第七章 收入與利潤管理 前言 收入與利潤是每一個經(jīng)營企業(yè)最終的奮斗結(jié)果 企業(yè)的一切努力都是為了增加收入與利潤 本章從收入與利潤的組成入手 講述企業(yè)欲增加收入與利潤要從哪幾個方面努力 同時收入與利潤的分配也是付出勞動的每一個人所需要的 如何分配收入與利潤 關(guān)系了一個企業(yè)的發(fā)展甚至生存 一 幾個基本概念P123 1 收入 一個企業(yè)的收入必須同時滿足以下幾個條件1 必須是企業(yè)的營業(yè)收入即銷售收入 勞務(wù)收入 利息收入 股利收入等2 必須是企業(yè)從日?；顒又挟a(chǎn)生與形成的 而不是偶發(fā)的3 必須是企業(yè)已失去對商品的實(shí)際控制 即商品所有權(quán)已轉(zhuǎn)移4 必須是相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益 收入和相關(guān)成本 已流入企業(yè) 并且可以可結(jié)的計量與記錄 2 利得 企業(yè)經(jīng)營活動以外的偶然所得 3 收益 企業(yè)在會計年內(nèi)增加的除所有者投資以外的所有經(jīng)濟(jì)利益 即收入 利得4 盈利 營業(yè)性收入 營業(yè)性支出 成本 費(fèi)用 可分毛利 未交各種稅前的盈利純利 已交各種稅后的盈利 二 收入管理意義與要求 1 管理意義P1221 保證企業(yè)再生產(chǎn)正常進(jìn)行的重要條件2 及時取得收入式實(shí)現(xiàn)盈利保證3 是加速資金周轉(zhuǎn)的重要環(huán)節(jié)2 管理要求P1231 正確區(qū)別收入 利得與收益 以便正確記錄與繳稅2 正確記錄與計量收入金額 即收入同時要滿足的幾個條件 3 正確及時的結(jié)轉(zhuǎn)收入與相關(guān)成本 以便正確及時反映企業(yè)的正是資金活動與經(jīng)營活動 二 商品的價格與定價方法 1 商品的價格P124商品的價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式 是生產(chǎn)商品的社會平均成本與盈利構(gòu)成 即各種制造 銷售 管理 財務(wù)等成本與費(fèi)用 稅金 利潤2 定價方法 企業(yè)一般用以下兩種方法結(jié)合定價 P1251 成本價加成定價法 以生產(chǎn)成本為技術(shù) 一定的利潤與稅金 簡單方便 單位產(chǎn)品價格 單位產(chǎn)品成本 1 加成率 2 售價倒扣法 以某商品市場零售價為基數(shù) 進(jìn)批與零批差價出廠價格 市場零售價 進(jìn)批差價 零批差價3 定價策略P126 自學(xué) 四 營業(yè)收入 銷售收入 的預(yù)測 1 簡單計算平均法P127例7 1中 用各期的銷售下的平均值來預(yù)測未來的銷售值 2 加權(quán)算術(shù)平均法P128例7 2中 認(rèn)為的給計算期內(nèi)的一些計算值 銷售額 一個權(quán)數(shù) 人后來計算預(yù)測出未來銷售值 關(guān)鍵是給定的權(quán)數(shù)是否合理 Xi 銷售額Wi 權(quán)數(shù) 四 營業(yè)收入 銷售收入 的預(yù)測 3 指數(shù)平滑 平均移動 法P129例7 3中 認(rèn)為的給要預(yù)測其的前一期預(yù)測值與實(shí)際值一個平滑數(shù) 然后計算出未來銷售額 同樣是人為因素太大 4 量本利分析法利用銷售量 銷售成本 銷售利潤的內(nèi)在關(guān)系來預(yù)測未來銷售值域銷售量 X 預(yù)測值 D 實(shí)際值 保本點(diǎn)銷售量 保本點(diǎn)銷售收入 五 利潤的概念與構(gòu)成P131 1 什么是利潤 企業(yè)付出所有應(yīng)付的各項(xiàng)支出后 完全可以自由支配的凈余額 利潤 各項(xiàng)總收入 各項(xiàng)總支出 是企業(yè)營業(yè)活動的財務(wù)成果 2 利潤的構(gòu)成1 營業(yè)利潤 主營業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)長城的凈收益 純利 2 投資凈收益 對外投資所獲取的凈收益 純利 3 營業(yè)外收支凈額 與企業(yè)經(jīng)營活動物之間關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)凈收益 純利 A 營業(yè)利潤的表示公式P132營業(yè)利潤 主營業(yè)務(wù)利潤 其它業(yè)務(wù)利潤 管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 銷售收入 生產(chǎn) 銷售 成本 折舊 折讓 退貨 銷售稅金及附加 其它業(yè)務(wù)利潤 管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 A B C A B C 五 利潤的概念與構(gòu)成P131 B 投資凈收益的表示公式P133投資凈收益 對外投資收益 對外投資損失C 營業(yè)外收支凈額表示公式營業(yè)外收支凈額 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出3 利潤作用1 利潤是衡量企業(yè)營業(yè)業(yè)績的綜合性硬指標(biāo) 反映出企業(yè)對社會的貢獻(xiàn) 2 利潤是國家財政收入的重要來源 3 利潤是企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn) 獲取更快發(fā)展的有力保障 4 利潤是企業(yè)職工獲取更多經(jīng)濟(jì)利益 企業(yè)安定團(tuán)結(jié)的保證 六 利潤的預(yù)測 企業(yè)利潤預(yù)測實(shí)際上是將利潤的三個組成部分分別預(yù)測再進(jìn)行匯總 預(yù)測利潤總額 預(yù)測營業(yè)利潤 預(yù)測投資凈收益 預(yù)測營業(yè)外收支凈額其中主要是預(yù)測營業(yè)利潤 而后兩種利潤的預(yù)測 可在上一年的實(shí)際值技術(shù)上考慮 今天可能出現(xiàn)的好壞 變動因素的影響 然后綜合預(yù)測確定今年值 1 營業(yè)利潤的預(yù)測要分別預(yù)測主營業(yè)務(wù)利潤 主營銷售收入 主營銷售成本 銷售稅金與附加其它業(yè)務(wù)利潤銷售 管理 財務(wù)三種費(fèi)用 1 2 3 六 利潤的預(yù)測 1 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測 主要是預(yù)測主營期的銷售收入 這個收入式主營業(yè)務(wù)的主要收入 產(chǎn)品計劃銷售量X預(yù)計銷售單價2 主營業(yè)務(wù)成本預(yù)測 也是主要預(yù)測主營期的銷售成本只預(yù)測當(dāng)期生產(chǎn)產(chǎn)品成本 某種產(chǎn)品預(yù)計銷售量X預(yù)計單位成本 同時預(yù)測期初結(jié)存產(chǎn)品和當(dāng)期產(chǎn)品成本時 采取加權(quán)平均法 期初結(jié)存量X該產(chǎn)品單位成本 計劃期產(chǎn)量X該產(chǎn)品計劃期單位成本 期初結(jié)存量 計劃期產(chǎn)量某產(chǎn)品預(yù)計銷售成本 各種產(chǎn)品預(yù)計銷售量X該產(chǎn)品平均單位成本 某產(chǎn)品單位銷售成本 該產(chǎn)品預(yù)計銷售成本 該產(chǎn)品預(yù)計銷售量 六 利潤的預(yù)測 3 主營業(yè)務(wù)稅金及附加預(yù)測 某產(chǎn)品預(yù)計銷售收入 該產(chǎn)品稅率 其它業(yè)務(wù)利潤的預(yù)測銷售 管理 財務(wù)三項(xiàng)費(fèi)用預(yù)測投資凈收益預(yù)測營業(yè)外收支凈額預(yù)測 均可以在前一年實(shí)際值的基礎(chǔ)上 考慮今年了能出現(xiàn)的好壞與變動因素來預(yù)測 七 利潤分配原則與程序 1 利潤分配原則1 依法分配 即要按法定的利潤分配程序和比例進(jìn)行分配2 兼顧相關(guān)利益者 企業(yè)留存 積累 股東分紅 職工薪酬均要考慮與妥善處理3 同股同權(quán)同利 大小股東一視同仁 利益分配不偏不倚4 無利不分以防范風(fēng)險 有限企業(yè)存留 積累 以防范風(fēng)險2 利潤分配程序 必須嚴(yán)格按照下述順序進(jìn)行利潤分配 1 彌補(bǔ)企業(yè)以前的年度虧損 5年以內(nèi)的 2 提取法定盈余公積金 可在稅后凈利扣除1后的100 提取 法定盈余公積金不得低于注冊資金的25 3 提取任意公積金 4 按投資協(xié)議 合同 法律法規(guī)項(xiàng)投資者分配利潤