家教策劃書 面對當(dāng)今混亂開勘的家教市場，建立統(tǒng)一和諧全面的社會家教團(tuán)體已是一種必然，雖然如今也存在著各式各樣的社會團(tuán)體，但是這些團(tuán)體的基本模式都是直接聯(lián)系家教，然后又去聯(lián)系學(xué)生。在這一過程中，營利的方式就是在介紹學(xué)生時(shí)收取一定的費(fèi)用，也就是說任何一個(gè)被聯(lián)系上的學(xué)生都可以做家教，任何一個(gè)大學(xué)生都可以做家教嗎？當(dāng)然這是不可能的。 家教作為一種服務(wù)性產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很明顯的表現(xiàn)出來了，大多數(shù)做家教的人，只在乎的是家長能給他多少錢，而忽視了服務(wù)性產(chǎn)業(yè)的本質(zhì) 誠信與質(zhì)量。一個(gè)有影響力的團(tuán)體性家教會給家長在誠信和質(zhì)量 上作出保證。家教的質(zhì)量不僅是提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，還要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和感化學(xué)生的思想品德。家教的誠信是團(tuán)體在社會上生存所具備的首要條件。 xxx助學(xué)家教團(tuán)是從西華大學(xué)挑選出來的精英學(xué)生。他們擁有豐富的家教經(jīng)驗(yàn)，在做家教的過程中團(tuán)體成員做到相互交流相互學(xué)習(xí)共同豐富教學(xué)方式，并且有大學(xué)優(yōu)秀教授的指導(dǎo)。這些成員雖然不是每科都是強(qiáng)科，但他們有自己的單科強(qiáng)項(xiàng)，在這一科他們擁有獨(dú)到的學(xué)習(xí)方法，適應(yīng)做不同性格的學(xué)生的家教。他們做家教的宗旨在于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)興趣，完善學(xué)生的 個(gè)人性格。 市場經(jīng)濟(jì)的主題是市場， xxx助學(xué)團(tuán)是具體商業(yè)性質(zhì)的團(tuán)體，團(tuán)體能否存活的關(guān)鍵在乎它是否有自己的市場，作為一個(gè)新興的團(tuán)體，要在家教市場中有自己的位置，就必須懂得付出。我們家教的對象是單個(gè)家庭，要占據(jù)單個(gè)家庭家教這塊市場，我們就得知道當(dāng)今上門家教的弱點(diǎn)。這就是：誠信不足，質(zhì)量不高，而家庭的付出卻是很多的。據(jù)調(diào)查得知，有些大學(xué)生在做家教之前沒有任何準(zhǔn)備，在家教的時(shí)間內(nèi)，手忙腳亂，隨便講講，帶著一種欺騙的性質(zhì)了。所以， xxx助學(xué)家教團(tuán)首先做的是推出八小時(shí)公益性質(zhì)的家教，并且調(diào)查家長對我們成員的滿意程度 。八小時(shí)之后我們的成員才和家長簽訂協(xié)議書。協(xié)議書的內(nèi)容包括： 由家長提出條件 我們成員能夠接受的條件 我們成員和團(tuán)體對家長作出的承諾 雙方簽字。 占領(lǐng)市場首先要做的事應(yīng)該是宣傳。 作宣傳，首先應(yīng)該對宣傳的對象進(jìn)行調(diào)查，譬如要調(diào)查成都外國語學(xué)校。調(diào)查內(nèi)容： 這些學(xué)生的家庭情況（能否承受家教） 這個(gè)學(xué)校學(xué)生是不是從小學(xué)到高中都有 這個(gè)學(xué)校的小學(xué)下午幾點(diǎn)放學(xué)，中學(xué)的放假時(shí)間，不同年級的學(xué)生放學(xué)時(shí)間不同。這些我們都要去調(diào)查。 在 xxx助學(xué)家教團(tuán)沒有什么大的影響力之前不應(yīng)做出大的宣傳，即網(wǎng)絡(luò)宣傳和廣告宣傳。 通過調(diào)查后，我們開始發(fā)傳單。發(fā)傳單時(shí)采取推銷的方式發(fā)傳單。所以發(fā)傳單的人員必須善于推銷。 第二步就是把聯(lián)系起來的業(yè)務(wù)作下仔細(xì)的筆錄。內(nèi)容包括：地點(diǎn)、所教學(xué)生的年級、所需要哪一科的家教老師、學(xué)生的性格等等。 第三步：分配成員進(jìn)行家教。 第四步：反饋調(diào)查。調(diào)查家長對我們成員所做出的家教的滿意程度。 第五步：簽訂協(xié)議。 市場經(jīng)濟(jì)條件下競爭是不可避免的，這個(gè)社會本來也要求 “ 優(yōu)勝劣汰 ” 。如何在競爭中獲勝是團(tuán)體 所要思考的重中之重。家教是一種服務(wù)性教育性的產(chǎn)業(yè)，提高團(tuán)體在市場的誠信是尤為重要的。讓群眾相信這個(gè)團(tuán)體，那么這個(gè)團(tuán)體也就在市場競爭中取得了勝利。要博得群眾的信任，我們首先要做出成績，提高質(zhì)量，用高質(zhì)量的家教取得市場。這樣一來我們必須對團(tuán)體中的成員嚴(yán)格管理，對于那些沒有質(zhì)量的成員一律淘汰。 成員的質(zhì)量高低是團(tuán)體在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。 xxx助學(xué)會的發(fā)展模式：立根于西華大學(xué)并向其他高校發(fā)展的團(tuán)體。家教作為其最主要的發(fā)展項(xiàng)目，所招收的家教成員的條件： 善于推銷自己。 善于傳授知識。 思想品質(zhì)高尚。（成員可以來 自各大高校甚至高中生與社會有志之士）。 隨著 xxx助學(xué)會的發(fā)展，它將成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)性的團(tuán)體，從事的也不僅僅只有家教，還有其他的各種項(xiàng)目。 首先在激烈的市場競爭中，一個(gè)新生的團(tuán)體可能會夭折。這樣一來團(tuán)體所作出的付出似乎就徒勞了，但是青年時(shí)代的我們出來闖蕩，失敗是必然要經(jīng)歷的，但我們擁有的是精力，我們可以取得經(jīng)驗(yàn)重頭再來。 其次安全問題。這個(gè)問題主要是我們團(tuán)體成員