戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性的思維 你可以不做戰(zhàn)略管理，但你不能沒有戰(zhàn)略性的思維！ 題解 四年前，我還是內(nèi)蒙某老牌醫(yī)藥集團的營銷總監(jiān)，當時有一些機會來北京參加各種培訓。記得有一次和公司老板及一些高管參加某雜志舉辦的戰(zhàn)略管理與藍海戰(zhàn)略的培訓，主講人據(jù)說是被稱為 “ 國內(nèi)戰(zhàn)略管理第一人 ” 的某權(quán)威學府的薛姓教授。三天的培訓結(jié)束之后，集團董事長和我有過這樣一段對話： “ 你覺得如何？ ” 董事長 “ 多少錢一個人？ ” 我 “3880 一個人，咱們來了八個，給打了點折 ” 集團人力資源總監(jiān) “ 哦，這點錢花的不冤。起碼我們明白了 “ 戰(zhàn)略管 理 ” 這四個字是個什么意思 ” 我調(diào)侃道 “ 怎么，你覺得對你那一塊兒事兒沒什么幫助？ ” 董事長 “ 不能說沒有，只能說很有限。我覺得薛教授最后一句 “ 你可以不做戰(zhàn)略管理，但不能沒有戰(zhàn)略性的思維 ” 就這句有點意思 ” 我 四年來，我又不斷地成長（雖然很緩慢），也接觸了很多人（雖然有很多成了過客）、很多事兒（雖然忘記了不少）以及很多的知識（雖然真正吸收了不多），剛才看到專題中幾篇關(guān)于 “ 戰(zhàn)略 ” 的話題，我又想起了當年的那一段往事?，F(xiàn)在想來，那位號稱 “ 國內(nèi)戰(zhàn)略管理第一人 ”的薛姓老師還是很可愛的，他起碼知道自己的這些聽眾需要的和自 己要說的還是有些差距的，那是一個坦白的人，就沖這一點是值得尊敬的。 因為那一年，為數(shù)不少的企業(yè)家被 “ 藍海戰(zhàn)略 ” 和一些所謂的 “ 戰(zhàn)略管理 ” 宗師們的理論，沖擊的有點找不著北。 向仍然堅持在 “ 狗日的營銷真理 ” 戰(zhàn)線上的朋友，致敬！ 復題解 【隆中對 戰(zhàn)略的典范】 劍氣縱橫的三國，梟雄、奸雄、英雄、狗熊盡出；奇才、天才、庸才、蠢才盡是；仙人、高人、凡人、庸人都見；陰謀、陽謀、奇謀、爛某都出。所謂曹操，占盡天時挾天子令諸侯；所謂孫權(quán)，擁地勢劃江東而治；所謂劉備，中人和倚荊州治巴蜀天地。 “ 隆中對 ” 分陰陽、算五 行、剖析天下大勢， “ 建基西川，聯(lián)吳抗曹 ”為劉備謀得了三分天下有其一，是為戰(zhàn)略謀劃、管理與執(zhí)行中的典范。所謂三國，則是從隆中對里揭開了精彩的畫卷。 事前有客觀的分析、科學的謀劃，事中有貫穿統(tǒng)一的執(zhí)行，事后有明顯的收益，所以我以為 “ 隆中對 ” 可謂戰(zhàn)略的典范，教科書式的樣板。 【什么是戰(zhàn)略】 我以為，相對于企業(yè)而言，戰(zhàn)略是一組清晰地發(fā)展目標，一套科學、客觀及可執(zhí)行的組合策略，以及一個可以預測并符合客觀實際的未來現(xiàn)狀。 【我們離戰(zhàn)略遠嗎？】 坦白說，當我第一次聽到 “ 戰(zhàn)略 ” 這個詞的時候，我的腦海里反映的第一個印象 是 “ 假、大、空 ” ，又是一幫文人瞎鼓搗出來的概念；等我第一次參與制定一個發(fā)展戰(zhàn)略的時候，我才發(fā)覺：不是戰(zhàn)略的問題，而是我們玩不了戰(zhàn)略這個高級玩意兒。 制定一個戰(zhàn)略，是非常危險地。 因為，一個戰(zhàn)略的發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多的意料之外的不可控因素，我以為即便是再先進、科學的分析工具，也不能完全避免一個戰(zhàn)略在執(zhí)行過程中所遇到的所有問題。當然了，事實上你也不可能把所有問題都預料到，這不符合客觀辯證，這不過是我一廂情愿的認為。所以，我后來明白了一個道理：制定一個戰(zhàn)略很重要，但更重要的是你必須準備好在實現(xiàn)這個戰(zhàn)略的過程中 ，那些你意料之外的問題如何解決。 我們離戰(zhàn)略遠，莫不如說我們不敢面對實現(xiàn)既定目標過程中出現(xiàn)的風險和誘惑。這就像是我們不敢做品牌一樣，不是不想做、不是不會做，而是受不起那份驚嚇。 我們離戰(zhàn)略管理不遠，而是怕，是對未知的未來的懼怕。 【為什么做不好戰(zhàn)略？】 有些企業(yè)家是很時髦的，我就認識很多這一類的。他們擔心跟不上時代，所以每每學術(shù)界有新的名詞或者概念出現(xiàn)，他們總是第一時間沖進課堂，狠狠地補一補，然后到處炫耀，這是深層次自卑的最直接體現(xiàn)。嘴上說著 “ 藍海 ” 、 “ 定位 ” 和 “ 戰(zhàn)略 ” 的這些企業(yè)家，或許真的不知道自己 嘴里說的這些詞兒到底是什么意思。 做不好戰(zhàn)略，對于企業(yè)來說，是個企業(yè)家智慧與市場發(fā)展博弈的相對過程，而非絕對結(jié)果。有時候，你的戰(zhàn)略目標制定的很高，比如早年的巨人、三株，制定了一個與企業(yè)發(fā)展不匹配的戰(zhàn)略，于是危險就出來了；有時候，你的戰(zhàn)略目標制定的很浪漫，比如瀛海威的 “ 百姓網(wǎng) ” ， “ 我們都知道 2000 年以后會賺錢，但是我們卻不知道現(xiàn)在應該做什么 ” （出自大敗局）；也有時候，你的戰(zhàn)略目標制定的太淺，比如沈陽飛龍，沒等回過味兒來，市場環(huán)境已經(jīng)變化了。 我以為，去討論 “ 制定戰(zhàn)略是誰的事兒 ” 并不重要，重要的是 “ 誰 在推動和執(zhí)行這個戰(zhàn)略 ” ，這才是關(guān)鍵。 【什么樣的企業(yè)需要戰(zhàn)略】 中國的大多數(shù)企業(yè)，都需要戰(zhàn)略；同時，中國的大多數(shù)企業(yè)，都不能做戰(zhàn)略，因為一做就死。 制定一個戰(zhàn)略，對企業(yè)來說是一個極大的考驗，因為你要分析市場，權(quán)衡企業(yè)還得預測未來，所以戰(zhàn)略是巫師的買賣，尤其在中國的諸多消費品市場，競爭激烈，千變?nèi)f化。 大多數(shù)的時候，當一個發(fā)展戰(zhàn)略被規(guī)劃并制定下來之后，首先遇到的問題是 “ 能不能落地 ” ，也就是所謂的 “ 能不能執(zhí)行 ” 。這里包含兩個層面的問題：其一是戰(zhàn)略與企業(yè)的匹配程度；其二是戰(zhàn)略的執(zhí)行。我看到很多制定戰(zhàn)略的企業(yè)，往往是不能落地的戰(zhàn)略被一幫執(zhí)行不了的人在操縱，于是基與面子考慮，戰(zhàn)略和品牌一樣，被妖魔化了。 所以，需要戰(zhàn)略的我們卻不能制定戰(zhàn)略，因為我們玩不轉(zhuǎn)。 【我的座右銘】 極端是創(chuàng)造世界的力量，平庸是維持世界的力量，策劃很簡單，但一定與思想有關(guān)。 從入行第二年轉(zhuǎn)作策劃之后，我就把這句話定成了座右銘。我想等我死后，一定要把這句話刻在我的墓碑后面，讓每一個看到的人都知道：這里埋著一個追求創(chuàng)造世界力量的人。不過，很顯然 直到今天我仍然沒有找打哪怕一絲創(chuàng)造世界的力量。不過不重要，因為我確實不認為自己是能創(chuàng)造世界的人。 什么是極端的力量？是敢將自己放逐在懸崖邊緣的力量，也是置之死地而后生的力量，更是一條道走到黑的力量。 如果你覺得自己是那種可以堅持走到黑的人，那么如果你是企業(yè)家，恭喜你你將能制定一個可以實現(xiàn)的戰(zhàn)略了。這時候，我想起那年創(chuàng)業(yè)失敗后，一位企業(yè)家前輩在電話里和我說過的那句話： “ 堅持，既然選擇邁出這一步，就堅持走下去，因為堅持下來就是勝利 ” 我想，可能當年的那位企業(yè)家前輩或許并不知道戰(zhàn)略為何物，但是他確實道了出了 一個大多數(shù)戰(zhàn)略失敗的真理：沒有堅持下去，沒有把自己放逐在懸崖的邊緣。 “ 世界是圓的，你按照這一條路走下去，只要堅持走下去，你就會走到終點 ” 馬云 【戰(zhàn)略性的思維】 對于企業(yè)家而言，戰(zhàn)略性的思維就是 “ 眼光 ” ，現(xiàn)在叫 “ 遠見 ” ，如果再肉麻一點，可以描述為 “ 他那深邃的、飽含智慧的眼睛，透過了重重地歷史迷霧，看到了不遠的未來，使我們的企業(yè)避開了行業(yè)發(fā)展的暗礁，帶領我們走上了一條康莊大道 ” 。（注：企宣片類宣傳物料里，吹捧企業(yè)家的經(jīng)典橋段，屢試不爽，百試百靈，免費奉送） 戰(zhàn)略，規(guī)劃的時候是少數(shù)人的智慧，執(zhí)行的時候 是多數(shù)人的工作。戰(zhàn)略性的思維，是企業(yè)家獨特的市場感知，如同當年柳傳志與倪光南的“ 貿(mào)、工、技 ” 之爭，這種感知是你可以看到行業(yè)發(fā)展的趨勢（這是可以分析的），并充分結(jié)合企業(yè)的自身情況，進而盡可能的提前調(diào)整企業(yè)發(fā)展的軌跡，從而使企業(yè)始終正確地走在該走的路上。 能做到這一點，就已經(jīng)相當不易了。因為，企業(yè)家的感知并不是每次都對，所以戰(zhàn)略的危險性也就在這兒了，一出問題，滿盤皆輸。 【戰(zhàn)略，想說愛你不容易】 所謂戰(zhàn)略管理也好，規(guī)劃也罷，重要的并非 “ 戰(zhàn)略管理 ” 這個工具本身，以及其所帶來的如何分析、如何制定等等問題，而是在 制定了一個戰(zhàn)略之處，是否有深刻的市場分析，客觀科學的謀劃以及一整套可貫穿執(zhí)行的思路，同樣也包括是誰來執(zhí)行。 “ 隆中對 ” 為什么是戰(zhàn)略的典范？ 劉備三顧茅廬終得一見，這其中是諸葛亮在考驗劉備對自己的需求，同時就是在為劉備做 “ 戰(zhàn)略規(guī)劃 ” ，不然你為三顧茅廬這半年多的時間里，諸葛亮真的到處閑逛嗎？ 半年多的時間里，諸葛亮進行了縝密的市場調(diào)研，運用自己的扎實學術(shù)功底以及五行易數(shù)這一類方外工具，全面、細致的分析了曹操、孫權(quán)以及一桿諸侯，更重要的是對劉備這個企業(yè)家進行了準確的定位，于是在此基礎上，結(jié)合劉備當時的具體勢 力，預測了其未來的功業(yè)，雖然表面上說了個 “ 霸業(yè)可成，漢室可興 ” ，但心里也不過是 “ 三分天下有其一 ” 而已。霸業(yè)能不能成，漢室能不能行，估計劉備和諸葛亮心里都沒譜，但 “ 三分天下有其一 ” ，這個諸葛亮是有譜的。更重要的是諸葛亮自己來執(zhí)行這個戰(zhàn)略，所以是有譜的。 歷史上，還有一個細節(jié)我們可能都忽略了，諸葛亮出山之前還跟家里的小廝說道：照顧好家業(yè)，待我功成身退。你看看，他早就給自己留了后路。 這是諸葛亮的自謀，也成就了劉備。 所以，從 “ 隆中對 ” 里，基本上可以找到如何制定一個戰(zhàn)略的全部內(nèi)容，以及如何實現(xiàn)一個成功戰(zhàn)略的基 本步驟。 為此，推薦吳稼祥的智慧算術(shù) 加減謀略論一書，我確實以為這是我看到的最值得一看的書，尤其其中對 “ 隆中對 ” 全景式的分析，受益匪淺。 【我的戰(zhàn)略】 現(xiàn)實一點來看，嘗試著掌握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握國家政策的動態(tài)以及分析并嘗試找到市場和消費者的變化，要比制定一個聽起來挺宏偉，做起來不實際的戰(zhàn)略更為實際。 大多數(shù)的企業(yè)家，在企業(yè)家的那個圈子里，也是有高低之分的，平庸的還是居多。所以，對于他們來說，實際的策略比宏偉的戰(zhàn)略更容易從他們口袋里掏出錢來。宏偉的戰(zhàn)略是望梅止渴，體現(xiàn)你淵博學識的很好途徑，簡言之 “ 忽悠 ” ；實際