觀點 方式 實現 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 文字框 中加綠色生態(tài)建筑交流活動 招商策劃方案 “節(jié)能減排、保護環(huán)境、綠色生態(tài)居家、共建綠色生態(tài)家園 ” 主題巡展 項目想考 思考 觀點 方式 實現 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商目的： 1.宣揚環(huán)保理念，讓節(jié)能減排綠色生態(tài)的意識深入人心。 2.為各大商家構建一個交流平臺。 3.壯大這次巡展項目的隊伍，使環(huán)保全民參與。 項目想考 思考 觀點 方式 實現 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 簡介： 項目簡介： 為貫徹落實 國務院關于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知 要求，結合本身重慶城市居住現狀、建筑現狀、設計現狀。完成我市“十一五”節(jié)能減排任務，響應森林重慶的號召，動員社會各界共同參與節(jié)約資源，污染減排，提倡生態(tài)綠色居家理念。引導并營造全民參與生態(tài)居家、保護環(huán)境的良好社會氛圍。 組織機構簡介： 加拿大綠色生態(tài)基金組織 加拿大駐重慶大使館 市環(huán)保局 市經貿委 市教育局 市建委 市規(guī)劃局的聯席會 項目想考： Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 普遍撒網、重點突破 招商原則 先易后難 政策不均衡 利用行業(yè)內知名企業(yè)的影響力 廣泛宣傳，重點抓代表性 節(jié)約時間，提高招商效率 提供給予不同的商家不同的優(yōu)惠 品牌導入和品牌到帶動 思考 觀點 方式 實現 招商原則： 項目想考 思考 觀點 方式 實現 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商對象： 1.產品或服務利于綠色環(huán)保公寓建設的推進，尤其是在綠色節(jié)能標準 系統(tǒng)評價和第三方產品認證中起到推動和促進作用的公司； 2.產品根據中國國家標準或重慶市有關政策標準被評為節(jié)能、節(jié)水或 節(jié)省資源產品的公司； 3.產品中國市場已經開始或即將銷售的公司； 4.相關企業(yè)駐中國代表處、分公司及產品展銷中心； 5.對相關技術或產品有投資意向的公司； 6.建筑、建材、家裝等系列公司； 7.相關研發(fā)機構和專業(yè)媒體； 8.相關行業(yè)協(xié)會、商會駐中國代表處及辦事處； 9.提供配套服務的機構。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.項目市場調研 2.選擇目標招商對象 3.制定招商方案 4.完善招商資源 巡展中招商 對本項目涉及的各企業(yè)單位進行市場調查和研究。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.項目市場調研 2.選擇目標招商對象 3.制定招商方案 4.完善招商資源 巡展中招商 根據調查結果劃分招商對象，分析確定目標招商對象 。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.項目市場調研 2.選擇目標招商對象 3.制定招商方案 4.完善招商資源 巡展中招商 招商過程中需要的宣傳資料，招商選址，招商隊伍的建立等的完善工作。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.媒體宣傳 2.招商新聞發(fā)布會 巡展中招商 通過選定的媒體對本次招商活動進行宣傳造勢，吸引商家 。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.項目市場調研 2.選擇目標招商對象 3.制定招商方案 4.完善招商資源 巡展中招商 明確招商政策并針對不同商家制定多種招商方案。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.媒體宣傳 2.招商新聞發(fā)布會 巡展中招商 召開新聞發(fā)布會，啟動招商活動，拉近商家距離。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.商家意向 2.商家見面會 3.確定商家類別 4.簽訂招商協(xié)議 巡展中招商 了解商家意向，并展開不同程度的跟進工作。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.商家意向 2.商家見面會 3.確定商家類別 4.簽訂招商協(xié)議 巡展中招商 建立商家之間的交流平臺，了解招商政策，并簽訂招商意向協(xié)議書。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.商家意向 2.商家見面會 3.確定商家類別 4.簽訂招商協(xié)議 巡展中招商 對與會商家進行分類。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 1.商家意向 2.商家見面會 3.確定商家類別 4.簽訂招商協(xié)議 巡展中招商 與確定的商家簽訂招商協(xié)議，建立商家隊伍。 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 巡展中招商 對在前期有強烈意向又沒能簽訂招商協(xié)議的商家進行再招商。 1.補充招商 2.再招商 招商流程 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商準備 宣傳造勢 招商談判 巡展中招商 對在巡展開始后，有意愿參展或冠名的商家進行再次招商 . 1.補充招商 2.再招商 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 媒介組合 媒介結構 行業(yè)媒體 平面媒體 網絡媒體 黨報媒體 影視媒體 媒介組 合策略 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 傳達到行業(yè) 傳達到政府人員 報道權威性強， 適合深度報道 報道時效性強，能及時傳播信息 報道生動性強，聲影立體展示活動盛況 招商方式 傳媒 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商招商 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 媒介組合 媒介結構 平面媒體 影視媒體 網絡媒體 重慶晨、商、晚、時報、重慶日報 重慶衛(wèi)視、新聞、都市、科教頻道 華龍網、大渝網、騰訊網 1 2 3 招商會議 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 會議的策劃組織，進行項目推介 參與人員名單的選擇、邀請和落實 宣傳資料、 PPT的制作和放映 部分環(huán)保產品介紹并親身感受 對我們這次的活動、巡展等做一個介紹，讓各商家和媒體更直觀的了解我們的核心。 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 會議的策劃組織，進行項目推介 參與人員名單的選擇、邀請和落實 宣傳資料、 PPT的制作和放映 部分環(huán)保產品介紹并親身感受 選擇落實的行業(yè)和媒體，要具有一定社會影響力 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 會議的策劃組織，進行項目推介 參與人員名單的選擇、邀請和落實 宣傳資料、 PPT的制作和放映 部分環(huán)保產品介紹并親身感受 通過借助圖文的展示，讓我們的發(fā)布更加形象生動。 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 會議的策劃組織，進行項目推介 參與人員名單的選擇、邀請和落實 宣傳資料、 PPT的制作和放映 部分環(huán)保產品介紹并親身感受 親身感受部分環(huán)保產品的情況，更加有利于項目的推廣。 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 總冠名回報 分冠名回報 榮譽承辦方的有限紀念品發(fā)放 具有重慶本地特色的活動開展 對在活動中的總冠名給予相應的回報 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 總冠名回報 分冠名回報 榮譽承辦方的有限紀念品發(fā)放 具有重慶本地特色的活動開展 對分冠名的公司給予相應的回報 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 總冠名回報 分冠名回報 榮譽承辦方的有限紀念品發(fā)放 具有重慶本地特色的活動開展 制作有一定紀念價值的小禮品回饋大眾 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 總冠名回報 分冠名回報 榮譽承辦方的有限紀念品發(fā)放 具有重慶本地特色的活動開展 針對重慶本地的特點，開展具有特色的活動吸人眼球。 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 主題規(guī)劃 媒介構成 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商方式 傳媒 招商會議 活動招商 中介機構的聯絡渠道招商 以商引商 招商策略 活動流程 子活動 1 子活動 2 子活動 3 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商政策 活動流程 子活動 1 子活動 2 子活動 3 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商工作計劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商工作計劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商工作計劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 招商工作計劃 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 Chongqing guona He zhao Enterprise Marketing and pianning CD.Ltd 公關活動策劃與執(zhí)行培訓 內部培訓資料 選擇要求 場地情況 目的和程序 預 算 構 思 團隊組成 項目推進表 工作說明書 前期準備 活動場地 團隊組成和時間表 車輛安排 核心內容 說在前面的話 來賓接待（記者） 現場布置 后勤工作 停車場 接待用車 特殊嘉賓 媒體接待基礎文件 說在前面的話 公關策劃 321 法則 1個目的 滿足客戶要求 3個前提： 2個關鍵點 產品同質化 傳播策劃 媒體資源有限化 議題策劃 傳播手段重復化 主題策劃 符合定位 支持品牌 /產品定位 結果導向 方案的可行性 符合客戶要求 前期準備目的 確定你的目標 - 意味著了解如何選擇最近和最穩(wěn)妥的道路 判斷一： 采取何種方式 判斷四： 不做無法改變事實的努力 判斷二： 在活動中體現什么內容 判斷三： 拋棄一切非目標必須的 華麗想法 前期準備確立目標的程序 定位準確 與客戶共同陳述項目的目的 與客戶反復討論達成一致 盡快讓項目組成員參與討論 定義清楚 如何衡量項目效果 ? 怎樣使項目效果可量化評估 ? 公布項目的評估標準 確定資源 列出所需資源 檢查已有資源 尋求可調用資源 前期準備預算 先確定預算，再確定計劃是穩(wěn)妥的方法 確定必須成本 來賓交通及接待 場地施工和裝飾 工作人員費用 納入非必須成本 表演和娛樂 主持人等 其他 前期準備構思 摒棄頭腦中所有雜念，全心全意地想象活動的全過程，這個想象應至少重復三次，并將你想象的全過程詳細地說給你的團隊，以便獲得補充： 每個環(huán)節(jié)可能出現問題的地方 每個環(huán)節(jié)所需用到的物料 每個環(huán)節(jié)是否可以再優(yōu)化 每個環(huán)節(jié)是否給人驚喜 在構思完成后，再次檢查你的目的是否達到？ 在構思完成后，再次檢查你的預算是否足夠？ 團隊構成和時間表團隊 項目負責人 參與部門 項目所必須的人員配備 供應商列表和對應聯系人： 場地 搭建 租車 /禮儀 攝影攝像 其他 確定你的工作團隊 確定你的供應商 團隊構成和時間表項目推進表 項目推進表（為可控因素預留必要時間：比正常時間多 1/3 ） 項目執(zhí)行：為每個成員制定每日工作協(xié)調內容 物料清單：列舉已有物料及需要準備的物料 人員分工：列出每個子項目負責人 必須首先確定不可控因素： 障礙來自哪里？ 場地：如果不及時確定可能租不到合適的場地 重要來賓：他們的時間、行程是不確定的 其他不可控因素 預定的檢查時間通報 : 向所有成員報告每日工作的完成情況 ,分享你的完成快樂 ,也分享別人的完成快樂 使其他成員知道應該沿著你完成的項目去做什么 ? 應付意外情況、贏得補救機會 項目推進表的分解正確制定并運用子目標 所有子目標的完成將自然導致總目標的完成 與所有成員逐個討論總目標 明確每個成員的工作及在總體任務中的位置 為每個 成員 限定目標要求及資源 使每個成員了解子目標 ,但同時知道總目標 每個個體都應該擁有完成子目標所相應的權利 運用子目標來限定責任和要求 可能出錯的就一定會出錯！ 團隊構成和時間表工作說明書 活動基本要素（時間、地點、參與人、主題、流程等） 活動物料匯總 部門工作（接待）流程和要求 活動現場具體分工（人員位置和要求） 文案