新生活，心體驗(yàn) 新一城商場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典策劃方案 策劃思路 確保第一次活動(dòng)順利成功是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，尤其是本商場(chǎng)有蘇寧大型零售企業(yè)同時(shí)開(kāi)業(yè)，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，又有實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售額，就需要本次慶典活動(dòng)具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。 其次，基于背景分析的特點(diǎn)，本商場(chǎng)可望引領(lǐng)區(qū)域消費(fèi)的龍頭，因此要逐漸提高知名度和美譽(yù)度，形成良好的消費(fèi)者口碑并利于商戶拓展。所有需要持續(xù)性、定期的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。 原則如下： 1）必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力 。 2）通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，爭(zhēng)取在周邊居民中留下深刻的印象。 3）要有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點(diǎn)以易于傳播。 4）促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到 實(shí)惠 ，最終增加本商城的美譽(yù)度。 5）本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。 活動(dòng)目標(biāo) 通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)， 達(dá)成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的。 前期準(zhǔn)備方案 開(kāi)業(yè)前一周或十天，向附近居民以及過(guò)路人員發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳資料。 開(kāi)業(yè)前一周或 3天，在商城周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅，營(yíng)造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。 開(kāi)業(yè)前一周，準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)，如我司提案中所提及的贈(zèng)送禮品以及優(yōu)惠券活動(dòng)，確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天的客流量 。 項(xiàng)目實(shí)施方案 1活動(dòng)要素 活動(dòng)名稱(chēng)：新生活，心體驗(yàn) 新一城商城 B1開(kāi)業(yè)，祝賀蘇寧電器和 XX茶莊入住新一城慶典。 活動(dòng)時(shí)間： 2009年 12月 活動(dòng)地點(diǎn)：新一城商城門(mén)前小廣場(chǎng) 活動(dòng)規(guī)模： 200 400人左右（主要為商城附近居住區(qū)的居民） 活動(dòng)人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、附近居住區(qū)居民、攔截過(guò)往散客等 活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)成功舉辦開(kāi)業(yè)活動(dòng)，達(dá)成提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費(fèi)者的目的 2組織活動(dòng)內(nèi)容 A現(xiàn)場(chǎng)布置： 舞臺(tái)和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等 B演出節(jié)目： 樂(lè)隊(duì)，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來(lái)持續(xù)開(kāi)業(yè)氣氛 C前、后期宣傳工作： 1） DM廣告進(jìn)入社區(qū) 2）商場(chǎng) POP海報(bào)、展板等，營(yíng)造喜慶熱鬧的氛圍 3）持續(xù)三天（每天下午）秧歌隊(duì)表演，保持一段時(shí)間的慶典氣氛。 本策劃方案包括開(kāi)業(yè)慶典和相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，以及媒體運(yùn)做三部分。 一、開(kāi)業(yè)慶典儀式 開(kāi)業(yè)慶典儀式 3操作流程 編制開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)實(shí)施工作進(jìn)度表（落實(shí)主持人、媒體邀請(qǐng)等工作） 設(shè)計(jì)并制作各項(xiàng)請(qǐng)柬、禮品、舞臺(tái)、條幅、氣球、宣傳品等。 提前一天召開(kāi)活動(dòng)準(zhǔn)備工作情況匯報(bào)和動(dòng)員會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)計(jì)劃交底，前期準(zhǔn)備工作就緒，會(huì)場(chǎng)布置完成，繼續(xù)完善下一步工作安排。 早 8： 00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作到位，做活動(dòng)前的準(zhǔn)備檢查工作，重點(diǎn)為音響設(shè)備最后一次調(diào)試。 9： 30各項(xiàng)準(zhǔn)備工作全部就緒，做最后的檢查驗(yàn)收。禮儀小姐及工作人員做好來(lái)賓簽到，發(fā)放資料，引領(lǐng)就座，嘉賓接待等工作。（并作好抽獎(jiǎng)活動(dòng)的配合工作） 10： 00活動(dòng)開(kāi)始 街 舞 熱 場(chǎng) 10:00-10:20 樂(lè)隊(duì)表演 10:20-10:25 主持人登場(chǎng) 10:25-10:30 領(lǐng) 導(dǎo) 致 詞 10:30-10:40 剪 彩 10:40-10:45 樂(lè) 隊(duì) 演 奏 10:45-11:10 驚喜大抽獎(jiǎng) 11:10-11:25 街 舞 唱 歌 11:25-11:35 放 飛 氣 球 11:35-11:50 活 動(dòng) 結(jié) 束 11:50-12:00 開(kāi)業(yè)慶典儀式 開(kāi)業(yè)慶典儀式 4、流程掌控 1）最后準(zhǔn)備 時(shí) 間： 8:30 9:30 執(zhí)行地點(diǎn)：商城門(mén)前廣場(chǎng) 工作內(nèi)容： 1） 4名禮儀小姐站在商城門(mén)前 2）給進(jìn)入商城的客人發(fā)放宣傳資料 3）攝像、攝影（與媒體相結(jié)合） 相關(guān)道具： 1）禮儀小姐服飾 2）花籃、橫幅 3）攝影攝像（與媒體相結(jié)合） 人員安排： 1） 4名禮儀小姐發(fā)放宣傳資料 2）甲方安排配合布置舞臺(tái) /布線（舞臺(tái)提前一天夜里搭好） 3）乙方工作人員 1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控 輔助效果：背景音樂(lè)熱場(chǎng) 注意事項(xiàng)：保安協(xié)調(diào)人群秩序與停車(chē)秩序，配合活動(dòng)場(chǎng)地秩序維持 2）街舞熱場(chǎng) 時(shí) 間： 10:00 10:20 執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái) 工作內(nèi)容：獨(dú)舞 輔助效果：音響配合 注意事項(xiàng)： 1）演員備場(chǎng)， 2）調(diào)音 3）主持人登場(chǎng)（預(yù)先完成串詞） 4）領(lǐng)導(dǎo)致辭 時(shí) 間： 10:30AM 10:40AM 執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái) 工作內(nèi)容：由商城領(lǐng)導(dǎo)致詞 人員安排：商城領(lǐng)導(dǎo)，居住區(qū)業(yè)主代表，嘉賓代表 5）剪 彩 時(shí) 間： 10:40AM 10:45AM 執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái) 工作內(nèi)容：剪彩 人員安排：禮儀小姐 /剪彩領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓 相關(guān)道具： 1）剪刀 2）托盤(pán) 3）彩綢 輔助效果：音響配合 注意事項(xiàng)： 1）調(diào)音 2）攝像攝影 6）樂(lè)隊(duì)演奏 時(shí) 間： 10:45AM 11:10AM 執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái) 工作內(nèi)容：表演樂(lè)曲 相關(guān)道具： 1）音響 2）相應(yīng)道具供給 人員安排：樂(lè)隊(duì) 輔助效果：音響、特效配合 注意事項(xiàng)：演員備場(chǎng) /調(diào)音 /控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛 7）驚喜大抽獎(jiǎng) 時(shí) 間： 11:10AM 11:25AM 執(zhí)行地點(diǎn)：舞臺(tái) 工作內(nèi)容：抽獎(jiǎng) 相關(guān)道具： 1）音響 2）相應(yīng)道具供給 人員安排：禮儀小姐 /主持人 /抽獎(jiǎng)嘉賓 輔助效果：音響、特效配合 注意事項(xiàng)：控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛 （說(shuō)明：商城入口處，禮儀小姐給進(jìn)入商城的群眾發(fā)放的宣傳廣告單中，每張廣告宣傳單均有一個(gè)編 號(hào)，分別設(shè)置一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)面為 500元， 300元， 100元不等的物美超市購(gòu)物券，中獎(jiǎng)?wù)呖蓱{此購(gòu)物券優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)價(jià)格的物品） 10）街舞歌曲 11）放飛氣球 時(shí) 間： 11:35AM 11:50AM 執(zhí)行地點(diǎn)：商城門(mén)前 工作內(nèi)容：放飛氣球 相關(guān)道具： 1）音響 2）相應(yīng)道具供給 人員安排：禮儀小姐 /主持人 /獲獎(jiǎng)觀眾們 輔助效果：音響、特效配合 注意事項(xiàng)：備場(chǎng) /調(diào)音 /控制現(xiàn)場(chǎng)群眾氣氛 （說(shuō)明：借著獲獎(jiǎng)?wù)叩男疫\(yùn)，由其親自放飛新一城商城的祝福與夢(mèng)想，祝愿每個(gè)人在將來(lái)都有好運(yùn)氣，都能圓自己心中的夢(mèng)） 12）活動(dòng)結(jié)束 時(shí) 間： 11:50AM 12:00AM 執(zhí)行地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 工作內(nèi)容：打掃現(xiàn)場(chǎng)，拆卸舞臺(tái) 人員安排：禮儀小姐 /主持人 /工作人員 注意事項(xiàng)：保安員疏散現(xiàn)場(chǎng)群眾 /打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生 5組織管理 1）保安管理 2）保潔管理 3）安全管理 活動(dòng)實(shí)施前一周將持續(xù)注意北京地區(qū)的天氣情況 1、如為理想的天氣，則一切按正常情況進(jìn)行。 2、如有重大異常的天氣狀況，則考慮改期或停止進(jìn)行，以確保人身安全。 3、如遇到風(fēng)雨天氣，則考慮補(bǔ)救的方式。 4）意外處理措施 1人員安全措施 對(duì)于突發(fā)疾病和特殊人群，安排工作人員及時(shí)關(guān)注和采取急救措施。 2設(shè)備安全 “ 聲光電 ” 的活動(dòng)，往往耗電量大，需要有備用電源接口，設(shè)備處將有專(zhuān)業(yè)人員看管，確保安全。 3天氣影響 遇有大的風(fēng)雨天氣，可考慮推遲活動(dòng)時(shí)間（在 2小時(shí)內(nèi)），并準(zhǔn)備雨具。 全天惡劣天氣情況下，則需要改期，并預(yù)先作好改期補(bǔ)救工作。 6、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)整體分工簡(jiǎn)表 合同的確認(rèn)及簽署 項(xiàng)目相關(guān)資料的提供 到場(chǎng)人員的邀請(qǐng)及確認(rèn) 請(qǐng)柬的購(gòu)買(mǎi)及發(fā)放 配合現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)中乙方工作的協(xié)調(diào) 提供相應(yīng)的水、電源 提供活動(dòng)當(dāng)天的所需車(chē)位 提供儲(chǔ)藏室 提供一定數(shù)量的衛(wèi)生服務(wù) 提供一定數(shù)量的保安服務(wù) 提供一定數(shù)量的援救服務(wù) 甲方工作內(nèi)容 整體活動(dòng)詳細(xì)策劃 /執(zhí)行 /考察場(chǎng)地 聯(lián)系并確認(rèn)合作陣容并確定內(nèi)容 確認(rèn)并提供活動(dòng)所需一切實(shí)物內(nèi)容 禮儀小姐、工作人員的選拔、確認(rèn)、培訓(xùn) 聯(lián)系并確定 H/W監(jiān)督，執(zhí)行音響操作 場(chǎng)景的設(shè)計(jì)及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試 撤場(chǎng) /其它 關(guān)于本次活動(dòng)與甲方工作人員的協(xié)調(diào) 乙方工作內(nèi)容 （接上頁(yè)） 7場(chǎng)地示意效果圖（見(jiàn)附件一） 區(qū)域 項(xiàng)目 規(guī)格 質(zhì)地 數(shù)量 擺放位置 舞臺(tái)區(qū) 背景板 300X500cm 寫(xiě)真畫(huà)面 1 舞臺(tái) 高 40cm 紅色地毯 1 音響 專(zhuān)業(yè)演出音響 1 主舞臺(tái)區(qū) 冷焰火 8 放飛氣球 若干 樓面 外觀 條幅 30米 *0.8米 40 樓外立面 大型橫幅 12米 *6米 1 樓入口上方 現(xiàn)場(chǎng) 周邊 飄空氣球 2.3米 6 商場(chǎng)與馬路 之間 充氣拱門(mén) 1 8培訓(xùn)計(jì)劃 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的進(jìn)度安排，組織執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容交底、崗位工作分配及明確相關(guān)工作職責(zé)。 （具體內(nèi)容見(jiàn)附件四） 二促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 （根據(jù)甲方要求而定） 三媒體運(yùn)做 1邀請(qǐng)媒體 1）報(bào)紙：選擇北晚、法晚、精品購(gòu)物、京華時(shí)報(bào)、信報(bào)等 2）電臺(tái)：交通電臺(tái)等 3）電視臺(tái) 約邀請(qǐng) 8-12家媒體到場(chǎng)，選擇對(duì)象基于 A、消費(fèi)領(lǐng)域 B、受眾為百姓家庭 C、有關(guān)系背景的 2）制造新聞點(diǎn)，以吸引媒體關(guān)注的方式合作。 策劃實(shí)施新穎促銷(xiāo)行為，成為新聞。 3）配合提供通稿，以軟文形式爭(zhēng)取多媒體覆蓋。 2 DM廣告進(jìn)入社區(qū) 3與社區(qū)居委會(huì)合作，專(zhuān)人組織宣傳進(jìn)入社區(qū) 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 規(guī)格 數(shù)量 舞 臺(tái) 制 作 慶典 背景板 3*9M 寫(xiě)真畫(huà)面 1 舞臺(tái) 4*9*0.4M 鋪紅色地毯 1 懸掛條幅 0.8*27M 絲網(wǎng)印 20 飄空氣球 2. 6 充氣拱門(mén) 15M 1 放飛氣球 50 冷煙火 8 1、項(xiàng)目費(fèi)用單價(jià)表 2媒體費(fèi)用 具體費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況商訂。 THANKS 本方案謹(jǐn)為新一城商城策劃 策劃文案 李國(guó)慶 綠地集團(tuán)寶山項(xiàng)目 整合推廣包裝方案 寶山樓市發(fā)展簡(jiǎn)報(bào) 從政府規(guī)劃看寶山 迎合長(zhǎng)三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長(zhǎng)江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門(mén)戶； 09年土地公告 中 165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有 8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運(yùn)等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團(tuán)”已見(jiàn)雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。 從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá) 526.1141億元 ,其中住宅土地賣(mài)了291.9147億元 , 兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國(guó)。分別比 2007年、 2008年增加 5.7%、 16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅 9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價(jià)高達(dá)人民幣七點(diǎn)四億元，每平方米地價(jià)近八點(diǎn)五萬(wàn)元，徐匯區(qū) 1副面積不足 0.4824公頃的住宅用地，起始價(jià)格 20000萬(wàn)元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。 2009年最早亮相的總建筑面積超過(guò)了 30萬(wàn)平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有 14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山” 從銷(xiāo)售價(jià)格看寶山 價(jià)格上漲強(qiáng)勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o(wú)限 1 9月份，從商品房銷(xiāo)售價(jià)格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷(xiāo)售單價(jià)7814元 /平方米，同比增長(zhǎng) 7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅） 9月有銷(xiāo)售，均價(jià)高達(dá) 35675元 /平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷(xiāo)售別墅為主，所以平均銷(xiāo)售價(jià)格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號(hào)線的延伸，帶動(dòng)了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房?jī)r(jià)格也有不同程度的提高，地區(qū)差價(jià)逐步縮小，商品房整體銷(xiāo)售均價(jià)在提高。 從銷(xiāo)售面積看寶山 據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)： 1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)共實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積241.06萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 83.4，商品房銷(xiāo)售額 157.97億元，同比增長(zhǎng) 86.3。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷(xiāo)售的實(shí)際增長(zhǎng)情況，剔除配套商品房銷(xiāo)售，寶山區(qū)共實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積 171.23萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 69.1，商品房銷(xiāo)售額 133.80億元，同比增長(zhǎng) 82.3。 從各版塊成交看寶山 從地區(qū)看，隨著大華板塊的成熟，上大板塊的崛起，大場(chǎng)地區(qū)的商品房銷(xiāo)售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積 54.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 1.6倍，銷(xiāo)售額 42.82億元，同比增長(zhǎng) 1.6倍。近年來(lái)，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售居次位，累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積 52.57萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 81.7，商品房銷(xiāo)售額 27.04億元，同比增長(zhǎng) 95.7。其中配套商品房銷(xiāo)售面積為 24.86萬(wàn)平方米，占該地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積 47.3。伴隨西城區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售較穩(wěn)定，至 9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)商品房銷(xiāo)售面積 31.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 1.3倍，商品房銷(xiāo)售額 22.77億元，同比增長(zhǎng) 1.6倍。 綠地集群效應(yīng)凸顯 站在城市運(yùn)營(yíng)高度 城市新貌悄然開(kāi)啟 品牌整合思路 綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成 隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)北移；寶山獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢(shì)，吸引眾多開(kāi)發(fā)商競(jìng)相追逐，誰(shuí)抓住了寶山，誰(shuí)就抓住了未來(lái)，綠地集團(tuán)長(zhǎng)袖善舞，一枝獨(dú)秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢(shì)，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。 綠地站在城市運(yùn)營(yíng)商的高度 綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂(lè)、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)