“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 1 “愛 上 秀 ”數(shù)碼在線沖印策劃書 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 2 目 錄 一、項(xiàng)目背景介紹 二、市場環(huán)境 分析 三、項(xiàng)目市場競爭狀況分析 四、 SWOT 分析及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 （一） SWOT 分析 （二）對(duì)策 1、市場風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 五、項(xiàng)目整體規(guī)劃 （一）網(wǎng)站定位 （二）網(wǎng)站的目標(biāo)和效果 1、提高認(rèn)知度 2、推廣付費(fèi)會(huì)員 3、增加瀏覽量 （三）網(wǎng)站的 特色 （ 四 ）網(wǎng)站的贏利模式 1、會(huì)員制作費(fèi) 2、廣告費(fèi) 3、 B2C 電子商務(wù) （五）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì) （ 六 ） 網(wǎng)站 流程 （ 七 ）網(wǎng)站名稱與域名選擇 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 3 （ 八 ）、網(wǎng)站 功能模塊簡介 （ 九 ）、網(wǎng)站維護(hù)策略 六、網(wǎng)站推廣方案 （一）快速推廣策略 1.報(bào)刊、交換鏈接推廣 2.搜索引擎推廣 3.校園推廣 4.電子郵件 5.資源合作推廣 6.信息發(fā)布推廣 7.快捷網(wǎng)站推廣 8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 9.綜合網(wǎng)站推廣 （二）長期推廣策略 1.口碑相傳 2.BBS 宣傳 七、團(tuán)隊(duì)介紹 八 、項(xiàng)目總結(jié) “愛上秀”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 2009-4-14 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 4 一、 項(xiàng)目背景介紹 網(wǎng)上照片沖印在大城市已成為一種盈利模式 ，正在向中小城市滲透。它的成功也絕不是偶然，作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn)，它有其自身的優(yōu)勢(shì)，吸引著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的眼球。 網(wǎng)絡(luò)帶來的跨時(shí)空的飛躍，節(jié)省消費(fèi)者寶貴的時(shí)間，“寬貸 +服務(wù) +電子商務(wù)”這一模式已受到普遍歡迎。較之傳統(tǒng)的照片沖印，省去了顧客上門洗照片的環(huán)節(jié)，而且價(jià)格還比較貴。選擇網(wǎng)上沖印的話，既方便自己，還可以從網(wǎng)絡(luò)上得到多元化的服務(wù)。從經(jīng)營者這個(gè)立場來說，網(wǎng)上沖印易于復(fù)制的連鎖模式，使的他們省去實(shí)體的店面開銷，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)理，是實(shí)際可行的。 網(wǎng)上沖印市場是一塊等待分割的蛋糕，雖然是一種新興的電子商務(wù)模式，這一種水 泥加鼠標(biāo)的模式，既傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的模式，正日益受到廣大消費(fèi)者的青睞。各大網(wǎng)上照片沖印如雨后春筍般崛起。業(yè)內(nèi)人士表示，自 2004 年網(wǎng)上沖印流行以來，不少傳統(tǒng)沖印店都涉足網(wǎng)上業(yè)務(wù)。誘人的市場前景和巨大的市場發(fā)展空間，吸引著這些傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)，使他們紛紛抽身傳統(tǒng)沖印市場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上沖印市場。數(shù)碼沖印市場競爭時(shí)代現(xiàn)在已經(jīng)全面開啟，在傳統(tǒng)沖印領(lǐng)域業(yè)者踴躍參戰(zhàn)的同時(shí)，新形式的沖印業(yè)者的也雨后春筍般的涌現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，九成多的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上沖印具有較好的發(fā)展 前 景。 在將來幾年中，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的日益完善，網(wǎng)上 沖印也會(huì)帶來更好的發(fā)展前景。 但網(wǎng)上沖印也有著制約，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)，國內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全等都給網(wǎng)上沖印帶來了不方便。 網(wǎng)上沖印雖然還有著這樣或者那樣的問題，但是隨著國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步改善，以及消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上沖印方式的逐漸認(rèn)可，網(wǎng)上沖印方式將會(huì)成為數(shù)碼沖印不可替代的方式。 二、市場環(huán)境分析 當(dāng)前，大學(xué)生大部分都擁有自己的計(jì)算機(jī)。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于大學(xué)生來說是非常熟悉的，上網(wǎng)也是當(dāng)代大學(xué)生的必備事情。網(wǎng)絡(luò)帶來的方便快捷性是其最大特點(diǎn)。大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)充滿了濃厚的興趣。 開學(xué) 后 ，很多學(xué)生背起行囊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng) 求學(xué)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印能讓家人快速、高質(zhì)地看到異地照片，這種全新的電子商務(wù)生意尤其受歡迎。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 5 數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)于大學(xué)生來說并不陌生了， 數(shù)碼產(chǎn)品是時(shí)尚、有品味生活的象征?？梢愿玫捏w味到生活學(xué)習(xí)的樂趣 。根據(jù)相關(guān)調(diào)查分析 目前學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品較多，其中 MP3 和MP4 音樂播放器已有 60%多的人擁有，普及率已較高；閃存盤等移動(dòng)存儲(chǔ)已被二分之一學(xué)生擁有；數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，仍有 20%的學(xué)生擁有； 學(xué)生群體由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因而購置 數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī) ，其次就是在一些攝影愛好者。 根據(jù)浙商大 “我的相冊(cè)”網(wǎng)上照片沖印市場調(diào)查分析： 關(guān)于學(xué)生持有數(shù)碼相機(jī)的調(diào)查 數(shù)碼相機(jī) 54% 手機(jī)相機(jī)（ 帶攝像頭 ） 86% 膠卷相機(jī) 7% 都沒有 5% 本次調(diào)查中，學(xué)生擁有的國外品牌數(shù)碼相機(jī)占近 94%，而國產(chǎn)品牌的使用率只占 6%。在這些數(shù)碼相機(jī)的學(xué)生中，近 72%的學(xué)生會(huì)選擇家用級(jí)消費(fèi)類的數(shù)碼相機(jī)，還有 15%的用戶甚至選擇專業(yè)級(jí)的單反數(shù)碼相機(jī)，而選擇高像素的拍照手機(jī)代替數(shù)碼相機(jī)的學(xué)生也有 13%。 大學(xué)生運(yùn)用這些數(shù)碼產(chǎn)品充實(shí)自己的生活之余，也留下了屬于自己的美好的回憶 照片。而網(wǎng)上沖印又給大學(xué)生帶來了方便，網(wǎng)絡(luò)的快捷方便性。 網(wǎng)上沖印是新興行業(yè)， 網(wǎng)上沖印 附帶 的 服務(wù)：鮮花、禮品包裝 ，個(gè)性化設(shè)計(jì)照片，制作精美的相框 ，精致包裝。等能滿足當(dāng)代大學(xué)生時(shí)尚的消費(fèi)心理，也符合大學(xué)生追求新穎，時(shí)尚的理念。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們通過互聯(lián)網(wǎng)這一應(yīng)用平臺(tái)可以為生活提供很多便利，網(wǎng)上沖印店就是在數(shù)碼技術(shù)發(fā)展比較成熟情況下應(yīng)運(yùn)而生。一些門戶網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站紛紛推出了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，成為網(wǎng)站一個(gè)新的消費(fèi)增長點(diǎn)，而很多網(wǎng)民通過網(wǎng)站的宣傳也逐漸了解這項(xiàng)業(yè)務(wù)的便利。 在手機(jī)、臺(tái)式電腦、筆記本、數(shù)碼相機(jī)、 MP3、 MP4 等各類 IT 數(shù)碼產(chǎn)品不斷出現(xiàn)大眾化的趨勢(shì)同時(shí)，大學(xué)生市場儼然成為了各大 IT 數(shù)碼銷售商的“香悖悖 ”。大學(xué)生市場作為 IT數(shù)碼消費(fèi)的群體 ，儼然扮演了“主力軍”的角色。 可見大學(xué)生絕對(duì)是數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。心理專家也分析表示，年輕群體特別是大學(xué)生朋友與時(shí)尚的科技產(chǎn)品往往總是會(huì)聯(lián)系在一起“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 6 的，這與大學(xué)生們?cè)谛愿裆舷矚g追新、好比，但同時(shí)對(duì)科技感興趣等心理有一定的關(guān)聯(lián)。 全國大學(xué)生手機(jī)基本普及，沒有手機(jī)的極少， 以 2008 年 11 月 25 日對(duì)南京大學(xué)的調(diào)查為例，大學(xué)生 手機(jī)擁有量達(dá)到了 99.2%。手機(jī)已名副其實(shí)地成為了大學(xué)生群體中第一大普及性的產(chǎn)品；在臺(tái)式電腦消費(fèi)方面，有臺(tái)式電腦的占 31.5%,沒有的占 68.5%；在筆記本方面， 以南京 大學(xué) 為例， 生中擁有筆記本 電腦的占到了 57.1%,沒有筆記本電腦的占到了 42.9%。筆記本比起 臺(tái)式 電 腦更 受 大學(xué) 生 的歡 迎 ；在 1000 名 抽樣 調(diào) 查中 ，有數(shù) 碼 攝像 機(jī)的僅占 9.6%,而擁 有 數(shù)碼 相 機(jī)的 人 占到 了 30.8%,尚 未擁 有 數(shù)碼 相 機(jī)的 占69.2%；此外 ，大 學(xué) 生擁 有 MP3/MP4 的 占 總?cè)?數(shù) 的 75.1%,未擁 有 MP3/MP4 的占24.9%。 相機(jī)拍照，手機(jī)拍照已成為時(shí)尚，上傳照片網(wǎng)上沖印已成為潮流。 根據(jù) 2008 年 6 月 13 號(hào)最 新 數(shù)據(jù) 表 明： ： 調(diào)查顯示， 47.79 的網(wǎng)民沖印過數(shù)碼照片， 3.98 的網(wǎng)民沖印過名片賀卡掛歷 飾物禮品 之類， 2.65 的網(wǎng)民沖印過數(shù)碼證件，還有 45.58 的網(wǎng)民選擇其它。 由此可看，網(wǎng)上沖印將會(huì)越來越普及和推廣，收到人們的喜愛。 三 、 項(xiàng)目市場競爭狀況分析 金 項(xiàng)目市場競爭狀況分析 金華地區(qū)已有多家網(wǎng)上沖印店，競爭十分激烈。雖然在本市蔓延開來也就短短幾年時(shí)間。不過從目前的業(yè)務(wù)量來看，網(wǎng)上沖印已逐漸達(dá)到與傳統(tǒng)門店沖印平分秋色的地步。 47.79 45.58 3.98 2.65 網(wǎng)民沖印過數(shù)碼證件 沖印過名片賀卡掛歷 飾物禮品 之類 網(wǎng)民選擇其它 沖印過數(shù)碼照片 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 7 金華寶麗來數(shù)碼沖印、 網(wǎng)站： 是一家專門 經(jīng)營照相器材、數(shù)碼沖印 婚紗攝影 的網(wǎng)上沖印 。 提供的方式有 網(wǎng)上沖印 QQ 號(hào)： 271457360、 188095660 電子郵件： 手機(jī)沖印信箱： 等，消費(fèi)者可以選擇適合自己的方式，真正做到便捷。 惠普喀嚓魚網(wǎng)站（ ） 它提供的 功能較齊全，知名度較 高， 不僅 在線傳送照片速度快，質(zhì)量好， 還擁 有無限容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè) 和 免費(fèi)在線照片分享。 跟惠普的產(chǎn)品一樣，喀嚓魚的 服務(wù)專業(yè)，使用簡便 且 快遞外包裝好。 但稍微不足的是網(wǎng)站打開速度較慢，相比其他網(wǎng)上沖印，其運(yùn)費(fèi)也較貴。 柯達(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（ ） 優(yōu)勢(shì)：能查詢訂單， 沖印技術(shù)水平高 ， 取件點(diǎn)多 。 劣勢(shì)：網(wǎng)站打開速度慢， 服務(wù)質(zhì)量差，速度慢，價(jià)格比一般的網(wǎng)上沖印店貴支付方式死板；衍生 產(chǎn)品品種少 。 業(yè)務(wù)模式： 柯達(dá)這塊老牌子，沖印技術(shù)還是讓人比較放心?？逻_(dá)利用其各地眾多加盟店的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)上提供了影像上傳的平臺(tái)，然后分發(fā)到離顧客最近或顧客指定的沖印店輸出及取件，這也成為目前國內(nèi)很多所謂“網(wǎng)上沖印”服務(wù)商所模仿的主要模式。 四 、 SWOT 分析及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 （一）、 SWOT 分析 網(wǎng)上沖印作為全新網(wǎng)絡(luò)生活體驗(yàn)，有著諸多吸引用戶的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它作為一種傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)成功結(jié)合的商業(yè)模式，對(duì)于消費(fèi)者和企業(yè)來講都具有非?！皭凵闲恪睌?shù)碼在線沖印策劃書 8 大的影響力，這項(xiàng)業(yè)務(wù)也有著非常廣闊的擴(kuò)展空間，但同時(shí)存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們把本項(xiàng) 目將面臨的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)以及其自身的優(yōu)勢(shì)總結(jié)在以下SWOT 圖中。 網(wǎng)站項(xiàng)目 SWOT 分析圖 優(yōu)勢(shì) Strength 弱勢(shì) Weakness 1. 節(jié)省時(shí)間： 選擇網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作，省時(shí)又省力。 2. 降低價(jià)格：網(wǎng)上沖印照片的價(jià)格已經(jīng)和傳統(tǒng)膠卷 +沖洗模式相差無幾，甚至更低，從而為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。 3. 提高質(zhì)量：網(wǎng)上沖印可以對(duì)原照片素材做專業(yè)的色彩處理，然后選擇效果最好的一張進(jìn)行沖印 4. 多元化的服務(wù)：除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增 值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷和掛歷等。 1. 國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá) 2. 國內(nèi)的銀行結(jié)算系統(tǒng)和網(wǎng)上結(jié)算體制尚不健全：信用卡的支付方式最為方便快捷，但是中國人的支付習(xí)慣和信用卡的普及程度限制了這種方式的發(fā)展。目前用得比較多的付費(fèi)方式還有郵局匯款和貨到付款，相對(duì)而言，總感覺有不方便的地方。 機(jī)會(huì) Oppartunity 威脅 Threat 1. 互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)的飛速升 級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展 2. 該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻 ：網(wǎng)上沖印店可以省去繁瑣的店面開銷，取而代之的是購買網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和一些軟件開銷。 3. 個(gè)性化的快速發(fā)展：隨著經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展，消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變，逐漸趨于個(gè)性化。 4. 目前還沒有強(qiáng)勢(shì)的競爭對(duì)手，在時(shí)間上占了很大優(yōu)勢(shì) 1. 潛在競爭對(duì)手的專注與興起 2. 由于資金有限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到巨大挑戰(zhàn) 3. 團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn) （二）、對(duì)策 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)綜合競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力； 內(nèi)部建立比較完善的用戶隱私保護(hù)機(jī)制和制度，也會(huì)公布完整的對(duì)用戶照片“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 9 隱私安全的相關(guān)策略。 網(wǎng)上沖印的支付安全問題與一般的網(wǎng)上購物網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，隨著這些年網(wǎng)上支付技術(shù)的發(fā)展，在線支付已經(jīng)有了更多的安全保障，除了通過 網(wǎng)銀支付還可以選擇第三方支付平臺(tái)，如支付寶進(jìn)行支付。 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血”機(jī)制； 五 、項(xiàng)目總體規(guī)劃 （ 一）網(wǎng)站總體定位 咔嚓咔嚓開拍啦 “ 愛上秀 ” 是一個(gè)面向在校大學(xué)生的網(wǎng)上沖印服務(wù)網(wǎng)站 ， 追求個(gè)性，有自己的思想，接受新事物的能力強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)狀況不是很富足的在校大學(xué)生是我們最青睞的客戶。本網(wǎng)站提供的低廉實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能充分凸顯他們個(gè)性的技術(shù)基座，還有“宅”在寢室就能拿到原本得來回跑兩三趟才能拿到照片的便 利都是為他們量身定做的。我們的目標(biāo)是招徠 90%的用電腦大學(xué)生的光顧，并成為我們的長期客戶。站在更遠(yuǎn)的利益角度看，過個(gè) 5-10 年他會(huì)成為年輕父母，將會(huì)通過我們的網(wǎng)站開啟親子服務(wù)，記錄孩子的成長點(diǎn)滴。 校園情侶又是我們的重中之重，大學(xué)的戀愛生活美好而令人刻骨銘心，情侶間互贈(zèng)禮物時(shí)，遞出的是戀人親手 DIY 的創(chuàng)意和熱情定會(huì)讓他們感情再升一度！ （二）網(wǎng)站的目標(biāo)和效果 本站是在線沖印數(shù)碼照片，制作各種個(gè)性禮物的贏利性網(wǎng)站。從商業(yè)角度講，網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印 +電子商務(wù)的完美整合。她的誕生是基于一個(gè)曾經(jīng)成就了柯達(dá) 、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場，更融合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢(shì)，雖然起步僅僅只有幾年，但其正對(duì)傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進(jìn)行此消彼長的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來沖印服務(wù)市場的主導(dǎo)地位。 因此本網(wǎng)站計(jì)劃在網(wǎng)站推出六個(gè)月以內(nèi)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)： “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 10 1.提高認(rèn)知度 本網(wǎng)站主要的服務(wù)對(duì)象是浙江省在校大學(xué)生，是解決學(xué)生們對(duì)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性 T 恤、馬克杯、相冊(cè)、木版畫、水晶等個(gè)性影像禮品的定制服務(wù)，學(xué)生們可以享受到更多元化的沖印體驗(yàn)而建的。為了提高本網(wǎng)站的認(rèn)知度 ,我們會(huì)在各主要高校進(jìn)行推廣，并采用問卷調(diào)查的方式大學(xué)生對(duì)本網(wǎng)站的認(rèn)知程度，通過一系列的努力，我們計(jì)劃在七個(gè)月之后的第二次認(rèn)知度調(diào)查中，有 50%以上的在校大學(xué)生知道并使用過我們這個(gè)網(wǎng)站。 2.推廣會(huì)員 本網(wǎng)站可推廣會(huì)員制，給注冊(cè)成為會(huì)員的同學(xué)以一定的優(yōu)惠政策，會(huì)員可在本站的 BBS 論壇上發(fā)表自己的意見建議，可免費(fèi)隨時(shí)與親友分享精彩照片，沖印贈(zèng)照片索引及積分；充值贈(zèng)相冊(cè)及其它禮品，通過免費(fèi)使用、優(yōu)惠政策等措施使 50%的大學(xué)生成為我們的會(huì)員。 3.增加瀏覽量 本網(wǎng)站除了可以在線沖印數(shù)碼照片外，網(wǎng)上沖印店還可向用戶 提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)，包括使用數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷和掛歷等，符合現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)心理 追求個(gè)性化。本網(wǎng)站所提供的服務(wù)對(duì)于 21世紀(jì)的大學(xué)生來說有相當(dāng)大的吸引力，而且本站信息定期更新，以便當(dāng)有新信息的時(shí)候，瀏覽者能在任何時(shí)間快速接受新信息，以新穎個(gè)性化的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提高網(wǎng)站的瀏覽量。 （三）網(wǎng)站的特色 古時(shí)有千里送鵝毛，禮輕情意重的說法，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳輸如此發(fā)達(dá)，要贈(zèng)送給別人一張照片動(dòng)動(dòng)手指照片就赫然出現(xiàn)在了受贈(zèng)者的眼前。相信每一個(gè)網(wǎng)民收到這樣的禮物都不以為意。相反的，送一張通過 網(wǎng)上沖印特別制作的照片，看到的人效果完全不同。這就是新鮮。 情人節(jié)，紀(jì)念日，送 ta 一個(gè)印有兩人兩人照片的杯子，一套印有兩人照片的情侶衫，這就是情意。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 11 （ 四 ）網(wǎng)站的贏利模式 “網(wǎng)上沖印”主要通過收取會(huì)員的物品制作費(fèi)，廣告費(fèi)，來獲得利潤。在站點(diǎn)推出六個(gè)月以后，我們會(huì)對(duì)六個(gè)月以來的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析決定是否在網(wǎng)上開展 B2C 電子商務(wù)等零售活動(dòng)。（主要贏利點(diǎn)見表 5-1） 1.會(huì)員物品制作費(fèi) 個(gè)人通過本站所提供的一系列的服務(wù)交納取一定的會(huì)員物品制作費(fèi)。在網(wǎng)站推出的前六個(gè)月里，為了便于獲取更多的會(huì)員信息 ，擴(kuò)大我們網(wǎng)站的知名度，我們采取一些免費(fèi)的方式給會(huì)員。在站點(diǎn)運(yùn)營六個(gè)月，等到擁有一定數(shù)量的會(huì)員和瀏覽者以后，我們決定將這些免費(fèi)的服務(wù)也采取收費(fèi)制。 2.廣告費(fèi) 個(gè)大學(xué)校所在地區(qū)的各大商場，超市，旅游景點(diǎn)、假日休閑娛樂場所等我們可為之在本站首頁或網(wǎng)站顯著位置投放一些免費(fèi)廣告和宣傳，在站點(diǎn)運(yùn)營六個(gè)月以后，擁有一定的瀏覽者以后，我們決定向廣告投放者收取一定的費(fèi)用。但由于處于期初，費(fèi)用不宜過高，初定在 200 元 /月。待站點(diǎn)運(yùn)營到后期，若經(jīng)營狀況良好，可以適當(dāng)提高廣告費(fèi)。 3 B2C 電子商務(wù) 待網(wǎng)站推出六個(gè)月后，若運(yùn) 營良好，在學(xué)生、學(xué)校周圍商店、批發(fā)部等之間已樹立一定的口碑，網(wǎng)站的運(yùn)營支持人員可以聯(lián)系學(xué)校周圍商店、批發(fā)部、超市等，開展 B2C 的電子商務(wù)，即在網(wǎng)站內(nèi)增加購物模塊，開設(shè)“學(xué)生影印商城”開展學(xué)生的影印活動(dòng)；如果是遠(yuǎn)距離，學(xué)生可以通過網(wǎng)上付費(fèi)，快遞發(fā)貨的方式購買。如果是周圍附近也可以在網(wǎng)上瀏覽后到指定的地方購買。 “網(wǎng)上沖印”贏利點(diǎn)一覽表 初期 中期 后期 會(huì)員費(fèi) 提供一定的免費(fèi)活動(dòng) 在本網(wǎng)站要求制作物品的會(huì)員需交納一定的費(fèi)用 待定 階段 表 5-1“網(wǎng)上沖印”贏利點(diǎn)一覽表 項(xiàng)目 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 12 10%15%15%30%20%10%我的相冊(cè)照片畫廊照片博客個(gè)性禮物照片沖印個(gè)性涂鴉廣告費(fèi) 免費(fèi) 首頁或顯著位置刊登廣告需費(fèi)用 200 元 /月 待定 B2C 電子商務(wù) 不開展 “學(xué)生影印商城”開展物品設(shè)計(jì)的零售； 學(xué)生可以通過網(wǎng)上付費(fèi)-快遞發(fā)貨； 或網(wǎng)上瀏覽 -商店購買的方式購買。 （ 五 ）網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì) “ 愛上秀 ”網(wǎng)站內(nèi)容組織圖 用戶注冊(cè) 上傳照片 照片博客 個(gè)性禮物 網(wǎng)上沖印 首頁 BBS論壇 我的相冊(cè) 照片畫廊 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 13 （六）網(wǎng)站流程圖 用戶注冊(cè) 我的相冊(cè) 上傳照片 的相冊(cè) 頁面插件上傳 頁面單張上傳 客戶端軟件上傳 選擇要沖印的照片 選擇沖印尺寸、數(shù)量、使用優(yōu)惠 填寫配送地址 選擇支付方式 預(yù)覽訂單 完成訂單 照片畫廊 照片 博客 個(gè)性化設(shè)置 訂單查詢 確認(rèn)收貨 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 14 （ 七 ）網(wǎng)站的功能模塊簡介 用戶注冊(cè)：收集用戶相關(guān)資料，了解用戶愛好和需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。 上傳照片：在用戶登入后讓用戶可以上傳自己 的照片。 我的相冊(cè)：保存用戶上傳后的照片。 照片畫廊：用戶可以在線制作照片之后新建一個(gè)自己的畫廊，將自己的照片放在里面展示。 照片博客：用戶可以用自己的照片來編寫博客，和其他用戶一起分享自己的美麗瞬間。 個(gè)性禮物：提供各種個(gè)性禮物的設(shè)計(jì)和制作，比如畫冊(cè)，馬克杯，情侶衫 網(wǎng)上沖?。涸谟脩粼O(shè)計(jì)好自己的圖片之后，從后臺(tái)下載圖片并沖印。 bbs 論壇：為用戶解決各種問題，用戶也可在此討論所遇到的問題。 （ 八 ）網(wǎng)站名稱與域名選擇 本站的名稱為“ 愛上秀 ”，域名為 。我們采用 ai3show 做為域名，是由于 ai3show 是 愛我要秀 的縮寫。本網(wǎng)站的主要目的是為 大學(xué)生等提供方便多樣的在線照片沖印 。網(wǎng)站對(duì)域名的選擇做了如下安排。（見表 5-3） 表 5-3“ 愛上秀 ”的網(wǎng)站名稱和域名選擇 “ 愛上秀 ”的網(wǎng)站名稱和域名選擇 網(wǎng)站名稱 域名 主域名 英文涵義 （ 九 ）、網(wǎng)站維護(hù)策略 本站點(diǎn)將使用“服務(wù)器托管”的方式進(jìn)行維護(hù)。這種選擇主要是在權(quán)衡了數(shù)據(jù)安全性和維護(hù)成本的基礎(chǔ)上做出的。由于使用虛擬主機(jī)的方式，數(shù)據(jù)庫的安全沒有保障；而采用獨(dú)立服務(wù)器的方式需要添置網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、空調(diào)設(shè) 備、防火墻和專線，成本過高。而使用服務(wù)器托管的方式，只需要承擔(dān)服務(wù)器的購買費(fèi)和機(jī)位費(fèi)，既維護(hù)了數(shù)據(jù)的安全，有平衡維護(hù)成本，若未來站點(diǎn)經(jīng)營情況良好，也可考慮獨(dú)立服務(wù)器的維護(hù)方式。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 15 六 、網(wǎng)站推廣方案 （ 一）快速推廣策略 1.報(bào)刊、交換鏈接推廣 在各大報(bào)紙上，刊登介紹本站點(diǎn)的創(chuàng)新模式的報(bào)道，使網(wǎng)站在準(zhǔn)大學(xué)生的腦海中形成一個(gè)初步的概念，使他們知道新生攻略網(wǎng)站的存在。此外，在各大點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上做交換鏈接或 FLASH 廣告，使大學(xué)新生主動(dòng)關(guān)心本網(wǎng)站。 2.搜索引擎推廣 在百度和 google 兩大搜索引擎進(jìn)行搜索 引擎推廣，并使搜索引擎排名保持在第一頁內(nèi)。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，搜索引擎已經(jīng)成為了我們工作不可或缺的一個(gè)工具，由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為 基礎(chǔ)。我們熟悉且常用的搜索引擎有：百度、 GOOGLE、雅虎等，除了作為工作上的工具，搜索引擎也是目前最有效的產(chǎn)品營銷推廣平臺(tái)之一。搜索引擎推廣的方法可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。利用行業(yè)知名度及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)做關(guān)鍵字推廣，不用參與搜索引擎的競價(jià)推廣也能擁有一樣的效果。 如果單純的通過搜索引擎提供商做產(chǎn)品推廣，則成本過高，（目前搜索引擎的產(chǎn)品推廣基本都采用了競價(jià)的模式，起價(jià) 3 角，按點(diǎn)擊付費(fèi)，首次要投入 3000元或者 上萬），并且最近幾年網(wǎng)絡(luò)上也頻繁報(bào)道，某些搜索引擎運(yùn)營商堅(jiān)守自盜，在點(diǎn)擊上做文章，多扣客戶廣告款） 3.校園推廣 節(jié)假日在校園內(nèi)組織有序的推廣活動(dòng)，主要向大學(xué)生介紹網(wǎng)站提供了哪些幫助，有什么好處，他們可以在本網(wǎng)站上獲取校園及周邊環(huán)境等相關(guān)信息，新生和老生還可通過校園 BBS 交流。 4. 電子郵件推廣方法 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 16 調(diào)查表明，根據(jù)客戶的潛在需求，定向所發(fā)送的電子郵件，不同于跨行業(yè)的電子郵件營銷、群發(fā)等，客戶無明顯反感，尚可接受。以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的 Email 營銷與濫發(fā)郵件（ Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可 Email 營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表 Email 營銷和外部列表 Email 營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表 Email 營銷則 是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展 Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可 Email 營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。 5. 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和 功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的 LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信 度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 “愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 17 6. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可 取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。 7. 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站 URL 建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中 文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。 8.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是 常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括： BANNER 廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、 Email 廣告等。 BANNER 廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式， Email 廣告則是許可 Email 營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的“愛上秀”數(shù)碼在線沖印策劃書 18 表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投 放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。 9.綜合網(wǎng)站推廣方法 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎(jiǎng)競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、針對(duì)在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強(qiáng)迫性的方式來達(dá)到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默