全球商務(wù) ， 入灣 海岸城推廣思路 風火的思考，從哪里開始？ 要實現(xiàn)高價 必須有大買家做價格標簽 要吸引大買家 必須和中心區(qū)比較 路障不是遠，不是生，而是 偏 偏 =你在我考慮范圍 心理邊界 之外 如果我們能讓中心區(qū)的大買家在 同樣的價位上 ，也考慮我們，南山的客戶當然不是問題 寫字樓的買家首先買的，不是甲級硬件 而是一個 證明人 這個樓要能證明我企業(yè) NB！ 寫字樓的名聲 變現(xiàn) 出的無形資產(chǎn)越大 兌現(xiàn)成商機的速度越快 買家愿意支付的 溢價 越高 你在哪里辦公你是什么實力的企業(yè) 這是 OFFICE作為商業(yè)資產(chǎn)的 硬通貨價值 為什么中心區(qū)再好， 仍有企業(yè)花高價進入 地王 ？ 正是這個原因！ 為什么同在中心區(qū)，出名的項目（如 諾德 ） 要比不出名的賣的早，還賣的貴， 賣得行業(yè)叫好？ 同樣，也在于此！ 硬件，配套，片區(qū) 都可以歸結(jié)于此！ 在本案上，作為主力的南山中小買家 面對打破本地天花板的價格， 他們需要大買家證言 跟進，是他們的主要策略！ 而對于大買家， 他們的需求重要，但 并不急迫 ！ 他們說南山的影響力不如福田 實際是說 南山不能提供 CBD同級的形象證言 路障 機會 一想到羅湖，我們想到地王， 一想到中心區(qū)，你想起誰？ 買家 我選擇中心區(qū)就是為了能夠在深圳分出高下，現(xiàn)在，我到了中心區(qū)，企業(yè) 依然面目模糊 ! 我在深圳灣商務(wù)區(qū) 我是海岸城 大中華國際交易廣場 財富大廈 萬軒國際 金中環(huán)商務(wù)大廈 興業(yè)銀行大廈 卓越時代廣場 諾德中心 時代金融中心 國際商會大廈 星河中心 深圳國際商會中心 中心商務(wù)大廈 新世界中心 現(xiàn)代國際 免稅大廈 新華保險大廈 鳳凰大廈 江蘇大廈 安聯(lián)大廈 經(jīng)貿(mào)中心 華融大廈 航天大廈 我在福田 CBD 我是 坦率的說，大多數(shù)沒什么區(qū)別！ JOB OF AD 把整個南山捆綁在身上， 在和中心區(qū)的 某一棟 寫字樓 PK 為什么我們可以成為地標？ 體量最大？業(yè)態(tài)最多？ 都是，但這不足以確?！俺蔀?NO.1地標 ” 海岸城的價值和意義， 已然上升到了對城市發(fā)展的代言和貢獻。 它必然對這個的城市商務(wù)格局 產(chǎn)生重大影響 ， 其城市和社會坐標意義，遠遠大于造價成本。 機會 代表深圳灣 代表一座城市 對世界濱海商務(wù)發(fā)言 深圳灣商務(wù)區(qū) 濱海特色 國際氛圍 商務(wù)商業(yè)新區(qū) “濱海特色、國際氛圍 ” 兩大特征區(qū)別于羅湖和福田。 城市感和商務(wù)氛圍區(qū)別于稱之為深圳西岸的寶安中心區(qū)。 城市代言者 區(qū)域范圍 南山商業(yè)文化中心區(qū)核心區(qū) 南山商業(yè)文化中心區(qū)整體 南山濱海金融中心區(qū) 將來可能的延伸區(qū)域 西部通道與濱海大道環(huán)抱，具備很強的城市輻射性和擴張性： 與香港隔海相望，連接深圳 15公里濱海觀光長廊， 西臨南海大道、直奔深圳機場，北輻射南硅谷高科技園， 它是深圳 新興的、具備強大發(fā)展?jié)撡|(zhì)的區(qū)域，未來不可估量。 一邊與香港的無縫接軌，一邊牽手高科技園， 形成了不同于福田 CBD總部經(jīng)濟的獨特經(jīng)濟體系： 以金融、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、高科技、物流等產(chǎn)業(yè)為主的復(fù)合型新經(jīng)濟， 代表深圳外向型經(jīng)濟的同時，保持最大的拓展可能性。 未來， 影響深圳經(jīng)濟格局發(fā)展與變化的力量已然凝聚于此 。 先天的濱海特色和優(yōu)勢， 必將使之形成了引領(lǐng)南山、并與蛇口一脈相承的國際化氛圍， 這一特色鮮明的旗幟性特征， 將為區(qū)域的發(fā)展帶來濃厚的國際化濱海氣息， 成為繼蛇口之后代表濱海深圳的又一新濱海焦點區(qū)域， 成為 名副其實的代言濱海深圳的城市名片。 如何做大威脅和機會？ 成為 代言深圳灣的地標 廣告必須對外輸出 三個坐標 ！ 誰能 第一 建立這三個坐標 誰就能在整個南山和福田的對話中 牢牢占據(jù) NO.1的地位！ 時間坐標 灣時代 對于買家，深圳灣商務(wù)區(qū)要成為 一個有份量的選擇對象，必須首先成為 一個 心理上的時間邊界 ！ 如同福田 CBD總結(jié)深圳之前的 20年 它標志著深圳在經(jīng)濟上邁入 國際濱海大 都市 的真正起點！深圳灣對深圳的影 響，是讓本案能與福田同等而觀的基礎(chǔ)！ 產(chǎn)業(yè)形象坐標高端產(chǎn)業(yè) 第 1層次： 世界 500強區(qū)域總部 ?？鐕镜臎Q策層（理事會、董事會等）。想落地深圳（總部或重要分部），首選 CBD，有相當成熟的集團決策機制，重視 匹配 。青睞無論是軟件（形象、服務(wù)）還是硬件（配置、技術(shù)）都能與國際水準接軌的寫字樓。 第 2層次： 快速上升型企業(yè)的總部 。希望借由置業(yè)新的寫字樓，提升企業(yè)的上升效率和形象。重視 升級 。 會考慮跟隨，對同類或 行業(yè) 的全球性領(lǐng)導(dǎo)者有學習和跟隨的習慣和意愿。 第 3層次： 中小型企業(yè) /跨國企業(yè)的分支機構(gòu) 。需要檔次較高的寫字樓作為辦事處和發(fā)展據(jù)點，對硬件較為敏感，重視 價值和價格的比對 。 寫字樓客戶層次分解及關(guān)注點 對于本案的主流買家 鄰居 甚至比地段占有更重的心理砝碼！ 而南山和福田最大的區(qū)別， 正在于 高端產(chǎn)業(yè) 的匯聚。 （福田 =加工、貿(mào)易、物流） 現(xiàn)代物流業(yè) 年稅收增長 36% ， 高科技業(yè) 產(chǎn) 值突破 1260億， 金融業(yè) 政府規(guī)劃深圳起點最 高的區(qū)域中心！代言高端產(chǎn)業(yè)，就是用整個 南山的經(jīng)濟形象，為項目的形象買單！ 影響力坐標商務(wù)份額 必須為影響力找到一個標簽！ 這個標簽不是 稀缺 ，說我是地標 也不是 機會 ，說我將有前景 而是 結(jié)果 ！必須在第一視覺上 讓買家看到他買到的結(jié)果！ 這個結(jié)果，不是綜合體，不是旗艦 而是深圳 對外經(jīng)濟中，份額最大的一份 不是威脅 同樣我可以等待 灣時代 + 高端產(chǎn)業(yè) + 世界份額 屬性定位 灣時代地標商務(wù)體 廣告訴求世界的商務(wù)份額 視覺呈現(xiàn) 方案一 標志組合一 標志組合二 標志組合三 方案二 本廣告發(fā)力的 6條規(guī)矩 綜合體是證言，不是宣言！ 1 綜合體是我買后的 實力保證 ， 而不是 率先打動 我買的理由！ 廣告的邏輯重音， 絕不在綜合體上，更不在硬件上。 當然，建立地標的影響力， 硬件自然不能露短。 占據(jù)核心 +TOWER/MALL雙平臺 +標志外觀 +大體量 +甲級