房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 振業(yè)城商業(yè)街策劃案 深圳中原商業(yè)事業(yè)部 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 目錄 市場調研部分 項目定位部分 營銷推廣部分 1 2 3 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 市場調研部分 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗概況 橫崗位于深圳經濟特區(qū)的東部、龍崗區(qū)的中部，東鄰鹽田大港，南緊接深圳經濟特區(qū) ,西北毗鄰東莞，北連龍崗區(qū)中心城。距深圳經濟特區(qū)18公里，距香港僅 20公里 . 橫崗 2004年生產總值 62.38億元， 1980年來年均遞增 18；工業(yè)總產值達 105.88億元，已經相當于內地一個中等城市的水平。 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗概況 交通的改善直接拉動了橫崗與市區(qū)、其它片區(qū)的聯(lián)系，橫崗由此也開始一個與其它片區(qū)多元融合的時代。橫崗商業(yè)也由傳統(tǒng)的鎮(zhèn)級商圈全面向城級商圈進化，其商業(yè)輻射范圍大大提升。 未來，橫崗的道路系統(tǒng)規(guī)劃將形成 四縱六橫一鐵 的網狀結構。到 2010年將增加鹽莞路、惠鹽高速公路、橫坪快速干道等交通路網。同時，地鐵 3號線以及與之捆綁的深惠路改造工程已經動工，改造完成將大大方便橫崗居民出行，對橫崗商業(yè)的發(fā)展也將起到決定性作用。 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)分布 振業(yè)城 中海大山地 中海怡美 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)概況 根據(jù)現(xiàn)在我們對橫崗商業(yè)市場的調查 ,橫崗商業(yè)中自發(fā)形成的傳統(tǒng)商業(yè)占了較高比例，主要分布在深惠路沿線和橫崗老街， 同時還看到 由幾個代表性的新興商業(yè)項目 龍洲百貨、新世界廣場等，連接片區(qū)的沿街自發(fā)形成的商業(yè) ,形成對整個片區(qū)有商業(yè)輻射力和影響力的商圈。隨著志健時代廣場零售巨頭華潤萬佳的進駐，橫崗老城區(qū)的改造，橫崗商業(yè)將面臨新一輪的淘汰與變化。 橫崗商業(yè)正處在傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代商業(yè)過渡的階段 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗的商業(yè)概況 社區(qū)商業(yè)在快速發(fā)展 近年來橫崗房地產開發(fā)迅猛增長，橫崗商業(yè)出現(xiàn)了另一種主要表現(xiàn)形式，以單個或多個住宅項目底商、裙樓商業(yè)構成的設區(qū)商業(yè)快速發(fā)展態(tài)式，主要針對住宅社區(qū)進行生活配套、綜合服務等，具有代表性的有錦冠華庭、卓越中心花園社區(qū)商業(yè)。以便利店、中介服務、餐飲、休閑等經營業(yè)態(tài)為主，圍繞單個或多個住宅社區(qū)消費者為主進行經營，消費輻射能力不強，具有一定的規(guī)劃，形象較好。 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗消費客戶群分析 橫崗消費客戶群比例圖22%64%14%本地原居民消費 外力務工人員消費 近年新社區(qū)消費橫崗消費群體主要分三大構成成分，其中外來務工人員消費占絕大多數(shù)約為 64%，本地原居民、近年新建社區(qū)居民分別占 22%和 14%； 主要消費品種比例11%24%20%19%8%18%手機、數(shù)碼產品 生活用品 餐飲娛樂 服飾 家電 家居用品生活用品、餐飲、服飾零售為現(xiàn)在主要的消費方向，檔次低，品種多，可選擇性光為多數(shù)消費客戶考慮的因素； 2008房地產營銷策劃大全 策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載QQ:69031789 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場調查 調研對象：新世界廣場、南城百貨 主營業(yè)態(tài)：手機數(shù)碼產品、服飾零售、超市 經營狀況：良好，臨深惠路具有廣場，可進行商業(yè)展示，起到了吸引人流的作用 租賃水平： 180元 / -200元 / 月， 15元 / 管理 費 一層鮮有轉讓、轉租，二樓部分出現(xiàn)轉租情況，需要 2-3萬元不等轉手費，單鋪面積在 20-40 之間 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場調查 調研對象：錦冠華庭、卓越中心花園底商 主營業(yè)態(tài)：餐飲、便利店、服飾零售、藥店、通訊服務等 經營狀況：呈現(xiàn)南面良好，北面冷清的局面 租賃水平： 80元 / 100元 / （街鋪） 本片區(qū)內二樓多為空置狀態(tài)，卓越中心花園現(xiàn)有上島咖啡進駐，經營情況較好，屬于片區(qū)內大型休閑類商業(yè)，但其北面、內街部分經營情況較差； 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)租售市場調查 調研對象：中海怡美山莊商業(yè)街 主營業(yè)態(tài)：地產中介、小型超市、藥店、干洗、糕點等 租賃水平： 30元 / 50元 / ，僅有街鋪面積提供，仍有部分街鋪空置 經營情況： 主要滿足社區(qū)內業(yè)主、康樂花園業(yè)主及附近居民日常消費，經營情況較為穩(wěn)定，但規(guī)模小，人流量少，脫離橫崗主要的商業(yè)帶，表現(xiàn)較為獨立 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)物業(yè)的供應 根據(jù)我們現(xiàn)場調研得知，近期橫崗商業(yè)物業(yè)供應主要來自志健時代廣場，其購買客戶主要來自于橫崗本地和龍崗；即將入市還有錦繡花園等社區(qū)商業(yè)。 項目名稱：志健時代廣場 商業(yè)供應面積：約 50000 五層 現(xiàn)時狀況：銷售中，二三樓引進華潤超市進駐 售價：街鋪 3萬元 / 5萬元 / ，內鋪 2萬元 / 項目名稱：錦繡花園 商業(yè)供應面積：約 8000 （一期） 現(xiàn)時狀況：尚為進行銷售，前期積累客戶中 售價：未定 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)特征 經營情況一般： 沿深惠線商業(yè)發(fā)展集中表現(xiàn)明顯，主要的商業(yè) 以深惠路為軸線分布開； 租賃水平較低，住宅底商呈現(xiàn)陰陽街情況，裙樓的經營情況難度大； 整體水平低： 整體屬于初級商業(yè)階段 ,大多為中低檔次消費 ,尚無知名大型商家入駐； 商業(yè)規(guī)劃較為零亂，購物消費環(huán)境一般； 經營業(yè)態(tài) ： 服飾、手機數(shù)碼產品、生活日用品為橫崗商業(yè)消費市場的主要方向； 供需情況： 志健時代廣場、錦繡花園兩項目底商為未來主要批量商業(yè)物業(yè)供應； 當?shù)鼐用裢顿Y置業(yè)及社區(qū)業(yè)主投資置業(yè)表現(xiàn)明顯； 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 橫崗商業(yè)調研給我們的思考 橫崗商業(yè)現(xiàn)狀 項目商業(yè)現(xiàn)狀 區(qū)位 深惠路沿線，龍洲百貨 新世界廣場 橫崗老街構 成橫崗最核心商業(yè)片區(qū) 不屬于傳統(tǒng)商業(yè)片 區(qū)，商業(yè)氛圍淡薄 客戶群體 外來務工消費群為主， 輔以本地原居民消費 本項目及其鄰近高檔住宅的住戶 消費水平 中低檔次，主要以生活用品類 和服飾類為主要消費品，手機 數(shù)碼產品較能吸引年輕消費者 符合項目整體定位， 符合住宅的高檔次定位 經營客戶 符合相關經營條例即可， 對業(yè)態(tài)不受限制 不適宜進行有噪音、有污染的 及一些專業(yè)市場的經營 本項目與橫崗商業(yè)有著截然不同的現(xiàn)狀，應該選擇與本項目類型相似的項目進行比較。如：波托菲洛、萬科城等。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 同類項目調查 純水岸商業(yè)街 萬科城商業(yè)街 振業(yè)城商業(yè)街 區(qū)位 華僑城，相對獨立 坂雪崗，相對獨立 橫崗六約，相對獨立 消費群體 社區(qū)居民為主 社區(qū)居民為主 社區(qū)居民為主 消費水平 高檔 中高檔 ？ 經營定位 意大利風情主題商業(yè)街，主要經營各具特色的咖啡館、面包房、冰激凌店、高檔餐店等，是一條集合各國風味、格調高雅的商業(yè)街 。 萬科城 風情步行街依托于萬科城，它可以滿足 “ 逛 ” 街的樂趣和一條龍的生活方式，強調 “ 生活格調與居住質量 ” ，目標瞄準為住宅服務和片區(qū)服務。 ？ 進駐商家 古羅馬咖啡、意利咖啡、 舞鶴料理、法國可頌坊、 SPR咖啡、丹桂軒 華潤萬家、丹桂軒、肯德基、西餐、咖啡店、藥店、銀行、花店、美容、理發(fā)店、茶館、便利店、酒廊等 ？ 規(guī)劃目的 為高檔住宅提共配套 為高檔住宅提共配套 為高檔住宅提共配套 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目定位部分 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目概況 振業(yè)城作為華南首席 TOWNHOUSE為主的大型獨院住宅社區(qū)，作為深圳市最大的獨院住宅項目，振業(yè)城在規(guī)模上做到了足夠大，是一座名符其實的 “ 城 ” 。作為振業(yè)集團的扛鼎之作，是振業(yè)集團進軍豪宅市場的標志性之作。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目 SWOT分析 劣勢（ Weakness） 入住人口少 商業(yè)成熟尚需時間 項目相對孤立 威脅（ threaten） 未來新項目的開發(fā) 優(yōu)勢（ Strength） 深圳最大的別墅社區(qū) 穩(wěn)定的高消費人群 開放式商業(yè)街 相對獨立的商鋪 機會（ Opportunity） 地鐵 深惠公路改造 片區(qū)內暫無競爭對手 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 商業(yè)區(qū)的類型 指以贏利為目的集零售、服務、辦公、金融和非中心商務類功能于一體的區(qū)域。它是城市的精華、是城市的象征，是城市的心臟和脈搏。 指主要分布在城市的副中心地帶，目前主要以大型連鎖超市和百貨公司的分店為主。其在特征上重復中心地區(qū)零售設施的模式，并能提供充分的停車位，而且距離客戶的住所更近。 指以滿足片區(qū)和社區(qū)需要為目的，是目前正在興起的一種新的商業(yè)物業(yè)形態(tài)，它是立體化的商業(yè)步行街，經營業(yè)種主要以餐飲、娛樂和休閑為主。鄰里型街區(qū)商業(yè)中心是國際流行的商業(yè)形態(tài)，也是最適合社區(qū)和片區(qū)的一種商業(yè)形態(tài)。在發(fā)達國家，幾乎每一個社區(qū)都有一個鄰里中心。 商業(yè)區(qū)的三 種主要類型 鄰里商業(yè)區(qū) 核心商業(yè)區(qū) 地區(qū)性商業(yè)區(qū) 項目所處的區(qū)域很明顯是鄰里商業(yè)區(qū) 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目屬性定位 鄰里商業(yè)的特征： 1、住宅底商或社區(qū)內街區(qū)形式表現(xiàn) 2、規(guī)模適中 為社區(qū)或片區(qū)服務 3、人性化 更有人情味，充分體現(xiàn)包容、寬容、謙和 4、開放性 景觀、空間組織、動線組織循環(huán)貫通、內外富于溝通和交流 5、休閑性 以餐飲娛樂休閑購物為主要服務功能 6、有凝聚力 圍合空間聚集人氣，商氣，使其不易分散和分流 從以上特征可以看出項目是一種典型的鄰里型商業(yè) 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 消費群及檔次定位 目標消費客戶： 振業(yè)城及周邊社區(qū)居民為主 部分橫崗休閑客戶 據(jù)調查，有 85%的人群會選擇就近的場所進行休閑娛樂， 70%的人群會選擇居家附近就餐。 消費檔次定位： 中高檔 本社區(qū)及周邊社區(qū)的高檔住宅，已經決定了項目消費檔次會是中高檔次 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目功能定位 項目商業(yè)要立足項目高品質的生活配套，需具備以下四大基本服務功能： 一、購物功能 主要為社區(qū)居民提供主、副食品和生活日用品； 二、餐飲服務功能 主要提供早、中、晚餐及訂餐送餐服務； 三、休閑娛樂服務功能 主要提供咖啡廳、酒吧、書吧、 spa、影音制品 四、綜合服務功能 主要提供銀行、郵局、電訊、美容美發(fā)、洗衣、中介、訂花送花、數(shù)碼充印等； 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 業(yè)態(tài)定位及商家 購物類：超市（已有）、便利店、家居用品店、面包店、飾品店 餐飲類：中餐、西餐、料理、特色餐飲等 休閑娛樂類：咖啡廳、酒吧、音像店、 spa 綜合服務類：銀行、郵局、美容美發(fā)、中介、干洗 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目形象定位 富人街 富人街主張賺 80%的財富，鎖定社會組成中有購買力的 20%富人，來一個賺一個 富人街主張致富加速度，賺盡一擲千金豪客的錢，短時間成為社會財富領跑人 富人街回歸客戶身份需要，在富人區(qū)打造半私密性商業(yè)，尊榮私密門戶放任權貴一擲千金 富人街主張體驗消費過程，人性化空間、微笑、陽光，留住顧客的心，消費已成為了一種自然而然的享受 富人街主張品牌體現(xiàn)身份，在高檔消費地盤，富人自然樂于多付十倍的面子錢 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目價格定位 通過對橫崗商業(yè)租金及售價的調研，我們結合項目的實際情況，根據(jù)市場比較法，推算項目當前租賃價格和銷售價格為： 租金 一層租金： 40 55元 /m2 /月 二層租金： 25-30元 / /月 售價 一層售價： 14000 16000元 / 二層售價： 8000 9000元 / 因項目當前人氣不旺，商業(yè)氛圍尚需培養(yǎng)，故在前期租金會相對售價較低，考慮到項目是深圳市最大的獨院住宅項目，會帶來較為穩(wěn)定的高消費群，且未來軌道交通的完善，會給項目帶來一定的升值空間，這些在售價作了較為合理的體現(xiàn)。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 營銷推廣部分 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 核心價值提煉 項目的 核心價值 項目居住著大量穩(wěn)定的高消費人群 深圳品牌大發(fā)展商振業(yè)集團物業(yè) 深圳最大的高檔別墅社區(qū)配套商業(yè) 橫崗罕見的地鐵物業(yè) 獨立純街鋪 ,自用投資兩相宜 商業(yè)一直認為，女人和小孩的錢是時最好賺的，其實不然，富人的錢好賺才是不變的真理 ,只是很多時候富人階層都找不到自己需要的合適產品罷了。振業(yè)城是深圳最大的別墅社區(qū)，高檔住宅決定了這里居住的將會是知富階層。這個階層對生活品質都有較高的要求，這條街將會滿足這些知富一族對高品質生活配套的需求，真正成為富人高尚生活服務的街區(qū)。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 銷售方式建議 直接銷售或帶租約銷售 因銷售目標為商業(yè)街 2、 4號樓及 F組團一層商業(yè)面積約為 3663平方米，銷售總面積相對較??；都已經進行了分割，大多數(shù)為獨立街鋪，可滿足 24小時獨立經營。中原建議： 租售并舉 定向招商 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 項目營銷策略 推廣上，對比與橫崗一般商業(yè)的差異性，強調產品的稀缺性，通過反復訴求，加深客戶對于商鋪的印象及認同感。 投放上，考慮項目商業(yè)主要以街鋪為主，體量不大，因此建議投放上把握針對性、低成本投放原則，盡量沿用住宅現(xiàn)有宣傳渠道，同時結合商鋪客戶特性，加強商鋪渠道的建立； 另外利用中原的資源有力尋找補充客戶資源。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 中原攻略 中 原 攻 略 中原內部攻略（外場） A、二、三級市場、工商鋪部資源 B、中原會 C、豪宅部客戶資源 D、中原代理銷售樓盤的客戶資源： E、中原內部網站推廣 F、中原內部員工短信廣告 服務攻略（內場） A、銷售現(xiàn)場、小區(qū)內滲透高尚社區(qū)理念，推介項目自然、 悠閑、愜意的生活理念； B、高尚社區(qū)高消費人群孕育高質量消費觀念，商業(yè)理念 服務于高尚生活理念； C、產品的地鐵沿線概念； 潛在消費群體逆向推導 中原平臺強勢推廣 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 中原攻略 中原二、三級市場 工商鋪部、內部員 工推介 中原 3000余名員工成為本項目推廣宣傳員 深圳近 兩百家 三級市場 地鋪，龐大客戶資源儲備 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 中原攻略 中原會 目前中原會已積累 6000余批客戶資源， 在近期以手機短信的方式，發(fā)布振業(yè) 城的信息，并且由專門的人員進行跟 蹤； 豪宅部客戶資源 利用中原豪宅部所掌握的大量高端投 資客戶資源，進行重點推介，以促進 帶客戶成交； 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 中原攻略 中原內部網站推廣 在中原 23個城市網頁推廣 利用 23個中原分行網頁宣傳 中原內部手機短信推廣 深圳中原內部員工短信推廣 每周定期發(fā)送短信，滾動項目推薦信息 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 現(xiàn)場包裝建議 安裝從銷售現(xiàn)場外部到項目商業(yè)街、銷售中心的導視系統(tǒng)； 營銷中心現(xiàn)場包裝風格適合項目的主題定位 ,突出項目整體悠閑自然的生活理念 ,例如包裝成為一個地中海沿岸的咖啡館。 定期進行現(xiàn)場的保潔工作；（如營銷售中心前和商業(yè)街內的桌椅、休息區(qū)的桌椅、地面等） 營銷中心外墻進行歐洲藝術壁畫處理，或設置醒目的標識； 營銷中心的休息洽談區(qū)內準備咖啡、糕點、水果之類 “ 悠閑商業(yè)生活 ” 元素的高檔飲品 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 廣告策劃思路 富人鄰街住，小鋪大財富 富人街 紅色 推廣名稱建議： 主推廣告語建議： 商業(yè)街從屋頂?shù)搅⒚嬷魃{是紅色的 紅色象征著熱情、好客 紅色也寓意商業(yè)街未來經營得紅紅火火 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 營銷節(jié)點安排 月份 階段 品牌招商期 全面招商 簽約裝修 為各階段延長月 為各階段最后結束月 1 2 11 12 2006年 開業(yè)入伙 招商準備期 銷售準備 全面銷售 3 4 5 2007年 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 深圳中原商業(yè)事業(yè)部 深圳中原物業(yè)顧問有限公司 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 Jetta轎車 品牌形象廣告 創(chuàng)意策略 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的行銷目標 隨著中級轎車市場競爭的激烈， Jetta曾經一度失去榜首的位置。 Jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應市場競爭的流行趨勢 2003年 6月， Jetta推出三款新車 城市之星、夏日時光和都市春天，盡管新車保有 Jetta一貫的優(yōu)異品質，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng) 所以，我們的目標就是要解決如何使 Jetta在激烈的市場環(huán)境中保證品牌老當益壯，并且使其形象與日俱增。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的廣告要扮演的角色 我們的廣告要使消費者更深刻的感到 Jetta真的是 不衰的品牌 ，鞏固 Jetta在消費者心目中中級轎車的 領軍位置 。 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的目標消費者 他們的生活狀態(tài) 30-35歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足 他們受過大專以上的文化教育，月收入在3000元以上。由于工作的需要經常出席重要的社交場合 他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足 他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情 他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的目標消費者 他們的購物態(tài)度 他們不是沖動的消費者 在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會購買華而不實的商品 產品的功能、質量和服務是他們考慮的重點 尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產品的質量是否經歷的起時間的考驗 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的目標消費者 他們在購買汽車時的態(tài)度 汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？帷⑼骒?、現(xiàn)個性的 他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的 “ 柴可夫司機 ” ，經常陪同父母檢查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結實、實用 他們在工作中，經常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們缺乏穩(wěn)重 他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質量的可靠和售后服務的完善 房地產策劃師 國家職業(yè)資格考試 全國報名電話 4007009800 我們的目標消費者 所以，我們的目標消費者真的希望 如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己玫男阅?、擁有可靠的質量和完善的售后服務那就太好了。要再是知名品牌就