江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 成套工程有限責任公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料成套工程業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一、目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍： 飼料、 糧食及其他相關行業(yè)工程安裝服務。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 (1) 合同 (2) 數(shù)額不 (3) 低于 18000萬 (4) 元 (5) 實際收入不 (6) 低于 13500萬 (7) 元 收入費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 3.5% 其中：業(yè)務費用率不高于 2.2% 實際費用 /合同額 (3) 管理費用率不 (4) 高于 3% 管理費用 /實際收入 4. 凈利潤 不低于 388萬元 (實際收入 -總成本費用 )(1-33%) 5. 回款率 不低于 92% 當期實際收入到帳額 /實際收入 管 理 指 1工程及時完工率 100% 2工程質量優(yōu)良率 98%以上 3安全管理目 無重大安全責任事故 標 標 4現(xiàn)場管理目標 (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 5品牌提升指標 (1) 遵守甲方的品牌 VI規(guī)范， (2) 在整個生產經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念 (3) 通過為客戶提供合格優(yōu)質產品， (4) 不(5) 斷地提升品牌的知名 (6) 度和美譽度。 6制度建設目標 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 ”的管理目標。 7企業(yè)文化建設目標 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的 企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、 甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各 類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。 4、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。 5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。 2、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、 定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛勾的 政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成或超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理： (1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 (2) 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未能完成責任目標，則扣罰乙方責任人的其余年薪。 4、獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標 ，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5、在經(jīng)營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余標準年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6、若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在目標責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7、甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制 度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8、對乙方的經(jīng)營管理指標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、 本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊飼料成套工程有限責任公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標KPI 目標 權重 考核說明 1. 實際收入 (1) 合同 (2) 數(shù)額不 (3) 低于 18000萬 (4) 元； (5) 實際收入不 (6) 低于13500萬 (7) 元。 25% 合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分 2. 收入費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于3.5%；其中業(yè)務費用率不(3) 高于 2.2%；以實際費用/合同 (4) 額計算； (5) 管理費用率不 (6) 高于 3%，(7) 以管理費用 /實際收入計算。 20% 銷售費用率、業(yè)務費用率、和管理費用率分別評分，其平均值為本項指標得分 3凈利潤 不低于 388萬元 40% ( 實 際 收 入 - 總 成 本 費用 )(1-33%) 4回款率 不低于 92 10% 當期實際收入到帳額 /實際收入 5. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100，工程質量優(yōu)良率不低于 98 5% 及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如利潤）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 倉儲工程有限責任公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限 公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：揚州牧羊倉儲工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團倉儲工程業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一 目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍： 糧食、油脂、精細化工、港口、啤酒等行業(yè)的倉儲工程安裝及服務。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、 經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 (1) 合同 (2) 數(shù)額不 (3) 低于 9200萬 (4) 元 (5) 實際收入不 (6) 低于 7200萬 (7) 元 收入費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 3% 其中：業(yè)務費用率不高于 1.7% 實際費用 /合同額 (3) 管理費用率不 (4) 高于 3% 管理費用 /實際收入 4. 凈利潤 不低于 350萬元 (實際收入 -總成本費用 )(1-33%) 5. 回款率 不低于 96% 當期實際收入到帳額 /實際收入 管 理 指 1工程及時完工率 100% 2工程質量優(yōu)良率 98%以上 3安全管理目標 無重大安全責任事故 標 管 理 指 標 4現(xiàn)場管理目標 (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 5品牌提升指標 (1) 遵守甲方的品牌 VI規(guī)范， (2) 在整個生產經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念 ； (3) 通過為客戶提供合格優(yōu)質產品， (4) 不(5) 斷地提升 品牌的知名 (6) 度和美譽度。 6制度建設目標 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 ”的管理目標。 7企業(yè)文化建設目標 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營 和管理平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、 甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障 和服務工作。 4、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。 5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。 2、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要 求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛勾的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團 薪酬管理規(guī)定）。 2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成或超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理： (1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 (2) 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未能完成責任目標，則扣罰乙方責任人的其余年薪。 4、獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年 度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5、在責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6、若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在目標責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7、甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去 其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8、對乙方的經(jīng)營管理指標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、 本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊倉儲工程有限責任公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（ 簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標KPI 目標 權重 考核說明 1. 實際收入 (1) 合同 (2) 數(shù)額不 (3) 低于9200萬 (4) 元； (5) 實際收入不 (6) 低于 7200萬 (7) 元。 25% 合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分 2. 收入費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 3%；其中業(yè)務費用率不 (3) 高于1.7%；以實際費用 /合同 (4) 額計算； (5) 管理費用率不 (6) 高于 3% ，(7) 以管理費用 /實際收入計算。 20% 銷售費用 率、業(yè)務費用率、和管理費用率分別評分，其平均值為本項指標得分 3凈利潤 不低于 350萬元， (實際收入 -總成本費用 )(1-33%) 40% 4回款率 不低于 96，當期實際收入到帳額/實際收入 10% 5. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100，工程質量優(yōu)良率不低于 98 5% 及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如利潤）， 目標 完成率實際完成 值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 銷售分公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司主機配件銷售分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團 公司全年經(jīng)營管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團主機配件銷售業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一、目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍： 負責飼料生產機械（主機和零配件）等產品的銷售業(yè)務。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年 元 月 1日起至 2003年 12 月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 目標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 不低于 9000萬元，其中零配件不低于 1500萬元 實際收入 2. 收入費用率 銷售費用率：不高于 5.5% 其中業(yè)務費用率：不高于 2.2% 實際費用 /實際收入 3. 回款率 不低于 98% 當期實際收入到帳額 /當期實際收入 4. 平均折讓率 不高于 10% 1合同價/價格 管 理 指 標 1制度建設目標 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的營銷管理制度，并在實踐中不斷豐富和發(fā)展，真正在企業(yè)內部實現(xiàn)事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范的管理目標；向外不斷拓展業(yè)務銷售渠道，建立起 完善的客戶關系管理體系和營銷策略體系。 2品牌提升指標： （ 1）遵守甲方的品牌 VI規(guī)范，在整個經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念； （ 2）通過為客戶提供優(yōu)質產品，不斷提升品牌的知名度和美譽度。 3企業(yè)文化建設目 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建 標 設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理 平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作 4、甲方有權對 乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求，并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方對其下屬的管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 2、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 3、乙方有義務定期向甲方提報各種報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備 忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成或超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目標，則視情況分別處理： (1) 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 (2) 若乙方生產經(jīng)營條 件具備，仍未能完成目標，則不予計發(fā)乙方責任人其余年薪。 4、年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5、在責任期內，乙方責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6、若在責任期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按 損失金額的 20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7、甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8、對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團有限公司 乙方：江蘇牧羊集團有限公司主 機配件銷售分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標 KPI 目標 權重 考核說明 1. 實際收入 實際收入不低于 9000萬元；其 50% 總收入和零配件收入分別評分，其中零配件不低于 1500萬元。 平均值為本項指標得分 2. 收入費用率 銷售費用率不高于 5.5%；其中業(yè)務費用率不高于 2.2%；以實際費用 /實際收入計算。 20% 銷售費用率、業(yè)務費用率分別評分，其平均值為本項指標得分 3回款率 不低于 98，當期實際收入到帳額 /實際收入 20% 4. 折扣轉讓率 不高于 10 10% （合同價格實際價格） /合同價格 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如收入）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得 到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 粉狀飼料機械分公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二零零三 年度經(jīng)營管理目標責任書。 一 目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、 主要經(jīng)營范圍： 主要負責飼料生產機械（主機和零配件）等產品的生產制造。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 目標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 生產計劃完成率 100% 及時供貨次數(shù) /計劃數(shù) 2. 生產成本 (1) 鉗工工具 2.4萬 (2) 元； (3) 刀具配件 15萬 (4) 元； (5) 焊 割工具 45萬 (6) 元； (7) 油類 10萬 (8) 元。 管 理 指 標 1 產品合格率 100% 合格產品數(shù) /產品總量 2安全管理目標： 無重大安全責任事故 3現(xiàn)場管理目標： (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 4設備管理目標： (1) 機凈、軸亮， (2) 運行無障礙 (3) 使用效率高 能耗低 5品牌提升指標： （ 1）遵守甲方的品牌 VI規(guī)范，在整個生產活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念； （ 2）通過為客戶提供優(yōu)質產品，不斷提升品牌的知名度和美譽度。 6制度建設目標 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項生產管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在公司內部實現(xiàn)人、事、物的 最佳配置，實現(xiàn) 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 的管理目標。 7企業(yè)文化建設目標 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本公司特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本公司在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配，負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做 好人力資源等方面的保障和服務工作 4、甲方根據(jù)乙方生產情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務 5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力 資源部備案。 2、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 3、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與責任目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2、乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3、乙方若未能完成目 標，則視情況分別處理： （ 1） 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 （ 2） 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標，則不予計發(fā)乙方責任人其余年薪。 4、年度效益獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5、在經(jīng)營責任期內，乙方責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲 方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6、若在責任期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7、甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8、對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意， 可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團有限公司 乙方：江蘇牧羊集團有限公司粉狀飼料機械分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標 KPI 目標 權重 考核說明 3. 生產計劃完成率 100% 35% 及時供貨次數(shù) /計劃數(shù) 4. 產品合格率 100% 35% 合格產品數(shù) /產品總量 3 生 產成本 1. 鉗工工具 2.4萬； 2. 刀具配件 15萬； 3. 焊割工具 45萬； 4. 油類 10萬元。 30% 4項分別計算，取平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如計劃完成率）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如成本）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團環(huán)保業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二 OO三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一 目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、 主要經(jīng)營范圍： 主要負責污水處理、垃圾預處理、糧食加工及除塵等設備的生產制造與工程安裝服務。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 (1) 合同 (2) 額目標 (3) ：環(huán)保設備 (4) 不 (5) 低于 600萬 (6) 元 ；糧食機械不 (7) 低于 2500萬 (8) 元 (9) 實 際收入目標 (10) ：環(huán)保設備 (11) 不 (12) 低于 400萬 (13) 元；糧食機械不 (14) 低于 2100萬 (15) 元 2. 銷售費用率 不高于 3.5% (其中：業(yè)務費用率不高于 2%)； 銷售費用 /簽訂合同金額 3. 管理費用率 不高于 2.9% 管理費用 /實際收入 4. 凈利潤 不低于 110萬元 (實際收入 -總成本費用 )* (1-33%) 5. 回款率 不低于 95% 當期實際收入到帳額 /當期實際收入 管 理 指 標 1. 工程及時完工率 100% 2. 工程質量優(yōu)良率 98%以上 3. 安全管理目標 4. 無重大安全責任事故 5. 現(xiàn)場管理目標 6. (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 5. 品牌提升指 6. 標7. (1) 遵守甲方的品牌 VI規(guī)范， (2) 在整個生產經(jīng)營活動中始終貫串品牌維護和提升的理念 ； (3) 通過為消費者提供合格優(yōu)質產品， (4) 不 (5) 斷地提升品牌的知名 (6) 度、美譽度。 6. 制度建設目標 7. 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的 各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 的管理目標。 8. 企業(yè)文化建設目標9. 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按 照財務部的核算定義執(zhí)行 ； 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作 4、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零 配件等的制造加工服務。 5、甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨立核算的權力，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。 2、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對 其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完 成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理： 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。 4、獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5、在經(jīng)營責任期內，責任人 自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6、若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7、甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8、對乙方的責任目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七 、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊環(huán)保設備工程有限責任公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標 KPI 目標 權重 考核說明 1. 實際 收入 (1) 合同 (2) 額目標 (3) ： 環(huán)保設備 (4) 不 (5) 低于 600萬(6) 元；糧食機械不 (7) 低于 2500萬 (8) 元 ； (9) 實際收入 收入目標 (10) ：環(huán)保設備 (11) 不 (12) 低于 400萬(13) 元；糧食機械不 (14) 低于 2100萬 (15) 元。 25% 合同數(shù)額和實際收入分別評分，其平均值為本項指標得分 2. 銷售費用率 不高于 3.5% (其中：業(yè)務費用率不高于 2%)； 以實際費用 /合同額計算。 10% 銷售費用和業(yè)務費用分別評分，其平均值為本項指標得分 3管理費用率 不高于 2.9% 10% 管理費用 /實際收入 4凈利潤 不低于 110萬元 40% ( 實 際 收 入 - 總 成 本 費用 )(1-33%) 5回款率 不低于 95 10% 當期實際收入到帳額 /實際收入 6. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100，工程質量優(yōu)良率不低于 98 5% 及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如利潤）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 揚州牧羊機械有限責任公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：揚州牧羊機械有限責任公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的 順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團飼料機械業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二 OO三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一 目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍： 主要負責飼料生產機械（膨化機、顆粒機）等產品的生產制造。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 生產成本控制目標2. 占產值的比率不高于 70 % 銷售成本 /銷售收入 3. 生產計劃完成率 不低于 98% 及時供貨次數(shù) /計劃數(shù) 管 理 指 標 1. 產品合格率 100% 合格產品產量 /產品總產量 2. 安全管理目標 3. 無重大安全責任事故 4. 現(xiàn)場管理目標 5. (5) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (6) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 6. 設備 7. 管理目標8. (1) 機凈、軸亮， (2) 運行無障礙 (3) 使用效率高 能耗低 5. 品牌提升指 6. 標7. (1)遵守甲方的品牌 VI規(guī)范，在整個生產活動中始終貫穿品牌維護和提升的理念 ；(2)通過為消費者生產合格優(yōu)質產品，不斷地提 升品牌的知名度、美譽度。 8. 制度建設目標 9. 按照甲方要求建立、健全公司內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 ”的管理目標。 10. 企業(yè)文化建設目標11. 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成 一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個厚實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注： 各指標計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在產品生產過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），并負責為乙方提供財務預算、核算和決算、財務 信息的分析和處理等一系列財務活動的服務與支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。 4甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。 5甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方作為獨立的法人實體，遵照公司法和集團公司章程的要求，有進行自主經(jīng)營、自付盈虧、獨立核算的權力 ，并依法向國家交納各類稅金（由集團統(tǒng)一報稅）。 2、乙方有權根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度。對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資 料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3乙方若未能完成目標，則視以下情況分別處理： 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標，則扣罰乙方責任人其 余年薪。 4獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5在經(jīng)營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪及年終效益獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)責任人應得收入。 6若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在年終收入中扣除（扣完為止）。 7甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務管理制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8對乙方責任目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行終止，經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：揚州牧羊機械有限責任公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標 KPI 目標 權重 考核說明 1. 生產成本控制 不高于 70 % 30% 銷售成本 /銷售收入 2. 生產計劃完成率 不低于 98% 40% 及時供貨次數(shù) /計劃數(shù) 3產品合格率 100% 30% 合格產品產量 /產品總產量 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如計劃完成率）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如成本）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 鋼結構分公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：江蘇 牧羊集團鋼結構分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團鋼結構業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二 OO三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一、目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍： 主要負責相關行業(yè)鋼結構預構件的生產和銷售及鋼結構建筑工程的安裝服務。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四 、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 總收入不低于 4000萬元 其中：自營銷售收入不低于 2000萬元 費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 5% 其中：業(yè)務費用率不高于 2% 實際費用 /自營銷售收入 (3) 管理費用率不 (4) 高于 3.5% 管理費用 /自營銷售收入 4. 凈利潤 不低于 100萬元 （總收入 -總成本費用） X（ 1 33%） 5. 回款率 不低于 95% 當期實際收入到帳額 /當期實際收入 管 理 指 標 1. 產品合格率 不低于 98% 2. 工程及時完工率： 100% 3. 工程質量優(yōu)良率： 98% 4. 安全管理目標5. ： 無重大安全責任事故 6. 現(xiàn)場管理目標7. ： (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 8. 品牌提升指 9. 標 10. ： (1)遵守甲方的品牌 VI規(guī)范，在整個生產經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念 ；(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。 11. 制度建設目標12. 按照甲 方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) 事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 的管理目標。 13. 企業(yè)文化建設目標 14. 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注 ：各指標的計算口徑為內部經(jīng) 營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。 4甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方 提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。 5甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方遵照公司法和集團公司章程的要求，開展各項管理經(jīng)營活動。 2、乙方有權根據(jù)甲方下達的 四定 （定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，并配合集團人力資源部做好招聘工作。乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內，月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余 標準年薪（標準年薪 28%）。 3乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理： 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未能完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。 4獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5在經(jīng)營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)應得收入。 6若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務制度的，則視情節(jié)輕重扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自行 終止。經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團鋼結構分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標KPI 目標 權重 考核說明 1. 實際收入 總收入不低于 4000萬元； 其中：自營銷售收入不低于 2000萬元。 20% 總收入和自營收入分別評分 ，其平均值為本項指標得分 2. 銷售費用率 (5) 銷售費用率不 (6) 高于 5% 其中：業(yè)務費用率不高于 2%；以實際費用 /自營銷售收入計算。 (2)管理費用率不高于 3.5%。以管理費用 /自營銷售收入計算。 20% 銷售費用、業(yè)務費用和管理費用分別評分，其平均值為本項指標得分 3凈利潤 不低于 100萬元， (實際收入 -總成本費用 )(1-33%) 40% 4回款率 不低于 95，當期實際收入到帳額 /實際收入 10% 5產品合格率 不低于 98 5 6. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100，工程質量優(yōu)良率不低于 98 5% 及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如利潤）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值； 每個指 標 得分乘以對應權重， 得到該指 標 的權重分； 考核表中各項指 標 的權重分相加， 得到考核分數(shù)。 考核分數(shù) =100， 表示完成目標 。 江蘇牧羊集團有限公司 2003年度經(jīng)營管理目標責任書 輸送設備分公司 目標責任書發(fā)布方：江蘇牧羊集團有限公司（以下簡稱甲方） 目標責任書承受方：江蘇牧羊集團公司輸送設備分公司（以下簡稱乙方） 為了確保集團公司全年經(jīng)營及管理目標的順利實現(xiàn)，進一步明確集團公司和各下屬公司的責任、權利和義務，促進集團輸送設備業(yè)務的快速發(fā)展，甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商，特簽定二 OO三年度經(jīng)營管理目標責任書。 一、目標管理責任體制 實行集團公司領導下的以乙方總經(jīng)理為首要責任人的目標管理責任體制。 二、主要經(jīng)營范圍 主要負責相關行業(yè)輸送設備的生產和銷售業(yè)務 。 三、經(jīng)營責任期： 從 2003年元月 1日起至 2003年 12月 31日止，共計 12個月。 四、經(jīng)營管理責任目標 指標名稱 指標數(shù)值 指標計算 財 務 指 標 1. 實際收入 總收入不低于 3600萬元 其中：自營銷售收入不低于 1250萬元 實際費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 5% 其中：業(yè)務費用率不高于 2% 實際費用 /自營銷售收入 (3) 管理費用率不 (4) 高于 3.5% 管理費用 /自營銷售收入 4. 凈利潤 不低于 90萬元 （總收入 -總成本費用）（ 1 33%） 5. 回款率 不低于 95% 當期實際收入到帳額 /當期實際收入 1. 產品合格率 不低于 98 2. 安全管理目標 3. ： 無重大安全責任事故 4. 現(xiàn)場管理目標 5. ： (1) 工作現(xiàn)場整潔、規(guī)范、有序 (2) 工作流程科學、合理、經(jīng)濟 (3) 工作效率不 (4) 斷提高 管 理 指 標 6. 設備 7. 管理目標 8. ： (1) 機凈、軸亮， (2) 運行無障礙 (3) 使用效率高 能耗低 9. 品牌提升指 10. 標11. ： (1)遵守甲方的品牌 VI規(guī)范，在整個生產經(jīng)營活動中始終貫徹品牌維護和提升的理念 ；(2)通過為客戶提供合格優(yōu)質產品，不斷地提升品牌的知名度和美譽度。 12. 制度建設目標 13. 按照甲方要求建立、健全企業(yè)內部的各項管理制度，并在實踐中不斷地豐富和完善，真正在企業(yè)內部實現(xiàn) “事事有人做、人人有事做、事事有制度、制度必規(guī)范 ”的管理目標。 14. 企業(yè)文化建設目標 15. 熟知企業(yè)文化建設的方法，制定企業(yè)文化建設的戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，通過各級管理人員的率先垂 范和廣大員工的身體力行，基本形成一套獨具本企業(yè)特色、符合甲方價值取向的以企業(yè)精神為核心、以企業(yè)價值觀念和行為規(guī)范為主要內容的企業(yè)文化體系，為本企業(yè)在激烈的市場競爭中搭建一個堅實的企業(yè)經(jīng)營和管理平臺。 注： 各指標的計算口徑為內部經(jīng)營管理口徑，詳細計算公式按照財務部的核算定義執(zhí)行。 五、甲、乙雙方的權利和義務 （一）甲方的權利和義務 、甲方為乙方提供必要的生產經(jīng)營條件，及時協(xié)調、解決乙方在生產經(jīng)營過程中遇到的一些重大問題。 2、甲方負責為乙方進行資金的籌措和調配（所發(fā)生的財務費用計入乙方），負責為乙 方提供財務預算、核算、財務信息的分析和處理等一系列財務活動的服務和支持。 3、甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況和需求適時地提供各類專業(yè)技術和管理技術的培訓、指導，同時做好人力資源等方面的保障和服務工作。 4甲方根據(jù)乙方生產經(jīng)營情況及時為乙方提供大宗物資采購、通用零配件等的制造加工服務。 5甲方有權對乙方在遵守、落實集團公司章程、集團一級制度和本目標責任書等方面進行監(jiān)督，有權根據(jù)規(guī)定對乙方進行考核和獎懲。 （二）乙方的權利和義務 1、乙方遵照公司法和集團公司章程的要求，開展各項管理經(jīng)營活動。 2、乙方有權 根據(jù)甲方下達的 “四定 ”（定崗、定編、定員、定薪）方案提出招聘一般員工（財務專員和人事專員除外）的要求，配合集團人力資源部做好招聘工作，乙方可根據(jù)發(fā)展需要使用靈活的用工制度，對其下屬的中級以上管理人員有任免建議權。責任期內，月、季、年度所發(fā)生的人事變動及考核情況須及時報甲方人力資源部備案。 3、乙方有責任和義務自覺遵守集團公司章程、甲方一級制度、相關協(xié)議及本目標責任書。 4、乙方有義務定期向甲方提報各類報表、管理報告書和總經(jīng)理辦公會備忘錄等必要的上報資料。 六、獎懲條款 1、為體現(xiàn) “責、權、利 ”相結合的原則 ，甲方對乙方實行收入與生產經(jīng)營目標相掛鉤的政策。甲方對乙方目標責任人實行年薪制（具體內容見江蘇牧羊集團薪酬管理規(guī)定）。 2乙方目標責任人的月度薪酬為其標準年薪的 6%。若完成責任目標，則由甲方在責任期末給乙方目標責任人計發(fā)其余標準年薪（標準年薪 28%）。 3乙方若未完成指標，則視以下情況分別處理： 若確因甲方特殊原因或其他不可抗力造成乙方責任人雖經(jīng)努力但仍未能完成目標，不予處罰。 若乙方生產經(jīng)營條件具備，仍未完成目標，則扣罰乙方責任人其余年薪。 4獎金的計發(fā)：乙方在經(jīng)營期間內如超額完成經(jīng)營管理 目標，則由甲方按乙方業(yè)績考核結果向乙方計發(fā)年度效益獎金 3 乙方年度效益獎金 (考核分數(shù) 100)/100標準年薪 4 乙方考核指標及權重見附表 5在經(jīng)營責任期內，責任人自己提出辭職的，不予計發(fā)其余年薪和年終獎金；若屬甲方從工作需要出發(fā)解聘的，則由甲方負責考核其工作業(yè)績并計發(fā)應得收入。 6若在經(jīng)營期內發(fā)生損失在 10000元人民幣以上的重大責任事故 (包括重大的人身、財產安全事故等 )，按損失金額的 20在責任人年終收入中扣除（扣完為止）。 7甲方如發(fā)現(xiàn)責任人有重大的經(jīng)濟問題或違反甲方財務制度的，則視情 節(jié)扣發(fā)其年終收入的 20%-50，并有權隨時就地免去其領導職務，同時追究責任人的經(jīng)濟和法律責任。 8對乙方的經(jīng)營管理目標的完成情況實行月度檢查，年度考核。 七、本責任書經(jīng)甲方總裁與乙方總經(jīng)理簽字蓋章后生效。經(jīng)營期滿，自 行終止。 經(jīng)雙方同意，可續(xù)簽下一經(jīng)營期的責任書。 八、本目標責任書未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。 甲方：江蘇牧羊集團公司 乙方：江蘇牧羊集團輸送設備分公司 （蓋章） （蓋章） 總裁（簽字）： 總經(jīng)理（ 簽字）： 簽字日期： 簽字日期： 附件：考核表 關鍵業(yè)績指標KPI 目標 權重 考核說明 1.實際收入 總收入不低于 3600萬元 其中：自營銷售收入不低于 1250萬元 20% 總收入和自營收入分別評分，其平均值為本項指標得分 2.費用率 (1) 銷售費用率不 (2) 高于 5%；其中：業(yè)務費用率不 (3) 高于2%；實際費用 /自營銷售收入。 (4) 管理費用率不 (5) 高于 3.5%。管理費用 /自營銷售收入。 20% 銷售費用、業(yè)務費用和管理費用分別評分，其平均值為本項指標得分 3凈利潤 不低于 90萬元 40% ( 實 際 收 入 - 總 成 本 費用 )(1-33%) 4回款率 不低于 95，當期實際收入到帳額/實際收入 10% 5產品合格率 不低于 98 5 6. 工程完工效率和質量 工程及時完工率 100，工程質量優(yōu)良率不低于 98 5% 及時完工率和質量優(yōu)良率分別評分，其平均值為本項指標得分 指標評分說明： 每個考核指 標 以目標 完成率 100評分：目標 要求不 低于某數(shù)的指 標 （如利潤）， 目標 完成率實際完成值 /目標 值；目標 要求不 高于某數(shù)的指 標 （如費用）， 目標 完成率目標 值 /實際值；