海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 推銷員（卷煙商品營銷）【行業(yè)分庫】細(xì)目表 *細(xì)目表注釋 * 職業(yè)工種代碼 401020104 職業(yè)工種名稱 推銷員（卷煙商品營銷） 擴(kuò)展職業(yè)工種代碼 0000000 擴(kuò)展職業(yè)工種名稱 行業(yè)分庫 等級名稱 高級 機(jī)構(gòu)代碼 72000000 *細(xì)目表 * 品牌培育 分析品牌 Z 卷煙品牌調(diào)查與分析的概念 Y 卷煙品牌競爭力調(diào)查分析 Y 卷煙品牌周期性調(diào)查分析 Y 新品牌引入可行性調(diào)查分析 Y 卷煙品牌衰退調(diào)查分析 Y 卷煙品牌替代性調(diào)查分析 X 市場需求調(diào)查分析 X 經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析 Y 卷煙品牌營銷效果調(diào)查分析 X 卷煙品牌調(diào)查與分析的基本流程 X 銷售終端品牌追蹤調(diào)查 X 上柜率調(diào)查 X 滿足率調(diào)查 X 再購率調(diào)查 X SWOT 分析法 X 波士頓矩陣分析法 Y 卷煙調(diào)查報(bào)告特點(diǎn) X 卷煙調(diào)查報(bào)告格式 維護(hù)品牌 Y 卷煙品牌采購原則 X 卷煙品牌采購流程 Y 半年預(yù)測流程 X 半年協(xié)議流程 X 月度銜接流程 X 采購活動(dòng)監(jiān)控 X 采購評估與分析 Y 經(jīng)常庫存定額 Y 安全庫存定額 Y 季節(jié)庫存定額 Y 最高庫存量 X 采購點(diǎn)法 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 Z 采購數(shù)量 X 供應(yīng)商關(guān)系管理的含義 Y 一般物資的供應(yīng)商關(guān)系策略 Y 瓶頸物資的供應(yīng)商關(guān)系策略 Y 重要物資的供應(yīng)商關(guān)系策略 Y 戰(zhàn)略物資的供應(yīng)商關(guān)系策略 X 卷煙供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn) X 卷煙供應(yīng)商分類 X 卷煙供應(yīng)商差異化服務(wù) X 協(xié)同營銷的含義 X 實(shí)施垂直協(xié)同營銷的意義 X 煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的原則 X 煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的內(nèi)容 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 推銷員（卷煙商品營銷）【行業(yè)分庫】試題 *試題注釋 * 職業(yè)工種代碼 401020104 職業(yè)工種名稱 推銷員（卷煙商品營銷） 擴(kuò)展職業(yè)工種代碼 0000000 擴(kuò)展 職業(yè)工種名稱 行業(yè)分庫 等級名稱 高級 機(jī)構(gòu)代碼 72000000 *題型代碼 * 1：判斷 2：選擇 3：填空 4：簡答 5：計(jì)算 6：綜合 7：多項(xiàng)選擇 8：名詞解釋 *試題 * 1.1-1 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌調(diào)查與分析對企業(yè)知已知彼 、 正確認(rèn)識品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有著重要的作用，但對品牌決策沒有什么重要影響。 答案 1.1-1 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌 調(diào)查與分析是對卷煙品牌進(jìn)行診斷和評估的前提性工作。 答案 1.1-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌調(diào)查與分析是卷煙品牌管理的一個(gè)重要步驟，因此企業(yè)有必要 ( )對卷煙品牌進(jìn)行調(diào)查和分析。 A、 不定期 B、 定期 C、 每周 D、 每月 答案 B 1.1-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌調(diào)查與分析，就是要收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌 ( )方面的信息。 A、 營銷管理 B、 生產(chǎn)過程 C、 工藝流程 D、 物流 管 理 答案 A 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 1.1-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌調(diào)查與分析，在收集有關(guān)信息后，要提出 ( )。 A、 預(yù)測銷量 B、 調(diào)查分析報(bào)告 C、 品牌承諾 D、 品牌標(biāo)識 答案 B 1.1-1 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌調(diào)查與分析，需要運(yùn)用科學(xué)的方法， ( )地收集、整理和分析研究有關(guān)卷煙品牌營銷管理方面的信息。 A、 片面 B、 有目的 C、 有計(jì)劃 D、 有系統(tǒng) 答案 B,C,D 1.1-1 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在卷煙品牌調(diào)查與分析中， ( )屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息。 A、 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 B、 國內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息 C、 當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨?D、 男女吸煙比例 答案 A,B,C 1.1-1 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌調(diào)查與分析對 ( )起著至關(guān)重要的作用。 A、 企業(yè)知已知彼 B、 正確認(rèn)識品牌的現(xiàn)狀和發(fā)展方向 C、 品牌建設(shè) D、 品牌決策 答案 A,B,C,D 1.1-2 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 主流渠道客戶的進(jìn)貨周期是卷煙品 牌競爭力調(diào)查的重要內(nèi)容。 答案 1.1-2 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 題目 品牌競爭力調(diào)查分析需要研究品牌影響力。 答案 1.1-2 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌在全國市場的布局和份額，是 ( )調(diào)查分析的重要內(nèi)容。 A、 市場需求 B、 品牌競爭力 C、 樣本客戶 D、 典型消費(fèi)者 答案 B 1.1-2 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌卷煙的市場價(jià)格、上柜率、動(dòng)銷率、主流渠道客戶的進(jìn)貨周期、客戶盈利水平等是 ( )調(diào)查分析的主要內(nèi)容。 A、 品牌競爭力 B、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C、 品牌替代性 D、 典型消費(fèi)者 答案 A 1.1-2 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌競爭力調(diào)查分析，需要調(diào)查品牌卷煙的 ( )。 A、 市場價(jià)格 B、 上柜率 C、 動(dòng)銷率 D、 社會庫存 答案 A,B,C,D 1.1-2 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 分析品牌競爭力的主要依據(jù)包括 ( )。 A、 品牌影響力 B、 品牌在全國市場的布局和份額 C、 消費(fèi)者反應(yīng) D、 品牌卷 煙在全國主要市場的價(jià)格 答案 A,B,C,D 1.1-2 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌卷煙在全國市場的 ( )，可以影響該品牌的競爭力。 A、 布局 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 B、 份額 C、 目標(biāo)銷量 D、 價(jià)格 答案 A,B,D 1.1-3 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌的市場綜合表現(xiàn)是品牌周期性調(diào)查分析的重要資料。 答案 1.1-3 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 分析品牌卷煙暢銷或滯銷的原因，是品牌 ( )調(diào)查分析的內(nèi)容。 A、 經(jīng)營環(huán)境 B、 周期性 C、 周延性 D、 目標(biāo)銷量 答案 B 1.1-3 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 通過品牌周期性調(diào)查分析對品牌進(jìn)行 ( )評價(jià)。 A、 品牌承諾 B、 品牌個(gè)性 C、 生命周期 D、 核心價(jià)值 答案 C 1.1-3 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌周期性調(diào)查分析，主要對品牌進(jìn)行 ( )的評價(jià)。 A、 生命周期 B、 經(jīng)營地位 C、 核心價(jià)值 D、 目標(biāo)市場 答案 A,B 1.1-4 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 與新品牌沒有關(guān)聯(lián)的在銷品牌的市場情況，是新品牌引入可行性分析的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 答案 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 1.1-4 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 新品牌的市場接受度影響新品牌引入的可行性。 答案 1.1-4 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 新品牌引入可行性調(diào)查分析需要研究新品牌 ( )期的市場接受情況。 A、 試銷 B、 衰退 C、 研制 D、 規(guī)劃 答案 A 1.1-4 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 新品 牌引入可行性調(diào)查分析，主要是為了預(yù)測新品牌的 ( )。 A、 相關(guān)性 B、 兼容性 C、 成長性 D、 周延性 答案 C 1.1-4 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 新品牌引入可行性調(diào)查分析，主要調(diào)查新品牌的 ( )。 A、 知名度 B、 記憶度 C、 識別度 D、 美譽(yù)度 答案 A,B,C,D 1.1-4 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 新品牌引入可行性調(diào)查分析的內(nèi)容包括 ( )。 A、 卷煙零售客戶的意見 B、 消費(fèi)者的意見 C、 新品牌的市場接受 情況 D、 新品牌的目標(biāo)銷量 答案 A,B,C 1.1-5 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 當(dāng)品牌出現(xiàn)衰退現(xiàn)象就一定要將其淘汰。 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 答案 1.1-6 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 只要市場上出現(xiàn)可以替代某品牌的產(chǎn)品，就說明該品牌應(yīng)該被置換了。 答案 1.1-6 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌替代性調(diào)查分析主要調(diào)查 ( )。 A、 品牌卷煙的促銷方式 B、 市場對清退該品牌的反映 C、 該品牌被其他品牌替代的可能 性 D、 替代該品牌的主要品牌 答案 B,C,D 1.1-7 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 挖掘薄弱市場是市場需求調(diào)查分析的目的之一。 答案 1.1-7 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙商業(yè)企業(yè)進(jìn)行 市場需求調(diào)查需要分析影響市場變化和品牌 ( )的因素以及影響方式。 A、 包裝 B、 標(biāo)識 C、 培育 D、 設(shè)計(jì) 答案 C 1.1-7 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 通過 ( )調(diào)查分析，挖掘出薄弱市場和需求空檔。 A、 品牌替代性 B、 營銷效果 C、 市場需求 D、 品牌周期性 答案 C 1.1-7 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 市場需求調(diào)查分析，主要調(diào)查 ( )等。 A、 市場規(guī)模 B、 需求容量 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 C、 消費(fèi)群體構(gòu)成及需求特點(diǎn) D、 品牌卷煙需求量 答案 A,B,C,D 1.1-8 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 進(jìn)行卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析，需要了解國內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息。 答案 1.1-8 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 行 業(yè)政策信息是進(jìn)行卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析的重要內(nèi)容。 答案 1.1-8 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析中，周邊地區(qū)的專賣管理力度是經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息的重要內(nèi)容。 答案 1.1-8 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 當(dāng)?shù)爻Ｗ∨c流動(dòng)人口數(shù)量，屬于 ( )信息。 A、 市場波動(dòng) B、 行業(yè)政策 C、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D、 周邊市場 答案 C 1.1-8 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 國內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息，屬于 ( )信息。 A、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B、 行業(yè)政策 C、 周邊市場 D、 市場波動(dòng) 答案 A 1.1-8 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在卷煙品牌經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境信息包括 ( )。 A、 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 B、 國內(nèi)外重大經(jīng)濟(jì)信息 C、 當(dāng)?shù)爻Ｗ∨c流動(dòng)人口數(shù)量 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 D、 當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨?答案 A,B,C,D 1.1-8 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 下列 ( )屬于卷煙市場信息。 A、 當(dāng)?shù)匚鼰熑丝?B、 男女吸煙比例 C、 卷煙消費(fèi)水平 D、 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況 答案 A,B,C 1.1-9 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌營銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查營銷工作的進(jìn)展情況，從而挖掘薄弱市場和需求空檔。 答案 1.1-9 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 調(diào)查營銷工作的進(jìn)展情況、目前存在的問題以及客戶和消費(fèi)者對營銷措施的看法和建議，是 ( )的內(nèi)容。 A、 品牌營銷效果調(diào)查分析 B、 經(jīng)營環(huán)境調(diào)查分析 C、 新品牌引入可行性調(diào)查分析 D、 品牌替代性調(diào)查分析 答案 A 1.1-9 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌營銷效果調(diào)查分析，主要調(diào)查 ( )。 A、 營銷工作的進(jìn)展情況 B、 營銷措施的效果 C、 對競爭品牌產(chǎn)生的影響 D、 營銷工作中 存在的問題 答案 A,B,C,D 1.1-10 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在實(shí)施卷煙品牌調(diào)查過程中，要注意保證所選樣本的數(shù)量充足和具有代表性。 答案 1.1-10 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 題目 進(jìn)行卷煙品牌調(diào)查時(shí)，接觸方法主要包括面談訪問、電話訪問、郵寄調(diào)查 表等。 答案 1.1-10 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 實(shí)施卷煙品牌調(diào)查工作過程中無需對調(diào)查過程進(jìn)行監(jiān)控。 答案 1.1-10 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 實(shí)施調(diào)查工作是卷煙品牌調(diào)查與分析基本流程的第四步。 答案 1.1-10 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 ( )是卷煙品牌調(diào)查與分析的基本流程的第二步。 A、 確定調(diào)查目的 B、 實(shí)施調(diào)查工作 C、 制定調(diào)查計(jì)劃 D、 進(jìn)行調(diào)查分析 答案 C 1.1-10 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 調(diào)查報(bào)告是對調(diào)查工作過程的說明和總結(jié)，對調(diào)查結(jié)果的分析和闡述，并圍繞 ( )提出相關(guān)建議和意見。 A、 目標(biāo)銷量 B、 上級要求 C、 工業(yè)企業(yè)要求 D、 調(diào)查主題 答案 D 1.1-10 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 調(diào)查人員應(yīng)根據(jù) ( )，選定調(diào)查項(xiàng)目，確定調(diào)查目標(biāo)。 A、 品牌營銷工作的需要 B、 上級的要求 C、 前期的工作成果 D、 工業(yè)企業(yè)的要求 答案 A,B,D 1.1-10 題型 ： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在卷煙品牌調(diào)查分析中，常用的調(diào)查方法有 ( )。 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 A、 二手信息收集法 B、 詢問法 C、 觀察法 D、 調(diào)查量表 答案 A,B,C 1.1-11 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 不間斷追蹤的優(yōu)點(diǎn)，在于它能消除小概率事件帶來的干擾。 答案 1.1-11 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時(shí)，如果品牌在市場中變化不大時(shí)，跟蹤周期可放長些。 答案 1.1-11 題型 ： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 銷售終端品牌追蹤調(diào)查一般只采取定量調(diào)查方法。 答案 1.1-11 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時(shí)，不需要考慮品牌所處的生命周期階段。 答案 1.1-11 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在只需了解方向、態(tài)度、可能性、可行性時(shí)采用 ( )方法，主要是為了判斷性地幫助發(fā)現(xiàn)問題。 A、 定量調(diào)查 B、 定性調(diào)查 C、 定性兼定量調(diào)查 D、 分階段調(diào)查 答案 B 1.1-11 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 從銷售終端對品牌進(jìn)行跟蹤調(diào)查，能深入了解 ( )。 A、 品牌的市場實(shí)際需求規(guī)模 B、 市場需求的構(gòu)成 C、 品牌的目標(biāo)銷量 D、 供需間的結(jié)構(gòu)差距 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 答案 A,B,D 1.1-11 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 可以根據(jù) ( )對銷售終端進(jìn)行細(xì)分。 A、 業(yè)態(tài) B、 地理位置 C、 銷售量 D、 銷售結(jié)構(gòu) 答案 A,B,C,D 1.1-11 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在對品牌銷售終端的追蹤 調(diào)查中，有 ( )等很多量化的指標(biāo)。 A、 品牌煙銷量增長率 B、 品牌煙相對市場占有率 C、 品牌煙存銷比 D、 品牌獲利能力 答案 A,B,C,D 1.1-12 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 上柜率直觀反映品牌卷煙在區(qū)域市場的鋪貨情況，可以了解終端訂單需求與實(shí)際可供量之間的實(shí)際差額。 答案 1.1-12 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區(qū)域市場的 ( )情況，可以了解它的市場影響程度。 A、 價(jià)格 B、 鋪貨 C、 忠誠度 D、 盈利 答案 B 1.1-12 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 上柜率是 ( )與當(dāng)期零售客戶總數(shù)的比例。 A、 上期上柜客戶數(shù) B、 當(dāng)期上柜客戶數(shù) C、 上期目標(biāo)客戶數(shù) D、 當(dāng)期目標(biāo)客戶數(shù) 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 答案 B 1.1-12 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 以下哪些情況應(yīng)當(dāng)采取保持現(xiàn)有上柜率的做法。 ( ) A、 上柜率為少數(shù)覆蓋，再購率為需求偏弱 B、 滿足率為正常供應(yīng)，再購率為需求平淡 C、 滿足率為充分供應(yīng)，再購率為需求平淡 D、 滿足率 為供應(yīng)偏緊，再購率為需求平淡 答案 B,C,D 1.1-13 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 滿足率反映市場 需求情況 ，可以了解終端訂單需求與實(shí)際可供量之間的實(shí)際差額。 答案 1.1-13 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 滿足率是 ( )與當(dāng)期客戶要貨數(shù)的比例。 A、 當(dāng)期實(shí)際供應(yīng)數(shù) B、 上期實(shí)際供應(yīng)數(shù) C、 當(dāng)期計(jì)劃供應(yīng)數(shù) D、 上期計(jì)劃供應(yīng)數(shù) 答案 A 1.1-13 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 滿足率反映市場 ( )情況，可以了解終端訂單需求與實(shí)際可供量之間的實(shí)際差額。 A、 供應(yīng) B、 價(jià)格 C、 波動(dòng) D、 上柜 答案 A 1.1-13 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 應(yīng)當(dāng)控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店的情況包括 ( )。 A、 上柜率全面覆蓋，再購率需求偏弱 B、 上柜率全面覆蓋，再購率需求旺盛 C、 上柜率基本覆蓋，再購率需求偏弱 D、 上柜率少數(shù)覆蓋，再購率需求偏弱 答案 A,C 1.1-14 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 題目 在某卷煙品牌的滿足率為供應(yīng)偏 緊，再購率為需求偏弱的情況下，應(yīng)當(dāng)建議退出市場或調(diào)整策略。 答案 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 再購率是上期訂貨后本期又訂貨客戶數(shù)與 ( )的比例。 A、 上期訂貨客戶數(shù) B、 本期訂貨客戶數(shù) C、 上期未訂貨客戶數(shù) D、 本期未訂貨客戶數(shù) 答案 A 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 再購率反映市場 ( )情況，可以了解消費(fèi)市場的反應(yīng)和終端的最終動(dòng)銷情況。 A、 價(jià)格 B、 波動(dòng) C、 需求 D、 供應(yīng) 答案 C 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 某卷煙品牌的滿足率為正常供應(yīng)，再購率為需求旺盛，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 增加上柜率，或增加滿足率 B、 保持現(xiàn)有上柜率 C、 減少供應(yīng)，避免庫存積壓 D、 維持上柜率，并適當(dāng)控制滿足率 答案 A 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 某卷煙品牌的滿足率為正常供應(yīng)，再購率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 增加上柜率，或增加滿足率 B、 保持現(xiàn)有上柜率 C、 減少供應(yīng)，避免庫存積壓 D、 建議退出市場 答案 C 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 某卷煙品牌的滿足率為供應(yīng)偏緊，再購率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 建議退出市場或調(diào)整策略 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 B、 保持現(xiàn)有上柜率 C、 減少供應(yīng)，避免庫存積壓 D、 維持上柜率，并適當(dāng)控制滿足率 答案 A 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 某卷煙品牌的上柜率為全面覆蓋，再購率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 保證滿足率 B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店 C、 維持上柜率 D、 提高上柜率 答案 B 1.1-14 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 某卷煙品牌的上柜率為少數(shù)覆蓋，再購率為需求偏弱，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 保證滿足率 B、 控制滿足率，并調(diào)整鋪貨門店 C、 維持上柜率 D、 建議退出市場或調(diào)整策略 答案 D 1.1-15 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 SWOT 分析方法，是基于企業(yè)自身的實(shí)力，分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機(jī)會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。 答案 1.1-15 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌經(jīng) 營中的 SWOT 分析，就是把目標(biāo)品牌與競爭品牌進(jìn)行比較。 答案 1.1-15 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 機(jī)會威脅分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較。 答案 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在 SWOT 分析法中， WO 戰(zhàn)略是 ( )。 A、 增長性戰(zhàn)略 B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 D、 防御型戰(zhàn)略 答案 B 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)存在外部機(jī)會，但自身內(nèi)部 缺乏條件，應(yīng)采取 ( )。 A、 增長性戰(zhàn)略 B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 D、 防御型戰(zhàn)略 答案 B 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)既面臨外部威脅，自身?xiàng)l件也存在問題，應(yīng)采取 ( )。 A、 增長性戰(zhàn)略 B、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 C、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 D、 防御型戰(zhàn)略 答案 D 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在 SWOT 分析法中， SO 戰(zhàn)略是 ( )。 A、 增長性戰(zhàn)略 B、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 D、 防御型 戰(zhàn)略 答案 A 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在 SWOT 分析法中， ST 戰(zhàn)略是 ( )。 A、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 B、 增長性戰(zhàn)略 C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 D、 防御型戰(zhàn)略 答案 A 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在 SWOT 分析法中， WT 戰(zhàn)略是 ( )。 A、 增長性戰(zhàn)略 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 B、 多種經(jīng)營戰(zhàn)略 C、 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 D、 防御型戰(zhàn)略 答案 D 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)擁有強(qiáng)大的內(nèi)部優(yōu)勢 和眾多的機(jī)會，應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 多種經(jīng)營 B、 增長性 C、 扭轉(zhuǎn)性 D、 防御性 答案 B 1.1-15 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)盡管具有較大的內(nèi)部優(yōu)勢，但面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)，應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 多種經(jīng)營 B、 增長性 C、 扭轉(zhuǎn)性 D、 防御性 答案 A 1.1-15 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)采用 ST 戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 開展多元化經(jīng)營 B、 注意分散風(fēng)險(xiǎn) C、 尋找新的發(fā)展機(jī)會 D、 繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn) 答案 A,B,C 1.1-15 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在 SWOT 分析法中，優(yōu)勢和劣勢是綜合分析 ( )等各方面因素從而得出的品牌推廣和發(fā)展所具備和所欠缺的條件。 A、 毛利率 B、 消費(fèi)者認(rèn)知度 C、 品牌影響力 D、 供應(yīng)商支持 答案 A,B,C,D 1.1-15 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 題目 在 SWOT 分析法中，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)主要是從外部環(huán)境，例如 ( )等因素出發(fā)，歸納出的品牌推廣或發(fā)展可能面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 A、 品牌美譽(yù)度 B、 行業(yè) 形勢 C、 市場環(huán)境 D、 品牌毛利率 答案 B,C 1.1-16 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 正常情況下，一個(gè)卷煙品牌會經(jīng)歷從 問題類 到 現(xiàn)金牛類 ，再到 明星類 ，最后到瘦狗類 的過程，這也是品牌生命周期的一種表現(xiàn)和必然的趨勢。 答案 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在著名的波士頓矩陣中，一個(gè)經(jīng)營多種業(yè)務(wù)的企業(yè)可以按照市場增長率和企業(yè)的( )市場份額將自己的業(yè)務(wù)分為四類。 A、 相對 B、 絕對 C、 目標(biāo) D、 計(jì)劃 答案 A 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 高市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)是 ( )類業(yè)務(wù)。 A、 瘦狗 B、 問題 C、 明星 D、 現(xiàn)金牛 答案 B 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 低市場增長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)是 ( )類業(yè)務(wù)。 A、 瘦狗 B、 問題 C、 明星 D、 現(xiàn)金牛 答案 A 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 題目 高市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)是 ( )類業(yè)務(wù)。 A、 瘦狗 B、 問題 C、 明星 D、 現(xiàn)金牛 答案 C 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 低市場增長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)是 ( )類業(yè)務(wù)。 A、 瘦狗 B、 問題 C、 明星 D、 現(xiàn)金牛 答案 D 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 針對處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 發(fā)展 B、 維持 C、 收獲 D、 放棄 答案 C 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 針對有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 發(fā)展 B、 維持 C、 收獲 D、 放棄 答案 A 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 針對強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 發(fā)展 B、 維持 C、 收獲 D、 放棄 答案 B 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 對于無利可圖的瘦狗和問題業(yè)務(wù)應(yīng)采取 ( )戰(zhàn)略。 A、 發(fā)展 B、 維持 C、 收獲 D、 放棄 答案 D 1.1-16 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 加大營銷投入和宣傳力度， 著力擴(kuò)大市場份額， 是對 ( )卷煙品牌的做法。 A、 問題類 B、 明星類 C、 現(xiàn)金牛類 D、 瘦狗類 答案 A 1.1-16 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)具有以下特征 ( )。 A、 市場增長率低 B、 相對市場份額高 C、 采取維持戰(zhàn)略 D、 企業(yè)現(xiàn)金的來源 答案 A,B,C,D 1.1-16 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 對 瘦狗類 卷煙品牌，應(yīng)當(dāng) ( )。 A、 采取營銷維護(hù)措施扭轉(zhuǎn)不利形勢 B、 盡量維持市場份額 C、 盡快從市場上清退 D、 減少對資源的占用 答案 A,C,D 1.1-16 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在波土頓矩陣分析中，收獲戰(zhàn)略主要針對的是 ( )。 A、 處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) B、 沒有發(fā)展前途的問題業(yè)務(wù) C、 瘦狗業(yè)務(wù) D、 強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 答案 A,B,C 1.1-17 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 新品牌試銷情況分析報(bào)告不屬于卷煙品牌 調(diào)查報(bào)告。 答案 1.1-17 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 充分了解實(shí)情和全面掌握真實(shí)可靠的素材是寫好調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)。 答案 1.1-17 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 調(diào)查報(bào)告是在占有大量現(xiàn)實(shí)和歷史資料的基礎(chǔ)上，用 ( )的語言實(shí)事求是地反映某一客觀事物。 A、 感染性 B、 敘述性 C、 華麗 D、 發(fā)散性 答案 B 1.1-17 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)包括 ( )。 A、 寫實(shí)性 B、 周延性 C、 針對性 D、 邏輯性 答案 A,C,D 1.1-18 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在調(diào)查報(bào)告中將成果加以絕對化、不承認(rèn)它的局限性和應(yīng)用前提是不科學(xué)的調(diào)查態(tài)度。 答案 1.1-18 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 結(jié)論與建議是調(diào)查報(bào)告的主體部分。 答案 1.1-18 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 ( )是調(diào)查報(bào)告的主體部分。 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 A、 調(diào)查目的 B、 調(diào)查 背景 C、 調(diào)查內(nèi)容 D、 結(jié)論與建議 答案 C 1.1-18 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 ( )是調(diào)查報(bào)告中最實(shí)質(zhì)性的部分。 A、 調(diào)查目的 B、 調(diào)查的基本情況 C、 調(diào)查內(nèi)容 D、 結(jié)論與建議 答案 D 1.1-18 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 完善無缺的調(diào)查是難以做到的，因此在調(diào)查報(bào)告中撰寫人員應(yīng)說明報(bào)告的 ( )，讓管理人員在決策時(shí)有所考慮。 A、 局限性 B、 全面性 C、 優(yōu)越性 D、 前瞻性 答案 A 1.1-18 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查內(nèi)容這一部分要把調(diào)查來的大量材料，經(jīng)過分析處理，適當(dāng)歸類，做到 ( )。 A、 數(shù)據(jù)確鑿 B、 事例典型 C、 材料可靠 D、 觀點(diǎn)鮮明 答案 A,B,C,D 1.1-18 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 在調(diào)查內(nèi)容這一部分，可以通過 ( )等形式，把內(nèi)容立體地揭示出來。 A、 圖表 B、 統(tǒng)計(jì)數(shù)字 C、 數(shù)學(xué)模型 D、 排比 答案 A,B,C 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 1.1-18 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 調(diào)查 報(bào)告中結(jié)論與建議部分，觀點(diǎn)要從事實(shí)中引出，全面衡量理論和建議的 ( )。 A、 合理性 B、 可行性 C、 發(fā)散性 D、 周延性 答案 A,B 1.2-1 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購管理，專指為保障卷煙工業(yè)企業(yè)卷煙貨源持續(xù)供應(yīng)而對卷煙品牌采購進(jìn)貨活動(dòng)所進(jìn)行的管理活動(dòng)。 答案 1.2-1 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購需要在進(jìn)什么、進(jìn)多少、從哪里進(jìn)、什么時(shí)候進(jìn)等一系列問題上進(jìn)行抉擇，以便制定采購策略，更好地適應(yīng)市場 需要。 答案 1.2-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 采購一般由采購員承擔(dān)，其使命是完成具體采購任務(wù)，而采購管理是一種管理活動(dòng)，它是面向 ( )的。 A、 企業(yè)采購員 B、 企業(yè)其他人員 C、 整個(gè)企業(yè) D、 單一品牌 答案 C 1.2-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)在進(jìn)行采購時(shí)必須采購 ( )的品牌卷煙。 A、 曾經(jīng)暢銷 B、 適銷對路 C、 價(jià)格低 D、 毛利率高 答案 B 1.2-1 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)的商品采購，必須講求采購業(yè)務(wù)的 ( )，要求做到以較少的資金占用和耗費(fèi)采購品牌卷煙。 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 A、 時(shí)間安排 B、 經(jīng)濟(jì)效益 C、 速度 D、 透明性 答案 B 1.2-1 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 企業(yè)的采購管理包括 ( )等。 A、 制定采購計(jì)劃 B、 對采購活動(dòng)的管理 C、 儲運(yùn)的管理 D、 采購評價(jià)和采購監(jiān)控 答案 A,B,C,D 1.2-1 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購管理的目標(biāo)主要有 ( )。 A、 組織適銷對路的卷煙貨源供應(yīng)市場 B、 保障卷煙貨源的持續(xù)供應(yīng) C、 合理控制卷煙庫存水平和卷煙采購成本 D、 從供應(yīng)商獲取各種信息 答案 A,B,C,D 1.2-2 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預(yù)測、半年協(xié)議、月度銜接三個(gè)方面的子流程。 答案 1.2-2 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預(yù)測、半年協(xié)議以及 ( )三個(gè)方面的子流程。 A、 月度銜接 B、 月度需求預(yù)測 C、 季度需求預(yù)測 D、 季度銜接 答案 A 1.2-2 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購流程主要包括 ( )、半年協(xié)議以及月度銜接三個(gè)方面的子流程。 A、 半年需求預(yù)測 B、 季度需求預(yù)測 C、 季度協(xié)議 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 D、 季度銜接 答案 A 1.2-2 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預(yù)測、 ( )以及月度銜接三個(gè)方面的子流程。 A、 季度協(xié)議 B、 半年協(xié)議 C、 季度需求預(yù)測 D、 季度銜接 答案 B 1.2-2 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 卷煙品牌采購流程主要包括 ( )三個(gè)方面的子流程。 A、 半年需求預(yù)測 B、 半年協(xié)議 C、 月度銜接 D、 季度銜接 答案 A,B,C 1.2-3 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 品牌管理部門根據(jù)工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)狀況等因素得出半年需求預(yù)測數(shù)。 答案 1.2-3 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 采供部門從市場銷售和品牌發(fā)展的角度考慮，得出半年需求預(yù)測數(shù)。 答案 1.2-3 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在半年需求預(yù)測流程中，地市級煙草公司每年的 ( )月份開展預(yù)測并上報(bào)省公司。 A、 4、 9 B、 3、 9 C、 4、 10 D、 3、 10 答案 C 1.2-3 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 半年預(yù)測流程的第三個(gè)步驟應(yīng)該做的工作是 ( )。 A、 實(shí)施半年預(yù)測 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 B、 分析歷史數(shù)據(jù) C、 建立預(yù)測模型 D、 提交預(yù)測結(jié)果 答案 A 1.2-3 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 半年需求預(yù)測中，由營銷中心負(fù)責(zé)的工作有 ( )。 A、 分析歷史數(shù)據(jù) B、 建立預(yù)測模型 C、 評定預(yù)測結(jié)果 D、 提交預(yù)測結(jié)果 答案 A,B,C,D 1.2-3 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 實(shí)施半年預(yù)測，品牌管理部門從 ( )的角度考慮，得出半年預(yù)測數(shù)。 A、 市場銷售 B、 品牌核心價(jià)值 C、 品牌發(fā)展 D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況 答案 A,C 1.2-3 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 實(shí)施半年預(yù)測時(shí)，采供部門根據(jù) ( )等因素得出 預(yù)測數(shù)。 A、 品牌核心價(jià)值 B、 消費(fèi)需求 C、 品牌發(fā)展規(guī)劃 D、 工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)狀況 答案 C,D 1.2-4 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 地市級煙草公司把半年需求預(yù)測信息提供給工業(yè)企業(yè)，工業(yè)企業(yè)把品牌發(fā)展規(guī)劃、可供貨源等信息反饋給省級煙草公司。 答案 1.2-4 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 工商信息交互中， ( )煙草公司把半年需求預(yù)測信息提供給工業(yè)企業(yè)。 A、 縣級 B、 地市級 C、 省級 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 D、 國家 答案 B 1.2-4 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在半年協(xié)議流程中，首先要進(jìn)行的是 ( )。 A、 訂單調(diào)整 B、 工商信息交互 C、 確定半年協(xié)議 D、 網(wǎng)上簽訂 答案 B 1.2-4 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 以下 ( )屬于半年協(xié)議流程。 A、 工商信息交互 B、 分析歷史數(shù)據(jù) C、 訂單調(diào)整 D、 工商磋商 答案 A,C,D 1.2-4 題型： 7 難度： 3 一致性： 5 題目 工商信息交互中，工業(yè)企業(yè)把 ( )等信息反饋給煙草公司。 A、 品牌發(fā)展規(guī)劃 B、 可供貨源 C、 消費(fèi)需求 D、 市場銷量 答案 A,B 1.2-5 題型： 1 難度： 3 一致性： 5 題目 在月度銜接中月度銜接數(shù)按照工業(yè)企業(yè)的要求確定。 答案 1.2-5 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 月度銜接流程中，分析銷售情況這一工作應(yīng)由營銷中心在每月 ( )日前完成。 A、 7 B、 10 C、 5 D、 15 答案 C 海量煙草資料盡在煙界網(wǎng)（ ），官方資料免費(fèi)分享 Q 群： 120615907。 1.2-5 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在月度銜接流程中，一 般是在 ( )進(jìn)行交易情況傳遞。 A、 每月 20 日前 B、 每月 10 日前 C、 每月 5 日前 D、 合同簽訂后 答案 D 1.2-5 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在月度銜接流程中，由 ( )、品牌部門和訂單部門進(jìn)行三維月度需求預(yù)測。 A、 市場部門 B、 物流部門 C、 財(cái)務(wù)部門 D、 生產(chǎn)部門 答案 A 1.2-5 題型： 2 難度： 3 一致性： 5 題目 在月度銜接流程中，由市場部門、 ( )和訂單部門進(jìn)行三維月度需求預(yù)