采購營銷實踐大賽活動策劃書 采購營銷實踐大賽活動策劃書 XX 年十一月 目 錄 一、大賽主題 二、大賽背景 三、大賽目的 四、大賽可行性分析 五、大賽主辦機構及組委會成員 六、大賽組委會成員構成 七、贊助機構 八、大賽參加機構 九、比賽時間、地點 十、大賽形式 十一、大賽流程 十二、宣傳渠道 十三、頒獎典禮 十四、評審辦法 十五、獎項設置 十六、比賽要求 十七、注意事項 一、大賽主題 主題： xxx 杯第一屆鳳凰聯(lián) 盟四校采購 &營銷實踐大賽 二、大賽背景 目前 ,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質(zhì)要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。 現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競 爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協(xié)會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實踐大賽 . 本次營銷采購實踐大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。 三、大賽目的 本次采購 &營銷實踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置 于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調(diào)學有所得，學以致用。開辟 “ 第二課堂 ” ，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。 本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質(zhì)。強調(diào)社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。 四、大賽可行 性分析 在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎。 同時，營銷 采購實踐能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。 五、大賽主辦機構及組委會成員 主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會 xx 財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會 xxx 學院社團管理中心 x 信息工程大學物流協(xié)會 x 資源和社會保障部 x 教學基地 x 躍遠企業(yè)管理咨詢中心 六、大賽組委會成員構成 組委會成員構成：（待定） 七、贊助機構 贊助機構： （聯(lián)通或電信拉一家、快速消費品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預備四到五家贊助商） 八、大賽參加機構 南京信息工程大學花旗物流協(xié)會 南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會 南京曉莊學院社團管理中心 南京信息工程大學物流協(xié)會 九、比賽時間、地點 （本周聯(lián)系） 十、大賽形式 由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過 4 隊，每隊不超過 5 人，并各自為本隊命名，資料提交大賽組委會。 初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會委托某一高校代為采購），采購完畢后，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內(nèi)進 行銷售，以便調(diào)整人員。 后續(xù)各校確定隊伍參加四校決賽，每校輪流做一次主場，同時要出席他校三次客場，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤總額評選出冠軍、亞軍和季軍隊伍。 十一、大賽流程 （一）報名 報名階段 時間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日。 地點：四所高校各協(xié)會辦公室 參賽對象：南京信息工程大學花旗物流協(xié)會 南京財經(jīng)大學市場營銷協(xié)會 南京曉莊學院社團管理中心 南京信息工程大學物流協(xié)會 參賽對象為組隊參加，組隊不超過 4 隊，每隊不超過 5 人 ,設隊長 一名，詳情參見報名表。 報名方式：以協(xié)會為單位，到各協(xié)會辦公室領取報名表。 2. 賽前宣講會 時間 :XX 年 11 月 xx 日下午 xx 點。 地點 :xx 參與對象 :由四所高校報名團隊選派一名選手參加 宣講會內(nèi)容 :由鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實踐大賽組委會及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。 （二）、初賽 比賽主題： xxxx 初賽時間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 比賽地點： 初賽流程： （ 1）初賽準 備階段（ XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 10 月 xx 日）： 根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預算等，作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）初賽交稿郵箱： xxxxxxxxxxxxxxx （ 2）初賽評審階段（ XX 年 11 月 xx 日） 組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員 x 人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否 合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結(jié)果呈現(xiàn)，評選出 10 支優(yōu)秀團隊，其中前 6 支團隊晉級復賽。 （ 3）初賽結(jié)果公布（ XX 年 10 月 xx 日） 經(jīng)過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產(chǎn)品。（強調(diào)誠信原則，不允許提前銷售） XX 年 11 月份 xx 日晚召開復賽準備會，復賽入圍隊代表與會了解進一步細節(jié)。 （三） .復賽 比賽時間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 比賽地點： 復賽流程： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日下午 xx 點，各團隊分別在各自校內(nèi)進行銷售。銷售形勢分為兩種： 指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學生銷售）， 自由銷售 (大賽組委會將提前與學校相關部門協(xié)調(diào)好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售 )。 各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在 XX 年 10 月 23 日晚上 10 點前將銷售記錄和財務情況以 word 發(fā) 至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格） XX 年 11 月 xx 日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽 +復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前 2 名代表我校晉級高校聯(lián)合決賽。 另：結(jié)合我校實際，鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷大賽組委會將在 XX 年 11 月xx 日下午組織進入復賽的 6 名團隊進行答辯，答辯得分參與我校前三名的評比，不計入決賽成績。 復賽規(guī)則： 1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品； 2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī) 定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可； 3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬； 4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備； 5、 XX 年 11 月 xx 日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。 （四）、決賽 比賽主題： xxxxxx 比賽時間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 決賽流程： 實戰(zhàn)營銷比賽 時間： XX 年 11 月 xx 日 xx 支隊伍 XX 年 11 月 xx 日 xx 支隊伍 地點：由 xxxx 決定 參加決賽的 xx 支隊伍 9:00 到達比賽場地，讓 xx 支隊伍銷售指定的產(chǎn)品，中午 12 點準時結(jié)束，查看利潤額，根據(jù)銷售額評出前 x 名進行成果展示。 營銷成果展示（ XX 年 11 月 1 日至 XX 年 11 月 7 日） 1、團隊展示準備階段 時間： XX 年 11 月 xx 日至 XX 年 11 月 xx 日 各團隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如 word、 ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業(yè)績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌，并于 XX 年 11 月 5 日 18:00 前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委會指定郵箱。 2、團 隊展示 比賽時間： XX 年 11 月 xx 日晚或 XX 年 11 月 xx 日晚 比賽地點：待定 比賽流程： a、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料做 5 分鐘團隊風采的展示， 6 位評委為各團隊打分； b、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為 2分鐘； c、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為 2 分鐘； d、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。 3、決賽結(jié)果： 將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù) 30%初賽分數(shù) +50%復賽分數(shù) +20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由贊助企 業(yè)及高校代表進行頒獎。 十二、宣傳渠道 1、海報宣傳：在學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報。 2、網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。 3、校廣播臺、新聞網(wǎng)絡中心等宣傳部門的跟蹤報道。十三、頒獎典禮 . 時間 XX 年 11 月 xx 日 . 地點 xxxxx . 前期準備： 1.發(fā)邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關隊伍。 2.準備好證書和獎品。 3.工作安排：現(xiàn)場秩序維 護人員，拍照人員、緊急情況應對小組 4. 會場布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎隊伍的視頻資料準備好，調(diào)試電腦及音響。 . 典禮流程： 1.下午 x： 00-x:00 由 2 3 個文藝表演拉開典禮序幕。 2.下午 x： xx-x： xx 主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。 3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言 -5 4.贊助商及評委老師發(fā)表感言 10 5 院系領導發(fā)表講話 -5 6.合影留念。 . 歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。 十四、評審 辦法 （一）評委由曾任蘇美達集團采購部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠企業(yè)管理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍暢集團市場營運部顧問，國家人力資源師，二級心理咨詢師侯思陽擔任及各協(xié)會相關負責人。 （二）所有參賽隊須在規(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實踐大賽組委會，經(jīng)過評委審評，選出 6 隊參賽隊和四名優(yōu)秀隊員進入復賽并予公布。 （三）評委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和答辯以營銷額為指 標和答辯得分進行評分。鳳凰聯(lián)盟四校采購 &營銷實踐大賽組委會將根據(jù)進入復賽的 6 名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。 （四）相關評分標準請參照附件 （五）成立的大賽組委會只評比在校內(nèi)進行的初賽和復賽，對比賽結(jié)果按成績組織頒獎，并對參加決賽獲獎的團隊也進行頒獎。 （六）大賽主辦方 xxxxx 冠名單位及侯思陽導師將對在復賽和決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書等獎勵。 十五、獎項設置 本次活動以團隊為評獎單位，設計 x 隊伍進入復賽，在 決賽中角逐六隊及四名優(yōu)秀隊員。 獎項 名額 獎