǎn)在線 全年 365天 X24小時(shí)所有內(nèi)容同步在線 這就是新浪 新浪人流的購買力保證 經(jīng)常瀏覽家裝類網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶的受眾價(jià)值 - 職業(yè) / 購買決策1 9 . 4 1 9 . 41 5 . 91 2 . 08 . 7 7 . 54 . 4 3 . 7 2 . 81 . 1 0 . 86 9 . 81 6 . 39 . 94 . 1020406080我只決定品牌 ,但不參與最終購買我決定不了品牌 ,但會(huì)參與最終購買品牌和最終購買我都起決定作用無業(yè)家庭主婦文藝 /衛(wèi)生工作人員個(gè)體戶學(xué)生自由職業(yè)科研 /教育人員 /老師外資合資員工 /管理者品牌和最終購買我都不參與國營集體員工 /管理者私企員工 /管理者政府 /事業(yè)工作人員我只決定品牌 ,但不參與最終購買我決定不了品牌 ,但會(huì)參與最終購買品牌和最終購買我都起決定作用無業(yè)家庭主婦文藝 /衛(wèi)生工作人員個(gè)體戶學(xué)生自由職業(yè)科研 /教育人員 /老師外資合資員工 /管理者品牌和最終購買我都不參與國營集體員工 /管理者私企員工 /管理者政府 /事業(yè)工作人員Dat a S o u rc e : Ni e ls e n On li n eB a s e = 1 3 4 9 Un it: % 政府 /事業(yè)單位 、 私企 、 國企 、 外資 /合資人員合計(jì)接近 70%。 對(duì)品牌和最終購買起決策作用的比例占到 70%。 用戶的 平均個(gè)人月收入達(dá)到 6340元 ， 5000元以上個(gè)人月收入占到 30% 平均家庭月收入達(dá)到 13248元 ， 10000元以上的家庭月收入用戶接近 35% 經(jīng)常瀏覽家裝類網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶的受眾價(jià)值 - 個(gè)人收入和家庭收入2 . 11 . 51 . 92 . 24 . 36 . 99 . 49 . 91 1 . 41 4 . 71 3 . 57 . 74 . 12 . 2 2 . 00 . 9 1 . 0 0 . 70 . 43 . 26 . 45 . 97 . 31 0 . 49 . 91 2 . 81 2 . 38 . 66 . 07 . 64 . 72 . 51 . 40 . 6 0 . 51 . 02 . 105101520家庭收入個(gè)人收入U(xiǎn)n it: % 25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以內(nèi)25001-30000元20000-25000元15001-20000元10001-15000元8001-10000元6001-8000元80001元以上70001-80000元60001-70000元50001-60000元40001-50000元30001-40000元5001-6000元4001-5000元3001-4000元2501-3000元2001-2500元1501-2000元1001-1500元1000元以內(nèi)平均家庭月收入： 1 3 1 2 8 元平均個(gè)人月收入： 6 5 1 9 元Da t a S o u rc e : Ni e ls e n On li n e B a s e = 1 3 4 9 注：個(gè)人收入最后的收入段位 5 0 0 0 1 元以上。新浪巨大流量保證 中國網(wǎng)民中經(jīng)常訪問新浪的比例達(dá)到77.7%， 新浪是最多中國網(wǎng)民訪問的網(wǎng)站 全球 注冊網(wǎng)民 : 超過 3.73億 日平均 訪問 量 : 12.15億次 日平均到訪人 數(shù) : 5,700萬以上 新浪優(yōu)勢平臺(tái) / 聚合最高關(guān)注 最權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)媒體 新浪 全球華人第一中文門戶 最權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)媒體 新浪 全球華人第一中文門戶 相比整體新浪網(wǎng)民而言，細(xì)分新浪網(wǎng)民更傾向于訪問的新浪頻道 ： 2000-4999元個(gè)人月收入： 財(cái)經(jīng) 、 房產(chǎn) 較高 8000元及以上個(gè)人月收入： 財(cái)經(jīng) 、 房產(chǎn) 、科技、軍事、汽車、教育、旅游 24歲及以下： 體育、教育、游戲 25-29歲 ： 房產(chǎn)、 教育、旅游 30歲及以上： 新聞、財(cái)經(jīng)、科技、 房產(chǎn) 、軍事、女性、論壇、讀書、汽車、教育 專科及以下學(xué)歷： 游戲、教育 本科及以上學(xué)歷：對(duì) 財(cái)經(jīng)、郵箱、 房產(chǎn) 、教育 的傾向更明顯 數(shù)據(jù)來源 : 2008新生代新浪網(wǎng)民在線研究 2800萬人 在新浪財(cái)經(jīng)關(guān)注投資 理財(cái) 每天 1億人 通過微博分享生活 3200萬人 關(guān)注體育新聞 直播 明星 每天 看財(cái)經(jīng)、玩微博、聊體育 都是新浪 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢 精準(zhǔn)性 成本低 傳播范圍廣 互動(dòng)性強(qiáng) 形式豐富 留存時(shí)間長 優(yōu)勢 傳播范圍廣 ：網(wǎng)絡(luò)傳播幾乎沒有地域性限制，可以達(dá)到多地區(qū)同時(shí)同步傳播。 留存時(shí)間長 ：由于網(wǎng)絡(luò)傳播不受時(shí)間、空間、版面等條件的限制，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容留存性好的特點(diǎn)得到了充分體現(xiàn)。 形式豐富 ：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的組織形式大大豐富于傳統(tǒng)媒體。 互動(dòng)性強(qiáng) ：多向傳播模式，決定了互聯(lián)網(wǎng)具有互動(dòng)傳播優(yōu)勢。 精準(zhǔn)性 ：地域、時(shí)間、用戶類別等定向推送，提升了廣告精準(zhǔn)性。 成本低 ：單位受眾傳播成本較傳統(tǒng)媒體低廉。 1 9 . 59 5 . 24 5 . 13 5 . 86 5 . 89 4 . 81 9 . 99 5 . 59 4 . 46 4 . 73 4 . 64 7 . 5020406080100120戶外廣告 電視 報(bào)紙 雜志 互聯(lián)網(wǎng) 廣播%2003 2004 2005 20062007 20082009互聯(lián)網(wǎng)用戶覆蓋持續(xù)上升 數(shù)據(jù)來源： CMMS（ 2003-2009春） 傳統(tǒng)媒體的媒體影響力呈現(xiàn)下降趨勢，尤其是報(bào)紙、雜志下降明顯，而互聯(lián)網(wǎng)的接觸率顯著攀升，表明人們在獲取信息時(shí)，對(duì)資料豐富、更新及時(shí)、查找方便的互聯(lián)網(wǎng)媒體越來越青睞。 相比于戶外、電視等高覆蓋率媒體，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率在未來仍有較大上升空間。 用戶覆蓋率的增長（ %） 新浪網(wǎng)是中國網(wǎng)民訪問最多的網(wǎng)站 網(wǎng)站滲透率（%） 主要門戶網(wǎng)站 766635257661414823765645177960 59204646500102030405060708090新浪 搜狐 騰訊 網(wǎng)易 雅虎中國2006 2007 2008 2009數(shù)據(jù)來源： CMMS（ 2006春 -2010春） 網(wǎng)民經(jīng)常訪問新浪的比例達(dá) 79.7% ， 明顯高于其它競爭對(duì)手，新浪是最多中國網(wǎng)民訪問的網(wǎng)站。 自 06年以來，新浪在網(wǎng)民中的滲透率穩(wěn)居首位， 09年有所增長。 新浪 7 9 . 76 1 . 3 6 2 . 15 1 . 11 9 . 90102030405060708090新浪 搜狐 騰訊網(wǎng) 網(wǎng)易 雅虎中國數(shù)據(jù)來源： CMMS（ 2010秋） 1400萬人 訪問新浪房產(chǎn) 百萬富翁聚集地 每天聚合 10億以上購買力 每天 新浪樂居：華南房地產(chǎn)新聞輿論中心 原創(chuàng)力 + 傳播力 +影響力 推廣思路 碧桂園山湖城 碧桂園山湖城 &新浪網(wǎng)合作 碧桂園山湖城項(xiàng)目信息發(fā)布 1、在售頃目時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，新聞發(fā)布 2、深度挖掘和包裝頃目特點(diǎn)，以新聞營銷 帶動(dòng)頃目推廣。 3、硬廣通欄推廣； 4、制作專屬專題推廣。 5、百度品牌專區(qū) 帶動(dòng)受眾參與 拉動(dòng)銷售支持 1、微博推廣 2、論壇造勢 3、養(yǎng)生之旅專屬看樓團(tuán)活動(dòng) 4、養(yǎng)生之旅高端汽車品牌自駕游活動(dòng) 頃目營銷 互動(dòng)營銷 活動(dòng) 一 碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅專場看房團(tuán)活動(dòng) 以新浪樂居的公信力號(hào)召某一大企業(yè)有購買力的員工及領(lǐng)導(dǎo)參加本次活動(dòng)，同時(shí)再召集、甄選對(duì)碧桂園山湖城有明顯購買意向的客戶。以養(yǎng)生為概念，組成本次碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅活動(dòng)。本活動(dòng)以愛上養(yǎng)生、所以愛上碧桂園山湖城為中心，將全面展示碧桂園的優(yōu)勢，再以新浪客戶的獨(dú)特購房折扣，直接促成成交。最后，以新浪的傳播力，通過新聞、論壇、微博、專題，把活動(dòng)放大，加大事件的影響力，提高項(xiàng)目后續(xù)的來訪量。 碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅活動(dòng)計(jì)劃 宣傳計(jì)劃： 1、新浪房產(chǎn)針對(duì)碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅活動(dòng)召集廣告（有樓盤名稱）首頁“橫幅廣告位” 15天； 2、活動(dòng)信息發(fā)布在 新浪房產(chǎn)肇慶站 新聞文字鏈、論壇發(fā)帖公布； 3、論壇發(fā)布看房團(tuán)召集帖； 4、新浪樂居官方微博發(fā)動(dòng)活動(dòng)召集； 5、新浪樂居專屬資源拓展人員號(hào)召組織肇慶某大型實(shí)力企業(yè)內(nèi)部人員。 關(guān)于團(tuán)購看樓活動(dòng) ： 1、客戶來源： 團(tuán)購客戶均是主動(dòng)在我們網(wǎng)站上報(bào)名，經(jīng)過意向篩選的網(wǎng)友及指定企業(yè)工作人員 2、客戶購買目的： 本次團(tuán)購客戶以投資型客戶為主； 3、客戶信息掌握： 團(tuán)購客戶的姓名、電話均有登記，意向樓盤、板塊均有回訪記錄。 4、活動(dòng)優(yōu)勢： 每次團(tuán)購活動(dòng)保證組數(shù)參考，到場的每組（團(tuán)購）客戶的資料均可在我們的后臺(tái)查閱。 5、后續(xù)服務(wù) ：每次活動(dòng)后把對(duì)該樓盤有意向的全部客戶資料交給開發(fā)商，將沒意向客戶的原因做一個(gè)信息回饋表交給開發(fā)商。 團(tuán)購看樓團(tuán)活動(dòng)行程： 參團(tuán)人數(shù)約有 80100位客戶 客戶準(zhǔn)備：現(xiàn)場有銷售人員向網(wǎng)友介紹，現(xiàn)場有活動(dòng)的網(wǎng)友配合互動(dòng)，準(zhǔn)備裝好袋的樓書宣傳資料，為新浪看樓團(tuán)的網(wǎng)友提供額外的購房優(yōu)惠折扣。 備注：由于在路上很難說沒有遇到一些問題，所以，新浪工作人員會(huì)在上一站出發(fā)時(shí)電話聯(lián)系下一站的樓盤負(fù)責(zé)人。方便安排銷售人員同其他方面事宜。 碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅專場看房團(tuán)活動(dòng) 活動(dòng) 二 碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅品牌汽車自駕游活動(dòng) 愛上旅游，享受養(yǎng)生，碧桂園山湖城高端品牌汽車自駕游活動(dòng) 宣傳 “ 碧桂園山湖城 ” 樓盤 項(xiàng)目 ，提升品牌的知名度與美譽(yù)度 。 結(jié)合 天然的旅游資源和山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)館的資源，吸引高端潛在客戶 ，讓客戶體驗(yàn)星湖上院優(yōu)勢 。 聯(lián)手高端 汽車 品牌合 作，整合雙方資源， 獲得商業(yè)價(jià)值最大化， 實(shí)現(xiàn)共贏。 年收入 100萬以上，流動(dòng)資產(chǎn) 1000萬以上， 年齡在 35 50歲之間的成功人士， 居住在廣佛珠三角地帶。 購買力高，消費(fèi)欲旺盛，對(duì)生活質(zhì)量要求很高。 熱衷投資，尤其是房地產(chǎn)。 注重身份象征，代表獨(dú)特的個(gè)人文化品味。 熱衷于高端文化休閑娛樂活動(dòng)，崇尚自然健康的文化生活方式。 邀請人數(shù)： 20 50人之間。 佛山奧迪 4S店 廣東奧 迪 車友俱樂部 尊貴、榮耀、高雅、品質(zhì) 處處體現(xiàn)碧桂園山湖城尊貴榮耀的品牌形象以及高雅品質(zhì)的生活。 生態(tài)環(huán)境卓越，項(xiàng)東南靠山，依山而建，北部緊鄰天然水庫 萬福湖 ，廣闊湖景一覽無遺；西面沿江與肇慶碧桂園隔江相望，遠(yuǎn)望象山之景，優(yōu)美自然景色盡收眼底。 十月秋風(fēng)初起，天高氣爽，拂吹江上之風(fēng)，令人心曠神怡。 豪華別墅午宴 別墅宴會(huì)，享宴名流文化生活方式， 嘉賓親密互動(dòng)，近距離觀賞別墅美景， 獲得獨(dú)特的親身體驗(yàn)。 豪華別墅午宴 奧迪是一個(gè)國際著名好花汽車品牌。其代表的高技術(shù)水平、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng) 新能力、以及經(jīng)典車型款式讓奧迪成為世界最成功的汽車品牌之一。 廣東奧 迪 車友俱樂部，是華南首家高檔車友俱樂部。 已發(fā)展會(huì)員 2000多人。 邀請奧迪車友俱樂部會(huì)員（ TT、 Q5、 A4L以上）參加活動(dòng)。 吸引奧迪會(huì)員成為譽(yù)城潛在客戶。 每場活動(dòng)的前期預(yù)熱 、 現(xiàn)場報(bào)導(dǎo) 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現(xiàn)場奧迪名車展示， 香車美女 展現(xiàn)名流文化生活。 寶馬以高檔品牌為本，其品牌各自擁有清晰的品牌形象，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)美學(xué)、動(dòng)感和動(dòng)力性能、技術(shù)含量和整體品質(zhì)等方面具有豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵。 邀請寶馬車友俱樂部會(huì)員（ 5系、 X3、 Z4以上）參加活動(dòng)。 吸引寶馬車主成為譽(yù)城潛在客戶。 寶馬名車霓裳 每場活動(dòng)的前期預(yù)熱 、 現(xiàn)場報(bào)導(dǎo) 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現(xiàn)場寶馬名車展示， 香車美女 展現(xiàn)名流文化生活。 寶馬名車霓裳 路虎以 “ 至尊、膽識(shí)、超然和探索精神 ” 等價(jià)值為主要內(nèi)涵。由此創(chuàng)造出人類駕駛的全新感受。在英國，路虎曾多次獲得 “ 御用品質(zhì)保證圖徽 ” ；在人們心中， “ LAND ROVER” 的綠色橢圓則早已化作意喻尊貴、榮耀的勛章。 邀請路虎車友俱樂部參加活動(dòng)。 吸引路虎車主成為譽(yù)城潛在客戶。 路虎名車霓裳 每場活動(dòng)的前期預(yù)熱 、 現(xiàn)場報(bào)導(dǎo) 、 后期回顧以新聞專題形式宣傳 現(xiàn)場路虎名車展示， 香車美女 展現(xiàn)名流文化生活。 路虎名車霓裳 廣告資源 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 新浪樂居肇慶站首頁通欄廣告 推廣資源 首頁皮膚活動(dòng)宣傳 碧桂園山湖城養(yǎng)生體驗(yàn)之旅活動(dòng)首頁皮膚熱力宣傳 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 肇慶房產(chǎn)樓盤詳情頁 100*300對(duì)聯(lián) 推廣資源 新浪樂居肇慶站通欄廣告 肇慶房產(chǎn)樓市新聞內(nèi)頁 100*300對(duì)聯(lián) 推廣資源 新浪樂居肇慶站站內(nèi)資源 熱門樓盤推薦 優(yōu)惠新盤推薦 活動(dòng)焦點(diǎn)圖重點(diǎn)報(bào)道 推廣資源 新浪樂居肇慶站站內(nèi)資源 熱點(diǎn)樓盤項(xiàng)目圖片展示 浪浪看樓樓盤最新詳情介紹 點(diǎn)擊排行 、 熱門樓盤排推薦 推廣資源 三城官博活動(dòng)全程跟蹤報(bào)導(dǎo) 推廣資源 百度搜索優(yōu)化 SEM 百度品牌專區(qū)，讓影響力輻射全國！ 43 為了讓活動(dòng)影響力更廣，打造碧桂園山湖城品牌效應(yīng)，根據(jù)總部最新政策，只要一個(gè)月內(nèi)消耗廣告資源超過 5萬元或單筆下單達(dá)到