戰(zhàn)略基本分析 第二講：戰(zhàn)略分析工具 工具一：宏觀分析： PEST 工具二：宏觀分析：四狀態(tài)法 工具三：行業(yè)分析：五力模型 工具四：行業(yè)分析：價值鏈 鏈 工具五：微觀分析： SWOT 工具六：微觀分析：波士頓矩陣 工具七：微觀分析：通用矩陣 工具八：效果分析：平衡計分卡 為什么要進(jìn)行環(huán)境分析？ 識時務(wù)者為俊杰 利潤來自環(huán)境 風(fēng)險來自環(huán)境 環(huán)境決定我們的發(fā)展方向 環(huán)境是我們的生存空間 環(huán)境分析的目的 1. 哪些機會？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過時？ 3. 預(yù)測重要因素的走勢？ 環(huán)境，舞臺也 微 觀 中觀 宏觀 環(huán) 境 分 析 層 次 超 觀 戰(zhàn)略和“三觀”環(huán)境 企業(yè)戰(zhàn)略 行業(yè)環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 工具一：宏觀分析： PEST 四大環(huán)境因素 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 政治法律環(huán)境 Politics 技術(shù)環(huán)境 Technology 社會文化環(huán)境 Society 企業(yè) 政治、法律環(huán)境 Politics 政治體現(xiàn)了執(zhí)政黨的意志、法律體現(xiàn)了國家意志。 雙重作用：限制和保護(hù) 設(shè)立相關(guān)的法律、運作相管理的法律 產(chǎn)業(yè)政策、外交狀況、壁壘程度、 財政貨幣狀況等 忠告：請教法律專家。 2014年 7月 倪昌杰 9 十六大 三個代表 小康社會 多種成分 致富途徑 中華文化 創(chuàng)新學(xué)習(xí) 民族復(fù)興 政治、法律環(huán)境 Politics 法制平臺 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 法制水平 政治、法律環(huán)境 Politics 誠信 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 信譽水平 政治、法律環(huán)境 Politics 國力 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 國際地位 政治、法律環(huán)境 Politics 軍事力量 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 軍事威懾力量 政治、法律環(huán)境 Politics 安定水平 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 社會治安水平 政治、法律環(huán)境 Politics 進(jìn)入壁壘 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動 進(jìn)入壁壘 已存在者 未進(jìn)入者 政治、法律環(huán)境 Politics 退出壁壘 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)活動熱情 退出壁壘 已存在者 未進(jìn)入者 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段：蕭條、停滯、復(fù)蘇、增長？ GDP水平？ 閑散資金？ 個人可支配收入？ 物價的通貨膨脹水平？價格信號？ 基礎(chǔ)設(shè)施狀況？（直接相關(guān)運作成本） 財政、貨幣政策？ 利率、赤字、就業(yè)、收入、消費傾向、通脹、 生產(chǎn)率、教育水平、匯率、股市、稅率、 財政政策、勞動力價格、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 利息的影響：利息提高，對經(jīng)濟(jì)有壓抑作用 低 適中 高 銀行存款 存款利息水平 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 通貨的影響：經(jīng)濟(jì)升溫，價值下降 低 適中 高 購買欲望 通脹水平 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 匯率的影響：堅不好、疲也不好 疲軟 適中 堅挺 出口業(yè)務(wù) 人民幣水平 進(jìn)口旺盛 出口旺盛 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 稅率的影響：乘數(shù)的二重效應(yīng) 低 適中 高 投資欲望 稅率水平 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 股市狀態(tài)：消費和投資的互動 熊 適中 牛 投資欲望 股市狀態(tài) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics GDP增長率的影響：生活質(zhì)量和新增人口 低 適中 高 國民收入 發(fā)展速度 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 基礎(chǔ)設(shè)施 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)吸引力 基礎(chǔ)設(shè)施 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economics 閑散資金： 少 適中 多 經(jīng)濟(jì)熱度 閑散資金 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 政府預(yù)算 最大的買主、貨幣政策 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)景氣 政府預(yù)算 社會文化環(huán)境 Society 民族特征、文化傳統(tǒng) 價值觀念、宗教信仰 教育水平、社會結(jié)構(gòu) 風(fēng)俗習(xí)慣、地利自然 道德觀念、生活方式 環(huán)境污染、社會責(zé)任 休閑觀念、購買特點 社會文化環(huán)境 Society 人口數(shù)量 低 適中 高 消費范圍 人口基數(shù) 社會文化環(huán)境 Society 年齡結(jié)構(gòu) 老年化結(jié)構(gòu) 社會功能 年齡結(jié)構(gòu) 年輕化結(jié)構(gòu) 老年人導(dǎo)向的服務(wù)： 醫(yī)院、保健 年輕人導(dǎo)向的服務(wù)： 教育、幼兒園 社會文化環(huán)境 Society 休假制度 少 適中 多 消費人氣 休閑時間 技術(shù)環(huán)境 Technology 技術(shù)水平、技術(shù)政策 開發(fā)能力、開發(fā)動態(tài) 開發(fā)投入、開發(fā)周期 更新效果、技術(shù)價格 技 術(shù) 人類經(jīng)濟(jì)的火車頭 增長的源泉 革命的動力 競爭的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃 技術(shù)環(huán)境 Technology 危險： 新技術(shù)商業(yè)化的時間越來越長 新技術(shù)開發(fā)的成本越來越大 新技術(shù)的壽命越來越短 新技術(shù)的保密性越來越差 新技術(shù)對其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來越大 比你的對手更清楚環(huán)境 1. 哪些機會？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過時？ 3. 預(yù)測重要因素的走勢？ 務(wù)必注意：宏觀環(huán)境的二重性 賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強人 當(dāng)今環(huán)境的一些特點 危機四伏： 人力資本（智慧資本） 個性化傾向 自顧性傾向 知識性傾向 資金流動極快（ 97年的金融危機） 虛擬經(jīng)濟(jì)浮出水面（非實體經(jīng)濟(jì)的資金流動） 債務(wù)鏈錯綜復(fù)雜 經(jīng)濟(jì)中的政治（ 911后的國家關(guān)系、政治、軍事） 單極力量、國家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素 2014年 7月 倪昌杰 37 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象熱點 速度經(jīng)濟(jì)（摩爾定律） 先動經(jīng)濟(jì)（維達(dá)多定律） 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟(jì)（知識創(chuàng)造需求） 工具三：行業(yè)分析：五力模型 又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量 工具三：五力模型 同 行競 爭 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品的其他企業(yè) 購買者 五種力量的特性 五力模型的基本關(guān)系 供應(yīng)商 買賣關(guān)系 顧客 未來 利潤 競爭者 份額 競爭關(guān)系 潛在競爭者 替代品 供應(yīng)商 焦點： 質(zhì)量、價格、服務(wù)、可靠性 關(guān)注指標(biāo)： 誰是主導(dǎo)者？ 壟斷程度 標(biāo)準(zhǔn)化程度 份額和轉(zhuǎn)換成本 重要程度 上游一體化的意圖 三種供應(yīng)關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 你求他：（手機的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險： 前向一體化 泄露情報 問題：（供應(yīng)商） 電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰？ 誰控制誰？ 購買者 焦點： 價 格 質(zhì) 量 速 度 服 務(wù) 關(guān)注指標(biāo)：誰是主導(dǎo)者？ 集體購買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、 替代