錦繡商業(yè)中心 全程策劃案 錦繡商業(yè)中心 目 錄 第一部分：市場分析篇 第二部分：項目定位及產品建議 第三部分：項目功能及業(yè)態(tài)建議 第四部分：目標商戶定位及已跟蹤客戶反饋 第五部分：營銷策略 第六部分：租金定價及財務分析 第七部分：營銷前期基本物料準備 錦繡商業(yè)中心 第一部分：市場分析篇 錦繡商業(yè)中心 1、中山坦洲社會經濟運行狀態(tài)研判 坦洲鎮(zhèn)位于中山市最南端，位于珠江口西岸，扼守珠澳北大門，毗鄰港澳 ,素有“金斗灣”、“小澳門”的美譽。坦洲不僅聯(lián)結珠海、澳門、香港的黃金通道 ,而且是珠三角承南啟北的城市交通要塞，樞紐中心無可復制。隨著西部沿海高速公路、桂城公路二期、太澳高速、廣珠西線、港珠澳大橋、廣珠鐵路的通車后，坦洲到香港只需 30分鐘，到澳門也不過 5分鐘的車程，坦洲真正融入 15分鐘港珠澳都市生活，戰(zhàn)略位置不可替代。 1.2坦洲鎮(zhèn)近年全社會固定資產投資情況 1.1交通地理概況 坦洲外向型經潮頭已經涌現(xiàn)，吸引了日、美、法、意、臺、港、澳等多個國家和地區(qū)的大批客商前來投資，已匯集 400多家外資企業(yè)落戶，并吸引大量的高知人群匯聚，形成濃厚居住生活氛圍，坦洲成為房地產投資熱點的區(qū)域。 錦繡商業(yè)中心 2、中山坦洲房地產現(xiàn)狀及發(fā)展 錦繡陽光花園 南坦路沿線至上沖關口 距離珠海最近。道路沿線兩側現(xiàn)以建材市場、大型住宅社區(qū)為主，后有大片村民房、工業(yè)廠房，往珠海方向以大片農田和魚塘為主，目前市政配套仍然缺乏。但該片區(qū)有三條規(guī)劃通往珠海前山、南屏的主干道，該片區(qū)有望成為坦洲最具升值潛力區(qū)域之一。 南坦路沿線至壹加壹 南坦路是目前從珠海進入坦洲的唯一主干道，從坦洲路口至壹加壹有 42路和豪華大巴直通珠海前山、拱北，珠坦交通非常便利。 南坦路至壹加壹一帶，匯集了金山城、匯翠山莊、中澳新城、洲際新天等大規(guī)模樓盤。由于壹加壹超市、傳統(tǒng)商業(yè)旺街金斗街、坦洲飲食一條街、世紀銀星商業(yè)中心都在這一帶，因此，該板塊的商業(yè)氛圍比較濃厚。 現(xiàn)在，南坦路沿線樓盤有海倫堡、洲際新天、中澳新城、名苑花園。 新行政中心區(qū)板塊 坦神北路是貫穿新行政中心區(qū)的主干道，工商、地稅、勞動局、國土管理所、農業(yè)局等行政機構已搬遷分布于坦神路兩側。由于是近幾年規(guī)劃建設的新區(qū)，該區(qū)域有市民活動廣場，坦洲新汽車總站、坦洲新醫(yī)院、坦洲實驗中學等市政配套也已投入使用。 該片區(qū)是坦洲市政規(guī)劃配套最齊全、規(guī)劃起點最高的新中心生活區(qū)，新型住宅社區(qū)林立，以行政辦公和居住為主。 該板塊樓盤有：錦繡陽光花園、中澳美麗花園、匯喬花園、星洲花園、駿逸華庭、皇爵假日廣場（目前封盤）等。其中，匯喬花園、星洲花園、駿逸華庭已基本完成開發(fā)；錦繡陽光花園則成為該板塊正在銷售的主要樓盤。 大興路舊鎮(zhèn)中心區(qū) 大興路是坦洲最早的鎮(zhèn)中心商業(yè)街，臨近安阜工業(yè)區(qū)，一端連至坦洲最大的金斗灣水鄉(xiāng)度假怡樂園，一端連至坦洲理工學校一帶。一條商業(yè)街，可以找到坦洲鎮(zhèn)各大銀行網點，各類商業(yè)店鋪，學校、幼兒園等教育配套。 該區(qū)域距珠海上沖關口較遠，交通不便，商品房開發(fā)項目比較少，規(guī)模也比較小。隨著坦洲的行政中心西移，商業(yè)中心北移，各大樓盤及新興商業(yè)帶的崛起，此區(qū)域已漸漸冷清，似乎成為了坦洲房地產開發(fā)的邊緣地帶。 錦繡商業(yè)中心 2、中山坦洲房地產現(xiàn)狀及發(fā)展 坦洲鎮(zhèn)房地產項目一覽表 錦繡商業(yè)中心 2、中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展及個案分析 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 經營面積 10-30 30-60 60-100 100-200 200 以上 商家戶數 340 102 134 146 30 商家戶數010020030040010-30 30-60 60-100 100-200 200以上商家戶數現(xiàn)有坦洲商家經營面積 1、 30平以下商鋪比重較大， 150平左右的偏大鋪位也占據了很大市場份額； 2、商鋪基本上都為臨街鋪，偏重居住商配服務，服務半徑小。 現(xiàn)有坦洲商家經營年限 經營年限 1 1-2 3-5 5-10 10年以上 商家戶數 68 204 230 148 101 商家戶數0501001502002501 1-2 3-5 5-10 1 0 年以上商家戶數1、坦洲商業(yè)發(fā)展至今，有小部分穩(wěn)定商業(yè)已經扎根； 2、經過近 10年發(fā)展，特別是從 2003年左右開始有多元化商業(yè)發(fā)展趨勢； 3、由于近兩年經濟不穩(wěn)定因素的存在，約 30%商家存在經營不穩(wěn)定性。 錦繡商業(yè)中心 現(xiàn)有坦洲商家租金情況 商家戶數05101520253035403 0 元以下 30-50元 50-70元 70-100元 1 0 0 以上商家戶數租金狀況 30元以下 30-50元 50-70元 70-100元 100以上 商家戶數 35 32 27 8 14 1、租金普遍在 50元 / 月以下，成為本地主導租金標準（三線配套商鋪）； 2、租金 50元 / 月 - 100元 / 月為今年攀升的租金標準（二線發(fā)展型鋪位）； 3、而老區(qū)和新崛起商業(yè)區(qū)出現(xiàn) 100元 / 月以上租金。 項目知曉度 知道 不知道 商家戶數 401 338 300320340360380400420知道 不知道商家戶數商家戶數1、項目缺乏宣傳，影響力較差。 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 現(xiàn)有坦洲商家對項目的知曉度 錦繡商業(yè)中心 坦洲商家經營業(yè)態(tài)情況 經營種類 士多 商品零售 餐飲 建材 家電家私 房屋中介 其他 商家戶數 7 144 105 26 118 18 241 商家戶數050100150200250300士多 商品零售 餐飲 建材 家電家私 房屋中介 其他商家戶數1、該區(qū)商業(yè)仍以居住配套為主； 2、缺少大體量高端商業(yè)物業(yè)； 3、以快速消費性產品市場主導； 4、多個新建樓盤陸續(xù)交付，帶動家居市場消費，但多為零星商鋪為主。 坦洲零售商品商家經營業(yè)態(tài)情況 商品零售 服裝 鞋帽 精品 化妝品 書籍音像 其他 商家戶數 28 23 42 3 5 195 050100150200服裝 鞋帽 精品 化妝品 書籍音像 其他商家戶數商家戶數1、經常性 /消費性購物占據市場主導； 2、文化市場嚴重缺稀； 3、百貨類商品缺少。 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 錦繡商業(yè)中心 坦洲意向商家經營業(yè)態(tài)情況 意向經營 餐飲 家電 手機 醫(yī)藥 裝修 美容 五金 零售 衛(wèi)櫥 精品 其他 意向客戶 28 18 8 7 7 27 11 14 13 2 211 意向客戶050100150200250餐飲 家電 手機 醫(yī)藥 裝修 美容 五金 零售 衛(wèi)櫥 精品 其他意向客戶1、意向商家的經營趨勢仍為小區(qū)配套商業(yè)為主； 2、零售類商家偏少。 坦洲意向商家要求經營面積情況 商家戶數0102030405030 30-50 50-100 100-200 20 0以上商家戶數意向面積 30 30-50 50-100 100-200 200 以上 商家戶數 27 45 28 31 17 1、中小鋪位面積偏向 30-50 集中，大鋪型則偏向 200 左右； 2、鋪位組合比較分散，有利于靈活招商。 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 錦繡商業(yè)中心 坦洲意向商家預期經營形式情況 050100150200250搬遷 開多家意向戶數意向戶數經營形式 搬遷 開多家 意向戶數 82 246 坦洲意向商家預期接受售價情況 0501008000元 7000元 6000元 5000元 4000元意向客戶意向客戶意向售價 8000元 7000元 6000元 5000元 4000元 意向客戶 6 37 81 30 1 1、商家之心理價位主要集中在 6000元 /平偏上； 2、接受該項調查有 155位商家。 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 1、直接搬遷客戶有利于穩(wěn)定市場，開分店則相反； 2、搬遷客戶一般為不滿足現(xiàn)狀經營，開分店則多希望顧全整個市場份額； 3、從圖表分析可知目前多數商家，希望在新場以開分店的形式占有更多市場份額； 4、有 328戶商家有“搬遷”和“開分店”的想法。 錦繡商業(yè)中心 坦洲意向商家預期意向租金情況 意向客戶30 元以下40元70元80元100元200元意向租金（含管理費） 30元以下 40元 70元 80元 100元 200元 意向客戶 27 18 11 6 1 1 1、由于新場，客戶對租金預期看低， 40元 /平以下價格為承受范圍； 2、商家對租金 100元 /平以上不看好。 坦洲意向商家預期經營進場費情況 進場費 5000 2000 1000 意向客戶 1 51 18 1、 2000元左右進場費為多數商家認可； 2、 5000元左右或則更多的話，超出商家接受范圍。 意向客戶01020304050605 千元 2 千元 1 千元意向客戶2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 錦繡商業(yè)中心 坦洲意向商家經營關注焦點 關注戶數商場信譽、服務態(tài)度及導購服務交通便捷及停車位購物環(huán)境配套其他關注焦點 商場信譽、服務態(tài)度及導購服務 交通便捷及停車位 購物環(huán)境配套 其他 關注戶數 168 243 270 42 1、本地商家對改善目前經營環(huán)境有比較迫切的希望； 2、交通便捷度仍然是商家經營的重要因素； 3、總體來看，商家希望通過本項目提升本區(qū)商業(yè)品質。 坦洲意向商家功能建議 建議客戶純粹購物有娛樂配套休息場所綜合體環(huán)境營造功能建議 純粹購物 有娛樂配套 休息場所 綜合體 環(huán)境營造 建議客戶 154 87 135 261 175 1、綜合性商場得票最高，呼聲最強； 2、對休閑、環(huán)境等要求的提高也顯得尤為重要； 3、娛樂性質有需求但要有選擇經營。 2.1中山坦洲商業(yè)現(xiàn)狀調查（數據來源： 2009年 3月市場調查結果匯總） 錦繡商業(yè)中心 結 論 坦洲商家經營評價 1、坦洲商家經營面積普遍比較?。?30平 -50平），中等偏大鋪位（ 150平 -200平）多為近年出現(xiàn)的少量專賣店； 2、商鋪基本上都為臨街鋪，偏重居住商配服務，服務半徑??； 3、坦洲小部分穩(wěn)定商家基本上為配套型，零售類屬近年開始發(fā)展； 4、經過近 10年發(fā)展，特別是從 2003年左右開始有多元化商業(yè)發(fā)展趨勢，但發(fā)展緩慢； 5、從租金的敏感反應上不來看出，該區(qū)經濟并不活躍，租金普遍較低，購買力長期以來較低； 6、隨著多個大型樓盤業(yè)主的入住，零售消費需求上升，開始出現(xiàn) 100元 / 月以上租金標準，但仍為生活配套為主； 7、本區(qū)商業(yè)發(fā)展開始滯后消費需求發(fā)展； 8、本區(qū)學校林立，但文化市場嚴重缺稀，而新“移民”多為高素質家庭，且家庭結構年輕化。 1、各項市政配套和鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展速度的緩慢進行，意向商家經營仍以滿足小區(qū)服務為主； 2、商家對經營零售商品持保留意見，未對本區(qū)域持發(fā)展眼光； 3、意向客戶對商鋪的面積需求變化不大，以目前經營面積為準； 4、鋪位面積需求大小組合比較分散，有利于靈活招商； 5、有 328戶商家有“搬遷”和“開分店”的想法，本項目還是有很強的吸引力； 6、有 155位商家對商鋪售價提議，且預期價位可作為市場參考價格； 7、對于新場而言，租金水平成為商家關注的焦點； 8、商家一方面希望提升經營檔次、環(huán)境等，但卻只愿付出很少費用； 9、目前項目各項外部因素嚴重左右商家。 啟示與思考 1、對目前坦洲現(xiàn)有商家可以整合一小部分進場； 2、本項目定位目前不宜過高，這樣有延長市場培育期的可能； 3、試探性顛覆市場，零售商業(yè)結合生活配套商業(yè)； 4、初始租金走低且伴隨相應優(yōu)惠，以低門檻引進商家，但應以短租期為主； 5、本區(qū)域外來長住人口逐年增多（多為從珠海搬遷于此），建議本案結合珠海特色（或廣州特色：因為本項目與廣州有淵源），引導消費習慣； 6、打造與現(xiàn)有商業(yè)完全不一樣的新購物體驗。 錦繡商業(yè)中心 2.2中山坦洲商業(yè)個案分析 中英購物廣場 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 位于坦洲老鎮(zhèn)區(qū)，商圈相對成熟； 居住人口穩(wěn)定，有穩(wěn)定的客源； 同周圍商業(yè)形成良好的競爭和補給； 項目處于十字路口，雙面臨街，有利于吸引人流。 W（劣勢）： 受鎮(zhèn)規(guī)劃偏移影響，呈沒落趨勢； 項目入口廣場小，市政道路狹小，影響發(fā)展； 工業(yè)大道臨街面入口形象差且臨界寬度??； 樓體陳舊； 經營商家品質不夠。 O（機遇）： 受本地房地產發(fā)展帶來巨大潛在消費群 T（挑戰(zhàn)）： 面臨優(yōu)質商業(yè)地產項目的競爭和淘汰。 項目名稱 中英購物廣場 項目地址 中山市坦洲鎮(zhèn)騰云路第一工業(yè)區(qū) 總建筑面積 8000平方米（來自中英網上比較準確的數字） 開業(yè)時間 2004年 12月 目前經營狀況 目前經營狀況還可以，基本沒有空鋪。好過中聯(lián)廣場，提供免費接 送車到一些小區(qū)，如陽光花園 物管費 樓層 租金（均） 經營商家 一層 100元左右 手機、熟食等專區(qū)在 100元左右。超市是中英自己做 的，中英包整個廣場租金為 14元每方生鮮市場、食品、 日用百貨、手機城、珠寶玉器、服飾床用等 二層 25左右 服裝城包給一個人在做 3000方左右 7萬元包月 錦繡商業(yè)中心 2.2中山坦洲商業(yè)個案分析 中聯(lián)廣場 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 位于坦洲老鎮(zhèn)向新區(qū)過渡南坦路地段，商圈相對較成熟； 居住人口穩(wěn)定，有穩(wěn)定的客源； 旁邊有金筑美居、匯昌酒店等，購買能力有升級趨勢； 入口廣場較大； 項目有購物樓巴，服務相對較好。 W（劣勢）： 路輻狹小，影響持續(xù)發(fā)展； 周邊服務半徑不大，大型住居社區(qū)少有發(fā)展空間； 商場本身結構和布局有嚴重問題。 O（機遇）： 受本地區(qū)房地產發(fā)展帶來巨大潛在消費群。 T（挑戰(zhàn)）： 面臨優(yōu)質商業(yè)地產項目的競爭。 項目名稱 中聯(lián)廣場 項目地址 總建筑面積 1萬多平方左右 開業(yè)時間 3、 4年前已開業(yè)，現(xiàn)在重新作業(yè)態(tài)調整 目前經營狀況 在重新調整業(yè)態(tài)中，引進國美電器、超市自己經營。提供免費接送 車到一些小區(qū)，如陽光花園 物管費 小商家管理費每年 600元 樓層 租金（均） 經營商家 一層 90-130 化妝品、服裝等，專柜比較貴在 130元左 右一方，國美電器 二層 70左右（超市除外） 超市自己做 錦繡商業(yè)中心 2.2中山坦洲商業(yè)個案分析 壹加壹 SWOT分析 S（優(yōu)勢）： 處于目前坦洲人流、車流最大的神州路，商圈發(fā)展越發(fā)成熟； 受房地產發(fā)展影響，客源穩(wěn)定且逐漸增加（周邊樓盤客增加）； 品牌效應和消費者購買習慣的影響； 同周邊商業(yè)互補。 W（劣勢）： 處于新老鎮(zhèn)區(qū)邊緣過渡段，受新區(qū)商業(yè)發(fā)展影響； O（機遇）： 受周邊路段商業(yè)升級換代將替換老城區(qū)商業(yè)地位。 T（挑戰(zhàn)）： 面臨優(yōu)質商業(yè)地產項目的競爭。 項目名稱 壹加壹 項目地址 坦神北路 58號 總建筑面積 12000平方（來自壹加壹網站） 開業(yè)時間 2003年 目前經營狀況 坦洲目前經營面積最大的超市，人流旺。 壹加壹超市租地自己起的物業(yè)。 物管費 樓層 租金（均） 經營商家 一層 保底加計 點形式 日用品（化妝品、毛巾、廚房等日常用品類）、 食品（水果、肉類、蔬菜、干果、牛奶、飲料等） 二層 保底加計 點形式 床上用品、服裝、鞋類 壹加壹租金自建，已租年，年前元平，每年遞增元，現(xiàn)為元平 .月 錦繡商業(yè)中心 3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 被調查者籍貫051015江西 中山 珠海廣東 湖南 湖北 重慶 山東陜西、山西 、江蘇、廣被調查者籍貫被調查者工作地點0102030405060珠海中山澳門廣州、深圳、蘭州各1個被調查者工作地點坦洲房地產發(fā)展和珠海房價的不斷哄抬，更多的珠海人來坦洲置業(yè)； 當然項目也吸引了很多中山本地客戶。 被調查者籍貫廣東省和外省幾乎平分秋色； 坦洲固定居住人口正朝多元化發(fā)展，且初見睨端； 坦洲越發(fā)成為港珠澳后花園的投資熱土。 錦繡商業(yè)中心 被調查者家庭成員051015203人 4人 5人 2人 6人被調查者家庭成員您是否知道錦繡商業(yè)中心正在啟動中？050100150是 否您是否知道錦繡商業(yè)中心正在啟動中？ 3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 購買人群平均年紀不大，三口、四口之家居多； 同時很多家庭都有將長輩接過來住。 多數被調查者都知道本項目； 表明項目的關注度在被調查者方面很高。 錦繡商業(yè)中心 請問您平時主要的購物場所在那些地方? ( 可多選)050100珠海 坦洲中山其他地 區(qū)（三鄉(xiāng)、 石岐等地）請問您平時主要的購物場所在那些地方? ( 可多選)如果您主要在坦洲購物一般是選擇那些地方？020406080100120壹加壹超市及 超市附近 坦洲老市場附近 錦繡陽光花園 及周邊小區(qū)街鋪如果您主要在坦洲購物一般是選擇那些地方？3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 在珠海購物的人多，說明被調查者來自珠海新移民多； 在坦洲購物主要是快速消費型購物。 由于壹加壹離被調查者近且是坦洲目前最大生活購物超市； 但如中聯(lián)廣場等老區(qū)商場也吸引了不少人前去購物； 由于在居住沒有大型購物場所，所以在周邊多為生活配套型。 錦繡商業(yè)中心 請問您去商場、超市購物的頻率？050100每天一次 每周一次 每月一次 其他請問您去商場、超市購物的頻率？請問您平時購物主要方式？020406080開車 公交車 打車 其他請問您平時購物主要方式？3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 被調查者購物周期較短，消費量偏大； 每周一次居多的原因一是多為上班人士，平時沒太多時間購物，再則因為購物不方便； 每天購物主要以生存性購物為主。 小資階級越來越成為坦洲消費群的生力軍； 大型購物仍不在本地消費。 錦繡商業(yè)中心 3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 請問您平時去商場、超市主要的購物種類有那些？（可多選）020406080100120140家庭日用品、食品家私家電及其他家庭耐用品書籍、音像制品 兒童用品（玩具、日用、食品等）服飾、服裝 其他請問您平時去商場、超市主要的購物種類有那些？（可多選）請問您平時購物時，最關注的因素有那些？（可多選）0102030405060708090100商品質量、商品品牌及經營方式商場信譽、服務態(tài)度及導購服務水平商場內的購物環(huán)境（休息場所、相關的設施配套水平）交通是否便利、停車是否方便其他請問您平時購物時，最關注的因素有那些？（可多選）以快速消費型購物為主； 家庭式購物有主導地位。 被調查者對產品質量、品牌和經營方式關注度高； 潛在消費群消費質量偏高； 對該問題的回答熱情度很高。 錦繡商業(yè)中心 您認為錦繡商業(yè)中心應該具備那些功能？（可多選）050100150純粹的購物場所集購物、休 閑、娛樂、其他您認為錦繡商業(yè)中心應該具備那些功能？（可多選）3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 對錦繡商業(yè)中心集多功能型的呼吁最高； 反映目前坦洲商業(yè)的升級已經提上議程； 目前坦洲中上消費群的出現(xiàn)，導致商業(yè)缺位。 請問您通常一次性購買日用消費品的支出是多少?010203040506070801 0 0 以下 1 0 0 5 0 0 500-1000 1 0 0 0 以上 請問您通常一次性購買日用消費品的支出是多少? 一次性消費 100-500的居多； 100以下其次，應該屬于快速消費商品； 大宗消費次數少符合購物習慣。 錦繡商業(yè)中心 您的家庭年收入狀況？0204060801005萬- 10 萬元 10 萬-2 0萬元 C、20 萬元以上20 萬元以上您的家庭年收入狀況？3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 被調查者收入多數在 5萬 -10萬之間； 但 10萬以上的收入人群也可以平分秋色； 被調查者收入普遍偏高； 潛在消費力量巨大。 被調查者對錦繡商業(yè)中心建議？ 通過對 135戶錦繡陽光花園抽樣調查（抽樣樣本 450戶）結果顯示，業(yè)主對錦繡商業(yè)中心盡快建成的期望很大。具體表現(xiàn)在希望本項目能集大型購物（品種齊全，產品優(yōu)質）、休閑、娛樂、餐飲等于一體的業(yè)態(tài)組合，特別對大型品牌超市、國際餐飲連鎖、休閑類餐飲和養(yǎng)生美容健身的呼聲最高；對商場提供高質量服務和舒適購物環(huán)境也非常期待；但不建議午夜后太吵，不希望過多餐飲和攤位店出現(xiàn)。 錦繡商業(yè)中心 3、中山坦洲消費者分析 （數據來源：錦繡陽光花園業(yè)主抽樣調查） 隨著坦洲新移民時代的到來，目前商業(yè)開始之后消費； 坦洲被珠海 “ 同城化 ” ，勢必帶動本地更高更多元化的消費； 被訪者小資居多，且目前在本區(qū)域具有代表性； 由于目前商業(yè)落后，多數被訪者在當地消費只停留在快速消費； 家庭結構簡單，但家庭年輕化，具有巨大購買力； 更多的被訪者對工作之余的生活比較注重，希望有豐富的生活享受； 被訪者購物理性，家庭式購物模式明顯； 上班族多，平時沒有太多時間花費在消費上； 消費方便是上班族及家庭式消費者的趨勢； 由于上班地點和居住地交通不是很便，更多是希望能在住居地消費休閑； 對錦繡商業(yè)中心給予很高的關注度和希望。 根據目前的實際情況，找到供需平衡點，來迎合消費者的需求； 怎樣使錦繡商業(yè)中心的期望值大于實際需求，給消費者一個驚喜？ 怎樣讓經營商家能夠更好的經營，實現(xiàn)利潤，同時讓項目本身受益，這 個平衡點在哪里？ 帶著這些的問題，我們要解決的是以下的難題： 評 價 思 考 錦繡商業(yè)中心 第二部分：項目定位及產品建議 錦繡商業(yè)中心 1、項目 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） 項目處于坦洲新行政中心位置； 項目位于神利路，該路為本鎮(zhèn)車流人流最集中的路段； 交通較為便利，多條市鎮(zhèn)級公交車經過于此； 現(xiàn)有樂怡路段商業(yè)和匯星建材街奠定了一定商業(yè)基礎； 周邊新型高尚住宅樓盤林立，潛在優(yōu)質消費群巨大； 填補坦洲商業(yè)空白和落后的一個升級項目； 項目組合合理，體量適宜； 錦繡陽光花園對項目的正面影響； 坦洲目前最具關注的復合型增值項目； 敏捷品牌發(fā)展商強大號召力。 劣勢（ W） 坦洲商業(yè)落后，優(yōu)質商家需慎重考慮； 如何吸引成為整個坦洲消費地； 如何使商業(yè)街和商場有效的呼應； 商場體量有限，商業(yè)街將要承擔一半以上的壓力。 機遇（ O） 首個坦洲升級項目，被受關注。 挑戰(zhàn)（ T） 創(chuàng)新往往需要更多的膽量和付出。 錦繡商業(yè)中心 2、目標消費群分析 2.1、 25小時繽紛生活模式闡述 工作、休閑、購物、聚會、娛樂、美食、，玩轉 HAPPY生活新主張，我就多一小時、 The first day 8： 00 習慣咗錦繡商業(yè)中心某咖啡廳喝杯黑咖啡先 8： 40 驅車珠海工作 9： 00 在公司休息稍許，準備去澳門參加某國際會議 9： 30 到達會場，來早咗 、 12： 30 香港某食肆食飯 13： 30 香港中環(huán)某寫字樓會議廳 、 18： 30 回到家，約老友去錦繡商業(yè)中心食飯 19： 30 同埋老友在錦繡商業(yè)中心 shopping 20： 00 同埋家人到錦繡商業(yè)中心休閑娛樂 22： 30 錦繡商業(yè)中心某養(yǎng)生館全身 SPA 25： 00 按摩師叫醒我，提醒我該回家了 、 The second day 8： 00 錦繡商業(yè)中心某咖啡廳 、 人物代表：陳生 職業(yè)：外資企業(yè)員工 生活特征：工作與家庭兼顧 陳生是一個工作繁忙的高管人士，每天的工作都安排得滿滿地，但他仍然能忙里偷閑，與家人朋友共享休閑時光，享受自己的私人生活。 高節(jié)奏的工作中，亦可享受都會新家庭主義生活 經過對生活模式和客戶置業(yè)特征的結合推導，可深化鎖定項目的目標客群特性和定位： 他們是一群需要便捷、豐富、多元化生活的新都市享樂主義者，家庭生活的親和融入亦是該類現(xiàn)代人群內心的深切渴求。我們可以將其稱之為： 都市親融生活享樂家 錦繡商業(yè)中心 2.2、消費群特征分析 客戶群 經商人士 政府公務 員 企事業(yè) 單位職工 穩(wěn)定職業(yè)的人士如教師、醫(yī)生、技術新移民等 原居民 主要聚集地 來自珠海、中山和廣東省內外人士 中山、珠海 XX廠、銀行等 醫(yī)院、學校、電訊單位等 原居民/居住區(qū) 消費群特征 工作特征： 主要以經營中小型加工企業(yè)為主； 收入情況：收入較高。 年齡：集中35-45歲之間 工作特征：政府和有關部門公務人士 收入情況：收入穩(wěn)定且福利高。 年齡：集中 30-50歲之間 工作特征：周邊企事業(yè)單位的中高管理層或雙職工 收入情況：收入穩(wěn)定， 年齡：集中30-40歲之間 工作特征： 電信、通訊、醫(yī)生和周邊教師等有穩(wěn)定收入的工作單位 收入情況：收入穩(wěn)定較高 年齡：集中 30-45歲之間 工作特征 大部分是以上四類人的一部分、學生或已退休的人士 收入情況：收入穩(wěn)定，年齡：無限制 消費群消費目的 提供休閑 /高檔餐飲 /用品為主 提升生活購物休閑層次，方便平時購物 提升生活購物休閑層次，追求多元化生活方式 方便購物，品質要求 方便購物、多元化消費 總結 便于工作和生活，更多的滿足精神曾面的享受。 有穩(wěn)定收入、福利好、工作一定年限的政府公務員 穩(wěn)定和較高收入的大型企事業(yè)單位的中高管理層或雙職工 良好職業(yè)背景的工作人士 工作和生活在此的區(qū)域居民 錦繡商業(yè)中心 坦洲首席 LIVING MALL； 強調升值升級概念； 避免同質化、要有區(qū)別于傳統(tǒng)之超前定位思路、突出最具特色與吸引力； 突出多主題、多空間、多功能、多業(yè)態(tài)之項目定位優(yōu)勢； 突出服務半徑和服務人群的優(yōu)勢； 突出“新一代綜合商場消費模式”概念； 突出“多方多贏”之經營、推廣、管理理念； 突出“珠港澳后花園之商業(yè)加油站”的概念。 3、項目定位 主題定位原則： 項目主題定位建議 摩登洋氣風情 最具時尚感、現(xiàn)代感、洋氣感，充滿著濃厚的西洋文化、與頂尖潮流氣息！ 思路一： 思路二： 自然和諧舒適型 最陽光、綠化、自然、溫馨的購物環(huán)境中，演繹一種充滿休閑、動感、愉快、和諧等濃厚氣息！ 以上亮點定位思路之大中型主題性綜合項目，均是區(qū)別于現(xiàn)時坦洲購物模式，形成標志性商業(yè)地產項目。 錦繡商業(yè)中心 項目主宣傳語建議： 項目宣傳語建議： 港珠澳商業(yè)加油站，坦洲首席大型 LIVING MAII。 港珠澳商業(yè)加油站，坦洲商業(yè)升級引擎 黃金地段，彰顯坦洲首席大型 LIVING MALL尊貴身份 “商融居”的親密接觸，玩轉 HAPPY生活新主張 隨居商先入，繁華已定局 雙升商業(yè)物業(yè) 打造坦洲商業(yè)至高點 坦洲商業(yè)的升級 +升值雙升物業(yè)，標桿坦洲商業(yè)至高點 敏捷地產， 09年再續(xù)商業(yè)輝煌 宜商宜居之地的恰倒好處 錦繡商業(yè)中心 第三部分：項目功能及業(yè)態(tài)建議 錦繡商業(yè)中心 1、項目功能及業(yè)態(tài)定位 樓層功能分布建議 一層：錦繡層 一層 二層 三層 四層 五層 二層：生活購物層 三層：生活購物層 五層：大型餐飲 四層：休閑娛樂層 項目功能布局建議 樓層 建筑面積 功能建議 五層 2,545 大型餐飲、特色餐飲、康體健身、美容 SPA 休閑娛樂層 2,545 特色餐飲 /大型餐飲、居家生活館、婦嬰產品、兒童世界、運動休閑 生活購物層 2,545 超市、休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通訊、名品折扣居家生活館、婦嬰產品、兒童世界、運動休閑 等 生活購物層 2,545 超市、煙酒茶葉專柜 /皮具鞋類、休閑服飾等 錦繡層 2,545 主題賣場、黃金珠寶、名品街、化妝品、名表眼鏡、精品商鋪、特色餐飲等 錦繡商業(yè)中心 2、項目業(yè)態(tài)分布建議 樓層 方案 A 方案 B 方案 C 方案 D 五層 大型酒樓 美容美體、特 色餐飲、康體 健身、特色書 吧 /游藝 美容美體、特色 餐飲、康體健身、 特色書吧 /游藝 大型酒樓 四層 美容美體、特色 餐飲、康體健身、 特色書吧 /游藝 大型酒樓 大型酒樓 美容美體、特色餐 飲、康體健身、特 色書吧 /游藝 三層 休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通 訊、名品折扣店、 童裝童玩、居家 生活館、婦嬰產 品等 休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖 通訊、名品折 扣店、童裝童 玩、居家生活 館、婦嬰產品 等 超市 超市 二層 超市、藥店、煙 酒茶葉保健品柜 超市、藥店、 煙酒茶葉保健 品專柜 超市、藥店、煙 酒茶葉專柜、休 閑運動服飾、 IT 數碼、連鎖通訊、 名品折扣、童裝 童玩、居家生活 館、婦嬰產品等 超市、藥店、煙酒 茶葉專柜、休閑運 動服飾、 IT數碼、 連鎖通訊、名品折 扣、童裝童玩、居 家生活館、婦嬰產 品等 錦繡層 主題賣場、黃金 珠寶、名品街、 化妝品、表廊眼 鏡、精品商鋪、 品牌休閑餐飲等 主題賣場、黃 金珠寶、名品 街、化妝品、 表廊眼鏡、精 品商鋪、品牌 休閑餐飲等 主題賣場、黃金 珠寶、名品街、 化妝品、表廊眼 鏡、精品商鋪、 品牌休閑餐飲等 主題賣場、黃金珠 寶、名品街、化妝 品、表廊眼鏡、精 品商鋪、品牌休閑 餐飲等 2.1 項目業(yè)態(tài)方案建議 結合類似商場共性和項目本身的特點綜合考慮，以上四個備選方案中的共同點為：一層至三層以賣場為主，四層至五層為服務性配套商業(yè)。 錦繡商業(yè)中心 2、項目業(yè)態(tài)分布建議 樓層 方案 A 五層 大型酒樓 四層 美容美體、特色餐飲、康體健身、特色書吧 /游藝 三層 休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通訊、名品折扣店、童裝童玩、居家生 活館、婦嬰產品等 二層 超市、藥店、煙酒茶葉保健品專柜 錦繡層 主題賣場、黃金珠寶、名品街、化妝品、表廊眼鏡、精品商鋪、品牌 休閑餐飲等 2.2 項目業(yè)態(tài)方案比較評價 樓層 方案 B 五層 美容美體、特色餐飲、康體健身、特色書吧 /游藝 四層 大型酒樓 三層 休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通訊、名品折扣店、童裝童玩、居家生 活館、婦嬰產品等 二層 超市、藥店、煙酒茶葉保健品專柜 錦繡層 主題賣場、黃金珠寶、名品街、化妝品、表廊眼鏡、精品商鋪、品牌 休閑餐飲等 優(yōu)點： 面積分配較均，沒有特大主力店，租金可實現(xiàn)理想之最大化； 人流分配較均勻； 五層酒樓人流利于向下層分流 ； 租期可控制在最短時間，容易再次洗牌。 缺點： 無較大主力超市進駐，會成為影響人流的主要因素； 四層業(yè)態(tài)特點是以靜和私密性為主，五層酒樓對四層有干擾； 租期偏短造成市場前期不穩(wěn)定，無形增長培育期。 優(yōu)點： 面積分配較均，沒有特大主力店，租金可實現(xiàn)理想之最大化； 人流分配較均勻； 五層業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)性質相吻合； 租期可控制在最短時間，容易再次洗牌。 缺點： 無較大主力超市進駐，會成為影響人流的主要因素； 四層酒樓對五層分流性一般，需四層推加宣傳以吸引人流； 租期偏短造成市場前期不穩(wěn)定，無形增長培育期。 錦繡商業(yè)中心 2、項目業(yè)態(tài)分布建議 2.2 項目業(yè)態(tài)方案比較評價 樓層 方案 C 五層 美容美體、特色餐飲、康體健身、特色書吧 /游藝 四層 大型酒樓 三層 超市 二層 超市、藥店、煙酒茶葉專柜、休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通訊、名品折扣、童裝童玩、居家生活館、婦嬰產品等 錦繡層 主題賣場、黃金珠寶、名品街、化妝品、表廊眼鏡、精品商鋪、品 牌休閑餐飲等 樓層 方案 D 五層 大型酒樓 四層 美容美體、特色餐飲、康體健身、特色書吧 /游藝 三層 超市 二層 超市、藥店、煙酒茶葉專柜、休閑運動服飾、 IT數碼、連鎖通訊、名品折扣、童裝童玩、居家生活館、婦嬰產品等 錦繡層 主題賣場、黃金珠寶、名品街、化妝品、表廊眼鏡、精品商鋪、品牌 休閑餐飲等 優(yōu)點： 考慮到二層亦可實現(xiàn)較高租金，且與一樓互動； 超市在二層只為過渡層，三層為超市，提高總體人流，帶動二層分流； 利于三、四、五層排煙統(tǒng)一協(xié)調； 超市主力店配合次主力店和其他獨立鋪，租期穩(wěn)定，利于市場培育。 缺點： 較大超市直接拉低租金標準； 慎重招商，謹慎租期長和洗牌的難度。 個人比較喜歡方案 C 優(yōu)點： 考慮到二層亦可實現(xiàn)較高租金，且與一樓互動； 超市在二層只為過渡層，三層為超市，提高總體人流，帶動二層分流； 利于三、四、五層排煙統(tǒng)一協(xié)調； 超市主力店配合次主力店和其他獨立鋪，租期穩(wěn)定，利于市場培育； 五層向下層分流不錯。 缺點： 較大超市直接拉低租金標準； 慎重招商，謹慎租期長和洗牌的難度； 四層如設置美容美體、康體健身和書吧的話，舒適性不夠。 錦繡商業(yè)中心 第四部分：目標商戶定位及已跟蹤客戶反饋 錦繡商業(yè)中心 1、跟進客戶匯總表 耐克 萬輝珠寶 美的鞋 封和購物廣場 蕉葉 湛江鄉(xiāng)下雞酒樓 李寧 恒美鉆飾 達伏妮 福又多超市 比格披薩 廣州番禺愷悅酒店 匡威 A1 屈臣氏 萬和超市 怡景 元綠回轉壽司 銳步 百福純銀 萬寧 民潤超市 川味館 八千代日本料理 曼奴 周六福 新一代 7 11 新景園 廣州大可以企業(yè) 麥斯卡 卡西歐時分秒 研彩 迪信通 一級棒 大椰封飯飲食 來速 周生生 嬌蘭佳人 NEWAYKTV 超味盞 海王星辰 松田 六福珠寶 寶娜美容 紅點 KTV 都城快餐 大參林連鎖藥店 駿業(yè) 謝瑞龍 佐登妮絲 歌哥 KTV 六千館 好森來 安踏 班尼路 妍美化妝品 美奇樂園 利苑酒家 皇冠蛋糕 美津龍 堡獅龍 國美電器 大地影院 柏悅酒家 采蹀軒 傲勝 生活無限 蘇寧電器 力美健 富士床上用品 力果童裝 ZIPPO打火機 雅圖 天藍百貨 新觸覺沐足 富安娜床上用品 小豬班納 梵 酷啦啦 家樂福 戰(zhàn)城棋牌 嘉喜被服床上用品 迪士尼 特樂路 維斯凱 天天惠家 新華書店 凌宇書屋 美孩兒 康踏 法國 NONAME 順客隆 奇樂兒 ACE床上用品 摩登小姐 藍與白 曼婭奴 沃爾瑪 華立科技 黛富妮床上用品 螞蟻仔 古川琦 香港影兒 宏城 好樂迪 富安娜家訪 藍眼精靈 AC區(qū) 流恒色 百佳 麥當勞 無煙碳火燒肉 青蛙皇子 艾者 葛萊娣 麥德龍 大快活 多美麗 名典 G2000 葉狄納 吉之島 水果撈 廣州亞洲國際大酒店 同仁堂藥店 國訊 X-KEE第五街 好又多 大禾壽司 泰式珍味 百姓大藥房 駿和 真維斯 天虹百貨 仙蹤林 綠茵閣 參茸保健 迪訊通 叮當貓 人人樂超市 僑美食家 廣州酒類專賣店 萬澤藥店 協(xié)亨 自由空間 易初蓮花 元綠壽司 番禺美麗華大酒店 華倫天奴 中域 哥弟 華潤萬家 綠茵閣 廣州輝煌餐飲娛樂 花花公子 大勝通訊 布衣齋 大潤發(fā)超市 金越來 真工夫 紅蜻蜓 國美通訊 阿 Q 信和超市 俊田會 麥西哥 金利來 大地通訊 卡路約翰 國惠百貨 味千拉面 幸運樓 阿皇女 織夢電腦 羅密瑞姿 新一佳 中森美食 廣州市銀龍餐飲公司 鴻星爾克 周大福 OOPS 天匯百貨 澳門街 湛江金海酒店 百麗 、 錦繡商業(yè)中心 2、部分詳細跟進客戶情況表 一般意向客戶 商家 姓名 意向面積 意向樓層 對商業(yè)中心的看法 屈臣氏 毛佳 300方 1F 意向比較大 萬寧 王小姐 300方 1F 意向比屈臣氏小。在三鄉(xiāng)順昌有開分店。 美奇樂園 朱經理 5001000方 3F 意向比較大，要求為三樓的位置，在四樓位置對于游藝機室拿牌照比較麻煩，另因機室拿牌照比較繁瑣，希望公司協(xié)助。租金形式可談合作形式，但是我建議公司考慮純租金形式，因為機室的管理比較麻煩。 永成通訊 葉小姐 200平方以上 1F 如果有一定規(guī)?？梢钥紤]，但是在 3樓的話擔心位置太高，在坦洲目前都是以街鋪的形式開。 滿庭香酒樓 方副總 2000方以上 4、 5F 要考察市場，在坦洲三鄉(xiāng)都有開分店，對我們這個位置還是比較喜歡 文華書城 李小姐 2000方 3F 現(xiàn)在在珠海開的店都比較大，在 3000方左右，我建議他們在我們這里開 500 1000方，對方表示可以結合坦洲具體情況選擇開店規(guī)模。 綠榕香熏美容 陳小姐 500方 4、 5F 可以考慮，加盟商來的，已在坦洲有開兩間分店 晏景棋牌館 老板娘 300方 5F 考慮開多家分店 嬌蘭佳人 黃生 300左右 1F 可以考慮開 千色 深圳拓展 300方 1F 可以考慮開 香資美容 SPA會所 蔣小姐老板娘 500方 4、 5F 對項目意向比較大，周邊小區(qū)的業(yè)主是目標客戶 國訊、駿和、迪訊通、協(xié)亨、中域、大勝通訊 、國美通訊、大地通訊 三樓通訊數碼城 3F/1F 如果是有規(guī)模通訊數碼城可以一起做 坦洲運動品牌經銷商 史總 三樓運動城 3F 運動品牌：耐克、 puma、安踏、匡威、阿迪達斯等多個國際運動品牌一起做，是坦洲經銷商。 新華書店 黃經理 500 3F 可以考慮開 戰(zhàn)城棋牌 許秀誼 400 5F 有興趣 奇樂兒 區(qū)小姐 樓層問題，連鎖兒童樂園。到時可以看戶外廣場可以配套些兒童樂園設施 錦繡商業(yè)中心 2、部分詳細跟進客戶情況表 一般意向客戶（續(xù)表） 大快活 尹生 500 1/2F 佐登妮絲 黃生 250 4/5F 有興趣做高級的美容 SPA，看中周邊小區(qū)的客戶。 味千拉面 陳建 300 4F 做特色餐飲 蕉葉 羅生 1000左右 4F 做特色餐飲區(qū)別坦洲現(xiàn)有餐飲，擔心近期人流量不夠 海港酒店 張小姐 2000方以上 4、 5F 老板對錦繡商業(yè)中心地理位置比較有興趣，覺得做飲食是個好的機會 海王星辰、大參林連鎖藥店、 參茸保健 百姓大藥房 百姓大藥房 同仁堂藥店 100-300 方不等 1F 藥店是大型小區(qū)的配套，藥店商家對我們項目都比較有興趣 皮具類：啄木鳥 芭迪 伊斯迪 歐迪兒 真美詩 華倫天奴 花花公子 康泰鞋城 紅蜻蜓 金利來 羅曼帝克 老人頭 阿皇女 鴻星爾克 維達斯 百麗 馬連奴 20 300方 不等 1、 2F 如果場好，品牌將會聚集一起做 錦繡商業(yè)中心 2、部分詳細跟進客戶情況表 對商場有意向的大商家 商家 樓層及面積 具體情況 信和超市 1、 2、 3F全包下來 中山本地性質的超市，發(fā)展 10年多的時間，信和商業(yè)連鎖有 限公司 發(fā)展成為跨區(qū)域的連鎖零售企業(yè)。目前，信和連鎖商業(yè)有限 公司已經擁有 17家直營連鎖店，分布于珠江三角洲的中山， 番禺、南海、佛山、順德等地。另有部分加盟店。 中英廣場 1、 2、 3F全包下來 價錢問題，現(xiàn)在坦洲的中英廣場做的檔次比較低，因為靠工 業(yè)區(qū)及處于老城區(qū)，所以目標客戶都是針對中低層客戶。如 果在我們商業(yè)中心開的話會結合我們的要求及周邊情況做一 個檔次比較高的商業(yè)廣場。對方在東莞、廣州有多家分店： 番禺的萬和超市、現(xiàn)在華潤萬家所在的繁華盛世超市等。 順昌購物連鎖 1-5F全包下來 三鄉(xiāng)雅居樂順昌購物廣場位于三鄉(xiāng)雅居樂，業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、 品牌比較多：萬寧、壹加壹超市、順昌百貨、國美等。本身 擁有一大批的合作伙伴，對帶動整個商業(yè)中心的檔次有作用。 中山市順昌購物廣場：位于中山市小欖鎮(zhèn)，順昌購物廣場總 體面積達 5 萬多平方米，裝修設計時尚高雅，配備有多項大 型消費購物項目，以百貨經營為核心，并配有專業(yè)的家用 電器、手機電訊項目以及大型連鎖超級市場，并配有多家專 業(yè)的國際美食專門店、大型的游樂場等。順昌購物廣場擁有 小欖及三鄉(xiāng)兩間分店，經營面積達 7萬多平方米。順昌購物廣 場現(xiàn)有加盟知名商戶：順昌百貨、國美電器、壹加壹連鎖超 市、大地電影院、萬寧連鎖、屈臣氏個人用品店、香港大家 樂餐廳、肯德基餐廳、周大福珠寶、周大生珠寶、金六福珠 寶、繁榮百貨、愛嬰島、樂淘狀元坊、大地影院、俊志手機 城、大地數碼、東盛數碼城、正和鞋業(yè)等。順昌購物廣場還 配置有大型文化廣場，配備大型戶外電子顯示屏，休閑綠化 區(qū)，大型戶外綠化式停車場等，是文娛表演和銷售展示的 理想場所，亦是人民群眾休息小恬的好地方。順昌購物廣場 已成為中山市商業(yè)企業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 錦繡商業(yè)中心 2、部分詳細跟進客戶情況表 對商場無意向的客戶 商家 意向性 對我們項目看法 澳門街 中森美食 大禾壽司、 仙蹤林 僑美食家 元綠壽司 綠茵閣 金越來 比格披薩 泰式珍味 八千代日本料理 大椰封飯飲食 幸運樓 無意向 這些商家為廣州地區(qū)做的比較好的餐飲行業(yè)，包括壽司、日本 料理、粵菜等特色飲食，對坦洲整體商業(yè)大環(huán)境不是很感興 趣，消費人流不夠。 和大福百貨 無意向 世道不好不打算開分店 又一家 無意向 已經過來看過覺得在這里商業(yè)氛圍還不夠 益華百貨 無意向 暫時不會考慮開分店 百和商場 無意向 暫時不會考慮開分店 愛兒健兒童百貨 無意向 中山暫時不是他們的發(fā)展目標，主要是加盟商做。 宏城超市 無意向 小區(qū)型超市，只考慮大廣州范圍開分店 得一超市 不確定 老總已經看過資料，要先考察后確定 湘龍酒店 無意向 現(xiàn)在在三鄉(xiāng)雅居樂附近開