貸款初審要點(diǎn)及電核技巧（干貨）！信貸機(jī)構(gòu)在貸款的審查和審批階段一般會(huì)安排審查崗進(jìn)行初審后再上審貸會(huì)進(jìn)行評(píng)審，在初審階段，審查崗除對(duì)借款人資料進(jìn)行審查外，都會(huì)安排一個(gè)電核程序。本文將結(jié)合實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)初審要點(diǎn)及電核技巧進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，希望能對(duì)您的工作提供幫助。一、貸款初審要點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)是流程性非常強(qiáng)的工作，信貸業(yè)務(wù)部門(mén)完成前期的貸款申請(qǐng)和受理、實(shí)地調(diào)查之后，就進(jìn)入了貸款的審查和審批階段。在貸款審查和審批階段，信貸機(jī)構(gòu)一般會(huì)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的審查崗對(duì)借款人資料進(jìn)行初審，初審?fù)瓿珊蟛艜?huì)上審貸會(huì)進(jìn)行審議。（此為一般流程設(shè)計(jì)，基于不同業(yè)務(wù)品種，不同公司可能會(huì)有一定差別）就初審而言，以小貸公司為例，前期的貸款申請(qǐng)和受理、實(shí)地調(diào)查由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)完成，按照業(yè)務(wù)流程，業(yè)務(wù)部完成貸前實(shí)地調(diào)查后，業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人在信貸系統(tǒng)中將貸款提交給審查崗審查時(shí)需要將應(yīng)將紙質(zhì)文檔資料及影像資料同時(shí)移交給審查崗，由審查崗先對(duì)借款人資料及情況進(jìn)行初審。審查崗應(yīng)對(duì)借款人資料的合規(guī)性、真實(shí)性和完整性等進(jìn)行審查，這是非常重要的一步，審查崗的工作人員必須認(rèn)真對(duì)待。審查崗審查的重點(diǎn)主要包括：（一）審查申請(qǐng)人的有關(guān)資料是否齊全，內(nèi)容是否完整，申請(qǐng)表、借款合同等填寫(xiě)是否符合規(guī)范；不同類(lèi)型的產(chǎn)品需要客戶(hù)提供的資料是不一樣的，作為審查崗需要根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，審查借款人的資料是否齊全和完整。對(duì)于申請(qǐng)表及借款合同等需要借款人填寫(xiě)和簽字的文件，需要查看填寫(xiě)是否符合公司要球，字跡是否清晰可辨，簽名是否有遺漏等。（二）準(zhǔn)入條件審查審查崗需要根據(jù)公司對(duì)不同產(chǎn)品的要求審查借款人是否符合公司的準(zhǔn)入條件，其中需要關(guān)注的重點(diǎn)：確認(rèn)借款人身份真實(shí)性、行業(yè)是否屬于限制性、禁止性行業(yè)，是否是本公司禁入的行業(yè)、貸款項(xiàng)目是否有政策性、合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)、年齡是否符合準(zhǔn)入條件、行業(yè)是否是準(zhǔn)入行業(yè)、是否有不良信用記錄、社會(huì)信譽(yù)、道德品行等方面是否良好、是否有明確的借款用途，用途是否合理合法、戶(hù)籍是否符合條件、產(chǎn)品要求的其他條件等。例如，我們?cè)谧鋈钴?chē)抵押業(yè)務(wù)時(shí)，客戶(hù)準(zhǔn)入條件如下：附1：全款車(chē)抵押業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件1、年齡18周歲到60周歲的具有完全民事行為能力的自然人;2、信用狀況良好，有固定職業(yè)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常，有可預(yù)見(jiàn)的還款來(lái)源；3、有明確的借款用途，借款用途合理、合法；4、有本地戶(hù)口，外地戶(hù)口需要在業(yè)務(wù)開(kāi)展城市長(zhǎng)期居住和工作；5、借款人是車(chē)輛的所有權(quán)人；6、車(chē)輛牌照是本地牌照；7、車(chē)輛在5年以?xún)?nèi)，車(chē)型可以是轎車(chē)或商務(wù)車(chē)；8、登記證、行駛證、駕駛證、保險(xiǎn)單、備用鑰匙等齊全；9、購(gòu)車(chē)3個(gè)月以上（購(gòu)車(chē)3個(gè)月以?xún)?nèi)慎入）。注：以上準(zhǔn)入條件供參考，由于借貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)偏好、各地情況不同，從事車(chē)貸業(yè)務(wù)的借貸機(jī)構(gòu)可根據(jù)自己的情況在上述基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。附2：禁止進(jìn)件（不予受理）的情形1、年齡在18周歲（不含）以下，或在60周歲（不含）以上；2、無(wú)具體貸款用途或貸款用途不符合公司貸款規(guī)定；3、不能按照公司要求如實(shí)完整提供相應(yīng)材料的；4、提供虛假證明材料，如虛假的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、租賃合同、購(gòu)銷(xiāo)合同、產(chǎn)權(quán)證明、銀行賬戶(hù)流水、擔(dān)保人收入證明等；5、有不良信用記錄的；6、車(chē)輛屬于發(fā)生過(guò)重大事故車(chē)輛；7、有犯罪記錄、勞改、勞教、刑滿(mǎn)釋放人員等；8、車(chē)輛改裝、二手車(chē)修理及車(chē)貸行業(yè)從業(yè)人員；9、其他情形。注：以上情形供參考，由于借貸機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)偏好、各地情況不同，從事車(chē)貸業(yè)務(wù)的借貸機(jī)構(gòu)可根據(jù)自己的情況在上述基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。（三）審查調(diào)查報(bào)告是否按要求填寫(xiě)完整，關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算是否準(zhǔn)確，對(duì)獲得數(shù)據(jù)的方式是否進(jìn)行了說(shuō)明，是否進(jìn)行了交叉驗(yàn)證，前后內(nèi)容是否符合邏輯，客戶(hù)信用評(píng)級(jí)表中的評(píng)級(jí)是否合理，調(diào)查報(bào)告中的授信建議方案是否合理，貸款金額、期限、利率、擔(dān)保方式、還款方式等是否適合客戶(hù)實(shí)際情況，信用評(píng)級(jí)表和調(diào)查報(bào)告是否簽字確認(rèn)；（四）審查申請(qǐng)人的主要收入來(lái)源的可靠性和穩(wěn)定性，主要經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以及擔(dān)保人的擔(dān)保能力等；（五）審查信貸員是否按規(guī)定履行了實(shí)地調(diào)查職責(zé)，管戶(hù)信貸員與申請(qǐng)人是否為關(guān)系人，授信調(diào)查意見(jiàn)是否客觀、詳實(shí)，是否按照公司業(yè)務(wù)流程操作。如果發(fā)現(xiàn)其中有不符合條件的地方應(yīng)該退回給信貸員，由信貸員根據(jù)審查意見(jiàn)，進(jìn)行相應(yīng)的材料補(bǔ)充或作拒貸處理。二、關(guān)于電核 審查崗在對(duì)借款人資料進(jìn)行初審時(shí)，對(duì)每筆貸款都應(yīng)通過(guò)電話(huà)方式就貸款申請(qǐng)和調(diào)查基本信息與借款人、借款人家屬、保證人等進(jìn)行核實(shí)，這個(gè)核實(shí)過(guò)程在業(yè)內(nèi)一般稱(chēng)呼為電核。除電核外，為防范員工道德風(fēng)險(xiǎn)，審查崗除電核外，還需對(duì)一定比例的業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審查，公司應(yīng)制定抽查業(yè)務(wù)的選取規(guī)則，基本原則是不能由信貸員推薦，可采取隨機(jī)抽取及決策人指定相結(jié)合的方式來(lái)確定，但需要確保在一定期限內(nèi)審查范圍能覆蓋所有信貸員。在現(xiàn)場(chǎng)審查過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)解決疑問(wèn)所在，關(guān)注經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的真實(shí)性、貸款用途的合理性及真實(shí)性，以及經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。（一）電核之前先網(wǎng)核審查崗在電核之前，應(yīng)當(dāng)在對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)轉(zhuǎn)交過(guò)來(lái)的材料進(jìn)行審查的基礎(chǔ)上，先進(jìn)行網(wǎng)核，主要方式包括根據(jù)客戶(hù)的姓名、公司、手機(jī)號(hào)碼及關(guān)聯(lián)信息組成關(guān)鍵字進(jìn)行百度、GOOGLE進(jìn)行搜索，比如姓名+判決，姓名+逾期，姓名+黑名單，姓名+借貸，姓名+公司名稱(chēng)，姓名+糾紛，公司及關(guān)聯(lián)公司名稱(chēng)，姓名+地域+逾期，姓名+地域+黑名單 ，姓名+地域+借貸，姓名+職務(wù)簡(jiǎn)稱(chēng)，手機(jī)號(hào)碼等；查詢(xún)借款人的企業(yè)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、企業(yè)博客、個(gè)人博客、企業(yè)微博、個(gè)人微博（如果有）、查詢(xún)國(guó)家工商總局“全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”，網(wǎng)址：/、 各省、市級(jí)工商局網(wǎng)站、信用網(wǎng)全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心、網(wǎng)址：、最高人民法院“全國(guó)法院被執(zhí)行人信息查詢(xún)系統(tǒng)”，網(wǎng)址：/search/最高人民法院“全國(guó)法院失信被執(zhí)行人名單信息查詢(xún)系統(tǒng)”、網(wǎng)址：/、全國(guó)公民身份證號(hào)碼查詢(xún)服務(wù)中心，網(wǎng)址：/、最高人民法院“中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)”【限于裁判文書(shū)】網(wǎng)址：/zgcpwsw。其他網(wǎng)站略。（以上渠道供參考，具體根據(jù)業(yè)務(wù)要求把握，感興趣的朋友可查看本平臺(tái)“信貸風(fēng)險(xiǎn)管理”下拉菜單“往期精華”中逾期清收菜單中的最后一篇文章，或者回復(fù)數(shù)字09可查看文章搜集客戶(hù)資料的渠道大匯總! ，里面對(duì)搜集客戶(hù)信息的渠道進(jìn)行了詳細(xì)介紹）（二）電核要點(diǎn)及注意事項(xiàng)1、電核對(duì)象及話(huà)術(shù) 電核借款人借款人相關(guān)資料中的信息及初審中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題都可以詢(xún)問(wèn)，比如借款人姓名、家庭成員情況（配偶、父母、子女名字及情況）、是否認(rèn)識(shí)聯(lián)系人、借款用途、收入情況、家庭住址、資產(chǎn)情況、負(fù)債情況、擔(dān)保情況、電話(huà)號(hào)碼、所在單位周邊都有什么建筑物等?！净驹?huà)術(shù)】您好，請(qǐng)問(wèn)是張某某先生嗎？我是某某小額貸款公司的業(yè)務(wù)人員，您在本公司的貸款申請(qǐng)已經(jīng)提交到我部門(mén)，我現(xiàn)在有些相關(guān)問(wèn)題需要跟您做進(jìn)一步的核實(shí)。請(qǐng)問(wèn)，您申請(qǐng)的額度是多少？這筆貸款的用途是什么？您目前在哪個(gè)單位工作？您目前的月收入是多少？您認(rèn)識(shí)劉某某（所留聯(lián)系人）嗎？劉某某和您是什么關(guān)系？您跟我介紹一下您擁有房產(chǎn)（車(chē)輛）的情況？介紹一下您的負(fù)債情況？介紹一下您的主要上下游客戶(hù)？（其余問(wèn)題略）注：在電核時(shí)除了要問(wèn)一些基礎(chǔ)問(wèn)題之外，一定要結(jié)合前期審查（包括網(wǎng)核）中發(fā)現(xiàn)的疑點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。例如，我們?cè)诒粓?zhí)行人信息查詢(xún)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有未披露的被執(zhí)行信息，可以在電核時(shí)詢(xún)問(wèn)。問(wèn)：您認(rèn)識(shí)劉某某（申請(qǐng)執(zhí)行人）嗎？看借款人是否如實(shí)披露，如其如實(shí)披露，則問(wèn)其在提交資料時(shí)為何隱瞞該情況？如果其說(shuō)不認(rèn)識(shí)，我們則就查詢(xún)到的被執(zhí)行信息向其詢(xún)問(wèn)，例如可以這樣問(wèn)：我們查詢(xún)到，劉某某在北京市朝陽(yáng)區(qū)法院以您為被申請(qǐng)人提起了強(qiáng)制執(zhí)行，案號(hào)為，該案件的被執(zhí)行人是不是您？您對(duì)此如何解釋?zhuān)苛硗猓绻覀冊(cè)诰W(wǎng)核時(shí)通過(guò)在線查詢(xún)工商信息發(fā)現(xiàn)借款人（自然人）疑似在某公司是股東，并且擔(dān)任法定代表人，但借款人未披露，可在電核時(shí)詢(xún)問(wèn)：?jiǎn)枺耗耸悄衬彻镜墓蓶|外，是否還投資了其他公司或擔(dān)任其他公司的法定代表人？ 電核家屬您好，請(qǐng)問(wèn)是某某某嗎？我是某某小額貸款公司的業(yè)務(wù)人員，您認(rèn)識(shí)張某某嗎？張某某在本公司申請(qǐng)了一筆額度為50萬(wàn)元的貸款，留下了您的電話(huà)以備核實(shí)相關(guān)信息。我現(xiàn)在有相關(guān)問(wèn)題需要跟您做一些核實(shí)。張某某和您的關(guān)系？答：是我兒子。您知道他目前的居住地址嗎（具體到門(mén)牌號(hào)）？您兒子目前的居住地是他自己購(gòu)買(mǎi)的還是租住的？您兒子目前的婚姻狀況如何？如已婚，可以詢(xún)問(wèn)子女情況，在哪上學(xué)等情況？您知道他的工作情況嗎？方便說(shuō)一下他的公司名稱(chēng)及地址嗎？他在公司工作多久了？您聽(tīng)說(shuō)過(guò)他近期在做什么生意嗎？（根據(jù)借款人所填借款用途側(cè)面進(jìn)行詢(xún)問(wèn)）如果借款人是外地人，需詢(xún)問(wèn)來(lái)本地區(qū)的時(shí)間？如果是借款人配偶，還要問(wèn)其是否知道該筆貸款，是否了解貸款用途，對(duì)貸款是否支持等問(wèn)題。電核單位及同事時(shí)您好，請(qǐng)問(wèn)是某某某嗎？我是某某小額貸款公司的業(yè)務(wù)人員，您認(rèn)識(shí)張某某嗎？張某某在本公司申請(qǐng)了一筆額度為50萬(wàn)元的貸款，留下了您的電話(huà)以備核實(shí)相關(guān)信息。我現(xiàn)在想了解一下他的基本情況。審查人員可核實(shí)公司名稱(chēng)和地址、公司經(jīng)營(yíng)年限和主營(yíng)業(yè)務(wù)、員工人數(shù)、行業(yè)情況；借款人在單位入職年限、擔(dān)任職務(wù)、收入情況等情況。電核朋友時(shí)您好，請(qǐng)問(wèn)是某某某嗎？我是某某小額貸款公司的業(yè)務(wù)人員，您認(rèn)識(shí)張某某嗎？張某某在本公司申請(qǐng)了一筆額度為50萬(wàn)元的貸款，留下了您的電話(huà)以備核實(shí)相關(guān)信息。我現(xiàn)在想了解一下他的基本情況。張某某和您是什么關(guān)系？你們認(rèn)識(shí)多長(zhǎng)時(shí)間了？借款人的家庭及婚姻狀況？已婚問(wèn)下配偶及子女狀況？借款人從事什么職業(yè)？借款人的資產(chǎn)狀況？借款人有什么興趣愛(ài)好？與借款人有無(wú)經(jīng)濟(jì)往來(lái)（是否做生意、是否合作伙伴、有無(wú)資金拆借等）。（電核上下游等略，在具體業(yè)務(wù)中，信貸機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體的業(yè)務(wù)品種的不同有不同的電核重點(diǎn)，比如房貸和車(chē)貸要重點(diǎn)核實(shí)房和車(chē)的情況）2、其他注意事項(xiàng)注意提問(wèn)方式提問(wèn)方式可以分為封閉式和開(kāi)放式兩種基本提問(wèn)方式，審查崗應(yīng)當(dāng)結(jié)合客戶(hù)提交的資料、網(wǎng)核的情況采用適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)借款人進(jìn)行電核。就封閉式提問(wèn)而言，這類(lèi)問(wèn)題客戶(hù)只能回答“是”或“不是”。例如：您是張某某先生嗎？你是某某公司的法定代表人嗎？您的父親是不是叫張三？您是在某某公司工作嗎？您在某某公司是擔(dān)任工程師職位嗎？對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題，借款人只能回答是或者不是，客戶(hù)容易配合，不容易引起借款人的反感，借款人的配合程度一般較高。但需要注意的是，這類(lèi)提問(wèn)除結(jié)合客戶(hù)提供的資料和信息外，還要有效利用我們通過(guò)網(wǎng)核或其他渠道獲得的信息對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。由于這類(lèi)提問(wèn)由于在問(wèn)題中已經(jīng)附帶一定信息，借款人可以在問(wèn)題中獲取一定的信息，有一定局限性，需要注意客戶(hù)的反應(yīng)態(tài)度以及及時(shí)程度。就開(kāi)放式提問(wèn)而言，被調(diào)查人需要對(duì)線管問(wèn)題做出詳細(xì)的回答。例如：您的身份證號(hào)是多少？您借款的用途是什么？您工作的單位叫什么名字？您的月收入是多少？請(qǐng)您說(shuō)一下您的家庭住址？在開(kāi)放式提問(wèn)中，借款人不能從問(wèn)題中獲取相關(guān)信息，借款人需要根據(jù)具體的情況作出回答，審查人員可以根據(jù)客戶(hù)的回答和手上已經(jīng)了解的信息進(jìn)行對(duì)比，從而確認(rèn)信息的真實(shí)性，這也是交叉檢驗(yàn)在信貸業(yè)務(wù)中的具體應(yīng)用。但此類(lèi)詢(xún)問(wèn)如果過(guò)多容易引起客戶(hù)反感，甚至有可能拒絕配合進(jìn)行電核。建議審查人員在電核過(guò)程中，結(jié)合客戶(hù)資料及網(wǎng)核情況，根據(jù)客戶(hù)的具體情況，設(shè)計(jì)提問(wèn)問(wèn)題及提問(wèn)的方式，在提問(wèn)過(guò)程中，針對(duì)不同的問(wèn)題及客戶(hù)的反應(yīng)情況，交叉使用封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)效果會(huì)比較好，除此之外，根據(jù)客戶(hù)的反應(yīng)，還需要及時(shí)靈活調(diào)整提問(wèn)方式。注意提問(wèn)技巧及電核禮儀在電核時(shí)可采用一些小的技巧，比如試錯(cuò)提問(wèn)法（在問(wèn)題中故意報(bào)錯(cuò)一些信息）、變換身份提問(wèn)法（審查人員隱瞞自己身份，選擇其他身份核實(shí)借款人信息，試探借款人反應(yīng)，此方法慎用）、二次電核（針對(duì)重要問(wèn)題可打兩次電話(huà)核實(shí)）等。除這些技巧外，審查人員還要注意學(xué)習(xí)基本的電核禮儀，電核時(shí)要面帶微信（你的微笑客戶(hù)聽(tīng)的到）、要使用規(guī)范的話(huà)術(shù)，注意用詞規(guī)范，不要使用口頭禪，不要使用不禮貌的詞匯，口齒清楚，注意音調(diào)和音