正本清源 理順一條線 集中火力 攻擊三個(gè)點(diǎn) 世紀(jì)城 國(guó)際公館 直效傳播執(zhí)行溝通 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一個(gè) 被推翻 /刪減 6次 的文本 空談?wù)` “ 城 ” 以可執(zhí)行性為第一原則 BOB與您深入探討國(guó)際公館 執(zhí)行之道 現(xiàn)在開(kāi)始 一、洞察 “ 小問(wèn)題 ” 二、歸納 “ 大問(wèn)題 ” 三、一個(gè)小故事 四、 WHAT： 理順一條線 五、 HOW： 商業(yè)怎么辦 六、提升一條線，攻擊三個(gè)點(diǎn) 七、 BOB是誰(shuí)？ 溝通目錄 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 一、洞察“小問(wèn)題” 先和大家分享 8個(gè) “ 小問(wèn)題 ” 問(wèn)題 1： 聯(lián)排社區(qū)大洋房 ， 1000元單價(jià)差 。 消費(fèi)者憑什么買(mǎi)單 ？ 問(wèn)題 2： 出租車(chē)居然不知道 “ 世紀(jì)城 ” 。 小問(wèn)題？大問(wèn)題？ 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 問(wèn)題 3： 咱們的產(chǎn)品 真被 同質(zhì)化 了？ 問(wèn)題 4： 下半年，要做 莞城第一熱點(diǎn)，靠什么 產(chǎn)品？廣告？活動(dòng)？ 問(wèn)題 5： 一句話，只用一句話 如何撬動(dòng)市場(chǎng)？ 問(wèn)題 6： 看盤(pán)時(shí)，想買(mǎi)飲料沒(méi)找到 商業(yè)只是商業(yè)問(wèn)題？ 問(wèn)題 7： “ 世紀(jì)城是一個(gè)大盤(pán)？ ” 不全是吧？最好不是？ 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 問(wèn)題 8： 請(qǐng)問(wèn)：世紀(jì)城地產(chǎn)， 您只是發(fā)展商 對(duì)么？ 小問(wèn)題 大問(wèn)題 直接給結(jié)果吧！ 二、歸納 “ 大問(wèn)題 ” 世紀(jì)城地產(chǎn) 世 紀(jì) 城 國(guó) 際 公 館 品牌線 小高層（多層）洋房 疊 加 洋 房 臺(tái)地別墅 townhouse 產(chǎn)品線 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 BOB結(jié)論： 在市場(chǎng)（消費(fèi)者）心里， 品牌線、產(chǎn)品線 相對(duì)紊亂，相互滋擾。 有礙價(jià)值最大化 。 怎么辦？ 三、一個(gè)小故事 品牌線之現(xiàn)狀： 如何理順這條線 （ 站位 ） ？ BOB給答案： 品牌產(chǎn)品線之歸位： 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 四、 WHAT： 理順一條線 回到本案 ， 也就是說(shuō) “臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅” “ 攬勝特首洋房 ” “ 活體親地類(lèi)別墅 ” 世紀(jì)城 國(guó)際公館 “ 世紀(jì)城板塊 ” 世紀(jì)城地產(chǎn) 世紀(jì)城地產(chǎn)： 城市運(yùn)營(yíng)商 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 世紀(jì)城板塊： 以國(guó)際視野，造世紀(jì)城邦 世紀(jì)城 國(guó)際公館 ： 一個(gè)世紀(jì)一座城 給習(xí)慣被仰視的你 臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅： 僅此 24棟，萃取城市頂級(jí)鋒層。 2009年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載QQ:69031789 攬勝特首洋房： 244位特首，俯瞰一座世紀(jì)城 活體親地類(lèi)別墅： “ 第 3種別墅 ” ，被仰視的中堅(jiān)力量 再溫習(xí)一遍： 不能直效？花很多錢(qián)？周期很長(zhǎng)？線索太多？ 讓 BOB來(lái)打消您的顧慮。 其實(shí)，在 10月 06年初行銷(xiāo)傳播應(yīng)該是： 臺(tái)地獨(dú)聯(lián)體原生墅 攬勝特首洋房 活體親地類(lèi)別墅 世紀(jì)城 國(guó)際公館 世紀(jì)城板塊 世紀(jì)城地產(chǎn) 大戰(zhàn)當(dāng)前 ， 怎么賣(mài)房怎么做 ？ 別忘了 五、 HOW： 商業(yè)怎么辦 為什么東莞沒(méi)有星巴克、哈根達(dá)斯？ 東莞沒(méi)有高品質(zhì)商業(yè)生長(zhǎng)土壤 ？ “ 東莞商業(yè)飽和論 ” ？ 很多人消費(fèi)需求卻無(wú)法滿足 ！ 我們呢 ？ 東莞商業(yè)大巡禮： 沃爾瑪 、 家樂(lè)福 、 百佳 、 吉之島 等低利潤(rùn)經(jīng)營(yíng) 。 天和、嘉榮 品牌擴(kuò)張。 華南 mall銅鑼灣、深圳天虹 差強(qiáng)人意。 第一國(guó)際、威尼斯廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng) 面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。 東城風(fēng)情步行街 沒(méi)落，品牌店撤場(chǎng)， 南城富民步行街 已經(jīng)成為東莞低檔商業(yè)街的代表。 東城酒吧街 ，城市 中高端 消費(fèi)集中地。 我們呢？ 消費(fèi)力僅次于廣州和深圳的 東莞人 ， 有錢(qián)無(wú)處品質(zhì)消費(fèi) 大家都看好高端商業(yè)投資 ， 但缺乏高平臺(tái) ！ 我們呢 ？ 人群在哪里： 本土商界人士： 工作、社交、生活需要，對(duì)品質(zhì)休閑需求極高 政府機(jī)構(gòu)人士： 社交、生活、圈層需要，卻無(wú)處可去 港澳臺(tái)人士： 東莞高檔商業(yè)消費(fèi)和投資主流 走工族： 長(zhǎng)期在東莞工作 ， 消費(fèi)卻在廣州或者深圳 幾個(gè)城市品質(zhì)消費(fèi)街的變遷 北京：有人墮落 ， 有人升起 。 三里屯 三里屯 三里屯 后海 后海 上海：新貴迭出的優(yōu)雅奢華。 南京路 淮海路 新天地 深圳 情調(diào)，就這樣一再升級(jí)。 海上世界 中信酒吧街 波托菲諾 東莞 一座城市的呼喚。 富民步行街 東城酒吧街 接下來(lái)呢，誰(shuí)來(lái)扛旗 !？ 先看看，商業(yè)類(lèi)別如何細(xì)分定性？ 核心商圈 商業(yè) 類(lèi)別 社區(qū)商業(yè) 大眾商圈 專(zhuān)業(yè)商圈 城市 (區(qū)域 )商圈 階層商業(yè) 再看看，如何滿足共性需求？ 購(gòu)買(mǎi)者 使用者 消費(fèi)者 消費(fèi) 經(jīng)營(yíng) 投資 平臺(tái)潛力、周期、回報(bào)率 平臺(tái)、店態(tài)、主題、唯一性 虛榮、欲望、光環(huán)、體驗(yàn) 客戶類(lèi)別 行為 行為特點(diǎn) 答案： 大膽、再大膽一點(diǎn)的 商業(yè)定性 /定位。 來(lái) 自 波 托 菲 諾 的 靈 感 啟 示 環(huán)境幽雅豪