“ 勁霸 創(chuàng)富匯 ” 托起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富夢 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 創(chuàng)業(yè)，不僅需要抱團成長，更需要執(zhí)著、堅持的精神驅(qū)動。今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代，如果大家勇敢啟動創(chuàng)業(yè)，加上兩三個伙伴一起同行，一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。 專注茄克 34 年的勁霸男裝提供了這樣一個平臺 “ 勁霸 創(chuàng)富匯 ” ，自 3 月 25 日由勁霸男裝與創(chuàng)業(yè)家雜志攜手打造，一路走來，堅持以 “ 尋找中國創(chuàng)富微力量、凝聚中國創(chuàng)富人群 ” 為主旨，已成為眾多創(chuàng)業(yè)者抱團學習的 “ 朋友圈 ” 。 胸懷創(chuàng)富夢想的創(chuàng)業(yè)者們，在這里找到更多激情澎湃、志同道合的同路人，碰撞想法，抱團成長，已凝聚成一股不可忽視的創(chuàng)富力量。 下面是其中兩位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富故事。 申杰 認真做人，執(zhí)著創(chuàng)富 他堅毅，勇于追求創(chuàng)業(yè)夢想；他堅持，無畏挫折磨礪；他誠信，面對事故勇于承擔；他義氣，贏得朋友真情相待。 他就是申杰，香港卡米國際珠寶有限公司河南直營商總經(jīng)理。 2003 年，是災(zāi)害的一年，商商、工商聯(lián)手共振市場繁榮，申杰也正是在這一年，選擇了創(chuàng)業(yè)，進入了廣告終端物料制作業(yè)。公司初 創(chuàng)，申杰與 4 位朋友選擇了小規(guī)模起步，在身兼股東的同時，還擔負著業(yè)務(wù)職責。 2004 年，公司接了一份廣告物料安裝工程，不料在作業(yè)過程中，兩名工人因意外身亡，這一重大挫折，對申杰，對公司，都是致命性的打擊。 面對事故，合伙人認為，廣告終端物料制作業(yè)風險太高，意外事故隨時都有可能發(fā)生，不是理想的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，他們決定改行。 堅毅的申杰最終與 4 個合伙人和平分手，獨自一人支撐起 4 位股東撤資的廣告公司。初次創(chuàng)業(yè)，即遭遇事故而“ 折戟 ” ，打擊不堪想象。 申杰毅然地撿起 “ 爛攤子 ” ，全盤接 收。正因他的堅持，多年積累的客戶與朋友都向他伸出援手，這也成了他二次創(chuàng)業(yè)的原始資本。 經(jīng)歷過風雨洗禮的公司，顯得有些零落，可是因為有著管理者堅持不放棄的信念支撐，卻又顯得生機勃勃。 2004年到 2006 年的兩年間，公司逐漸走上了正軌，為了更好地發(fā)展，申杰決定改革公司主營業(yè)務(wù)，由廣告終端物料制作業(yè)轉(zhuǎn)入廣告快消品業(yè)，由幕后走到了幕前，直面客戶，讓他手中的客戶資源得以發(fā)揮最大限度的作用。 這一舉措是正確的，到 2012 年，公司已頗具規(guī)模，收益也有了大幅提高，當年的小作坊，如今在行業(yè)內(nèi)已頗具威望；當 年不僅身負管理職責，還身兼普通業(yè)務(wù)職責的申杰，如今也有了較為充裕的時間與精力，可以關(guān)注自己愛好的其他項目了。 2012 年，申杰與朋友在香港參觀珠寶展，發(fā)現(xiàn)了卡米珠寶品牌。展會結(jié)束后，申杰進一步了解產(chǎn)品及公司情況，還與卡米公司創(chuàng)始人成為了朋友，在知道還沒開拓國內(nèi)市場的時候，他心動了，代理西西卡米珠寶，成為其在國內(nèi)唯一直營商的念頭在他腦海中回旋不去。 引進西西卡米，開拓國內(nèi)市場，申杰首選商場渠道。為了打開市場，他四處奔走，可是作為新生品牌，主管們不愿冒險。 在申杰的不懈努力下，最終 鄭州王府井百貨店開業(yè)了，而且很快就開始盈利?？吹竭@一情形，其他商超主管紛紛要求上卡米專柜。此時，申杰并沒盲目答應(yīng)，而是一一考察商超位置與客流量以此進行甄選。 對商超、加盟商、客戶以及公司品牌負責是申杰的責任，更是他的誠信，也是他所代理珠寶品牌壯大的根基。 為了更好地增強客戶體驗， 2013 年 4 月，申杰在寫字樓里創(chuàng)辦了一家裝修得如同咖啡廳的珠寶會所。會員來此，既可以品嘗現(xiàn)磨的咖啡等飲品，還可以購買心怡的珠寶。這一創(chuàng)新舉措，既留住了粉絲客戶，又樹立了卡米珠寶高端品牌形象。 近年來， 電商沖擊，猶如大浪淘沙。電子商務(wù)，將是申杰下一步發(fā)展的重中之重，設(shè)立西西卡米網(wǎng)上商城旗艦店，植根線下融合線上的 O2O 模式是公司發(fā)展的未來。目前珠寶行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)認識尚淺，增強顧客服務(wù)意識，創(chuàng)建客戶信任品牌才是關(guān)鍵。這是申杰在面對改變時，堅持的本心，也是他等待時機，搏擊電商浪潮的根本。 申杰認為， “ 無論是線上還是線下的推廣，把自己的事做好了，把自己的品牌定位做好，堅持認真負責的做人原則，對消費者負責，對加盟商負責，讓朋友認可你的人，認可你做的事，這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大，創(chuàng)富之路才會越走越寬。 ” 對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng) 富，他是這樣想的，也是這樣做的。 裴亮 80 后創(chuàng)業(yè)者的舍與得 他，從一個農(nóng)村孩子，成長為一家科技公司創(chuàng)始人，從一無所有，到擁有幾千萬身家，從代理國外醫(yī)用器材，到擁有自己的產(chǎn)品，一步步的心酸與艱難，離不開他的熱血，更離不開他的堅定與執(zhí)著。 他就是鄭州遠中科技有限公司總經(jīng)理裴亮。 2004 年，裴亮背井離鄉(xiāng)，一無所有地來到北京打拼。農(nóng)業(yè)部下屬機構(gòu)的領(lǐng)導秘書，是裴亮的第一份工作，簡單安穩(wěn)，讓人羨慕，卻不是裴亮真正想要的。半年后，他毅然辭掉鐵飯碗，踏上了折騰之路。 裴亮為了 省錢，租住在北京通縣 170 元一個月的小平房里。時值冬天，沒有暖氣，只能將兩床被子都裹在身上。 對于裴亮來說，吃苦不算什么，學醫(yī)出身的他，醫(yī)藥行業(yè)是最好的選擇。 2005、 2006 年，河南大學為了更好地方便老師做實驗，決定招標購買激光共聚集顯微鏡。為了能夠更有把握地中標，裴亮付出了大量心血，只跟蹤一項，前后就用了一年多時間。 在投標過程中，裴亮沒有因循守舊，而是運用成熟的銷售技巧，積極與客戶方各辦事人員聯(lián)系，在客戶內(nèi)部培養(yǎng)線人，獲得更多消息。 除此之外，在售后、服務(wù)、價格 等方面，裴亮也做了大量準備工作，這使得國藥在投標中位居首位。然而，最終竟然是萊卡憑借強硬的質(zhì)量和低于國藥 2 萬元的價格中標了。 結(jié)果一出，裴亮便知其中有鬼。他趕緊聯(lián)系線人，調(diào)查發(fā)現(xiàn)萊卡提供的設(shè)備缺少一個價值 2 萬美金叫 AUTF 的重要裝備，這一裝備的缺少，將使實驗結(jié)果出現(xiàn)偏差。 了解這一情況后，裴亮積極主動地與客戶進行溝通，在他堅持下終于引起客戶的高度重視?？蛻粼谂c萊卡代理商多次交涉后，最終還是選擇了國藥。 不到最后一秒，絕不放棄的執(zhí)著奮斗，既讓裴亮收獲了輝煌的成績，也讓他收獲了友誼 與信任。 當初裴亮舍去了安穩(wěn)，選擇了通往夢想的折騰之路；如今，裴亮又舍去了成功的銷售工作，選擇了創(chuàng)業(yè)的 “ 不歸路 ” 。 2008 年底，裴亮辭職創(chuàng)業(yè)。初創(chuàng)之時，人員、資金不足，所有事情幾乎一人承擔。當公司成員增加到 5、 6 人時，為擴大影響力，裴亮邀請全省的專家、老師為客戶講課，做推廣，并車接車送。活動雖然成功，可是人手不足和身體不適，讓裴亮幾近崩潰，甚至想到了放棄。但是執(zhí)著的信念，讓他堅持再堅持，邁出堅定的創(chuàng)富之步。 從銷售，到創(chuàng)始人，這一步的邁出，對于裴亮來說，有太多都需要改變。首 先，公司需要人才來支撐。怎么培養(yǎng)、留住人才，他有著自己的處事之道。 其次，公司要發(fā)展。對此，他穩(wěn)固好已經(jīng)頗具規(guī)模的河南 “ 根據(jù)地 ” ，重點發(fā)展北京分公司，做好售后和服務(wù)競爭，未來則順應(yīng)時代潮流，主攻 B2C。目前，他正與天津基理科技公司展開談判，商談合作事宜。期望以此公司研發(fā)的一款科研大型儀器管理軟件為基石，形成、發(fā)展、壯大自己的電子商城大網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)上商城是裴亮公司未來發(fā)展的主攻方向。 “ 這個是有門檻的，它跟京東還不一樣，必須以科研大型儀器管理軟件為支撐，通過它來完成。 ” 近日，公司和南開大學聯(lián)合 試點 “ 生物化學試劑電子商城 ” ，今后學校的生物化學試劑都可以直接在網(wǎng)上商城里購買。這一